2020, en çok harcamaya cesaret eden ve büyümenin% 60'ını yakalayan insan grubunu bulun
W
Inshang
Giriş
Ekonomik gerileme bağlamında, genel çevreden tamamen etkilenmeyen ve eğilime karşı tüketmeye cesaret eden bir grup insan var!
Kaynak | Yaramaz e-ticaret ( İD: tiaopiEC), yeniden baskı yetkilendirildi
Yazar | Wood Core
Geçtiğimiz günlerde Jack Ma, arkadaşları borç para istediği için günde 5 çağrı aldığı bir forumda yaptığı konuşmada iç çekti. 2019'un kolay olmadığı görülebiliyor. Üstelik geçmişte bazı insanlar için kolay olmayabilir, ancak 2019'da çoğu şirket için kolay olmayacak.
Öğretmen Manın altın cümlesi çıkar çıkmaz, bir kez daha herkesin ekonomik çevre hakkındaki güçlü endişesini uyandırdı, özellikle yılın sonunda, herkes şöyle düşünüyordu:
2019 çok zor, 2020 Yıllık toplantı Daha iyi mi?
Yaygın olarak yaygınlaşan "2019 zor ama önümüzdeki on yılın en iyi yılı olacak" den birçok kişinin bu konuda karamsar olduğu görülüyor.
Ancak dünyanın en iyi danışmanlık firması McKinsey, son Çin Tüketici Anketi 2020'de farklı bir görüşe sahip. McKinsey, Çin'in 44 şehrinde yaşayan 5.400 tüketici üzerinde üç ay süren derinlemesine araştırmanın ardından şunu buldu:
Gerçekten de, önemli sayıda tüketici ekonomik gerileme bağlamında tüketim harcamalarının bir kısmını azaltmayı seçti ve hatta bazıları bunu tamamen kesti.
Ancak yine de çevreden tamamen etkilenmeyen ve bu eğilime karşı cesurca tüketen bir grup insan var. Rapor gösteriyor ki, Anket örnekleminin yalnızca dörtte birini oluşturan bu insan grubu, 2018'de tüketici harcamalarındaki büyümenin% 60'ına katkıda bulundu!
Bu insanlar kim ve neden bu kadar güçlü bir satın alma gücüne sahipler?
McKinsey raporda bu grubu aradı "Genç alışveriş uzmanı" ,onlar yaşayan Çin'in ikinci kademe ve alt şehirleri , İş istikrarlı ve rahattır ve daha fazla boş zamanı vardır.
Daha da önemlisi, arkalarındaki ailenin desteği nedeniyle (ailenin yıllık geliri 138-297 bin, arabaları ve evleri var, orta sınıfa yeni geliyorlar), geçim maliyeti veya gelecekteki birikimler konusunda endişelenmiyorlar ve satın alma konusunda güçlü bir istekleri var.
Artı İkinci kademe şehirlerdeki ve altındaki boş zaman etkinlikleri görece zayıftır Bu gençler, yaşam kalitelerini ve sosyal statülerini iyileştirmek için dışarıda yemek yemeyi, en son trendleri takip etmeyi ve üst düzey ürünler satın almayı severler.
Güzellik blog yazarları tarafından önerilen en yeni nesil cep telefonlarını, cilt bakım ürünlerini veya kozmetik ürünlerini edinin, seyahat edin ve ziyaret edin Dikkat Vlogger videosundaki çevrimiçi ünlü konumu, bu grup için zaten yaygın bir yaşam biçimi. Küçük Kırmızı Kitap ve Douyin Daimi ikametgahlarıdır.
Bu tanımlamaların çok tartışılan küçük kasaba gençlerine benzediğini düşünebilirsiniz. Genel anlamda bu genç alışveriş uzmanları şu şekilde anlaşılabilir: Küçük kasabalardaki gençler arasında "zengin çocuklar" . Bu insanlar ortaya çıkan yeni insanlar olmasa da, Ancak bir zamanlar niş olan bu kalabalık hızla büyüyor. Bu, batan pazara birçok yeni değişiklik getirdi.
McKinseynin takip araştırması şunu buldu: Son yıllar, Daha az bilinen üçüncü ve dördüncü kademe şehirlerde (Mianyang, Yancheng ve Zigong gibi), orta ve üst-orta sınıf tüketicilerin sayısı hızla arttı. Bu yıl Double Eleven sırasında, JDnin büyük verileri, yıllık tüketimin karanlık atının Jiangxideki az bilinen Xinyu Şehri olduğunu da gösterdi.
2010'dan 2018'e, üçüncü ve dördüncü kademe şehirlerde yıllık harcanabilir gelir 140.000'e ulaştı. 30 10.000 RMB (orta sınıf standardı) olan hanelerin bileşik yıllık büyüme oranı, birinci ve ikinci kademe şehirlerdeki% 23'ün üzerinde,% 38'e ulaştı. Bu nispeten varlıklı aileler (McKinsey, özellikle "varlıklı" ve "kitlesel varlıklı" olmak üzere iki sınıfa ayrılır), beş yıl önceki birinci kademe şehirler düzeyine yakın, üçüncü ve dördüncü kademe şehirlerin nüfusunun% 34'ünü oluşturuyordu.
bu kavram nedir?
Geleneksel olarak, batmakta olan pazarın uygun maliyetli kitle ürünlerine ihtiyaç duyduğuna inanılır.İlk sıradaki markalar, kar satamayacak veya satamayacak kadar çok satmaya zorlanır, çünkü sonuçta batan pazardaki zengin insanlar bir azınlıktır. Ürünün servis maliyeti çok yüksektir ve bunun sonucunda pahalı mağaza açılamaz.
Şimdi farklı Alt kademe şehirlerdeki varlıklı tüketicilerin yoğunluğu artıyor , Beş yıl önce birinci kademe şehirlere denk olmuştur. Beş yıl önce, birinci kademe şehirlerdeki Starbucks ve MUJI, birkaç tane kazanmak için birkaç mağaza açtı.Şimdi Starbucks, daha düşük seviyeli şehirlerde mağazalar açıyor ve siparişi karşılayabilecek kadar çok tüketici var.
Starbucks zaten bunu yapmaya başladı. 2022'ye kadar ülke çapındaki mağaza sayısının 6.000'e çıkacağını duyurdular. 30 Bu, her yıl açılan 600'den fazla mağazayla daha fazla ikinci, üçüncü ve hatta dördüncü kademe şehirlere batacakları anlamına geliyor.
Bu kadar çok harcama yapmaya cesaret eden çok sayıda "genç alışveriş uzmanı" var ve düşük katmanlı pazarda 2020 gerçekten umut verici görünüyor. Birinci kademe pazarda 2020'ye ne dersiniz? McKinsey raporu da ipuçları verdi.
Birinci kademe şehirlerde üç tür tipik tüketici portresi vardır: Orta sınıfı, anlayışlı alıcıları ve mücadele eden gençleri tadın .
Aynı yüksek gelirli hanehalkları için bile, birinci kademe şehirlerdeki tüketiciler, alt kademe şehirlerdeki tüketiciler kadar iyimser değiller.Ekonomik gerilemeden etkilenerek, tüketim harcamalarını az ya da çok düşürdüler, ancak indirimlerin kategorileri ve boyutları farklı.
Daha varlıklı orta sınıf aileler, McKinsey tarafından incelenen 25 kategoriden 2'sinde harcamalarını düşürdü (kalan 23 harcama hala artıyor) ve 2018'de tüketici harcamalarının genel büyümesine% 23 katkıda bulundu.
Orta sınıf tüketicilerin en büyük tüketim değişikliği kaliteye daha fazla önem vermektir. , Hala yüksek kaliteli mallar için yüksek fiyatlar ödemeye razılar, ancak artık sadece sosyal statülerini vurgulamak için ödeme yapmaya istekli değiller - yani genellikle anladığımız gibi tüketimle yüzleşiyorlar.
Bu, Japon ekonomik balonunun patlamasından sonra ortaya çıkan aynı tüketim eğilimi. Ekonomi yükselirken, Japonlar dünyanın en sevilen lüks mallarıdır Balon patladıktan sonra, iyi şeyler kullananlar standartlarını hala kolayca düşüremezler, ancak artık büyük isimler için körü körüne ödeme yapmayacaklar.
Daha önce tanıttığımız Kamakura gömlekleri bu aşamada lüks markalarla aynı kalitede gömlek olmasına rağmen fiyatının sadece 1 / 4-1 / 3'üne güvenerek Japon iş adamları için en popüler gömlek markası olarak ortaya çıktı. Japonya'nın en zengin adamı ve Uniqlo'nun kurucusu Yanai, sık sık ziyaretçileri oluyor. O dönemde akılcı tüketim trendi bir dizi yeni marka yarattı.
Son olarak, McKinsey bize kötü bir haber de getirdi.
Birinci kademe şehir pazarında, yukarıda bahsedilen "tat orta sınıf" a ek olarak, diğer iki tür "akıllı alıcı" ve "mücadele eden genç" tüketicilerin tümü ekonomik ortamdan etkilenmekte ve tüketim harcamalarını önemli ölçüde azaltmıştır. Azınlık değiller. Rapor, bu iki grubun birlikte Çin'in kentsel nüfusunun% 31'ini oluşturduğuna işaret ediyor.
Tüketici ürünlerine özel olarak enerji içecekleri, gazlı içecekler, şişelenmiş su ve likör gibi temel olmayan ürünler en çok indirgenen ürünler oldu.
Zayıf değişim, değişim devamlılık, genel olarak uzun demektir.
McKinsey'in raporunu okuduktan sonra asıl soruya dönüyoruz. 2019'un zor olduğu söyleniyor, büyük ölçüde hayatta kalma modelimizin sonu ... Değişmezsek, 2020 sadece daha zor, hatta ölüm olacak. Ama aynı zamanda canlılık da ortaya çıkıyor, belki ürünler, markalar ve kanallar, değişikliklere uyum sağlayarak, 2020 kalkış için başka bir başlangıç noktası.
Bu 2019'un sonu ve 2020'de herkese iyi şanslar!
Bu makale izin alınarak çoğaltılmıştır, metin ve resimlerin telif hakları orijinal yazara aittir.
Yeniden basma, gönderme, son dakika haberleri, işbirliğini tartışma
