g u t x .com.tr İpek yolu - Çin'i anlamaya götürürüm

Wuliangye'nin derinlemesine analizi: Pazarlama reformu dikkate değer sonuçlar elde etti ve dijital dönüşüm güç uygulamaya devam ediyor

(Rapor için lütfen Future Think Tank www.vzkoo.com'u ziyaret edin)

Üç büyük üst düzey likör liderinden biri olan Wuliangye, tam hacim ve fiyat alanı ve güçlü performans kesinliği ile istikrarlı bir sektör rekabeti içindedir.Aynı zamanda, şirketin ikinci kuruluşundan bu yana marka, ürünler, kanallar ve uygulama açısından daha bariz hale gelmiştir. Şirketin geçmiş "kademeli reformlarının" "hisse senedi reformlarına" dönüştürüldüğüne inanıyoruz. Reform tedbirlerinin sürekli iyileştirilmesi, şirketin büyüme ivmesini büyük ölçüde artıracaktır. Şirketin faaliyet gelirinin 503/596 / olacağı tahmin edilmektedir. 68.3 milyar yuan, ana şirkete atfedilebilen net kar 173/211/248 milyar yuan ve EPS 4.46 / 5.43 / 6.39 yuan idi. Şirketin 19 yıllık pazarlama reformu kayda değer sonuçlar elde etti.Ürün güncellemeleri ve yükseltmeleri, yönetim verimliliği iyileştirme etkileri ve dijital dönüşümü sağlayan faktörlerin üzerine yerleştirildi.Şirketin net karının, 152.04 yuan hedef fiyatına karşılık gelen 19-21 yıllarında bileşik yıllık% 23 oranında büyüyeceği tahmin ediliyor.

1. Beş tahılın aroması, klasik miras

1.1 Derin marka mirası ve olağanüstü şarap gücü

Luzhou aromalı likörün kralı olan Wuliangye, Tang Hanedanlığı'nın altın çağındaki ağır bi şaraptan Song Hanedanlığı'ndaki Yaozixue Qu'ye ve Ming Hanedanlığı'nın ilk dönemlerinde çeşitli tahıl şarabına kadar uzun bir miras geçmişine sahiptir. 1909'da resmen adlandırılmış ve binlerce yıldır geçmiştir. Yibin şarap kültürünün gelişimi sırasında, Ming Hanedanlığı'ndaki "Wen Defeng" yapışkan pirinç değirmeninin ürettiği "Karışık Tahıl Likörü" iyi biliniyordu. Wuliangye'ye miras kalan "Chen'in Gizli Tarifi" burada oluşturuldu. Qing Hanedanlığının sonlarında "Chen'in Gizli Tarifi" nin torunları şarap getirdi. Geç Qing Hanedanlığının bir üyesi olan Yang Huiquan ziyafette "Wuliangye" adını verdi.

Çin Halk Cumhuriyeti'nin kuruluşunun ilk günlerinde, "Chen'in Gizli Reçetesi" nin halefi Deng Zijun, Wuliangye'nin gelişiminde yeni bir sayfa açan gizli tarifi sundu. "Chen'in Gizli Formülü" Yibin Şehri, "Lichuanyong (yani Wen Defeng)", "Changfasheng" ve diğer 8 eski bira fabrikasına dayanarak ortaklaşa "Daqu Derneği" kuruldu. Bundan sonra, birçok kez yeniden adlandırıldı ve yeniden yapılandırıldı ve "Güney Sichuan İdari Ofisinde Tekel" e tabi tutuldu. Ticari şirket Yibin Monopoly Business Division Devlete ait Twenty-four Distillery "(1952)," Chinese Monopoly Company Sichuan Branch Yibin Distillery "," Sichuan Yerel Devlete ait Yibin Wuliangye Distillery "(1959)," Sichuan Yibin Wuliangye "Likör Fabrikası" ndan (1964) günümüze "Sichuan Yibin Wuliangye Group Co., Ltd." (1998) kadar, mükemmelliğin peşinde olan Wuliangye çalışanları, "Chen'in Gizli Tarifi" ni geliştirmeye ve iyileştirmeye devam ediyor. Patlayan piyasa ekonomisiyle, Wuliangye Co., Ltd. Trendden yararlanın.

Wuliangye Co., Ltd., 19 Ağustos 1997'de Sichuan Eyaleti Halk Hükümeti tarafından onaylandı ve Sichuan Eyaletindeki Wuliangye İçki Fabrikası tarafından münhasıran başlatıldı. Bağış toplama yoluyla kurulmuş bir anonim şirkettir. Esas olarak "Wuliangye" ve bir dizi likör üretimi ve satışı ile uğraşmaktadır. Ve Nisan 1998'de Shenzhen Menkul Kıymetler Borsası'na indi.

...

1.2 Üretim alanlarında ve üretim kapasitesindeki belirgin avantajlar

Küresel şarap endüstrisinin gelişimine bakıldığında, ünlü şarapların refahı, ünlü üretim alanlarının yükselişinden ayrılamaz. "Üretim bölgesi" kavramını ilk ortaya koyan Fransız şarap endüstrisiydi. 19. yüzyılın başlarındaki "1855 şarap sınıflandırmasından" üretim alanının prototipi oluşturuldu. Bundan sonra Fransa, "Menşe Tanım Kontrol Sistemi" ve "Coğrafi İşaret Koruması" nı kurdu. Sistem "kaliteli ürün üreten alanları korumak için kullanılır. Bunların en ünlülerinden biri, dünya şarap merkezi olan Bordeaux'dur. Bordeaux üretim bölgesi, insanların şarap kalitesi anlayışını kavramsal bir biçimde yüceltmiştir.Şarap deyince aklınıza Fransa'daki Bordeaux üretim bölgesini gelir.Lafite ve Lafite de burada doğarlar. Tu ve Patus gibi dünyaca ünlü şaraplar. Üretim alanının oluşumunun anahtarı, iki yönün tekrarlanamamasında yatmaktadır: aynı zamanda ünlü şarapların temel rekabet gücünden biri olacak olan doğal çevre ve bira tarihi. İkisi birbirini tamamlar.İklim, toprak, hava ve su kaynakları, şarap yapımının mikrobiyal fermantasyonu için temel ortamı oluşturur. Bira yapım tarihi ne kadar uzun olursa, oluşan mikrobiyal ortam o kadar zengin ve temel çevre ile daha koordineli hale gelir, böylece marka kültürü derinleşir. , Ünlü şarap bariyerini sürekli sağlamlaştırın.

Çin'de üretim alanları konseptinin tanıtımı henüz emekleme aşamasındadır.Büyük likör markalarının dağıtımı ve çeşitli yerlerde likör üretimi açısından beş büyük üretim alanı ve on büyük üretim alanı olan iki halk sözü vardır. Hükümet henüz yabancı mevzuata benzer bir yasal sistem koruma ve rafine üretim alanı kavramı oluşturmamış olsa da, halen ilerlemektedir.Daha önemlisi Sichuan İl Parti Komitesi tarafından kurulan "Çin Likör Üretim Alanının Altın Üçgeni", Eyalet hükümeti tarafından önerilen likör endüstrisi kavramı, iki il ve Yibin, Luzhou ve Zunyi'den oluşan üç şehirden oluşan bir üçgen olan Sichuan-Qianzhou üretim bölgesinde yer almaktadır. Diğeri ise Zunyi, Yibin, Luzhou, Luliang, Suqian, Bozhou, İskoçya, Konyak, Porto Riko ve Guadalajara dahil olmak üzere Çin Likör Endüstrisi Birliği tarafından seçilen "Dünyanın En İyi On İçki Üreten Bölgesi" dir.

Wuliangye'nin bulunduğu Yibin City, "Yangtze Nehri üzerinde binlerce mil ötede bulunan ilk şehir" ve "Ünlü İçkinin Memleketi" ününe sahip. "Çin Likörünün Altın Üçgeni" nin çekirdek alanına ait ve Çin likör üretim alanında çok önemli bir konuma sahip. Çin likörünün coğrafi gösterge ürünleri için ulusal standarda göre: Wuliangye İçki Fabrikası, Minjiang Nehri'nin kuzey kıyısında, Jinsha Nehri ile Minjiang Nehri'nin kesişme noktasında yer almaktadır. Rakım 293-320 metre arasındadır. Topografya ve yer şekilleri tepeler ve barajlardır. Yıllık ortalama sıcaklık 18 is'dir. Soldan sağa, zemin sıcaklığı ve hava sıcaklığı eşit olarak dağıtılır, orta derecede yağış, az güneş ışığı süresi, uzun donma riski olmayan dönem, küçük yıllık sıcaklık farkı ve gündüz-gece sıcaklık farkı, bağıl nemde küçük değişiklik, genellikle rüzgarsız ve ara sıra esinti. Demleme suyu meşhur "Anle Pınarı" ndan alınır.

Eşsiz doğal ortamı ile Yibin, antik çağlardan beri kaliteli şarap yapma geleneğine sahiptir. Arkeolojik verilerden, Yibin'deki şarap yapımının geçmişi Shang ve Zhou hanedanlarına kadar izlenebilir.Yibin'de yaşayan yerli Bo halkı o zamandan beri yapay biracılık becerileri ve üç bin yıllık Bodao şarabı kokulu yarattı. Gel. Şarap yapımının böylesine uzun bir geçmişi, Wuliangye'nin şarap yapım teknikleri, fermantasyon mikroorganizmalarının zenginliği ve aynı zamanda dünyaca ünlü şarapların potansiyel marka çağrışımlarını da içeren likör markası kültüründe benzersiz ilk hamle avantajları biriktirmesine izin verdi.

Likör üretim hattı kısıtlamaları kaldırılır, hakim üretim alanlarındaki güçlü olanlar her zaman güçlüdür. Ulusal Kalkınma ve Reform Komisyonu tarafından Kasım 2019'da yayınlanan Endüstriyel Yapı Düzenleme Kılavuz Kataloğu (2019 Sürümü) kısıtlı hafif sanayiden likör üretim hattını kaldırdı ve 1 Ocak 2020'de uygulanacaktır. Politikanın serbestleştirilmesi, üstün üretim alanlarına ve ünlü şarap şirketlerine daha iyi geliştirme fırsatları getirecektir. Daha önce, "Endüstriyel Yapı Düzenleme Kılavuz Kataloğu" her zaman "likör üretim hattını" kısıtlı bir geliştirme endüstrisi olarak listelemişti ve bu da proje onayında ve endüstride likör üretim hattının inşasına yol açmıştı. Arazi kullanımı, üretim izinleri, endüstriyel çevre değerlendirmesi, finansman ve kredi konusunda görece büyük kısıtlamalar vardır.Avantajlı üretim alanları avantajlarını iyi değerlendiremez.Şu anda, endüstrinin sıkışık büyümesinin ardında, kısıtlamaların serbestleştirilmesi, sektördeki en uygun olanın hayatta kalmasını hızlandıracaktır. Likör endüstrisinin iyileştirilmesini ve yapısal uyumunu teşvik edin.

Avantajlı üretim alanlarını işgal etmenin yanı sıra Wuliangye, Çin'in en büyük likör üretim üssü olan "Shili Şarap Şehri" nin, Ming Hanedanlığının 600 yıldan fazla eski mahzenlerinin ve antik gizli tarif tekniklerinin de sahibidir ve endüstriyel ölçek ve avantajlı üretim kapasitesi açısından sektöre öncülük etmektedir. 1980'lerin başındaki 3.000 tondan fazla üretim kapasitesinden 1995'te Ulusal İstatistik Bürosu tarafından "Çin'in Şarap Kralı" onursal unvanına kadar, pazarın başında 100.000 tonun üzerinde bir üretim kapasitesine ulaştı. , Şirket, yıllık 200.000 tondan fazla saf taneli katı hal fermantasyon beyaz şarap kapasitesiyle benzersiz bir "Shili Wine City" ölçeği oluşturmuştur.

Yüksek kaliteli üretim kapasitesi açısından, Wuliangye likör üretim kapasitesinin 2020 yılına kadar 30.000 tona ulaşması beklenirken, yüksek kaliteli likör üretim kapasitesi Moutai'den sonra ikinci sırada yer alıyor. Demleme işleminin karmaşıklığı nedeniyle, Daqu kalitesi, sıcaklık kontrolü, fermantasyon teknolojisi, çukur çamuru ve bira teknisyeni yönetimi dahil olmak üzere Luzhou aromalı likörlerin mükemmel şarap oranını etkileyen birçok faktör vardır. Bunların arasında en temel ve en önemlisi çukurdur. Göletler ve çukur çamuru, Wuliangye, Ming Hanedanlığı dönemindeki eski çukurlardan (1368'den beri 650 yıldan uzun süredir sürekli olarak kullanılmaktadır) onlarca yıla kadar değişen on binlerce çukur tipi fermantasyon çukuruna sahiptir, bu da Wuliangye'nin sektördeki yüksek kaliteli likör üretim kapasitesini oluşturur. Hepsinden iyi.

Perakende fiyatı 800 yuan veya daha fazla olan yüksek kaliteli likör, yaklaşık 70-80.000 tonluk bir üretim kapasitesine karşılık gelir ve 2018'de Çin likör şirketlerinin toplam üretiminin% 1'inden daha azını oluşturur. Bunların arasında, Wuliangye high-end likörünün üretim kapasitesi yaklaşık% 28'tir ve sadece Moutai'den sonra ikinci sırada yer alır. . Zamanla bu avantaj daha belirgin hale gelecektir.

1.3 Eski şarap kralının iniş ve çıkışları, değerin geri dönüşü doğru zamanda

1.3.11988'den 2003'e kadar tamamen genişledi ve likör endüstrisinde en üst sırada yer aldı

1988 yılında devletin likörün fiyatlandırma gücünü açmasının ardından şirket fiyat artış stratejisinin uygulanmasında başı çekmiş ve sektörün fiyat lideri olmuştur. Güçlü bir marka çekişine sahip olduktan sonra, şirket üretim kapasitesini 1992'den bu yana büyük ölçüde genişletti ve üretim kapasitesinin genel yükselişinin temelini attı. Daha sonra 1994 yılında satın alma iş modeline öncülük eden Wuliangye, 1999 yılında genel üretim modelini başlattı. Büyük distribütörlerin sermaye ve kanal gücünün yardımıyla piyasayı hızla işgal etti ve aynı zamanda kapasite kullanım oranını artırdı. Bu dönemde, şirketin orta sınıf kategorileri, orijinal "üst düzey Wuliangye + düşük kaliteli Jianzhuang" dan "Wuliangye, Jianzhuang, Wuliangol, Liuyanghe ve Jinliufu" gibi 100'den fazla markaya hızla genişledi.

1.3.22003'ten 2012'ye kadar, baijiu altınının hacmi ve fiyatı on yılda arttı ve konumu Moutai tarafından sarsıldı

İçki tüketim vergisi ayarlamasının etkisini sindirdikten sonra, Çin ekonomisinin hızlı gelişmesiyle likör endüstrisi on yıllık altın bir gelişme dönemine girdi.Bu dönemde Wuliangye, fiyatları birkaç kez yükseltti ve aynı zamanda düşük ve orta fiyatlı likör stratejisini sürekli olarak ayarladı ve gelir sabit kaldı. Büyüme eğilimi. 2007 yılında Başkan Tang Qiao göreve geldi ve ilişkili taraf işlemlerinde inatçı sorunları ortadan kaldırmak ve karların serbest bırakılmasını hızlandırmak için yola çıktı. Bununla birlikte, aynı zamanda, satın alma satışlarının ve Dashang modelinin dezavantajları yavaş yavaş ortaya çıkmıştır.Dashang'ın konuşma hakkı daha fazladır ve düşük ve orta fiyatlı şarap markalarının kafa karışıklığı, Wuliangye'nin marka gücünü ciddi şekilde etkilemiştir ve sık fiyat artışları kanal karlarına yol açmıştır. Wuliangye'nin fiyat liderliği de zayıfladı. 2008'den önce, Wuliangye üst düzey likör fiyatına liderlik etti. 2008'den beri, Moutai kademeli olarak fiyat liderliğini ele geçirdi. Aynı zamanda, Wuliangye, Moutai tarafından kademeli olarak gelir ve kar açısından aşıldı ve pazar konumu düştü. .

1.3.32012'den 2015'e kadar, endüstri derinlemesine ayarlandı ve Moutai ile boşluk genişledi

Aralık sonunda, makroekonomik gerilemenin etkisi ve San Gong'un sınırlı tüketiminin etkisi nedeniyle, hükümet işlerinde likör tüketimi keskin bir şekilde düştü ve yüksek kaliteli likör talebi düştü. Krize yanıt olarak Wuliangye, "ünlü likörleri halk likörlerine dönüştürme" stratejisini önerdi, üst düzey ürünleri genişletmeyi ve azaltmayı seçti Fabrika çıkış fiyatı ve orta sınıf ürünler şirketin gelirine katkıda bulundu, ancak yüksek fiyatlı likörün istikrarsız fiyatı ve düşen gelir, Moutai'nin marka gücünü geri çekti. Daha önce güvenilen Dashang modeli eksikliklerini gösterdi ve Wuliangyenin terminal kontrolü zayıftı. 2013 yılında, şirketin temel ürünü General Five bu eğilime karşı fiyatları artırarak daha fazla kanal fiyatına, kanal envanterinin birikmesine ve bayilerin çıkarlarına zarar vererek bayilerin güvenini ciddi şekilde etkiledi . Bu dönemde Moutai, fiyatları sabitledi, kanal geliştirme talebini aktif olarak genişletti, kanal çıkarlarını korudu ve istikrarlı bir gelir ve kar performansı elde etti.

1.3.42015'ten 2017'ye kadar ünlü şaraplar toparlanacak ve kanal fiyatları kademeli olarak yükseltilecektir

Geçtiğimiz 15 yıl içinde, hükümet tüketimi kademeli olarak istikrar kazandı, ticari tüketim ve kitle tüketimi arttı ve ünlü şaraplar iyileşmede başı çekti. 2016'da Wuliangye, genel beş fabrika çıkış fiyatını üç kez yükseltti ve aynı zamanda dağıtımcılarla birlikte, kanal fiyat sistemini düzeltmeye çalışarak, fiyat sisteminden kaçan ve bozan kanalı güçlü bir şekilde çökertmek için çalıştı. Moutai'nin arz ve talebi sıkı ve fiyat yükselmeye devam ediyor.Birçok tüketici Wuliangye'yi seçti, bu da Wuliangye'nin terminal fiyatının artmasına yardımcı oldu. 2017'de, fiyat ters çevirme sorunu çözüldü ve fiyat aynı fiyattan satıldı.

2016 yılında şirket, karmaşık şarap serilerinin sorununu ve Wuliangye'nin marka değerine verilen zararı çözmeye odaklanmaya başladı. Wuliangye, "Wuliangye + serisi şaraplar" ın iki aşamalı stratejisini açıklığa kavuşturdu ve yüksek kaliteyi yükseltmek, orta ve alt uçları optimize etmek ve başlangıçta şarap serisinin ağır yükünden kurtulmak için bir "1 + 3 + 5" ürün sistemi önerdi ve Wuliangye markasının geri kazanılması için hazırlıklar yaptı.

1.3.52017'den günümüze, ikinci girişimcilik, çoklu önlemlerle kapsamlı yenilik

2017 yılında yeni yönetim kurulu başkanı Li Shuguang, "İkinci Girişimcilik Stratejisi" ni ortaya koydu ve aynı anda birden fazla reformu hayata geçirdi ve fiyatların tersine çevrilmesi sorunu çözüldü. Ürünler açısından Wuliangye, ürün sistemini düzene koymak ve üst düzey marka değerini vurgulamak için Wuliangye'nin "1 + 3" ve seri şarap "4 + 4" stratejilerini uygular; organizasyonel olarak, seri şarap şirketleri genel yönetimi kolaylaştırmak için birleşir; 21 pazarlama savaş bölgesi kurar, hassas ve hızlı Çeşitli pazarlara yanıt vermek; kanallar açısından, büyük işletmelere olan bağımlılık derecesini azaltmak, terminalin kontrolünü güçlendirmek için "100 şehir, binlerce ilçe, binlerce mağaza" projesi ve "kontrol diski ve kar payı" modelini hayata geçirmek. 18 yıl içinde, karma mülkiyet reformu, distribütörleri hisse sahibi olmaya, distribütörlerin çıkarlarını bağlamaya ve bir dereceye kadar kanal güvenini artırmaya başladı. 19 yıl içinde, şirket yedinci nesil Wuliangye'den sekizinci nesil Wuliangye'ye dönüşümü başarıyla gerçekleştirdi ve bin yuan fiyat bandını daha da sabitledi ve kanal güveni yavaş yavaş geri döndü.

Yüksek fiyatlı likör gelirinin oranı artmaya devam etti ve içki kategorisinin genel brüt kar marjının istikrarlı bir şekilde artmasına neden oldu. Şirketin ürünleri, likör endüstrisi zincirindeki tüm üretim öncesi ve sonrası ürünleri kapsamaktadır. Alkol geliri, şirketin 2018'deki toplam gelirinin% 94'ünü oluşturuyordu. Bu ünlü şarap geri kazanım turuyla, Wuliangye'nin yüksek fiyatlı likörü, şirketin büyümesini de hesaba katarak, hızlandırılmış bir büyüme trendi gösterdi. 2018'deki toplam gelirin% 75'i ile, Wuliangye'nin yüksek fiyatlı likörünün hacim ve fiyatındaki artış, şirketin genel gelirini yüksek büyüme elde etmeye yönlendirdi.

2. Üst düzey likör kalıbı sabittir ve hacim ve fiyat için alan tamamlanmıştır

2.1 İçki endüstrisi yapısal büyüme aşamasına girdi

Likör endüstrisi, altın on yılda kapsamlı bir büyümeden marka tüketimini iyileştirme aşamasına derinlemesine uyum sağladı. 18 yıldan beri, üretim büyüme hızı yavaşlamaya başladı. Ocak-19 Haziran arasında, ulusal likör üretimi yıllık% 2 artışla 3.976 milyon ton oldu. Ekonomik büyümedeki yavaşlama ile likör sektörü, artan hacim ve fiyattan yapısal büyüme aşamasına geçmiştir.

Arz tarafında, çıktı rasyonaliteye geri döner ve gelir ve kâr ünlü ve büyük fabrikalarda yoğunlaşır. . Ulusal İstatistik Bürosu'nun verilerine göre, likör endüstrisinin 2003'ten 12'ye altın on yılında, ulusal ekonomi hızla büyüdü, hükümet ve iş tüketimi likör tüketimine öncülük etti ve endüstri hızla gelişti; 12 yılda üç kamu kısıtlamasının getirilmesi ve 2013'te sekiz düzenlemenin getirilmesi ile , Devlet tüketimi azaldı ve sektör üç yıl boyunca derinlemesine düzeltmeler yaşadı.Üretim, satış, gelir ve kar göstergeleri küçüldü; 2016'da toplu tüketim arttı, hükümet tüketimi dengelendi ve marka tüketimindeki artışlar, likör endüstrisini marka tüketiminde iyileşme dönemine sürükledi. Rasyonaliteye dönüldüğünde, gelir ve kâr artışı hızlanmış, yapı gelişmeye devam etmiştir.Bir yandan belirlenen büyüklükteki işletme sayısı azalmış, bu da toplam gelirin mutlak değerinin düşmesine neden olmuş, diğer yandan toplam kâr hızlanarak ünlü ve büyük fabrikalara yoğunlaşmaya devam etmiştir.

Kısa vadede likör talebindeki düşüş konusunda endişelenmenize gerek yok - likörün çekirdek tüketicilerinin sayısı sabit ve kişi başına tüketimde büyüme için hala yer var. Ulusal birinci ve ikinci kademe şehirlerde 20-50 yaş arası içicilerle ilgili "Nielsen 2016 Alkol Tüketici Araştırması" anket verilerine göre, içki pazarında 30-39 yaş arası orta sınıf insanlar ana tüketicilerdir. 1980'ler Çin'deki üçüncü en yüksek doğum dönemiydi. 1981'den 1990'a kadar neredeyse her yıl 20 'ün üzerindeydi ve 1987'de 23,3'e ulaştı. Bu dönemde doğan insanlar şu anda 30-39 yaş aralığındadır. İçeride.

Geçtiğimiz yıllardaki doğum sayılarından hesaplanırsa, 30-39 yaş arası insan sayısı önümüzdeki 5 yıl içinde 2023'te zirveye ulaşana ve ardından düşene kadar yüksek bir seviyede kalacak. Daha sonra içkinin çekirdek tüketici sayısı azalacak olsa bile Çin ekonomisi ile büyümeye devam edecek. Seviye yavaş yavaş gelişmiş ülkelere yaklaşıyor ve Çin'in kişi başına alkollü içki (likör) tüketiminin Amerika Birleşik Devletleri, Japonya ve Güney Kore ile eşit olması bekleniyor. 2018'de Çin'de kişi başına alkollü içecek (likör) tüketimi 4,2 litre oldu.ABD, Japonya, Güney Kore ve Tayvan, Çin'de kişi başına 8,4 litre olan nüfus ağırlıklı alkollü içecek tüketimine kıyasla, Kore, Amerika Birleşik Devletleri, Japonya ve Tayvan ağırlıklı olsa bile, hala bir çift boşluk var. Kişi başına düşen alkollü içecek tüketimi de 6,5 litredir ve hala% 55 iyileştirme alanı vardır.

Perakende sonunda, likör endüstrisi şu anda istikrarlı bir hacim ve fiyat artışı trendi gösteriyor . Euromonitor veritabanının perakende kalibre verilerinden yola çıkarak, Çin likör endüstrisinin toplam perakende hacmi düşük hızlı bir büyüme kanalına girdi ve son üç yıldaki toplam perakende satış hacminin bileşik büyüme oranı sadece% 1; toplam perakende hacmi çift haneli büyümeyi sürdürdü , 16-18 yıllık bileşik büyüme oranı% 13, perakende birim fiyatının son üç yıldaki bileşik büyüme oranı% 12'dir. Sektördeki büyümenin başlıca nedeni fiyat artışları ve yapısal iyileştirmelerdir.

İstikrarlı genel talep bağlamında, fiyat artışları da dahil olmak üzere yapısal büyüme, gelecekte likör endüstrisi için temel itici güçtür. . Yapısal büyüme iki boyut içerir: 1. Yatay yakınsama, tüketim ana akım markaların ana ürünlerine odaklanır ve her bir fiyat bandının performansındaki farklılaşmanın arkasında endüstri yoğunlaşmasındaki artış vardır; 2. Dikey yükseltme, düşük uçtan üst düzeye tüketim yükseltmeleri, Düşük kaliteli tüketici grupları orta seviye ürünlere, orta seviye tüketici grupları ise yüksek kaliteli ürünlere doğru kaymaktadır. Aynı zamanda, düşük ve orta seviye tüketim de yüksek fiyatlı ürünlere kaymakta ve yapısal ayarlamalar yoluyla kılık değiştirerek fiyat bandını yükseltmektedir.

2.2 Üst düzey yapı sabittir ve hacim ve fiyat alanı mevcuttur

Genel olarak, likörün belirgin fiyat aralıkları vardır.Farklı dönemlerdeki tüketim seviyelerindeki farklılıklar nedeniyle farklı fiyat sınıflandırma standartları olabilir.Şu anda perakende fiyatlarına göre yüksek kaliteli likör, alt üst likör, orta seviye likör ve düşük kaliteli likör olarak ikiye ayrılmaktadır. ,özellikle:

Yüksek kaliteli likör ( > 800 yuan / şişe), iki kategoriye ayrılabilir: süper yüksek kaliteli ve yüksek kaliteli, 1) süper yüksek kaliteli likör ( > 2000 yuan / şişe): Feitian Maotai, cari perakende işlem fiyatı yaklaşık 2500-2700 yuan'dır. 2) Yüksek kaliteli likör (800 ~ 1000 yuan / şişe): sıradan Wuliangye ve Guojiao 1573 gibi temsili ürünler. İkisi birbirinin yerine geçebilir: Guojiao 1573 ve Wuliangye'nin Sichuan, Hunan ve Hebei eyaletlerindeki satışları aynıdır, diğer bölgelerdeki Guojiao ise Wuliangye'nin gerisindedir. Wuliangye ve Guojiao 1573 bir dereceye kadar tamamlayıcıdır, ancak üst düzey tüketicilerin bir sonraki üst düzey içkiyi düşürmesi zordur.

Alt üst düzey likör (300-800 yuan / şişe) iki kategoriye ayrılabilir: üst düzey ve alt üst düzey: 1) üst düzey likör (500-800 yuan / şişe): Meng6 gibi tipik ürünler, 30 yıllık mavi ve beyaz, koleksiyon ve isteklilik Bekle. Bu ürünler başlangıçta üst düzey likör kampında konumlandırıldı ve piyasaya sürüldüklerinde üst düzey likör pazarından da pay aldılar.Ancak, üç yıllık bir ayarlama süresinin ardından perakende satış fiyatı düştü ve ürünler üst düzey içki kampından düştü. Yetersiz çekme fiyatı henüz toparlanmadı. 2) Alt üst düzey likör (300-500 yuan / şişe): Jiannanchun ve Shuijingfang tipik temsilcilerdir. Bunlar arasında, Jiannanchun alt üst düzey birinci marka ve büyük tek ürünü Crystal Sword, 10 milyar yuan'ın üzerinde satış gerçekleştirdi.Fiyat değişikliklerinin diğer alt üst düzey likörler üzerinde belirli bir yol gösterici etkisi olacak.

Orta sınıf likör (100 ~ 300 yuan / şişe): Esas olarak yerel şaraplar ve OEM şarapları ve büyük markaların geliştirme şarapları. Orta uç likör tüketici grubu, nispeten yüksek bir orana sahiptir.Tüketim yükseltmeleriyle, bu tüketicilerin, gelecekte 300-500 yuan fiyat bandıyla bir sonraki üst düzey likör tüketicilerine yükselmesi muhtemeldir.

Düşük kaliteli likör ( < 100 yuan / şişe): Yapı nispeten dağınıktır, çeşitli bölgelerdeki birçok şarap şirketi ve şiddetli rekabet vardır.Tüketicilerin genellikle iyi şarap içip daha az içmek istedikleri mevcut arka plan altında, düşük kaliteli likör kapasitesi azalması ve endüstri konsantrasyonu devam edecektir.

Bu ünlü şarap iyileştirme dönemi boyunca, Çin'in likör endüstrisi giderek artan hacim ve fiyat aşamasından yapısal büyüme aşamasına geçti.Üst düzey şarap pazarı yüksek giriş engellerine, yüksek konsantrasyona, nispeten istikrarlı bir rekabet ortamına sahip ve satış hacmi hala yükselişte. Aynı zamanda, kıtlığın ve talep katılığının varlığı, fiyat artışlarına yer bırakmaktadır.

2.2.1 Hacim: Tüketici talebi, üst düzey likördeki artışı sağlamak için yükseliyor ve önümüzdeki üç yıl içinde bileşik büyüme oranının% 10 olması bekleniyor

Hacmi analiz etmeden önce likörün ana satın alma gruplarını ve tüketim senaryolarını şu şekilde ayırıyoruz: Satın alma grupları üç kategoriye ayrılabilir: bireyler, işletmeler ve hükümetler Satın alma kararlarını etkileyen faktörler satın alma birimlerinin sayısına entegre edilebilir. Faktör, satın alma gücü faktörü ve satın alma sıklığı. Satın alma motivasyonu açısından da üç kategoriye ayrılabilir: içme, hediye verme ve finans.Farklı senaryolarda satın alma motivasyonu farklı olacak ve karşılanması gereken ihtiyaçlar farklı olacaktır.Bu nedenle aynı fiyat aralığında şarabın payı farklıdır. Benzer şekilde, aşağıdaki şekildeki koyu kısım, daha büyük bir oranı (mutlak değer değil, göreceli değer) açıklayacağı anlamına gelir. Tüketiciler söz konusu olduğunda, likörün temel amacı sosyalleşmektir.Marka bilinirliği ne kadar yüksekse, ürüne karşılık gelen fiyat tüketiciler tarafından o kadar çok tanınır ve tüketiciler için ödeme o kadar kolay olur. Düşük kaliteli likör tüketimi, fiyat ve lezzete duyarlı günlük sosyal ortamlarda yoğunlaşır; orta ve üst düzey likör tüketimi, marka ve kaliteye duyarlı orta ve üst düzey sosyal ağlarda yoğunlaşır.

Tüketici grupları açısından bakıldığında, esas olarak şunları içerir: bireyler, işletmeler ve hükümetler. 2012'den önce, Çin'in yüksek kaliteli likörü esas olarak hükümet ve ticari tüketim tarafından destekleniyordu. Bu nedenle, üç kamu yasağının uygulanması endüstri tüketiminde önemli bir düşüşe yol açtı. Yaklaşık üç yıllık endüstri derinliğinden sonra 2015 yılına kadar düzeltildiğinde, devlet işlerinde üst düzey likör tüketiminin oranı% 40'tan% 5'in altına düşecek ve özel tüketim oranı, özellikle kişisel tüketim önemli ölçüde artacak. Artan satın alma gücü bağlamında, kişisel likör tüketiminin oranı, özellikle üst düzey likör kategorileri olmak üzere gelecekte artmaya devam edecektir.

Festivallerde daha az alkol alma, iyi alkol alma ve hediye verme konusundaki artan talebin uyarıcısı altında, bireyler yüksek kaliteli likör tüketiminde büyük potansiyele sahip. Çin'in ekonomik yapısı değiştikçe ve kişi başına harcanabilir gelir büyümeye devam ettikçe, orta sınıfın yükselişi giderek daha yüksek bir satın alma gücü tabanı oluşturacak ve yüksek net değere sahip bireylerin hızlı büyümesi, yüksek kaliteli likör taleplerini istikrarlı bir şekilde artıracaktır. Bir yandan, üst düzey likörün hediye nitelikleri nedeniyle, kişisel tüketim oranı, üst düzey likörünkinden daha yüksek olacaktır.Kişisel gelir ve tüketim seviyesinin artmasıyla, kişisel likör tüketiminin kurumsal tüketime göre daha güçlü esneklik göstereceğine inanıyoruz. , Üst düzey liköre olan katkı artmaya devam edecek. Öte yandan, hediye verme ihtiyaçları marka bilinirliğine daha fazla önem verdiği için, hediye verme genellikle üst düzey likörle başlar. Tabandan gelen araştırma verilerimizden de tatil tüketimindeki artış eğiliminin açık olduğunu gördük. 1980'lerde bebek patlamasına karşılık gelen 29-39 yaş nüfusu hediye vermeye başladı Başlıca kalabalık, kişisel sektörün yüksek kaliteli likör talebinin büyüme için daha büyük bir alanı var.

Geçtiğimiz üç yılda, üç büyük markanın üst düzey likör tüketiminin bileşik büyüme oranı% 19. Üst düzey likör tüketiminin bileşik büyüme oranının önümüzdeki 3-5 yıl içinde% 10 olmasını bekliyoruz. Bunlar arasında, kişisel sektör, yüksek gelirli grupların sayısındaki sürekli artıştan (varlıklı sınıf veya yüksek net değerli bireyler) ve nispeten yüksek bir artışa katkıda bulunacak olan satın alma gücündeki (kişi başına harcanabilir gelir) istikrarlı bir artıştan yararlanacak Önümüzdeki üç yılda bileşik büyüme oranının yaklaşık% 12 olması bekleniyor. Bunlar arasında, hükümet ve işletme sektörleri, önümüzdeki üç yıl içinde beklenen bileşik büyüme oranının% 5-6 tüketimini teşvik etmek için tüketim yükseltmesinden yararlandı.

2.2.2 Fiyat: Feitian'ın fiyatı yükseldi ve üst düzey likörün fiyat alanı vurgulanır Önümüzdeki üç yılın bileşik büyüme oranının% 5'i aşması bekleniyor

Moutai, önde gelen yüksek kaliteli likördür ve Feitian Moutai'nin fiyatı da likör endüstrisinin pervanesi. Bir gösterge oluşturmak için Maowu'nun son 20 yıldaki perakende fiyatına ve kent sakinlerinin kişi başına harcanabilir gelirine bakıyoruz.Maowu'nun yüksek perakende satış fiyatını kent sakinlerinin kişi başına harcanabilir gelirine bölüyoruz.Tarihi sektörün ilk 1 fiyatı ve kişi başına harcanabilir gelire göre bir gösterge oluşturuyoruz. Gelir oranı açısından, bu ünlü şarap geri kazanım turunda, Moutai'nin toptan ve perakende fiyatları tamamen yükseldi. 19 yıldaki Moutai / kentsel sakinlerin harcanabilir gelirinin mevcut perakende fiyatı% 5,7 ve şehir sakinlerinin son 20 yılda ağırlıklı ilk 1 fiyat / harcanabilir geliri Değeri% 5,4 Moutai'nin cari fiyatı hala nispeten makul bir konumda Önümüzdeki birkaç yıl içinde Moutai nispeten dar bir tedarik durumunda olacak ve Moutai fiyatlarının yukarı yönlü bir ivme kazanması bekleniyor.

Moutai'nin fiyatı yükseldi ve 2.000 RMB'nin üzerindeki fiyat bandında kaldı, bu da yüksek kaliteli likör fiyat bandını yukarı çekecek ve Wuliangye ve diğer yüksek kaliteli likör markalarının fiyat alanı vurgulanacak. Moutai'nin perakende fiyatlarına ve son 20 yıldaki genel beş perakende fiyatına bakıldığında, Moutai'nin perakende fiyatının 19 yıldaki genel beş perakende fiyatına oranı 2,5 idi. Tarihsel ağırlıklı ortalama oran 1,8 idi. Genelde beşte belirli bir fiyat alanı var. Diğer markaların fiyatlarını yukarı çekin.

Yüksek kaliteli likör talebi artmaya devam ettikçe ve yüksek kaliteli likör üretimi kısa vadede hızlı bir şekilde büyüyemeyeceğinden, Feitian'ın yükselen fiyatı, yüksek kaliteli likörün genel fiyatını artıracaktır. Geçtiğimiz 19 yılda, Feitian Moutai'nin fabrika çıkış fiyatı bileşik yıllık oranda% 9 arttı. Son 10 yılda Feitian Moutai'nin fabrika çıkış fiyatı% 8 arttı. Yıllık bileşik artış son 3 yılda% 6 oldu. Maotai'nin mevcut perakende fiyatı ve fabrika çıkış fiyat oranı şu şekildedir: 2.6. Kanallar kazançlıdır ve önceki yılın yüksek seviyelerini aşmıştır. Moutai fabrika çıkış fiyatları, fiyat artışları için yeterli alana sahiptir. Piyasa açısından, Moutainin fiyat artışlarının yaklaşacağına inanıyoruz. Moutainin yönlendirmesiyle, yüksek kaliteli likörün 19-23te artmasını bekliyoruz. Yıllık bileşik fiyat artış oranı% 5'in üzerindedir.

Üç, yenilik yap, ilerle

3.1 Marka bölümü: kilo verme ve fitness, üst düzey marka değerini yeniden şekillendirme

Marka stratejisi yükseltildi ve marka matrisi daha net hale geldi. Wuliangye ve şarap serisinin eşzamanlı gelişimine bağlı kalarak şirket, ürün yapısı yükseltmelerine odaklandı, düşük kaliteli ve OEM ürünlerini temizledi ve markanın üst düzey imajını güçlendirdi. Tüm kaynaklar üst düzey ürün gruplarına doğru yöneldi ve ürün sistemi öncekinden daha netti. Aralık 2017'de Wuliangye, "1 + 3" marka stratejisine açıklık getirdi. "1", temel ürün klasiği Wuliangye (bundan böyle "Genel Beş" olarak anılacaktır) ile temsil edilir ve "3", üç boyutun genişletilmesi anlamına gelir: benzersizlik, kıtlık, Kişiselleştirilmiş üst düzey Wuliangye serisi; daha genç, modaya uygun ve düşük dereceli bir Wuliangye serisi oluşturmak; Wuliangye serisinin yepyeni bir uluslararası versiyonunu oluşturmak için. Aynı yıl, şarap serisi, 4 ulusal büyük tek ürüne (Wuliangchun, Wuliangol, Toutequ, Jianzhuang) ve 4 bölgesel anahtar tek ürüne (5) karşılık gelen bir "4 + 4" marka matrisi oluşturdu. Liang Renjia, Baijia Ziyafet, Arkadaşlar Şarap, Sıcak), ürün fiyat aralığı 10 ~ 400 yuan'ı kapsamaktadır ve en çok satan ürünlerin fiyat aralığı 20 ~ 300 yuan civarında yoğunlaşmıştır. 19 yıldaki pazarlama reformu ilk sonuçları elde etti ve Wuliangye'nin ana markasının "1 + 3 stratejisini" daha da güçlendirdi ve geliştirdi. Ana ürün olan sekizinci nesil klasik Wuliangye'ye ek olarak, ultra yüksek kaliteli Wuliangye-501 Wuliangye (Mingchi, Qingchi), sürüm 80'e odaklanacak. Classic Wuliangye, 39 ° Classic Wuliangye, 501 Wuliangye'nin resmi olarak 20. yıl civarında piyasaya sürülmesi bekleniyor.

Yeniden markalaşma devam ederken şarap sistemini tasfiye etmek . Şirket, 19 Nisan'da yüksek taklit şarap serilerini partiler halinde temizlemek için resmi olarak "Marka Anayasası" nı yayınladı. 19 altı aylık raporunda yer alan verilere göre şirket, yılın ilk yarısında 42 marka ve 129 yüksek taklit ürününü temizledi. 19 Haziran'da şirket, üç dizi şarap pazarlama şirketinin (eski adıyla Yibin Wuliangye Series Liquor Brand Marketing Company, Yibin Wuliangjin Brand Marketing Company, Yibin Wuliang Tetou Brand Marketing Company) "bir araya getirildiğini" ve yeni kurulduğunu duyurdu. Wuliang Luzhou Serisi Likör Şirketi, seri şarap markalarının genel yönetimini yürütmektedir. Bu bir yandan kaynakların kendi kendine çalışan markalara, üstün markalara, orta ve yüksek fiyatlı ürünlere odaklanmasına ve marka yapısının optimize edilmesine yardımcı olurken, diğer yandan karmaşık şarap markalarının sorunlarının çözülmesine ve ürün geliştirilmesine yardımcı olur.Şarap şirketlerinin entegrasyonu ile şirket, Genel marka gücü önemli ölçüde geliştirildi.

3.2 Ürünler: Eskisi ile yenilik yapın, ürün yapısını optimize edin ve yükseltin

Büyük tek ürünü başarıyla yükseltti, marka gençleşti . 19 Haziran'da şirketin temel tek ürünü olan sekizinci nesil klasik Wuliangye (bundan böyle "Sekizinci Nesil Genel Beş" olarak anılacaktır), yedinci nesil klasik Wuliangye'nin (bundan böyle "Yedinci nesil Genel Beş" olarak anılacaktır) yerini aldı. Yeni sekizinci nesil Puwu, tat, kalite, paketleme ve sahtecilikle mücadele açısından yedinci nesil Puwu'dan yükseltildi.Aynı zamanda, sekizinci nesil Puwu'nun fabrika çıkış fiyatı, yedinci nesil Puwu fabrika çıkış fiyatından 100 yuan daha yüksek olan şişe başına 889 yuan olarak belirlendi. Bu genel beş yükseltme turu düzenli bir ritme sahiptir, fiyat artış stratejisi olgun ve etkilidir ve ürün geçişi nispeten başarılıdır ve kanal fiyatının değişmesini önler. Mevcut sekiz nesil genel beş parti yaklaşık 910-920 yuan / şişe ve terminal işlem fiyatı yaklaşık 960-1099 yuan / şişe. Bu rotasyon süreci esas olarak üç aşamaya ayrılmıştır: 1) Eski ürünlerin envanterini temizleyin, yedinci nesil Puwu 19 Mayıs'tan beri üretimi durdurdu ve çevrimdışı oldu; 2) fiyatı kademeli olarak artırın ve toplayıcının yedinci nesil Puwu sürümünü sınırlı bir miktarda yayınlayın. Terminal perakende için önerilir. Fiyatı, yedinci nesil genel beşten 300 yuan / şişe daha yüksektir; 3) Sekizinci nesil yeni ürünler piyasada.

Süper üst sınıfın ağır salınımı, kıtlık değeri tekrar vurgulanır . 19 Mart'ta şirket, şişe başına 2000-3000 yuan perakende işlem fiyatı ile yeni bir ultra-üst düzey konsept ürün "501 Wuliangye" çıkardı. Sınırlı 501 atölye, sınırlı atölye ve sınırlı zanaatkârların "üç sınırlaması" sayesinde, Wuliangye'nin üst düzey marka değeri Kesinlikle. Yüksek kaliteli Luzhou aromalı likör son derece kıt bir kaynaktır.Çin Likör Endüstrisi Birliği'nin başkan yardımcısı ve genel sekreteri Song Shuyu'ya göre, Yüksek kaliteli likör, ulusal likör üretiminin% 1'inden daha azını oluşturuyor; Ünlü bir Luzhou aromalı likör kalitesine sahip olabilir; istatistiklere göre asırlık mahzen, Luzhou aromalı likör mahzeninin yalnızca on binde birinden daha azını oluşturuyor. " Uluslararası usta bira üreticisi unvanına sahip ve Devlet Konseyi'nden özel ödenek alan tanınmış içki uzmanı Luzhou Laojiao'nun baş mühendisi Bay Lai Gaohuai'ye göre, "Çukurun yaşı, premium şaraplarının verimini belirler. 20 yıl içinde olanlar. Yeni mahzenler genellikle yüksek kaliteli şaraplar üretemezler.20-50 yıl içinde yüksek kaliteli şarapların% 5-10'unu üretebilirler.Yalnızca 50 yıl sonra yüksek kaliteli şarapların% 20-% 30'unu üretebilirler. , Yüzyılı aşkın süredir eski ocaklarda yüksek kaliteli ürünlerin oranı daha yüksek. "

3.3 Kanallar: Kanallar batar, pazarlama reformları potansiyeli artırır

Düzleştirme reformu ilerlemeye devam ediyor ve kanal kontrolü kademeli olarak güçlendiriliyor . Geçtiğimiz 17 yıl içinde şirket, kanal reformlarını güçlü bir şekilde teşvik etti ve terminal pazarlamasında çabalarını sürdürdü.Kanal modeli yavaş yavaş bir "büyük işletme sisteminden" "küçük işletme + özel mağaza" modeline dönüştü. Bu dönemde, Wuliangye "üç adımlı" bir strateji benimsedi: 1) Çok sayıda küçük işletme tanıtımı (planlanan hacim 10 tondan az, çoğunlukla 3-4 ton). 2018 sonu itibarıyla şirketin ilk beş distribütörünün satışları 2014 yılında% 24'lük tepe değeri% 11'e düştü; 2) Özel mağazaların inşasına yeniden başlandı, "100 şehir, binlerce ilçe ve binlerce mağaza" projesini başlattı, orijinal özel mağazalar optimize edildi ve geliştirildi ve yüksek kaliteli çekirdek terminaller inşa edildi. Şimdiye kadar, şirketin amiral gemisi mağazası + Özel mağaza sayısı 1.205'e ulaştı; 3) Çevrimiçi ve çevrimdışı satışlar için kapalı bir döngü oluşturmak için O2O çevrimiçi kanallarını kullanın. Kasım 2017'de, şirketin kendi inşa ettiği çevrimiçi ve çevrimdışı entegre yeni perakende terminali "Wuliang e-shop" kullanıma sunuldu , İyileştirilmiş kanal yönetimi seviyesi iyileştirildi. 19 Şubat'ta şirket, organizasyonel reformlar başlattı, orijinal 7 pazarlama merkezini 21 pazarlama savaş alanına böldü ve bölgenin dikey ve düz inşasını desteklemek için 60 pazarlama üssü kurdu. Şu anda şirketin pazarlama karar verme komuta merkezi başlangıçta tamamlandı Çeşitli gerçek zamanlı verilerle etkin bir şekilde piyasa kararları alabilir.

Kontrol ve kar dağıtım modelini tam olarak tanıtın ve dijital güçlendirme dönüşümü teşvik eder. Kâr dağıtım modeli, Luzhou Laojiao tarafından 15 yıl gibi erken bir zamanda uygulandı. "Terminalin doğrudan kontrolü, kar dağıtımının kontrolü" pazarlama modeliyle, Luzhou Laojiao, terminal kontrolünü geliştirdi, kanalları ve terminal kârlarını netleştirdi ve belirsiz indirim garantisini geçti Kanal bağlantılarında yeterli kar elde etmek için sonuçlar dikkat çekicidir. Kasım 2018'de şirket, Wuliangye markasının tüm ürün sistemi için kademeli olarak bir kar paylaşım modeli sunmayı teklif etti.Bunlardan, kontrol plakası esas olarak hacim ve fiyat siparişlerini kontrol ediyor ve hacim ile fiyat arasında bir denge sağlamak için ürün tedarik ve fiyat sistemini kontrol ediyor; Esas olarak, üreticilerin, distribütörlerin ve terminallerin kârlarının yeniden dağıtılması ve pazarın başarılı kontrolü ve sorunsuz kanal fiyatları temelinde satış karlarının istikrarlı paylaşımı anlamına gelir.

Şirket, 19 yıldan beri dijital platformun inşasını hızlandırmış ve pazarlamanın dijital dönüşümünü desteklemiştir.Üretim, tedarik ve pazarlama bağlantılarında büyük verilerin paylaşılması yoluyla, Wuliangye marka ve ürün veritabanı, kanal siparişini standartlaştırmak için başlangıçta kanal satışlarını, fiyatını ve envanter verilerini gerçek zamanlı olarak izlemek için kurulmuştur. , Teslimat ritminin alt bölgesel kontrolü ve referans sağlamak için ürün fiyatlarının ayarlanması. Sekizinci nesil general, 19 Haziran'da piyasaya sürüldükten sonra, kod tarama noktası sistemi tam anlamıyla benimsendi.Ürünü "kutu-şişe içinde kapak içinde" üç koduna bağlayarak ve "bayi-terminal mağaza-tüketici" kodlarını katman katman tarayarak, Karların kontrolünü ve dağıtımını gerçekleştirmenin temelini atarak kargo akışının izlenmesini ve izlenmesini gerçekleştirin.

3.4 Statüko ve Gelecek: İvmeyi etkinleştirmek için hem hacim hem de fiyat artışı içeren reformlar uygulanıyor

3.4.1 Artımlı reform, stok reformuna dönüştürülür ve reform yoğunluğu eşi görülmemiş bir şekilde açıktır

Bu reform turunun yoğunluğu eşi benzeri görülmemiş. Yukarıdan aşağıya, sistemler, modeller, markalar, ürünler, kanallar ve pazarlar düzeyinde kapsamlı ve kapsamlı reformlar gerçekleştirdi. Şimdiden aşamalı reform dan stok reformu na geçti. "Artımlı reform" pastayı büyütme süreciyse, "stok reformu" pastayı kesme, içsel büyüme kapasitesini geliştirme, stoğu artışlarla çalıştırma ve orijinal sistemde önemli değişiklikler ve yenilikler yapma sürecidir. Büyüme ivmesini açığa çıkarın.

Marka tarafında, ana marka yükselmeye devam ediyor ve şarap serisi eşi görülmemiş bir şekilde düzeltildi. . Nisan 2019'da şirket, bir dizi homojenleştirilmiş şarap ürününü yalnızca 5 gün arayla temizlemek için sürekli olarak duyurular yayınladı ve 100'den fazla ürünün 10 gün içinde raflardan kaldırılması gerekiyor ki bu, önceki temizleme sürecinden önemli ölçüde daha hızlı. Aynı yıl şirket, üç dizi şarap pazarlama şirketini tek bir şirkete entegre ederek, birleşik planlama ve birleşik yönetim gerçekleştirerek 500 milyon, 1 milyar, 2 milyar ve 5 milyar büyük tekil ürün oluşturmaya odaklandı ve Wuliangye'nin ana markası ile özdeşleşmelerini sağladı. Ana markayı etkin bir şekilde destekleyen derece açısından kesin bir ayrım oluşur. Buna ek olarak, şirketin "üçü bir arada" şarap serisi teklifinden organizasyon yapısının tamamlanması ve pazarlama alanında tam kadrolaşması için bir aydan kısa bir süre geçti Bu, yüksek verimlilik ve güçlü kararlılıkla açıkça görülüyor.

Ürün tarafında, üst düzey yeni ürünlerin piyasaya sürülmesi hızlandı ve temel ürünler tamamen yükseltildi. 2019 yılında şirket, üç üst düzey ve üstü yeni ürünü piyasaya sürdü. Bunların arasında, temel tek ürün olan "Sekizinci Nesil General Five" üst düzey, stratejik ürün "501 Wuliangye" ise ultra üst düzey olarak konumlandırıldı. Özel statüye sahip bu üç yeni ürün aynı anda piyasaya sürüldü. Dadi, Wuliangye'nin üst düzey ürün imajını pekiştirdi ve güçlendirdi. General Five'ın yeni sürümünün piyasaya sürülmesinin, şirketin 16 yıllık bir aradan sonra temel tek ürünü General Five'ı ilk kez yükseltip ayarladığını belirtmekte fayda var.Bu yükseltme basit bir fiyat artışı değil, onarım için bir fırsat. Gizli hastalığı markalayın ve üst düzey değer sistemini yeniden şekillendirin. Aynı zamanda, şirketin ultra yüksek kaliteli ürünü 501 Wuliangye, 2012'de China Wuye'nin halka açılmasından sonra piyasaya sürülen ilk stratejik ultra yüksek kaliteli üründür. Ultra üst düzey pazarı ele geçirmek ve kaliteli varlıklardan yararlanarak marka iletişim yükseltmeleri elde etmek amaçlanmaktadır. 19 yıldan beri, şirketin ürün yapısı optimizasyonu hızlandı, temel ürünlerin hacmi ve fiyatı arttı, karlılık ve gelir kalitesi kademeli olarak iyileşti.

Kanal tarafında, katman katman tarama kodları disk dağıtımını kontrol eder ve dijital güçlendirme reformu derinleştirir . 19

3.4.2

1 7 21 60 2 19 9 19 300

17 18 19 19 19 1218 1000 500

3.5

2015 18 30% 19

ROE ROE ROE