Yüksek performanslı cep telefonları şiddetle geliyor ve çevrimiçi savaş yeniden başlıyor
Görüntü kaynağı @Visual China
İlk yıllarda, İnternet cep telefonu markalarının "Yüz Fabrika Savaşları" ndan sonra, birçok İnternet cep telefonu markası birbiri ardına soldu.Xiaomi ve Honor ender kazananlardır.
2018'in ilk yarısında Çin verileri, Honor ve Xiaomi'nin Çin pazarındaki çevrimiçi gönderilerinin 30 milyona yaklaştığını ve Meizu'yu üçüncü sıranın çok gerisinde bıraktığını gösterdi.Şimdiye kadar, çevrimiçi dualite modeli temelde oluşturuldu. Bundan sonra, çevrimiçi şampiyonlar yalnızca Honor ve Xiaomi arasında değiştirildi ve iki şirketin gönderileri çevrimiçi pazarın yarısını oluşturdu.
Ancak son iki yılda çevrimiçi oyuncu sayısı artmaya başladı: Vivo'nun yeni markası iQOO kuruldu; daha önce yurtdışında uzmanlaşan realme Çin'e geri döndü; Black Shark ve Red Devils oyun markaları birbiri ardına kuruldu ve ROG da çevrimiçi oyunlar yayınlamaya başladı. Cep telefonu.
Buna ek olarak, OPPO Ace serisi geçen hafta bağımsızdı.Yüksek performansa sahip bu üst düzey amiral gemisi serisi, ürün tasarımı ve fiyatlandırmada oldukça radikaldir ve çevrimiçi cep telefonu pazarını etkileyeceği kesindir.
Çevrimiçi kalıbın kısa vadeli istikrarı kırılmak üzere mi?
Çevrimiçi ilk savaş , Dualistik bir modelin ilk kuruluşu
2011 yılında, Mi 1 cep telefonu 1999 yuan fiyatıyla büyük bir başarıya ulaştı, yeni bir İnternet pazarlama modeli doğdu ve İnternet cep telefonları neredeyse tüm sektörün fikir birliği haline geldi.
Şu anda, İnternet cep telefonu markaları ile geleneksel cep telefonu markaları arasında net bir tanım bulunmaktadır.Sadece çevrimiçi satılan ve çevrimiçi satılan cep telefonları için, çevrimdışı vitrinler ve ara kanal maliyetleri hariç tutulduğu için, İnternet cep telefonları süper yüksek maliyet performansı ile bariz bir rekabet avantajına sahiptir.
2011 ve 2012'de 100'den fazla İnternet şirketi cep telefonu üretme planları önerdi.Baidu, NetEase ve 360 bunların arasında. Bununla birlikte, İnternet şirketlerinin yalnızca İnternet erişimi var, ancak cep telefonu tedarik zinciri hakkında bilgi sahibi değiller.Paranın çoğu yandı ve yok oldu.Bu çevrimiçi kaos dalgası kısa sürede sona erdi.
Xiaomi'nin satışları her yıl geleneksel cep telefonu markalarının payını aşındırmaya devam ederken, Çin Kulian da Xiaomi'den bir taklitçi olarak İnternet düşüncesini öğrenmeye başladı ve Xiaomi'nin etkisine yanıt vermek için uygun maliyetli stratejiler benimsedi ve hatta Xiaomi tarafından başlatılan Redmi modelini taklit etti. Bağımsız alt markalar kuruldu: Honor, Nubia, ZUK, Dashen, OnePlus ... hepsi bu dönemde kuruldu.
Resim kaynağı @unsplash
Şu anda, Çin'in akıllı telefonları, özellikli telefonların yerini alıyor ve kritik bir evrensel popülerleşme dönemine giriyor. Gartner verileri, küresel akıllı telefon satışlarının 2013'ün ikinci çeyreğinde ilk kez özellikli telefonları geçtiğini gösteriyor. Aynı yıl Çin'de cep telefonu kullanıcılarının sayısı ilk kez 1 milyarı aşarak onu dünyanın en büyük akıllı terminal pazarı haline getirdi.
Artan talep ve düşük fiyatlar birlikte İnternet cep telefonlarının refahını artırdı. 2014'ün sonunda, Lei Jun etkileyici bir sonuca haykırdı "Rüzgarın üzerinde durursanız, domuzlar uçabilir".
Cep telefonlarının fiyatını düşürmek bir zamanlar İnternet cep telefonlarının tarihsel misyonuydu, ancak aynı zamanda en büyük yükü haline geldi.
Fiyat savaşları dalgaları ve hızlı ürün yinelemeleri ile, İnternet cep telefonlarının rekabetçi fiyat aralığının 2.000 yuan'ı aşması zordur ve hatta bir süre daha düşmeye devam etmektedir. Hatta birçok İnternet cep telefonu markası bile, ana savaş alanı olarak binlerce yuan telefonla, kitle oranlı Siyam tasarımı olarak "düşük yapılandırma ve düşük fiyat" kullanmaktadır.
(Resim WeChat resmi hesabından alınmıştır: Mei Garden Beyanı)
İnternet cep telefonlarının tetiklediği fiyat savaşı tüm cep telefonu pazarını da sarstı İnternet Tüketici Araştırma Merkezi'nden gelen veriler, ortalama fiyatlar açısından 2013 yılında Ocak-Aralık pazarında cep telefonlarının ortalama fiyatının 1600-1900 yuan arasında hafif dalgalandığını gösteriyor. Katılımcıların ana endişe aralığı da 2.000 yuan'ın altındadır.
Fiyat tavanı ve genel olarak düşük karlar ile geleneksel işletmelerin İnternet dönüşüm sorunları, birçok İnternet cep telefonu markasını dayanılmaz hale getirdi ve düşük fiyatlar, tüketicilerin sadakat oluşturmaları için bir neden olmak için yeterli değil. Pek çok markanın yakın dövüşünde derin kaynaklar veya uzmanlık olmadan kazanmak imkansızdır.
Sonunda, yalnızca güçlü bir hayran kitlesine ve Huawei'nin büyük ağacının görkemine sahip olan Xiaomi, İnternet cep telefonu dünyasını bölmek için kaldı.
Bununla birlikte, bu aynı zamanda Xiaomi'nin üst düzey pazar üzerindeki müteakip etkisi için gizli bir tehlike oluşturdu ve orijinal fiyat darboğazını kırmak zor. 2011'den bu yana, Xiaomi'nin önceki amiral gemisi modellerinin konfigürasyonu ve tasarımı iyileşmeye devam etti ve tedarik zincirinin maliyeti de yükseldi.Ancak, Xiaomi fiyatlandırma konusunda oldukça temkinli davrandı.İlk beş nesil, 1999 yuan ile aynı başlangıç fiyatından piyasaya sürüldü ve 2017'de Xiaomi Mi 6 için ilk kez değildi. Fiyatı 300 yuan artırın ve 2299 yuan girin.
Güçlü düşman akını, ikinci savaş geri döndü
Eski savaşın sonu, genellikle yeni bir savaşın başlangıcı anlamına gelir.
Artık saf bir İnternet cep telefonu markası olmamasına rağmen, çevrimiçi hala göz ardı edilmesi zor bir gönderi pazarıdır. Sino istatistiklerine göre, 2019'daki çevrimiçi pazar gönderileri genel cep telefonu pazarının% 27'sine yükseldi. Savaş, son iki yılda daha da kötüye gidiyor.
Bir yandan, Xiaomi ve Glory, düşük fiyat sınırına boyun eğmeye isteksizler ve "maliyet etkinliği" terimine bağlanmaya daha da isteksizler. Daha büyük pazar payı ve kar için hevesliler ve fiyatları keşfetmeye başlıyorlar.
Geçen yıl Ocak ayında Xiaomi, Redmi'nin düşük fiyat segmentinden ayrıldı ve fiyat kademeli olarak yükseldi.Xiaomi Mi 10 serisi piyasaya çıktığında minimum konfigürasyon 3999 yuan iken, Xiaomi 10 Pro'nun yüksek versiyonu 5999 yuan'a ulaştı.
Geçen yıl V30'un fiyatı 3299-4199 yuan'ı kapsadıktan sonra, yeni çıkan Honor 30 serisinin fiyatı yükselmeye devam etti ve Honor 30 Pro'nun üst seviye versiyonunun fiyatı 4999 yuan'a ulaştı.
Öte yandan, cep telefonu endüstrisindeki genel Matthew etkisi yoğunlaştı ve diğer cep telefonu devleri de Honor Xiaomi'nin hakim olduğu pazara girmeye ve çevrimiçi pazarı 5G yeni fırsatları ve yeni kullanıcılar elde etmek için yeni senaryolar aracılığıyla alt bölümlere ayırmaya başladı.
Geçtiğimiz yıl Şubat ayında vivo, özellikle gençler için iQOO markasını kurdu.İlk ürünü, 3.000 fiyatına o zamanın en iyi işlemcisi Qualcomm Snapdragon 855 ile donatılmıştı ve çevrimiçi pay alma niyeti belliydi. Yılın başında piyasaya sürülen iQOO3, 3500-4500 yuan fiyat aralığında en iyi Android amiral gemisinin tasarım seviyesini de korudu. Piyasaya sürüldüğünden bir yıl sonra, birkaç yeni iQOO ürününün geliştirme hızı da İnternet cep telefonu oyunuyla aynı doğrultudadır.
OPPO'nun eylemleri de hızlanıyor. 2018'de K serisinin piyasaya sürülmesinin ardından, yeni bağımsız Ace serisi, amiral gemisi "performans + sert teknoloji" kombinasyonu nedeniyle Xiaomi ve Honor üzerinde de bir etki başlattı. OPPO Ace220 Nisan'da satışa çıktı ve e-ticaret satışları Xiaomi 10 serisi ve Honor 30 serisini yakaladı.
Dahası, internette de çok popüler olan Red Devils 3 ve Black Shark 3 gibi yüksek performanslı oyun telefonları var ve Jingdong'un övgüsü% 95'ten fazla.
Yılın başındaki yeni ürünlere bakılırsa, eski kuvvetler ve yeni kuvvetler 3500-5000 yuan fiyat aralığında doğrudan karşı karşıya geliyorlar Bu, daha önce çevrimiçi savaşlarda hiç görülmemiş bir savaş alanı.
İlk günlerdeki basit "fiyat oranı" rekabetinden farklı olarak, mevcut savaş durumunda tüketici deneyimi de daha önemli bir konuma yükseltilmiş, bu nedenle üreticiler senaryo bazlı teknolojik inovasyon ve yatırımı artırmış, aynı zamanda üreticiler tüketicileri de hedeflemektedir. İlk deneyim sahnesinin kendi odağı vardır.
Bu, İnternet kültürünün mevcut olgunluğu ve tüketim yükseltmeleriyle yakından ilgilidir. İnternet kültürü yeni başladığında, düşük fiyatları ve düşük kaliteyi temsil ediyordu. Ama şimdi her zaman üstün olan lüks markalar bile çevrimiçi mağazalar açmaya başladı ve İnternet tüketimi giderek normalleşiyor. Çevrimiçi tüketim yükseltmelerinde bir bilgi referansı haline geldi ve çevrimiçi tüketim "ucuz" dan "uygun" a değişti.
Basitçe uygun maliyetli artık mümkün değil tatmin etmek tüketici. Bu etiketi kaldırmak isteyen cep telefonu üreticileri, ancak daha iyi bir deneyim üzerinde çalışabilirler.
Hem Mi 10 serisi hem de Honor 30 serisi, görüntüleme modüllerinin maliyetini artırdı. Mi 10 serisi, 100 megapiksel kamera modüllerine odaklanıyor ve dünyanın uydu çekimi için özel olarak bir lens modülü gönderiliyor; Honor 30 serisi, 50x ultra telefoto yakınlaştırmaya odaklanıyor ve bu da Huawei'nin yıllardır biriktirdiği görüntü araştırma ve geliştirmesinden iyi bir şekilde yararlanıyor.
Xiaomi ve Honor ile karşılaştırıldığında, yeni markanın ve yeni serinin katılımcıları içsel bilişten daha az etkileniyor ve nihai deneyimi daha fazla bırakabiliyor.
Örneğin, OPPO Ace serisi, doğduğunda sert oyuncu popülasyonunun orta ila yüksek ucunu hedefliyordu ve Reno ve Find X serilerinin yanı sıra OPPO orta-üst düzey troika olarak listelendi. Bu nedenle OPPO, bu ürün serisinin bilimsel ve teknolojik gücündeki ve kullanıcı deneyimindeki maliyeti hesaba katmaz.
OPPO Ace serisi ürün yöneticisi Wu Di'ye göre, Ace serisinin bağımsızlığı pazardaki değişikliklere ve kullanıcı ihtiyaçlarına göre belirleniyor.İki ana neden var: Biri orta-üst düzey ürün yelpazesini tamamlamak, diğeri ise pazar segmentlerini daha iyi karşılamak. Kalabalığın ihtiyaçları, süper oyuncular için Ace serisinin tanınmasını artıran özel bir ürün serisi yarattı.
Bu nedenle OPPO Ace2, Qualcomm Snapdragon 865, LPDDR 5 çalışan bellek, UFS 3.0 depolama, 90Hz oyun ekranı ve diğer endüstri amiral gemisi yapılandırmalarının yanı sıra sektörün en hızlı ikili flaşı ile donatılmış profesyonel oyuncu düzeyinde oyun deneyimini temel alıyor. Şarj: 65W SuperVOOC + dünya prömiyeri 40W AirVOOC.
"Ace serisi, yüksek performans ve sert çekirdek teknolojisine odaklanıyor. Maliyet etkinliği, OPPO'nun ürün üretmesi için başlangıç noktası değil, malzemeleri istiflemek için bir kova makinesi değil. OPPO, kullanıcıların tercihlerine ve tercihlerine uyan ürünler yaratmayı umuyor." Wu Di dedi.
Bu nedenle, OPPO, oyuncu düzeyinde bir oyun deneyimi oluşturmak için kullanıcıları yalnızca Ace nesil ürünlerinin 20.000 kullanıcı geri bildirimini değil, ürünler yapmaya da çeker, OPPO Ace2 doğmadan önce 200 kapalı beta kullanıcısını ve profesyonel oyun partisi "Peace Elite" i davet eder. "PEL profesyonel oyuncuları ile cep telefonlarının yaratılmasına katılın. Oyun sahnesinde dokunma geri bildirimi, "dengeli mod" ve "rekabetçi mod" daki hassas gereksinimlerin her ikisi de "birlikte oluşturma" dan, ilki 120.000 gerçek oyunun 200 kullanıcısından ve ikincisi PEL ekibinin ortak eğitiminden gelir.
Kullanıcının hafiflik ve incelik gereksinimlerini karşılamak için OPPO, Ace2'yi 185g ince ve hafif bir gövde oluşturmak için lenssiz ekranın altındaki en son esnek ekranı ve parmak izlerini kullanmak gibi her yere taşıdı.
Sınır kaybolduktan sonra , Baş üreticiler savaşa gider
GfK, 2018'in başında yaptığı bir raporda "İnternetin üçüncü kez cep telefonu pazarını yeniden şekillendirdiğine" dikkat çekti. O zamanlar Huawei, Honor ve Xiaomi çevrimdışı genişliyordu ve OV de çevrimiçi olmuştu. Çevrimiçi ve çevrimdışı arasındaki sınırları ayırt etmek zordu. Ancak yeniden şekillendirme, İnternet'in etkisinin tüketicinin satın alma alışkanlıklarına nüfuz ettiği ve üreticilerin Marka stratejisi ve ürün tasarımı.
Haziran 2019 itibarıyla Çin'deki İnternet kullanıcı sayısı 854 milyona ulaştı.Tüketicilerin tüm deneyimi için medyadan biri olan İnternet, tüketicilerin cep telefonu, cep telefonu satın alma ve satın alma ödemelerini anlamalarında önemli bir rol oynuyor.
Bu, çevrimiçi savaş alanının sadece ölmeyeceği, aynı zamanda cep telefonu markasının genel stratejisinin ve genel gücünün daha fazla test edileceği bir aşamaya gireceği anlamına geliyor.
Öncelikle, baş cep telefonu markasının marka matrisi ve seri matrisi tasarlanırken, çevrimiçi pazarın özelliği dikkate alınmalıdır. Huawei'nin zaferi, Vivo'nun iQOO'su, OPPO'nun Ace serisi gibi. Aynı zamanda, çevrimiçi olarak kullanılabilen sert bir ürün, markanın tanınmasına ve çevrimdışı satışlara yardımcı olacaktır.
İkinci olarak, çevrimdışı kanalların üstlendiği doğrudan deneyim, ana çevrimiçi ürünlere de biraz yardım getirecektir. Örneğin, Xiaominin 100 milyon pikseli ne kadar net, Honorun 50x telefoto çekiminin ne kadar kararlı olduğu ve OPPOnun 40W AirVOOCunun ne kadar hızlı olduğu, tüketicilerin çevrimdışı daha sezgisel bir deneyim yaşamasını gerektiriyor. Bu süreçte çevrimdışı deneyimin üstlenilmesi özellikle önemli hale gelir ve bu bağlamda, güçlü çevrimdışı OV avantajı da vurgulanacaktır.
Bu, Mi Honor'un daha olgun çevrimdışı cep telefonu markalarına yeterince dikkat etmesine neden oluyor. Veriler, eskiden çevrimdışı kanallar olan OV'nin Xiaomi ve Honor'dan kullanıcıları çaldığını gösteriyor.
Ran Caijing'in önceki raporlarına göre, büyük aritmetik istatistiklerine göre, 2019 yılının tamamı için, borsanın rekabet gücünü ölçen cep telefonu üreticilerinin ikame markalarının akışı (çıkış ve giriş) açısından, Honor telefonları için vivo% 10,4 ve OPPO 9,3 % Xiaomi'nin% 9,0 çıkış oranından daha büyük; marka girişi ile birleştiğinde Honor, Vivo'nun kendi markasının% 9,5'ine kıyasla girişine kıyasla negatif bir rakam, yani geçtiğimiz yıl Vivo'nun mevcut kullanıcılarıyla rekabette Honor kazandığından fazlasını kaybetti.
Xiaomi'ye gelince, vivo akışının OPPO'ya oranı da% 9,9 ve% 8,8'e ulaştı.OV'nin kendi markalarına akışıyla karşılaştırıldığında, Xiaomi'nin performansı daha kötü, her ikisi de olumsuz. Bu, OV'nin Xiaomi markasının mevcut kullanıcılarını soyduğu anlamına geliyor.
Buna ek olarak, rakip Apple da savaş alanını genişletmeye başladı.
Apple, geçtiğimiz hafta resmi web sitesinde yeni iPhone SE'yi piyasaya sürdü. Fiyatı 3299 yuan'dan başlıyor. Bu, dört yıl içinde piyasaya sürülen ikinci düşük maliyetli iPhone. Fiyat avantajıyla bu yılki Android performans amiral gemisinin ana savaş alanına girdi. Apple'ın yüksek marka bilinirliği ve bu modelin tarihsel yapılandırması sayesinde, tüketiciler buna çok aşinadır.Tüketiciler, diğer Android amiral gemilerine göre çevrimiçi alışverişe daha az zaman ayırırlar.
Genel pazar düşüşü de acımasız rekabeti yoğunlaştıracak. 2019'da Çin'in akıllı telefon sevkiyatları, yıllık% 7,5'lik bir düşüşle 370 milyon adede ulaştı. Bu yıl salgının etkisi nedeniyle 5G cep telefonlarının güçlü bir şekilde geliştiği bir yıl olmasına rağmen IDC, Çin terminal pazarının 2020'de% 7 ~ 10 görüneceğini tahmin ediyor. % düşüş. Genel olarak bakıldığında, terminal ürünleri ilk çeyrekte% 30 civarında çok ciddi bir şekilde düşecek ve sonraki dönemde U şeklinde bir toparlanma eğilimi gösterecek.
Salgın tüm cep telefonu pazarını ciddi şekilde vuracak olsa da temassız pazarlamanın yükselişi sayesinde online pay artmaya devam edecek. Sinodata'ya göre, çevrimiçi gönderilerin oranının% 30 ila% 35 artmaya devam etmesi bekleniyor.
Çevrimiçi pazar daha önce İnternet cep telefonu markaları için yalnızca özel bir savaş alanı olsaydı, şimdi çevrimiçi pazar önde gelen üreticiler için bir savaş alanı haline geldi ve aynı zamanda devlerin bir silueti.
Bu sefer hiçbir cep telefonu markası bundan kurtulamaz.
(Bu makale ilk olarak Titanium Media APP yayınlandı)
