Gitmeye hazır, e-ticaret bileşenini karşılamaya bahar olacak
Bununla birlikte, ZTE olayından etkilenen Çin halkının Çin çiplerine olan ilgisi arttı ve endüstrinin "yerli ikame" çağrısı daha da güçlendi. Aynı zamanda, büyük uluslararası üreticilerin birleşmesi ve satın alması, yukarı akış tedarik zinciri işini daha yoğun hale getirdi ve yükselen endüstriler segmentinde çok sayıda yeni üretici ortaya çıktı. Bileşen e-ticaret piyasa değeri kabul edildi ve To C-end devleri bile To B-end işine girmeye başladı. Dolayısıyla sektörde e-ticaret bileşeninin gitmeye hazır olduğu ve güzel günlerin henüz gelmediğine dair bir ses var.
Bu bağlamda, uluslararası elektronik iş analistleri kısa süre önce To B alanındaki bazı gazilerle röportaj yaptı ve yukarı akış ortamı, birleşme ve satın almalar ve yeni eğilimler hakkında tartıştılar.
Bileşen e-ticaret henüz emekleme aşamasında
Çin'de, bileşen e-ticaret platformları ortaya çıktı, ancak toplam miktar büyük değil. Çin'in bileşen e-ticaretinin toplam ölçeğinin 10 milyar yuan'ı geçmediği anlaşılıyor. Uluslararası Elektronik İş İstatistikleri tarafından 2017 yılında ülkedeki en iyi 25 bileşen distribütörü arasında yer alan "2017 Çin Bileşen Distribütör Sıralaması" na göre, listeyi 1 milyar yuan gelirle tek bileşenli e-ticaret şirketi yaptı (Yun Hanxin Kent). Halen, borsaya kote şirketlerin 2018 yıllık raporları arka arkaya açıklanmakta ve bileşen e-ticaretin performansı hala izlenecektir.
Yang Baoping, Kaibu Electronics Başkanı
Kaibu Electronics'in başkanı Yang Baoping, "Çin'in elektronik endüstrisindeki soğuk durum uzun sürmeyecek." Dedi: "Gerçekten zor bir dönemde olmasına rağmen, bazı fabrikalar siparişlerde önemli bir düşüş, ancak pazar talebinin temellerini gördü. Temel bir değişiklik olmadı. Kaibu Electronics müşterilerinin talep verilerinin analizine göre, pazar talebinin 2019'un ikinci yarısında toparlanması bekleniyor. "
Ayrıca, azalan talep bağlamında fabrikaların yeni büyüme noktaları için daha istekli olduğuna inanıyor. Bu nedenle, bileşen e-ticaret şirketlerinin kendi tedarik sistemlerini iyileştirme ve tedarikçilere küçük hacimli spot tedarik yoluyla katma değerli hizmetler sağlama fırsatını yakalaması gerekiyor.
Weiyang Mall CEO'su Wu Xingyang da soğuk kışın sadece göreceli olduğuna inanıyor ve şunları söyledi: "Çin'den sonra, Güneydoğu Asya ülkelerinin demografik ve politika temettüleri öne çıktı ve imalat endüstrisi konumlarını bu ülkelere kaydırmaya başladı, ancak henüz karşılık gelen bir tedarik zinciri temeline sahip değiller. , Bu, bileşen e-ticaret için bir fırsat. "Diye ekledi:" E-ticaret, endüstrinin verimliliği artırmak ve maliyetleri düşürmek için bir ürünü. Zorlu bir pazar ortamında değeri daha belirgindir. "
Aynı zamanda, bileşen e-ticaret şirketlerinin iki açıdan hazırlık yapması gerektiğini vurguladı: Birincisi, bilgi teknolojisinin avantajlarına tam anlamıyla önem vermek, büyük veri analizinden verimliliği artırmak, tedarik kanallarının yoğunlaştırılması ve akıllı depolama tedarik zinciri yönetimi ve e-ticaretin değerini pekiştirmek. Değer var; ikincisi, üretimin denizaşırı transferiyle birlikte e-ticaretin de uluslararası ticareti geliştirmesi gerekiyor. Özetlemek gerekirse, "temeli içeriye atmak ve bölgeyi dışarıdan genişletmek" anlamına geliyor.
Li Liuqi, Hard City'nin kurucusu ve CEO'su
Hard City'nin kurucusu ve CEO'su Li Liuqi, Hard City'yi endüstriyel bir İnternet şirketi olarak adlandırmayı tercih ediyor. Şiddetli ortamın endüstriyel İnternet şirketlerine bazı yapısal fırsatlar getirdiğini söyledi:
İlk olarak, Çin-ABD ticaret anlaşmazlığı "Çin Çipi" nin yükselişini zorladı ve aynı zamanda Çinli distribütörlerin yükselişine neden oldu. "1960'larda ve 1970'lerde, Avrupa ve Amerika elektronik endüstrileri patladı, bu da Avrupa ve Amerika dağıtım endüstrilerinin hızlı gelişmesine yol açtı, böylece Arrow ve Avnet gibi şirketler ortaya çıktı. Sanırım bu yol muhtemelen Çin'de tekrar edecek."
İkincisi, 5G Nesnelerin İnternetinin hızlı büyümesini teşvik edecek ve küçük ve orta ölçekli kullanıcı tabanı da patlayıcı bir büyüme gösterecek. Bunların çoğu geleneksel tedarik zincirinden ziyade teknolojiden geliyor. Örneğin, yapay zeka alanındaki kullanıcı grubunun geleneksel endüstri tedarik zincirinden yeni tedarik zincirine geçiş için uzun bir süreci yok. Bu kullanıcı grubu sürekli genişliyor. Endüstriyel İnternet şirketleri için yapısal bir fırsattır. "
Üçüncüsü, 5G'nin yükselişinden sonra, endüstrinin kullanıcı tabanı temelde 90'ların sonunda devralındı. Bu insanlar yeni şeyleri tercih ediyor, bu da endüstriyel internet şirketleri için bir fırsat. Aynı zamanda, şirketlerin genç kullanıcı grupları için uygun küçük programlar yapmak gibi ihtiyaçlarını karşılayan ürün ve hizmetler sağlaması da gerekmektedir.
Li Liuqi ayrıca 2018'in Endüstriyel İnternet'in ilk yılı olduğunu ve 2019-2020'de daha fazla değişiklik olacağını vurguladı. "Geçmişte geleneksel tedarik zincirinde destekleyici bir rol oynuyorduk, ancak önümüzdeki birkaç yıl içinde endüstriyel İnternet olumluya dönecek."
To B end market ne için savaşır?
JD ve Ali, B-end pazarına girdi-Ali 1688 bir süper mağaza açtı ve JD, 2018'de bileşen e-ticaretinin odak noktalarından biri olan bir bileşen projesi başlattı. Bununla birlikte, herkes, C-end devlerinin çok sayıda orijinal fabrikayı bir araya getirme kabiliyetine sahip olmasına rağmen, bu kaynağı rasyonel bir şekilde nasıl kullanacaklarını hala bilmediklerine inanıyor ve bu nedenle, görüşmeciler JD ve Ali'nin niyetleri üzerinde çok fazla baskı yapmadılar.
Yang Baoping, "Orijinal fabrika, acenteyle olan işbirliğinde değer kazandı. Alibaba ve JD orijinal fabrikaya nasıl değer katacaklarını düşünmeli, uluslararası temsilci ise orijinal fabrikaya nasıl değer katmaya devam edeceğini düşünmelidir. Ayrıca, Bileşen e-ticaret, model aramaktan ve ürün satın almaktan, parametreleri parametrelerle incelemeye kadar, hızlı ürün seçimi sorununu çözmeye daha fazla önem verecektir. "
Wu Xingyang, JD.com ve Ali gibi C-end devleri geçen yıl bir dizi orijinal fabrikayı bir araya getirmiş olsalar da, bunun yalnızca orijinal fabrikanın pazar stratejisinin ayarlanmasının bir sonucu olduğuna ve orijinal fabrikanın bu tür kanallara güveneceği anlamına gelmediğine inanıyor.
Ayrıca, "Bileşen pazarı her zaman üst pazar olacak. Çinli bileşen e-ticaret şirketleri yalnızca satın alma acentelerine odaklanırsa, kanal kaynakları açısından kaybedecekler. Satın alma acenteleri için fazla yer yok ve gelecek kanal kaynakları olacak. , E-ticaret şirketleri arasındaki iki seviyeli farklılaşma daha ciddi hale gelecek ve ölçek farkı daha da genişleyecek. "
Li Liuqi, açıkça Ali ve JD.com'un marka etkisine sahip olduğunu ancak B-uç şirketleriyle rekabetlerinin yüzeysel olduğunu söyledi. "JD.com ve Alibaba'nın bunu yapabileceğini sanmıyorum. Endüstriyel İnternet, değerli ürün ve hizmetlerin üretilmesini gerektirir. Bu tür bir hizmet, JD.com ile Alibaba arasındaki basit bağlantı değil, derin bağlantı gerektirir. Ayrıca, B-end şirketlerinin ürün ve hizmetleri Kullanıcıların sıkıntılarını çözmek için, bu tür büyük şirketlerle ilgilenmek aslında zor. En akıllıca yol, başkalarına yatırım yapmak, ekibin bağımsız olarak gelişmesine izin vermek ve sonra bunu bizzat yapmak yerine zincirin bir parçası haline gelmektir. Bunu da iyi yapamazlar. "
Yukarı yönde büyük orijinal fabrika birleşmeleri ve satın almaları devam edecek
Weiyang Mall CEO'su WU Xingyang
Uluslararası büyük ölçekli birleşme ve satın almalar bir süredir devam ediyor ve herkes birleşme ve satın almaların 2019'da da devam edeceğini söyledi. Yukarı havza tedarik zinciri birleşmelerinin ve devralmalarının aşağı havza dağıtım üzerinde ne etkisi olacak? Herkesin farklı fikirleri vardır.
Yang Baoping ve Wu Xingyang, dikkatlerini acentelerin karşılaştığı zorluklara odakladılar. Birincisi, yukarı yönlü birleşme ve satın almaların bazı dağıtım şirketlerinin acente haklarını kaybetmesine veya daha fazla rekabete yol açacağını belirtirken, ikincisi bunun tek bir merkezi acente hattına sahip dağıtım şirketleri üzerinde en büyük etkiye sahip olacağına inandığını belirtti. .
Yang Baoping ayrıca Kasım 2018'de tanınmış Amerikalı direnç üreticisi OHMITE'nin KANTHAL'ın komponent işini satın aldığını duyurduğunu açıkladı.Neyse ki Kaibu Electronics hem OHMITE hem de KANTHAL ile bir acentelik anlaşması imzaladı, bu yüzden bu birleşme ona bir şans vermedi. Olumsuz etkiler.
Li Liuqi'nin iki ana bakış açısı var: Birincisi, uluslararası birleşme ve büyük orijinal fabrikaların satın alınmasının devam edeceğini kabul ediyor; ikinci olarak, alt bölüm alanında daha fazla yeni orijinal fabrikaların doğacağına inanıyor. "Yukarı akış gittikçe daha fazla parçalanmış hale gelecektir. Bu ademi merkeziyetçilik ve birleşme ve satın almalar çelişkili görünmektedir, ancak gerçekte çelişkili değildir. Orijinal fabrikaların birleşmesi onlara bazı alanlarda daha fazla söz verebilir, ancak aşağıdaki gibi alt bölümlerde: yapay Akıllı alan, Bluetooth alanı, veri iletimi, VR, AR ve diğer alanlarda yeni çip OEM'leri üretilecek. Ayrıca, yeni OEM'lerin doğuşu, büyük uluslararası OEM'lerin birleşme ve satın alma hızından çok daha hızlı. "
Ayrıca, Çin çiplerinin mevcut rekabet gücünün büyük olmadığını ve Çin pazarının birçok segmentindeki orijinal fabrika sayısının patlayıcı bir büyüme göstereceğini söyledi.
Peki, yukarı yönlü birleşme ve satın almaların etkisinden nasıl kaçınılır?
Yang Baoping, distribütörlerin profesyonelliklerini geliştirmeleri gerektiğini söyledi. Bu amaçla, Kaibu Electronics ve tedarikçileri, acenteliğe ek olarak daha geniş bir işbirliği yelpazesi yürüttüler, ancak aynı zamanda Ar-Ge işbirliği, üretim işbirliği, laboratuvar işbirliği vb. Daha kapsamlı işbirliği, her iki tarafın çıkarlarını birbirine bağlamaya yardımcı olur.
Wu Xingyang, Weiyang Alışveriş Merkezi'nin bir katalog dağıtımı olarak konumlandırıldığını ve birçok orijinal fabrika ile işbirliği kurduğunu açıkladı. Onlar için, birleşme ve devralmalar yukarı akış merkezileşmesini oluşturdu, ancak orijinal fabrika ilişkisini sürdürmeleri onlar için uygun.
Li Liuqi, en önemli şeyin şirketin kendisinin gücü olduğunu söyledi. "Küçük ve orta ölçekli müşteriler için büyük değeri olan belirli bir içerik ve ürün çıktısı olmalıdır. Bunun, müşterilere, Dayuan veya Xiaoyuan olsun, değerli ürün ve hizmetler sağlayabildiği sürece, yukarı akımın birleşmesiyle hiçbir ilgisi yoktur. Fabrika sizinle işbirliği yapmak istiyor. "
Sonraki plan ...
2018 performansından ve 2019 planından bahseden herkes olumlu yanıt verdi.
Yang Baoping, 2018'de başlatılan direnç e-ticaret platformunun şirket için yeni bir kilometre taşı olduğunu söyledi. 2019'da Kaibu, 1000A'nın altındaki hassas şöntlerin seri üretimini gerçekleştirecek ve yüksek enerjili katı seramik direnç teknolojisine dayalı çeşitli yeni ön şarj dirençlerini piyasaya sürecek. Buna ek olarak, ilk 5G yüksek hassasiyetli dirençler toplu satış aşamasına girmiştir.Gelecekte, otomotiv elektroniği için hassas dirençler, yüksek enerjili dirençler ve akım algılayıcı dirençlerin geliştirilmesi üzerinde yoğunlaşılacaktır.
Weiyang Mall, 2018 yılında ürün yetkilendirme ajansı, akıllı depolama ve spot envanter konularında iyi sonuçlar elde etti. Bunların arasında akıllı depo 35.000 metrekareyi, kendi kendine çalışan envanter 60.000'i ve yetkili ve kooperatif markaları 300'ü aşıyor. Wu Xingyang, Weiyang'ın 2019'da altyapı oluşturmaya devam edeceğini ve maliyetleri daha da azaltacağını, üretim hatlarını zenginleştireceğini ve tedarik zinciri verimliliğini optimize edeceğini söyledi. Çalışmaların yapılacağı alanlar açısından Nesnelerin İnterneti, yapay zeka, akıllı üretim, yeni enerji araçları, 5G ve diğer alanlara odaklanacak.
2018'de Hard City'nin performansı 3,8 kat arttı ve satışlarının% 70'inden fazlası tek elden ürün reçetesi tedarikinden geldi. Li Liuqi, 2019'da Hard City'nin "Çin Çekirdek Bölgesi" ni güçlü bir şekilde geliştireceğini ve yerel çip üreticilerinin, anlaşma veya yetkilendirme yoluyla Hard City ile işbirliği yapabileceğini söyledi.
Bu makale, International Electronic Business Information'ın Mart 2019 sayısında yer alan bir makaledir.
