2019'da on milyarlarca sübvansiyon fiyat savaşı envanteri: sahnenin önünde çılgınca, perde arkasında gözyaşları
Bazıları on milyarlarca sübvansiyonun sahte bir davranış olduğunu, bunun bir fiyat savaşı olduğunu ve piyasayı altüst ettiğini söylüyor.
Ayrıca on milyarlarca sübvansiyonun vatandaşlara gerçekten fayda sağladığı, girişim reformlarını zorladığı ve endüstrinin gelişimini hızlandırdığı söyleniyor.
Hangisi daha iyi ya da daha kötü olursa olsun, bu basit ve kaba rekabet aracı günümüz e-ticaret endüstrisinde standart bir özellik haline geldi. Şimdi ister 618, ister Double 11, Double 12 olsun, büyük platformların bu hileyi zirveye çıkardığını görebilirsiniz.
Hiç şüphe yok ki, endüstri fiyat savaşı yeniden alevlendi ve yeni bir e-ticaret parası yakma savaşı başlıyor.
On yıldan daha uzun bir süre önce JD.com, iki fiyat saldırısı nedeniyle Dangdang ve Suning'in çekirdek üs kamplarına hızla saldırdı. Yılın yükselen yıldızı, Çin'in en büyük ikinci e-ticaret şirketi oldu.
Günümüzde Pinduoduo'nun yöntemleri, artmaya devam eden on milyarlarca sübvansiyonla kendini tekrar ediyor ve sektörde bir kez daha büyük bir dalga başlattı.
O halde bu dönemdeki on milyarlarca sübvansiyon savaşına daha yakından bakın .. Önemli noktalar nelerdir?
Pinduoduo 2015 yılında ortaya çıktı. Eşsiz oyun tarzı ile kısa sürede kızıl denizden çıktı ve batan pazarın haklı hegemon'u haline geldi.
Birkaç yıl süren sıkı çalışmanın ardından, batmakta olan piyasada olgunlaşan Pinduoduo, bir kez daha eğilimi bozdu - birinci ve ikinci kademe şehirlere şiddetli bir saldırı başlattı.
Hepimizin bildiği gibi, Pinduoduo'nun yükselişinin temel nedeni "düşük fiyatlar" dır. İyi kalitede düşük fiyatlı mallar elde edebilenler, tüketiciler tarafından tercih edilecektir. Bu sadece batan piyasa kullanıcıları için yararlı değil, aynı zamanda birinci ve ikinci kademe şehirlerdeki tüketiciler için de caziptir.
Sonuç olarak, doğru yönü bulan Huang Zheng, kârları sübvanse etmek için çılgınca para harcama yöntemine başladı.
Haziran 2019'daki yıl ortası promosyonunda Pinduoduoyi, kabul için "10 milyar sübvansiyon" aldı. Huawei, Apple ve Dyson gibi bu büyük markaların tümü platformda tarihteki en düşük fiyatları kırdı.
İstatistiklere göre, bu büyük promosyonda, Pinduoduo'nun fiziksel sipariş hacmi 1,1 milyarı aştı ve satışları bir önceki yıla göre% 300'den fazla artarak onu gerçek bir "müşterilerin kralı" haline getirdi.
Birkaç ay sonra, Double 11'de Huang Zheng bir kez daha ağırlığını artırdı, ilk olarak on milyarlarca kırmızı zarfı doğrudan parçaladı ve yeni kullanıcıları işe almak için sosyal fisyonu kullandı. Ardından, cep telefonları, ev aletleri, dijital, güzellik ve diğer alanlara yönelik sübvansiyonları artırmak ve yaklaşık 200 markanın 20.000'den fazla ürününe sınırsız tüketim sübvansiyonu sağlamak için marka satıcıları ile işbirliği yapacak.
Daha önce Pinduoduo'da alay eden birçok tüketici, Pinduoduo'daki tüm ağın en düşük fiyatına orijinal bir iPhone aldıktan sonra, hepsi açıkça şunları söyledi: Gerçekten kokulu.
Yöntem basit ve kaba olduğu için doğrudan tüketicilerin kalbini vuruyor ve Pinduoduo hızla gelişti.
Bu dönemde, Pinduoduonun hisse senedi fiyatı% 12,56 arttı ve piyasa değeri tekrar tekrar yeni zirvelere ulaştı. Bir zamanlar 50 milyar dolara ulaşarak JD.comu tam anlamıyla geride bıraktı ve Çinin dördüncü en büyük İnternet şirketi oldu.
Aynı zamanda doğu rüzgârının da yardımıyla Pinduoduo'nun hisse senedi fiyatı yükselmeye devam ederken, hisselerin yarısından fazlasına sahip olan Huang Zheng'in değeri 20 milyar dolar.
Pinduoduo para harcarken ve çok fazla ilerlerken Ali ve JD.com paniğe kapıldı.
Sonuç olarak, JD.com'un büyük bir parçası olan Pinduoduo'nun yıllık aktif kullanıcı sayısı 536 milyona ulaştı ve Ali ile aradaki boşluk 200 milyondan daha az azaldı. İkincisi, mevcut yıllık GMV'si 700 milyar yuan'ı aştı ve ivmesi çok büyük Jingdong'da.
Bu geliştirme hızı, Ali ve JD.com'u yere sürüyor.
Bir zamanlar biri Huang Zheng'in fiyat savaşları oynama tarzını şöyle anlatmıştı: Bir grup insan Texas Hold'em oynuyordu, her biri 10 yuan ve 20 yuan bahis yapıyordu ve herkes uzun süre uyum içinde oynuyordu. Huang Zheng gelir gelmez havuza 1.000 yuan attı ve bu da herkesin ritmini bozdu.
Şu anda, birçok insanın zihniyeti çöktü, öyleyse takip ediyor musun, değil mi?
Pinduoduo'nun bozulması nedeniyle, Ali ve JD.com on milyarlarca sübvansiyondan oluşan bir fiyat savaşını takip etmek ve ortaklaşa başlatmak zorunda kaldılar.
Önce Alibaba'dan bahsedeyim.
Geçen yıl Haziran ayında, Ali Pinduoduo'nun temel stratejisi tarafından uyandırıldıktan sonra, önceden marjinalize edilen Juhuahuan'ı doğrudan yeniden planladı ve Dajuhuahuan iş grubunu kurdu.
Hemen ardından, Pinduoduo'nun pratiğini doğrudan uydurdular ve özellikle Juhuashou için etki yaratmak amacıyla 99 Juhuasuan Festivali'ni yaratmak için on milyarlarca sübvansiyon harcadılar.
Birkaç gün önce, Alibaba'nın stratejisi yeniden yükseltilerek, on milyarlarca sübvansiyonu Ju Maliyet-Etkili'nin dahili sayfasından mobil Taobao'nun birinci seviye portalına yükseltti.
Basında çıkan haberlere göre, bu yıl Bahar Şenliği sırasında Taobao, on milyarlarca sübvansiyonu teşvik etmeye odaklanan CCTV Bahar Festivali Galası ile işbirliği yapacak.
Bu, maliyet etkin on milyarlarca sübvansiyonun artık piyasayı batırmakla sınırlı olmadığı, ancak her yönüyle Pinduoduo ile rekabet edeceği anlamına geliyor.
1 Kasım 2019 akşamı Alibaba 2. Çeyrek performans raporunu açıkladı.Bunlardan yurt içi mobil aylık aktif kullanıcı, bir önceki çeyrek sonundaki 755 milyondan 30 milyon artışla 785 milyona ulaştı. Gelir, yıllık% 40 artışla 119.017 milyar yuan oldu!
Böylesine göz kamaştırıcı performans, on milyarlarca sübvansiyon kredisinden kesinlikle ayrılamaz.
Alibaba hakkında konuştuktan sonra JD.com'a bakalım.
Jingdong'un bu fiyat savaşında iki bariz eylemi var:
Birincisi, bağımsız olarak savaşmak ve Pinduoduo ve Ju ile zorlu çıtayla yüzleşmek için JD.com'u "Jingxi" olarak yeniden adlandırmak.
İkincisi, büyük terfi sırasında fiyatları düşürmek ve tüketimi canlandırmak için doğrudan sübvansiyon kullanıldı.
Geçen yılki Double 11'de, JDnin on milyarlarca sübvansiyonu "yağmur ve çiy bile" gibi kayda değer bir özelliğe sahipti. Sadece Apple ve Dyson saç kurutma makineleri gibi büyük isim patlamaları değil, aynı zamanda kapsamlı olarak nitelendirilebilecek ve tüm kategorilerdeki tüketicilerin ihtiyaçlarını karşılayabilecek yumurta, pirinç, mendil vb. Günlük tüketim mallarını da içeriyor.
Double 11 döneminin tamamı boyunca, JD.com 204.4 milyar yuan'lık yeni bir rekor kırdı ve aynı zamanda müşteri kazanımındaki büyümeyi hızlandırdı.
Bu süreçte, on milyarlarca sübvansiyonun Ali, JD.com ve Pinduoduo'nun fiyat savaşlarında benzeri görülmemiş bir ölçekte oynamasına izin verdiğini ve halihazırda öfkeli olan e-ticaret savaşının daha yoğun hale geldiğini gördük.
Ancak, herkes hararetle mücadele ederken, on milyarlarca sübvansiyonun yaratıcısı olan Pinduoduo birdenbire başını belaya soktu:
20 Kasım akşamı, Pinduoduo 2019'un 3. çeyrek finansal raporunu yayınladı ve hisse senedi fiyatı, listelemesinden bu yana en kötü düşüşünü başlattı.
Verilere göre Pinduoduo'nun en büyük düşüşü% 25,69 ile% 22,89 ile kapandı. Hisse senedi fiyatı sonuna kadar düşerken, Pinduoduo'nun piyasa değeri de bir gecede on milyarlarca doları buharlaştırarak geriye yalnızca 36.498 milyar dolar kaldı.
Neden böyle bir trajedi var?
Bu, eski Pinduoduo sorununa, yani kayıplara geri dönmelidir. Üçüncü çeyrek verileri, Pinduoduo'nun üçüncü çeyrekte adi hissedarlara atfedilen net zararının yıllık% 112 artışla 2.335 milyar yuan olduğunu gösteriyor. Önceki çeyrekte, Pinduoduo'nun zararı yıllık% 85 düşüşle 1 milyar yuan oldu.
Özetle: Giderek ağırlaşan pazarlama ve tanıtım giderleri ve giderek artan on milyarlarca sübvansiyon, Pinduoduo'nun kayıplarını gittikçe daha ciddi hale getirdi.
Ne olacak?
Para harcamaya devam etmek, çok sayıda kullanıcıyı ve Pinduoduo'ya hızlı bir gelir artışı getirebilir, ancak kayıp açığı da daha da genişleyecektir.
Bu para bölme stratejisi durdurulursa, kayıpların seviyesi düşürülebilmesine rağmen, Pinduoduo'nun göz alıcı performans verisi oluşturamayacağı açıktır.Aynı zamanda bu kadar şiddetli bir ortamda Ali ve JD ile rekabet etmek zordur.
Bu bir ikilemdir.
Bu sorunu yaşayan tek kişi Pinduoduo değil.
Habere göre, geçen yıl Double 11 e-ticaret platformundaki fiyat savaşı ve sübvansiyon savaşı son derece şiddetli olduğu için, JD.com'un belirli bir kategorisinin satışından sorumlu kişi, tüm ağın en düşük fiyatını yaptı ve sübvansiyonu ödeyerek, önceki birkaç ayın karını kaybederek ve sonunda saklandı. Banyoda ağlıyorum.
Onu gördüm, acımasız bir kalp!
Görülüyor ki on milyarlarca sübvansiyonun araçları açık, basit ve kaba olmasına rağmen, boşuna harcanan büyük meblağların israf edildiği, bunun arkasında şirketin konuşamayacağı kadar acı olduğu görülüyor.
Daha da önemlisi, çevrimiçi temettüler azaldıkça, trafik gittikçe daha pahalı hale geliyor ve platformda müşteri edinme maliyeti de artıyor.
Verilere göre 2016'da Taobao'nun yeni bir kullanıcı edinmek için 166 yuan harcaması gerekiyordu, Jingdong 142 yuan'dı ve Pinduoduo'nun maliyeti sadece 10 yuan idi.
2019'a kadar Taobao 536 yuan'a, JD 757 yuan'a ve Pinduoduo da 143 yuan'a mal olacak.
Kullanıcı edinmenin ne kadar zor ve değerli olduğu görülebilir.
Bu, yüksek sübvansiyon alma, pazarı kapmak için para harcama ve nakit gerçekleştirmek için trafiği kullanma yolunun bir dahaki sefere daha zor hale geleceği anlamına geliyor, devlere ne kadar zaman kaldı?
Yazar: Elektrikçi
