2019'un ikinci yarısında trafiğin panzehiri
Görüntü kaynağı @Visual China
Metin | eski astar
01
2019'un ilk yarısında, biraz dikkat çekmek için birkaç sosyal ürün haricinde tüm internet çemberinde ücretli üyelik modeli sessizlikte bir değişim sesi çıkardı.İnternet şirketleri genel olarak işten çıkarmalar, iflaslar, hisse senedi fiyatları ve diğer olumsuz haberler gibi yas tuttu. Sonsuz bir akarsuda, bir zamanlar büyük planlar yarının sarı çiçekleri haline geldi.
3 günde% 77 kayıp, 30 günde% 90 kayıp ve 90 günde% 95 kayıp. Bu, tüm uygulamalar için mevcut ortalama kayıp verileridir. Kullanıcıların zamanını çalan kafa uygulamalarının dışında, piyasadaki çoğu ürün saklama sorunları ile karşı karşıyadır WeChat kadar güçlü olsa bile, resmi hesabın açılış verileri ona doğrudan bakmak için çok utanç verici.
3 ay boyunca 10.000 yeni kullanıcı eklendikten sonra, 500 tane kalacaktır.Kullanıcı yeterince uzun süre kalırsa, büyütmek aslında iyi bir iş, sadece ARPU değerini artırmanın bir yolunu düşünün. Ancak sözde talihsizlikler asla tek başına gelmez. İnternet kullanıcısı temettüleri ortadan kalktı. İlk çeyrekte, mobil terminal kullanıcılarındaki artış sadece 7.6 milyondu. 4,5 milyon uygulama için bu yeterli değil.
Yeni ürünleri şişirmenin maliyeti yükseldi ve çeşitli İnternet şirketleri "rüyalar" ın toriileriyle ilgilenemiyorlar. Hongguoguo'nun "küçük kız kardeşinin" cazibesinin yanı sıra altınları batırmak ve tavuk çorbası dağıtmak için 5. çevre yolunun dışındaki kasabanın derinliklerine inmeye başladılar. Bu yıldız şirketlerin kuyruk ürünleri de borsada "saklanma" ihtiyacını yitirdi. Hepsi basın konferansında reklam vermeyi seçiyorlar. İlk gün, konu trafiğini ve kullanıcıyı elde tutmak için hile kullanıyorlar. 30 gün sonra, aslında sıradan ürünler olarak alıkonuluyorlar. Veriler farklı değil.
"Altın sikkelerin cazibesi" kare dansına benzetilebilir. Memleketimdeki WeChat teyzeler grubunda artık çocuklar konusu popüler değil, çeşitli "manşetlere" altın paraları fırçalamak için organize bir işbirliği. Lao Lin, okuma yazma bilmeyen birçok teyzenin uygulamayı altın paraları kaydırmak için kullandığını kendi gözleriyle görmüş. Bu otoriter bir operasyon. Mevcut gelirin kötü olmadığı söyleniyor. Belki manşetlerin finansman beyanı "Anne babanızı onurlandırın ve yatırım yapın X manşet ".
02
Bir zamanlar uzun olma hayali, dünyayı değiştirebilecek bir uygulama tasarlamaktı. İnternet şirketleri bir gecede aşık oldular ve alt sınırla savaşmaya başlamaya odaklandılar. Dünyayı değiştirmek, ilk olarak ilçeyi değiştirmek ve batmanın doğuşu, boyut küçültme, sınır ötesi ve endüstriyel İnternet gibi bir dizi yeni terim, sonsuz bir ani hareketlilik ve endişe yarattı ve bu yerin ardında, daha fazla faktör yoğunlaştırılmış rekabet ve artan kullanıcı dönüşüm maliyetleri.
1. Kullanıcı ölçeği QuestMobile verilerine göre ilk çeyrekte mobil kullanıcı sayısındaki net artış sadece 7,62 milyon oldu.Yılın ikinci yarısı olarak halen günlük 100 milyon aktif kullanıcıyı hedefleyen Kuaishou Short Video dışında diğer alanlar kullanıcı süresi için rekabet etmeye başladı. Başlıca video, e-ticaret, paket servis, müzik, ses ve diğer platformlar son zamanlarda ücretli üyelikleri teşvik etmeye odaklandı. Amaç üyelik ücretlerini ödemek değil, kullanıcı zamanını ve tüketici bağlılığını teşvik etmektir.
2. Göz küresi ekonomisi Bu dünyada iki tür ürün yöneticisi vardır: Biri insan doğası ve diğeri akılcılık için olmak üzere iki farklı ürün tasarım değerine sahiptirler.
Çeşitli sübvansiyonlar, altın paralar ve genç bayanlar, oyun sınırının gizli uzantısıdır. Bu tür ürünler esas olarak insan doğasını hedefler. İnsanların kısıtlayıcı davranması kolay değildir ve insanların şımartılması zor değildir. Sözde 7 insan doğuştan günah, kullanılabilecek pek çok duygu vardır. Özellikle, duygusal kontrol yeteneği görece zayıf olan grup önce gençler, ikinci olarak batan piyasa. Bu tür ürünlerin büyüme oranı genellikle son derece hızlıdır ve kısa vadede kullanıcılar çeşitli duygulara kapılabilir.
Uzun vadeli bir bakış açısıyla, kullanıcılar sonunda akılcılığa döneceklerdir.Bu nedenle, duygusal ürünlerin eksiklikleri yüksek kullanıcı sadakati değildir, itibar çok iyi olmayacak, benzer ürünlerle yer değiştirmesi kolay olmayacak ve Mi Meng gibi halkla ilişkiler testlerinin krizine dayanamayacak, ne kadar hızlı büyüme , Olabildiğince hızlı kaybedersiniz.
Rasyonalite, birçok durumda biraz insan karşıtıdır. Değer, yüksek kullanıcı sadakatidir. Ürün, maliyet etkinliğini ve kullanılabilir senaryoları vurgular. Apple ve WeChat, aralarında en iyisidir. Apple ve WeChat'in basitliği en iyisidir; Xiaomi meraklıları için doğmuştur ve ürün konsepti de rasyonaliteyi hedeflemektedir; popüler Kime B ve çevrimiçi eğitim, şirketin tüketim davranışı rasyonel olmalı ve her zaman toplantılarda kararlar vermelidir; eğitimden bahsetmeye gerek yok, kullanıcılar çoğunlukla ağızdan ağza ve performans gelişimine bakıyor, öğrenciler ünlü öğretmenleri seçiyor ve ünlü okullar mükemmel öğrencileri işe alıyor.
3. Devler bloke edildi, borsada sır olmadığı için devler daha hızlı cevap verecek, ölçek avantajları altında çeşitli baskılamalar, kısa video ve canlı yayın yarışmaları yoğunlaşıyor ve kabul nitelikleri hepsi devler ve tek boynuzlu atlar, saf girişimciler. Uzun zamandır ihmal edilebilir olmak için geride bırakıldı ve yeni başlayanlar, yalnızca politika temettüleri almak için platforma yerleşmek için içerik üreticileri olarak kullanılabilir.
Devler, küçük pazardaki geçici kayıpları umursamıyor ve gitmesine izin vermektense yanlışlıkla öldürmeyi tercih ediyor. Bulut bilişim henüz iş sahnesine girmediğinde, FunShare o sırada SaaS'ın lideriydi ve ardından DingTalk ücretsiz modeliyle karşılaştı. Kartlar yeniden karıştırıldı ve Kingdee ve E-Sale gibi benzer OA ve CRM araçları yalnızca ücretsiz stratejiyi izlemeyi veya doğrudan yerleşmeyi seçebilir.
4. Daha fazla rakip ürün var H5'ten küçük programlara kadar, kullanımı kolay geliştirici araçları gittikçe artıyor.Sıradan insanlar da dahil olmak üzere birçok kişi hızlı bir şekilde başlayabilir, bu da çoğu pazarlama fikri için son derece düşük geliştirme maliyetleri ve daha hızlı yöntem yinelemesiyle sonuçlanır. Bir fikir sadece ilk gün büyüme işaretleri gösterebilir ve ikinci gün çok sayıda takipçi kalıbı ile dolar.Teknik eşik düşürülür.Girişimciler küçük bir rüzgâra kapılsa bile, çıkış kısa süre sonra bloke olur.
5. Kanal yorgunluğu, WeChat sürümü nasıl revize edilirse edilsin ve veriler kötüleşirse, yine de özel alan trafiğini çalıştırmak için tercih edilen platformdur. Bu kamuya açık trafik platformları, tek bir ürün hizmetinden entegre bir hizmete geçiş yapıyor. Örneğin, Baidu ve Toutiao, bir kaleydoskop gibi, matris trafiğini sindirmek için kuyruk ürünlerini yayınlamaya devam ederek, kullanıcı kaybı oranını hafifletiyor.
6. Teknoloji tekeli Bulut hizmetlerindeki mevcut rekabet çok şiddetli. Altta yatan teknolojinin girişimcilerle ilgisi yok. Birçok yapay zeka ve artırılmış gerçeklik yüksek teknoloji uygulaması, bulutta devler tarafından oluşturulmuş durumda ve geliştiriciler doğrudan arayüzler uygulayabilirler. Geçtiğimiz yıl, kısa sürede on milyonlarca günlük aktiviteye ulaşan çok popüler bir fotoğraf programı yüzü + vardı. Tencentin organizasyon yapısının yeniden düzenlenmesi nedeniyle iç koordinasyon sorunları yaşandı ve Face + kullanımı neredeyse düzeldi. Bu on milyonlarca günlük faaliyeti ortaya çıkardı. Tencent ürününün altında yatan teknolojinin doğrudan Tencentin bulut arayüzüne uygulandığı ve hızla piyasaya sürüldüğü ortaya çıktı.
Mobil İnternetin mevcut gelişimi bir darboğaza ulaştı. Baidunun mali raporu tarihte ilk kez kayıp yaşadı, Panda Liveın çöküşü ve günlük işten çıkarma haberleri, İnternet şirketlerinin yaşadığı sancılı düzeltmeleri yansıtıyor. Sermayeye dayalı spekülatörler, başka bir çıkışa katılmak için piyasadan çıkmaya başladılar. Balon patladıktan sonra gerçek piyasa talebi ortaya çıktı. Kullanıcılar daha rasyonel ve uzun vadeliydı ve kazmaya devam eden ürünler ve ekipler en değerli olanlardı.
03
Lao Lin, şirketin çalışan bir meslektaşı bir kez haklıydı, çok yanlış hissetti, ancak o zamanlar çürütecek daha iyi bir teori yoktu. Geniş kitle tabanının orta ve alt düzey kullanıcıları temsil ettiğine inanıyor. Aslında, çoğu kullanıcı, rasyonel karşılaştırmalar yapmak bir yana, piyasadaki diğer rakip ürünlere fazla dikkat etmiyor. Birçok kullanıcı, her karşılaştıklarında bu ürünü her zaman kullanacaktır. Bu durum özellikle oyunlara ve kadın kullanıcılara yansımaktadır.
Artımlı bir piyasadaysanız, bu görüş makuldür.Yeni kullanıcıların sürekli akışı öncülüğünde, ürünün tasarımı, kullanıcıların benzer ürünleri ilk kez kullandıklarını varsayabilir, böylece önyargılıdırlar ve rakiplere çok fazla dikkat etmeleri gerekmez; ve borsadaysa, Bu görüşün mantığı boşluklarla dolu olacaktır.Borsadaki eski kullanıcılar benzer ürünleri daha önce kullanmış olmalılar.Ürün tasarım varsayımları rakip ürünlerle karşılaştırılmalı ve kullanıcılar değeri daha yüksek olan ürünü seçecektir.
Tieba'nın babası Yu Jun'un borsa için bir ürün formülü var: ürün değeri = (yeni deneyim-eski deneyim) -dönüşüm maliyeti. Tüm piyasalar sonunda hisse senedi piyasaları haline gelecek, bu nedenle bu formül ürün değeri için nihai formül olarak bile kabul edilebilir.
Şu anda, İnternet bir borsa haline geldi ve temelde büyük ve eksiksiz platform fırsatlarını kaybetti. Dikey yolun artması ve stoku ne olursa olsun, fırsatlar her zaman oradadır.Örneğin, bu yılki çevrimiçi eğitim gelecek yıl başka bir sektörün sırası olabilir. Küçük ama güzel bir niş pazar, derinlemesine büyüyen alt bölümler, trafiğin mevcut panzehiri olabilir.
Örneğin, borsa daha sert olacak, Yu Jun'un ürün formülünü uygulayarak, dikey ekran küçük video alanı, geçen yıl rekabet çok şiddetliydi, BAT ve büyük tek boynuzlu atların hepsi girdi, sonunda tüm devler başarısız oldu, sadece kaldı Sırada daha önce ortaya konan Kuaishou ve Douyin var. Kuaishou ve Douyin şimdi tekrar rekabet ediyor ve Kuaishou'nun mantığı aynı. 8 yıllık ürün optimizasyonundan sonra deneyim kesinlikle Douyin'den daha iyi, bu nedenle asıl neden rakip kullanıcıların dönüşüm maliyetidir. Bu nedenle Kuaishou, içerik nedeniyle Douyin'in baskın MCN organizasyonuyla başladı. Üretim tarafındaki KOL, hayranları taşıyabilir ve salt ticari faaliyetler için içerik üretim tarafı, hangi platformun karlı olduğu önemli değildir, bu nedenle kullanıcı dönüştürme maliyeti yoktur.
04
Büyük ve kapsayıcıdan küçük ve güzele, büyüme döngüsünden elde tutma döngüsüne, yılın ikinci yarısında sadece panzehir değil, aynı zamanda internetin uzun süre işletme trendi olacak.
1. Kar dürtüleri ölçeklenir.
Hisse senedi piyasasının rekabet düzeni çoğunlukla İnternet endüstrisinin 721 yasasını izler, bu da onun baskın olduğu anlamına gelir. Bu nedenle, para yakmak çok az önemlidir. Jingdong para yakarsa, Ali'yi yıkmaz. Yalnızca kâr, kaynakların ve hizmetlerin kalitesini garanti edebilir. Bizim gerçekliğimiz gibi, var Qian Ren'in çevresinde daha uygun koşullar da var.
Apple, çok karlı ve çok karlı olduğunun farkındadır. Appleın çeşitli kullanıcı deneyimi ve satış sonrası hizmetleri de çok aşırıdır; pirinç eriştelerinin kestanesini rahatsız edebilir. Xiaominin sloganı, net kârın% 5ten fazla olmaması ve kârın düşük olmasıdır. Bu nedenle, çeşitli yerlerde tasarruf sağlayabilir, ancak aynı zamanda görünmez de olacaktır. Yüksek kaliteli tedarikçi, bu nedenle cep telefonunda zaman zaman bazı düşük seviyeli sorunlar olur ve MIUI sistemi de reklamlarla doludur.
Eski liner yedek makinesi Mi 8 şeffaf versiyonunu kullanıyor, fiyatı üst aralıkta yer alıyor ve çift frekanslı GPS olarak biliniyor.Başkente bir iş seyahatinde, sürüş sırasında navigasyonu ilk kullandığımda, konum her zaman yanlıştı ve birçok navigasyon uygulaması değiştirildi.Sonunda bunun bir cep telefonu sorunu olduğu ortaya çıktı. İnterneti kontrol ettim ve bu durumun münferit bir durum olmadığını gördüm.GPS'nin kullanılamayacağını yansıtan Mi 8 kullanıcıları çok yaygın.Elbette Xiaomi'nin satış sonrası hizmeti oldukça iyi olmalı çünkü sadece bir yedek makine ve Lao Lin satış sonrası için başvurmadı.
2. Üstün sürüş hızı.
Hakim bir borsada yeni kullanıcıların çoğu ilk 3'ün oranına göre bölünecek ve ürünler arasındaki kullanıcı penetrasyon ve tekrar oranları da çok büyük olduğundan porselen ürünlerin avantajları kullanıcıların büyüme oranından daha iyi. Örneğin, ilk dikey 3C konumlandırmasından sonraki lojistik hızına kadar, JD.com sadık kullanıcılar oluşturmanın en büyük avantajıdır.Bu iki avantaj olmadan, kullanıcıların oranı diğer rakipler tarafından yenilmiş olabilir.
3. Kâr odaklı finansman.
İnternetin soğuk kışında, sürekli finansmanla para yakma modu şu anda çok nadirdir. Para sübvansiyonlarını yakmanın kullanıcı değeri uzun sürmeyecek ve sübvansiyonları durdurmak muhtemelen kullanıcıların kaybetmesine neden olacaktır; ikincisi, ister girişimciler ister yatırımcılar için para yakma modu finansmanı sürdürmelidir, birden fazla finansman turundan sonra özkaynakların seyreltilmesi ciddi, sadece ROE getirisi yüksek değil, Karar verme gücünü bile kaybedebilir ve para yakma operasyonları genellikle sakin çalışma davranışları değildir. Sübvansiyon kırmızı gözü öldürdüğünde, finansal sıkıntıya düşmek kolaydır; ve para yakma modunda, bunun yerine birçok finansman odaklı spekülatör toplanacaktır. İş odaklı rasyonel girişimciler.
Ürün avantajı veya işletme karı ne olursa olsun, temelde bir düşünce değişikliğidir ve ürün operasyonlarını erken büyüme odaklı elde tutmadan elde tutma odaklı büyümeye değiştirir. Eski kullanıcıları edinmenin zorluğu yeni kullanıcılara göre 7 kat daha kolay olup, fiyat değişikliklerini ve ürün yeni hizmet genişlemesini kabul edebilirler.Dolayısıyla bir yandan eski kullanıcıların değerini artırmak, diğer yandan kullanıcı memnuniyeti ile yeni kullanıcı kazanmak internetin ikinci yarısının ürün mantığıdır.
05
Fikir * ürün * ekip * uygulama * şans = başarı.
Başarı olasılığı çok düşük, ancak uzun zaman çizgisi çekildikten sonra şans olasılığı =% 100.Uzun süre oyun oynayanlar, olasılık ne kadar düşük olursa olsun, olasılık ne kadar düşük olursa olsun, patlayıcı karakter ekipmanı alacaklarını anlarlar. Kariyerinizde başarı olasılığını arttırırsanız, beklenen süreyi baştan uzatmanız gerekir: Sözde gecikmiş tatmin, ardından yöntemler ve stratejiler.
1. Kurucu ürüne uyar.
Sözde hiçbir şey yapılamaz, sadece yapamayan insanlar. Bir şirketin başarısı ve başarısızlığı karar vermekten kaynaklanmaktadır.Kararın kalitesi ne kadar yüksekse, başarı olasılığı da o kadar yüksektir. Bu nedenle, karar verme avantajına sahip kurucu başarı potansiyeline sahiptir ve sektörde kıdemli bir oyuncu olmalıdır. Daha ileri gitmek, eğer tüm ekip derin ise Oyuncular, başarı olasılığı daha yüksektir, bu nedenle kendi seçimleri ve seçimleri anahtar faktörlerdir.
İnsanlar ve ürünler arasındaki sözde uyum, esas olarak yetenek ve karakterle ilgilidir.
Herkesin belirli bir alanda doğuştan gelen yaratıcılığı ve uygulaması vardır.Hepimiz gerçeği arıyoruz ve gerçeğin yolu farklı olabilir. Sevdiğim bir kariyer, yaratıcılık ve uygulama doğuştan gelen motivasyonla yönlendirilir, bu nedenle sadece iş performansı olağanüstü olmakla kalmaz, aynı zamanda kariyer de mutludur; iğrenç bir kariyer sadece iş performansında geride kalmakla kalmaz, aynı zamanda kalbindeki özgürlüğü de kaybeder ve aynı zamanda kendimden tamamen şüphe eder Dağınık bir kişi olun.
Okul eğitimi, iş deneyimi, aile etkisi, sosyal deneyim ve arkadaş çevresi kazanılır ve kariyer uyumunun değişmesiyle kişilik değişecektir.Yüreğinde kariyer, sabır, bilgelik, sorumluluk ve özgüven sevenler başarılı karakter özellikleridir. Bunu bilinçsizce gösterecek, ancak husky karakteri tam tersi.
Teorilerin çoğu, aldatıcı hissettiğini ve karar vermenin temeli olarak verilerin kullanılmasını savunduğunu söylüyor, ancak algı belki de karar vermenin en önemli parçası. Herhangi bir harika ürün ve buluş için, 0'dan 1'e kadar hiçbir veri referansı yoktur ve bunların çoğu hissedilerek yaratılmıştır. Kitaplardan Amazon'daki her şeye, Bezosun Birinci Günün değerleri bir his bulmaktır; Jobs aptal ve aç kalır, Nadella özünde içgüdüsel hisler arayarak tazelenir.
2. Ürün pazara uygun.
Duygu bulmak, verilere dikkat etmelidir, ürün histir ve piyasa veridir. Kovalamacanın ürünlerinin çoğu, spekülatif sürüş mantığına ait verileri takip eder.Erken aşamada ürün verilerinin hızla büyüyeceği, büyüme yavaşladığında ve operasyon zor olduğunda öğretmenler küçülecektir. Bu duyguyu takip eden ürünler bir nevi aşağıdan yukarıya bir zihniyettir.Ürün veri büyümesinin hızı, işlemin zorluğu ya da olmaması fark etmeksizin, piyasada kök salmış ve istediği gibi küçülmeyecektir.
3. Piyasa işe uygun.
İş modeline aşırı odaklanmak kolaydır, özü YBD'dir > CAC, müşteri değeri, müşteri edinme maliyetinden büyüktür. Pazar verilerinin gözden kaçması kolaydır.Piyasayı tamamladıktan sonra çoğu zaman kullanıcı değeri ile müşteri edinme maliyetinin orantılı olmadığı ve pazar ile işletmenin çok az uyuştuğu keşfedilir.
Örneğin, Lao Lin bir kez bir iş kurmak için ev geliştirme SaaS alanını kesti.Ev tadilatı pazar verileri birkaç trilyon ve hatta mobilya pazarı 700 milyar.
Niş bir pazar arayışı ancak daha bölümlere ayrılabilir. Ev tadilatından mobilyaya, mobilyadan İskandinav ve moderne kadar bu iki kategorinin kullanıcıları, İnternetin özelliklerine uyan genç gruba aittir ve İskandinav ve modern tarzların tasarımı esas olarak özlüdür ve modelleme maliyeti çok düşüktür. Daha sonra müşteri tiplerini üç müşteri türüne ayırdı: marka, mağaza ve tasarım.Coujialo'nun tasarım alanında derin bir yerleşimi var ve rekabet etmek zor.Ancak, marka konferans sergileri için popüler. Bu nedenle Lao Lin, AR rehberli turlara odaklanıyor ve sergi satış sahnesine giriyor. Birkaç trilyonluk büyük bir pazardan yaklaşık bir milyarlık niş kategoriye bölünmüş.
Ardından pazar payını tahmin edin, ülke muhtemelen 10.000'den az müşteri olacaktır. Yılda% 10, 1.000 müşteri ve 100 milyonluk bir ölçek varsayılırsa, her bir sözleşmenin ortalama tutarının 100.000'i aşması gerektiği için ürün fiyatı aylık 7000-15.000 olmalıdır Arada, işletim modeli esas olarak sipariş almak için çevrimdışı satış departmanlarına dayanır.
4. İşletme büyümeye uygun.
Kullanıcı değeri ve ürün fiyatlandırması belirlendikten sonra müşteri kazanım bütçesi yapmaya başlayın.Küçük bir program gibi kullanıcı değeri yüksek değilse müşteri kazanmak için para yakmaya uygun değildir; o sırada SaaS müşterileri gibi kullanıcı değeri yüksek ise ARPU değeri yıllıktır. 100.000, geliştirme yerine müşteri kazanmak için para harcamaya istekli değil ve ikisinin oranı, ARPU değeri / CAC = 3 en iyisidir, bu da o sırada müşteri başına ortalama 30.000 bütçe.
Para yakmanın mantığından bahsedersek, öncül, net nakit büyümesinin bir gülümseme eğrisi olması gerektiği, yani erken dönemde müşteri edinme maliyetinin yüksek olduğu, ancak aylık gelir artışı aynı zamanda kademeli olarak kontrol edilecek, bu nedenle erken zarar ciddi olsa da, gelecekte kâr fırsatları olacak. Qutoutiao ve Luckin Coffeenin nakit yakma stratejisi aynıdır, bu nedenle sübvansiyon kesinlikle durmaz, aksi takdirde GMV felç olur, paranın yakılması marka ölçeğini etkiler ve müşteri edinme maliyeti kaçınılmaz olarak azalır. Görünüşe göre maliyet azalıyor. Bu, şirket anlamına gelmez. Karlı olabilir Bu hikaye aynı zamanda kullanıcı sayısı zirveye çıktıktan sonra kullanıcı değerinin nasıl arttığını açıklamalıdır, bu nedenle manşetler birden fazla ürün kuyruğu yayınladı ve Ruixing Coffee kavurmaya girmeye başladı gibi görünüyor.
5. Büyümeye uygun ürünler.
Pazar büyüklüğünü, iş modelini, müşteri edinme bütçesini netleştirin ve ardından büyüme modelini seçin.Farklı ürünlere göre, daha popüler büyüme modellerinin 4 döngüsü vardır.
İçerik tabanlı platformlara uygun içerik sirkülasyonu, kullanıcıları ürünleri kullanırken içerik üretmeye teşvik etmekte ve daha sonra içeriğe göre daha fazla kullanıcıyı kaydolmaya çekerek bir içerik sirkülasyonu oluşturmaktadır. Douyin, Kuaishou, canlı yayın ve resmi hesapların hepsi benzer modellerdir.Platform daha fazla KOL'u ve içerik izleyicisini teşvik eder ve ardından içerik dağıtım kurallarını formüle ederek erdemli bir çember oluşturur.
Virüs döngüsü, kullanıcılar ürünleri birlikte kullanmak için gönüllü olarak arkadaşlarını paylaşır, ne kadar çok kullanıcı deneyimi o kadar iyi olur ve böylece bir döngü oluşturur. Örneğin, bir oyun takımında, insan sayısı arttıkça, görevi tamamlama zorluğu azalır; gruplar halinde ne kadar çok kişi satın alırsa, satın alma fiyatı o kadar düşük olur. Viral dolaşımın viral pazarlamadan farklı olduğunu belirtmekte fayda var Viral dolaşım uzun vadeli bir iş modeli iken viral pazarlama kısa vadeli olayların yayılmasıdır.
Ücretli bir döngüde, yeni kullanıcı kaydı sabit bir kâr getirir ve ardından karın bir kısmı, bir döngü oluşturmak için reklamcılık için kullanılır. Oyun ürünleri gibi kullanıcı değeri yüksek ürünlerin brüt karı% 70'in üzerindedir.İçerik ve canlı yayın oyunlara benzer.Para yakan modellerin çoğu da bu yüksek marjlı ürünlerdir.
Satış döngüsünde, satış ekibi gelir elde etmek için bir sözleşme imzalar ve ardından sözleşme gelirinin bir kısmı, bir döngü oluşturmak üzere satış ekibini genişletmek için kullanılır. To B ürün hizmet sözleşmelerinin büyük bir miktarı var ve birçoğu çevrimdışı işlemler gerektirdiğinden, çeşitli bölgelerde şehir şubeleri açmak kaçınılmaz bir formdur.Bu nedenle, çoğu To B ürünü satış döngülerini seçmektedir.ByteDance ve Baidu gibi güçlü operasyon ekipleri de ülkede bulunmaktadır. Açık trafo merkezi.
Yukarıdaki 5 uyum, internet şirketleri tarafından benimsenen ana çalışma modellerini kapsayan girişimcilik başarısı olasılığını artırabilir.Güncel soğuk kış ortamına geri dönüldüğünde, büyüme döngüsü genellikle yavaşlar, müşteri edinme maliyeti artmaya devam eder ve hayatta kalma yeteneği, artık uygun olmayan sert çekirdeklere daha bağımlıdır Spekülatörler hayatta kalır.
Paket servisini alın ve kestaneyi alın, Meituan paket servisi operasyonlarının 3 tip kullanıcı içermesi gerekir, kullanıcı tarafı seçim ve ödeme emirleri, sürücü tarafı planlama ve toplama / teslimat, satıcı tarafı yerleşim, bu kadar uzun bir süreç, Meituan yalnızca% 2'den daha azını alabilir Şirketin karı büyük ölçüde hacme bağlıdır.Yılda 6 milyardan fazla sipariş ve 5 milyardan fazla brüt kar vardır.Bu tür bir sert çekirdek hiçbir şirket tarafından sağlanamaz.Yönetim seviyesindeki fark on milyarlarca değişken maliyettir.
06
Daha teorik olan içeriği okumak sıkıcı olacaktır ve yazı tahtası şeklindeki içerik genellikle okuyucular tarafından görülmez, ancak günlük çalışmalarda daha temel kısımlar her zaman daha sık, en ciddi kayıplar temel kısımlardadır. , Yatırım yapılan tüm işlerin tersine çevrilmesi ve yeniden başlatılması gerekiyor.
Saklama sürücüsü, ölçüm saklama gerektirdiğinden, üç ölçüm yöntemi vardır.
1. Tamamen saklayın.
Ürünün kullanıcı verileri, WeChat, kısa video ve oyun ürünleri gibi yüksek kullanım sıklığına sahip bazı ürünlere rehberlik etmeye uygun olan DAU'yu kıyaslamak için her gün iade edilir.Kullanıcılar onu her gün açmakla kalmayıp defalarca da kullanır.Yüksek frekans talebi ile ürün pazar rekabeti En yoğun.
2. Klasikler korunur.
Ürünün kullanıcı verilerini belirli bir süre içinde iade edin, WAU'yu karşılaştırarak, çoğu ürün resmi hesap gibi kullanıcıların her gün sık kullanmasını gerektirmez, kullanıcılar genellikle aynı makaleyi bir günde birden çok kez okumaz ve her gün resmi hesaba dikkat etmez Güncelleme, genellikle içerik yayınlandıktan bir hafta sonra okuma hacmindeki büyüme durgunlaşır, bu nedenle benzer yapıdaki ürünler için klasik tutulan verilerin ölçümü daha öğreticidir.
3. Rulo tutma.
Belirli bir süre sonra iade edilen ürünün kullanıcı verileri MAU ile karşılaştırılır.Kozmetik, cep telefonu, SaaS ve üyelik yenilemeleri gibi daha uzun yaşam döngüsüne sahip bazı ürünler kullanıcılar tarafından 1 aydan fazla veya daha uzun süre kullanılır. Bu nedenle, alıkonan verilerin ölçüm yöntemi daha uygun.
Ölçüm tutma, farklı tüketim sıklıklarına sahip ürünlere göre ürün özellikleriyle birleştirilmeli, uygun ölçüm yöntemi kullanılmalı ve ancak ölçüm yöntemi netleştirildikten sonra doğru ürün tutma eğrisi çizilebilir.Ayrıca üç tip vardır.
1. En ideal elde tutma etkisi olan gülümseme eğrisi, yeni kullanıcıların belirli bir yüzdeye kaybedilmesinden sonra duracak ve büyüme verileri kademeli olarak artacaktır.Tipik elde tutma odaklı çekilme, kullanıcıların yalnızca ürünü tanımayacakları değil, aynı zamanda aktif olarak yayacağı, çekeceği ve tavsiye edeceği anlamına gelir. Daha fazla yeni kullanıcı kaydı.
2. En önemli tutma etkisi olan PMF eğrisi, yeni kullanıcılar belirli bir yüzdeye kadar kaybedildiğinde, elde tutmayı stabilize etme eğilimindedirler. Çoğu zaman ürün iki aşamaya ayrılır.Ürünün pazara uygun olduğu PMF'den önce ve sonra bu eğriye ulaşan ürün, ürünün değerinin çekirdek kullanıcılar tarafından tanınması ve ölçeğin büyütülebilmesi veya hizmetin optimize edilmeye devam edilebilmesi anlamına gelir.
3. Azalan eğri, nispeten hayal kırıklığı yaratan elde tutma etkisi, kullanıcılar belirli bir yüzde kaybediyor ve elde tutma zayıf, bu da ürünün temel ihtiyaçları karşılamadığı ve işletmenin çalışmadığı anlamına geliyor. Elde tutulan verileri optimize etmeye ve ölçmeye devam etmek gerekiyor. Ürüne kadar çok fazla kaynak yatırımı yapmak uygun değildir Çalışan eğri PMF standardını karşılar.
PMF, ürünün erken aşamasındaki en önemli kilometre taşıdır ve ekibin çabalarının piyasa tarafından takdir edildiğini gösterir.Hiçbir şey başarısızlıktan daha hayal kırıklığı yaratmaz, özellikle de değersiz başarısızlık. PMF, değerin tanınması ve umudunun kısaltmasıdır.Nihai sonuç ne olursa olsun, ürün şanslı olan ilk adımı atmıştır.
Tıpkı klasik karşılaştırma ve popülerlik gibi, "Küçük Elma" nın izleyicileri "Senfonisi" ninkini aşıyor, ancak "Senfoni" nin yaşam döngüsü "Küçük Elma" nınkinden çok daha uzundur.
Borsaya benzer şekilde, kullanıcılar endüstri uzmanlarıdır, tıpkı içerik alanındaki sert çekirdek içeriğin sadece sabit kodlanması değil, aynı zamanda çoğu okuyucu bu makale gibi okumayı sevmez. Klasikleri kovalamak, derinlemesine içerik oluşturucular için ideal olabilir.İçeriği kokmuş ve okuyucular az olmasına rağmen, sözde kızları elde etmek kolaydır ve sırdaşı bulmak zordur. Derin takipçilerin tanınması, on bin düşmanın değerini oluşturabilir, bu nedenle yazarı rahatlatmak için yeterlidir. Yukarı. (Bu makale ilk olarak Titanium Media'da yayınlandı)
Daha heyecan verici içerik için Titanium Media WeChat ID'yi (ID: taimeiti) takip edin veya Titanium Media Uygulamasını indirin
