g u t x .com.tr İpek yolu - Çin'i anlamaya götürürüm

Çinli marka şirketler için en önemli öncelik: hassasiyeti ve karlılığı artırmak

· Qin Shuo Moments ID'yi takip edin: qspyq2015 ·

Önceki paragrafta, Bay Huang Qifanın uluslararası ticaretin yeni modelini analiz eden konuşmasını gördüm. Bir bakış açısı çok önemli: dünyanın ana ticaret ürünleri artık bir ülke veya bölgedeki şirketler tarafından üretilmiyor ve başka bir ülke ve bölgeye satılmıyor. Bunun yerine, onlarca ülke ve yüzlerce şirket tarafından üretilen binlerce parça ve bileşen bir ürün oluşturmak için birleştirilir. Bu nedenle, imalat sanayi tek bir işletmenin büyüklüğüne değil, dünyanın en büyük imalat sanayisi olacak olan sanayi zincirinde binlerce küçük ve orta ölçekli işletmeyi kimin birlikte organize edebileceğine bağlıdır.

Bu süreçte endüstriyel zincirin standartları çok önemlidir. Her türlü patentli buluş, kullanılmadan önce bu standardı karşılamalıdır. Örneğin, Apple cep telefonları. Apple bu sektördeki en büyük pay olmasa da sektörün kârının% 80'ini alıyor. Bu nedenle birinci sınıf şirketler standardı belirler. Öyleyse soru şu, standart nedir? Neden yapıyorsun Apple gibi bir şirketin sihirli gücü nedir?

Aslında Jobs'un yaptığı uluslararası bir butik marka stratejisi olarak açıklanabilir. Yüksek kaliteli ürünler yaratmak, Çinli marka işletmelerin daha güçlü, daha büyük ve uluslararasılaşması için bir darboğazdır ve en önemli önceliktir. Yüksek katma değerli amaçlara ulaşmak için, bir işletmenin iş modeli yüksek kaliteli ürünler yolunu izlemelidir.

Bir ürün ve hizmetin butik olabilmesi için altı temel koşulun karşılanması gerekir.

İlk olarak, kesinlikle mükemmel kalite. Çinli imalat şirketleri kaliteyi dudaklarına koyuyor, ancak bunlardan kaçına gerçekten ulaşılabilir? Burada belirtilen "kesinlikle mükemmel kalite", marka girişiminin dünya çapında aynı kategorideki tüm tedarikçiler arasında yüksek hassasiyetin son% 5'ine ulaşması gerektiği anlamına gelir. Yani dünyanın önde gelen şirketlerine girmek. İsviçreli, Hollandalı ve İskandinav şirketlerinin birçoğu küçük ölçekli ve küçük ve orta ölçekli işletmelere ait olmalarına rağmen, teknik imkanları ve kendi alanlarındaki buluşları dünya standartlarında ve bu şirketlerin yüksek katma değerinin kaynağı da bu. Çinli işletmelerin statükosu ölçek olarak büyük, ancak katma değeri düşük. Bu, kırılması ve çözülmesi gereken acil bir görevdir.

İkincisi, oldukça yüksek fiyatlar. Fiyat, değer yaratma ile ilgilidir. Fiyat, bir işletmenin pazarda yarattığı değerin makul bir yansımasıdır. Marka şirketler benzersiz bir değer yaratmak için özenli çaba sarf ettiklerinde, yarattıkları değeri piyasada makul bir fiyata doğal olarak hasat edebilirler. Butik markanın ürünleri kopyalanamadığında ve pazar talebi giderek arttığında, ürünün yüksek fiyatı istikrarlı bir şekilde artmaya devam edecek ve aynı zamanda satış hacmi artacak, işletme daha güçlü ve büyüyebilecektir. Butik ticari gayrimenkul sektörü bu fiyatlandırma kanununa oldukça uygundur. Yüksek kalite, en iyi lokasyon ve yüksek hizmet sayesinde çok sayıda insanı da beraberinde getirecektir.Satış artışını gerçekleştirirken yıllık kira da istikrarlı bir şekilde artmaktadır.Kiracılar ve işletmeler butik yoluna giderse normal şartlarda gelirleri yıldan yıla artacaktır; Yüksek kaliteli markalar veya zayıf markalı işletmeler piyasadan çekilebilir.

Üçüncüsü, kıtlık ve benzersizlik. Yüksek kaliteli markaların ürün ve hizmetleri, piyasadaki müşteriler tarafından tanınmak için benzersiz olmalı ve benzersiz değer yaratmaya sahip olmalıdır. Dünyanın en değerli butik markalarının hepsinin kendi kategorilerinde önemli buluşları ve katkıları var ve bu geleneği dinamik olarak sürdürüyor ve ısrarlı çalışmalar yapıyor. Örneğin, Louis Vuitton, insanlar genellikle ticari başarıyı görürler, ancak kurucunun yetenekli ve yenilikçi bir ürün yöneticisi olduğunu görmezden gelirler. Soyluların valizlerini paketleme çalışmalarından doğal deri ürünlerin eksikliklerini görmüş, bilim ve teknolojiden yenilikçi malzemeler bulmuş, önce dayanıklı ve bakımlı suni deri malzemeyi valizlerde kullanmış ve o zamandan beri başarılı olmuştur. Hermès ilk olarak beceriksiz deri ürünlerde modern fermuarlar kullandı ve bu da ürünün etkinliğini ve dengesini büyük ölçüde artırdı. Prada, çantaların modasını ve rahatlığını artıran ve aynı zamanda pazar ve tüketiciler tarafından tanınan naylon malzemeleri çantalarda yenilikçi bir şekilde kullanıyor. Moutai, kaliteli ürünlerin kıtlığını açıklamak için en iyi örnektir. Likör kategorisinde, Maotai aromalı likör, miktar olarak Luzhou aroması ve taze aromalı likörün çok gerisinde kalan niş bir lezzet türüne aittir. Ancak bu benzersiz koku, benzersiz üretim süreci ve benzersiz harmanlama ve harmanlama tarifi nedeniyle, her yıl çıktı ve marka sayısı artmaya devam etse de, tüketim yükseltmeleri için artan talebin çok gerisinde kalıyor ve fiyat her yıl istikrarlı bir şekilde artıyor. Benzersizliği Moutai'yi kıt bir ürün yapar.

Dördüncüsü, markanın tarihi ve efsanesi. Burada iki anlam var: Birincisi, markanın tarihçesi çok önemli, ancak tarih tek başına işe yaramaz, yeni bir efsane yaratmak için yenilik olması gerekiyor. Her biri kendi ihtişamlı geçmişine sahip olan, zamanla onurlandırılmış işletmeler tüm dünyaya yayılmıştır, ancak hayatta kalan iş performanslarının çoğu ideal değildir ve ölçek küçüktür. Büyük şirketlerin birkaç onurlu markası da birçok kez el değiştirdi, yenilik yapmaya devam etti, kurucunun yenilikçiliğini ve butik ruhunu miras aldı ve ardından dinamik büyüme trendine girdi. Chanel veya Lamborghini olsun, Cartier veya Louis Vuitton olsun, durum budur.

Beşincisi, butiğin üst düzey güzelliği ve çok kutuplu duygusu. Kaliteli ürünler, güzellik yaratan ve üst düzey güzellik olan ürünler ve hizmetlerdir. Üst düzey güzellik çok boyutludur, bu nedenle butik markaların gelişimi kapsamlı bir gelişmedir. Sorunu teknik düzeyde tek başına tasarımcı tarafından çözmek zordur. Bir tasarımcı bir markaya dönüşmek istiyorsa, sadece tasarım yapmak yeterli değildir.Birçok insan ürünlerini ünlü olduklarında sattıklarını düşünürler.Aslında bu o kadar basit değildir.Bir tasarımcının ünlü olup olamayacağı, işin sürekli ve kalıcı istikrarıdır. Yaratıcılık, heyecan değil. Sonuçta butik sektörde birinci öncelik, butik tüketiciler için küresel lider değer yaratmaktır. Butik olmanın ilk şartı budur. Bir tasarımcının marka olup olamayacağı, tasarımcının teknik bir iş türünden sorumlu ve kapsamlı bir girişimciye kadar bir girişimciye dönüşüp dönüşemeyeceğine bağlıdır.

Altıncısı, butiğin işlevsel olmayan bir bütünlüğü olmalıdır. Standart budur. Bu standardın belirleyicileri, kaliteli malın yolunu açan markalar ve marka karar vericileridir. Ancak butik mantığın kurulması temelinde markanın genel konsepti oluşturulabilir, marka ürün ve hizmetlerinin bütünlüğü iyileştirilebilir ve kontrol edilebilir, tüm ürün ve hizmet hatlarının çalışmaları yönlendirilebilir.

Özetle, bir butik oluşturmak istiyorsanız, birden fazla boyutta dünyanın önde gelen konumuna ulaşmak için çabalamalısınız ve butik ekonominin fiyatlandırma yasasını hayata geçirmek mümkündür. Ancak butik yol bazında butik marka konseptinin ve iş modelinin planlaması kurulabilir ve genel kurumsal yetenekler ve performans iyileştirilebilir.

Çinli firmaların yeni durumda zor bulmalarının nedeni pazarın gitmesi değil, aksine pazar büyüyor ve talep giderek artıyor. Geleneksel homojen tedarik, hızla gelişen pazarı ve müşterilerin giderek karmaşıklaşan gereksinimlerini karşılayamaz. Çin'in demografik getirisi, düşük maliyetli ve yoğun emek gerektiren bir türden, talebe dayalı bir sürekli tüketim yükseltmesi türüne kaymıştır. Bu, Çinli markalı işletmelerin kaliteli malların yolunu tutması ve daha güçlü ve daha büyük hale gelmesi için dış koşullar sağlıyor. Bu genel eğilimi takip etmezseniz ve buna karşılık gelen değişiklikleri zamanında yapmazsanız, kesinlikle eleneceksiniz.

Çinli şirketler kararsızdır, bu yüzden Çinli işadamları genellikle son derece zeki olduklarını düşünürler. Ama neden bu sefer herkes değişmenin faydasız olduğunu düşünüyor ve hepsi kapana kısılmış durumda? Bunun nedeni, düşünme tarzının hala ticari düşünme aşamasında olması ve marka düşünme aşamasına yükseltilmemiş olmasıdır. Diğer bir deyişle, kırmak istiyorsanız, yükseltmelisiniz, yani marka düşüncesine geçmelisiniz; ve genel bir kitle tüketici markası düşüncesi olamaz, butik bir marka düşüncesi olmalıdır.

Tüm yol boyunca ilerlemekte olan uluslararası kitlesel tüketim malları grupları genel olarak rekabet güçlerinin azaldığını hissediyor. Hem Procter & Gamble hem de Unileverin pazar payı küçülüyor. Bunun nedeni, kitlesel tüketici markası düşüncesinin bu tüketim yükseltme turunda açıkça yaşlanıyor olması ve yeniyi açıklayamamasıdır. Değişiklikler ve ihtiyaçlar değişti. Bu nedenle, Çin markalı şirketlerle aynı zorluklarla karşı karşıyalar ve aşılması gereken aynı darboğaz sorunlarına sahipler. Sorun şu ki, karar alma sistemleri Çin'de değil, kendi ülke merkezlerinde.

Geçen yıl, P&G Büyük Çin'in çeşitli iş segmentlerinin marka liderlerine bir konferans verdim Tartışmanın yarısında, birçok kişi performans sorunlarının Çin pazarı düzeyinde çözülemeyeceğini, ancak genel merkez markasının başkanının çözmesi gerektiğini anladı. Üst düzey tasarım sorunlarını çözmek için hiçbir yetkileri ve karar verme güçleri yoktur. Bilgi aktarımı, model yükseltme ve inovasyon için toprak yoktur ve zamanını ve etkinliğini kaybeder.

Çin'deki uluslararası kitle markalarının düşüşü, Çinli marka şirketler için bir fırsattır. Çinli marka şirketlerinin pazarı, yeteneği, sermayesi, ekibi ve teknolojisi yok, ancak doğru fikirlere ve etkili yöntemlere hakim değiller.

Çinli şirketler butik ekonomi yasalarında ustalaştıktan sonra, dinamik bir inovasyon sistemi aracılığıyla rakiplerinin çeşitli küresel pazarlardaki paylarını almaya devam edebilirler. Huawei cep telefonlarının başarısı bunun kanıtıdır. Huawei'yi takip eden, uluslararası butiklerin yolunu tutan, kendi marka konseptlerini ve yenilikçi iş modellerini kurup geliştiren ve ardından orijinal pazar temeli ile açılan, yeniden doğabilecek, vücutlarını güçlendirebilecek ve yeni bir görünüme sahip olabilecek başka Çinli marka şirketler olmalı.

Yazar, uluslararası butik marka stratejisi teorisinin kurucusu, "Elit Çin, Lüks Tüketici Davranışı" ve "Marka Güçlendirme: Uluslararası Butik Marka Stratejisi" nin yazarı, WeChat Kimliği: xiaoyuezhaizhu

"Bu makale yalnızca yazarın kişisel görüşlerini temsil etmektedir"

"Resim | Görsel Çin"