Bir keresinde kendisi için konuştu ve Wang Sicong'dan ayağa kalkıp yemek yemesini istedi, Chen Ou neden Jumei Youpin'i kurtaramıyor?
Görüntü kaynağı @Visual China
Metin | Yeni İş Anahtarı Katılımcıları (Kimlik: xinshangye2016), yazar | Huang Xiaojun (Yeni İş Anahtarı Katılımcıları Baş Editörü)
Özelleştirmenin tamamlandığı 15 Nisan'da duyurulmasaydı, Jumei Youpin'i pek hatırlayamazdık.
Qudian, Wanlimu'yu başlattı ve ardından sınır ötesi e-ticareti vurdu, çamurlu su kıtlığı Ruixing, Çin'in konsept stoklarını içeriyordu, ekrandaki bu son bilgiler aslında Jumei Youpin ile ilişkilendirilebilir.
Ne yazık ki güzellik geç olduğunda, insanlar onun eski fotoğraflarına bakma zahmetine girmiyor.
Geçmişte, CEO Chen Ounun "Kendisi İçin Konuşulan" adlı reklamı 44 milyon Weibo hayranına ulaştı. Bu aynı zamanda Jumei'ye arka arkaya 8 çeyrek kar getirdi.
Mayıs 2014'te, şirket New York Borsası'na girdi ve piyasa değeri zirvede 5,6 milyar doları aştı. Ve 31 yaşındaki Chen Ou, 222 yılda NYSE'nin en genç CEO'su oldu.
Ama hayatımın yanlış olduğunu iç çekmeliyim.
Çarpıcılık hızlandı, ancak sahte söylentilerle karşılaştı ve sınır ötesi e-ticaretin dönüşümü "408 New Deal" ı yaşadı. 2016 sonunda Jumeiyoupin'in pazar payı sadece% 0,1 idi.
2019'un dördüncü çeyreğinde B2C çevrimiçi alışveriş pazar payı, Şekil / Analiz
Chen Ou'nun Weibo frekansı bile çok düşürüldü. En etkileyici zaman 1 Ocak 2020'ydi. "Yeni 10 yıl kesinlikle daha iyi olacak değil mi?" Dedi.
Daha iyi olup olmayacağını bilmiyorum. Birdenbire fark etmemizi sağlayan şey, Jumei Youpin'in 10 yıldır var olduğuydu.
10 yıl sonra özelleştirilmeden önce, piyasa değeri% 95 oranında küçüldü ve hisse fiyatı 2 doların altındaydı.
Chen Ou'nun son Weibo dinamiğinin ekran görüntüsü
Bu kısa ömürlü şirketleri tanıtmak istemiyoruz, ancak onlar tarafından da etkilendiğimizi kabul etmeliyiz.
01 CEO Chen Ou kendisi adına konuşuyor
Chen Ou, 2010 yılında Jumei Youpin'i kurdu.
O zamanlar piyasadaki en zorlu rakip Lefeng adlı bir güzellik dikey e-ticaret şirketiydi. Jumei Youpin'den iki yıl önce doğan bu web sitesi, Sequoia Capital Shen Nanpeng'in rehberliğinin arkasında.
Sermaye, güzellik endüstrisinin doğasını anlar. Huaxing Capital tarafından ilk kez paylaşılan araştırma raporunda belirtildiği gibi:
Kozmetiklerin özü hala "umut" dur ve pazarlama da temel yetkinliktir. Ar-Ge ana itici faktör değildir.
Özünde güzellik, pazarlama odaklı ve kanal odaklı bir endüstridir ve her pazarlama değişikliği veya kanal değişikliği, virajlarda sollama için yeni bir fırsat dalgası getirebilir.
Lefeng.com'un köşe sollaması, pazarlama reformunda yatıyor.
Kurucusu Li Jing, "A Date with Luyu" da Chen Luyu kadar ünlü olan ünlü bir sunucu.
Li Jing, kendi trafiğiyle, ünlüler ekonomisi diye bir şeyin olmadığı 2011 yılında şirketin 100 milyon net kar elde etmesini sağladı.
Karşılaştırıldığında solgun. O yıl Chen Ou'nun yönetimindeki Jumei Youpin, 100 milyondan fazla puanın üzerinde satış yaptı.
Bu yıl birisi, e-ticaret şirketlerinin anlamak zorunda olduğu 10 ana eğilimi belirledi. Birincisi, trafiğin gittikçe daha pahalı hale gelmesi ve çevrimiçi pazarlamanın maliyeti, geleneksel reklamcılık maliyetine yaklaşıyor.
Jumei Youpin, bu genç kadın tüketicilere hitap etmek için on milyonlarca yuan harcayarak çok az başarı ile idol ünlüleri işe aldı.
Yönetim kurulu, Chen Ou'nun Li Jing'den öğrenmesine izin vermeye karar verdi.
Ne de olsa 1990'ların ortalarında Japon kozmetik şirketleri ruj reklamları çekmek için erkek yıldız Takuya Kimura'yı buldu. O zamanlar popüler modellerin temel sayısı 500.000 idi, ancak reklam 2 ayda 3 milyon sattı.
Takuya Kimura bir ruj reklamı çekiyor, fotoğraf / Madison
Chen Ou, 2012'de sık sık "Sınırsız Yenilik", "Bu Sen" ve "Mutlu Kızlar" da yer almaya başladı. Ve "Kendi adıma konuşuyorum" Chen Outi, Weibo'da 90'lar sonrası nesil tarafından hararetle tartışılmaya başlandı.
O zamanlar Chen Ou'nun kişisel Weibo hayranları 44 milyona yükseldi. Girişimci çevrede bu Jack Ma'nın iki katı ve Lei Jun'un üç katı idi.
Chen Ou'nun Weibo'ya rastgele bir promosyon gönderdiği ve birkaç dakika içinde iki ila üç milyona satabileceği söyleniyor.
Mal taşıma yeteneği Lao Luo ile karşılaştırılabilir.
Reklamı kendim için onaylıyorum, fotoğraf / JINGV MEDIA
2014 yılında Lefeng.com, Vipshop tarafından kuruldu, ancak Jumei Youpin New York Borsası'nın zilini çaldı ve açılışta hisse senedi fiyatı% 23,86 yükseldi.
02 Gusu Mao'nun On Yedi Dünyanın Sonu Grevleri
Jumeiyoupin, her yıl 1 Ağustos'ta "801 Mağaza Kutlaması" etkinliğini başlatacak.
Listelemeden sonraki ilk mağaza kutlaması olarak Chen Ou, düşük fiyatları aşan 1.000'den fazla güzellik markası hazırladı.
Ancak etkinlikte, Jumei'nin ortağı Fang Xiangpeng Hengye'nin medya tarafından satıldığı bildirildi.
Malların kaynağı, sahte sertifikalar ve medyanın gerçek kanıtı Xiangpeng Hengye, Jumei Youpin tarafından kapatıldı. Aynı gün, ikincisinin hisse fiyatı piyasa öncesi% 7,28 düştü.
En anlaşılmaz olan şey, İnternette Jumei'nin üçüncü şahıs tüccarı Xiangpeng Hengye'nin "Resmen Yetkili Orijinal" olarak markalandığına dair bilgiler olmasıdır.
Jumei Youpin bunu görmezden geldi ve bazı insanlar bunun "Xiangpeng Hengye'den% 0.1'lik bir indirim alabileceğimiz" için olduğunu bildirdi.
O sırada Chen Ou, Weibo'ya çıldırdı. "Kim bana saldırırsa, sonuna kadar yırtıp atacağım" dedi.
Ancak çok az insan net kırmızıyı, temizlenmesi gereken açıklığı ve iade edilmesi gereken iadeyi önemsiyor. Bu platform başlangıçta sahte kamuoyunda listelenmişti.
Chen Ougang'ın çıkış yaptığı tarih 2012'ydi.
Jumei'de kozmetik kanal geliştirmeden sorumlu olduğunu iddia eden Tianya topluluğundan bir netizen @ development .
"Jumei Youpin'in hepsi sahte değil, neyse, ilgili büyük isimlerin% 90'ı sahte."
Ona göre Jumei Youpin'in tüm büyük markalı kozmetik ürünleri Guangdong'daki profesyonel bir kulübeden geliyor. Ürün rafa konulmadan önce, üretici orijinal ürünle karşılaştırmak ve en iyisini seçmek için bir veya iki numune gönderecektir.
Bazı büyük markalar, Jumei bazı İngilizce açıklamaları temel alarak Çince etiketlerini yapıştıracaktır.Paketin üzerindeki barkod temelde geçersizdir ve tarama yazılımı hiçbir bilgiyi taramayacaktır.
Bu aynı zamanda Chen Ou tarafından "birisi beni hackledi" olarak yorumlandı.
11 Haziran'da Lefeng.com beyaz bülteni yayınladı;
13 Haziran'da Gusu;
14 Haziran'da Chen Ou, rakiplerinin itibarını yitirdiğini iddia etti;
15 Haziran'da Le Feng saldırıya uğradığını iddia etti.
İş savaşının restorasyonu tamamen üçüncü bir şahsın sonsuz hayal gücüne dayanıyor ve tüm bunlar bir tesadüf olarak kabul edilirse, aslında mantıklı geliyor.
Chen Ou Tucao arkadaşları ve tüccarlar siyah halkla ilişkiler, Weibo'dan ekran görüntüleri
Olaydan sonra medya, Gusu Mao Seventeen'in sadece Jumei Youpin'e başvuruda bulunmayarak iflas ettiğini ve polis tarafından gözaltına alındığını bildirdi.
Ancak Xiangpeng Hengye ile ilgili şeyleri söylemek artık kolay değil. Bu 801 mağaza kutlamasından sonra, Jumei Youpin'in hisse fiyatı düşmeye devam etti. Eylül ayı sonunda, yaklaşık% 50 düşmüştü.
03 Sınır ötesi e-ticaret binalarının yükselip alçaldığını görmek
Üçüncü taraf tüccarlar, Jumei Youpin ve Lefeng.com arasındaki rekabette güçlerini artırdılar. Veriler, üçüncü tarafların katkıda bulunduğu GMV'nin Jumei'nin% 49'unu oluşturabileceğini gösteriyor.
Bu aynı zamanda ikincisinin pazar payını bir çırpıda% 22 almak için artırdı.
Ancak bu birlik grubunun donanma olmasını beklemiyordum Jumei'nin lansmanından bu yana geçen altı ay içinde Xiangpeng Hengye tarafından temsil edilen üçüncü taraf tüccarlar sık sık sorunlara neden oldu.
Sahte ürünlere sıfır tolerans göstermek için Aralık 2014'te Chen Ou, tüm üçüncü tarafların kesileceğini ve kendi kendine çalışan bir e-ticaret şirketine dönüştürüleceğini açıkladı.
O zamandan beri Jumei Youpinin iş modeli değişti. Geçmişte üçüncü taraf hizmet ücretleri tahsil ediliyordu, ancak şimdi fark yaratmaya dayanıyorlar ve GMV en önemli gösterge haline geldi.
Ancak üçüncü bir tarafın desteği olmadan, 2014'ün dördüncü çeyreğinde Jumeiyoupin'in GMV'si yıllık% 3 düştü ve toplam siparişler yıllık% 5,9 düştü. Bu e-ticaret platformunun üçüncü bir tarafla karşılaştırılabilir bir ek bulması gerekiyor.
Sadece bu yıl, Japonya'nın döviz kuru indirildi ve ilgili seyahat rotaları çok sayıda Çinli turisti düşük fiyatlarla çekti. Ve turistler eve döndüğünde, Japonya'nın akıllı klozet kapağı lanse ediliyor.
Chen Ou, sınır ötesi e-ticaret çıkışını gördü.
Wu Xiaobo, Ocak 2015'te "Tuvalet Örtüsü Almak İçin Japonya'ya Gitmek" adlı bir makale yazdı. Bu makaleyi okuyup okumadığımı bilmiyorum. Chen Ou, Bahar Şenliği'nden önce iş konuşmak için Kore'ye bile gitti.
Tabandan gelenler gibi ağabeyler arasındaki işbirliğinden bahsetmek, imrenilen bir şarap masasına oturtulur. En büyük fark, şarabın kalitesi olabilir.
Sonunda, bu şaraplar Chen Ou'nun "köpeklere tükür" dediği gibiydi.
Chen Ou, içtikten ve kustuktan sonra 100'den fazla denizaşırı markayı Jumei Youpin'e getirdi.Bu markalar, Jumei Youpin'e sahteciliği önleme hizmetleri, denizaşırı doğrudan posta ve hızlı gümrükleme hizmetleri sağlayacak.
2015'in ilk yarısında, Chen Ou ve üst düzey yönetim ekibi her gün 10'dan fazla marka lideriyle sohbet edebildi. İki noktalı bir yaşam çizgisine, şarap masalarına, fabrikalara, şarap masalarına, fabrikalara öncülük ediyorlar.
İmparator kalbine kadar yaşar. Haziran 2015'in sonunda, Jumei Premium'un sınır ötesi gümrüklü ithalat iş hacmi, toplam sınır ötesi e-ticaret pilot siparişlerinin% 51,2'sini oluşturarak ülkede ilk sırada yer aldı.
NYSE'de Jumei Youpin'in hisse fiyatı da yavaş bir şekilde yükseldi ve Mayıs ayında tarihteki ikinci zirvesine ulaştı.
Jumeinin 2015Ç3ten önceki çeşitli harcamalardan elde ettiği gelir yüzdesi, Şekil / genel hesap daosuier99
Bununla birlikte, sınır ötesi e-ticaretin meşruiyeti o zaman garanti edilmedi ve sektörün şüpheleri yılın ikinci yarısında arttı. Bununla sınırlı, Ağustos 2015'ten beri Jumei Youpinin hisse fiyatı% 62 düştü.
Nisan 2016'da "408 New Deal" yayınlandı ve yurtdışı alışverişlerin vergilendirilmesi artırıldı.New Deal, ilk kez sınır ötesi e-ticaretin yasal statüsünü açıklığa kavuştursa da, sınır ötesi e-ticaret için bir lanet de yazdı.
Yeni Anlaşmanın yayınlanmasından bir ay sonra, Jumei Premium Zhengzhou Serbest Ticaret Bölgesi'nin deposu 1/6 boştu ve orijinal tam yük montaj hattı üretim kapasitesi sadece 1/4 idi.
En önemlisi, Yeni Düzen'in tanıtımından sadece 2 ay sonra, ilgili departmanlar 408 Yeni Düzen uygulamasının bir yıl süreyle askıya alındığını ve daha sonra bir yıl süreyle 2017 sonuna ertelendiğini duyurdu.
Jumeiyoupin hisse senedi fiyat grafiği, Tiger Securities'den ekran görüntüsü
Salınım politikası ile ilgili olarak, yatırımcılar parayı ellerinde tutabilirler, ancak taraflar bunu karşılayamaz.
Jumeiyoupin'in geç kalmasının ana nedeni budur.
04 Özelleştirmeden sonra yeni sermaye hikayesi
Hisse senedi fiyatı düştü ve listeden çıkarmak tek yol gibi görünüyordu.
Şubat 2016'da, Jumei Youpin ilk kez bir özelleştirme teklifi aldı ve alıcı grubu ADS başına 7 ABD doları fiyatla özelleştirmeye hazırlanıyordu.
Ancak, teklif fiyatı nedeniyle özelleştirme küçük ve orta ölçekli hissedarlar tarafından ortaklaşa protesto edildi.
Kasım 2017'de Jumei Youpin, özelleştirme planının geri çekildiğini duyurdu.
12 Ocak 2020'de, Jumei Youpin alıcı grubu, elde tutulmayan hisseleri ADS başına yaklaşık 20 ABD Doları fiyattan satın alma niyetiyle bir kez daha özelleştirme teklifinde bulundu.
15 Nisan 2020'de Jumei Youpin, özelleştirmenin tamamlandığını, alıcı grubuna ait özel bir holding şirketi haline geldiğini ve NYSE'den resmi olarak kaldırıldığını duyurdu.
Dört yıllık uzun özelleştirme sürecinde, Jumeiyoupin'in e-ticaret pazarı yalnızca% 0,1'lik bir paya sahipti.
Yılın başında, Jumeiyoupinin 2019 e-ticaret şikayeti verileri yayınlandı ve temkinli sipariş derecelendirmesi alırken, Q1, Q3 ve Q4'ün tümü sipariş vermesi tavsiye edilmiyor olarak derecelendirildi.
Neyse ki Chen Ou, bu dönemde diğer işletmelerde bir sonraki sermaye hikayesini hazırladı.
Chen Ou, 2017'deki bir röportajda bir keresinde muhabirlere "Biraz zamana ihtiyacım olabilir ve biraz yalnızlık olabilir" demişti.
O zamanlar, yüzünü uzun süredir göstermeyen Chen Ou, Jumei Youpin'i bir medya konferansında ikincil bir pozisyona koydu ve zamanının çoğunu Street TV'ye bıraktı.
Wanda'nın oğlu Wang Sicong, 300 milyon yuan'e sokak gücü satın aldığını açıkladığında, bir keresinde enerji bankalarını paylaşmak konusunda iyimser olmadığını söyledi.
Wang Sicong'un bahsinin ekran görüntüsü
Tüm görüşleri aşan edinim, sonuçta veriler üzerinde iyi sonuçlar verdi.
Jumei Youpin'in 2018 mali raporu, Street Power tarafından yönetilen "hizmet ve diğerleri" gelirinin şirketin 929 milyon yuan gelir elde etmesine yardımcı olduğunu ve grubun toplam gelirinin% 21,7'sini oluşturduğunu gösteriyor.
Bu oran, sokak gücünün olmadığı 2017'de sadece% 3,1 idi.
Sokak elektriği ve diğer işletmeler Jumeinin gelirindeki değişikliklere katkıda bulundu, mali rapordan ekran görüntüleri
Bundan önce, 2016 yılında Chen Ou, Jumei Youpin'in popüler IP draması "Warm String" e yatırım yaparak film ve televizyon eğlence endüstrisine girmesini sağladı.
Bu yatırım 2018'de hâlâ bir tampon hasadı sağladı.
Dizinin telif hakkı Hunan Satellite TV ve Tencent Video tarafından yüksek bir fiyata satın alındı, dizi henüz yayına başlamadı ve Jumei Youpin önce kar edecek.
Chen Ou'nun önceki yatırımı, Baby Tree'ye yapılan 372 milyon yatırıma dayanıyor.
Çin İnternet ana nüfusunun% 80'ini kapsayan ve 200 milyondan fazla bağımsız ziyarete sahip olan bu anne ve çocuk e-ticaret şirketi, 2018 yılında da ilk anne ve çocuk e-ticaret stoğu oldu.
Gerçekler, Chen Ou'nun yatırım getirilerinin çoğunun beklentilerin ötesinde olduğunu kanıtladı. Dikey e-ticaret şirketi Jumei Youpin'in çok fazla "işini düzgün yapmama" etiketiyle yüklendiği tek başarısızlıktı.
Geriye dönüp baktığımızda, Chen Ou 2014'te Jumei Youpin'in dönüşümüne liderlik etmezse, bu şirkete şimdi ne olacak?
18 Eylül 2019'da, Jumeiyoupinin eski rakibi Lefeng.com, faaliyetlerini resmi olarak askıya aldı; bundan kısa bir süre önce, yerleşik lüks e-ticaret platformu Shangpin.com da faaliyetlerini askıya aldığını duyurdu.
Sektör uzmanları, e-ticaret endüstrisinin mevcut temettülerinin ortadan kalktığını ve endüstrinin üç güçlü "kedi ve köpek" modeli gösterdiğini belirtti. Bir yandan, dikey e-ticaret entegre e-ticaret tarafından sıkıştırılırken, diğer yandan da canlı yayının etkisiyle karşı karşıya. Baskı, yaşam alanı daralmaktadır.
Ya piyasadan çekilmek ya da yeniden yapılanmak, Jumei Youpin'in düşen dikey e-ticaretini Chen Ouneng yönlendirmiyor.
