Likör Endüstrisi Özel Raporu: En üst düzey likör geliştirme mantığını keşfetmek ve gıda endüstrisi için bir değer modeli oluşturmak
Raporu almak için lütfen www.vzkoo.com adresini ziyaret edin.
1. Yüksek kaliteli likör endüstrisinin gelişiminin itici mantığını tüketim saatinden statik bir bakış açısıyla keşfetmek
Gıda endüstrisi liköre bakar ve likör endüstrisi lidere bakar. İçki, gıda sektöründe her zaman en büyük çıktı değeri ve en yüksek katma değeri olan sektör olmuştur ve gıda endüstrisinin tacıdır. Çin Halk Cumhuriyeti'nin kuruluşundan bu yana, Çin'in likör endüstrisi çeşitli iniş çıkışlar yaşadı ve sonuçlar döngü döngüsünden kaçamıyor gibi görünüyor. Planlı ekonomi döneminde, ulusal ekonomik planın etkisi altında, Çin'in likör şirketleri aksadı ve yavaş yavaş gelişti. Reform ve açılımdan sonra, yüksek iç karlar, harici yerel koruma ve büyük tahıl hasadı, likör endüstrisinin hızlı gelişimini hızlandırdı. Daha sonra, Asya mali krizi gibi makroekonomik faktörlerden ve kamu kısıtlamaları ve vergi ayarlamaları gibi sanayi politikası faktörlerinden etkilenen aşırı genişleyen likör endüstrisi şiddetli bir soğuk döneme girdi ve likör üretimi keskin bir şekilde düştü. 2004 yılında, likör endüstrisindeki zaman ve yer altın bir on yılı başlattı. 2013 yılında, iki yönlü ulusal kamu kısıtlaması ve alkol yasağı yaklaşımı ve tüketimi yükseltme kavramı ile likör, derinlemesine bir uyum aşamasına girdi. 2016 yılında likör endüstrisi bir toparlanma aşamasına girdi ve üretim toparlanma büyümesi göstermeye başladı.
Antik çağlardan günümüze, tacın mücevherinin kim olduğu, her zaman endüstri katılımcılarının hedefi olmuştur. Çin Halk Cumhuriyeti'nin kuruluşundan bu yana, likör musluğu birkaç değişikliğe uğramıştır: Çin Halk Cumhuriyeti'nin kuruluşunun ilk günlerinde Luzhou Laojiao'dan 1980'lerde Shanxi Fenjiu'ya, 21. yüzyılın başlarında Wuliangye'ye ve şimdi Kweichow Moutai'ye. Musluk değişimi, endüstrinin iç itici mantığını temsil ediyor. Değişiklikler, 2020 yıllık strateji raporu olan "Tüketim Saati Yeni Dört Modernizasyona İşaret Eden Yiyecek ve İçecek Farklılaşmasında Beş Ana Hat" içinde oluşturulan "Çin'in Yüzüncü Yıl Tüketim Saati" (bundan böyle "Tüketim Saati" olarak anılacaktır) teorisiyle tutarlıdır. Tüketim saatinin üçüncü aşamasında, yüksek kaliteli likörün kader döngüsünden çıkma, tüketim yükseltmelerinin esintisinden yararlanma ve artan hacim ve fiyatın gelişim yoluna girme konusunda başı çekmesi bekleniyor.
Farklı tüketim eğilimleri göstererek arz ve talep rotasyonu arka planı altında tüketim hakimdir, bunu malzeme kıtlığı dönemi (1950-1985), markalaşma aşaması (1985-2015), tüketim yükseltme aşaması (2015-2035) ve özel tüketim dönemi izler. (2035-2050), Çin şu anda tüketim yükseltmesinin ilk aşamasındadır (özel analiz için lütfen 2020 Tianfeng Yiyecek ve İçecek Stratejisi Raporu "Yeni Dört Modernizasyona Tüketim Saati Noktaları, Artan Yiyecek ve İçecek Farklılaşmasında Beş Ana Satır" bölümüne bakın). İçki endüstrisindeki liderin doğuşu, temelde tüketimin gelişme eğilimini takip etti.Ayrıldıktan sonra, mevcut liderin gelecekteki eğilimi hakkında daha net bir anlayış ve yargı olacaktır.
1.1. Materyal eksikliği, Luzhou Laojiao'yu lider konuma getiriyor
Tüketim saatinin ilk aşaması (1950-1985), 35 yıl, malzeme kıtlığı aşaması, ürün Hayır Fark Talepte fark yok. Bu aşamada arz, tüketimi belirler. Biriktirme ve daha az tüketime vurgu iki kısma ayrılabilir: Biri birleşik satın alma ve pazarlamanın planlı ekonomi çağı, diğeri ise reformun erken aşamasındaki piyasa ekonomisi dönemi ve açılımdır. İster planlı bir ekonomi olsun, ister reformun ve açılımın erken aşaması olsun, geriye dönük üretkenlik ve maddi kıtlık nedeniyle, tüketim modu arz tarafından belirlenir ve halkın gerçek talebi gizlenir. O dönemdeki zayıf ekonomik temel ve uluslararası çevrenin baskısı nedeniyle, ekonomik sistemde güçlü bir birikim ve düşük tüketim dürtüsü yaratılmış, üretimde daha fazla birikim arayışı ve tüketimde düşük tüketimin uygulanması temel yaşam ihtiyaçlarını karşılamaya yöneliktir.
Laojiao, malzeme kıtlığının acı noktalarını çözdü ve teknik avantajları sayesinde lider konumunu elde etti. . Planlı ekonomi sistemi altında, Luzhou Laojiao, o zamanki tüm üretim birimleri gibi, bir satıcının pazar konumundaydı. Şarap satın alımları şarap biletlerine dayanıyordu. Luzhou Laojiaonun şarap biletlerine sevgiyle "Laoxian" deniyordu çünkü bilet almak zordu. "Uzun", yani en azından ilçe başkanı notu satın almak için onaylamalıdır. Laojiao'nun bu başarıyı elde edebilmesinin nedeni, bir yandan güçlü aroma teknolojisi ile sadece yiyecek kıtlığı sorununu çözmekle kalmayıp, aynı zamanda içme sorununu da çözmesi, böylece Laojiao'nun malzeme kıtlığı çağında güçlü aroma teknolojisini ihraç edebilmesi; diğer yandan, Devlete ait bir işletme olarak Laojiao, devletin desteğini aldı. 1952'de, Luzhou Laojiao Special Qu, eyalet tarafından Luzhou aromalı likörün tipik bir temsilcisi olarak tanımlandı ve aynı zamanda Çin'in ilk milyon ölçekli kuruluşu oldu.
1.2. Markalaşma aşamasında yüz düşünce okulu yarışır ve sırayla Fenwumao ortaya çıkar
İkinci aşama (1985-2015), 30 yıl, markalaşma aşaması, talep Hayır Fark Ürün farklıdır. 1984 yılında Çin temel olarak gıda ve giyim sorununu çözdü ve resmi olarak tüketimin ilk aşamasının sona erdiğini ve tüketimin ikinci aşamasının başladığını ilan etti. Yiyecek ve giyecek sorunu çözüldükten sonra tüketim nicelikten niteliğe değişmeye başladı. Bu aşamada Çin, reformun ve DTÖ'ye açılıp katılmanın getirdiği kalkınma temettülerinden tam anlamıyla yararlanıyor.Sosyal üretkenlik potansiyeli açığa çıktı ve arzdaki artış tüketici talebinde farklılıklara neden oldu. Bu aşamada markalaşma temel itici faktördür, tüketimi kademeli olarak "talepte fark olmaması" ndan "farklılaştırılmış ürünlere" doğru hareket etmeye iten ve tüketim farklılaşmıştır. "Markalaşma" kalitenin bir dereceye kadar onaylanmasını temsil eder ve aynı zamanda tüketicinin psikolojik memnuniyetini gerçekleştiren bir sosyal statü sembolüdür.
Laojiao, planlanan ekonomi döneminde görkemli ve sorumlu. Bununla birlikte, planlanan ekonomik sistemin eksiklikleri, ülkenin reformunun arka planı altında ve 1978'de ortaya çıkmaya devam ederken, kurumsal reformlara sahip birçok işletmenin daha verimli pervaneleri var ve Laojiao'yu yavaş yavaş yakalayıp geride bırakıyor. Markalaşma aşaması likör tarihinin ilk aşamasıdır.Bu dönemde sektör lideri üç değişmiştir: Biri reform ve açılış sisteminden yararlanan Shanxi Fenjiu, ikincisi markalaşma bonusundan tam anlamıyla yararlanan Wuliangye ve üçüncüsü marka hendekinin sürekli genişlemesi. Kweichow Moutai.
1.2.1. Shanxi Fenjiu (1978-1993): Hızla artan tüketici talebini karşılamak için kurumsal reform ve koku teknolojisi
Şirket, erken reformun ve açılımın ve markalaşmanın yararlanıcısıdır. Reformdan ve 1978'de açıldıktan sonra şirket, artan talebi karşılamak için koku teknolojisindeki avantajlarına güvenerek reformda başı çekti. Aynı zamanda, Fenjiu'nun uzun geçmişi, marka gücünü oluşturmuş ve "Fen Bossu" statüsüne kavuşmuştur. İlgili veriler, 1987'de Fen Distillery'nin 88.305.800 RMB kar ve vergi elde ettiğini göstermektedir ki bu Wuliangye'nin 4 katı ve Moutai'nin 6 katıdır. Fenjiu, aynı zamanda, 1994 yılında Şangay Menkul Kıymetler Borsası'nda listelenen Çin'in ilk listelenen şarap şirketidir. Aynı listeleme yılında, Fenjiu'nun üretim kapasitesi 26.000 tonu aşarak ülkede ilk sırada yer aldı; yıllık ihracat hacmi 2.000 tonun üzerine çıktı ve onu endüstrinin ilk döviz kazananı yaptı; kar ve vergiler 373 milyon yuan idi.
Üretim verimliliğini artırmak için sistemde reform yapılmasına öncülük edin. 1978'de reformdan ve açıldıktan sonra, Fenjiu reformların uygulanmasında başı çekti ve art arda işletme genişletme, kar reformu ve vergilendirme, fabrika yöneticisi sorumluluk sistemi, operasyon sözleşmesi sistemi, yatay ekonomik ittifak, sermaye operasyonu hissedarlık sistemi reformu ve işletmenin üç dahili sistem reformunu gerçekleştirdi. Fenjiu'nun üretim verimliliği büyük ölçüde iyileştirildi ve yavaş yavaş endüstride ortaya çıktı.
Koku teknolojisi artan tüketici talebini karşılar. Fenjiu'nun yükselişi, ilk aşamanın geç aşamasında ve ikinci aşamanın erken aşamasındadır.Bu dönemde, verimlilik seviyesi henüz serbest kalmış ve tedarik hala nispeten kıttır.Şu anda, Fenjiu'nun koku teknolojisi avantajlarını göstermektedir. Koku süreci, kısa üretim döngüsü, düşük maliyet ve yüksek şarap verimi özelliklerine sahiptir ve hızla artan tüketici talebini karşılamak için hacmi hızla genişletebilir.
Markalaşma aşamasında Fenjiu'nun marka avantajları da bir süre yararlandı. Üretkenliğin özgürleşmesi ile Qingxiang'ın teknolojik avantajları zayıfladı Markalaşmanın erken aşamasını destekleyen bir diğer önemli faktör de tarihsel çökelmesidir. Fenjiu'nun 6000 yıllık uzun bir geçmişi vardır. Kuzey ve Güney Hanedanları kadar erken bir tarihte Fenjiu, Kuzey Qi Hanedanlığı İmparatoru Wucheng tarafından imparatorluk şarabı olarak övgüyle karşılandı. Tang hanedanlığındaki ünlü şair Du Fu, geçmişten bir şiir "Qing Ming" yazdı. "Xinghua Köyü'ne uzaktan atıfta bulunmak", Fenjiu'nun ikinci ihtişamını elde etti; Fenjiu, 1915'te Panama Uluslararası Fuarı'nda birinci sınıf altın madalyayı kazandıktan sonra, ünü daha da ünlü ve ünlendi; Yeni Çin'in kurulmasından sonra, Fenjiu, beş ulusal şarap değerlendirmesinde altın madalya kazandı. Uzun geçmişi de marka gücünü oluşturmuş ve "Fen Boss" un itibarını kazanmıştır.
1.2.2. Wuliangye (1994-2013): Markalaşma dalgası "Çin şarap endüstrisinin kralına" ulaştı
Wuliangye dönemini ikiye ayırıyoruz: İlk bölüm 2000 öncesi. Bu dönemde tüketici talebi hızla artıyordu, ancak karşılık gelen arz yetersizdi.Bu aşama, talebi karşılamak için hızlı kapasite artırımı gerektiriyor. İkinci bölüm, bu aşamada arzın talebi aştığı 2000 yılından sonra markalaşma tarih aşamasına girmeye başladı. Wuliangye, bu iki aşamanın özelliklerini kavradı ve lider konumunu elde etmek için kapasite artırımı ve OEM gerçekleştirdi.
Artan talebi karşılayabilecek yüksek üretim kapasitesi. Şu anda, Wuliangye sadece zaman içinde fiyatını artırmakla kalmadı, aynı zamanda üretim kapasitesini de büyük ölçüde genişletiyordu.Üretimi genişletme stratejisi, likör endüstrisindeki kıtlık ekonomisi ve hatta bir bütün olarak Çin toplumuyla tutarlıydı. Wuliangye, kısa vadeli ekonomik fırsatı yakaladı ve en uygun zamanda büyük ölçekli üretim genişlemesi gerçekleştirdi, bu da Wuliangye'nin 1990'larda hızlı gelişmesine yol açtı ve o zamandan beri Wuliangye, Çin likör pazarında lider olarak ortaya çıktı.
Markalaşma dalgası altında, Wuliangye fiyatları artırmada başı çekti ve OEM'ler popüler oldu. Tüketici saati, ürünlerin homojenliğinin gittikçe daha ciddi hale geldiği ve tüketicilerin marka farklılıklarının peşinden gitmeye başladığı 1990'lara girdi ve bu da ulusal "likör OEM" için zemin hazırladı. Wuliangye bu fırsatı sollama fırsatını yakaladı ve bir yandan çift yollu fiyat sistemi altında Wuliangye, markanın temelini atmak için fiyatları artırmada başı çekerken, diğer yandan OEM üretimi olan "reklam şarabı" ile piyasayı hızlıca işgal etti ve Wuliangye'nin ulusal olmasının temelini attı.
Kanal stratejisi: büyük iş odaklı, hızlı meslek. 1988 yılında likörün fiyatlandırma gücünün serbest bırakılmasından bu yana, Wuliangye, özellikle Çin likör satışlarının şeker ve likör şirketlerinin tekelci alım satımının arka planı altındayken aktif bir pazar stratejisi başlattı.Wuliangye, pazarlama kanallarını aktif olarak genişletti ve toplam üretim modelini benimsedi. Yenilikçi noktalar, düşük maliyetli hızlı genişleme elde etmek için güçlü distribütörleri seçin. Aynı zamanda, genel dağıtım modeli, Wuliangye'nin kategorisinin genişlemesini ve geliri daha da artırmasını sağlar.
1.2.3. Kweichow Moutai (2014-günümüz): Ritmi sonuna kadar devam ettirmek, marka oluşturma fırsatını beklemek
Gelir açısından bakıldığında, Moutai'nin geliri 2013'te Wuliangye'yi aşarak Moutai'nin lider dönemini resmen başlattı. Moutai'nin başarısının nedeni, bir yandan şirketin marka temelini sağlamlaştırmaya ve bir marka hendeği oluşturmaya devam etmesidir. Öte yandan, Moutai, 2000 yılından bu yana fikir liderlerine odaklanırken aynı zamanda markasının temelini atmak için küçük bir işletme modeliyle fiyatları dengelemektedir.
Marka stratejisi, üst düzey konumlandırma etrafında döner. Kırmızı kültürün tarihsel geçmişi nedeniyle Moutai, Haziran 2019'a kadar kendisini her zaman "ulusal bir şarap" olarak gördü ve markasında her zaman güçlü bir çekiciliği sürdürdü. Aynı zamanda, Moutai her zaman kendi markasının alt çizgisine bağlı kaldı, trendi takip etmedi ve karmaşıklığını teşvik etti Zanaatkarlığın özellikleri "kıtlığı" insanlar arasında bir fikir birliğine dönüştürür. Üst düzey bir markanın imajı bir günde oluşturulmaz, ancak bir marka her zaman yolunda kalabilir ve kendi hızını koruyabilir.
Sektörde 2013'ten 15'e kadar yapılan derinlemesine ayarlamalar, Moutai'nin lider konumunu tam anlamıyla sağlamıştır. 2012'deki üç kamu yasağının ardından, sektör bir bütün olarak acı çekti. Moutai, sektörün gerileme döneminde kendi markasını korumaya odaklandı ve bir fiyat dengeleme stratejisi benimsedi; Bu süre zarfında, diğer üst düzey likörler denemeye hevesliydi, sonuçta fabrika çıkış fiyatı ve terminal fiyatı tersine döndü, önce fiyatı yükseltti, sonra fiyatı düşürdü ve fiyat keskin bir şekilde dalgalandı. Sonuç olarak, distribütörler ve pazar güveni düşüktü, satış hacmi keskin bir şekilde düştü ve hem hacim hem de fiyat düştü. Moutai'nin likörde mutlak lider konumunu da belirleyen, endüstrinin bu derinlemesine uyum dönemidir.
1.3. Fiyat, marka gücünün desteğidir ve marka gücü, yüksek kaliteli likörün temel engelidir
Likör liderlerinin değiştirilme tarihini analiz ederek ve tüketim saatini takip ederek, her aşamada likör endüstrisinin temel itici güçlerini net bir şekilde çıkarabiliriz ve temel itici güçlere uyan şirketler endüstri lideri olma fırsatına sahip olur. Tüketim saatinin ilk aşamasında ve ikinci aşamasının başlangıcında, likör endüstrisinin temel itici gücü hacimdir, yani büyük ölçekli işletmeler buna bağlı olarak yüksek gelirlere sahiptir. Arz fazlalığının ortaya çıkması ile likör sektörü markalaşmanın ilk aşamasına girmeye başlamıştır.Bu aşamada ürünler arasındaki temel fark markadır. Markalaşma aşamasının derinleşmesi ile marka rekabeti giderek şiddetlenirken, bu aşamada marka gücü rekabetin kilit noktası haline geldi. Üst düzey likör endüstrisini analiz ederken, ana fiyat çizgisi her zaman onun üzerinden geçer.Sektörün fiyatlandırma gücüne kim hakim olabilirse, endüstrinin lideri olabilir. Fiyat, marka gücünün en doğrudan tezahürüdür ve bu, aynı zamanda yüksek kaliteli likörün "manevi tüketim" niteliğiyle de uyumludur. Marka gücünün inşası bir gecede gerçekleşmez ve bu aynı zamanda yüksek kaliteli likörün temel bariyerini oluşturur.
Üst düzey likör kalıbı sabittir, "Mao Wulu" yüksek engellere sahiptir . 15 yılda likör sektörünün toparlanmasından bu yana sektör hızlı bir gelişme ve entegrasyon aşamasına girmiştir. Üst düzey likör, entegre olan ilk likördür. Bu aşamada, Mao Wulu kendi marka oluşturma ve kanal reformu için yeni hedefler belirlemiştir. Mevcut üst düzey likör endüstrisi modeli nispeten istikrarlıdır ve esas olarak Moutai, Wuliangye ve Guojiao 1573 ile temsil edilmektedir ve küçük bir miktar Dream Blue, Jiuguijiu dahili ginsengi vb. Moutai, satışların% 47,00, Wuliangye satışlarının% 33,00, Guojiao 1573% 13,00 ve diğer yüksek kaliteli likör markalarının pazarın geri kalan% 7'sini paylaştığı, üst düzey likör pazarının neredeyse yarısını kaplar.
2. Liderin değiştirilme nedenlerinin dinamik perspektif analizi
Birinci bölümde sektör liderlerinin çalışma özelliklerini her aşamada statik bir bakış açısıyla inceledik, şirketlerin lider olmalarının nedeni, stratejilerinin ve taktiklerinin zamanın geçmişine uygun olmasıdır. Bununla birlikte, musluk değiştirme sürecinde, genellikle patron hataları ve ikinci çocuk karşı saldırıları gibi fenomenler vardır.Bu süreç dinamik ve karmaşıktır.Bu bölümde, musluk değişiminin arkasındaki nedenleri derinlemesine analiz etmek için "musluk değiştirme modelini" kullanacağız. sebep.
2.1. Sektör koltuklarını değiştirmenin üç yolu vardır
Çeşitli endüstrilerin tarihsel değişimleri boyunca, çok fazla kaçınılmazlık ve kaza vardır ve çok fazla "değişim" ve "değişmemiş" vardır. Endüstri gelişmeli, tarih yeniden yazılmalı ve liderler devrim yaratmalı. Sürekli değişen gelişimde kalıcı lider yoktur, sadece sebat ve karşı saldırı vardır. Musluk değişimi kabaca üç moda ayrılabilir:
Talihsizlik ebedi bir nefrete dönüşür: Sektördeki rekabette, endüstri lideri şirketin gelişimini kendi karar alma süreci, stratejisi ve diğer hataları nedeniyle çıkmaza sokarak diğer şirketlere üstünlük şansı verdi.
İhtiyar Ji Fuping, gelecek kuşaklar harika: Sektör lideri hata yapmasa bile, diğer şirketlerin sürekli çabaları nedeniyle güç toplamaya devam eder ve nihayetinde lideri belli bir zamanda geçmeyi başarır.
Bu dönem dışında kimseye kaybetmedim: İşler değiştikçe, tarihsel eğilimler de değiştirilemez. Zamanın gelgiti karşısında, ancak zamanın trendine uyarak lider konuma gelebiliriz. Tüketime yol açan etkenler farklı dönemlerde farklıdır, şirketler ancak kendilerini sürekli devrimcileştirirlerse, zamanın trendini yakalarlar ve hatta yönetirlerse rekabette yenilmez kalabilirler. Üçüncü mod altında, iki olası senaryo vardır: Birincisi, endüstrideki ikincinin bir eğri üzerinde geçme zamanlarının eğilimini yakalaması ve diğeri, sektördeki yabancıların boyutlarını değiştirmesi ve aşmayı başarmasıdır.
2.2. Tarihten öğrenmek, bilgi patlaması çağında lideri geçmenin zorluğu keskin bir şekilde arttı
Önde gelen değiştirme modelini likör endüstrisine uyguladık. Üç aşkınlık modeli ortaya çıktı. Fenjiunun Laojiaoyu geçmesi Model 2nin bir tezahürüdür. Laojiao bu süre zarfında yanlış bir şey yapmadı, ancak Fenjiu reformun ilk adımını ele geçirdi. Fen patron dönemini başlatma fırsatı; Wuliangyenin Fenjiuyu aşması, Mod 3ün performansı, yani Wuliangye, zamanın arka planına uyuyor ve köşeyi geçmeyi başarmak için marka stratejileri kullanıyor; Moutainin Wuliangyeyi aşması, Mod 1in performansı ve Moutai kendi çizgisini baştan sona takip ediyor. Gelişimin ritmi, kendi içinde sebat büyük bir güçtür ve rakibin uyum süresini aşmak için yakalar.
Fenjiu'nun Aşkınlığı - ikinci mod: Laojiao, planlanan ekonomi döneminde görkemli ve sorumlu. Bununla birlikte, planlanan ekonomik sistemin eksiklikleri, ülkenin reformunun arka planı altında ve 1978'de açılmaya devam ederken, kurumsal reformlara sahip birçok işletme, Laojiao'ya ayak uydurup onu geride bırakarak daha verimli pervaneler elde etti. Bu dönemde Fenjiu reform fırsatını yakaladı ve sollamayı başardı.
Wuliangye'nin Aşkınlığı - üçüncü mod: İlk olarak 1984'ten 1988'e kadar devlet "alkol tekeli" nin fiyatını serbestleştirmeye başladı ve "çift yollu sistemi" uygulamaya koydu, birçok ünlü şarap fiyatlarını artırmaya başladı, ancak politika etkileri nedeniyle Fen şarap imalathanelerinin ülkenin ve halkın çıkarları doğrultusunda hareket etmesi gerekiyordu. Faydalar dikkate alınacak ilk faktördür ve vatandaşların içebileceği ünlü bir şarap olmalıdır Bu, Fenjiu'nun gerçekten bağımsız fiyatlandırma yapamamasına ve fiyatları artırma fırsatını kaçırmasına neden olur. İkincisi, şarap OEM'leri dalgasını teşvik eden "reklam şarabı" nın yükselişidir, ancak Kral bu gelişmeyi "kaybettiği" için Fenjiunun kalite konusundaki ısrarıdır. Fenjiu'nun "yer vermesi" biraz utanç verici ve aynı zamanda tüketici saatinin ikinci aşamasına denk geliyor.Markalaşma dönemi, bir grup şirketin ileriye doğru bir sıçrama yapmasını sağladı.
Moutai'nin üstünlüğü - ilk model: Moutai'nin Wuliangye'yi aşması, markalaşma dalgasının yaygınlığında filizlendi, tüketici saatinin ikinci aşamasının sonunda başladı ve tüketici saatinin üçüncü aşamasında gelişti. Bunun arkasındaki sebep çok karmaşıktır: Görünüşe göre, bu aşkınlık birinci tip aşkınlık moduna aittir. Rakibin büyük ölçekli "OEM" inden sonra, marka değeri sürekli olarak seyreldi ve kanalın büyük iş modeli de bu dönemde fiyatı dalgalandırdı. Maotai, pazardaki konumunu belirlemek için zaferden faydalandı ve tüketim promosyonunda yeni bir sayfa açtı. Üç model aracılığıyla tarihi bir ayna olarak ele almak Sonuç, şarap şirketlerinin gelecekteki gelişimi için referans önem taşıyor ve aynı zamanda endüstrinin gelecekteki gelişimini analiz etmemiz için bir başlangıç noktası sağlıyor. İlk modelin aşılması esas olarak patronun hatalarından kaynaklanmaktadır.Bu modelin gelecekte ortaya çıkma olasılığı düşüktür, çünkü şarap şirketlerinin gelişimi yavaş yavaş olgun bir aşamaya girmiş ve sektörün iniş çıkışlarını, şirketin iç yönetimini ve işleyişini yaşamıştır. Stratejiler eskisinden daha sağlamdır ve bu sağlamlık, hata yapma olasılığını da azaltır. İkinci modun aşılması, dış çevrenin işbirliğini ve bilginin asimetrisini gerektirir Günümüzde, bu tür bilgi patlamasının meydana gelmesi de zordur. Mevcut endüstri yapısını değiştirebilecek üçüncü model, zamana uyum sağlamak ve kendini başarmaktır. Çin artık tüketim saatinin üçüncü aşamasına girmiştir.Tüketimin iyileştirilmesi çağında, endüstri sıralamasındaki değişikliğin, tüketimi yükseltme eğilimine uyum sağlamak için şirketin stratejileri ve taktiklerine odaklanması gerekmektedir.
3. Tüketim yükseltmesi çağında, yüksek kaliteli likör endüstrisinin üç boyutlu yükseltmesi
Tüketici saatinin üçüncü aşaması (2015-2035), 20 yılda, tüketim yükseltme aşamasında, ürünlerde farklılıklar talep farklılıkları var. İkinci aşamanın sonucu "önce zengin" oldu, ancak henüz "daha sonra zengin" i tanıtmadı, şehirler parçalanıyor, kalabalıklar parçalanıyor ve tüketim parçalanıyor. Çin ekonomisinin hızla gelişmesi ve hane halkı tüketimindeki önemli artışla birlikte, arz kısıtlamalarından talep kısıtlamalarına geçişi fark ettik. Talep seviyesi, geleneksel tüketimden "sağlık + eğitim, kültür ve eğlence" gibi yeni ortaya çıkan tüketime doğru kaymış ve hizmet tüketimi, tüketim artışı haline gelmiştir. Önemli motor. Çin'in tüketimi stok rekabetine girdikçe, tüketim iyileştirme kavramı ağızdan ağza yayılmaya, birinci ve ikinci satırlardan üçüncü ve dördüncü satırlara, dış tüketimden iç tüketime geçmeye başladı. Tam da bu nedenle "arzdaki farklılık" "talep farklılığına" yol açıyor ve verimlilik artık tamamen bir sorun olmaktan çıkıyor. Aynı zamanda, bilgi yayılımı daha hızlı hale geldi ve bu da yüksek ve düşük kademe şehirler arasındaki tüketim açığını kademeli olarak daralttı. Şu anda tüketim artışının ilk aşamasındayız ve tüketim yatırımı perdesi yeni başladı.
Tüketim stok aşamasına girdi ve tüketim "yapısal ayarlama" nın ilk aşamasında . 2015 yılından bu yana, yüksek ekonomik büyüme trendi sessizce değişti. Çinin ekonomik gelişimi yeni bir normale girerken, taklit ve dalgalanan tüketim sona ererken, tüketici talebi nicelikten kaliteye değişiyor, tüketim büyümesi yavaş yavaş yavaşlıyor, tüketim yapısı derinlemesine ayarlanıyor ve bireyselleşme ve çeşitlendirme giderek ana akım haline geldi. Servis tüketiminde birçok parlak nokta var. Özellikle Çin Komünist Partisi 18. Ulusal Kongresi'nden sonra, tüm yerel birimler ve departmanlar, Parti Merkez Komitesinin birleşik konuşlandırılmasına uygun olarak ekonomik kalkınmanın niceliksel büyümeden kaliteli büyümeye dönüşümünü teşvik etmek için çaba sarf ettiler. Ekonomi değişip yükseldikçe, tüketim artış ivmesini dönüştürmek uzun zaman alacak ve tüketim artış hızı objektif olarak genel bir yavaşlama gösteriyor. 2016'dan 2019'a toplam sosyal perakende satışlarının gerçek büyüme oranı% 10,40 /% 10,20 /% 8,98 /% 8,00 oldu ve büyüme oranı kademeli olarak yavaşladı.
Tüketici saati üçüncü aşamaya girdikten sonra, tüketim yükseltmeleri, kurumsal ürünlerin yükseltme eğilimine uymasını gerektiren kurumsal performans artışını yönlendirir. Üst düzey likör endüstrisi için, tüketici gruplarının genişlemesi pazar genişlemesini teşvik eder ve likörün özel tüketim özellikleri, marka gücünü kurumsal performans büyümesinin temeli haline getirir.Marka gücünün sürekli olarak nasıl konsolide edileceği "üç boyutlu yükseltme" modeli ile analiz edilir.
3.1. Üç boyutlu yükseltme modeli, tüketim yükseltme çağında üst düzey likörün yolunu gösteriyor
3.1.1. Üç boyutlu yükseltmeler, ürün konumlandırmasını tasvir eder ve şirketin gelişimine öncülük eder
İleriye dönük araştırma yaptığımızda, bir şirketin ürünlerinin uygulanabilir olup olmadığını ve mevcut tüketici eğilimlerine hitap edip etmediğini her zaman değerlendiririz ve ardından şirketin gelecekteki gelişimi hakkında ürün perspektifinden yargılarda bulunuruz. Herhangi bir yiyecek ve içecek şirketinin, hatta bir tüketici ürün şirketinin bile, "teknoloji", "kanallar" ve "konseptler" olmak üzere üç boyutundan ilerlemeler ve yükseltmeler yapabileceğine inanıyoruz. Herhangi bir ürün veya hatta bir şirket bu "üç boyutlu koordinatta" yükseltilebilir. "Sistem" de karşılık gelen konumunuzu bulduğunuzda, her eksenin bir kesişme noktası olacaktır ve her kesişme, belirli bir açının bir eşlemesidir. Bazı şirketler mutlak konumlarını bulamasalar bile, rakipleri veya rakipleri ile karşılaştırarak göreceli konumlarını bulabilirler.
Bu üç yükseltme için temelde bir ürünün veya bir şirketin yükseltmesi gereken tüm yönleri kapsar, yani bu koordinat sistemi tüm tüketici ürün şirketlerini içermelidir. Üretim teknolojisinin yükseltilmesi devrim niteliğindedir, 0'dan 1'e bir süreçtir. Kanal yükseltme, yeni satış kanalları açmak için e-ticaret platformları gibi yeni teknolojilerin uygulanması; diğeri ise geleneksel kanal modellerinin dönüştürülmesi, çeşitlendirilmesi ve düzleştirilmesidir, böylece işletim verimliliği sürekli iyileştirilir ve kanal yükseltme şu şekilde anlaşılabilir: 1'den 1'e kadar süreç. Konsept yükseltmesi, tüketicilerin kişiselleştirme, sağlık, yeşillik, duygusallık, üst düzey ve işlevsellik için farklı arayışlarının sürekli memnuniyetine ve gelişimine yansıtılır. Bu, yeni toplumsal çelişkilerde bahsedilen "insanların daha iyi bir yaşam için artan ihtiyaçlarıdır" Bu açıdan 1'den sonsuza () kadar olan ölçeğin bir tezahürü olduğu söylenebilir.
Üç boyutlu yükseltmeler, tüketim yükseltmelerinin somut bir tezahürüdür. Herhangi bir tüketici ürünü şirketi vardır. Bir şirketin herhangi bir eksende eşlemesi yoksa, o zaman şirket de cansızdır. Üst düzey likör, üç boyutta önemli iyileştirmeler için yer vardır.
3.1.2. Üç boyutlu üst düzey likörde, kanal yükseltmesi temeldir, ürün yükseltmesi temeldir ve konsept yükseltmesi esastır
Kanal yükseltme, temeldir, düz ve rafine edilmiş, daha tüketici odaklı hizmet aktarımıdır. Üst düzey likörün özü fiyattır Kanalların iyileştirilmesi ve yeniden düzenlenmesi, üreticilerin terminal kanalları üzerindeki kontrolünü güçlendirebilir ve fiyat performansını sabitleyebilir. Üst düzey likörün kanal yükseltmesi, bir yandan doğrudan satış oranını artırarak, diğer yandan düz kanallar elde etmek için dağıtım seviyesini düşürürken, aynı zamanda kanal kontrolünü güçlendirmek için bir dijital sistem kurarak gerçekleştirilebilir. Çevrimiçi kanalların ve terminallerin inşası genellikle odaklanır ve tüketicilerin imajı, iki boyutla birlikte belirlenir: çevrimiçi ve çevrimdışı.
Ürün yükseltmesi temeldir, tüketim yükseltmesi çağındaki iyi ürünler her zaman kral olacaktır . Üst düzey likör kalitesi tüm likörde en yüksek olmalıdır Bu nedenle, ürünün kendisinin endüstrinin gelişimine öncülük etmesi ve sürekli iyileştirmeler ve yinelemeler yapması gerekir. Aynı zamanda, tüketici saatinin dördüncü aşamasına kademeli olarak hitap etmek için ürünün teknolojik içeriğinin sürekli olarak iyileştirilmesi gerekmektedir. Şu anda, işletmeler ürün takibini gerçekleştirmek için bilgi sistemlerini kullanıyor. Gelecek, daha fazla tüketici getirmek için tüketici alanında teknolojiyi kullanmaktır. Duyusal deneyimi.
Konsept yükseltme esastır . Tüketici saati üçüncü aşamaya girdikten sonra, işletmeler tarafından tüketicilerin gerçek ihtiyaçları üzerine yapılan araştırmalar üstünlüğe ulaştı ve üst düzey ürünler de bir istisna değil. Mükemmel şirketler, talebi yönlendirmede iyidir. Üst düzey likörün nihai hedefi, tüketicilerin konsept yükseltmelerini sürekli olarak artırabilen ve kendi içinde markanın temel konumunu sağlayabilen kendi marka hendekini sürekli olarak konsolide etmektir.
3.2. Maotai dönemi mi yoksa Maotai dönemi mi
3.2.1. Pufei'nin üzerinde rakip ürün yoktur ve Moutai, yüksek net değere sahip bireyleri düzenli bir şekilde toplar
Moutai, ürün matrisini sürekli olarak zenginleştirdi ve marka gücünü pekiştirmek için yüksek kaliteli ürünler ekledi. Şu anda, likörün tüketim yapısı üç kamusal tüketimden günlük tüketime kaymış ve Pfeiffer'ın izleyici kitlesi giderek kitlesel tüketicilere doğru genişlemiştir. Pufei "sıradan insanların evlerine uçabildiğinde", daha yüksek fiyatlı, yüksek kaliteli şaraplara olan talep ortaya çıkmaya başladı. Moutai, klasik şarap, Çin burç şarabı ve butik Moutai gibi standart dışı ürünlerle, daha yüksek ve daha geniş ürün fiyatları kapsamı ile ve üst düzey likör pazarındaki baskın gücü yakalayarak sürekli olarak yükseltti.
Kanal reformu hızlandırılır, terminal fiyat kontrolü güçlendirilir ve marka değeri desteklenir. Tüketim yapısındaki değişikliklerle, kanal politikaları da değişti.Moutai, şu anda terminal fiyatlarının kontrolünü güçlendirmek için doğrudan satış kanallarının teşvikini taahhüt ediyor. Moutai'nin kanal reformu 2019'da başladı. Şirket 19'dan beri yaklaşık 500 dağıtıcıyı geri çekti ve doğrudan satış kanalı reformu için yaklaşık 6.000 ton kota kullanılıyor. Aynı zamanda, e-ticaret, KA ve diğer kanalları işe almaya başladı ve Moutai'ye 1,499 yuan yatırım yaptı. Ocak 2020'de şirket 19 KA kanalı ekledi ve doğrudan satış süreci hızlandı, şirketin kanal reformu ve pazar kontrolünün temelini attı.
3.2.2. Maotai, Dongfeng döneminden yararlanarak lider konumunu güçlendiriyor
Ekonomik ortam ve tahsilat ihtiyaçları, Maotai'nin yatırım mülklerini daha da canlandırıyor. 2018 yılında, Çin'in likör üretimi yaklaşık 8,71 milyon ton iken, Maowulu'nun yüksek kaliteli üretimi 60.000 tonun altındaydı ve ülke toplamının% 1'inden daha azını oluşturuyor.Bu aynı zamanda yüksek kaliteli likörleri kıt hale getiriyor. Moutai, bira üretim sürecinin karmaşıklığını ve uzun üretim döngüsünü sürekli olarak vurgulayarak kıt ürünlerin imajını daha da şekillendirdi. Moutai tarafından açıklanan, üç yıllık şarap üretim süresi ve% 85 şarap üretim oranına dayanan üretim kapasitesi verilerine göre, şirketin 2018'den 2025'e kadar olan satış hacminin YBBO% 6,82'dir. Boston Consulting Group'a göre, 2018'den 2025'e kadar Çin'in yüksek net değerli bireylerinin CAGR'sinin, Moutai'nin satışlarının büyüme oranından daha yüksek olan% 8 olması bekleniyor ve Moutai'nin kıtlığı devam edebilir.
Ekonomik baskı altında, gayrimenkul, borsa ve P2P'nin performansı yavaşladı ve Moutai'yi yüksek kaliteli bir yatırım ürünü haline getirdi. Çin-ABD ticareti, yurtiçi azalan ve zayıf iç talep ortamında, Çin ekonomisi baskı altındadır ve GSYİH 2019'un başlarında% 6,4'ten dördüncü çeyrekte% 6,1'e düşmüştür. Geçmişte, kümelenmeler yoluyla ekonomik büyümeyi artırma durumu muhtemelen tekrar etmeyecek, bu da gayrimenkul, borsa ve P2P yatırım getirilerini nispeten yavaş hale getirecek.
Emlak düzenlemesi hâlâ katı ve konut fiyatları düşüş eğilimi gösteriyor. Ulusal emlak yönetmeliğinin ana çizgisi haline gelen konutun yaşamak için kullanıldığı konusunda ısrar edin Sıkı gayrimenkul kontrolü altında, çoğu şehirde konut fiyatları düşmeye başladı. Çin Sosyal Bilimler Akademisi tarafından yayınlanan "Çin'in Konut Piyasasının Geliştirilmesine İlişkin Aylık Analiz Raporu (201912)" na göre, Kasım 2019'da çekirdek şehirlerde konut fiyatları bir önceki aya göre% 0,24 düştü.Aynı zamanda, Pekin'de 19 Kasım'daki konut fiyatları Nisan 2017'deki zirveden düştü. % 18,5 ve ikinci el konut işlem hacmi düşmeye devam ediyor. Kasım 2019'da on önemli şehrin ikinci el konut işlem hacmi endeksi Ekim ayına göre% 8,62 düşüşle 138,39 oldu.
Aynı zamanda, Moutai'nin parti fiyatı artmaya devam ediyor ve verim önemli. . Likör endüstrisinin 2015 yılında toparlanmasından bu yana, Moutai'nin fiyatı artmaya devam etti. 2015'in başında 830 yuan'dan 19'un sonunda 2.400 yuan'a,% 189,17'lik bir artışla sermaye piyasasına ve emlak piyasasına öncülük ederek yatırımcıların lehine oldu Yatırım hedefi.
Yüksek net değere sahip insanların artmasıyla, ünlü şarapların toplanması giderek daha popüler hale geldi. Hurun'un 2019'da Çin'in Alkol Tüketim Davranışı Üzerine Beyaz Kitabı'na göre, yüksek net değerli bireyler şarap tadımı ve toplama taleplerini kademeli olarak artırdı. Yüksek net değere sahip bireyler arasında şarap tadımına olan talep, son beş yılda sürekli bir büyüme eğilimi göstermiştir ve kaliteli şarap toplama hobisi giderek artmıştır. Moutai, Çin'in içecek endüstrisindeki en değerli marka olarak, yüksek net değere sahip kişiler tarafından tercih edilmektedir. "2019 Hurun Report on the Lifestyle and Brand Trends of High Net Worth Crowd" verilerine göre Moutai, geleneksel olmayan bir lüks marka olarak, yüksek net değerli gruplar için en popüler lüks marka seçilerek altıncı sırada yer aldı.
Moutai'nin mükemmel temellerine ek olarak, tüketim çağındaki değişiklikler de Moutai'yi bir lider yaptı . 2012'de San Gong'daki tüketim çalkantısından sonra, likör derinlemesine bir ayarlama dönemine girdi ve birçok likör şirketi stratejilerini kitlesel tüketici pazarına odaklanmak için ayarladı. Bununla birlikte, 2015 yılında tüketim yükseltme perdesi başladığında, kitlesel tüketici talebi de ikinci bir yükseltme dalgası başlattı. Bunun nedeni, markalaşmanın getirdiği tüketim tabakalaşmasının, "farklı taleplerin" farklı tüketim seviyeleri için farklı anlamlar taşımasıdır. Örnek olarak temel ihtiyaçları ele alalım. Üst düzey tüketiciler için, markalaşma ihtiyaçlarını karşıladıktan sonra, günlük tüketimle ilgili temel ihtiyaçların da manevi ihtiyaçlara doğru hareket etmeye başladığına inanıyoruz ve ardından bir "ikincil iyileştirmeler" dalgası ve düşük Çevrimiçi tüketiciler hala markalaşmanın "bir yükseltme" sürecindedir. Moutai'nin en üst düzey statüsünü sağlayan "ikincil yükseltme" dalgasıdır.
Moutai'nin değerinin korunması ve takdir edilmesi, tüketim yükseltmelerinin ve yatırım niteliklerinin ortak desteğinden gelir. Bir yandan, tüketim yükseltmeleri, üst düzey likör pazarının genişlemesine yol açarken, marka oluşturma bir gecede gerçekleşmedi ve Moutai'nin hendeği özellikle öne çıktı. Öte yandan, Moutai'nin kıtlığı ve iyi yatırım getirileri de Moutai'yi mükemmel bir yatırım hedefi haline getiriyor ve yukarıdaki iki nokta birlikte Moutai'nin değerini korumasını ve artırmasını destekliyor. Şu anda, Moutai'nin parti fiyatı temelde 2.000 yuan'ın üzerinde sabittir ve arz ile talep arasındaki dengesizlik hala normaldir. Ek olarak, baijiu'nun raf ömrü yoktur ve bu da Moutai'nin zaman içinde değerini korumasını ve artırmasını sağlar.
3.3. Wulu, kovalayanların ihtiyaç duyduğu yukarı doğru, kendi kendine devrim ve uzun mesafe koşu ruhunu kovalıyor
Wuliangye ve Guojiao 1573, Moutai'nin yanı sıra diğer iki yüksek kaliteli likörün temsilcileridir ve aynı zamanda güçlü bir marka gücüne sahiptirler. Bununla birlikte, Moutai'nin üst düzey ürünlerden elde ettiği gelirin yaklaşık% 90'ına kıyasla, Wuliangye ve Luzhou Laojiao'nun orta ve üst düzey likör satışları oranında iyileştirme için hala yer var. Puwu ve Guojiao 1573'ün marka gücü genellikle odaklıdır ve üç boyutlu yükseltmede eşzamanlı olarak geliştirilecektir. Aynı zamanda bel ürün hacminin küçültülmesi sürecinde markanın etkin ve düzenli bir şekilde geliştirilmesi ve uygulanması gerekmektedir.
3.3.1. Kanal modeli eğilimi takip eder ve esnek bir şekilde uyum sağlar
Pfeifferin yüksek onaylanmış fiyatları, Wuluda fiyat artışlarına yer açtı. Wulu gibi diğer yüksek kaliteli likörlerin fiyat artışı için daha fazla yeri var, çünkü Moutai partisinin fiyatı hala Wuliangye ve Guojiao 1573 ile büyük bir boşluğa sahip. Şu anda, Genel Havacılığın onaylanmış fiyatı hala 2.000 yuan'dan fazla, genel beşi 900 yuan'dan fazla ve Guojiao 1573 yaklaşık 800 yuan. Devam eden yukarı doğru hareket için çok yer var. Aynı zamanda Moutai, 2.000 yuan'dan fazla tüketim talebini ele geçirdi ve Maotai'nin talebinin aşılması da 1.000 yuan fiyatını artırdı.
Kanal reformu, fiyat kontrol yeteneklerini geliştirir. Üst düzey likör marka gücünün en sezgisel tezahürü fiyatta yatmaktadır. 2013-14'te Wuliangye ve Guojiao 1573'ün kanal politikaları kaotikti ve sık sık fiyat değişiklikleri marka gücünün bir ölçüde zarar görmesine neden oldu. Farklı kanal sistemleri iyi veya kötü değildir, ancak farklı ortamlar farklı kanal politikaları gerektirir. Tüketim iyileştirme çağının ortaya çıkışı, aynı zamanda üst düzey likör şirketlerinin kanal reformunu da başlattı. Kanal derinlemesine uygulama ve iyileştirmenin yanı sıra hacim kontrolü ve fiyat artışı, günümüzün ve gelecekte uzun bir süre için ana temalardır.
Laojiao'nun kanal reformu Wuliangye'den önce açıldı, Qiquan Company yerine bir marka franchise şirketi geldi ve kanal daha da gururlandı. Aynı zamanda, Guojiao 1573, hacim kontrolü ile fiyatını art arda artırdı.En son satış politikasına göre, Guojiao 1573, 10 Ocak 2020'de Şubat ayının sonuna kadar tamamen askıya alınacak ve fiyat 20 yuan artacak. Bu aynı zamanda Laojiao'nun Wuliangye'yi takiben fiyatları artırma politikası ve aynı zamanda marka gücünü artırmanın bir yolu.
Laojiaonun ses kontrolü ve fiyat artışı ile karşılaştırıldığında, Wuliangyenin kanal reformu daha çok kâr dağıtımını ve dijital yapıyı kontrol etmeye odaklanıyor. Şubat 2019'da 7 bölgeyi 21 il, 60 pazarlama üssü ve daha düz kanal yapısına ayarlayan şirket, aynı zamanda dijital pazarlama, bayi ve terminal satış bağlantılarının verilerini kavradı, kâr kontrol ve dağıtımını gerçekleştirdi ve daha iyisi Terminal fiyatlarını kontrol edin. Wuliangye ayrıca terminal satışlarını dengelemek için distribütörlere uyguladığı cezaları da güçlendirdi.
3.3.2. Ürün yapısı net ve şeffaftır ve marka yüksekliği artmaya devam etmektedir.
Tüketici saatinin markalaşma aşamasının ikinci aşamasında, likör endüstrisi bir artış çağındadır ve likör şirketleri, OEM ve diğer yöntemlerle ve aynı zamanda belirli reklamlarla daha büyük artışlar elde edebilir. Ancak bu hareket aynı zamanda temel markaların rekabet gücünü de zayıflatacak. Hem Wuliangye hem de Laojiao, çok sayıda OEM ve seri şarap markaları nedeniyle marka güçlerini etkiledi. Tüketim yükseltmeleri çağında, marka gücü likörde giderek daha önemli bir rol oynamaktadır.Wuliangye ve Laojiao'nun her ikisi de ürün gücünü artırmak için SKU'ları aktif olarak azaltır.
Wuliangye: Ürün yapısını ayarlayın ve ana markalara odaklanın. Şirket, 2018'den beri "1 + 3" marka stratejisini ve şarap "4 + 4" ürün stratejilerini uyguluyor. Haziran 2019'da, Series Liquor, Wuliangol ve Wuliang Special'ın üç büyük satış şirketi, marka karmaşıklığı sorununu çözmek için Series Liquor Company'de birleştirildi.
Luzhou Laojiao: Guojiao 1573 ve Luzhou Laojiao çift markalı operasyon. Yeni yönetim 2015 yılında göreve başladığında, şarap markaları serisini büyük ölçüde düzeltti, ürün hattını düzenledi ve 500.000'den az satışla ürünlerin barkodlarını tek tip bir şekilde temizledi ve sildi. 2018 1573 1573 90%
. 1573
3.3.3.
2035-2050 15
4.
4.1.
8000 2015 8100 2020 1.42 12% 10.6 23.7 17% 1000 2012 71 2018 197 2012
2019 2020 1800 7 2-3 8-9
4.2.
4.2.1.
2016 2012
2003-2012 40% 5%
4.2.2.
2019 15% 20% 20 10% 5-8% 1573
4.2.3.
40% Q1 10% 30-40% 12% 18%
1 Q1
2
3 10% 12%-18%
4 2 10
5
90
4.3.
.
1%
1%
35-40
5.
2000 1573 800
5.1.
2018 133 +5+5 2018 10
2019-2021 890.43/1028.00/1255.20 +15.34%/15.45%/22.10% 406.72/484.76/612.43 +15.53%/19.19%/26.34%EPS 32.38/38.59/48.75 35 1351
5.2.
21 501 2020 · IP 42 129
2019-2021 504.38/598.20/705.87 +26.00%/18.60%/18.00% 178.44/235.12/299.95 +33.32%/31.76%/27.57%EPS 4.60/6.06/7.73 2020 197
5.3.
1573 124 1573 1573 90%
2019-2021 161.52/205.13/242.06 +23.72%/27.00%/18.00%46.65/65.55/80.47 +33.82%/40.53%/22.75% EPS 3.18/4.48/5.49 2020 29 130.5
...
(Rapor kaynağı: Tianfeng Securities)
Raporu almak için lütfen www.vzkoo.com adresini ziyaret edin.
Şimdi giriş yapmak için lütfen tıklayın: "bağlantı"
