Luo Yonghaonun trajik canlı yayını, Liang Jianzhang geceleri bir bilim insanıymış gibi davranıyor, İnternet ünlüleri mal getirmek için canlı yayını nasıl oynuyor?
Makale Girişimciliğin Ön Planı, Yazar Feng Yu, Editör Dan
Önceki rakip cep telefonlarını tavsiye etmek, muhtemelen Luo Yonghao'nun üçüncü canlı yayınının en büyük numarasıdır.
Ancak ne yazık ki, Luo Yonghao'nun 16 Nisan'daki üçüncü canlı yayını, önceki canlı yayın verilerindeki uçurum gibi düşüşe devam etti. OnePlus CEO'su Liu Zuohu bile canlı yayın odasını havalandırdı, ancak Luo Yonghao'nun verilerini artırmada başarısız oldu.
İlk iki canlı yayında Luo Yonghao, bir idealistin Xiaomi cep telefonlarını onaylayarak sekülerle uzlaştığı ve sakalını on yıldan fazla kestiği üzücü bir durum yaratmayı başardı ve şimdi tek bir canlı yayınla seyreltildi. Herkesin Luo Yonghao hakkındaki izlenimi, borçlarını ödemeye zorlanan orta yaşlı bir internet ünlü girişimcisi haline geldi.
Luo Yonghaonun 1 Nisandaki canlı yayınından bu yana, kurumsal dünyada küçük bir "büyük adamlar canlı yayın" dalgası var. Luo Yonghao'ya ek olarak, birçok girişimci salgın sırasında popüler olmak için canlı yayınlara güveniyor.
Daha önce, Ctrip'in yönetim kurulu başkanı Liang Jianzhang, birçok canlı yayında Cosplay (rol yapma) oynadı ve çevrimiçi indirimli otel paketi kuponları sattı; daha sonra, Red Star Macalline'in beş başkanı birlikte canlı yayın odasında göründü. Bir yanda kavun yiyenlere göstermek için iri adamlar perdeyi kaldırdılar, diğer yanda seyircilerin katkı sağladığı yüksek dönüşüm oranı ve sevkiyatlar.
İnternet ünlülerinin ortak canlı yayınından farklı olarak, şirket patronlarının biraz beceriksiz canlı yayın becerileri ve şirkete övgü kazanmanın umutsuz davranışları, canlı yayın odasında bir fantezi şovu oluşturuyor.
Ve bu küçük canlı yayın odaları, ünlü internet girişimcileri için "toplu üretim makineleri" haline geliyor.
1. "Big Brother" canlı yayını
Başlangıçta, Luo Yonghao canlı yayın endüstrisine girdiğini duyurduğunda, çemberin içinde ve dışında, "Gençken nihayet gözlerimdeki en sinir bozucu kişi oldum" gibi birçok alay vardı ve hatta birçok yaşlı çekiç hayranı Luo Yonghao'da "çok hayal kırıklığına uğradıklarını" bile ifade etti.
Ama Luo Yonghao umursamadı, ona göre canlı yayın yapan internet ünlüleri girişimciler ve entelektüeller kadar iyi değil. 1972 doğumlu Luo Yonghao, kariyerindeki 5 veya 6 başarısızlığa ve ruhundaki sayısız başarısızlığa dayanabileceğine inanıyor.
Grup alayları grubun alay konusu. 17 yıldır popüler olan kıdemli bir İnternet ünlüsü olarak, kendi güncelliği ve trafiği uzun zamandır bir pazarlama altın madeni olarak kanıtlandı.
İlk canlı yayın daha sonra medya tarafından "destansı ve sıkıcı" olarak değerlendirilse de, malları getirmenin sonuçları "gerçek koku" teorisini bir kez daha doğruladı. Luo Yonghao'nun 1 Nisan akşamı canlı yayın çıkışında, toplam işlem tutarı 110 milyon yuan idi ve tüm canlı yayının toplam izleyici sayısı 48 milyonu aştı.
(Luo Yonghao'nun 1 Nisan'daki canlı yayınının fotoğrafı / ekran görüntüsü)
Bir diğer popüler İnternet ünlü girişimcisi Liang Jianzhang'dır. Ctrip'in kurucusu ve demografik bir araştırmacı olarak, bazı "alternatif" demografik teoriler nedeniyle genellikle açıklanamaz.
Son zamanlarda Hainan, Xijiang Miao Köyü, Huzhou ve Shenzhen'de birkaç canlı yayını tamamladı.Yerel geleneklere uymak için Liang Jianzhang ayrıca Tang Bohu, Miao Köyü'ndeki yurttaşlar ve hatta bilim adamları olarak özel olarak giyinmiş ve canlı yayın odasında eski demirden bahsetmişti. Yıldızlı oteller için kupon satıyorlar ve netizenler: "Patron çok zor!"
(Resim: Liang Jianzhang'ın 2 Nisan'daki canlı yayınının ekran görüntüsü)
15 Nisan'daki canlı yayında Liang Jianzhang, toplam 22.01 milyon yuan ödeme işlemi gerçekleştirdi. Bir saatten fazla canlı yayında 2,89 milyon izleyici ve yaklaşık 2 milyon etkileşim vardı. Liang Jianzhang ile internet ünlü sunucusu ve izleyiciler arasındaki samimi etkileşim, canlı yayın odasının yorum alanının "Bay Liang'ı uyutmak için takip et" olmasına neden oldu.
Yeni Doğulu kurucusu Yu Minhong da bu yıl Şubat ayının sonlarına doğru Kuaishou'da canlı yayın yapmaya başladı ve ilk iki saatlik canlı yayınında 986.000 izleyicinin ilgisini çekti ve 498.000 beğeni aldı.
Ünlü İnternet girişimcilerinin markalarını tanıtmak veya ürünlerini doğrudan onaylamak için etkilerini kullanmaları alışılmadık bir durum değildir.
Luo Yonghao, önce ders deneyimi ve Niubo.com aracılığıyla kızgın genç bir entelektüel imajını yarattı ve daha sonra "Siemens buzdolabını öfkeyle parçaladığı" için popüler oldu. Sonra cep telefonu alanına girdi ve insanları daha da dikkat çekici hale getirmek için "Çekiç Apple'ı satın alacak" diye bağırdı. Toplum İnternetten mobil İnternete doğru geliştikçe ve çeşitli etkileyiciler yükselip alçaldıkça, Luo Yonghao, halkın gözünde hala aktif olan birkaç birinci nesil etkileyiciden biridir.
Ve neredeyse onunla aynı zamanda popüler olan ve bir iş kurmak için Çin'e dönen Zhang Chaoyang, on yıldan fazla bir süre önce Tiananmen Meydanı'nda kaykay yapan asi bir genç adamdı. Sohu İnternetin ilk kademesinden kayarken, Zhang Chaoyang sağlık yogasıyla birlikte internet tarafından da unutuldu.
2014 yılında, yerel akıllı telefon pazarı bir büyüme darboğazı ile karşılaştı ve Xiaomi, CEO Lei Jun'u bir internet ünlüsü olarak tanıtarak başarıyı yakaladı. Dönüm noktası niteliğindeki olaylardan biri, Lei Jun Hindistan'da yeni bir ürün lansman etkinliği düzenlediğinde, hafif aksanlı İngilizcenin netizenler tarafından kazılması ve B istasyonunun hazinesi haline gelen "İyi misiniz?" Adlı hayalet videoya dönüştürülmesiydi. Lei Jun'un kendisi de netizenler tarafından sevgiyle "Rebs" olarak adlandırıldı ve Rebs'in birçok kişisel hayranı daha sonra "Mifen" e yöneldi.
Üst düzey liderler şirkete derinden bağlı ve ikincisi kaçınılmaz olarak girişimcinin kişisel tarzının izlerini taşıyacak.
Pek çok şirketin İnternet ünlü girişimcilerinin "kişisel ikramiyesinden" yararlandığını görünce, risk sermayesi çemberi uzun zamandır böyle bir dizi kuralı takip etti, yani "Yatırım yapmak istiyorsanız, önce bir İnternet ünlüsü olmalısınız."
Şimdi bu cümle ufak bir değişiklikle daha uygun olabilir - "Hayatta kalmak istiyorsan, önce internette ünlü biri ol."
2. "Yüzü fırçalayarak" mal satmak
Ancak, ister yemek olsun ister hayatta kalmak girişimciler için kolay değil.
Luo Yonghao ilk canlı yayında iyi performans göstermesine rağmen, profesyonel bir bakış açısından, seçim, saha kontrolü, canlı yayın becerileri ve genel ritim kontrolü ideal değildi. Örneğin daha önceki basın konferanslarındaki inanılmaz coşkusu ilginç bir ilişki ama eşyalarla canlı yayın odasında yapılan temelli sohbet, yanlış marka adı gibi büyük hatalardan bahsetmiyorum bile çok sayıda izleyicinin ayrılmasına neden olacak. Yukarı.
"Luo Yonghaonun canlı yayını etkileşime çok fazla dikkat etmiyor, ancak canlı yayın odasındaki hayranların aslında bir varlık duygusuna ihtiyacı var." Kırmızı yayının kısa video canlı yayın üssünün başkanı Brother Zhuge, "girişimciliğin ön saflarına" şunları söyledi: "Canlı yayın yalnızca bir ön aşama desteği gerektirmez, aynı zamanda Hayranlar ve sunucu başarılı bir canlı yayını tamamlayabilmek için verimli bir şekilde etkileşimde bulunuyor. "
Liang Jianzhang, ilk canlı yayında biraz gergin olmasının yanı sıra hızlı bir şekilde role girdi ve bu da perde arkasındaki ekibin desteğinden yararlandı. Ctrip'in ilgili kaynaklarına göre, ekibin ikinci canlı yayına hazırlık süresi bir günden fazla değil ve 24 saat içinde tüm pazarlama ekibinin ön planlama, saha kontrolü, ürün seçimi, piyango, promosyon ve hatta ön yayın öncesi ve risk kontrolünü çözmesi gerekiyor. Ve diğer sorunlar.
Cilt bakımı markası Lin Qingxuan'ın kurucusu Sun Laichun da bu yıl Şubat ayında canlı yayına başladı.Sık sık sözlü hataları ve canlı yayın kurallarını yeterince iyi anlamadığından, canlı yayında acemi olduğunu görmek zor değil. Hayatının yarısında alışveriş merkezinde olmasına rağmen o kadar gergindi ki canlı yayından önceki gece uyuyamadı Sadece canlı yayını izleyen ve son şişenin satılmadığı yaşlı bir adam düşünün.
Bununla birlikte, basit canlı yayın tarzı bir grup başlangıç kullanıcısını da cezbetti. Sun Laichun'un ilk canlı yayını 60.000 kişi tarafından çevrimiçi olarak izlendi ve sonunda 400.000 yuan satış elde etti.
Aslında, oyunculuk kişiliğine sahip bazı kurucular dışında, çoğu kurumsal patron, çevre tarafından çevrimiçi iş ve canlı yayın yapmaya zorlanmaktadır.
17 Nisan'da Ulusal İstatistik Bürosu, Çin'in GSYİH'sinin 2020'nin ilk çeyreğinde yıllık bazda% 6,8 düşeceğini ve ekonomi üzerindeki aşağı yönlü baskının daha büyük olacağını gösteren verileri yayınladı.Bunlardan en çok etkilenen turizm, yiyecek-içecek ve fiziksel eğlence endüstrileri oldu ve çok sayıda uygulayıcı evde çalışmak için beklemek zorunda kaldı.
Bu nedenle, bu özel dönemde, kişisel olarak malları getirmeye çalışan büyük adamların odak noktası sadece satışları artırmak değil, aynı zamanda sektöre olan güveni de artırmaktır.
Tabii ki, büyük patron sahne önünde mal satmaya karar vermek için perde arkasından gitti, belki de iş testleri ve yeni yollar keşfetme nedeniyle. Sonuçta, grafik ve metin gibi geleneksel pazarlama yöntemleriyle karşılaştırıldığında, kısa videolar ve canlı yayınlar daha yüksek bilgi yoğunluğuna sahiptir, ürün ayrıntılarını tam olarak görüntüleyebilir ve güçlü bir gerçeklik duygusuna sahiptir. Uygulamalı deneme deneyimi, izleyicilerin güvenini de artırabilir.
Aynı zamanda, çevrimiçi deneyim sahneleri çeşitlidir, çevrimdışı alışveriş rehberinden çok daha geniştir ve dönüşüm oranı da yüksektir. En önemlisi geçmişte markalar ve tüketiciler arasında asimetrik bilgi olmasıydı.Canlı yayın, tüketim kararlarını azaltabilir ve gerçek kullanıcı fikirlerini işletmelere zamanında geri bildirebilir.
Çevrimiçi eğitim ve e-ticaret canlı yayın tarafından yönlendirilen iResearch'ün "China Enterprise Live Broadcast Service Market Research Report" a göre, kurumsal canlı yayın pazarının geliri 2019'da 1,48 milyar yuan'a ulaştı ve 2020'de 3,5 milyar yuan'ı aşması bekleniyor.
Geçtiğimiz yıldan beri canlı e-ticaret trendi altında Taobao, Douyin ve Kuaishou gibi yüksek hacimli şirketlerin yanı sıra Xiaohongshu, Pinduoduo, Mogujie, Douyu gibi birçok yeni oyuncu akın etti. Ve Baidu.
Büyük canlı yayıncıların ilgisini çekmek için, platform birbiri ardına kaynak destek politikaları uygulamaya koydu ve işletme sahiplerinin canlı yayın yapma çabaları bir trafik dalgası ve pazar getirisi olarak kabul edilebilir.
3. Yayınlayın ve değer verin
Zhuge'ye göre, erken canlı yayınlar ağırlıklı olarak eğlence içeriğiydi. 2019'dan itibaren canlı yayın e-ticaret hızlı bir gelişme dönemine girerek "ulusal canlı yayın çağına giriyor" ve salgın bu süreci hızlandırdı.
"Canlı e-ticaretin ortaya çıkışı, iş yolunu yeniden inşa etti." Kurucuların canlı yayınını örnek alarak "Girişimciliğin Ön Cephesi" ne, kurucuların canlı yayınının marka tanıtımının genellikle malların tanıtımından daha büyük olduğunu açıkladı. Marka temsilcileri ve kanal sağlayıcıları da canlı yayın ekibine katılacak.
Online satış kanalları açıldıktan sonra, fiziksel mağazalardaki tüm satış personeli de çapa haline gelebilir. Gelecekte markalar, ön uçta örnek ekran ve arka uçta destek olarak tedarik zinciri ve güçlü kanallarla mağazayı bir canlı yayın üssü ve nakliye platformu haline getirebilirler.
Arz ve talep dengesizliğinin neden olduğu envanter sorunlarına gelince, markalar online olarak hayran biriktirdikten sonra canlı yayın e-ticaret üzerinden kullanıcılarla iletişime geçerek, hayranların ihtiyaçlarına göre ayarlamalar yaparak "mal arayan kişilerden" "insan arayan mallara" geçişi gerçekleştirebiliyor.
"Girişimciliğin Ön Cephesi" ayrıca ayakkabı ve giyim, FMCG gibi alanlardaki kurumsal liderlerin canlı yayında ilk adımı atmaya daha istekli olduklarını gözlemledi.
Kardeş Zhuge, ayakkabı ve giyim gibi sektörlerde ürünlerin birim fiyatının görece düşük ve talebin yüksek olduğuna inanıyor.Tüketicilerin internetten alışveriş yapma eşiği düşük, alışveriş başarısız olursa daha az harç ödüyorlar, bu nedenle suyu test etmek çok önemli. Aslında, birçok fiziksel endüstri canlı yayından sonra iyi tepkiler aldı ve hatta dekorasyon ve kuaförlük gibi bazı hizmet ürünleri çevrimiçi olarak dağıtıldı.
(Resim: Douyin mallarla canlı yayın)
Bu süreçte kurumsal patronların ön plandaki avantajı kaynakları seferber edebilmeleri ve başkalarını sermaye ve ekip yönetiminde yönetebilmeleridir.İnternet ünlü girişimcilerin sosyal etkisi de bir dereceye kadar çevrimiçi dünyaya kayacaktır. Bu nedenle, büyük adamların canlı yayını genellikle ilk aşamada daha büyük bir hacim alabilir ve ortalama İnternet ünlülerinden daha hızlı başlayabilir.
Zhuge, "Ama canlı yayın aslında çok zor. Büyük adamların sıkı bir programı var. Canlı yayınların sıklığı gelecekte azalabilir," diyor Zhuge. "Haftada yalnızca belirli sayıda yayın yapmak gibi bir program yaparsanız, daha uygun olabilir."
Risk perspektifinden düşünürseniz, kurumsal patronlar internet şöhreti yolunu kullanır ve şirketle aşırı paketlerse, potansiyel iş riskleri de getirebilir.
Ne de olsa Luo Yonghao, 20 yıldır yanan tek kişi. Birçok birinci nesil İnternet ünlü girişimcisi, temelde artık sosyal etkileşimin ön saflarında aktif değil.Rebs gibi müthiş bir İnternet kralı bile bunun yeterli olmadığı bir gün geçiriyor.
Bu sadece trafiği kaybetme sıkıntısıdır İnternette ünlü girişimcilerin kişisel itibarı veya ahlakı lekelenirse, bu doğrudan işletmeye vuracaktır.
Zhang Zetian'ın (sütlü çay kardeşi) bir zamanlar JD için reklam ücretlerinde bir milyar yuan'dan fazla tasarruf ettiğini hala hatırlıyorum. Ancak, kurucu düştüğünde, kurumsal itibar kaçınılmaz olarak etkilenecekti; ekoloji kralı Jia Yueting çılgın parayla film ve televizyon çevresine yıldız bir yatırımcıyı çekti. Ancak ekolojik dolandırıcılık ortaya çıktığında, Amerika Birleşik Devletleri'ne kapıldı ve araba üretmeye başladı ve "gelecek hafta Çin'e dönmek" zımni bir şaka haline geldi.
Sonuç olarak, bir ağabey için canlı yayın yapmak, izlemek ve değer vermek kolay değildir.
