Güçlü bağlantılar elde etmek için tüketicilerle çevrimiçi ve çevrimdışı entegrasyon olan ilaç şirketlerinin dijital dönüşümünün "ipuçları" Kesme sınıfları
17 Nisan'da saat 20'de, Titanium Media ve Titanyum Uzmanları tarafından düzenlenen "Kurumsal Warfield" Kesme Sınıfı ve Huawei Cloud Welink, çevrimiçi canlı yayın gerçekleştirilen canlı yayın teknolojisi -Farmaceutical şirketleri OTC Pazarlama Dijitalasyonu sağladı.
İlk iki kesme sınıfında, Yaowang Technology CEO'su eczanenin yeni perakende kurallarını ve oyununu yorumladı. (Ayrıntılar için lütfen Titanium Media: Eczacının Yeni Perakendecisi Özel Alan Alanı Akışına Sarılıyor, Çevrimiçi ve Çevrimdışı Entegrasyon " -TWO olmayan yöntemle" entegre edildi, dahili ve dış durumun yeni durumu hızlandırıyor. Farmasötik endüstri zincirinin ve dijital dönüşümün değişmesi büyük bir etkiye sahip olacaktır.) İlaç endüstrisinin dijitalleşmesindeki pazarlama bağlantıları daha fazla açıklanacaktır.
İnternet teknolojisi rekonstrüksiyonundan sonraki pazarlama sistemi, ilaç şirketlerinin bağlanmasına, kontrollü, doğru, verimli ve şeffaf olmasını sağlar. "Çevrimiçi Rezervasyon Mağazası" uyuşturucu satış modeli de salgında büyük bir rol oynamıştır. Tüketicilere kolaylık getirmenin yanı sıra, ilaç şirketleri yeni bir pazarlama ağı oluşturmaya ve yavaş yavaş pazarlama kontrolünü kurtarmaya başladı.
Bununla birlikte, ilaç şirketlerinin pazarlanması sadece E -ticaret ve B2C modellerine eşdeğerdir.
Bu ön planda, Yao Wang teknolojisi, ilaç OTC pazarlamasının sistematik bir mühendislik olarak dijitalleşmesini sökecek, ilaç şirketlerinin dijital pazarlama yapması gerektiğini ve "çevrimiçi+çevrimdışı" entegrasyonunun neden bu kadar önemli olduğunu ayrıntılı olarak açıklayacak.
Farmasötik Şirketlerin OTC pazarlamasının özü: Tüketicilerin işletmelerle güçlü bağlantılar elde etmelerini ve tüketmeye devam etmelerini sağlar.
Pazarlama yöntemleri aracılığıyla, ilaç şirketleri tüketicilerin şirketin ürünlerini gerçekten tüketmelerine izin verir. Peki, ilaç şirketlerinin tüketime pazarlama sürecinde amacı nedir?
Side, bunun tüketicilerin ilaç şirketlerinin markasını tanımasını gerektirdiğine, yani hangi ilaçların tedavi edebileceğini ve hangi hastalıkların tüketim kararları almak için tedavi edilebileceğini bilmesini gerektirdiğine inanıyor.
Pazarlama sürecindeki farmasötik şirketlerin hedef grubunun sadece tüketiciler değil, aslında iki önemli rol olduğunu belirtmek gerekir.
Birincisi eczanelerin satın alınmasıdır: sadece tüketiciler tarafından satın alınma olasılığı, ancak alıcı eczaneden alınırsa ve raflara gitmişse tüketiciler tarafından satın alınabilir. Örneğin, ilaç mekanizması, etkinlik ve diğer koşullar ve Onlara getirdikleri faydalar, ilaç şirketlerinin tanıtım yapmasına, ilaçları ve miktarları pazarlamasına yardımcı olacaktır ve daha sonra ilaç satmak ve nihayet bir tane satın almadan satış. Sürecine tamamlamak mümkündür.
İlaç şirketleri bu süreçte ne yapmalıdır?
Her şeyden önce, ilaç şirketlerinin pazarlama departmanı veya pazarlama departmanı, farmasötik üreticilerinin yumuşak metinler, videolar, broşürler veya ilgili politikalar (indirimler, promosyonlar, faaliyetler, vb.) Dahil olmak üzere pazarlama ile ilgili içerik üretmesi ve bunu sistematik olarak paketlemesi gerekmektedir.
İkincisi, marka iletişimi kanallar aracılığıyla gerçekleştirilir. Kanallar geleneksel medya iletişimi, internet iletişimi ve işletme personeli için zemin itişine ayrılmıştır. Yukarıdaki kanallar aracılığıyla içerik hedef gruba dokunabilir, böylece bu insanlar ilaç şirketlerinin markasını algılamış ve anlarlar.
Bu temelde, ilaç şirketleri depolama ve lojistik yoluyla depolama ve lojistik yoluyla depolama ve lojistik yoluyla terminal eczanesine ulaşmıştır.
neticede, İlaç şirketlerinin pazarlanması, tüketicileri ve işletmeleri bağlı olmayan, zayıf bağlantılardan güçlü bağlantılara ve sürekli tüketimden dönüştürme sürecidir. Hedef grup, ilaç şirketlerinin ilgili bilgilerini anlayabilir, aksi takdirde ilaç şirketleri de hedef nüfusa bazı yollarla dokunabilir.
Geleneksel pazarlama modeli altında, ilaç şirketleri ve hedef nüfus arasındaki zayıf bağlantı ilişkisi, ilaç şirketlerinin pazarlama kontrolünü doğrudan zayıflatır
Pazarlama sürecinde, geleneksel ilaç şirketleri aslında ilaç şirketlerinde pazarlamanın kontrolünü doğrudan zayıflatan hedef grupla zayıf bir bağlantıdır.
Pazarlama kontrolü, ilaç şirketlerinin bir perakende eczane için bir pazarlama politikası yapmak istediği ve satışların ne kadar indirim olacağı, ancak aslında bu eczane bu bilgileri alamaz. Bu süreçte çok fazla belirsizlik var, bu da pazarlama politikalarına neden oldu. İlaç şirketleri tam olarak uygulanacak. Bu nedenle, sadece kırılma noktalarına sahip ticari dağıtım yoluyla pazarlama içeriğinin veya politikalarının bir kesimidir.
Birincisi, medya pazarlaması. İnternetin yükselişinden bu yana, tüketici grupları arasında bir ayrım bir ayrım yarattı ve bireysel parçalanmış form biçimi iletişimin engellenmesine neden oldu. Örneğin, geçmişteki birçok genç belirli bir zamanda TV programlarını (haber ağı gibi) izleyecek. Bu süre zarfında oynanan marka reklamları daha kapsamlı ve oluşturulması kolay hale geldi.
Ama şimdi, birçok genç ayrıldı, oyun oynadı, haberler, videolar izliyor, vb. Farklı zaman dilimlerinde ve marka iletişimi doğal olarak zayıflayacak. Daha da önemlisi, gençler internet üzerinden daha kapsamlı bilgi alabilirler ve ilaç şirketlerinin pazarlaması hikaye anlatma çağında kalamazlar.
Buna ek olarak, medyanın geçmişte pazarlanması daha çok derecelendirmelere dayanmaktadır ve hedef gruba ulaşmak zordur. Dönüşüm oranı genellikle çok düşüktür, bu nedenle pazarlama sürecine çok fazla fon ve zaman getirecektir.
İkincisi, yerel itme personelinin kalitesi farklı ve yönetilmesi zor, bu da birkaç soruna yol açacaktır:
Üçüncüsü, ticari dağılım. Çin farmasötik fabrikaları hastaneler yapmayı sever, bu nedenle perakende pazarı daha çok reçetelere ve klinik sürüşe bağlıdır veya ticari şirketler aracılığıyla bölgesel terminal müşterilerinin kapsamına ulaşmaktadır. Bu kapsam yöntemi, yeterli perakende terminallerini kapsayacak şekilde tahsis ve toptan satış katmanları gerektirir, bu da ticari akış, lojistik ve sermaye akışı konsantrasyonuna yol açar ve ilaç şirketleri pazarlama kontrolünü kaybedecektir.
Farmasötik şirketlerin geleneksel pazarlama modelinde birçok sorun var ve acilen değiştirilmesi gerekiyor
Özetlemek gerekirse, farmasötik şirketler ve hedef gruplar arasındaki bağlantısız ve zayıf bağlantı ilişkisi, ilaç şirketlerinin pazarlama kontrolünü doğrudan zayıflatır. Son müşteriler ve hatta hastalarla inşa edilemez. Kanal satıcıları için OEM üreticileri doğal olarak kaybı kaybeder. daha büyük ve daha güçlü büyür.
Sadece çevrimiçi+çevrimdışı füzyonla farmasötik şirketler tüketicilerle güçlü bir bağlantı kurabilir
Geleneksel dönemde, tüm ilacın pazarlama sistemi oldukça tamamlanmıştır. İlaç şirketlerinden çok seviyeli işletmeye, çok seviyeli satış elemanı tanıtımına ve hatta geleneksel kağıt medya, televizyon medyası, otobüs reklamları vb.
İnternet dönemi geldikten sonra, pazarlama artık dikey bir mantıksal ilişki değil, merkezi olmayan bir ara bağlantı biçimidir. İster farmasötik şirketler, tüketiciler veya terminaller veya ticari şirketler olsun, ara seviyeyi geçebilir ve internette ara bağlantıya ulaşabilirler. Bu, ilaç şirketlerinin pazarlanması ile hedef grup arasında güçlü bir bağlantı ilişkisinin kurulması için temel oluşturdu.
Şu anda, birçok üretici internete direniyor ve çevrimiçi pazarı terk etmek için rastgele fiyatların ortaya çıkması, teller vb. Uzun vadede, bu büyük bir pazar fırsatı kaybeder, çünkü çevrimiçi pazar ve çevrimdışı pazar karşılıklı olarak haritalanır. Rakipler çevrimiçi pazara döküldüyse, üreticinin pazar payı yavaş yavaş yenecektir.
Yan taraf, ilaç şirketlerinin ilaçlarını çevrimiçi pazara öğrenmek, katılmak ve eşlemek için inisiyatif alması gerektiğine inanıyor. Ayrıca, tüm pazarlama sürecini çevrimiçi olarak kontrol etmek daha kolaydır. Örneğin, bir satıcı geçmişte herhangi bir kayıt bırakmayacak, ancak geçmişte herhangi bir kayıt bırakmayacak, ancak internette veri olarak kaydedilecek. Veri veri olduğunda, çok fazla kontrol yöntemi ve çok fazla kontrol yöntemi olacak. miktar.
Bu nedenle, sadece ilaç şirketlerinin kombinasyonu tüketicilerle güçlü bağlantılar elde edebilir.
Eczaneler için yeni perakende platformları için iki puan değiştirildi:
Birincisi, B2B ticaret platformuna erişmektir. İstatistiklere göre, bazı tek eczanelerin%60-70'i İnternet platformu aracılığıyla tamamlanabilir. Bu nedenle, ilaç şirketlerinin pazarlama yönetim platformu B2B ticaret platformuna ve kanal kontrolü, fiyat bakımı ve terminal pazarlama içeriğinin yayılması için bir platform aracılığıyla bağlanmalıdır.
Örneğin, ilaç şirketi bir eczaneye, satın alma hacminin bu dönemde belirli bir değere ulaşacağı sürece, belirli bir politika verileceğini söyledi, bu nedenle pazarlama içeriğinin B2B ticaret platformunun satın alma personelinin eline konması gerektiğini söyledi. Bu pazarlama kararını tamamlamak için. Başka bir örnek için, B2B platformunda ürün satan ticari bir toptan satış şirketinin bunu kontrol etmesi gerekir, aksi takdirde dize malları gibi sorunlar meydana gelir.
İkincisi bir internet pazarlama platformu oluşturmaktır. Platform aracılığıyla pazarlama içeriği üretilebilir ve yayılabilir ve yeni perakende platformuna bağlıdır. İçeriği etkili bir şekilde katipe aktarmak için ikisini açın. Bu içerikler arasında farmasötik bilgi, pazarlama teşvikleri vb. İçeriğin iletimi sayesinde katip, farmasötik şirketlerin pazarlama yeteneklerini daha da artıran çevrimiçi promosyon ve topluluk operasyonlarını tamamladı.
Aynı zamanda, bu pazarlama platformunun sağlık bilgisini yaymak ve müşteri ilişkilerini sürdürmek için hedef grupla da açılması gerekmektedir.
Üçüncüsü, iş personelinin, hangi müşterilerin iş personelinin dijital yönetimi de dahil olmak üzere hangi ilaçlardan daha fazla endişe duyduğunu bilmek için dijital bir tanıtım yönetim platformuna sahip olması gerekir.
Buna ek olarak, ilaç şirketlerinin pazarlama dijital platformunun, müşteri edinimini sağlamak ve sürekli olarak doğru müşterilere dönüşmek için WeChat, manşetler, Baidu Arama vb. Gibi harici platformlar açması ve böylece tüm sosyalleşmenin etkisini oluşturması gerekir.
Kontrol edilebilir, doğru, verimli ve şeffaf etkiler elde etmek için ilaç şirketlerinin pazarlama sisteminin yeniden yapılandırılması
Yukarıdakiler, ilaç şirketlerinin tüm pazarlama dijital platformunu oluşturur. Kanalları, içerik yönetimi, üretim, yer itme yönetimi ve müşteri yönetimini yönetebilir.
Bu temelde, pazarlama zekası ve zekasının bir sonraki gelişimini getirmek mümkündür.
Pazarlama dijitalleşmesi geleneksel bilgi alma+"internet+"+çevrimdışı kaynakların entegrasyonu
İlaç şirketlerinin pazarlama sisteminin yeniden inşasının temel bilişinin iki yönü vardır.
Birincisi, internet düşüncesinin bilişsel sınırlamalarıdır.
İkincisi, çevrimiçi ve çevrimdışı entegrasyonun bir bilişidir.
Yan taraf, ilaç şirketlerinin kendi pazarlama için dijital bir platform oluşturmak için harika bir kararlılık yapması ve tüm kanal sistemini ve müşteri kaynaklarını yönetime dahil etmeleri gerektiğini söyledi. , veya internet artı ilaç.
Bu nedenle, pazarlama dijitalleşmesi, ortaya çıkan teknolojileri kullanarak çevrimiçi ve çevrimdışı bir tür bağlantısıdır. Sadece iki pazarın soyulması değil. Daha yüksek bir stratejik düzeyde planlanması planlanmalıdır. Çevrimdışı personelin takımları dahil, aynı zamanda pazarlama dijitalleşmesinin ayrılmaz bir parçasıdır. Bu, pazarlama dijitalleşmesinin nispeten eksiksiz bir anlayışıdır.
Sonunda, taraf da bir dava paylaştı. Chongqing Huabang Pharmaceutical'ın düşüncesi çok açıktı ve İnternet anlayışı da çok yerinde idi. Yaowang teknolojisi ile işbirliği yaptıktan sonra, tüm perakende pazarının son müşteri grubunu hızlı bir şekilde ortaya koydu. Gerçek bir oluşturun. Pazarlama dijital platformu da son iki veya üç yılda iyi sonuçlar elde etti.
Titanyum oyulmuş bir uzmandır
Southwest Maliye ve Ekonomi Üniversitesi Emka. 1996 yılında üniversiteden mezun oldu ve ilaç fabrikası, ticari ERP inşaatı ve farmasötik perakende bilgilendirilmesi de dahil olmak üzere ilaç endüstrisinde bilgi inşaatı yapmaktadır. Üç ardışık girişimci, 2002 yılında, yazılım şirketlerini aşmak için Chengdu zaman ve alan kurdu ve ERP yönetimi danışmanlığı ve ilaç endüstrisinin uygulanması ile uğraştı. 2005 yılında, SaaS sistemini İnternet'e dayalı oluşturmak için Zhuo Fan Yazılım Şirketi kuruldu.
2014 yılında Chengdu Pharmaceutical King Technology Co., Ltd., E -ticaret platformlarını ve endüstri SaaS uygulamalarını içeren ilaç fabrikaları, ticaret, terminaller ve hastaları açmak için bir endüstriyel internet platformu oluşturmak üzere kurulmuştur. Uzun yıllar boyunca, ilaç endüstrisinin bilgi teknolojisi ve internet inşaat çalışmaları, ilaç pazarlamasının dijitalleşmesi, ilaç iş dolaşımının dijitalleştirilmesi ve eczane perakendecisinin dijitalleşmesi hakkında derin bir anlayışa ve benzersiz bilgilere sahiptir.
Side şimdi titanyum oyma uzman platformuna yerleşti. Kullanıcılar, Başkan He ile çevrimiçi bir değişim danışmanlığı yapmak için Titanyum Oyma Uzman Uygulamasını geçebilir.
(Bu makale Titanium Media uygulamasını başlatır, yazar | Liu Muzong)
