Luckin Coffee yeni bir numara oynuyor, hisse senedi fiyatı% 12 yükseldi
Bir marka Çin kahveli içecek pazarına ne kadar süre hakim olabilir? Starbucks, 20 yıla kadar dayanabileceğini söylüyor; bir markanın Çin'deki Starbucks'ı geçmesi ne kadar sürer? Luckin Coffee sadece 2 yıl sürdüğünü söyledi.
Luckin Coffee CEO'su Qian Zhiya'nın açıkladığı habere göre 31 Aralık 2019 itibarıyla Luckin Coffee, 4507 doğrudan işletilen mağaza açarak Çin'in en büyük zincir kahve markası oldu. Bu, Ekim 2017'de kurulan Luckin Coffee'nin mağaza sayısı açısından kahve sektörünün patronu Starbucks'ı sadece iki yılda geride bıraktığı anlamına geliyor.
Tabii ki, bu hala gerçek anlamda aşkınlıktan çok uzak, ancak en azından Luckin Coffee sağlam bir adım attı ve yeni yılda insansız perakendeye yüksek profilli girişinin duyurulması da Luckin Coffee'nin hırslarını gösteriyor. Sadece bu da değil.
Yeni model yine bir adım önde
Luckin CEO'su Qian Zhiya, 2019'da elde edilen sonuçları göstermenin yanı sıra, daha da önemlisi insansız perakende stratejisini duyurmak için bir basın toplantısı düzenledi.
Luckin Coffee özellikle insansız perakende için iki akıllı terminal başlattı: "Rui Anında Satın Alma" ve "Rui Uygun Maliyetli". Bunların arasında, "Ruijigou" Luckin'in ana kahve içeceklerini günde 24 saat sağlayan akıllı insansız bir kahve makinesidir.Kahve, APP veya tarama kodu siparişlerinden 90 saniye sonra alınabilir.
"Rui Huasuan", Luckin'in kendi markasını ve kahve, meyve suyu, kuruyemiş, çikolata vb. Dahil olmak üzere üçüncü taraf İnternet ünlü atıştırmalıklarını ve ana düşük fiyatlı stratejisi olan "çevrimdışı satın alma e-ticareti" sağlayan insansız bir otomat makinesidir fiyat".
İnsansız iki terminalin ikisi de, çok siyah teknoloji gibi görünen uzaktan sipariş verme ve ön ödeme gibi akıllı teslimat süreçlerini destekliyor. Ofis binaları, kurumlar, okullar ve alışveriş merkezleri gibi çeşitli uygulama senaryolarını karşılayabilir.
Perakende pazarı açısından bakıldığında, insansız perakende, birden fazla katılımcıdan başka bir şey değil, ancak kahve içeceği pazarındaki rekabet açısından Luckin Coffee, yeni bir perakende yaklaşımıyla bir kez daha Starbucks'a liderlik ediyor.
Luckin Coffee, kurulduğu günden bu yana kısa sürede popüler bir internet ünlü içeceği haline geldi.Mağaza sayısı katlanarak arttı ve 2019'da listelenecek ve sonunda mağaza sayısında Starbucks'ı geçecek.
Bunların hepsi son derece kolay görünüyor, ancak arkasında ağır sübvansiyonlar + iyi tasarlanmış pazarlama stratejileri + temelli yeni perakende oynanışı var.
Bunlar arasında, yenilikçi "paket servis + kendi kendine teslim alma" hizmeti, yalnızca evdeki beyaz yakalı çalışanların hızlı tempolu iş ve yaşamına uymakla kalmaz, aynı zamanda Starbucks hizmetindeki boşluğu da doldurur. Sürekli tercihli sübvansiyonlar ve WeChat fisyonu gibi yeni oynanışla birleştiğinde, Luckin Coffee hızla popüler oldu ve pazarı hızla işgal ederek, son 20 yılda Starbucks için en büyük tehdidi oluşturdu.
Ancak kahve pazarının uzun yıllardır efendisi olan Starbucks bir vejeteryan değil.
Luckin Coffee'nin oynanışı yeni, ancak kopyası zor değil. Bu nedenle, Starbucks 2019'da "özel yıldız teslimatı" paket servisi olan restoran hizmeti başlattı, "hızlı kahve siparişi, mağazadan teslim alma" hizmeti ve ardından oturun ve Luckin Coffee'nin para yakan dramının ne kadar uzun süre söylenebileceğini görün.
Ama Starbucks'ın ritmi yeni yakaladığını ve Ruixing Coffee'nin yeni bir numarası olduğunu beklemiyordum. Luckin Coffee, insansız perakende sayesinde bir kez daha hizmet modelini Starbucks'tan ayırdı ve kendisi ile müşterileri arasındaki mesafeyi bir kez daha daralttı.
Luckin Coffee'nin yükselişinden, endüstri trendlerini belirleme temelinde, Starbucks'tan farklı hizmetler sunmanın zaferinin anahtarı olduğu görülebilir. Bu açıdan Luckin Coffee bir adım önde, bu sefer Starbucks takip edecek mi?
Starbucks'ın yapamayacağı şeyleri yapın
Luckin Coffeenin saldırganlığıyla karşı karşıya kalan Starbucks, çok değişti. Örneğin, üyelik ekonomisini artırmak için Ele.me Ali ile güçlerini birleştirdi, örneğin Luckin'in "paket servisi olan restoran + kendi kendine teslim" hizmetini kopyalamak ve kendi eksikliklerini tamamlamak gibi, ancak bu değişikliklere izin vermedi Starbucks'ın açık bir avantajı var. Ayrıca, Starbucks daha çok Ruixing Coffee'nin çökmesini bekliyor gibi görünüyor.
Bu strateji aslında doğrudur, ancak sonuçta biraz pasiftir. Öte yandan, Ruixing Coffee her zaman "bir şeyler yapmanın" ön saflarında aktif olmuştur ve kendisini Starbucks'tan farklılaştırmayı amaçlamaktadır.
Her şeyden önce, yeni perakende modeli Starbucks tarafından ödünç alındığında ve aynı zamanda kayıplarından şüphe duyulduğunda, Luckin Coffee, sadece popülerliğini korumakla kalmayıp aynı zamanda çeşitlendirilmiş geliştirme modelini de test eden "Fawn Tea" yi zamanında piyasaya sürdü. Çay konusunda ise Luckin'in yerli bir marka olarak doğal bir avantajı var, "yabancı kahve" konusunda derin bir izlenim bırakan Starbucks'ın çay ile eşleşmesi zor.
İkincisi, mağaza sayısının Starbucks'ı aşmasının ardından Luckin Coffee, insansız perakende satışını zamanında başlattı ve yeni perakende oynanışıyla Starbucks ile farkı daha da vurguladı. Luckin'in insansız perakendeciliğe girmesinin nedeni, tüketicilerin her zaman, her yerde kahve içebilmesi için her yerde Luckin Coffee yapmaktır. Bu bağlamda, satış noktası olarak her zaman üst düzey mağaza deneyimini satan Starbucks'a ulaşmak zor olabilir, çünkü Starbucks satış makineleri caddelerde ve ara sokaklarda görünürken, Starbucks en büyük satış noktasını da kaybedebilir: lüks duygusu, sözde "zorunlu ızgara". ".
Dolayısıyla, topraklama konusunda Luckin Coffee, popüler marka konumlandırmasına paralel olarak daha kapsamlı ve daha fazlasını yaptı. Bu, Starbucks için, sonunda Ruixing ile oynamak ya da onu tutmaya devam etmek için bir sorun teşkil ediyor mu?
Hisse fiyatı% 12 yükseldi
Ancak Starbucks'ın takip edip etmediğine bakılmaksızın, Luckin Coffee şimdiden "bir saygı olarak ilk sırada yer aldı." En son işlem gününde Ruixing Coffee'nin hisse senedi fiyatı, halka arzın ilk gününde 4,8 milyar ABD doları olan piyasa değerinin neredeyse iki katı olan 9,483 milyar ABD doları toplam piyasa değeriyle% 12,39 yükselerek 39,46 ABD dolarına kapanmıştır.
Bu yükseliş, insansız perakende stratejisinin dış dünya tarafından tercih edilmesinden kaynaklanıyor olabilir veya kurduğu kahve kavurma fabrikasıyla ilgili olabilir. ne? Luckin Coffee ayrıca bir kahve kavurma fabrikası mı işletiyor?
Aslında, Mayıs 2019 gibi erken bir tarihte Luckin, 200 milyon yuan kayıtlı sermaye ile Luckin Baking (Tianjin) Co., Ltd.'yi kurdu, ancak Luckin'in bu kadar yakında kendi fırın fabrikasına sahip olmasını beklemiyordum.
Luckin Coffee ile Louis Dreyfus Group'un ortak girişimi olarak kurulan kahve kavurma tesisinin önümüzdeki yılın ortasında devreye alınacağı, kavrulmuş kahve çekirdeklerinin üretim kapasitesinin 30 bin tona ulaşması bekleniyor.
Bu, Ruixing Coffee'nin sadece kahve kalitesini yukarı akıştan kontrol etmekle kalmayıp, aynı zamanda endüstriyel zincirin entegrasyonu yoluyla maliyetleri de düşüreceği anlamına gelir. Bunun tam karlılığı üzerinde büyük bir etkisi vardır.
Kuruluşundan listelemeye, Starbucks'ı aşan mağaza sayısına, kendi kahve kavurma fabrikasına sahip olmaya kadar. Hızlı hareket, zaten genç Luckin Coffee markasının karakteristiğidir. Ve tüm bunlar, Luckin Coffee'nin başlangıçtan beri konumu konusunda çok net olduğunu ve uzun vadeli bir kalkınma planı oluşturduğunu da gösteriyor.
Starbucks'ı geride bırakan, ancak başka bir Starbucks'a dönüşmeyen Luckin Coffee, sadece bundan bahsetmiyor, bunu yapıyor. Qian Zhiya'nın dediği gibi, Ruixing'in vizyonu: kahve ile başlamak, Ruixing'i insanların günlük yaşamlarının bir parçası yapmak.
Mağaza sayısı Starbucks'ı geçti ve Luckin Coffee için iki yıldan fazla zaman aldı; bir sonraki adım, Luckin Coffee hızla genişlerken tam karlılığa ulaşmak ne kadar zaman alacak? Gelir ve kâr açısından Starbucks ile gerçekten güreşmek ne kadar sürer? Uzun zaman alabilir veya uzun sürmeyebilir.
Yazar: Delicate Electric Daily
