Pilleri satın almayın, aylık ücret paketleri, geri alımlarda% 40 indirim, "Weima Doğrudan Satın Alma" bir rutin mi?
Metin: Orijinal araba İmparatoru Zhang Yipeng'i anlayın
"Sektörün idealleri güzel ve şirketin gerçekliği acımasız." Weimar Motors doğrudan satın alma brifinginde Weimar Motors'un perakende satış müdürü Qi Liren, çevrimiçi iletişimi biraz ağırlaştıran bir açılış konuşması yaptı.
Çin Otomobil Birliği'nin verilerine göre Ocak ayında, yeni enerji araçlarının üretim ve satışının bir önceki yıla göre% 55,4 ve% 54,4 düşüşle sırasıyla 40.000 ve 44.000 olması bekleniyor. Bunların arasında, binek araçların üretim ve satışının yıllık bazda sırasıyla% 56,3 ve% 54,5 düşüşle 35.000 ve 39.000'i tamamlaması bekleniyor.
Qi Liren daha sonra, saf elektrikli araçlar satın alan tüketicilerin üç önemli sorununa dikkat çekti: Ortak girişim markalarının olgun ana akım modellerini seçmeye daha meyilliler, şarj etmek zor ve pahalıdır ve araç değeri koruma oranı düşüktür. "Bu aynı zamanda, Weimar'ın doğrudan satın alma modelinin arkasındaki temel nedendir, yani kullanıcının sıkıntılı noktalarını çözmektir."
Ancak, doğrudan satın alma modelinin lansmanından sonra, çevrim içi ve çevrim dışı çeşitli sorular gökyüzünün her tarafında uçuyor. Tüketiciler, görünüşte karmaşık olan bu politika hakkında bir şekilde tahmin edilemez ve bazı insanlar bunun aslında bir "rutin" olduğunu düşünüyor!
Ama belki de "rutin" kelimesi aşağılayıcı bir terim değildir.
"Weima Direct Purchase" ile neler oluyor?
16 Ocak'ta Weimar Motors bir doğrudan satın alma modeli başlattı. Basitçe ifade etmek gerekirse, ana biçim olarak "yarı fiyatlı araç teslim alma, seyahat sözleşmesi paketi ve değeri koruyan yeniden satın alma" ile donanım + hizmetlerin yeni bir perakende modelidir.
Öncelikle "yarı fiyatlı otomobil" den bahsedelim. Şu anda, "Weimare doğrudan satın alma" kısa bir süre önce piyasaya sürülen EX6 Plus 400 hafif zevkli versiyonu ile sınırlıdır ve sübvansiyonlu fiyat 189.900 yuan'dır. Sözde "yarı fiyattan teslim alma", aracı 94.900 yuan fiyatla teslim almaktır (31 Mart'tan önce çevrimiçi olarak 666 yuan depozito ödeyerek küçük siparişi tamamlayın ve büyük set ödemesini 30 Nisan'dan önce tamamlayın; ayrıca 5.000 yuan indirimden yararlanabilirsiniz).
Ancak, satın aldığınız şeyin yalnızca pilsiz çıplak bir araba ve aracın temel yapılandırması olduğu unutulmamalıdır (ön çift hava yastıkları + ön yan hava yastıkları + ön ve arka entegre yan hava perdeleri, tam LED farlar ve 12,3 inç tam LCD dahil) Enstrümantasyon, 12,8 inç yüzer akıllı dönen ekran, Weimar Living Engine akıllı etkileşimli sistem, vb.). Bununla birlikte, kendi ihtiyaçlarınıza göre en uygun yükseltme paketini seçebilirsiniz, fiyat 19.900 yuan'dır (panoramik sunroof, 360 panoramik görüntü, araç içi hava temizleme sistemi, pil paketi elektrikli ısıtma sistemi vb. Dahil).
Ayrıca, farklı bölgelerin ve farklı iklimlerin ihtiyaçlarına göre uyarlanabilen ve kışın% 20 daha uzun menzil elde edebilen (NEDC standardı kapsamında 100 kilometreye eşdeğer) termal yönetim 2.0 sistemini 6920 yuan maliyetle kurmayı da seçebilirsiniz. Bu işlevi seçmek istiyorsanız, tercih edilen yükseltme paketini seçmeniz gerekir.
İkincisi, "seyahat sözleşmesi paketi" dir. Paket, ülke çapında güç pilini kullanma ve ücretsiz şarj etme hakkını içerir. Doğrudan satın alan kullanıcılar, aylık kilometrelerine göre "0-1500 km" ve "1501 km-sınırsız kilometre" iki seyahat paketi arasından seçim yapabilirler.Aylık maliyetler sırasıyla 1599 yuan ve 1999 yuan'dır.
Doğrudan satın alan kullanıcıların dikkat etmesi gereken bir sorun var. "0-1500 km" paketini seçerseniz, bu ayın gerçek kilometresi 1.500 kilometreyi aştığında, 2199 yuan (1999 yuan sınırsız kilometre esasına göre, Artı 200 yuan) orijinal 1599 yuan yerine. Önümüzdeki ay, orijinal paketine geri döndürülecek.
Raporlara göre, bu paket için sözleşme bir döngü olarak iki yıl sürüyor ve süresi dolduktan sonra daha uygun bir fiyata yenileyebilirsiniz. Kullanıcının araca sahip olduğu 25. aydan itibaren aylık seyahat paketi ücreti her iki yılda bir azalacaktır.
Ayrıca pili satın almayı da tercih edebilirsiniz.Paket sözleşmesinin sona ermesinden 6 yıl sonra, güç pilinin mülkiyeti size ait olacak ve aracın tüm mülkiyetine sahip olacaksınız.
Son kilit nokta, değerin korunması ve yeniden satın alınmasıdır. Sözleşmeyi yenilemeye veya pili satın almaya istekli değilseniz, üçüncü bir seçenek vardır: "çıkış". Arabayı resmi Weimar Motors'a satabilir ve iki yıl boyunca çıplak arabada% 40'a varan resmi geri satın alma haklarından yararlanabilirsiniz.
"Weima Doğrudan Satın Alma" hakkında sorular
S: "Weima Doğrudan Satın Alma" nasıl gerçekleştirilir?
C: Şu anda, çevrimiçi ve çevrimdışı bir kombinasyondur.Siparişler çevrimiçi olarak verilir ve sözleşme çevrimdışı olarak imzalanır. Bu aşamada, birçok tüketicinin Weimar profesyonellerinden yüz yüze açıklamalar alması gerekiyor.Gelecekte çevrimiçi, ana akım ve ana yöntem haline gelecektir.
S: Paketin aylık ücreti nasıl hesaplanır?
C: Aylık paket ücretine pil kullanım ücreti ve elektrik ücreti dahildir ve faturalama döngüsü olarak bir doğal ay kullanılır (yani her ayın 1'inden ayın son gününe kadar). Kullanıcı bir "pil kullanım sözleşmesi" imzalar ve aylık bir ücret karşılığında temel bir paket seçer. Kullanıcı altı ayda bir paketi değiştirebilir, cari ayda başvuruda bulunursanız bir sonraki ay geçerlilik kazanır.
Mevcut ayın kilometresi temel paketin kilometresini aşmıyorsa (kalan kilometre bir sonraki aya taşınamaz), temel paket ücretlendirilir; temel paketin kilometre sınırı aşılırsa (50 kilometre içinde sayılmaz), paket otomatik olarak yükseltilir ve gerçek Kilometreye karşılık gelen yükseltme paketi faturalandırması; kullanıcı tarafından seçilen aylık seyahat ücretinin temel paket faturalandırması bir sonraki ay geri yüklenir.
Örneğin, bir araç sahibi aracı 10 Nisan 2020'de teslim alır ve "aylık kilometre 0-1500" kiralama paketi seçer. Aylık kilometre 2030 kilometre ise, sonraki ayın 5'inde ilk ayın paket aylık ücret faturası kapatılır. Bu 1.289.68 yuan.
S: Aylık paket aylık ücret paketi ön ödemeli mi yoksa faturalı mı? Nasıl ödenir?
C: Sonradan ödenir. Kullanıcı, banka kartını mağazaya bağlar ve Weimar'a veya yetkili servis sağlayıcısına aylık ücreti düşürme yetkisi vermek için bir sözleşme imzalar. Kullanıcı seyahat ettikten sonraki ayın 2'sinde Weimar veya yetkili servis sağlayıcısı kullanıcıya aylık seyahat faturası verecek ve 8'inde banka kartını kullanıcıya bağlayarak ödemeyi düşecektir.
S: Geri alımın ek koşulları var mı?
C: Sadece aracın durumu içindir, aracın kullanım sırasında revizyon gibi önemli sorunları varsa buna göre ayarlanacaktır.
S: Kullanıcı eski pili altı yıl sonra satın almak istemezse ne olur?
Y: Kullanıcı pili altı yıl içinde değiştirmek isterse, Weimar zamanı gelince ilgili pil yükseltme planını başlatacaktır.
S: "Weima Direct Purchase" kullanıcıları çevrimiçi araç çağırma gerçekleştirebilir mi?
Y: Hayır, Weimar doğrudan satın alma modeliyle satın alınan modeller operasyonel amaçlarla kullanılamaz. Weimar Motors, verilere dayalı olarak analiz yapacak ve çok uzun sürüş mesafesi ve çok sık şarj dahil olmak üzere ilgili anormal verileri yakalayacaktır. Takipte Weimar, çevrimiçi araç karşılama için ilgili ücretlendirme planlarını başlatacak.
S: Eski Weimar otomobil sahipleri doğrudan satın alma hizmetinden nasıl yararlanabilirler?
Y: Weimar tarafından geçen yıl başlatılan eski araba sahibi tazminat programı, 6.18 indirimli geri satın alma yetkilisi gibi doğrudan satın alma modelinde kullanılabilir.
S: Doğrudan satın alan kullanıcıların yararlandığı hizmetlerde herhangi bir fark var mı?
C: Ömür boyu garanti politikası, bakım vb. Dahil olmak üzere hiçbir fark yoktur.
S: Neden yalnızca Weimar EX6 Plus 400 Lightweight Edition modelleri için geçerlidir?
C: İlk aşamada, fiyat noktasından pazara kadar olan süreye kadar Weimar EX6 Plus 400 Lightweight Edition modeli ve doğrudan satın alma modeli daha uygundur ve etkisi daha iyi olacaktır. Weimar daha sonra, doğrudan satın alma modelini daha da genişletmeyi düşünecek ve EX5 dahil olmak üzere daha fazla planı ve uygulanabilir modeli duyuracak.
S: Pil maliyetlerindeki düşüş genel eğilimi altında, "Weima Doğrudan Satın Alma" ayarlanacak mı?
Y: "Weima Doğrudan Satın Alma" yinelemeli olarak ayarlanmaya devam edecek. Pil maliyeti düşerse, Weima zamanı gelince ek yükseltme hizmetleri başlatacaktır.
S: Weimar yetkilisi tarafından geri alınan araçlarla nasıl başa çıkılır?
C: Geri satın alma işleminden sonra Weimar, iyi araç kullanımı sağlarken seyahat hizmetleri için de kullanılabilen mevcut seyahat pazarı düzenini kullanacak.
S: Mevcut etki nedir?
A; Weimar 16 Ocak'tan itibaren 10 gün içinde 1.000'den fazla küçük sipariş aldı ve yakında 2000-3000'e ulaşması bekleniyor.
S: Weimar Motors bu model altında karlılığı nasıl sürdürüyor?
C: Bu model sektördeki ilk modeldir.Bu temelde, önceki satış modeli kalacak ve birden fazla yöntem bir arada var olacaktır. Aynı zamanda Weimar, marka gücünü ve satışlarını hızla artırmayı ve kullanıcıların sıkıntılı noktalarını çözmeyi umuyor. Şu an için Weimar'ın en çok ilgilendiği şey brüt kar değil.
S: Araba finansal kiralama ve araba ile elektriğin ayrılması gibi iş modelleriyle karşılaştırıldığında, "Weima Doğrudan Satın Alma" nın benzersiz özellikleri nelerdir?
C: "Weima Doğrudan Satın Alma", Weima'nın tüm platformuna güvenerek gerçekleştirilir Weimar'ın hedefi, kendini seyahat ekolojisine adamış bir şirket haline gelmektir. Otomobil ve elektriğin ayrılması gibi hizmetlerle karşılaştırıldığında, "Weima Doğrudan Satın Alma" değeri koruyan bir geri satın alma sağlarken, finansal kiralama, finansal krediler için tüm tutarı kullanıyor. Ayrıca üyelere abone olan kullanıcılar yalnızca kullanım hakkına sahiptir ve Weimar'ın mülkiyet hakları kullanıcılara aittir.
S: Weimar Motors, ağır hacimden sonra kar kaybına katlanabilir mi?
C: "Weima Doğrudan Satın Alma" kısa vadede satışları artırabilir. Uzun vadede Weima baskı hissetmeyecektir. Birkaç yıl içinde ilgiyi çeken kullanıcılar Weimanın yeni arabaları ile takas edebilir ve bu Weimarın sağlıklı gelişimi için önemlidir. Avantajlıdır.
S: Sözleşme süresi boyunca olası araç kaybı nasıl önlenir?
Y: Weimar Motors, nispeten yüksek bir ağ düzeyine sahiptir ve bireysel kullanıcılar tarafından kötü niyetli geri ödeme yapılmamasını önlemek için uzaktan konumlandırılabilir ve kurtarma yoluyla çözülebilir.
S: Weimar, diğer markaların "Weima Doğrudan Satın Alma" modelini kopyalayacağından mı endişeleniyor?
Y: Endişelenmeyin, çünkü Weimar tüm sistemi temel alan bir doğrudan satın alma modelidir. Şarj zorlukları gibi sorunları çözmede Weimarın avantajıdır. (Weimarın "Müşteri Bankası", 200.000 yüksek kaliteli şarj yığınına erişime sahiptir. 260'tan fazla şehir, ülkedeki toplam şarj yığınlarının% 43'ünü oluşturuyor).
Sonunda yazılı:
Weimar yetkilileri, gelecekte seyahat ekolojisi alanında başarılara imza atan bir şirket olmayı umduklarını defalarca dile getirdi. "Weima Doğrudan Satın Alma", kullanıcıların acı noktalarını kapsamlı bir şekilde çözen bir araba satın alma politikası gibi görünmektedir, ancak bunun arkasındaki anlam bundan daha fazlasıdır: Weimar platformunun tüm işlerinin gelişimini yönlendirecek ve daha geniş bir pazarı kapsayacak.
Buna ek olarak, "Weima Doğrudan Satın Alma", soğuk kış aylarında çok önemli olan, kısa vadeli faydalar elde edecek ve biriken müşteriler, yeni otomobil üreticilerinde en çok eksik olan bir kullanıcı tabanı oluşturacak. Aynı zamanda, çok sayıda kullanıcı tarafından biriktirilen "büyük veri" ve "canlı veriler", sonraki ürün yinelemeleri için daha doğru bir temel sağlayabilir.
