Estee Lauder gibi Moments reklamlarıyla mı oynuyorsunuz? Tencent, bu numaralara sahip olduğunu söylüyor
Tencent Başkan Yardımcısı Lin Jinghua: "Tencent'in pazarlama yetenekleri güzellik endüstrisi için yeni değer yaratıyor."
Yeni perakende çağı, insanlara ve mallara dikkat çekiyor ve sosyal yeni perakende, insanların temel halkasını yakalıyor, özüne geri dönüyor ve insan merkezli bir iş modeli oluşturuyor. Sosyal yeni perakende, yalnızca karar verme yolunu kısaltmakla kalmaz, aynı zamanda tüm kapalı döngü pazarlamayı bile kapsar.
Günümüzde markalar sosyal tanıtım konusuna her geçen gün daha fazla önem veriyorlar. İster uluslararası büyük isimler, ister niş markalar olsun, sosyal platformlar tarafından sağlanan trafik, veri, teknoloji vb. İhtiyaç duyuyorlar.Büyük markalar sözlerini sürdürmeli, küçük markaların da ortaya çıkması gerekiyor.
Aylık bir milyar aktif kullanıcısı olan ulusal bir sosyal uygulama olan Tencent'e gelince, güzellik alanında sosyal pazarlamada iyi oynuyor mu?
30 Ağustos'ta Şangay'da "Büyük Sayılarda Büyük Güzellik Trendleri" nin 2018 Tencent Sosyal Reklamcılık Güzellik Sektörü Pazarlama Zirvesi gerçekleştirildi. Büyük ölçekli, çeşitlendirilmiş ve çok boyutlu verilerin avantajlarıyla Tencent Sosyal Reklamcılık derinlemesine tüketici içgörüleri sağladı Ve sosyal pazarlama için yeni bir metodoloji oluşturmak için üç boyutlu yorumlama.
Tencent Sosyal Reklamcılık Genel Müdür Yardımcısı Zhang Minyi bir konuşma yapıyor
Bilgi: Güzellik sektöründeki trendler
Dünyanın en büyük ikinci güzellik pazarı olan Çin, güzellik sektöründe istikrarlı büyümeyi sürdürdü.Tüketimin yükseltilmesinden sonra, güzellik pazarındaki potansiyel çekirdek kullanıcıların portresi yeniden bölümlere ayrıldı.
Tencent'in sosyal reklamcılık markası reklamcılık iş planlaması başkanı Jiang Airong'un kullanıcı içgörü raporunda, güzellik alanındaki potansiyel çekirdek tüketici gruplarını üç portreye ayırdı: yeni nesil, küçük kasabalardaki genç kadınlar ve erkek güzellik grupları.
Spesifik olarak, yeni nesil 95 sonrası nüfusu ifade ediyor Veriler, 95 sonrası nesilden sonra çevrimiçi tüketimin büyüme oranının art arda üç yıl boyunca 3 basamaklı bir büyüme oranını koruduğunu gösterirken, küçük kasabalardaki genç kadınlar özellikle üçüncü, dördüncü ve beşinci katman şehirlerdeki kadın nüfusu ifade ediyor. 2017 yılında grup için cilt bakımı ve kozmetik tüketim artış oranı% 20'ye ulaştı; aynı büyüme oranı şaşırtıcıydı ve güzelliğe ilgi gösteren 18-35 yaş arası bir erkek grubu da vardı. 2019 yılı itibarıyla Çinli erkek kozmetik tüketiminin yıllık ortalama artış oranı % 13.5 ile bu veri, küresel kozmetik erkek kullanım oranının% 5.85'ini bile aşıyor.
Tencent'in sosyal reklamcılık markasının reklamcılık iş planlaması başkanı Jiang Airong, güzellik sektörü trendlerine dair içgörüleri yorumluyor
Jiang Airong, bu üç potansiyel çekirdek tüketici grubunun aynı zamanda sosyal uygulamaları kullanan en sık ve aktif gruplar olduğunu söyledi. Günümüzde Tencent platformu, tüketicilerin güzellik içeriklerini tartışması ve üretmesi için popüler bir yer haline geliyor.Bunların arasında yüz maskesi, öz, temizlik, güzellik + baz makyaj, ruj ve diğer kategoriler bu tür tüketici gruplarının odak noktası.
Yukarıdaki duruma dayanarak, Jiang Airong birkaç ana eğilimi özetledi: sosyal medya platformları marka ve ürün aktivasyonu ve pazarlamasının ana cephesi haline geliyor; marka pazarlaması hem genç hem de çeşitlidir; KOL'un mal getirme etkisi belirgindir; çevrimiçi ve çevrimdışı çok kanallı entegre operasyonlar.
Çözüm: Üç ana pazarlama talebini çözün
Güzellik pazarının statükosu üç soruyu da beraberinde getirdi: Ademi merkeziyet, markaların çiçek açmasına yol açtı, tüketicilerin markalara olan sadakati nasıl artabilir? Sosyal platformlar markalar için bir savaş alanı haline geldiğinde, markalar ve tüketiciler arasındaki ilişkiyi yeniden inşa etmek ve bir arz-talep ilişkisinden bir topluluk ilişkisine geçmek için büyük trafik, büyük veri, ileri teknoloji ve sosyal platformların diğer avantajlarından nasıl yararlanabilirler? Marka kullanıcıları etrafında sosyal ekonomik sistem uygunluğunu nasıl uygulayabilir ve perakende verimliliğini nasıl artırabiliriz?
Toplantıda, Tencent'in sosyal reklamcılık marka reklamcılık işinin hızlı hareket eden tüketici işinin başkanı Guo Weijun, somut bir açıklama yapmak için marka değerinde sürekli büyüme elde etmek için Estée Lauder'ın WeChat ekosistemini derinlemesine geliştirmesini ödünç aldı.
Ocak 2017'den itibaren Estee Lauder, WeChat Moments reklamları için 85 sonrası popüler Huadan Yang Mi onay ürünlerini ödünç aldı. Estee Lauderin cazibesi apaçık ortada: Yang Minin, ilgilenen kişilerin geniş ilgisini çekmek için yeni ürünler konusunu patlatmaya yönelik onaylarıyla.
Ve bu sefer reklam veren Moments nasıl işliyor?
Öncelikle pazarlama ritmine uygun olarak, arkadaş çevresi içindeki reklamların kısa süreli yoğun bir şekilde teşhir edilmesi ve aynı zamanda ortak bir cazibe, tüketicilerin en çok ilgi gösterdiği birkaç ürün, ruj, esans ve küçük kahverengi şişeler de sırayla teşhir edilmektedir. Ocak-Aralık 2017 arasında toplam 18 Moments reklamı yeniden yatırıldı.
İkinci olarak, sürekli olarak resmi hesaba reklam yerleştirerek ve tüketicilerle yakın teması sürdürerek, böylece dönüşüm oranlarını artırarak ve kullanıcıları tıklamaya yönlendirerek, reklam açılış sayfası başvurmak ve kullanmakta serbesttir ve çevrimdışı deneyime geri döner ve hedeflenen kesin makyaj reklamları kullanıcılara yönlendirilir. Bu, dönüşüm oranını artıracaktır.
Tencent'in sosyal reklamcılık markası reklamcılık işinin FMCG sektörünün başı olan Guo Weijun, güzellik pazarlama çözümlerini tanıtıyor
Bu dönemde Tencent sosyal reklamları, Estee Lauder'in Nisan-Temmuz ayları arasındaki 3 kampanyasını örnekledi. Sonuçlar, WeChat reklamlarının lansmanından sonra Estee Lauderin reklam gösteriminin% 68 arttığını gösteriyor. Şu anda, bunlar yalnızca marka içindekiler olarak kabul edilebilir; markayla 1-2 kez etkileşime giren kişilerin büyüme oranı% 171e ulaştı. Şu anda markanın tanıdıklarına terfi ettikleri söylenebilir; markayla 3 kattan fazla etkileşime girenlerin büyüme oranı% 57'ye ulaştı ve zaten markanın arkadaşı; son olarak marka reklamlarını aktif olarak yeniden yayınlayan kişi sayısındaki artış oranı% 33'e ulaştı. Marka piramidinin tepesinde tanıklardır.
Yukarıdaki veriler, WeChat sosyal pazarlama yoluyla tüketicilerin markalarla etkileşiminin arttığını ve markayla olan ilişkinin daha da güçlendiğini, soğuk arz ve talep ilişkisinden çıktığını ve sıcak ve duygusal bir topluluk ilişkisi kurduğunu tam olarak göstermektedir.
Estee Lauder durumu, markanın sosyal pazarlama yoluyla KOL'a ürün getirme yeteneğinin somutlaşmış halidir. Tencentin sosyal reklamcılığı için WeChat reklamcılığının tüketicilere tam olarak ulaşmak için kullanılması, Tencentin sosyal reklamcılığının iletişim katmanlarından yalnızca biridir. Nokta katmanına ek olarak, teknoloji katmanı ve veri katmanı da eşit derecede dikkate değerdir.
Raporlara göre, Tencent'in sosyal reklamcılığı, ekolojik, verimli ve dijital pazarlama elde etmek için teknik düzeyde hassas hedefleme sistemi / akıllı teslimat teknolojisinin yanı sıra bulut istemcisi / Tencent hesap sistemi ve diğer veri katmanı içeriğinin entegrasyonunu da kullanacak.
Elbette sosyal pazarlamanın yanı sıra akıllı perakende de göz ardı edilemeyecek bir trend.Bilgi teknolojisinin gelişmesi ve mobil ödemelerin yaygınlaşmasıyla tüketici davranışları dijital ve mobil trendler gösteriyor.Bulut, Al, LBS ve diğer teknolojilerin uygulanması Perakendecilerin kapsamlı verimlilik iyileştirmesi fırsatlar getirir.
Tencentin sosyal reklamcılığı tarafından vurgulanan akıllı perakende, perakendecilerin perakendecilere hükmettiği, perakendecilerle birlikte var olduğu ve kazan-kazan olduğu, kendi kendine yeten modelin entegre çalışmasına güvenerek, perakende sektörüyle üç boyutta kullanıcılar, veriler ve bağlantılarla birleşerek perakendeye yardımcı olma önermesine dayanmaktadır. İşletme, potansiyel kullanıcıları arar ve ticari değeri artırır.
Tartışma: Güzellik markaları için pazarlamada nasıl inovasyon yapılır?
Son yuvarlak masa toplantısında, Tencent'in sosyal reklamcılık markası reklamcılık işinin kıdemli yöneticisi Lu Chengqi ve Tencent'in sosyal reklamcılık marka reklamcılık iş direktörü Song Qiong, pazarlama yeniliği ve yeni nesil güzellik markası pazarlaması temalı iki foruma ev sahipliği yaptı.
Guerlain France iletişim ve e-ticaret direktörü Zhang Jidan, sosyal platformların büyük veri yeteneklerinin pazarlamaya daha kesin, daha verimli ve daha ödüllendirici özellikler sağladığına inanıyor.Gelecekteki pazarlama yenilikleri, sosyal platformların sıcak noktalarına ve acı noktalarına dayanmaya devam edecek.
Ve Laneige China'nın marka pazarlama direktörü Jiang Zhenbai, yeni nesil pazarlama için en önemli şeyin keskin içgörüye sahip olmak ve sosyal pazarlamayı sıcak noktaları tahmin etmek ve ivme oluşturmak için kullanmak olduğunu söyledi.
Buna dayanarak, Tencent'te sosyal reklamcılık başkan yardımcısı Zhang Minyi'nin dediği gibi, Tencent markalara doğru ve etkili çözümler sunmak için kendi gelişmiş verilerine ve teknik yeteneklerine güvenmek zorundadır. Aynı zamanda, Tencent'in yeteneklerini bir markaya dönüştürmek için markayla birlikte inşa etmelidir. Kabiliyet.
Güzellik pazarının geleceğine her zaman zorluklar eşlik eder Zhang Minyi'nin dediği gibi Tencent, Çin güzellik pazarındaki birçok marka için büyük bir destek olabilir mi? Bekleyip göreceğiz.
Xu Yuting ve Yang Xiaofeng ... ve 31 kişi bu makaleyi okudu
