Temsilci satışları, ON Semiconductorın kanal stratejisi olan 2017 yılında yıllık bazda% 13 artışla% 60ı oluşturdu
Birkaç gün önce, ON Semiconductor iş durumunu açıkladı. 2017'nin dördüncü çeyreğinde toplam gelir, geçen yılın aynı çeyreğine göre yaklaşık% 9 artışla 1.377,5 milyon ABD doları oldu. 2017'nin dördüncü çeyreğinde gelir, 2017'nin üçüncü çeyreğine göre yaklaşık% 1 azaldı. 2017'de toplam gelir 5.543,1 milyon ABD doları ve GAAP brüt kar marjı% 36,7 olmuştur.
ON Semiconductor Başkanı ve CEO'su Keith Jackson, ON Semiconductor'ın endüstriyel ve otomotiv son pazarlarında geniş bir ürün portföyüne sahip olduğunu ve yarı iletken endüstrisindeki en hızlı büyüyen son pazardan yararlanabileceğini söyledi. Otomotiv ve endüstriyel son pazarlara yatırım yapmanın faydalarını elde etmenin henüz ilk aşamalarında olduğumuza inanıyoruz. Gelişmiş sürücü destek sistemleri (ADAS), elektrikli araçlar, makine görüşü ve robotların daha fazla benimsenmesiyle, gelirimizi ve brüt kar marjımızı daha da artıracaktır. Müşteriler, otomotiv ve endüstriyel son pazarlarda ortaya çıkan ve yıkıcı uygulamalar için teknolojileri etkinleştirmede kilit bir tedarikçi olarak bize giderek daha fazla güveniyor.
ON Semiconductor, 2016 yılında Fairchild Semiconductor'ın satın alımını tamamladı ve dünyanın en büyük ikinci güç yarı iletkenleri tedarikçisi oldu. Daha sonra, ON Semiconductor'ın ürün serisinin standart ürünlerden yıllar içinde oldukça farklılaşmış güç yönetimi, görüntüleme ve analog çözümlere geçişini yansıtan yeni bir organizasyon yapısı açıklandı. Yeni mimarinin güç çözümü bölümü, analog çözüm bölümü ve görüntü sensörü bölümü dahil olmak üzere üç ürün bölümü vardır.
2017 yılının üçüncü çeyreğindeki gelirlerden de görülebileceği gibi, güç çözümleri departmanı gelirin% 50.9'unu, analog çözüm departmanı% 35.1'ini, görüntü sensörü departmanı ise% 13.9'unu oluşturdu. Bunlar arasında, güç çözümü işinin geliri 2016'nın aynı dönemine göre% 73 arttı. Analog çözüm işinden elde edilen gelir, bir önceki yıla göre% 35 arttı. Bunun başlıca nedeni, Fairchild Semiconductor'ın satın alınmasından sonra gelirin eklenmesidir. Ek olarak, görüntü sensörü işi geçen yıla göre% 7 büyüdü.
Bölgelere göre, 2017'nin üçüncü çeyreğinde, ABD iş gelirleri% 12,3, Japonya% 7,9, Hong Kong% 34,3, Singapur% 25,9, İngiltere% 11,1 ve diğerleri% 8,4 oldu. 2016'nın aynı dönemiyle karşılaştırıldığında, tek başına Hong Kong'un performansı% 27,2'den% 34,2'ye yükseldi. Diğer kategoriler de% 5,5'ten% 8,4'e yükseldi. Amerika Birleşik Devletleri, Japonya, Singapur ve Birleşik Krallık'ın gelir payı biraz düştü.
Temsilci kanalı işinin olağanüstü rolü
Son zamanlarda, ON Semiconductor, yılın 2017 ödüllü acentesini açıkladı. Bu ödüller, önde gelen genel kanal satışları, artan pazar payları, ON Semiconductor tarafından satın alınan şirketlerin ürün satışlarının artması ve genel süreç yönetimindeki yüksek puanları dahil olmak üzere her bölgesel pazardaki seçkin temsilcileri takdir eder.
2017'nin en iyi ajanları:
Amerika: Arrow Electronics Asya Pasifik: WT Mikroelektronik Avrupa, Orta Doğu ve Afrika: Avnet / Silica Japonya: Macnica Küresel yüksek kaliteli hizmet acentesi: Mouser Electronics (Mouser Electronics) ) Global Temsilci: Arrow ElectronicsON Semiconductor Küresel Kanal Satışlarından Sorumlu Başkan Yardımcısı Jeff Thomson şunları söyledi: Bayi kanalından yapılan satışlar, 2017'de ON Semiconductorın toplam gelirinin yaklaşık% 60'ını oluşturuyordu. Dünya çapındaki bayi ortaklarının desteği, ON Semiconductor'ın sektörden daha hızlı büyümeye devam etmesidir. Pazar penetrasyonu ve gelir artışı başarının anahtarıdır.Kanal ortaklarıyla olan aralıksız ortaklıklarımız ve satış geliştirme planlarımız, sürekli planımızın ana güçlerinden biridir. Bu hedeflerin savunucuları olarak, her 2017 ödüllü, ürün satışlarını etkili bir şekilde artırmıştır. , Önemli ölçüde yeni iş geliştirdi ve müşterilerimizin ihtiyaçlarını ve ON Semiconductorın operasyonel mükemmellik girişimini etkin bir şekilde destekledi. ON Semiconductor, 2017 yılında bu olağanüstü kanal ortaklarının değerli katkılarını takdir etmekten ve gelecek yıl devam eden başarıyı dört gözle bekliyoruz. "
Aslında, ON Semiconductor temsilcilerinin son yıllarda dağıtım kanalı gelirlerinin analizinde, uluslararası elektronik iş koşulları, katkının bu kısmının artmakta olduğunu görebilir. En büyük on küresel temsilciden yedisinin şu anda ON Semiconductor ile ticari ilişkileri var. Orijinal fabrikanın iş geliştirmesinde temsilcilerin konumu ve rolü apaçık ortadadır.
Daha önce, ON Semiconductor'ın Asya-Pasifik dağıtım ve satış kanallarından sorumlu başkan yardımcısı Mak Manquan, ON Semiconductorın uluslararası elektronik işine yönelik kanal stratejisinden bahsetti. ON Semiconductorın dağıtım kanalı stratejisinin anahtarlarından biri, aracı ortaklarıyla başarılı olmaktır. Uzun vadeli sürdürülebilir ortaklık sadece büyüme ve karlılıkla değil, aynı zamanda karşılıklı bağımlılıkla da ilişkilidir ve bu da birbirini birbirine bağımlı hale getirir. Bir benzetme yapmak gerekirse, ON Semiconductorın ana hedefi onlara nasıl balık tutacaklarını (iş) öğretmek değil, onlara nasıl balık tutacaklarını öğretmektir (temsilci ortaklarına iş yapmaları için destek, eğitim ve araçlar sağlamak). ON Semiconductor, çevrimiçi ve çevrimdışı avantajlarından yararlanmak için küresel, bölgesel ve yerel dahil olmak üzere bir düzineden fazla çok yetenekli temsilciye sahiptir. ON Semiconductor, temsilcilerle daha güçlü ve daha güçlü ortaklıklar sağlamlaştırma ve geliştirme ve geliştirme eğilimindedir. Bu sürekli değişen iş dünyasında, ölçek gerçekten önemlidir.
ON Semiconductor, bayi ortaklarıyla işbirliğinin değerine sıkı sıkıya inanmaktadır. Mai Manquan, "Şirketimizin küresel satış geliri kaynakları açısından, dağıtım kanalları bunların% 60'ını oluşturmaktadır. Bunların önemi açıktır. Kalıcı bir ortaklık karşılıklı bağımlılığa ve kazan-kazan durumuna dayanmaktadır." Dedi. American Semiconductor ve temsilci ortaklarımız, birbirlerini tamamlayan değere değer veriyorlar. Elbette, müşterilerin artan beklentileriyle birlikte iş ortamı da buna göre gelişecek ve acentelerimizin benzersiz değeri de zamanla değişecektir. ON Semiconductor ile kitlesel pazar arasında önemli bir bağlantı olarak, temsilciler her zaman esnektir ve pazar değişikliklerine yanıt vermede iyidir. "
Bu makale, Uluslararası Elektronik Ticaret Bilgilerinin orijinal makalesidir (WeChat genel hesabı: esmcol), telif hakkı!
