Yeni Gençlik | 1995'ten sonraki yılda 5 mağaza açtı, yandaki Watsons ile müşterileri kapmaya cesaret etti
Dükkanın ikinci neslinde, Yuan Mingqing'in yaşı en genç olmasa bile, en azından çoğu insanı "geride bırakıyor". 1995 doğumlu, şu anda 8 kozmetik mağazasının başında.
Yuan Mingqing'in babası Yuan Yushan, Fuyang, Anhui'de tanınmış bir yerel temsilci, 2006 yılında ilk kozmetik mağazası "Yongfeng Daily Chemical" ı açtı ve üç mağazanın ölçeğini uzun yıllar korudu. Yuan Mingqing, 2017 yılında Üniversiteden mezun oldu ve kozmetik mağazası işini resmi olarak babasından devraldı ve adını "Shangmeihui" olarak değiştirdi.
Yuan Mingqing, Shangmeihui'yi devraldıktan sonra, 2017 yılında bir yıl içinde 5 ithal mağaza açtı ve yerli ürünlere odaklanan ve büyük yıkama ürünleri satan üç eski mağazayı ithal cadde mağazalarına ve kampüs mağazalarına dönüştürdü.
Ayrıca Watsons'ın bitişiğinde ithal bir mal deposu açtı ve rakibi yenmek için bir fiyat savaşı başlatma girişiminde bulundu. 95'ler sonrası nesil olarak, bu mağazanın ikinci neslinin mağazayı işletmek konusunda yeni ve farklı bir fikri var. Operasyonu kapsamında, 8 Shangmeihui mağazasının satışı geçen yıl 10 milyonu aştı.
Watsons'ın yanında bir mağaza açtı ve müşterileri kapmak için fiyatları kamuya açıkladı
"Kozmetik mağazası açmanın" tüm detaylarında, lokasyon en hayati unsur olabilir. Shangmeihuinin 8 mağazası, 4'ü sokakta ve kampüste Fuyang Ana Ticaret Caddesi ve Fuyang Normal Üniversite Kenti'nde yer alan 8 mağazası, diğer 4 mağazası ise Fuyang'ın en çok ziyaret edilen alışveriş merkezleri ve büyük mağazalarında yer almaktadır. .
Röportaj sırasında muhabir, Fuyang Mağazası'ndaki bir Shangmeihui mağazasına girdi. Fuyang Alışveriş Merkezi, Fuyang'ın en eski alışveriş merkezidir.Yakında Qianbaiyi Alışveriş Merkezi ve New World Alışveriş Merkezi de dahil olmak üzere üç büyük mağaza vardır.Bu alışveriş merkezleri, Fuyang'ın en zengin iş çevresini oluşturur.
Fuyang Mağazası'nda, Shangmeihui ve Watsons alışveriş merkezinin birinci katında, iki mağaza yan yana ve aralarındaki mesafe 100 metreden az.
Böylesine cesur bir konum seçimi, aslında Yuan Mingqingin niyetinin bir sonucudur. "Bu Watsons, yıllık 10 milyonu aşkın satışla üç veya dört yıldır faaliyet gösteriyor. Kuzey Anhuideki tüm Watsons mağazaları arasında en iyi performans gösteren mağaza; geçen Ağustosta Watsons'ın yanındaki bu yeni mağazayı açmak, Watsons'ın müşteri akışından kaynaklanıyor. "
Aslında, Shang Meihui burada bir mağaza açmadan önce, mağazanın birinci katında Au Lai, Dream Makeup, Herborist ve Franic gibi birçok kozmetik markasının tezgahları da vardı. Shang Meihui pazara girmek için pazarlık yaparken, ithal mal mağazasının benzersiz konumlandırılmasına ve genç müşteriler için çekiciliğine güvendi, böylece alışveriş merkezi, kozmetik tezgahlarının çoğunu buna yer açmak için gönüllü olarak bıraktı.
Shangmehui'nin vitrininin yeri çok "kedicik" ... Alışveriş merkezinin ana girişi doğrudan mağazanın ön kapısı olarak kullanılıyor ve yolcu akışının geçmesi gereken koridorda 160 metrekareden fazla açılmış, mağazanın ana mekanı burası. Arka kapıdan çık ve yan taraftaki Watsons.
Watson'ın yanında bir mağaza açmak sadece ilk adımdır. Yuan Mingqing'in daha cesur hamlesi, bir fiyat savaşı başlatmak ve Watson'ın mağazasından müşteri kapmaktır. "Watsons bir etkinlik ürününü her seçtiğinde, mağazada olduğu sürece hemen takip edeceğim."
"Örnek olarak Qingyang şampuanını ele alalım. Watsons Qingyang Şampuanı (450ml) 89 yuan'dan 2 şişe satıyor ve Shangmei Club 2 şişe 85 yuan'a satıyor; Watsons fiyatı 85 yuan'a düşürdükten sonra, Shangmei Club fiyatı 80 yuan'a düşürdü. Sonra 79 yuan'a sattılar ve biz de 76 yuan'a sattık. Sonunda, bu üç ardışık fiyat savaşı Watson'ın fiyat indirimlerini askıya almasıyla sona erdi.
Yuan Mingqing'in bozulması Watsons'ı (mağaza) son derece utanç verici hale getirdi. Bu nedenle, bu Watsons, kuzey Anhui'deki tüm Watson'lar arasında eşit olmayan fiyatlara sahip tek mağaza oldu.
Mağaza görünürlüğünü açmanın üç yolu
Shang Meihui (mağaza) ilk açıldığında, alışveriş merkezindeki orijinal tüketici gruplarının daha yaşlı olması nedeniyle, ilk iki aydaki satış performansı tatmin edici değildi. İthal ürünler, mağazadaki toplamın% 70'ini oluşturuyordu, ancak satışlar ülkedeki kadar iyi değildi. Ürünün yarısı. "
O zamandan beri Yuan Mingqing, zengin tüketici etkileşimi biçimleriyle yavaş yavaş mağazanın popülaritesini artırdı ve sadece bir yılda, üç veya dört yıldır Fuyang'a dalmış olan tanınmış kozmetik zinciri Fox Little Monster kadar ünlendi.
Yuan Mingqing'in kullandığı ilk numara reklam yapmaktı. Fuyang Alışveriş Merkezi'nin dış duvarına kocaman bir reklam asıldı, ana ticari caddeden geçen herkes, üzerinde "Shangmeihui" yazan kapıdan kapıya reklamı görebildi ve büyük bir kalabalık yayma etkisi yarattı.
İkinci numara, mağazanın değerini ithal kozmetiklerle vurgulamaktır. Shang Meihui, Imported Goods Store etiketini derinleştirmek için Moonshot, Lanser, Kazilan, 3CE ve Isno'dan oluşan ithal makyaj tezgahını girişin ilk konumuna yerleştirdi. Makyaj yapısı temelde yüksek, orta ve düşük tüketimi kapsar. Bu, 90'lı yıllarda doğan genç kızlar için oldukça çekici.
Üçüncü numara ise salon etkileşimi ve fiyat avantajları ile müşterilerin zihnini meşgul etmektir. 2017'de Shangmeihui, müşterileri çekmek için art arda dış alan güzellik festivalleri, ücretsiz manikür, ücretsiz kaş onarım kartları ve diğer etkinlikler düzenledi ve başarılı bir şekilde yeni hayranlar kazandı.
Bu interaktif yöntemlerle birlikte Shangmeihui, her ay farklı promosyonlar da sunacak. Yuan Mingqing'e göre, temelde iki tür mağaza planlama faaliyeti vardır: Birincisi, 15 günlük bir döngü ile her ay en üstteki 3 tek ürünü ve en alttaki 3 tek ürünü birleşik promosyon için taramak; ikincisi Tek markalar sırayla "tam indirim" promosyonları yaparlar.
Sonunda, ithal ürünlerin tek aylık satışları% 40-% 50'ye yükseldi.Açıldıktan sonraki 4 ay içinde, tek mağaza satışları 1 milyon yuan'ı aştı.
Her ay 2 yeni ürün ekleniyor ve ithal edilen mal deposu "yeni" olacak
23 yaşındaki Yuan Mingqing, Watsons ile fiyat savaşına göğüs germekle kalmıyor, aynı zamanda mağaza operasyonlarının birçok detayında kendi yaklaşımına sahip.
"Innisfree gibi birçok ithal marka, belirli bir süre boyunca bir dizi satıyor. Eskiden volkanik çamur serisi iyi satıyordu, ancak şimdi yeşil çay serisi daha popüler." Peki, ithal ürünlerin hızla değişen özellikleri nasıl yakalanır? Bu, mağazanın ürün güncelleme hızına yüksek talepler getirir. Yuan Mingqing, Shangmeihui'ye her ay 2 yeni ürün sunmaya karar veriyor.
Yeni ürünler piyasaya sürülürken, Yuan Mingqing, İnternet ünlülerinin ve popüler satın alma markalarının tavsiye edilen markalarına atıfta bulunacaktır. Her yeni barkod piyasaya sürüldükten sonra, Yuan Mingqing, gerçek satışlara göre onu saklamayı veya terk etmeyi seçecektir. Tanıtılan ürünler iyi satılmıyorsa, aynı kategorideki diğer ürünleri aramaya devam edeceklerdir. Bunun yerine marka. Shangmeihui'nin mevcut ürünlerinin tek tek denendikten sonra muhafaza edildiği anlaşılıyor.
Her ay yeni ürünler piyasaya sürülüyor ve bazı barkodların ortadan kaldırılması kaçınılmaz. Bu bağlamda Shangmeihui, "benzer ürünlerin dahili olarak ortadan kaldırılması" prensibini uygulamaktadır.Tek yaprak ve maske yöntemi aile yüz maskelerini örnek alarak Nakajima rafının ikinci katına aynı kategoride iki ürün aynı anda yerleştirilecektir. "Sonunda, hangi ürünün daha iyi sattığına bağlı olarak, iyi satmazsa barkod kesilecek."
Bu temelde, Shangmeihui ayda bir envanter oluşturacak ve en düşük satış hacmine sahip barkod ve aynı marka satış hacmine sahip ürün serileri bir dahaki sefere kesilecek.
Bu şekilde geçmişte Shangmeihui mağazasında 3CE markasının 100'den fazla barkodu, satış karşılaştırması sonrasında sadece 60 barkod tutulmuş ve nihai satış performansı 2 kat artmıştır.
He Xiaofeng Qin Yan Wang Peng Lu Yongfeng Wang Kui Liu Guilin Yuan Mingqing Yu Youyuan Jin Yonglin Jiang Yuping ... vb. 389 kişi bu makaleyi okudu
