Ekspres kutusunda bir milyar insan "aldı"
Her zaman hatırlayın, yankılanmalar olacak.
Sektörde kaldığınız sürece kesinlikle fırsatlarla karşılaşacaksınız.
Biri karton kutuyu yine parayla doldurdu.
Geçenlerde Hangzhou Carton Brother resmen duyurdu: Yuhang Industrial Fund'dan stratejik yatırımı aldıktan sonra, miktar geçici olarak gizli tutulur.
Brother Carton hem bir şahıs hem de bir şirkettir.
Bu yıl sadece 4 yaşında olmasına rağmen (2015'te kuruldu), şimdiden sermaye piyasasında bir yıldız haline geldi. 2016'dan beri her yıl insanlar buna para koyuyor:
Temmuz 2016'da 10 milyon melek finansmanı tamamlandı;
Ağustos 2017'de, A Serisi finansman olarak on milyonlarca yuan aldı;
2018'in sonunda, on milyonlarca A + finansman turu aldı.
Değerlemesini hiç açıklamamasına rağmen, Ancak yabancılar, Brother Carton'un en az 1 milyar değerinde olduğunu tahmin ettiler.
Bir karton kutu neden bu kadar paraya değer?
Bazıları bir kadının kurye açması hissinin çorap çeken bir adama benzediğini söyler. Bu açıklama kışkırtıcı olsa da, cinsiyete bakılmaksızın, ekspres teslimatı paketten çıkarmanın cazibesine hiç kimsenin direnemeyeceği yadsınamaz.
E-ticaret çağına girdiğinden beri, ekspres teslimat insanların hayatlarının vazgeçilmez bir parçası haline geldi.
2016 yılında ulusal ekspres teslimat iş hacmi ilk kez 30 milyar sınırını aşarak 31,35 milyar adede ulaştı;
2017 yılında ülke çapında toplam ekspres teslimat hizmetleri hacmi 40,06 milyar adetti;
28 Aralık 2018'de tüm yıl içinde 50 milyarıncı ekspres teslimat doğdu.
Hiç şüphe yok ki Çin, dünyanın en büyük ekspres teslimat ülkesi haline geldi.
Çevrimiçi satın aldığımız şeyler büyük ölçüde farklı olsa da ve ekspres teslimat alma yerleri farklı olsa da, bu yıl 50 milyar ekspres teslimatta ortak karton ambalajda bir şey var.
Ne satın alırsanız alın, o küçük karton kutu olmadan yapamazsınız.
Bu nedenle, içinde gizlenmiş, savaşçıların keşfetmesini bekleyen on milyarlarca iş var.
Jiangsu ve Zhejiang'daki insanlar muhtemelen iş zekasıyla doğarlar. "Karton Kardeş" Wang Jiaying, Yiwu İşletme Koleji'nde ikinci sınıfta iş yapmaya başladı.
2008 yılında, o ve oda arkadaşının her biri, İnternet üzerinden Hangzhou özel ürünleri satan bir dükkan açmak için 500 yuan biriktirdi, ancak mağaza bir ay içinde çöktü.
O zamanlar, okuldaki 2.000'den fazla kişi Taobao mağazaları açtı ve paketlemek için çok sayıda ekspres kutuya ihtiyaçları vardı. Okulun köşesinde küçük bir süpermarket var.Her gün meyve kutuları ve bisküvi kutuları yağmalanıyor.
Wang Jiaying, ona baktığında bir "altın arayıcısı su satan" bir hikaye düşündü: Her gün madencilik yapmak için acele etmek yerine, onlara su satmak daha fazla kazanmak için daha iyidir.
Doğru! Özel ürünler satmak başkalarıyla rekabet edemeyeceğine göre, neden fikrinizi değiştirmiyorsunuz, bir adım geri çekilip size uygun kartonları sağlamıyorsunuz?
E-ticaret düellolarının umutsuz rekabetinden yeni bir kan yolunu açmasına izin veren bu düşünce değişikliğiydi. O zamandan beri Wang Jiaying, "Karton Kardeş" oldu.
Kartonların karının çok düşük olduğunu ve bir satış yarıçapı olduğunu herkes bilir. Başka bir deyişle, Zhejiang'dan Hunan'a karton sattığınızda, nakliye maliyetleri sizin maliyetinizden daha pahalıdır.
Nasıl yapılır?
Brother Carton ülkenin dört bir yanındaki tedarikçileri aramaya başladı ve onlar hakkında tek tek konuştu. Farklı yerlerdeki siparişler, yerel tedarikçiler tarafından sevk edilir, böylece navlun maliyeti düşürülebilir.
Yıllarca süren sıkı çalışmanın ardından, ülke çapında 300.000'den fazla müşteriyle 11 alt depo kurdu ve sonunda Taobao'da birinciliği elde etti.
2017 yılında, Carton Brother 600 milyondan fazla ekspres kutusu sattı.
Yukarıda da söylediğimiz gibi, karton endüstrisi küçük bir kâr ama hızlı bir ciro endüstrisidir.Bir kutu 1 cent ve 2 cent'e satılır ve kar sadece bir veya iki centtir.
Taobao temettülerinin ortadan kalkmasıyla, tüccarlar arasındaki fiyat savaşları şiddetleniyor. Yeni açılan karton çevrimiçi mağaza, rekabet avantajı elde etmek amacıyla, trafik kazanmak için "önce satış satın almak için para kaybet, sonra fiyatları artırma" şeklindeki dolambaçlı taktiğini benimsiyor.
Günlük satış hacmi büyük olan Carton Brother gibi bir işletme için, fiyat düştüğünde, hesaplanan günlük zarar, sıradan küçük işletmelerinkinin yüzlerce hatta binlerce katıdır.
Nasıl yapılır?
Yön yanlış olduğunda, durma ilerlemedir.
Karton birader düşündü, kartonların boş alanlarına reklam basarak gelir kanallarını neden artırmıyoruz?
Bu şekilde, reklam verenlerden para kazanabilir ve ardından tüccarlara daha düşük bir fiyata reklam içeren kartonlar sunabilirsiniz. Satıcı reklamı kabul etmezse, yine de orijinal fiyattan boş bir kutu satın alabilir.
Sadece yap!
Sektörler arası bir ittifaka benzeyen bu fikir, çoğu tüccar tarafından kabul edilmiştir, neyse, para kaybetmeden maliyetleri düşürebilirler. Neden olmasın?
Carton Brother, yaklaşık on yıllık sıkı çalışma sayesinde çok sayıda tüccar ve veri biriktirdi.Kullanıcı portrelerini analiz ettikten sonra, doğru reklamlar elde edebilir.
Örneğin, cep telefonu geri dönüşüm platformu Aihuihui ile önceki işbirliği, reklamlarını cep telefonu filmine, cep telefonu kılıflarına ve cep telefonu üreticilerine yerleştirdi. İki tarafın hedef kullanıcı grupları büyük ölçüde örtüşür ve reklam etkisi doğal olarak daha etkilidir.
Giderek daha fazla sayıda reklamcı Brother Carton'u buldu.
Mobil İnternetin popülaritesi, reklam alanının değerini büyük ölçüde artırmıştır.
Üstelik ekspres kutu reklamları, bire bir 600 milyon şahısla birebir karşılaşıyor, bu insanlar güçlü çevrimiçi alışveriş alışkanlıklarına ve yüksek harcama gücüne sahipler, İnternet şirketlerinin ve birçok markanın çekirdek kitlesini oluşturuyorlar.
Diğer yandan, Hepimiz çevrimiçi trafiğin giderek daha pahalı hale geldiğini biliyoruz ve hem Alipay hem de WeChat çevrimdışı trafik portallarına taşındı.
Bunun nedeni, çevrimdışı trafiğin doğal olarak sahne odaklı ve kesin olması ve değerinin özellikle büyük olmasıdır. Örneğin yaşam döngüsünde reklamı olan Focus Media, 100 milyardan fazla piyasa değerine sahip.
Carton Brother ekspres kolilerin akış girişini bulduktan sonra, şüphesiz bir altın madenini kazmak gibiydi.
Ek olarak, ekspres kutu reklamı da birçok numara oynayabilir.Örneğin, Carton Brother'ın Ford için yaptığı bulmaca versiyonu ekspres kutusu, klasik bir pazarlama vakası haline geldi.
Yaratıcı ve hassas kanallar nedeniyle, giderek daha fazla sayıda reklamveren, işbirliği yapmak için "Carton Brother" bulmak için büyük miktarlarda para harcıyor ve tek bir ekspres kutu bile reklam için on dolara mal olabilir.
Focus Media ile karşılaştırıldığında, yılda 50 milyar ekspres kutu değeri geliştirilmekten çok uzak. Kardeş Carton bir altın madeni kazacak ilk kişi olma cesaretine güvendi.Gelecekte, 100 milyar yuan piyasa değeri ile bir sonraki "Focus Media" olup olmayacağı, belki zaman cevabı verebilir.
Yazar: Narin
