Guoqiang bebekten kapıldı, iyi süt tozunun yakın ve uzak olması gerekmiyor
6 yılda büyüme hızı sektörden 10 kat daha hızlı Neyi doğru yaptı?
Metin | Huashang Taolue Fabrika Müdürü
Doğum oranının düştüğü ve büyük markaların mücadele ettiği zorlu pazar ortamında pazara giren yeni yerli süt tozu markası 6 yıldan kısa bir süre içinde sektör liderinin 10 katı hızla büyümüş ve bu neredeyse herkesi şaşırtmıştır. .
İyi süt tozu burada
ABD Hazine Bakanı Steven Mnuchin, 14 Mart'taki duruşmada Trump yönetiminin önceliklerinden birinin "havayolları için kurtarma sağlamak" olduğunu söyledi.
ABD havacılık şirketleri uçuşları büyük ölçüde askıya alıyor
Sadece Amerika Birleşik Devletleri değil Küresel salgının yayılmasının etkisi altında, IATA, küresel yolcu havayollarının bu yıl 113 milyar ABD doları kadar kaybedeceğini ve yolcu uçağı talebinin de büyük ölçüde bastırılacağını tahmin ediyor.
Havacılık endüstrisinin "sokaktaki baskısı" eşliğinde, süt tozu satın alma işi bir darboğazla karşılaştı.
ChinaBaby.com'dan alınan bir rapora göre, 2019'da 80 milyar bebek maması süt tozu iç piyasasında, süt tozu alımı ve sınır ötesi satın alma oranı yaklaşık% 20'dir.
Şimdi, salgın durumu Avrupa ve Amerika Birleşik Devletleri'ninkinden biraz daha iyi olan Avustralya ve Yeni Zelanda'da bile, doğrudan postayla gönderilen süt tozunun teslim süresi büyük ölçüde uzatıldı, hatta iki katına çıktı. Buna ek olarak, Şubat ayının başından bu yana, Hong Kong, Çin, kapıların çoğunu art arda kapattı ve bu da Hong Kong'un süt tozu su yolcu işinin askıya alınmasına neden oldu.
Ani bir salgın, tüketicilere yerli süt tozunun güvenliğini ve güvenilirliğini yeniden hissettirdi
Zaman iki ay öncesine gitti ... Çin'deki salgın durum yüksek ... Fabrikanın yeniden başlaması ertelendi, anne ve çocuk mağazaları kapandı, lojistik ve ulaşım yetersiz kaldı ve bazı bölgelerde bebek maması süt tozu "stokta kalmadı".
Bu sırada, pazara arz sağlamak için bir süt ürünleri şirketi, yeni yılın ikinci gününde üretimi artırmak için acilen koordine etti ve çalışanlarını sevkiyat için işe dönmeye çağırmak için lojistik araçları konuşlandırdı. Sadece 10 günde, 200'den fazla nakliye aracının teslimi tamamlandı ve bebek sütü tozunun normal tedarikini sağlamak için ülke genelinde 20'den fazla ilde yaklaşık 200 bölgeye dağıtım tamamlandı.
Bu şirketin e-ticaret müşteri hizmetleri, günde 24 saat çevrimiçi danışmaları kabul etmektedir.Kullanıcılar talepleri olduğu sürece, salgının en zor etkilenen bölgelerine süt tozu dağıtmaya hazırdırlar. Ek olarak, anne ve çocuk uzmanları tarafından çevrimiçi soru-cevap canlı yayını da sağlarlar.
Bu tür önlemler yalnızca evcil çocuk tayınlarının istikrarlı bir şekilde tedarik edilmesini sağlamakla kalmaz, aynı zamanda on binlerce anne ve bebek ailesine kapsamlı beslenme danışmanlığı ve sağlık rehberliği ve tüketicilere daha fazla destek ve teşvik sağlar.
Yerli bebek sütü tozu şirketleri için, "İnternet +" yı derinden kucaklayan ve çevrimiçi ve çevrimdışı derin entegrasyon, pazardaki atılımlar için önemli yollardan biri haline geldi.
Ali'nin verilerine göre salgın döneminde yerli süt tozu satışları hızla arttı. Şubat ayında, Ali'nin çevrimiçi kanalları üzerinden bebek maması süt tozu satışı yıllık% 108,30 artışla 941 milyon oldu.
Aynı zamanda salgının en zor bölgelerinde dolaşmaya ve çocuk rasyonlarını korumaya her zaman hazır olan süt tozu şirketi, üretim ve satışlarını geçen yılın aynı dönemine göre% 50'nin üzerinde artırdı.Adı Junlebao.
[Kolektif tarafından tercih edilir]
Kısa bir süre önce, Asya'nın en büyük yatırım kuruluşları Hillhouse Capital, Sequoia Capital ve% 99 oranında merkezi bir girişim fonuna sahip olan Penghao Venture Capital, Junlebao'da stratejik yatırımları tamamladı.
Hepimizin bildiği gibi, Hillhouse Capitalın yatırım tarzı "ağır değer düşüklüğüne" doğru eğilimlidir.
2010 yılında iflasın eşiğinde olan JD.com, Liu Qiangdong'un endişesine kapıldı ve 75 milyon ABD doları toplamak istedi. Hillhouse Capital'den Zhang Lei, sermaye iyimserliği neredeyse yokken şunları söyledi:
Ya 300 milyona oy veririm ya da 1 puana oy vermem.
Sonunda, Hillhouse Capital JD.com'a 265 milyon ABD doları yatırım yaptı. Daha sonra JD.com beklentileri karşıladı ve kendisini Çin'deki en büyük çevrimiçi ve çevrimdışı perakende grubu olarak sağlam bir şekilde tesis edene kadar sürdürdü.
Bu anlamda, Junlebao'nun bugün parlak bir sicili olmasına rağmen, potansiyeli burada bitmeyebilir.
Sequoia China'da, ilgili endüstri zincirine, bağlantı ilişkilerine ve kalkınma durumuna dahil olan şirketlerle yoğun bir şekilde işaretlenmiş, kadrolu bir yatırım haritası vardır. Tüm sektörün statükosu nedir, hangi şirketler bir sonraki trendden etkilenebilir ve hangi şirketler etkilenebilir, Sequoia Capital haritaya dayalı olarak analiz ve kesinti yapabilir.
Bağlamı ve mantığı gördüklerinde tek yapmaları gereken, fırsatı hemen değerlendirmek ve erken yerleşim planı yapmaktır. Düzende, yüksek kaliteli bir şirket gördüklerinde hemen harekete geçeceklerdir.
Sınai ve ticari değişimin birkaç gününde Sequoia Capital China Fund, Junlebao'ya 1,2 milyar yuan'dan fazla sermaye ile yatırım yaptığını, hisselerinin% 15,26'sına sahip olduğunu ve en büyük kurumsal hissedar olduğunu açıkladı. Yanıt olarak Sequoia Capital şunları söyledi:
Bu yatırım, endüstriyel yapısal fırsatlar konusundaki kararımızla ilgilidir.
[Zor bir iştir, anlık bir fırsat değil]
25 yıl önceki kuruluşundan bu yana, Junlebao, az bilinen bir yerel süt ürünleri şirketinden yıllık 10 milyar yuan'dan fazla satışla ulusal bir süt ürünleri şirketine dönüşerek Çin'in süt ürünleri endüstrisinde dördüncü sırada yer aldı.
Junlebao, 2014 yılında bebek maması süt tozu pazarına resmen girdi ve yüksek standartlı fabrikası ve küresel gıda güvenliği standardı BRC A + üst düzey sertifikasyonu ile birçok tüketicinin takdirini kazandı.
2019'a kadar, beş yıl içinde, Çin'in bebek sütü tozu pazarının ortalama yıllık bileşik büyüme oranı% 8,1 iken, Junlebao'nun süt tozu aynı dönemde ortalama yıllık bileşik büyüme oranı% 84,5'tir. Önde gelen endüstrinin 10 katı büyüme oranıyla dünyanın en hızlı büyüyen bebek süt tozu markası haline geldi.
Yüksek bileşik büyümesinin arkasında başka bir "iki yüksek nokta" var: Junlebao süt tozu geri satın alma oranı% 96'ya kadar yüksek ve net tavsiye oranı% 45. Bu veri seti, Junlebao süt tozunun Çinli annelerin zihninde yerli ürünlerin "kalp" seçimi haline geldiğini doğru bir şekilde gösteriyor.
Nedeni çok basittir. Nisan 2014 gibi erken bir tarihte, Junlebao bebek maması süt tozu pazarına girmeye ve süt tozunun perakende fiyatını kutu başına 130 yuan olarak belirlemeye karar verdi.
O sırada, Junlebao'nun süt tozu iş departmanının genel müdürü Liu Senmiao, "130 yuan / kutu süt tozu satmak da brüt karı% 30'a ulaştırabilir. Çinli bebeklerin süt tozu tayınları vicdan fiyatlarına dönmelidir." Dedi. Süt tozu pazarının fiyat konumlandırmasındaki büyük değişiklik.
Junlebao, 6 yıllık bir aradan sonra, kısa süre önce, perakende fiyatı 282 yuan / kutu olarak belirlenen, tüm endüstri zincirinin kendi mera sütünü ve orta derecede hidrolize protein çift probiyotiklerini kullanan ilk organik süt tozunu piyasaya sürdü.
Fiyat bir kez kamuoyuna açıklandığında, bu bir kargaşaydı, çünkü sıradan süt tozu karşılığında organik süt tozu satın almaya eşdeğerdi.
Doğum oranının düştüğü ve büyük markaların mücadele ettiği zorlu pazar ortamında, yeni bir yerli süt tozu markası 6 yıldan kısa bir sürede sektör liderinin 10 katı oranında hızla büyüdü. Sersemlemiş ".
Bağımsız süt endüstrisi analisti Song Liang, daha önce analiz etti ve ürünlerin homojenliği gittikçe daha ciddi hale gelirken ve yabancı süt ürünleri yerli süt ürünlerini etkilemeye devam ederken, süt ürünleri şirketlerinin terminal ürün mimarisini korumak ve karlılık hedeflerine ulaşmak için acilen farklılaştırılmış önlemler almaya devam etmeleri gerektiğini belirtti.
Yıllar boyunca Junlebao, farklılaştırılmış ürünlerin düzeninde sürekli yenilikler yaptı ve atılımlar yaptı. Büyümeyi inovasyonla desteklemek, Junlebao süt tozunun on kat artması için dahili bir teşviktir.
Yeterli süt kaynağı, yüksek kaliteli, yenilikçi ve yinelemeli, tüm bunlar Junlebao'nun uzun vadeli mera yetiştiriciliğinden, süt sığırcılığı yetiştiriciliğinden, üretim ve işleme "tüm endüstri zincirinin entegrasyonu" üretim ve operasyon modelinden ayrılamaz.
Şu anda Junlebao, Hebei, Henan, Jiangsu, Jilin ve diğer yerlerde çim ekmeden üretim ve işleme bağlantılarına kadar 13 modern büyük ölçekli otlak ve 20 üretim tesisi inşa etti.
Ayrıca Junlebao, yüksek ürün kalitesi sağlamak için birinci sınıf gelişmiş çiftlikler, birinci sınıf fabrikalar, birinci sınıf ortaklar ve birinci sınıf gıda güvenliği yönetim sistemlerini kullanan "dört birinci sınıf" modeline de bağlı kalıyor.
Junlebao'nun görüşüne göre, cennetten bir fırsat yoktur, sadece sürekli çabalar vardır.
Daha önce süt ürünleri sektörüne nadiren dahil olan Hillhouse Capital, en büyük kurumsal hissedar haline gelen Sequoia Capital veya% 99'u merkezi bir girişim fonuna ait olan Penghao Ventures ya da pazara ilk girenler Ping An ve Chunhua olsun, onlar hoşlarına gidiyor. Hepsi Junlebao'nun gelecekteki geniş beklentileridir.
Ani salgın, daha çok insanın yerli süt tozunun değeriyle yüzleşmesine neden oldu.Sessiz çalışan Junlebao, gücüyle geleceği kontrol ediyor.
Bir bir SON bir bir
Tüm fotoğraflar internetten
Çin İş Stratejilerine dikkat etmeye, kahramanlar hakkında bilgi edinmeye ve stratejilerin efsanelerini okumaya hoş geldiniz.
Tüm hakları saklıdır, özel olarak yeniden basmak yasaktır!
