Uluslararası Elektronik Ticaret Bilgileri Haftalık Konu: "Dağıtım Konuları" Satış İşyeri, siparişleri imzalamaktan daha fazlasını öğrenmelisiniz
Bahar Şenliği öncesi yaklaşık üç yıllık satış kariyerimi özetlemeyi planlamıştım, ancak ürün sergileri ve kanal bayileriyle temas nedeniyle ertelendi. Tatil sonrası çalışmaların avantajlarından yararlanarak henüz resmi olarak başlamamış, güncel düşünceleri kaydetmek ve sizinle paylaşmak için birkaç saat harcamaya karar verdim.
Her şeyden önce, birçok kişi ister teknoloji ister satış olsun, teknik satışın ne olduğunu bilmiyor mu? Sözde teknik satışlar, ilişkisel satışlardan farklı olan teknik satışlardır. Teknik satışlar, teknolojiyi anlayan satışlardır. Asıl iş içeriği, müşterinin uygulamasına ve rakiplerin durumuna göre uygun ürünleri tanıtmak için şirketin ilgili iç kaynaklarını koordine etmektir ... Tam metni okuyun > >
Yabancı bir şirketteki kariyerimin sadece birkaç yılında çözüm bulucu, problem çözücü oldum, iş yerindeki problemlerden korkmuyorum ve bunları çözmenin çeşitli yollarını düşünüyorum. Bir keresinde yemekte satış direktörünün de yapabileceğini söyleyen birkaç satış şakası duymuştum.İş süreci hakkında iki soru var: 1. Sözleşme ne zaman imzalanır? 2. Proje fonları (para) ne zaman geri alınacak? Tamam, sonra dışarı çıkabilirsin. Sözleşmeyi imzalamada sorun mu yaşıyorsunuz? Proje toplamada zorluk mu yaşıyorsunuz? Öyleyse kendi başına bir çözüm (kaynakları bul) bulmalısın? Aksi takdirde, şirket sizi yüksek maaşla ne işe alır? ... Tam metni okuyun > >
Bir zamanlar satış ekibimiz yeni çalışanları işe aldı, beş aşamayı geçti ve çok iyi birkaç kız bıraktı ... Belki de ekibimizin tamamının kadın olması bir tesadüftü. Size bir indüksiyon eğitimi veriyorum. İşyeri görgü kuralları, zaman yönetiminden satış davranışı analizine kadar kahkaha ve kahkahalar dinlediler.Sonunda yeni mezun olan bir kız sordu: "Satıcının çok içmesi ve içmesi gerektiğini duydum. Bir emir imzalamak doğru mu? "Yeni çalışan bundan bahsetti. Bunun sadece kendisi değil, aynı zamanda birçok insanın kadın satışları hakkında bir yanlış anlama olduğunu da biliyordum.
Bir kadının gerçek yeteneği, dünyanın kurallarına boyun eğmek değil, dünya için ilkeler formüle etmektir, en azından kendi küçük dünyası için bir kural koymak, başkalarının alt satırınızı ve tabularınızı bilmesine izin vermek, beğenmek ve bu kuralı aklınızda yoksa, kalbinizde yoksa vazgeçmektir. Bu spektrum olmadan, dış dünyanın yoğurabileceği yumuşak bir hurma gibidir ... Tam metni okuyun > >
Genel bir izlenim, bir satış görevlisinin, özellikle de bir kadın satış elemanının, güzel bir görünüme ve parlak bir dile sahip olması gerektiğidir ve her yönden mükemmeldir, ancak kıyafeti nazik ve nezihdir, agresiflik izi bırakmaz, çıplak makyajı doğal ve hassastır ve konuşması naziktir. Sabit bir tonu var ve imzalamak için herhangi bir aciliyet görmüyor, ancak tüm takımda en üstün performansı elde eden çok kibar bir kız. Biraz olduğunu bilsem bile, atanan göstergeler için her zaman "Tamam" diyor. Cidden; başarılamayan görevler için, ihmale neyin sebep olduğunu hevesle açıklamak yerine, "geciktiği için, daha sonra telafi etmeye çalışın" için yumuşak bir şekilde özür diliyor.
Çünkü en iyi parfüm bile frenk soğanı zigotuyla rekabet edemez, bu yüzden parfüm asla frenk soğanı zigotuyla rekabet etmez. Pırasa zigotunun asıl rakibi zamandır.Uzun bir süre sonra koku kaybolur, parfüm püskürtmeye ne gerek var? Ustanın hileleri genellikle kimin daha güçlü beceriye sahip olduğu değil, kimin en az boşluklara sahip olduğu ile ilgilidir. Günlük hayatta, en uzağa giden kişi bu tür dünyayı sarsan şeyler yapmamış olabilir, ancak önemsiz şeylere enerji harcamak yerine konsantre olacak ve kilometrelerini çabucak bitireceklerdir. ... Tam metni okuyun > >
Bay Q eskiden en uzun süredir birlikte çalıştığım süper satışlardı. O zamanlar satış öncesi destek ve danışman olarak onunla çalıştım ve yenilmez olduğumu iddia ettim. Elbette şimdi kendi şirketi var ve en iyi uluslararası organizasyonu kazandı Yatırımı, pazar segmentlerinde yurtiçi 1 numaraya ulaştı.
O yıl beni etkileyen şey, kızı doğduğunda onunla bir iş gezisine çıkmış, bir liste yapıyordum ve kızı doğduktan iki hafta sonrasına kadar onu ilk kez görmemişti. İş ve iş konusunda alışılmadık bir hevesi var ve son derece enerjik, gecenin yarısı benimle sık sık teklifleri ve sözleşmeleri gözden geçiriyor. Başkalarının duygularına ve kelimelerin tonlarına alışılmadık derecede duyarlıdır.Aynı zamanda, çok kararlı bir yargılama ve icra kabiliyetine, özellikle de ayrıntıların uygulanma yeteneğine sahiptir. Ne alçakgönüllü ne alçakgönüllü ne de mütevazı olmayan diğerleriyle iletişim ve iletişimin duruş ayarlamasını kavramakta çok iyidir. Ya da alçakgönüllü, alçakgönüllü ve alçakgönüllü. Kendi mesleki alanlarındaki bilgi ve kavrayışları, mesleki becerilere sahip olanlarla karşılaştırılamazsa da, genel satıştan çok daha fazlasıdır ... Tam metni okuyun > >
Bir satış elemanı yaklaşık 30 yaşındaysa ve çok vasatsanız, dikkatli olmalısınız! Belki hayatınızda yükselemeyebilirsiniz!
İş yerinde olmadığım ve işyerini umursamadığım için kariyer planlaması ve iş yeri hakkında hiçbir makale okumadım. Ama 31 yaşındayken kariyerimin başarısız olduğunu biliyordum.İnternetteki ve piyasa kitaplarındaki tüm kariyer planlama konuları size nasıl başarılı olacağınızı öğretiyor, peki ya kariyeriniz başarısız olursa? Neden öyle diyorsun? Çünkü profesyonel, başarısız bir kariyer norm, kariyerde başarı küçük bir olasılık olayı ... Tam metni okuyun > >
Sabahın başında Ali'nin satış ekibi zorluklarla ve fırsatlarla dolu bir güne başladı. Örnek olarak Pekin'i ele alalım: Sabah saat 8'de, satış personeli gerektiğinde şirkete zamanında geldi. Her şeyden önce, günün satış hedeflerinin görevlerini ve müşteri bilgilerini biliyordum. Yarım saat sonra, her satış elemanı statüsünü değiştirdi ve güçlü satış ekibi çeşitli ulaşım araçlarına ayak basmaya başladı ve bu duygu Pekin'in her köşesine yayıldı.
Ali'nin günlük satış ziyaretleri için daha derin gereksinimleri vardır.Sekiz ziyaretten en az 2 ~ 3 etkili ziyaret vardır, yani satış personeli etkili iş fırsatlarını ilerletmek için patron veya diğer üst düzey yöneticilerle görüşmelidir. ... Tam metni okuyun > >
