Tek ürünler 5.000 yuan'a mal oluyor, dijital teknoloji blogcuları heteroseksüel erkekleri tutkuyla sipariş vermesini nasıl sağlayabilir?
Sağdaki Tim ile Taobao canlı yayınının ekran görüntüsü
Metin | CBNData Tüketici İstasyonu, Yazar | Zhang Chenxi, Editör | Chen Qi, Tasarım | Zhuang Congting
Kullanıcı portreleri ve fiyat aralıklarından bağımsız olarak, dijital ürünler, malların mevcut ana akım canlı akışıyla uyumsuz - erkek kullanıcıların para kazanmak gerçekten zor görünüyor. Ve Luo Yonghao'nun mallarla canlı akışa yönelik agresif hareketi, 3C dijital ürünlere bir şans veriyor gibi görünüyor.
Tengyu kısa süre önce Luo Yonghao gibi çember dışı blog yazarlarına ek olarak, dijital ve teknoloji dikeyleriyle derinden ilgilenen bazı blogcuların son zamanlarda canlı yayın odasında sık sık göründüğünü ve hatta ciddi bir şekilde mal getirdiğini keşfetti.
Getirdikleri şey, veri kabloları, U diskler ve akıllı hoparlörler gibi sıradan ev tipi dijital ekipman ve aksesuarlar değil, birkaç bin yuan'a kadar müşteri birim fiyatı ile dizüstü bilgisayarlar, cep telefonları, kameralar, dronlar ve diğer gerçek "büyük öğeler" dir. Teknoloji ürünlerinin yarısını oluşturduğu Lao Luo Live Studio'da, tek bir ürünün ortalama fiyatı 1.100 yuan civarında - bunun nedeni yine de çok sayıda uygun fiyatlı yiyeceğin "geri çekilmesi".
2019'da B İstasyonunda (sunucu Tim) En İyi 100 UP Film ve Televizyonunun Kasırgasını bulduk ve "hareketsiz" heteroseksüel erkeklerin nasıl tutkuyla sipariş verdiklerini konuştuk. Bu arada, film kasırgasının canlı yayın kalitesi hiç de canlı yayına benzemiyor.
Lao Luo'dan önce ve sonra, birçok dijital blogcu suyu test etti ve ürünleri hayata geçirdi
Tengyu, 2019'daki en iyi 100 UP sahibinden 5 teknoloji UP sahibi ve 2 tanınmış teknoloji UP sahibi seçti ve markayla ne kadar "yakın" olduklarını görmek için son 30 gün içindeki canlı yayınlarını derledi.
Salgının etkisiyle, dijital markalar her zamanki gibi büyük ölçekli çevrimdışı basın toplantıları yapamadılar ve sahneye yüzlerce endüstri KOL'unu davet ettiler, ancak canlı yayın odasına "mükemmellik isteyerek" geçebildiler. Bu nedenle, markanın canlı yayın odasına girmek, 2020'nin başlarında dijital ve teknoloji blogcuları için yeni bir iş haline geldi. Canlı yayın odasında emtia bağlantıları olsa da markanın öncelikli çekiciliği promosyonda yatıyor.
Markanın canlı yayın odasına girme eylemi başlı başına bir reklam ve bazı blog yazarları bunu ifade etmek için dinamikler yayınladılar. Bir teknoloji blog yazarı Impermanence'a göre, bu tür bir iş sürdürülemez. "Üretici ne gerekiyorsa yapacak. Geçen yıl VLOG idi ve bu yıl canlı yayındaydı."
Aura Zhuwang, kalem çubuğu değerlendirme odasının yöneticisidir
B istasyonundaki en iyi 100 UP film ve TV kanalı olan Hurricane'ın müdürü Tim, OPPO canlı yayınına katılmak üzere yakın zamanda Shenzhen'e davet edildi. Dijital teknoloji markalarından pek çok davetiye almış olmasına rağmen, Tim nispeten kısıtlanmış, "Bazen bir veya iki kez sorun değil." Bunun norm haline gelip gelmeyeceğine gelince, "Söylemesi kolay değil" dedi ve yerli moda akımının nasıl değiştiğini bilmek zor.
Daha çok değer verdiği şey, mağazasının canlı yayınıdır.
20 Şubat'ta Tim, ilk Taobao canlı yayınını başlatmak için Taobao mağazasındaki filmine ve televizyon kasırgasına güvendi ve o zamandan beri neredeyse her gün oldu. Zaman açısından Tim, suyu test eden ve mal getiren iki ünlü blog yazarı Luo Luo ve Wang Ziru'dan daha erken.
Canlı yayın tarzı perspektifinden, profesyonel geçmişe sahip dijital UP ana satıcıları iki türe ayrılır.
Tipik bir örnek, geniş bir ürün yelpazesine ve kısa bir tanıtım süresine sahip olan Lao Luo'dur. Yeni titreyen veriler, ilk canlı yayından üçüncü canlı yayına kadar, Luo Luo'nun canlı yayın odasındaki ürün sayısının 20'li yaşlarının başında olduğunu ve tek bir ürün için harcadığı tanıtım süresinin ortalama 8 buçuk dakikadan 5 buçuk dakikaya düştüğünü gösteriyor. .
Diğeri ise Tim'in hesap hayranları karşısında malları profesyonelce yorumlamasıdır. Tek bir ürün değerlendirmesine odaklandılar, tek bir markayla bile bir temaya odaklanan canlı yayına odaklandılar ve tek bir ürün için harcanan açıklama süresi 30 dakika kadar uzundu.
Tim'in canlı yayın odasında, 249 yuan mikrofonu yaklaşık 10.000 yuan için kullandığı bir mikrofonla dikkatlice karşılaştıracak, ses kalitesini gösterecek, kullanım senaryolarını, taşınabilirliği vb. Karşılaştıracak. Bu ürün için tanıtım süresi günde yaklaşık 40 dakikaydı.
Dijital teknoloji alanındaki ürünlerin canlı akışı hala keşif çalışmalarının ön aşamasındadır.
Canlı yayın yapmayı seçmek, Tim tarafından bir tür "kendi kendine yardım" değildir.
Ancak salgının küçük şirketlere getirdiği kriz, Tim'in hepsiyle karşılaşmış: yıl sonu ikramiyesi yeni verildi, A Partisinin bakiyesi kredilendirilmedi, yeni ürünlerin araştırma ve geliştirilmesine çok para yatırıldı, lojistik devre dışı kaldı ve sevk edilemez ... En gergin olduğunda, şirket hesapları Sadece on binlerce dolar vardı ve Tim neredeyse bir kredi için bankaya gidiyordu.
Tim, 2020 itibariyle altı buçuk yıldır bir UP ustası ve şimdi 19 kişilik bir ekibe sahip. Diğer UP sahipleriyle karşılaştırıldığında Tim ekibinin kendi özel tarafı var. Kendileri de bir film ve televizyon şirketi ve TVC çekiminden elde edilen gelir aslında daha büyük. Her geçen gün daha fazla marka canlı yayına başladıktan sonra, canlı yayın çözümleri sağlamak şirketin yeni işi haline geldi ve bu da Tim'in canlı yayınlara daha erken katılma olasılığını fark etmesini sağlayabilir.
Tim, geçen yıl Ekim ve Kasım aylarından beri canlı yayını izliyor. Salgının etkisiyle herkesin yeni bir çıkış yolu bulmasının kaçınılmaz olduğunu da kabul eden Erdoğan, Bu fırsatı yeni ve iyi huylu bir iş modeli bulmak için de kullanmak istiyoruz. Bence yerli yaratıcılar ile yabancı yaratıcılar arasındaki en büyük fark kendileri. Platformun payı çok küçük, bu nedenle para kazanma yolunuzun tamamı farklı olmalı. "
Tim ekibinin girişimiyle 4 Mart'ta ilk marka özel etkinliği olan dijital marka Aitus ile işbirliğine ulaştılar. Canlı yayın kaydında Tim büyük ölçüde gelişti. Aitus'un mallarla birlikte ilk canlı yayını olan 4 Mart'ta satışlar 300.000, Aitus'un 10 Nisan'daki dönüşü ile satışlar 1 milyonu aşmıştı.
Dijital ürünlerin canlı yayını için hem markanın hem de UP sahibinin bir keşif süreci var. İlk "sadece" 300.000 sattı, çünkü hayranların satın alma gücü Tim'in tahminini aştı, ancak marka arzında çok fazla yoktu. 1 milyonluk ikinci oyunun anahtarı, Tim ekibinin markayı orijinal fiyatı 9,299 yuan olan bir lambayı canlı yayın odasında yaklaşık% 50 fiyatına satmaya ikna etmesidir.
Blog yazarı Wuchang, "Malları getirmek için trafik olmalı, yoksa A Partisinin ihtiyaçları tarafından belirlenen platformdur" dedi.
Öyleyse, Lao Luo ve B istasyonunda 1,27 milyon hayranı olan Tim gibi "en popüler" blog yazarlarına kıyasla, canlı yayın alanına girmenin avantajları nelerdir?
Birincisi, profesyonel alandaki otoritedir. Blog yazarı Wuchang, dijital teknoloji markalarının bu alandaki kendi etkilerine değer vermek için bu blog yazarlarını seçtiğine inanıyor. Tim, "sadece malları getirmek için değil, aynı zamanda ürün duyurusuna da bakmak için" markayı ilk etapta ikna etmenin de bunun yolu olduğunu kabul etti.
Sadece gıda, güzellik, giyim ve günlük kimyasallar gibi yüz yuan tüketici markalarına bakın: Düşük birim fiyatları ve düşük karla malları yerinde satmak için sık sık büyük canlı yayın odalarında görünürler, ancak satışlarla kazandılar. Sadece Wei Ya ve Li Jiaqi gibi on milyonlarca trafiğe sahip en iyi blog yazarları ile marka, canlı yayın odasında "ürün tanıtımı" nı tamamlamaya çalışıyor, ancak niş dikey alanda 1 milyondan fazla hayran blogger'ın altın içeriği bunlara kapılmıyor. Popüler çapa.
İkincisi, kesin izleyici. Tim'in hayranları arasında birçok üst düzey dijital oyuncu, film ve televizyon pratisyeni ve canlı yayın alanına girmek isteyen kullanıcılar var. Görünüşe göre pahalı dijital ürünler esasen bir üretkenlik aracıdır Tim oyuncu akışını "altın madenleri için kazmaya" benzetiyor, bu nedenle altın madenciliği için bir kürek sağlamak da bir fikir.
Ek olarak, Tim ekibinin film ve televizyon endüstrisi geçmişi, ürünü daha kapsamlı ve yetkili bir şekilde kavramalarına ve kullanıcı ihtiyaçlarını daha derinlemesine anlamalarına olanak tanır. Tek bir ürün satmak yerine farklı fiyat aralıklarında birden fazla kombinasyon seti sağlayabilirler. İçerik satmanın avantajları.
Tim'in anlayışına göre, birçok dijital ve teknoloji blogcusu mal getirme fikrine sahip, ancak gerçekçi koşulların sınırlamaları nesnel olarak var.
Bir yandan, bu tür niş sektörlerin canlı akışı takım gücüne dayanmalıdır. Örneğin, Tim'in markasının mal getiren özel bir canlı yayını, genellikle 6 ekip üyesinin birbirleriyle işbirliği yapmasını gerektirir. Bu içerik merkezli blog yazarları, tek başına çalışan tek bir kişi varsa, kendilerini malların canlı yayınına adamaları ve günlük kanal güncellemelerinden vazgeçmeleri imkansızdır.
Öte yandan dijital teknoloji markalarının ve UP'nin mallarla canlı yayına girme zamanı çok geçti. 2016 gibi erken bir tarihte, güzellik, giyim vb. Kategoriler, canlı yayınlarda ürünlere yer vermeye başladı ve canlı yayın odasında bir dizi işlem kaydı oluşturdu. Ancak dijital markalar hala kullanıcıların canlı yayın izleme ihtiyaçlarını anlıyorlar.Dijital UP'lerin günlük canlı yayınları normal olsa da çoğu salgının etkisi nedeniyle 2020'nin başlarında hala marka canlı yayın odalarına giriyor ve gerçekten mallara maruz kalıyorlar.
Dijital alana girişin önündeki yüksek engeller de sorun ... Canlı yayın endüstrisi zinciri henüz bu kadar profesyonel bir alana ayak basmadı. Dışarıdan bakıldığında, sektör tamamen "opak" durumda ve blog yazarları ve UP'ler, MCN ajanslarını imzalayarak yardım alamıyorlar. Marka yerleştirme, ürün seçimi ve indirim yöntemleri hakkında konuşmaya kadar tüm ekibin bunu kişisel olarak yapması gerekiyor.
Timin canlı yayınları birçok marka tarafından tanındı. Bazı markalar onları bulmak için inisiyatif aldı ve son iki haftanın programı doldu. Tim'in bu yılki beklentisi, Kızıldeniz'e dönüşen canlı yayında profesyonel olarak farklılaşmış dijital alanda lider bir konuma sahip olmak.
Denemeye hevesli birçok oyuncu var, ancak Tim ekibi gibi, canlı yayını yeni bir iş olarak gören yalnızca bir avuç dijital teknoloji UP'si var. İçeriğe güvenerek başlayan UP'ler, marka tarafından profesyonellikleri ve otoriteleriyle tanındı, ancak ne kadarı gerçek bir canlı yayın yeteneğine dönüştürülebilir? Bu hala uzun vadeli gözlem ve doğrulama gerektirir.
(Görüşmecilerin talebi üzerine, blog yazarı Süreksizlik bir takma addır)
