Fortune Chinese.com, 16 Aralık 2019'da 2019'da Çin'de iş dünyasındaki en etkili 25 kadını yayınladı. Listede Luckin Coffee CEO'su Qian Zhiya da vardı.

Belki de bunun bahsetmeye değmediğini düşünüyorsunuz, Dong Mingzhu neredeyse her yıl listede yer alıyor, ancak 25 iş kadınıyla karşılaştırıldığında, Qian Zhiya, bir iş kurmadan listede yer almaya kadar en kısa süreye sahip.

Harika insanlar, harika şeyler yaptıkları için. Qian Zhiya'nın şöhret savaşı "Starbucks'ı yenerek" başladı ve kahve kraliçesi unvanını kazandı.

8 Ocak'ta, insansız perakende dalgasını başlatmak üzere olan "İsviçre durdurulamaz" trendi ile seri olarak insansız taze çekilmiş kahve makinesi "Rui Instant" ve insansız satış makinesi "Rui Maliyet-etkin" i piyasaya sürdü.

"İnsansız perakende" renk değişikliği hakkında konuşun

Bu harika görünüyor, çünkü sektörde tartışmalara neden olması harika çünkü insansız perakende Qian Zhiya'nın ilki değil, 2017'nin başlarında varlığını sürdürüyor.

İnsansız perakendeciliğin ortaya çıkışı, ölümü kadar öngörülemez, bu yüzden insansız perakendeciliğe girmek insanlara bir güvensizlik hissi veriyor ve hatta bazıları "yapma" bile diyor.

Hepsi gözyaşları. 2017'de paylaşılan bisikletler fanatizm aşamasına geldi ve bundan ilham alan çok sayıda insan insansız perakende alanına akın etti. Bu yıl, insansız perakendenin ilk yılı olarak adlandırılıyor.

İstatistiklere göre, o yıl ülke genelinde 25.000 insansız perakende rafı ve 200 insansız market vardı İnsansız perakendecilik, yıl boyunca toplam 4 milyar yuan'dan fazla yatırım çekerek zirvede paylaşılan bisiklet sayısını aştı.

Sermayenin yardımıyla kısa süre sonra Guoxiaomei, Xianjian, Bingo Box gibi sektördeki yeni yıldızlara, sanki yakında halka açılacakmış gibi hızla genişleyen sermaye yardımıyla akın ettiler. Sonuç olarak, birçok geleneksel perakendeci ve internet devi sonunda yerinde duramadı ve bu başkent karnavalına katıldı.

Sadece idealler dolu, gerçeklik çok zayıf ve savaş başlamadan bitmiş gibi görünüyor. Şangay'daki ilk insansız market olan Bingo Box'ın kapılarını kapattığı, Romero'nun ilk dominolarını ittiği ve bir dizi zincirleme tepkiye neden olduğu haberi. İnsansız perakende pazarı üzüntülerle dolu ve tuyere'nin ortadan kaybolması, tüyerin yükselişinden daha hızlı ... Bir süre işten çıkarmalar, listeden çıkarma, iflas ... iflas dalgası geldi ve insansız perakende sektörü birbiri ardına düştü.

Şu anda Qian Zhiya neden kazandı?

Teknoloji odaklı verimli perakende ağı

İnsansız perakendecilik büyük ölçüde ortadan kalktıktan sonra, birisi başarısızlığın üç nedenini özetledi.

İlki tek modeldir. Ancak bu Luckin Coffee için büyük bir sorun değil, çünkü Qian Zhiya "Starbucks'ı yendiği" andan itibaren Luckin için daha uygun modeller bulmaya başladı. Xiaolu Çay'ın batan pazara başarılı bir şekilde girmesi buna iyi bir örnek.

"Sonsuz sahneler" her zaman Qian Zhiya'nın keşfinin odak noktası olmuştur ve insansız perakende, Ruixing Coffee'nin "sonsuz sahneler" markasının yalnızca bir uzantısıdır. Ruixing, gelecekte perakende sektöründe yeni sahnelere sahip olacak.

İnsansız perakende, yalnızca perakende satış yapan şirketler için tek bir modeldir Qian Zhiya için Ruixing'in ek bir modeli vardır.

İkincisi, maliyet yüksek ve kar marjı küçük. Bu gerçekten insansız perakende için bir sorun noktasıdır, ancak Luckin, işletme maliyetlerini etkili bir şekilde azaltmak için yalnızca 4.000'den fazla mağazanın düzenine güvenmekle kalmaz, aynı zamanda tedarikçilerle derinlemesine işbirliği yaparak, büyük ölçekli satın alımlar en iyi fiyatları elde edebilir ve tüketicilerin çevrimiçi olmasını sağlayabilir. Düşük e-ticaret fiyatının tadını çıkarın.

İnsansız perakende ve mevcut Luckin kahve mağazası ağı birbirini tamamlıyor ve tamamlıyor. Maliyetleri kontrol etmek ve kar etmek imkansız değildir.

Son olarak, olgunlaşmamış zeka kötü hizmet deneyimine yol açar. Teknoloji ve zeka Luckin'in güçlü yönleridir. Luckin, teknoloji odaklı ve verimli bir perakende ağı olarak konumlandırılmıştır.

Yatırımcıların Luckin'e büyük miktarlarda para yatırmaya istekli olmalarının nedeni, Luckin Coffeenin tüm tüketici pazarındaki değişiklikleri ve sınırsız gelişme potansiyelini görmeleridir. Luckin Coffee, teknoloji ve marka tarafından yönlendirilen bir kendi kendine sahip olma kuruyor. "Trafik + kendi markası" akıllı perakende platformu, temel iş modeli teknoloji odaklı ve verimli bir perakende ağı, son tüketicilerle doğrudan temas.

Teknolojinin kutsaması ve sürekli hizmet birikimi ile Luckin kesinlikle müşterilere en iyi deneyimi sunabilecektir.

İnsansız perakende Qian Zhiya'yı seçti

Yukarıdaki gerçeklere dayanarak, Qian Zhiya tarafından yaratılan insansız perakende satış işinin başarılı olacağı kesin değildir, ancak dış marj eklenirse, kazanma şansı onda dokuz olabilir.

Girişimcilik hava durumuna dikkat ettiğinde birçok insanın başarısız olduğunu biliyoruz çünkü "erken kalktık ve geç döneme yetiştik". Belki de 2017'de insansız perakende pazarı biraz erken geldi ve teknoloji yetişmedi.

Artık Duan Ruixing Coffee, mobil İnternet, IoT ve AI yapay zekası gibi yeni İnternet altyapısının avantajlarından yararlanıyor. Qian Zhiya cesurca içeri girdi ve "üç bin mil boyunca suya çarpabilir" ve bir "sallanma" dalgası çıktı.

Borsada bir söz vardır, diğerleri açgözlü olduğunda, korkarsınız, başkalarından korktuğunda, açgözlüsünüz. İnsansız perakende, birçok girişimcinin kabusudur. Korktuklarında, Qian Zhiya bu trendden yararlanır.Başarısız olsa bile, cesurca denemelidir. , Herhangi bir yeni türün her zaman ilgilenecek birine ihtiyacı vardır.

İnsansız perakendecilik, iç ve dış faktörlerden analiz edildiğinde bunu başarabilir.Bir sonraki adım, pazarı ele geçirmek için hızlı ve tam olarak yayılmaktır.Bu zamanda, sermaye öncü rol oynayacaktır.

Şu anda birisi atlamış olmalı ve Qian Zhiya'nın insansız perakendeciliğe girişinin paranın hikayesini anlatmak olduğunu ve Ruixing'in birkaç hikaye anlattığını söylemiş olmalı? Kelimeler kaba değil. Ama bir hikaye anlatmak zor değil. Zor olan kısım hikayedeki olay örgüsünü tek tek fark etmek. Hala Jack Ma'nın övündüğünü söyleyen var mı?

Başkentlerin hepsi kana susamış ve yönetilemeyen hikayelere inanmıyorlar. Qian Zhiya'nın her hikayesi doğrudur Örneğin, Qian Zhiya, Qian Zhiya'yı seçen insansız perakendecilik yerine insansız perakendeyi seçti.

Hikayeleriniz ve hayal gücünüz olsun

Qian Zhiya'nın bir girişimcilik öyküsünü tamamlaması on yıl sürdü, temeli vardı ve başkent tarafından tanındı.

Pekin Üniversitesi'nden yüksek lisans derecesi ile mezun olan Qian Zhiya, Lu Zhengyao tarafından Çin'de araba kiralamak üzere tutuldu ve 10 yıllık çalışmanın ardından UCAR'ın COO'su oldu. 2014 yılında çevrimiçi araba selamlama savaşına dahil olan Didi, ekspres teslimatla birleştiğinde ve Uber China'yı satın aldığında, Shenzhou özel arabasının çevrimiçi araba selamlama dünyasındaki durumunu korumak için "yok etti".

Bu deneyim ona "hayat sadece kaynamış su değil kahvedir" anlamını sağladı, bu yüzden bir girişimcilik hikayesi var, şans kahvesi çıktı.

Orta yaşlı bir kadın için ne kadar cesaret ve cesaret gereklidir, medyaya ilham verici girişimcilik hikayesi anlatılırsa, o zaman başkente bir hikaye anlatması gerekir.

Bu yüzden yüksek moralle "Starbucks'ı yen" diye bağırdı ve kendi işini kurdu. Starbucks'ı yen, ister inan ister inanma ama bırak gitsin.

Baştan sona dik durdu ve ayda 87 mağaza açacak hızda koştu.Sağlam stili sermaye piyasasının dikkatini çekti. Yatırımcı dalgaları onun büyümesine yardımcı olmak için aktı. Kuruluştan listelemeye kadar sadece 18 ay sürdü.

Şu anda Luckin, doğrudan işletilen 4507 mağazaya sahip, Starbucks mağaza sayısını aşarak Çin pazarındaki en büyük kahve zinciri markası haline geldi. Luckin Coffee, Starbucks'ın 20 yıldan fazla bir süredir kat ettiği yolu iki yılda tamamladı. Batan pazardaki düzeni daha da hızlı, Starbucks'ı geçmesi sadece bir zaman meselesi.

Elbette sadece avantajlardan bahsedemeyiz, aynı zamanda dezavantajlardan da bahsediyoruz. Ruixing Coffee'nin genel şüphesi kârlılıktır. Onun etiketi "Gözü kapalı koşma", ancak aslında Ruixing'in 2019'un üçüncü çeyreğine ilişkin mali raporu, mağazanın kar marjının ilk kez kara dönüştüğünü vurguladı. Neyse ki bu güçlü bir kanıt.

Qian Zhiya, "çevrimiçi araba selamlama" modeliyle para yaktı. Trafik sabitlendikten sonra, "pinduoduo" zihniyetiyle batan pazara girdi. Şimdi de insansız perakende pazarına, zararı kara çevirir çevirmez giriyor.

Luckin Coffee yavaş yavaş istediği hale geliyor. "Kahveden başlayarak, misyonumuz herkesin günlük yaşamının bir parçası olmaktır." Luckin'in 9,5 milyar ABD doları olan mevcut piyasa değerine bakıldığında, Qian Zhiya yaklaşık 20 değerindedir. Milyar ABD doları, uzun süredir on milyarderler kulübü arasında yer almaktadır.

Dış dünya Ruixing Coffee'yi nasıl eleştirirse eleştirsin, bu "yeni tür" dış dünyayı her zaman tekrar tekrar şaşırtabilir; medya Qian Zhiya hakkında nasıl yorum yaparsa yapsın, bu "demir kadın" her zaman kendi iddialarının etrafında koşabilir.

Yazar: Wu Xin Electric Daily

Kuryeler yine kapıyı vurdu, son teslimat yönetiminin hala güçlendirilmesi gerekiyor

34,7 milyar ciro! Liaobu en müreffeh! Poly çifte şampiyonluğu kazandı! 2019 toprak müzayede raporu yayınlandı

Elli yaşın üzerinde, o hala kadın çiçeklerinde sarhoş olan bir kadın ve başkalarının gözünde o zaten Axiangpo

Hikaye: Liu Luoguonun ailesi o kadar fakir ki, kocaman bir domuz yetiştiriyor ama öldürür ve bütün köyü et yemeye davet eder

Annemin bana olan sevgisi gerçekten çaresiz ama ona mutlu bir yaş veremem

Okul yeniden başladığından beri, müdür saldırganlaştı ve kimse onu bir kez güldüğünü görmedi.

Memleketimdeki orijinal ağaçlar "yerli ağaç dikme bahçesine" dikildi ve korundu. Üzgün mü yoksa memnun mu olurum bilmiyorum

Öğretmenler okulun açık alanında sebze yetiştiriyor, bu küçük sebze bahçesini çevreleyen pek çok hikaye var.

O zamanlar, esas olarak komşulardan ve akrabalardan gelen lezzetli yemekler nedeniyle ziyarete gittim.

Enshi'nin eski kentinde Xihou Caddesi'ndeydim, kimliğimi defalarca araştırıp onaylıyordum

Bazen eve gittiğimde, büyükannemin endişeli gözleri her zaman beni takip ediyordu, ama sözleri beni yola çıkmaya teşvik ediyordu.

Hayatı boyunca babasına bakan anne aniden hastalandı, ancak inatçı baba kararlılıkla dadı tutmayı reddetti.