Fiyat fırtınası başladı, Tianyi, Dongfeng Citroen'i Şarj'a geri döndürdü
15 Eylül'de, sadece geçen tayfun değil, aynı zamanda Dongfeng Citroen'in 15 Eylül'de Şangay'ı fırtınaya sürükleyen yeni stratejik SUV'si Tianyi, piyasa segmentini altüst eden 152.700 yuan fiyatıyla bir kez daha fırtınanın merkezi oldu. Bu gece, Tianyi'nin fiyatı sadece rakiplerine gösterilmiyor, aynı zamanda Dongfeng Citroen'in piste dönmesi için ilk çekim de gösteriliyor.
Dongfeng Citroen'in genel müdürü Rao Jie, Tianyi'nin Dongfeng Citroen'in "Uzun Yürüyüş" dönüşünün ilk adımını başlatacağından emin bir şekilde, "Tianyi, Dongfeng Citroen'in stratejik bir modelidir ve Dongfeng Citroen'i piste dönmesi için tam olarak yönlendirecektir." Tian Yi, sıkıca ve kuvvetli adımlarla yola geri dönme saldırısını patlattı.
Fiyat fırtınanın merkezidir
Sürpriz yok, sadece daha fazla sürpriz var.Satış öncesi fiyat, piyasada 152.700 yuan'a ayarlandı - devasa gümüş ekrandaki yanıp sönen rakamlar bir kez daha herkesin gözlerini tutuyor ve herkesin adrenal hormonlarını uyarıyor, Tian Yi , Chengdu Otomobil Fuarı'ndaki fiyat sürprizinin ardından, bir kez daha "aşırı agresif" ve "aynı seviyedeki tüm modelleri ezme" ünlemini kazandı.
"Yerine bir adım, en samimi." Rao Jie, fiyatlandırmanın sürprizini tarif etmek için yalnızca basit kelimeler kullandı, ancak zorlu pazar testine rağmen Dongfeng Citroen'i piste geri döndürme konusundaki güvenini ve kararlılığını gizleyemedi.
Bir yandan, bu yılın başında kasvetli rüzgar ve yağmurda tüm otomobil pazarı farklılaşmaya başladı.Ayrıca mikro büyümeye girdi ve yapısal değişiklikler de yaşandı.En uygun olanın hayatta kalmasının başlangıcı, aynı zamanda çeşitli otomobil firmaları arasındaki büyüme alanının, gerekse de, sürekli olarak sıkıştırıldığı anlamına geliyor. Ayarlama süresi boyunca, Shenlong şirketi veya Dongfeng Citroen piste geri dönerken zorluk ekledi.
Öte yandan, SUV'ler her zaman otomobil pazarının temel itici gücü olmasına rağmen, ortak girişim orta seviye SUV pazarında CR-V ve Tiguan, temsilciler olarak pazarın yaklaşık% 75'ini işgal ederek sağlam bir zincir oluşturuyor. Şu anda Tiguan, pazarı 200.000 yuan'ın üzerinde sıkı bir şekilde koruyor ve hakimiyetini sarsmak zor; CR-V, X-Trail ve RAV4 Japon üç usta 170.000 ila 200.000 seviyeli segmenti korumak için birlikte çalışıyor.
Geç kalan Tianyi için şiddetli ve neredeyse sarsılmaz bir durumla yüzleşmek, oyunu bozmak sadece cesaret değil, aynı zamanda bilgelik de gerektirir. Bu nedenle, yıkıcı bir fiyat sistemi ile temel rekabet gücü oluşturmak için Tianyi, bu katılaşmış pazarı tek adımlık bir fiyatla ciddi şekilde parçalamaya karar verdi.
152.700 RMB'den 236.700 RMB'ye listelenen Tianyi, geçmişte bu segmentin başlangıç fiyatını 150.000 RMB'ye düşürdü, bu da giriş seviyesindeki güçlü CR-V'den 17.100 RMB daha düşük. Öğeler yapılandırıldıktan sonra, fiili fiyat açığı 25.000 yuan'a kadar genişletilebilir ve Escape'in başlangıç fiyatının 185.000 yuan'a yakın olduğu düşünüldüğünde, Tianyi'nin gerçek fiyat avantajı 40.000 yuan'ın üzerine bile genişletilebilir.
Daha da önemlisi, CR-V, Escape ve Tianyi'nin her benzer modelinin karşılaştırılmasında muazzam gerçek fiyat farkı defalarca açığa çıkarıldı.Tianyi'nin yüksek maliyet performansı, bayileri de tam anlamıyla kazanan tartışılmaz bir gerçek haline geldi. Güven: "Tianyi'nin CR-V ve Wing Tiger'ı ezmesini ve yeni bir sıcak nokta olmasını bekleyin, ağız kokusu verin."
Aslında, böyle bir fiyatlandırma stratejisi piyasadan olumlu geri dönüşler aldı. Tianyi'nin ön satışına başlamasından sadece 20 gün sonra, Tianyi'nin halihazırda 4.000'den fazla araç için sipariş aldığı ve bunun hem kullanıma hazır Tianyi hem de aktif olarak ayarlanmış Dongfeng Citroen için en olumlu sinyali verdiği bildirildi.
Tianyi'yi pazarda daha agresif hale getirmek için liste döneminde güçlü bir iş politikası fırtınası da yaşandı. 380THP versiyonunda Dongfeng Citroen, üreticinin 10.000 yuan satın alma vergisi sübvansiyonu sunacak, bu da Tianyi kullanıcılarının işlem fiyatının 152.700 ila 226.700 yuan'a düşeceği anlamına geliyor. Ve bundan böyle, mağazada Tianyi SUV sipariş eden kullanıcılar da listeleme ayrıcalığının tadını çıkarabilirler: Konforlu model dışında, diğer modeller maksimum 10.000 yuan değiştirme sübvansiyonu ve 24 vadeli faizsiz kredi politikasından yararlanabilir.
Bu gece, Tianyinin fiyat sınırı olay yerinden heyecan verici bir alkış aldı ve fırtınanın merkezi haline geldi. Bu aynı zamanda Dongfeng Citroenın patlayıcı modeller yaratma konusundaki güvenini de verdi. Bu, Dongfeng Citroen'in piste dönmesi için en parlak ücret değil mi?
Parçaya dönmek için Hücumu Patlat
"Yepyeni 'genç, daha enerjik ve yaratıcı' imajını yorumlamak veya tüm Dongfeng Citroen'in pazar performansını artırmak olsun, Tianyi'nin stratejik rolü tartışılmaz." Rao Jie, listeleme sırasında röportaj sırasında bir kez daha yineledi. Dongfeng Citroen'in piste dönmesi için Tianyi'nin önemi. Dongfeng Citroen'in piste dönmesi için Tianyi'nin ilk ve en kritik adım olduğuna şüphe yok.
Dongfeng Citroen, geçtiğimiz yıl yaklaşık 25 yıl önce kuruluşundan bu yana ciddi zorluklarla karşılaştı ve Dongfeng Citroen'in marka dayanıklılığını sürekli olarak test etti. Dongfeng Citroen böylesi bir incelikle güvenini hiçbir zaman kaybetmedi ve sürekli yansıma yoluyla yeni marka imajını yeniden şekillendirmeye başladı.
Dongfeng Citroen, üst düzey tasarıma rehberlik edecek yeni C6'nın piyasaya sürülmesinden üçüncü nesil C5'in markanın gençliğine doğru evrimine kadar adım adım niceliksel değişiklikler biriktiriyor ve ayrıca marka ve satışlar için bir kazan-kazan durumu elde etmek için niteliksel değişiklikleri de dört gözle bekliyor. "Yeni Keyif" sloganı en çok beklenen devrilme noktası olan Tianyi, markaya yeni umutlar bağladı.
"Tianyi, Dongfeng Citroen'in stratejik bir modelidir ve Dongfeng Citroen'in piste dönme konusundaki tarihi misyonunu taşıyor." Tianyi için Rao Jie, agresif hırslarını gizlemedi. Aslında, Tianyi savaşıyla savaşmak için, Dongfeng Citroen'in üç kapsamlı yenilemesinin ürün, marka ve deneyimini çevreleyen savaş yılın ikinci yarısında başladı ve Tianyi bir pervane haline geldi.
Aslında, Tianyi, "Eğlenmenin yeni bir yoluna sahibim" sloganıyla, Citroen'in asırlık marka "Cesaret ve Yenilikçilik" genlerini miras aldı ve ürünlerinin çekiciliğini iyimserlik, insanlık ve yaratıcılığın üç boyutundan yeniden yorumladı. AIRCROSS konsept otomobilin tasarım ilhamından türetilen Tianyi, oldukça tanınan bir kontrast renk tasarımı ve yuvarlak dikdörtgen bir tasarım benimsiyor.CAC Citroen'in lider konfor konseptine dayanan Tianyi, aynı zamanda dünyanın benzersiz PHC uyarlanabilir hidrolik stabilite teknolojisini kullanıyor. En son konfor, teknoloji ve sürüş konfigürasyonu ile donatılmış olan bu araç, hem lüks bir sedanın konfor deneyimini hem de bir SUV'un özelliklerini elde ediyor.
Kuşkusuz, tasarım ve konseptin cesur kullanımı, Tianyi, Citroen markasının benzersiz ve hoş olan temel değerini temsil eden rahat, kullanışlı, sessiz ve basit lider ve rahat ürünlerin özelliklerini vurgular ve "yeni keyif" olacaktır. Genç tüketici gruplarının ihtiyaçlarını derinden karşılayan hayata karşı olumlu ve iyimser tutum aktarılır.
"Genç tüketiciler kazanıyorsunuz ve geleceği kazanıyorsunuz." Rao Jie, mevcut genç tüketici grubunun otomobil alıcılarının ana gücü haline gelmesiyle, tüketici pazarının açıkça bireyselleşme ve gençliğe doğru geliştiğini biliyor. "Yenilik yapmaya cesaret ediyorlar, daha yenilikçi bir ruha sahipler, genellikle benzersiz bir değere sahip olduklarını ifade ediyorlar, paylaşmaya hazırlar, yakınlık duyuyorlar ve hayata karşı olumlu ve iyimser bir tavırda ısrar ediyorlar. Bu, onları soğuk makinelerden ve arabalar için harika teknolojilerden daha fazlası yapıyor. Değerli tutumla ahenk peşinde koşmaktır. "
Tianyi, "SUV Tianyi şehrinin keyfini çıkarmanın yeni bir yoluna sahibim" kampanyasından başlayarak, genç tüketicilerle olan duygusal mutabakat sayesinde "ayırt edici hoş duygular" algısını güçlendirdi ve markayı gençliğe dönüştürme hedefini gerçekleştirdi. .
Elbette, Citroënin "farklı ve hoş deneyim" marka vaadi yalnızca ürünün kendisine değil, aynı zamanda müşterilere sağlanan kapsamlı marka deneyimine de yansımıştır. Yılın başından itibaren Dongfeng Citroen, Citroenin küresel birleşik yepyeni imaj standartlarını takip etti ve yılın ikinci yarısında yepyeni görsel mağazasındaki deneyimini yeniledi.
"Dongfeng Citroenin perakende mağazası sadece ürünleri sergilemek değil, daha da önemlisi hayata karşı bir tavır taşımaktır. Müşterilerin mağazaya girip iletişim kurmaya istekli olacağını umuyorum. Andre Cafe'de oturup bir fincan kahve içerken, kendiniz hakkında sohbet bile edebilirsiniz. yaşam tarzı. "Rao Jie bir zamanlar tanıtıldı.
Önemli olarak, deneyimin bu yenilenmesi piyasadan da olumlu tepkiler aldı.Yeni imaj mağazasındaki yolcu akışı, kullanıcıların sergi salonunda geçirdiği süre ve üst düzey modellerin satış oranı olsun, bu üç veri iyileştirildi. Rao Jie, gelecekte daha fazla tüketicinin marka imaj mağazasına girip Tianyi'yi deneyimleyeceğini ve fiyat iletişiminden değer iletişimine geçeceğini, böylece Tianyi'nin patlayıcı potansiyelinin yükseltilmiş hizmet ve deneyimde sürekli olarak teşvik edileceğini ve daha da bileneceğini umuyor. Daha güçlü sistem hizmeti yetenekleri.
Tianyi'nin gelişinin marka ve satış umudunu taşıdığı ve aynı zamanda piste geri dönmenin tarihi sorumluluğunu taşıdığı söylenebilir ... Başka bir fiyat fırtınasından Dongfeng Citroen'in tümüyle yenilenmesine kadar Tianyi bu gece güven ve kararlılık dolu. Hücum çoktan duyulmuştu ve sormaya gelen kötü niyetli rakipleri çoktan şok etmişti.
