Xiaohongshu, Şangay'daki tüm mağazaları kapattı! Çevrimiçi çevrimiçi kırmızı, çevrimdışı tokat mı?
W
Inshang
Giriş
Küçük Kırmızı Kitap, kapandı.
Kaynak | Winshang ( İD: Winshang)
Yazar | Lu Zhizhen, Chen Cheng
Resim kaynağı | Aksi belirtilmedikçe, diğer kaynaklar Winshang.com'dandır
Bugün, ilgili medya haberlerine göre, Xiaohongshu'nun Shanghai Jing'an Joy City mağazası 2020 Yılbaşı Günü geri çekildi ve Shanghai CITIC Pacific Wanda Plaza'daki başka bir mağaza bir veya iki ay önce kapatıldı.
Yanıt olarak Xiaohongshu, Şangay'daki iki RED evinin kapatılmasına resmi olarak yanıt verdi, "Çoğu çevrimdışı mağaza karlı oldu ve mağaza kapatma stratejisi ayarlandı."
Winshang.com konuyu bilen insanlardan öğrendi, Xiaohongshu'nun ayarlaması ülke çapındaki mağazaları kapatacak.
İyi bilinen Günümüzde çevrimdışı perakende sektöründe hayat o kadar kolay değil. Bu yüksek profilli "gerçekçi" çevrimiçi perakende IP'leri - Xiaohongshu, Yidian, Eclipse, Taobao Xinxuan, Netease Yanxuan, vb. - tutkularının çoktan farkına vardılar.
Geçmişte kurdukları Bayrakların çoğu gerçekleştirilememiştir. Xiaohongshu yalnız değil.
01 Xiaohongshu ülke çapındaki mağazaları kapatacak mı?
Xiaohongshu, 2018'de çevrimiçinden çevrimdışına geçti ve Şangay Jing'an Joy City'de Xiaohongshu'nun ilk çevrimdışı deneyim mağazası-RED evini açtı.
Mağazanın altı alanı vardır: ev alanı, güzellik alanı, giyim alanı, yıldız alanı, pencere alanı ve su barı alanı ve çeşitli sürükleyici sahneler oluşturmak için birçok siyah teknoloji eklenmiştir.
O zamandan beri Xiaohongshu art arda Shanghai Jiading CITIC Pacific Wanda Plaza, Jiangsu Changzhou Wuyue Plaza, Ningbo Yinzhou Wanda Plaza Fiziksel mağazalar açıldı.
Winshang.com, Wuyue Plaza, Changzhou'daki üçüncü çevrimdışı deneyim mağazasının henüz kapanmadığını öğrendi. Ancak kaynak, Xiaohongshu'nun bu sefer stratejik bir düzenleme olduğunu ve ülke genelinde mağazaların kapatılacağını ortaya koydu.
Xiaohongshu kuruldu 2013 Yurtdışı alışveriş bilgi paylaşım platformundan sınır ötesi e-ticarete, sosyal e-ticarete geliştirildi ve Tencent ve Alibaba'dan aşan bir değerle büyük yatırımlar elde etti 30 Yüz milyon ABD doları.
Xiaohongshu uzun bir süre boyunca büyük bir trafik kar payının tadını çıkardı. Eylül 2015'te, Zhengzhou deposu Mart ayında resmi olarak açıldığından beri Xiaohongshu'nun satışları altı ayda 700 milyona ulaştı.
Xiaohongshu kullanıcıları 2018'de 50 milyonu aştığında, aylık satışlar 1 milyarı aşmıştı.
6 Haziran 2019'da Xiaohongshu'nun kuruluşunun 6. yıldönümü vesilesiyle, kurucusu tarafından yayınlanan çalışanların iç mektubu, Xiaohongshu'nun aylık aktif kullanıcı sayısını (MAU) gösterdi. 85 milyonu aştı , Toplam kullanıcı sayısı 250 milyondan fazla .
Daha fazla veri, Xiaohongshu'nun günlük topluluğunun şu anki maruz kalma sayısının notlarını gösteriyor aşmak 30 Milyarlarca kez , Maruz kalmanın% 70'i UGC içeriğidir. Xiaohongshu'nun e-ticaret sektörü "Refah Topluluğu" yarım yıllığına çevrimiçi oldu, Sıfır reklam öncülüğünde, satışlar 200 milyonu aştı .
Ancak marka sorunsuz bir seyir izliyor. Kuruluşundan bu yana, reklamların sel basması, sahte propaganda gibi olumsuz olaylar sık sık yaşanmaktadır.
Geçen Ağustos, Xiaohongshu UYGULAMA Sitedeki içeriğin kapsamlı bir şekilde araştırıldığı söylenerek, büyük uygulama pazarlarından kaldırıldı, Düzelt , Derinlemesine kendi kendine inceleme ve kendi kendini düzeltme ve İnternet ortamının optimizasyonunu ve iyileştirilmesini teşvik etmek için ilgili departmanlarla aktif olarak işbirliği yaptı, ancak kaldırmanın belirli nedenlerini açıklamadı.
Çevrimdışı mağazalarının çalışma koşulları beklendiği kadar ideal değil.
Konuya aşina olan kişilere göre Xiaohongshuzhijia'nın RED ev Jing'an Joy City mağazasının iş durumu pek iyi değil ve operasyon ekibi de birçok kez değişti. Mağazanın aylık satışları ulaşabilir 500.000-600.000 yuan 400 m2 alan esas alınarak hesaplandığında kat verimi yüksek değildir.
Sektör uzmanlarına göre, çevrimiçi toplulukları çevrimdışı alışveriş merkezlerine taşımak, tek başına deneyim için yeterli değildir ve kar elde etmeden bunu sürdürmek zor olacaktır.
02 İnternet ünlüleri dünyaya iniyor, yüzlerini tokatlıyor
Ama Xiaohongshu yalnız değil.
2018'den bu yana, müşteri edinme maliyetleri genel olarak arttı, yeni trafik girişleri, çevrimiçi ve çevrimdışı entegrasyon ... çeşitli nedenler, e-ticaret, içerik platformları vb. Dahil olmak üzere bir dizi çevrimiçi şirketi çevrimdışı olmaya yöneltti ve fiziksel mağazalar bir zamanlar İnternet ünlüleri haline geldi. Giriş.
Geçtiğimiz yıl, mağaza genişletme konusunda, bu İnternet ünlü IP çevrimdışı işletmelerinin kurduğu bayraklar bu kış yavaş yavaş kayboldu.
İçerik platformu: mağaza açılış hedefini tamamlamak için yalnızca bir öğe, günlük pişirme, günlük shiji ve KIKS için genişletme yok
Çevrimdışına girmenin başlangıcında, birçok içerik platformu mağazalarını genişletmeyi planlıyor.
-
On oclock Reading, Xiamen'deki ilk mağazasını 2018 sonunda açtı ve üç yıl içinde açmayı planlıyor 30 -50 saat onda kitapçılar;
-
Medyadan başlayan Day Day Cook, DayDayCook, DDC Kids, DDC Life ve diğer mağazaları Şangay, Guangzhou, Chengdu, Wuhan ve diğer şehirlerde başlattı ve 2019'da 100 mağaza açma tehdidinde bulundu;
-
Spor ayakkabı trend medyası KIKS, 10-20 fiziksel mağaza açmayı planlıyor ...
Kaynak: Kamuya açık bilgiler, çizim: Winshang.com
Yingshang.com'a göre, 2019'da yalnızca bir genişletme etkindi , Hedefi tamamlamak için Nanjing, Beijing, Hangzhou, Chongqing ve diğer şehirlere giren 21 mağaza var.
-
Saat on okuma yılında yalnızca bir yeni perakende kitapçı açılacak ve her iki mağaza da şu anda Xiamen'de bulunuyor;
-
YOHO! Üçüncü çevrimdışı deneyim mağazası "MKT" yi Şangay K11'de açarak onu bir "trend market" olarak konumlandırdı.
-
Ayrıca Ri Ri Chu, Ri Shi Ji ve KIKS tarafından hiçbir geliştirme eğilimi izlenmemiştir.
Resim kaynağı: DayDayCook
Elektronik iş platformu: Taobao Xinxuan biraz yavaş, NetEase Koala'nın "satıştan" sonra büyümesi yok
Taobao Xinxuan, 2018 yılında RT-Mart, Intime, Auchan ve diğer "Alibaba" çevrimdışı sahnelerinin yardımıyla 8 mağaza açtı ve büyük Xinxuan amiral gemisi mağazalarını, orta ölçekli ana marka imaj mağazalarını ve mini Xinxuan güzellik evlerini genişletmeyi planlıyor. Home, Xinxuan Traveller, Xinxuan Sundries Agency ve havaalanları ve 3C dijital ile ilgili perakende zincir mağazaları.
NetEase Koala, 2019'da 15 çevrimdışı mağaza açmayı planlamış ve Ningbo, Fuzhou, Wuhan, Chongqing, Chengdu ve diğer şehirlerde 10'dan fazla mağazayla NetEase Koala fabrika mağazalarının çevrimdışı kurulmasını teşvik etmişti.
Resim kaynağı: NetEase Koala
Yingshang.com'dan gelen eksik istatistiklere göre, Taobao Xinxuan sadece 2019'da Jinan Lixia RT-Mart'a yerleşti; NetEase Koala'nın şu anda 7 mağazası var. Ali'yi "sattıktan" sonra, yeni mağaza genişlemesi belirtisi yok.
Buna karşılık, NetEase Yanxuan daha aktiftir. "Marka Ortak Yaratma Yoksulluğu Azaltma Planı" ile Guizhou ve Şangay'da iki deneyim salonu kuruldu ve Watsons ile işbirliği içinde üç "Watsons + Netease Yanxuan" yaşam estetiği salonu açıldı. Ayrıca, Shanghai Xingye Taikoo Hui'de Plus özelleştirilmiş bir mağaza açıldı.
Resim kaynağı: Netease Yanxuan
Bununla birlikte, işten çıkarmalar ve idari görevden ayrılma gibi haberler markaya gölge düşürdü. 2018 ortalarında, NetEase ayrılması için genel müdür yardımcısını kesinlikle seçti Bir iş kurmak , 2019'un başlarında işten çıkarıldı ve CEO'su Liu Xiaogang, Ekim ayında resmen istifa etti.
İdeal doludur, ancak gerçek tatmin edici değildir. Çevrimiçi platformlarda sık karşılaşılan "yüzler", çevrimdışı senaryolarda deneyim eksikliğiyle ilgilidir. Bu nedenle günlük ve saat on okuması hala pilot aşamasındadır.
Ek olarak, Yüksek işletme maliyetleri, ciddi homojenlik ve alışveriş kanallarındaki değişiklikler Vb de önemli etkileyen faktörlerdir.
-
Birinci ve ikinci kademe şehirlerin ana iş bölgelerinde yer seçimi, yüksek işletme maliyetleri
Yingshang.com'un gözlemlerine göre, "ilk mağaza etkisi", erken marka imajı şekillendirme ve drenaj hususları nedeniyle, bu fiziksel mağazaların çoğu şu anda birinci ve ikinci kademe şehirlerde bulunuyor ve şehrin ana iş bölgelerindeki yüksek kaliteli alışveriş merkezlerinde bulunuyor. Yüksek kaliteli bir mağaza konumu, yüksek kira ve işletme maliyetleri anlamına gelir.
-
Kategorilerin homojenliği ciddi ve rekabet şiddetli
Çevrimiçi platformlarda açılan fiziksel mağazalar, çoğunlukla çevrimiçi sahnelerin ve kategorilerin çevrimdışı uzantılarıdır. Mağaza modeli esas olarak tek bir perakende alanını veya birleşik bir "perakende + deneyim" biçimini benimser. Ürünlerin seçimi büyük veriye dayanır ve ana iş kategorileri, piyasadaki diğer perakendecilerle ciddi şekilde homojen hale getirilen ev eşyaları, bakkaliye, sınır ötesi güzellik, giyim ve diğer patlayıcı ürünlerdir.
Örneğin, NetEase Yanxuan ve Taobao Xinxuan, giriş noktası olarak yaşam koleksiyonu mağazalarını kullanıyor ve ev aletlerini, elektrikli aletleri, güzelliği, kıyafetleri, aksesuarları, sofra takımlarını ve diğer kategorileri çalıştırmak için ODM modelini benimsiyorlar.
Xiaohongshu'yu örnek olarak alın. Çevrimdışı mağaza ürünleri esas olarak kozmetikler + kendi ev mobilyalarıdır. Watsons, Sephora ve renk uzmanları gibi güzellik ve kişisel bakım koleksiyonu mağazalarının önünde, ürün rekabetçiliği ve benzersizliği Yeterince güçlü değil.
-
Tüketici eğilimlerindeki ve alışveriş kanallarındaki değişiklikler
Fiziksel mağazaların temel rekabet gücü deneyimde yatmaktadır ve tüketicilerin güzellik, ev ve çevrimiçi markaların dahil olduğu diğer kategorilerdeki deneyim için yüksek gereksinimleri yoktur.
Özellikle canlı yayın ve mal satmaya yönelik mevcut tüketici trendinde, gençler Li Jiaqi ve Wei Ya'nın canlı yayın odası tarafından yönlendiriliyor. Xiaohongshu, büyük ölçüde bir referans platformuna indirgenmiştir ve gerçek tüketim, özellikle diğer çevrimiçi platformlarda daha fazla çevrimiçi.
QuestMobileın "İçerik E-ticaret Araştırma Raporu" na göre Xiaohongshu kullanıcıları Taobao, Taobaoya gittiler. Pinduoduo , JD, Vipshop ve diğer e-ticaret platformları. Bu, kullanıcıların Xiaohongshu'da daha çok "çim ekiyor" ve sonra satın almak için başka bir yere gittiklerini gösteriyor.
Çevrimiçi trafiğin gerçekleştirilmesi kolay bir iş değildir ve İnternetin çevrimdışı yolu yine de dolambaçlı olacaktır. Gelecekte, çevrimiçi trafiğin çevrimdışı yolcu akışına nasıl etkili bir şekilde dönüştürüleceği ve çevrimiçi ve çevrimdışı arasında derinlemesine bağlantıya nasıl ulaşılacağı, markaların sürekli değerlendirmesini gerektirecektir.
Winshang.com orijinal el yazmasının telif hakkı Winshang.com'a aittir.
Yeniden basma, gönderme, son dakika haberleri, işbirliğini tartışma
