Bu, geri dönüş yapmak isteyen İngiliz firmasının arkasında duran Coca-Cola.
23 yıl sonra, bu satın almanın getirisi 200 katını aştı.
Metin / Çin İşletme Stratejileri Batuhai
8 Nisan'da tüm Wuhan şehri yeniden başladı!
Coca-Cola'ya ait olan Costa da şehre bir hediye verdi. Resmi sosyal medyasında, klasik latte de dahil olmak üzere dört çeşit ürünün 8 Nisan'da gün boyunca siparişlerden muaf tutulacağını duyurdu.
Bu sınırlı ve muaf faydalar dalgası Costa kahve markasına iyi bir izlenim bıraktı.
1
Luckin kahve pazarına girmeden önce, Çin kahve pazarında Costa ve Starbucks onları her zaman karşılaştırırdı. Fast food endüstrisindeki McDonald's ve KFC gibi.
İkisi de 1971'de kurulmuş kahve zinciri markaları. Biri Amerika Birleşik Devletleri'nde, diğeri Birleşik Krallık'ta doğdu, ancak ikisi aynı yaşta ama farklı hayatlar.
Çin pazarında 8 yıl önce giriş yapan Starbucks, pazarın% 50'sini işgal ederken, Costa yalnızca% 5'in biraz üzerinde.
Mağaza sayısı açısından bakıldığında, Costa şu anda Çin'de 450'den fazla mağazaya sahip ve 2022'ye kadar Çin'deki Costa mağaza sayısını 700'e çıkarmayı planlıyor. Starbucks'ın hedefi, Çin anakara pazarındaki mağaza sayısını 2022 mali yılının sonuna kadar (2022 Eylül sonu) ikiye katlamak.
Costa, birçok şirket arasında el değiştiren kader bir kahve markasıdır. Kurucu, şirketi 25 yıl önce Whitbread'e sattı.
2018'de Coca-Cola, Whitbread'den 5,1 milyar ABD Doları (yaklaşık 36 milyar RMB) karşılığında satın alacağını duyurdu. Costa, 4.000'e yakın mağazasıyla dünyanın üçüncü büyük kahve zinciri markası.
Bilmek, Whitbread, 1995'te Costa'yı satın aldığında, maliyeti yalnızca 20 milyon ABD dolarından fazlaydı. Ancak 23 yıl sonra, bu satın almanın getirisi 200 katını aştı.
Coca-Cola ve Whitbread, bu anlaşmaya sadece 35 günde ulaşmış, bu da işlem taraflarının aciliyetini göstermektedir. Bu aynı zamanda, Coca-Cola'nın 134 yıllık tarihinde, satın almak için büyük miktarlarda para (Coca-Cola'nın nakit rezervlerinin yaklaşık% 25'i) ve ana işiyle ilgisi olmayan bir kahve işi markası yaptığı ilk kez.
Analistlere göre, bu, 2018'in başında Costa'dan neredeyse iki katına çıkan yüksek primli bir satın alma.
Bir gıda endüstrisi devinin mağazanın kendisine ulaşması da ender görülen bir durumdur. Nestlé, Starbucks'ın perakende işini 7,15 milyar dolara satın aldı, ancak bu yalnızca kahve çekirdekleri, kahve tozu ve kapsüller işi. Mağaza hala Starbucks.
Costa sadece Coca-Cola için çekici bir marka değil, aynı zamanda bir kahve platformu: Arkasında eksiksiz bir kahve tedarik zinciri var , Satın alma, ticaretten dağıtıma kadar Coca-Cola'nın daha önce sahip olmadığı sistemler ve mesleki beceriler.
Bu nedenle Coca-Cola CEO'su şunları söyledi: "Costa'nın Costa olarak gelişmeye devam etmesi çok önemli. Gelecekte, Coca-Cola'nın başarılı 'entegre etmek yerine bağlan' iş modelinin bir parçası olacak."
Bu tür bir bağlantı şimdiden çalışmaya başladı. Bu yılın Mart ayından bu yana, Costanın şişelenmiş kahvesi, şişe başına 7 yuan fiyatla Çinin başlıca süpermarketlerine yayıldı.
2
Costa'nın satın alınması, Coca-Colanın başarısız kahve hayalinden ve kurtarılması gereken vasat Cola dışı işten kaynaklandı.
Coca-Cola, kahve işini Starbucks ve Costa'nın kurulmasından bile önce başlattı. 1964 yılında hazır kahve markası Duncan Food'u satın aldı.
Ama ondan sonra, Coca-Cola, kahve pazarındaki gelişiminde temkinli davranıyor. Bir zamanlar Nestlé ile "Nestle Coffee and Tea Neatea" yı başlatmak için işbirliği yaptılar, ancak bu işbirliği 2017'de tamamen sona erdirildi.
1964'ten 2019'a, 55 yaş, Coca-Cola kahve pazarında iz bırakmadı.
Öte yandan rakibi Pepsi, kahve pazarındaki başarısıyla gurur duyuyor. ABD'de Starbucks ve Pepsi, içime hazır kahve pazarında% 75 paya sahip.
Tüketicinin izlenimine göre Coca-Cola, yulaf ezmesi satan Quaker ve catering yapan Parkson'un olduğu Pepsi kadar renkli değil.
Pepsi'nin ticari gelirinin yarısından fazlası Cola dışı işletmelerden gelirken, Coca-Cola hala sadece bir gazlı içecek şirketidir.
Böyle bir uçurumun olmasının nedeni, tamamen zengin olmanın insanları tembelleştirmesidir. "Coca-Cola Biyografisi" yazarı Mark Pendergrast, Coca-Cola'nın diğer işlere girmek için herhangi bir teşviki olmadığına inanıyor çünkü içecek işi karları diğer sektörlerden daha yüksek.
Ancak iş tüm dünyaya yayıldığından, Coca-Cola işi zirveden uzak değil. Dahası, Coca-Cola'nın mutlu imajından şişman ev suyu na dönüştüğü zaman, Coca-Cola'nın başka seçeneği kalmamıştı.
Kahve, Coca-Cola'nın tüketim alışkanlıklarındaki değişimin arkasındaki yeni stratejik tercihi haline geldi. İster Çin'de ister yurtdışında olsun, kafeler yaşam tarzının yeni favorileri haline geldi.
Çin pazarında, yerel markaların yanı sıra, Starbucks, Nestle ve Coca-Cola + Costa olmak üzere üç uluslu yabancı bir savaş sahneleniyor. İşte geri dönüş hırsları ve hükmetme hırsları.
2014 yılının başlarında Coca-Cola, Çin pazarına göz dikti ve içime hazır kahve markası Qiaoya'yı Çin pazarına tanıttı. Pozitif PK eski ortağı Nestlé.
Bugün, COSTA içime hazır kahvenin Çin'e girmesiyle, Nestlé / Starbucks, Uni-President, Weiquan gibi geleneksel markaların ve Nongfu Spring gibi yeni giren devlerin, Çin kahve pazarı daha kalabalık hale geldi ve birçok dev var.
Ancak, Coca-Cola'nın Costa ile şişe pazarına koştuğunda, Starbucks'ın bunu zaten Nestlé'ye sattığını belirtmekte fayda var. Endüstride bir ilk olan zihniyet, bunun hiçbir yerde olmadığını ima etmiş olabilir.
Bir bir SON bir bir
Resimler internetten
Çin İş Stratejilerine dikkat etmeye, kahramanlar hakkında bilgi edinmeye ve stratejilerin efsanelerini okumaya hoş geldiniz.
Tüm hakları saklıdır, özel olarak yeniden basmak yasaktır!
