Doğum mağazası gerçekten karlı mı? Aslında gerçek şu ki ...
W
Inshang
Giriş
Anne ve bebek endüstrisinin her formatının gerçek yaşam koşullarını açığa çıkarmak.
Kaynak | Yumurta çözümü Bir iş kurmak ( İD: Manjiechuangye)
Yazar | Rayman
2016'da ikinci çocuk politikasının başlaması ve tüketimde artış dalgasıyla birlikte anne ve bebek sektörü son yıllarda oldukça aktif hale geldi. Çevrimiçi mağazaların popülaritesiyle karşılaştırıldığında, çevrimdışı anne ve çocuk perakende mağazaları her zaman bir servet kazanma durumundaydı, ancak tek mağazalarının ne kadar kârlı ve brüt kar olduğu, ancak bir kara kutu gibi bilinmiyorlar mı?
Yumurta çözümü Bir iş kurmak Yazı işleri departmanı, çok sayıda gerçek ziyaret ve anket aracılığıyla çevremizde bulunabilecek anneler ve bebeklerle derinlemesine iletişim kurar. Bir iş kurmak Okuyucu, raporu okuduktan sonra, görünüşte kolay olan bu işin yavaş yavaş stok mücadelesi durumuna girdiğini gördü. Daha sonra, anne ve bebek endüstrisindeki her sektörün gerçek yaşam koşullarını keşfetmek için sizinle birlikte çalışacağız.
Ardından, bu makale aşağıdaki soruları cevaplayacaktır:
1. Leyou ve Lijiabao neden yakın zamanda doğrudan operasyondan açık franchise'a geçmeyi seçti?
2. Anne ve bebek pazarı neden artımlı piyasadan borsaya kaydı?
3. Kidswant neden en değerli çevrimdışı anne ve çocuk mağazasıdır?
4. Neden bebek dostu oda Kidswant değerlemesinin sadece 1 / 5'i?
5. Son yıllarda neden birdenbire yeni saf ithal markalar ortaya çıktı?
6. Xiaobai bir anne ve bebek dükkanı olarak para kazanabilir mi?
Bu, tüm ağda en fazla bilgi içeren anne ve bebek çevrimdışı mağazaları hakkında bir makale olabilir.Okuduktan sonra, arkadaş çevrenizdeki en bilgili anne ve çocuk perakende sektörü olacaksınız.
01
Geleneksel çevrimdışı anne ve çocuk mağazalarının karşılaştığı zorluklar
Temmuz 2019'da, Yangzhou'daki yerel bir mağaza, yaklaşık on yıldır bir ana ve çocuk çevrimdışı zincir markası olmuştur. 8 mağazanın tümü bir gecede kapandı. Sahibi milyonlarca dolar ile kaçtı ve tüketiciler ağır kayıplar yaşadı.
Bu durum son iki yıldır anne ve bebek pazarında nadir değildir. Bu küçük markalara ek olarak, birinci sınıf şehirlerdeki en iyi markalar şu anda büyük zorluklarla karşı karşıya. Daha sonra, geleneksel anne ve bebek endüstrisinin karşılaştığı sorunları görmek için Leyou ve Lijiabao'yu örnek alalım.
Geleneksel baş anne ve çocuk markaları Leyou ve Lijiabao'nun zorunlu dönüşümü
Pekin'de anne ve çocuk perakende zinciri markalarından bahsettiğinizde herkesin ilk tepkisi Leyou ve Lijiabao'yu düşünmek oluyor.
1999 yılında kurulan Leyou, ülke çapında yaklaşık 600 mağazaya sahiptir ve bu da onu Kuzey Çin'deki en büyük anne ve çocuk markası yapar; Lijiabao 2003 yılında kurulmuştur ve yıllık satışları 1 milyar yuan'ı aşan ülke çapında 100'den fazla mağazaya sahiptir.
İki şirketin pek çok benzerliği var, birkaç tur sermaye topladılar ve her ikisi de doğrudan başladı.Son bir veya iki yıl içinde franchising serbestleştirdiler ve franchise modeli esas olarak yaklaşık 150 metrekarelik mağazaları tanıtmak ve su akışını benimsemek. Bölünmüş barındırma modeli.
Neden bu noktada bu kadar "tesadüfen" oluyorlar ve kendi katılma yöntemlerini başlatmak için aynı yöntemi benimsiyorlar? Önce iki mağazalarının durumuna bir göz atalım.
-
Leyou'ya saha ziyareti (Rainbow City Mağazası)
Yer: Jinggang Şehri 2. katında, Güney Dördüncü Çevre Yolu yakınında bulunan, yaklaşık 500.000 nüfusa sahip Rainbow City topluluğuna bitişik bir Leyou mağazasıdır.
Mağaza ortamı: Mağaza yaklaşık 150 metrekaredir, kabaca oyuncak alanı, atıştırmalık yiyecek alanı, giyim alanı, süt tozu alanı ve ışıklar biraz loş.
İş saatleri: 09:00 - 21:00.
Personel ve hizmetler: Biri erkek biri kadın olmak üzere 2 kişi var. Biri kasada oturuyor, diğeri ürünleri müşterilere tanıtmaktan sorumlu. Ancak teyze ürünler hakkında daha az şey biliyor. Bazı belirli ürünleri sormak çok net olamaz.
ürün: Mağazada yaklaşık 2.000 SKU var ve yiyecek, giyim ve şapkalar nispeten büyük bir paya sahip, sonuçta çocuk bezleri, hijyenik ürünler, giysiler ve şapkalar kendi markaları ve ortak ürünleriyle satılıyor.
Günün durumu: Mağazayı ziyaret etme saati öğleden sonra 6:30 civarıdır. 30 Birkaç dakika içinde, iki ebeveyn sohbet ediyor ve iletişim kuruyordu ve sonunda editör mağazadan ayrılmadan önce küçük bir ürün satın aldı ve takılmak için mağazaya bir veya iki dalga daha geldi.
Anne ve çocuk endüstrisindeki bir gazi, birinci kademe şehirlerdeki bir mağazanın ortalama aylık gelirinin yaklaşık 150 metrekare olduğunu ortaya çıkardı. 30 ~ 600.000 arası. Sektörün genel brüt karı yaklaşık% 28, sektör ortalaması iyi kontrol edildiğinde sektörün ortalama net karı yaklaşık% 10, yani tek bir Leyou mağazasının net kârı yaklaşık 40.000'e ulaşabilir.
Saha ziyaretlerine bakıldığında, gerçek gelir verileri çok da farklı değil.
Günlük 50 ödeme yapan kullanıcıya dayalı basit bir tahmin için, kullanıcı başına birim fiyat 30 0 yuan, bir günlük gelir yaklaşık 15.000 yuan ve bir ay yaklaşık 450.000 yuan'dır. Kira açısından, Güney Dördüncü Çevre Yolu'nun konumu nispeten ucuz, günlük metrekare başına 8 yuan, kira ayda yaklaşık 36.000 yuan, 4 kişi için 20.000 yuan ve kamu hizmetleri için 15.000 yuan. Brüt karın% 25'i olarak hesaplanır, brüt kar 110.000 ve net kar yaklaşık 40.000'dir.
-
Lijiabao'ya (Hesheng Plaza Mağazası) saha ziyareti
Yer: Zhujiang Junjing topluluğu tarafından desteklenen, büyük ölçekli kapsamlı bir alışveriş merkezi olan Güney Üçüncü Çevre Orta Yolu yakınında bulunan topluluk yaklaşık 100.000 nüfusa sahiptir ve bir Lijiabao mağazasına aittir.
Mağaza ortamı: Mağaza çok parlak, temiz ve düzenli görünüyor.Pelerin alanı ve yemek alanı mağaza alanının yaklaşık% 60'ını kaplıyor ve geri kalanı oyuncaklar ve hijyen ürünleridir.
ürün: Mağazada on binlerce SKU var ve kıyafet ve şapkaların hepsi özel markalardır.
İş saatleri: 10:00 - 22:00.
Günün durumu: Ziyaret saati Perşembe günü saat 5 civarındaydı ve çok fazla kişi yoktu, bir saat içinde mağazaya sadece bir veya iki kişi geldi.
Gelir açısından bakıldığında, bu iki mağaza birkaç yıldır açık olan eski mağazalardır, dolayısıyla karlılıkları nispeten sabittir. Bir iş kurmak Yazı işleri departmanı, erken saatlerde daha iyi bir yer kaplayan bu eski mağazalar dışında diğer mağazaların o kadar şanslı olmadığını anlıyor ve şimdi birkaç ayda bir mağaza kapanış haberleri gelecek.
Mağazaya yapılan bu ziyaret sırasında yumurta çözümü Bir iş kurmak Yazı işleri departmanı ayrıca, iki mağazanın personelinin genellikle daha yaşlı olduğunu ve anne ve çocuk ürünlerine ilişkin anlayışlarının çok profesyonel olmadığını tespit etti; ayrıca, merkezlerinin son zamanlarda diğer bölgelerdeki franchise pazarını genişletmeye daha fazla enerji harcadığını öğrendiler. .
Bu iki nokta da bize birinci kademe şehirlerin kendi doğrudan satış mağazalarını yapmalarının giderek zorlaştığına dair bir sinyal gönderiyor.
-
Geleneksel doğum mağazalarının kar marjları düştü ve yeni büyüme noktalarına ihtiyaç var
Sektör kaynaklarına göre Lijiabao ve Leyou gibi markalar son zamanlarda kar marjlarını kademeli olarak düşürüyor. Bazı mağazaların geliri son iki yılda% 20 düştü ~ 30 %.
Yukarıdaki tek mağaza modelinden, birçok ön uç mağaza, merkezin arka ofis maliyetleri düşüldükten sonra hala karlı olsa da (arka ofis maliyetleri esas olarak merkez işçiliği, tedarik zinciri, promosyon faaliyetleri, promosyon faaliyetleri, sistemler vb. İçerir) eşit olarak paylaşılır. Tüm mağazalar kayıptır. Bu durumun iki ana nedeni var:
Birincisi, ürünlerin ciddi homojenliği ve pazar rekabet gücünün olmamasıdır.
Yukarıdakiler sayesinde, Lijiabao'nun Leyou'nun hedef kitlesinden daha yüksek kaliteli olduğunu iddia etmesine rağmen, aslında iki mağazanın maliyet yapısı ve gelir açısından çok yakın olduğunu (aynı metrekare altında) anlayabiliriz. Tek bir ürünün fiyatı gerçekten daha yüksek, ancak mağazanın sezgisel deneyimine göre Satışa sunulan ürünlerin yaklaşık% 50 ila% 70'lik bir örtüşme derecesine sahip olduğu tahmin edilmektedir. .
Zira gelire en çok katkı sağlayan süt tozu ve çocuk bezi gibi kategorilerin tamamı büyük yabancı markaların tekelinde olan para birimleri ve her mağazada satılan ürünler. Geleneksel anne ve çocuk kanalları, yalnızca oyuncak ve kıyafet gibi kategorilerde makaleler yazabilir ve bu kategorilerin kullanıcılara bilişsel düzeyde farklılaştırılmış bir deneyim sunması zordur, bu nedenle yalnızca daha fazla indirim ve promosyonla kullanıcı kazanabilirler.
Öte yandan, birinci kademe pazar doygunluğa yakın ve tüketicilerin daha çeşitli seçenekleri var.
Örnek olarak Pekin'i ele alalım: İstatistiklere göre Pekin'in mevcut şehirleşme oranı% 86,5'e ulaştı. Artı Her iki marka da Pekin'de yaklaşık 20 yıldır gelişiyor ve gerçekten çok az sayıda iyi nokta kaldı ve bu temelde yeni bir büyüme sağlamak zor.
Diğer birinci kademe şehirler de aynı sorunla karşı karşıyadır: Çevrimiçi anne ve çocuk e-ticaretinin etkisiyle birleştiğinde, tüketicilerin mal satın almak için daha fazla kanalı var.
Yukarıdaki şekilden de görülebileceği gibi, anne ve bebek endüstrisinde çevrimiçi alışverişin penetrasyon oranı yalnızca yaklaşık% 24 olmasına rağmen, bu% 24 temelde birinci ve ikinci kademe şehirlerde yoğunlaşmıştır. İnternetin yükselişi, ürün fiyatlarının giderek daha şeffaf hale gelmesine neden oldu , Bu da çevrimdışı anne ve çocuk mağazalarının İnternet markaları ile fiyat savaşına girmesine neden olarak karların daha da düşmesine neden oluyor.
Sektörün genel kârındaki düşüş nedeniyle, genel merkez nakit üzerinde büyük bir baskı ile karşı karşıyadır ve fonlama sorununu hafifletmek, "geliri artırma ve harcamaları azaltma" yollarından başka bir şey değildir.
Açık kaynak açısından Leyou ve Lijiabao katılmayı seçti.
Franchise politikası açısından, Toplam yatırım yaklaşık 1 milyon ve geri dönüş süresi en az 3 buçuk yıldır .
Mevcut aceleci piyasa için, bu getiri oranı kesinlikle cazip değil. Bahsetmeye değer tek şey ana saklama modelidir.Tüm franchise sahiplerinin kendi lokasyonlarını seçmeleri gerekse de, temelde takip operasyonları için endişelenmelerine gerek yoktur.Tüm bunlar, bir finansal yatırıma eşdeğer olan, merkezden direkt personel tarafından yürütülmektedir.
İki ana saklama modeli, bir yandan markanın son on yılda biriken farkındalığını korumak ve franchise sistemi tarafından yok edilmemek, diğer yandan da hızlı bir şekilde fon iadesi yapmak ve sermaye risklerini azaltmaktır.
Eksik istatistiklere göre, Leyou son iki yılda yaklaşık yüz franchise mağazası geliştirdi, Franchise ücretini ve ciroyu hesaplayan Leyou, en az birkaç yüz milyon yuan doğrudan gelir getirdi.
Anne ve bebek pazarı neden artan bir piyasadan borsaya kayıyor?
Bir uygulayıcı, on yıldan daha uzun bir süre önce bir anne ve çocuk mağazası açmanın temelde para kapma ritmi olduğunu ve nedenini anlamak zor olmadığını itiraf etti. Geçmişte çoğu anne ve çocuk mağazası çekirdek olarak kanalları kullanıyordu ve para kazanma yöntemi de çok basitti. Yani, doğru şeyleri doğru yerde satarak kolayca para kazanabilirsiniz.
Ancak son yıllarda bu "gerçekten kazançlı" model gittikçe daha fazla sürdürülemez hale geldi.Yukarıda bahsettiğimiz Leyou ve Lijiabao'ya ek olarak, Doğu Çin'deki bebek odası ve Güney Çin'deki bebek adası gibi emektar güç merkezleri de bir ölçüde zarar gördü. Mağaza kapanışları artıyor.
İnternet e-ticaretinin etkisine ek olarak bu fenomeni oluşturan temel faktör, diğer bir çekirdek makro değişken nüfustur.
-
Anne ve bebek endüstrisi nüfusunun kötüleşen piyasa ortamının hayaleti
Yeni nüfusun dalışı: 2016'daki iki çocuk politikası nedeniyle, 2016 ve 2017'de Çin'deki yeni doğumların sayısı kısa vadeli bir toparlanma yaşadı. 2018 itibariyle, tüm yıldaki doğum sayısı 15,23 milyon ve doğum oranı% 10,94 oldu. 1952'den beri. Veriler mevcut olduğundan beri en düşük değer.
Daha da korkutucu olan, basında çıkan haberlere göre 2019'da doğum sayısının doğrudan 11 milyona çıkmış olması, bu da anne ve bebek sektörünün pazar payının ve büyüme oranının gelecekte kaçınılmaz olarak sert bir şekilde vurulacağı anlamına geliyor.
Yeni doğan nüfusun düşüşü iki nedenden kaynaklanıyor: Çin'deki doğum sayısındaki azalma ve doğurganlık oranındaki düşüş.
Şu anda 85 yaşından sonra 95 yaşından önce doğanlar çocuk doğurma dönemindedirler. 5 yıl sonra anne-baba olduklarında kuşkusuz yenidoğan sayısı daha da düşecektir. Demograf Liang Jianzhang'a göre, şu anki ulusal doğurganlık oranı sadece 1,1 civarında (Pekin ve Şanghay'daki doğurganlık oranı, dünyadaki en düşük oran olan yaklaşık 0,7'dir).
Uzun vadede bile hükümet Yeni nüfusun uzun bir süredir aşağı doğru aralığa girdiği gerçeğini tersine çevirmek de doğum politikasını tamamen serbestleştirmek zor olacaktır.
Aslında 2018'de yeni doğan nüfustaki keskin düşüşün etkisi pazara zaten yansımış durumda.Mülakat yaptığımız birçok anne ve çocuk pratisyen, bu yaz anne ve bebeklerin sezon dışı olmasının normal sezon dışında olduğundan daha zor olduğunu ortaya çıkardı. Geçen yıl neredeyse düştü 30 Bu, tüm anne ve çocuk işçiler için çok dikkatli olması gereken bir eğilimdir.
-
Kıtlık sorunu
Yumurta çözümüne göre Bir iş kurmak Yazı işleri departmanı, doğumevindeki çalışanların genellikle daha yaşlı olduğunu ve her yerde 40 yaş üstü teyzelerin görülebildiğini biliyor.
Ana sebep Anne ve çocuk ön uç satış personelinin maaşı genellikle düşüktür Birinci kademe şehirler yaklaşık 4000 ~ 5000'dir (büyük şirketlerin beş sigortası ve bir konut fonu olacaktır) ve üçüncü ve dördüncü kademe şehirlerdeki insanların maaşı yalnızca yaklaşık 30 RMB 00 civarında, böyle bir maaş çağdaş gençler için pek çekici değildir.
Bir başka kritik nokta da öğrenmenin maliyetidir.
Örneğin, yeni mezun olan bir öğrenci anne ve çocuk satış sektöründe çalışmak istiyor. 50 metrekarelik küçük bir mağazada yaklaşık bin SKU var.Satmadan önce tüm ürünlerin menşeini, etkinliğini, özelliklerini ve olanaklarını ayrıntılı olarak anlamalısınız. Meydana gelen sorunlar gibi birçok bilgi. Anne ve bebek endüstrisindeki yeni ürünler de çok hızlı bir şekilde güncelleniyor ve her ay yenileri ekleniyor, bu nedenle neredeyse her ay öğrenmek için çok çalışma gerekiyor.
Ve şimdi ebeveynlerin kalitesi gittikçe yükseliyor ve birçok ürün hakkındaki anlayışları, mağaza asistanlarının profesyonelliği ve öğrenme yeteneği konusunda daha yüksek gereksinimleri olan bazı yeni mağaza asistanlarından bile daha net olacak.
Böylesine büyük bir eğitim ve asimetrik gelirle karşı karşıya kalan gençlerin çoğu, doğumlar veya Didi'de çalışma gibi daha basit işleri yapmayı tercih ediyor. Anne ve bebek endüstrisini inceleyin.
Yetenek arzı tarafında, şu anda anne ve bebeklerle ilgili daha az ana dal var , Okul öncesi eğitim ve beslenme uzmanı gibi biraz daha ilgili meslekler nadiren anne ve çocuk perakende mağazalarında çalışmayı tercih ediyor, bu da anne ve çocuk endüstrisinin ön uç satış personelini daha kıt hale getiriyor.
Geleneksel anne ve çocuk mağazalarının işleyişinde en kritik nokta, ana ve çocuk mağazalarının genel performansı üzerinde hayati bir etkiye sahip olan yöneticinin operasyon ve satış yönetimidir.
Doğum ve bebek endüstrisindeki bir profesyonel, bir keresinde bize iyi bir mağaza müdürünün bir mağazanın iade süresini ikiye katlayabileceğini ve bu da yeteneklerin sektör üzerindeki büyük etkisini kanıtlamak için yeterli olduğunu gösterdi.
Yerel pazarın doygun hale gelmesinden sonra, yılların işletme tecrübesine ve marka gücüne güvenerek, birçok bölgesel geleneksel doğum ve bebek mağazası markası ulusal olarak genişlemeye başladı.Lijiabao ve Leyou onların özü.
Şu anda, geleneksel anne ve çocuk perakende sektörünün tamamı dönüşümün acısını yaşıyor Görünüşte aktif genişlemenin arkasında, genel merkezin kar düşüşünün çaresizliği var ve tüm bu fenomenler, yeni doğan nüfustaki hızlı düşüş ve sektördeki yetenek eksikliğiyle ayrılmaz bir şekilde bağlantılıdır. Bu aynı zamanda tüm anne ve bebek endüstrisinin ortak yönüdür. Doğru soru.
02
Kidswant neden anne ve bebek endüstrisinde 1 numaralı marka olabilir?
2019'da Kidswant 10. doğum gününü kutladı. Dikkat Anne ve çocuk markası. Bir yandan herkesin anne ve çocuk mağazalarına ilişkin içsel izlenimini altüst eden büyük ölçekli mağaza modelinden, diğer yandan yüksek pazar değerinden kaynaklanmaktadır.
2018'de Yeni Üçüncü Kurul'un listeden çıkarılmasından önce, piyasa değeri 20 milyara yakındı ve o sırada mağaza sayısı yaklaşık 200 idi. 2019'un sonunda Kids King mağaza sayısı yakındı. 360 şirket Gelir de iki katına çıktı ve ihtiyatlı tahminler kırık 30 0 milyar . Bu piyasa değeri anne ve bebek endüstrisindeki bir numaralı markadır.
Kidswant'ın durumunu herkesin daha iyi anlamasını sağlamak için, karşılaştırma için referans çerçevesi olarak, Doğu Çin'in de lider markası olan bebek dostu odayı bilinçli olarak seçtik. İlk olarak keşif gününde iki mağazanın tek mağaza modelini ve mağaza çalışma modelini anlayalım.
Kidswant'ın iş modeli ve mağaza operasyonları
Kidswant, Five Star Electric'in ilk kurucusu Wang Jianguo tarafından 2009 yılında kuruldu.Leyou (1999) ve Aiyingdao (1999) gibi eski nesillerin ilk partisinden yaklaşık on yıl sonra olmasına rağmen, Ancak geliştirme hızı çok hızlı.
Kidswant, iş modeli açısından anneler ve bebekler için fiziksel perakende sektörüne öncülük etti Büyük mağaza modeli (perakende + çevrimiçi + hizmet) , Her mağazanın ortalama alanı yaklaşık 3.500 metrekaredir (geleneksel anne ve çocuk mağazaları 30 ~ 500 aralığı) ve her mağazada 20.000'den fazla ürünle ürün kategorilerinin sayısı çok fazladır.
Yer: Kidswant'ın mağazaları çoğunlukla kalabalık alanlarda ve 1. ve 3. kademe şehirlerdeki alışveriş merkezlerinde yoğunlaşmıştır. 100.000 metrekareden fazla büyüklüğe sahip büyük ticari plazalar (Wanda Mall gibi) Kidswant'ın mağaza açmak için ilk tercihidir.
mod: Ana ve çocuk ürünlerinin perakendeciliği ana işidir (kendi kendine çalışan). Buna ek olarak, Kidswant tüketicilere anne ve çocuk sağlığı hizmetleri, günlük bakım ve diğer anne ve çocuk hizmetleri, sigorta ve diğer mali ürünlerin yanı sıra çocukların eğlencesi ve interaktif aktiviteleri de sunmaktadır. , Orijinal IP ve diğer kültür ve eğlence projeleri (çoğunlukla dış kaynaklı).
Gelir yapısı: 2016 mali raporundan yola çıkarsak, Kidswantın ana geliri hâlâ kendi kendine çalışan perakende sektöründen geliyor. Kidswanta giden çoğu ebeveynin birincil amacı mal satın almaktır. İlgili destek hizmetleri aslında daha çok müşteri bağlılığını artırmaktır.
2016 mali raporu, Kidswant mağazalarının önceki yıllardaki işletme deneyimine göre ortalama 18 aydır açıldığını ve sürdürülebilir kârlılık sağlayan olgun mağazalar haline gelebileceklerini açıkladı. 2016 sonu itibariyle Kidswant, toplam mağazaların% 44'ünü oluşturan toplam 77 olgun mağazaya sahipti.
Bebek dostu odaların iş modeli ve mağaza operasyon durumu
1997 gibi erken bir tarihte, bebek dostu odasının ana işi anne ve çocuk ürün kataloglarının satışıydı. 2002 yılında kendi çevrimiçi B2C web sitesini açtı. 2005 yılında Şangay'da doğrudan işletilen ilk mağazasını açtı ve 2018'de Şangay Borsası'nda başarıyla listelendi. Genişleme açısından, Kidswant gibi, her zaman mağaza başına ortalama 500 metrekarelik bir alana sahip doğrudan yönetim modeline bağlı kalmıştır.
Yer: Kidswant'a benzer şekilde bebek dostu odalar ağırlıklı olarak Doğu Çin'de yer almaktadır.İlk başta cadde dükkanları ve yoğun trafiğe sahip alışveriş merkezlerine dağıtıldı, 2014 yılında yavaş yavaş topluluk mağazalarını kapattılar ve alışveriş merkezlerinde toplandılar.
mod: Ana iş, anne ve bebek ürünlerinin perakende satışını yapmaktır ve bazı mağazalarda bebek dokunma hizmetleri (bebek banyosu, masaj vb.) Bulunmaktadır.
Gelir yapısı: 2018 mali raporuna göre, tüm anne ve çocuk perakende mağazalarında olduğu gibi, perakende işi gelirin% 90'ından fazlasını oluşturuyor ve% 95,92'ye ulaşıyor. Kalan e-ticaret işi (% 1,36), toptan satış (% 1,15) ve dokunmatik hizmetler (% 0,9), her ikisinin de gelire küçük bir katkısı var.
Kabaca söylemek gerekirse, Baby-Friendly Room ve KidWant adlı iki şirketin pek çok benzerliği var. Her ikisi de tamamen doğrudan bir operasyon modelini benimsiyorlar. Her ikisi de Doğu Çin pazarında başladılar ve 14 yıldır bebek dostu odada çok çalıştılar. Bu yılın Eylül ayı itibarıyla mağaza zaten 266 şirket var, ancak Aralık ayında 4 milyar olan son piyasa değeri, Kidswantın 18 yıllık değerlemesinin yalnızca beşte biri. Öyleyse boşluk nerede?
Her üyenin arkasındaki değerin temel, derinlemesine keşfi olarak üyelerle tek müşteri mantığı
King of Kids'in ortaya çıkışı, çevrimdışı anne ve çocuk mağazalarının genel değerinin yeniden şekillenmesidir ve eskiden yalnızca mal satan bir mağazayı aile anne ve çocuk yaşamı için tek elden çözüme dönüştürür.
Kidswant CEO'su Xu Weihong bir keresinde şunu söylemişti: Sadece üyelerin Kidswant'ın ürünlerini ve hizmetlerini satın aldıkları toplam anne ve çocuk tüketiminin yüzdesini önemsiyoruz. Genel anne ve çocuk mağazalarının satış mantığı ile karşılaştırıldığında Kidswantın tüm iş modeli, Üyeler merkezli tek müşteri mantığı .
Aslında sözde tek mağaza mantığı karmaşık değil, örneğin geleneksel bir anne ve çocuk mağazası daha çok bir market gibi sadece günlük ihtiyaçlarınızı karşılayabilirken, Kidswant hem günlük ihtiyaçlarınızı hem de giyiminizi barındıran bir süpermarket gibidir. Büyük mağazaların yanı sıra taze ve pişmiş yiyecekler ve diğer alanlar ihtiyaçlarınızı karşılayabilir.
-
Fiziksel alan düzeni açısından - anne ve çocuk endüstrisinde bir süpermarket
Kidswant, genel ortamı doğum merkezleri, büyüme merkezleri, çok kanallı merkezler, üyelik merkezleri, eğlence merkezleri ve mağaza dağıtım merkezleri gibi çeşitli hizmet merkezlerine ayarladı.
Bu konfigürasyonların tasarımının kökeni, tek misafir mantığının fiziksel mekanda somutlaşmasıdır, böylece müşteriler daha yüksek bir birim fiyat ve daha uzun süre elde etmek için çocuk kral sistemindeki anne ve bebeklerin tüm ihtiyaçlarını çözebilir. Alışveriş Zamanı.
-
Sosyal hizmetler-ebeveynlik danışmanları ve çevrimdışı faaliyetler açısından
Şu anda, Kidswant'ın mağazalarında Çalışma Bakanlığı tarafından onaylanmış, toplam sayısı 7.000'den fazla çocuk bakımı danışmanları bulunmaktadır. 199 siyah üyelik kartı satın alan kullanıcılar için merkez, özel bir çocuk bakımı danışmanı atayacaktır.
Ebeveynlik danışmanları Kidswant'ın işleyişinde hayati bir rol oynar.İş içeriği iki kısma ayrılabilir.
Bir yandan, kullanıcılarla günlük iletişim ve değişim yoluyla , Anne ve çocuk kullanıcılarının herhangi bir sorunu için, ebeveynlik danışmanı Baoma 7 × 24'e hizmet verecek ve üyelerin telefon, çevrimiçi danışma ve sağlık rehberliği gibi çeşitli formlarla tüm sorunları çözmelerine yardımcı olacaktır.
Günlük danışmanlık hizmetlerine ve eski üyelerin bakımına ek olarak, ebeveynlik danışmanları Öte yandan, yeni üyelerin gelişimiyle de ilgilenir. , KPI değerlendirmeleri üye sayısı, aktivite, dönüşüm oranı ve ciroya dayanmaktadır.
Kidswantın yeni müşterilerinin üye dönüşüm oranı% 63,7'ye kadar çıkmaktadır. Genel olarak, her ebeveynlik danışmanı düzinelerce müşteriden sorumlu olacaktır. WeChat Kullanıcılara çevrimiçi bağlantı kurma ve yeni kullanıcılardan daha fazla tanınma ve dönüşüm elde etme konusunda daha iyi yardım sağlayan gruplar.
Ebeveynlik danışmanlarına ek olarak, Kidswant'ın yapışkanlığı artırmanın bir başka yolu da her mağazanın her yıl yaklaşık 1.000 çevrimdışı ebeveyn-çocuk etkinliği düzenlemesidir. Örneğin, her mağaza, yerel üçüncü basamak hastanelerden emekli kadın doğum uzmanlarını ve jinekologları davet edecek ve her mağazanın her gün 2 ila 3 etkinlik olmasını sağlamak için çocuk Xiali kampları, hamile anneler bilgilendirme dersleri vb.
-
İnternet veri odaklı iyileştirilmiş operasyon
Güçlü bir çevrimiçi ekip ve etiketleme yönetimi. 2017'nin başlarında, Kidswant'ın o sırada 500'den fazla kişiden oluşan bir teknik ekibe sahip olduğu, hatta o sırada genel müdür personelinin neredeyse yarısını oluşturduğu ve bir İnternet şirketinin personel yapısından ayrıldığı açıklandı. .
2018 sonu itibariyle Kidswant WeChat kamu 5 milyondan fazla hayran var, Uygulama 15 milyon kurulu kapasite, Applet'ler 5 milyondan fazla kayıtlı kullanıcı.
Ek olarak Kid King's Uygulama , Daha çok bir kullanıcı alışkanlığı toplama sistemi gibi . İstatistiklere göre Kidswant, her kullanıcının ihtiyaçlarını daha iyi anlamak ve daha kişiselleştirmek için 221 kullanıcı portre etiketi, 68 normal etiket, 112 tüketimle ilgili etiket ve 41 tüketim alışkanlığı etiketi (2016 sonu itibariyle) topladı. Kullanıcılara hizmet sağlayın.
Kidswantın sermaye operasyon yeteneği ve ticari gayrimenkulün geliştirme temettü
Araştırma sürecinde ilginç bir veri de bulduk, yani mağaza açılış ve kapanış durumu, hadi mağaza açılış durumuna bir göz atalım.
Kapalı mağaza sayısı açısından bakıldığında ise bebek dostu odalar 2014-2017 yılları arasında 48'i cadde boyunca olmak üzere 56 mağazayı kapattı; 2018'de 45 yeni mağaza açıldı, 11 mağaza kapatıldı; 2019'un 3. çeyreğinde tek çeyrekte 39 mağaza açıldı. Ev, 14'ü kapalı.
Kidswant'ın 2009'dan 31 Aralık 2016'ya kadar toplam 174 mağazası vardı ve 4 mağazası kapatıldı.
Yukarıdaki tek mağaza modelinden de görebileceğiniz gibi, aslında, iki şirket arasındaki yatırım getirisinde çok fazla fark yok, ancak daha düşük kapanış oranı, pazarın Kidswant modelini daha fazla tanındığını gösteriyor.
Ek olarak, her Kidswant mağazasının tek mağaza yatırımı aslında nispeten daha büyüktür.Kidswant'ın mağazaları maliyetten bağımsız olarak hızlı bir şekilde açabilmesinin nedeni, esas olarak sermaye kullanımından kaynaklanmaktadır.
Kidswant, kurulduğu 2009 yılının başında Jinglin Capital'den ilk finansmanı başarıyla almış, daha sonra 2012, 2014 ve 2016 yıllarında sırasıyla Warburg Pincus Capital, Hillhouse Capital, Wanda Group ve Çin'i almıştır. Altın şirketi, nihayet 2016'da üçüncü kurulda listelenene kadar birden fazla finansman turu bekledi. Her iki yılda bir finansman sağladı. Üçüncü kurul listelenmeden önce, birkaç milyar yuan topladı.
Dış finansmanın sadece finansal destek değil, daha da önemlisi sermayenin sağladığı kaynaklar olduğunu da belirtmekte fayda var. Kidswant'ın son C + turundaki yatırımcılar arasında etkileyici olan Wanda Group, o dönemde Çin'in büyük şehirlerinde de genişliyordu ve bu gelişme döneminde olan Kidswant için de güçlü bir destek sağladı. .
Kidswant, büyük mağaza modeli ve iyi marka anlayışı ile ortaya çıkan bu ticari komplekslerin temel pozisyonlarını hızla işgal etti ve bu da geç kalanların onlarla rekabet etmesini zorlaştırdı.
Öte yandan, 14 yaşındaki bebek dostu oda da 2005 yılında küçük bir melek aldı ancak 10 yıl boyunca dış finansman yoktu ve 2015 yılına kadar ikinci tur finansman yapılmadı, ardından 2018 halka arz, bunun dışında İki finansmana ek olarak, bir mağaza açmanın tek parası, bir ürünü tek tek satmaktır ve hız doğal olarak diğerinden daha yavaş olacak ve ikinci ve üçüncü kademe şehirlerdeki ticari gayrimenkulün altın dönemini de kaçırmıştır.
Sermaye kullanımı açısından, Kidswant açıkça İnternet şirketinin oyun tarzına daha yakın ve geliştirme hızı da daha şiddetli.
Esasında, bebek dostu oda hala daha geleneksel bir satış mantığıdır. Kidswant'ın tek müşteri mantığıyla karşılaştırıldığında, açıkça görece zayıftır. Envanter rekabeti ortamında, rekabet etmek için rafine operasyonlara veya daha zengin bir biçime güvenebilen, Kim daha yüksek birim fiyatı alırsa daha avantajlı olacaktır. İlk aşamada Kidswant, diğer eski oyunculardan daha ileri bir adım atacak.Veri + ebeveynlik danışmanı + çok işlevli hizmet alanlarının çevrimdışı sahnelerinin kombinasyonu sayesinde kullanıcılar daha iyi bir kullanıcı deneyimi elde edebilir ve böylece Rekabete engel olun. Bu nedenle, ister operasyon ister gelecekteki büyüme ve hayal gücü açısından, Kidswant daha iyidir ve değerleme nispeten daha yüksektir.
03
Baoma Global Alışveriş
Tamamen ithal anne ve çocuk çevrimdışı mağazalarının yükselişi
Geçtiğimiz iki yılda, çevremizde ithal atıştırmalık dükkanları, ithal süpermarketler vb. Saf ithal ürünlere odaklanan çeşitli türlerde birçok mağaza oldu ve saf ithal anne ve çocuk süpermarketleri de farklılaştırılmış ürünleriyle bazı başarılar elde etti. Artışın hangi temettülere adım atması gerekiyordu?
Sınır ötesi malların hızlı büyüme dönemi
Nereden 2013 2011 yılının başında "haitao" terimi giderek daha popüler olmaya başladı. 10 yılda, yalnızca on milyarlarca "haitao" pazar plakası vardı. Pazar hacminin "100 milyar" sınırını aşması yalnızca 4 yıl sürdü. Güçlü iç pazar talebini görünce, Tmall International (Şubat 2014) NetEase Koala (Ocak 2015) gibi internet yurtdışı alışveriş dev platformları da pazara girmeye başladı.
2015 yılında ticaret hacmi 200 milyarı aştı.Haitao, niş talepten kentli gençlerin de vazgeçilmez bir yaşam biçimi haline geldi ve ana ve çocuk ürünleri bunların arasında ana güç oldu.
Taobao'nun 2015 yılı küresel satın alma verilerine göre tüm kategoriler arasında bebek sütü tozu% 9,1'ini oluştururken, alıcı sayısı küresel alıcıların yalnızca% 1,5'ini oluşturuyordu.Bu, anne ve bebek tüketicilerinin tüketim gücünün güçlü ve küresel olduğunu gösteriyor En popüler on yurtdışı alışveriş markası arasında, Süt tozu ile anne ve çocuk ürünleri ülkenin neredeyse yarısını oluşturmaktadır .
Çevrimiçi sınır ötesi ürünlerin popülaritesi, bir dizi çevrimdışı, tamamen ithal edilen anne ve çocuk mağazalarının da güçlü bir şekilde gelişmesine yol açtı.Baoma Global Shopping (2016), Baoma Time (2014), Qtools (2014), vb. Gibi bir dizi mükemmel marka. Bu aşamada yükselmeye başladı.
Hızla büyüyen Baoma Global Shopping para kazandırır mı?
Yukarıda bahsedilen üç marka arasında Baoma Global Shopping, en son başlayan, ancak geliştirme hızı en hızlı olanıdır. Baoma Global Shopping resmi olarak Nisan 2016'da faaliyete geçti. Üç yıllık geliştirme sürecinin ardından, Şu anda ülke çapında doğrudan işletilen 5 mağaza ve mağaza başına ortalama 25-60 metrekare olan 1.500'den fazla franchise mağazası var ve bunlar temelde düşük seviyeli şehirlerde yoğunlaşıyor.SKU'lar binlerce saf İnternet ünlülerini kapsıyor. Ürünler ve kategoriler süt tozundan atıştırmalıklara ve sofra takımlarına kadar uzanmaktadır.
Bu yılın Ekim ayında yumurta çözümü Bir iş kurmak Yazı işleri departmanı bir zamanlar Tangshan'daki bir Baoma Global Alışveriş bayisini ziyaret etti.Yatırımcı Wang Shu bize ailesinin Tangshan'da aslında kendi işlerinden bazılarının bulunduğunu anlattı. Uygun bir anne ve bebek dükkanı günlük masraflarını karşılayabilir, bu yüzden altı aylık bir araştırmanın ardından kendim bir dükkana katılmaya karar verdim.
Yer seçimi ve çevre: Mağazanın yeri Tangshan, Fengrun Bölgesi'ndeki Tangshan Yincheng Topluluğunun güney kapısının yakınındadır. Yaklaşık 100 metrekarelik bir alanı kaplar. Mağaza, normal bir anne ve bebek mağazasına benzer. Kabaca süt tozu alanına, tamamlayıcı yiyeceklere, sofra takımlarına, oyuncaklara, ayakkabılara, şapkalara, çocuk bezlerine ve atıştırmalıklara bölünmüştür. Mağazada bulunan ilçeler vb., Dış ticaret operatörü dosyalama kayıt formu, giriş-çıkış denetimi ve karantina işletme dosyalama formu, işletme ruhsatı ve diğer ruhsatlar gibi.
Personel ve hizmetler: Mağazanın 2 personeli ve 1 tam zamanlı çalışanı vardır. Wang Amcanın karısı Wang Teyze, mağaza müdürüdür. Wang Teyze, mağazadaki çeşitli ürünlerin işlevlerini ve kökenlerini daha iyi anlar ve hizmet daha düşünceli ve düşünceli.
Yolcu akışı: Çevreleyen büyük topluluklarda yüzbinlerce sakin var, çoğunlukla yeni evlenmiş genç çiftler.Genellikle saat dört veya beşte başlıyorlar ve günde ortalama 40-60 müşteri var. Editör yaklaşık 2 saat kaldı ve mağazada yaklaşık 10 misafir vardı.
Gerçek duruma göre gördüğüm Birleştirmek Wang Amca'nın verdiği veriler, bu mağazanın gelirini basitçe tahmin edebilir.
Bu mağazanın toplam maliyeti yaklaşık 400.000'dir.Yılın ilk yarısı temelde hafif bir kayıptır.3 - 6 aylık tırmanma döneminden sonra istikrarlı bir kar durumuna girmiş ve üye sayısı arttıkça istikrarlı bir şekilde artmıştır.
Baoma Global Alışveriş'in hızlı gelişimi üç ana nedene bağlanabilir:
-
Düşük eşikli yatırım ve topluluk mağazalarının konumlandırılması
Baoma Global Buyer, diğer büyük markalardan farklı olarak, düşük fiyatlı bir franchise stratejisi benimsiyor ve başka maliyetler olmadan yalnızca 15.000 yuan franchise ücreti ve 10.000 yuan depozito gerekiyor. Bir aile 30 ~ 50 metrekarelik küçük bir dükkan, ilk kez yaklaşık 70 ila 100.000 arasında bir ödeme alıyorum ve sonra Artı Daha düşük seviyeli şehirlerde mağaza açmak için kira, dekorasyon ve diğer çeşitli harcamalar 150.000 civarında hesaplanabilir. Franchise alanların erken aşamada daha az yatırım baskısı vardır ve bu da marka genişlemesine daha elverişlidir.
Buna ek olarak, diğer büyük markalar daha fazla trafiğe sahip mağazalara odaklanırken, Baoma Global Shopping daha düşük seviyeli şehirlerdeki topluluk mağazalarına odaklanır. Topluluk mağazalarının temel özellikleri düşük trafik, düşük gelir tavanı ve marka üzerindeki etkidir. Güç katkısı alışveriş merkezi mağazası kadar iyi değil, ancak viskozite nispeten yüksek, 1 30 Bir metrekarelik bir mağazada, ortalama 50 yüksek viskoziteli üye kar elde edebilir, bu da istikrarlı bir geri dönüş isteyenleri ve küçük bir işletmeyi çekebilir. Bir iş kurmak Tarafından.
-
Çevrimiçi pazarlama
Kurucu ekip teknik bir geçmişe sahip, başlangıç Applet'ler ile Uygulama Her iki kurucu da kişisel olarak üzerinde çalıştı ve üyelik sistemi erken dönemde bir dağıtım fisyon mekanizmasına sahipti, bu da üye katkı değerini daha yüksek hale getirdi.Ortalama olarak her 10 eski üye yeni bir üye getirecek (daha düşük seviyeli şehirlerde ortalama 7). Yeni bir üye getirilebilir).
Ayrıca Baoma Global Shopping, merkezi her mağazada bulunan çevrimiçi üyelik promosyon etkinlikleri de gerçekleştirecektir. WeChat Beslenme uzmanları, kullanıcıların günlük danışma sorunlarını çözmek için gruba yerleştiler ve her hafta bölgelere göre bazılarını seçecekler. WeChat Gruplar, grubun aktivitesini teşvik etmek ve müşteri bağlılığını güçlendirmek için beğeniler ve ani artışlar gibi aktiviteler yaparlar.Bu model aynı zamanda mahalle ekonomisine dayalı topluluk mağazaları için daha uygundur.
-
İthal malların getirdiği meraklı psikoloji ve kullanıcı güveni
Saf ithal ürünler, özellikle güvenlik ve güven standartları için daha yüksek gereksinimleri olan anne ve bebek endüstrisinde birçok kişi için bir yeniliktir. Doğal olarak herkesin yabancı ürünleri tercih etmesi daha yüksektir.Fiyat makulse herkes Daha çok yabancı ürün almaya meyilli.
Sınır ötesi anne ve çocuk mağazalarının karşılaştığı iki sorun
Anne ve bebeklerin saf ithalatı son iki yılda ivme kazanmasına rağmen, iki ciddi sorunla da karşı karşıya.
her şeyden önce İthal mallarda daha düşük kar Anne ve bebek endüstrisinde o kadar gizli bir kural var ki, yerli ürünlerin brüt karı genellikle ithal edilen ürünlerden daha yüksek. Örnek olarak süt tozunu alalım. Çoğu küçük dükkan, ürünleri Haipaike platformu (anne ve bebek tedarik zinciri markası) veya yerel kavurma makineleri aracılığıyla alır. İlk dört süt tozu (yani Mead Johnson, Wyeth, Abbott ve Mi Su Jiaer yabancıdır. Marka) yalnızca% 2 ~% 3 brüt kar elde eder, bu da toplam süt tozu satışlarının% 40 ~ 50'sini oluştururken, yerel olarak üretilen Feihe süt tozunun brüt kârı% 20'dir ~ 30 %, bazı küçük markalar bunu yapabilir 30 % ~% 40.
Bu kadar büyük bir boşluğun nedeni, Bir taraftan tarife Öte yandan politika, devletin yerli süt tozu markalarına yönelik büyük sübvansiyonlarıdır. Söylentilere göre, Feihe süt tozu son yıllarda yüz milyonlarca yuan'ın tadını çıkarabilir. hükümet Sübvansiyonlar, böylece satış terminaline daha fazla kar marjı verilebilir.
Bu fenomen sadece süt tozu kategorisinde değil, bebek bezi, oyuncak, giyim ve diğer kategoriler gibi birçok kategoride de var.Yerel markaların kar marjlarında daha fazla avantajı var.Yerli markaları terk edip sadece ihracat satışları yapmak genel kar oranına belirli bir etkide bulunacaktır.
Bunu takiben Uluslararası durumdan büyük ölçüde etkilenen istikrarsız politika , Çünkü şimdi ticaret savaşı Birçok sınır ötesi ürünün etkisi tarife Kararlı değil, ülkeler hükümet Ekonominin aşağı yönlü baskısı nedeniyle, çeşitli ürünlerin fiyat istikrarı üzerinde bazı olumsuz etkileri olan ticareti koruma eğilimi de olmuştur.
Saf ithal ana ve çocuk perakende mağazalarının yükselişi, tüketim artışlarının ve sınır ötesi ürün ticaretinin hızlı gelişiminin bir sonucudur. Ancak sözde tamamen ithal anne ve çocuk perakende mağazaları aslında daha çok bir iletişim hilesi gibidir, çünkü diğer anne ve çocuk mağazalarının yabancı markalarının oranı düşük değildir, ancak franchise alanlar için böyle bir promosyon stratejisinin hala belirli bir değeri vardır. Etkili bir şekilde, Baoma Global Shopping, "saf ithal ürünler + düşük giriş engelleri + küçük topluluk mağazaları" kullanılarak bu strateji yoluyla tipik bir hızlı yükseliş durumudur.
04
Xiaobai'nin hala bir anne ve bebek dükkanı açma şansı var mı?
Sıradan bir anne ve bebek mağazasının gerçek gelirinin gerçek durumu
Xiao Zhang, Jiangsu'da vilayet düzeyinde bir şehirde bir anne ve çocuk mağazasının sahibidir. İlk mağazası, ağırlıklı olarak anne ve çocuk ürünleri satan 60 metrekarelik bir mağazaydı. O sırada, birkaç kilometre içinde rakip yoktu. İki yıllık sıkı çalışmanın ardından Xiao Zhang, 60 metrekarelik küçük mağazayı 200 metrekarelik büyük bir mağazaya genişletti.
Mağazadaki kullanıcılar çoğunlukla çevredeki topluluklardandır.Ortalama olarak, günde 100 ila 120 sipariş var ve birim fiyatı 50 ila 100 yuan arasında değişiyor. 50 yuan'dan fazla bebek yüzmeden katkıda bulunuyor. Elbette, stok yapan ara sıra kullanıcılar var. 1.000 ila 2.000 yuan için süt tozu + bebek bezi satın alırsanız, günlük cironuz yaklaşık 5.000 ila 8.000 yuan arasındadır.
Mağazada yaklaşık 1.200 SKU var. "Süt tozu + çocuk bezi + beslenme" toplam gelirin yaklaşık% 60'ını oluşturabilir, giyim ve ayakkabılar vb. Yaklaşık% 20'sini oluşturabilir ve geri kalanı diğer gıda takviyeleri, sofra takımları, Bebek yüzme vb.
Satın alma açısından, malları almanın ana yolu üst dağıtımcılardan geçer.Daha fazla kanal olduğundan, bir seferde biraz daha az (yaklaşık 30.000 ila 50.000) alabilirsiniz, bu da aşırı baskı riskini en aza indirir.
Xiao Zhang'a göre, bu 200 metrekarelik ana ve çocuk mağazası ayda yaklaşık 200.000 yuan gelir üretebilir ve ürünün kapsamlı brüt karı yaklaşık% 35 olabilir. 10.000'den fazla işçiliği ve 10.000'den fazla kirayı çöpe atıyor. Su, elektrik ve diğer çeşitli masrafları ekleyerek, ayda yaklaşık 20.000 ila 30.000 yuan kazanabilirsiniz, 30 Milyon gelir.
Xiao Zhang gibi taban Bir iş kurmak Hala daha birçokları var, yumurta çözümü Bir iş kurmak Yazı işleri departmanı ayrıca, daha önce çevrimiçi anne ve çocuk mikro işi yapan bir ekibin olduğunu öğrendi, çünkü çevrimiçi trafik gittikçe daha pahalı hale geliyor ve ana anne ve çocuk dikey e-ticaret şirketlerinin 2 yıl boyunca çevrimdışına geçme sıkıntısı var. Dördüncü ve beşinci kademe şehirlerde açıldı 30 0'dan fazla zincir mağaza var ve her şey sorunsuz.
Ancak doğum mağazası açmak hayal edildiği kadar kolay değil. Bir iş kurmak Yazı işleri departmanı, planlamadan önce en az üç noktaya değinilmesi gerektiğine inanmaktadır.
Bir mağaza açmadan önce Xiaobai'nin dikkat etmesi gereken üç soru
-
Düşük katmanlı şehirlerde nokta kaynaklarına sahip olma
Şu anda birinci ve ikinci kademe şehirlerdeki rekabet çok şiddetli, tüm büyük bölgelerde uzun yıllardır yetiştirilen markalar var. Kidswant ve Leyou gibi markalar bile mükemmel kaynaklar olmadan girmeye cesaret edemiyor.
Bir iş kurmak
-
20
Bir iş kurmak
- -
9020
Birleştirmek
Bu makale izin alınarak çoğaltılmıştır, metin ve resimlerin telif hakları orijinal yazara aittir.
Yeniden basma, gönderme, son dakika haberleri, işbirliğini tartışma
