Nihayet Hermes'i karşılayabilir
W
Inshang
Giriş
Hermes'in makyaj tutkusu.
Kaynak | Wu Zhidian (ID: esnql520)
Yazar | Tuzlanmış balık
Resim kaynağı | Wu Zhidian , Sina Weibo
Çok soğuk Hermès güzellik ürünlerini ilk kez piyasaya sürdü. "Rujdaki Hermes" tanrısı burada!
01 Makyajdaki ejderha bıçağı
Hâlâ ruj.
Makyaj yapan ilk kategori olan 183 yıllık lüks marka Hermès'in benzerlerinin tercihlerinden hiçbir farkı yok.
"The Wall Street Journal" haberleri Hermès markasının resmi olarak kozmetik alanına girdiğini gösteriyor. 4 Mart 2020'den itibaren ilk ruj serisi "Rouge Hermès" dünyanın 35 ülkesindeki bazı Hermès mağazalarında ve perakende mağazalarında piyasaya sürülecek.
Bu, Gucci'nin 2019'da makyaj serisini yeniden başlatmasının ardından kozmetik alanına giren bir başka büyük lüks oyuncu. Bundan önce, Dior, Chanel, Armani, Givenchy, Burberry vb. Birçok lüks marka, birçoğu popüler ve popüler olan kendi makyaj ürünlerini piyasaya sürdü ve bu ürünler arasında en popüler olanı ruj satışı.
"Rouge Hermès" ilk kez 24 renkle lanse edildi ve 6 ay önce lansmanı yapılan Gucci 58 renge sahipti.Dior ve Armani gibi uzun yıllardır makyaj sektöründe yer alan markalar için ruj numaraları daha da renkli.
Bir rujun yüzlerce rengi vardır.Çeşitli markaların renkleri çarpışsa bile, sonuçta hala ruj ambalajlarını görebilirsiniz.Eviniz parlak metal bir kasa, bu yüzden evim ipeksi kadife ambalaj kullanacak.
Küçük bir yağlı yumuşatıcı krem ile makyaj pazarına girin ve çoğu lüks markanın tercihi olun.
Kadınlar için yeni bir ruj almak için çok fazla neden var. Renk, nemlendirme, dayanıklılık, benzersiz tasarımlı kabuk, kabartmalı macun ve hatta bir film ve TV dizisine bir göz atma Yeni bir ruj eklemek, bir şişe fondöten, bir göz farı tepsisi ve bir kutu yanak dikmekten çok daha fazlasıdır. Kırmızı çok daha basittir.
Tam makyaj yapılan bir yüzde rujun rengi her zaman en parlak haldedir.Göz farı düşük ve kaşlar sarkık olduğunda gerçek yüze bir göz atabilirsiniz.Alıklığın aydınlık bir ortamda, dudakta rujun görülmesi gerekir. Güzel olmak her zaman kolaydır.
Ruju bir kesi olarak kullanmak, lüks markaların makyaja girmesi için en hatasız ilk adımdır. Durumu hızlı bir şekilde açabilir ve sosyal medyada hızla yükselen geri bildirimleri toplayabilir, ancak aynı zamanda ince farklılıklar nedeniyle tüketicilerin toplamak istemesine neden olabilir.
Açıkçası ruj, tüm kozmetik ürünler arasında kullanıcı marka tercihi kazanması en kolay olanıdır. Tüketicilerin kırmızı kalbini vuran yeni bir renkli ruj, cüzdanı her zaman hızlı bir şekilde biçebilir ve diğer ürünlerin pazara girişini teşvik edebilir.
Lüks markalar arasındaki makyaj anlaşmazlığı, ruj çağrısının yenilenmesi ile giderek şiddetlendi. Marka genleri ve kullanıcıların kafasındaki farklı tarzlar nedeniyle, Lüks markaların makyaj PK'si her zaman kanlı olmuştur. Bir ruj öldürme bıçağı başarısız olmaz.
Gucci rujlarının öncüsü olarak, neredeyse yarım yıldır piyasada ve ilk ayda bir milyon sattı, ancak yine de Kering CEO'su Pinault, bu pazar segmentinden tam olarak yararlanamamaktan şikayet etti.
"Potansiyel çok büyük ve bu potansiyelin geliştirilme hızı bizi oldukça hayal kırıklığına uğrattı. Gelir açısından YSL ölçeği Gucci'nin beş katı."
İş dünyasında kar. Lüks malların kozmetik alanında yaygınlaşmasının hemen hemen tüm nedenleri ilgi alanlarıyla ilgilidir. Sonuçta, dünyaya hakim olmak için giyim ve deri çantalara güvenen lüks markaların, Güzellik makyajı en hızlı olanıdır.
Simon-Kucher ve Partner danışmanlık raporu, güzellik endüstrisinin kar marjının% 80'i aştığını kanıtlıyor. Diğer verilere göre, 2014'ten 2019'a kadar YSL Beauty, L'Oréal altında 5 yıl üst üste çift haneli büyümeyi sürdürdü. Estee Lauder'in karı 2019'un ikinci çeyreğinde% 365 artarken, Gucci'nin rujları bir ayda 2,7 sattı. Milyar.
02 Dağ Waterloo'nun Çay Rölyefi
Asırlık bir makyaj markasının hayali rujdan doğdu. Ancak dikkatli olmazsanız bıçak kendinize zarar verir.
Güzellik pazarını ilk kuran Chanel, şimdiden en yüksek kar marjına ve en istikrarlı performansa sahip işi haline geldi. Satışlar genellikle toplam satışların üçte birini oluşturabilir. Ancak marka ölebilir ve 2020'de sıcak bir şekilde piyasaya sürülen yeni kamelya serisi rujların, bir Taobao çapasının "gönülsüz bir tavsiyesi" nedeniyle sonunda Waterloo tarafından övülmesi beklenmiyor.
18 Şubat 2020'de Taobao çapası Li Jiaqi canlı yayın odasında Camellia serisi ruju denedi.Ruj kabuğu zarif olsa da aynı ruj komutu bu ruju biraz hayal kırıklığına uğrattı.Bir denemeden sonra sadece 627 renk numarası zar zor hayatta kaldı. , Böylece hayranlar 18 Şubat'ın "Li Jiaqi Chanel Grubunun Gecesi" olduğunu güldü.
Hayranların alay konusu olsa da itiraf etmeliyim ki bu samimi renk testi dalgası altında, Chanel Camellia serisinin Çin sosyal medyasındaki "sanat rölyefi" nin değerlendirilmesinin muhtemelen bir fantezi haline geleceğini itiraf etmeliyim.
Ekonomi, marka tarafından yaratılan net nakit akışı artışını ayırarak marka değerini değerlendirmek için kullanılır. Daha ucuz alternatiflerle bile müşteriler lüks markaları satın almaya isteklidir, Bu, büyük isimler için artan nakit akışının kaynağıdır.
Bu birikmiş marka izlenimi ve duygusal bağ, bazı hatalar nedeniyle kademeli olarak kaybolduğunda, marka müşteri varlıklarının kaybına yol açacak ve müşteri varlıklarının kaybı, aslında finansal varlıkların kaybıdır.
Kamelya dizisinin popülaritesi düştükten sonra, birçok netizen sosyal medyada "mezarlarını kazdı". Son yıllarda, Chanel'in makyaj serisinde "Zhong Yong'un yaralandığından" şüphelenilen ürünler yer alıyor.
Kamelya kabartmalı bir rujun yenilgisi tüm markanın güven krizine yol açmasa da Ancak lüks tüketim her zaman rasyonel olmaktan çok daha mantıklı olmuştur. Olumsuz haberlerin sosyal medyadaki büyümesini anlıyoruz.
Makyaj ürünleri diğer lüks marka kategorilerinden farklıdır. Tüketiciler deri bir çantayı tolere edebilir çünkü deri değerlidir ve yıpranmayı önlemek için dikkatli bakıma ihtiyaç duyar, ancak kesinlikle yüksek fiyatlı bir fondötenin yapısına dayanamaz. Pahalı rujlar her zaman soluyor, bu bir prim. Çift maskara lekelenecek.
Sonuçta yüzünde güzellik ürünleri kullanılacak, parfüm yapmak kadar belirsiz değil, yüzdeki kimyasallar bir bayanın güzelliğini koruyamazsa, o zaman bayanlar doğal olarak kendi kendine yırtıyor. Lüks markaların ördüğü altın rüya.
Uzun zamandır, lüks eşya endüstrisi bazen çok başarılı görünmektedir, çoğu tüketici ara sıra olumsuz tepkilerini anlayabilir, ancak güzellik kategorisinde bu ilke geçerli değildir. , Bir ruj, bir şişe fondöten, bir vurgu, pahalı, pahalı olmalı.
Sosyal ekonomi çağında, bazen sadece ürünün kendisi değil, aynı zamanda bir kamuoyu detayı kadar küçük olan teknoloji ve sosyal çevre de olabilir ... Görünüşte kasıtsız görünen bu içerikler, kolayca bir marka krizine, hatta sonunda bir ürün hattına veya kategoriye yol açabilir. Hızlı düşüyor.
03 Hermes'in hırsı ve krizi
Tehlike aynı zamanda fırsattır. Düşme olasılığı ne kadar fazlaysa, yukarı sıçrama olasılığı da o kadar yüksektir.
Hayallerini satmakla meşgul olan lüks markalar, bu altın dokunuşunu gözden geçirmede her zaman başarılı olmuştur.
Zengin kokulu narin bir şişe, parlak renkli, zarif bir şekilde paketlenmiş ruj, bir çantada paketlenmiş ve yatak odası masasına yerleştirilmiş, ille de bir şey ifade etmez, ancak nozüle bastığınız anda koku kokuyla doludur. , Günaha havada dağıldı.
Son on yılda lüks tüketim malları tüketicileri Geleneksel "yüksek net değerli" nüfustan daha geniş ve daha genç bir nüfusa, Lüks markaların kendileri de anahtarlıklar, parfümler, rujlar vb. Gibi bazı düşük fiyatlı ürünleri piyasaya sürmeye çok isteklidir. Genç tüketiciler bu ürünleri satın almaya istekli, en sevdikleri büyük isim parfümü elde etmek için dişlerini gıcırdatıyor ve renkli klasik bir ruju acımasızca sildi, tüketiciler kendi hayallerini satın aldı. Lüks markalar pazarı büyüttü ve gizlice ve incelikle potansiyel müşterilerin lüks tüketime girmeleri için en iyi girişi açtı.
Fiyatları markanın ana ürünlerinden çok daha düşük olan parfüm ve rujlar, genç tüketicilerin kalbine gömülü yaşayan bir reklam panosu gibidir - insanlar satın aldıkları ürünlere her zaman daha fazla önem verirler.
Öte yandan lüks mal satışları, dünya ürün satış gelirlerinin% 5'ini oluştururken, lüks mal firmaları kalan% 95'i girmek istemiyor. Güzellik, göz ardı edilemeyecek kategorilerden biridir.
Fransız güzellik devi L'Oréal, geçtiğimiz günlerde 2019 mali yılı için önemli finansal verileri açıkladı. Dört büyük güzellik markası Lancome, Saint Laurent, Giorgio Armani ve Coyan's ile L'Oréal'in lüks ürün satışları 11 milyar avroyu aştı ve sonuçta L'Oréal markasının tamamı, 2007'den bu yana en yüksek satış büyümesini elde etti ve büyüme oranı, son on yılda rekor düzeyde yüksek.
Sadece bu da değil, 11 Aralık 2019'da Prada Group, Prada için aynı adı taşıyan üst düzey kozmetikler geliştirip dağıtacak olan L'Oréal Group ile bir işbirliğine gideceğini duyurdu.Bu anlaşma 1 Ocak 2021'de yürürlüğe girecek.
LOreal altındaki markalara yakından bakarsanız, bunu bulmak zor değil Saint Laurent, Armani ve Prada, lüks markaların aynı isim dağıtımına aittir. Yani lüks markanın kendisi aynı adı taşıyan kozmetik işinin işleyişine ve üretimine müdahale etmez. Ama Hermes farklıdır, sadece kendine inanır. Hermès'in altıncı nesil varisi ve CEO'su Axel Dumas bir keresinde kamuoyunda şöyle demişse de, "Uzun vadede Hermès, kozmetikler, parfümler ve kişisel bakım ürünleri de dahil olmak üzere güzellik alanına girmelidir. Bu, Hermès'e yeterli dağıtım kanalları ve fırsatları sağlayabilir. . "Ama bu değil Hermes franchise haklarını bırakmayı reddediyor Gerçek sebep.
Bazı analistler, lüks kozmetikler için hammadde üretim hattının ekipman açısından basit ve taklit edilmesi kolay olduğuna dikkat çekti. Hammadde maliyeti, renk farkı ve proses ekipmanları açısından markalar arasında büyük farklar olmayacak, farklılaşmanın oluşabileceği tek yer markanın yaratıcı tasarımıdır.
Bu yaratıcı tasarım, yalnızca ürünün benzersiz ambalajını değil, aynı zamanda sonraki reklamları da içerir. Marka tonalitesinin tutarlılığını korumak ve zaman zaman ortaya çıkan kamu krizlerinden kaçınmak için, bir asırdır hata yapmak istemeyen bir marka olan Hermes, güzellik sektörünün üretim ve yönetim haklarına sımsıkı sahip olmalıdır.
Daha acilen, Hermes artık yüksek karı korumak için deri ürünlere güvenemez.
Hermès, kategoriler açısından çok zengin gibi görünen, ancak aslında her kategorinin geliri son derece düzensiz olan deri ürünleri, ipek ürünleri, parfümleri, kıyafetleri, saatleri, sofra takımları, aksesuarları ve yaşam sanatı üretip satmaktadır.
Resmi veriler, Hermes çanta gelirinin% 50'den fazlasına bağlı olduğunu gösteriyor. Tek başına platin çanta, çanta satışlarının% 15'ini oluşturuyor. Marka hala yüksek bir tek haneli büyümeyi sürdürse de, 2018'de el çantası ve koşum takımlarının büyüme oranı yalnızca 2017'nin aynı döneminde% 3,6 ile% 10,5'in çok altında kaldı.
Ancak şans tanrısı sonsuza kadar gelmeyecek ve krizler her zaman istemeden büyüyor.
Hermes, 2015 yılında şiddetli bir timsah öldürme fırtınasına yakalandı. Bundan sonra moda çevresi kürk malzemelerinden uzak durdu Burberry, Gucci, Coach ve Chanel koltuklarını hayvan kürkleriyle keseceklerini açıkladılar, ancak Hermès hayvan kürkü satmayı asla bırakmadı, bu yüzden dış dünya memnun kalmadı.
Guotai Junan'dan alınan verilere göre, bu kalıcılık Hermès'in nadir kürklere aşırı bağımlılığıyla ilgili olabilir. Hermes yüksek kaliteli deri çantalarla başladı ve nadir kürkler lüks özelliklerinin özüdür. Bunların arasında kürk ürünleri Hermes Group'un gelirinin yaklaşık% 50'sini oluşturuyor.
Uluslararası çevre koruma bilincinin sürekli iyileştirilmesiyle birlikte, hayvanların korunması halkın ortak bir anlayışı haline geldi ve kürk ürünlerinin satışı bir gün düşecek.
İtalyan Lüks Endüstrisi Derneği'nin "2017 Küresel Lüks Endüstrisi Tüketici Öngörüleri Raporu" da şunları belirtti: Tüketicilerin deri ürünleri ve ipek ürünleri satın alma istekleri azalmaya devam edecek, Ayakkabılar, parfümler, kozmetikler, mücevherler ve diğer ürünler giderek daha popüler hale gelecek.
Statükonun net bir şekilde anlaşılması ve kamuoyunun krizine dair bir kavrayış doğrultusunda, güzellik makyajının girişi Hermes için akıllıca bir seçimdir. Ancak giderek kalabalıklaşan bu güzellik pazarında, kibirli eski lüks ailenin stratejik avantajlarını korumaya devam edip edemeyeceği de bir sorudur.
04 Pahalı yeni bir aşk değil
Örtülü bir gerçek şu ki, büyük lüks markaların cilt bakımı ve makyaj hatları, özellikle makyaj ürünleri düşündüğünüz kadar lüks olmayabilir.
Lüks marka kozmetiklerin fiyatı, ipek eşarplar, deri çantalar ve hatta göze çarpmayan bir saat kayışı gibi diğer kategorilerle karşılaştırıldığında insanlara oldukça yakın.
Aslında bu lüks markalar için bu aşamada makyaj çizgilerini piyasaya sürmenin sembolik önemi gerçek anlamından çok daha büyük olabilir ... Tabii bu cümlenin anlamı lüks markaların makyaj çizgilerinin para kazandırmaması değil. Para kazanmakla kıyaslandığında, aynı önemli marka batma ve radyasyon görevlerine sahip olduğu anlamına gelir.
Örneğin, Hermès'den bir ruj ruj + kabuk fiyatı 67 ABD dolarıdır ve tek bir ruj dolumu fiyatı yalnızca 42 ABD dolarıdır, ancak eşleşen deri ruj kutusu doğrudan altı veya yedi kat artar.
Çoğu tüketicinin sırf ruj aldıkları için bir ruj kutusu satın alması pek olası değildir, ancak ruj satın alanlar, birkaç yüz yuan değerindeki bu renkli rujun aslında eşleştirilebilecek pahalı bir pakete sahip olduğunu bilmelidir.
Lüks markalar için "sahip olduğumu size bildirmek" yeterlidir.
Boston Consulting Group tarafından yayınlanan "2019 Çin Lüks Tüketici Dijital Davranışı Raporu", birinci ve ikinci kademe şehirlerin lüks tüketimin ana konumları olmasına rağmen, Ancak Çin'de üçüncü katmanın altındaki şehirler de satışların% 35'ine katkıda bulundu. Ayrıca 30 yaşın altındaki lüks tüketiciler tüketimin% 42'sine katkıda bulunmaktadır. Lüks markalar çoğunlukla tarihi gelenekler üzerine inşa edilmiştir ve marka kontrolünde her zaman katı olmuştur. Bununla birlikte, İnternetin aşırı popülaritesi, geleneğe bağlı bir grup eski moda aileyi karıştırmaktadır.Aynı zamanda, bir sonraki lüks tüketici grubunun yaşını da göz önünde bulundurarak, Genç kuşağı yayacak kadar geniş bir kategoriye ihtiyaçları var.
Büyük lüks markaların hizmetleri her zaman tüketicilerin sınırlı miktarlarda satın almaya koşturmalarına izin vermek için olmuştur, ancak aslında lüks markalar aynı zamanda özel kişiselleştirme ve kişiye özel giysiler de sağlamaktadır. "Özel insanlar için sıradan ürünler sağlama" ile "sıradan insanlara özel ürünler sağlama" arasında seçim yapmayacaklar, her ikisi de olacak.
Zhihu kullanıcısı Xibao'nun sözleriyle, lüks pazarlamada çok temel bir nokta var: önemli konuklara hizmet etmek için eğilmek ve önemsiz misafirleri bekletmek. Aynı zamanda ilke olarak 28'inci tanımla, ayak izlerini bekleyen% 80'inin hayatını değiştirip% 20 olacağını kim bilebilir?
Sonuçta, güzellik kategorisi tipik bir büyük isimli küçük parça, bir rujun doğuşu ve bir fondöten. Sıradan insanların lüks malların ihtişamını yakalamasını sağlamakla kalmayıp, markanın genişlemesini de gerçekleştirebilen, Uzatma yönü markanın özünü engellemediği ve temel ürün listesine uyduğu sürece bunda yanlış bir şey yok, belki Cartier'in mücevherleri ve Armani'nin çikolatası gibi nakit inek yetiştirebilir.
Yani bu görüşe göre lüks markaların lanse ettiği makyaj ürünleri sadece makyaj hayallerini gerçekleştirmek değil.
Bu makale izin alınarak çoğaltılmıştır, metin ve resimlerin telif hakları orijinal yazara aittir.
Yeniden basma, gönderme, son dakika haberleri, işbirliğini tartışma
AVM'ler salgından sonraki ilk yolcu dalgasını nasıl soyuyor?
Wanda Guangzhou aceleyle geri çekiliyor, Baoneng gizemli bir devralma mı? !
Göz alıcı bir alışveriş merkezi nasıl yapılır, "en iyi öğrencilerin" 12 gösterisini izleyin!
