JD ve Tencent nasıl bir araya geldi?
Son zamanlarda JD.com için hareketli bir dönem oldu. Birincisi, patronun ve mal sahibinin boşanma söylentileri çok fazla gürültü yaptı ve sonra iç posta çıkışı "üç tür insanı ortadan kaldırdığı" iddia edildi, ardından işten çıkarmalar ortaya çıktı ve son günlerde Jingdong okulunun sözleşmeyi bozmak için işe aldığı ortaya çıktı.
Söylendiği gibi, "Ağaç riskli ve yüz başkaları tarafından düzleştirildi." Bu aynı zamanda Liu Qiangdong'un olağan yüksek profilli davranışının bir yan ürünüdür. Gözleri toplandığında, iyi ya da kötü şeyler büyür. Sonuçta, bu dünyada sadece avantaj sağlayan ve acı çekmeyen iyi bir şey yoktur.
Liu Qiangdong'un kendi vizyonuna ve yeteneğine ek olarak, Jingdong mevcut ölçeğine kadar gelişebilir, bunun sermayenin desteği olduğu söylenmelidir. Son yıllarda, JD.comun gelişimindeki en büyük destek muhtemelen Tencent ve JD.com arasındaki stratejik işbirliğidir.
1
10 Mart 2014'te Tencent ve JD.com stratejik bir ortaklık kurulduğunu duyurdu. İşbirliğinin içeriği basitçe, Tencent (QQ çevrimiçi alışveriş, Paipai.com ve Yixun.com) altındaki tüm e-ticaret işletmelerinin JD.com'a ait olması ve JD.com'un WeChat ve QQ'da birinci düzey girişler sağlayacağı; Tencent, JD.com'un yaklaşık% 20'sini alacak. Tencent başkanı Liu Chiping, JD.com'un yönetim kuruluna girdi.
Bu, o zamanlar iş alanında kesinlikle bir gişe rekorları kırdı ve Çin'in e-ticaret ortamı bunun için değişecek. Her şeyden önce, Tencent'in kendi e-ticaret yönetiminden vazgeçtiği ve bunun yerine Ali'yle savaşmak için kendi aracısını kullanarak "sermaye + akış" destek stratejisini benimsediği anlamına geliyor.
JD.com için en büyük faydalar iki nokta: Birincisi, mobil İnternetin son penceresini yakalamak için Tencent teknolojisini kullanmak; diğeri, Tencent tarafından sağlanan portal aracılığıyla çok sayıda yeni kullanıcı elde etmek ve maruziyeti büyük ölçüde arttı. 2014 yılında, JDnin yıllık aktif kullanıcıları bir önceki yıla göre% 104 artarak 96 milyona ulaştı.
Başlangıçta birbiriyle örtüşen işletmeleri olan veya hatta birbirlerini "birbirine bağlayan" iki şirket nasıl oldu? İşte iki şirketin "çöpçatan" ına büyük bir giriş: Hillhouse Capital Group'un başkanı ve CEO'su Zhang Lei.
Zhang Lei
2
Zhang Lei, Liu Qiangdong için çok önemli bir kişidir. JDnin hayatta kalması bugünün başkentindeki Xu Xinden kaynaklanıyorsa, JDnin sonraki kalkışının en az yarısı Zhang Leiye verilecek.
Zhang Lei ve Hillhouse Capital de yatırım alanında efsanedir. O ve Liu Qiangdong 2009'da bir araya geldi. Hillhouse Capital'in ofisinde görüşen ikili, yatırımı sonuçlandırmanın sadece 2 saat sürdüğü söyleniyor.
O sırada Liu Qiangdong 50 ila 70 milyon ABD dolarını finanse etmeyi umuyordu. Sonuç olarak, Zhang Lei şaşırtıcı bir şekilde şunları söyledi: " Ya bir kuruş yatırım yapmam ya da 300 milyon dolar yatırım yapmam! "
Şimdi Liu Qiangdong istifa etti ve 300 milyon dolar Zhang Lei'yi JD.com'un en büyük hissedarı yapacak ve JD.com üzerindeki kontrolü tehdit edilecek. Sonuç olarak, Zhang Lei, yatırım yaptıktan sonra, ilgili hissedarların tüm oy haklarını Liu Qiangdong'a emanet edeceğini, bu sadece yatırımı garanti etmekle kalmayıp, Liu Qiangdong'un JD.com üzerindeki kontrolünü etkilemeyeceğini öne sürdü.
O zamanlar bir İnternet şirketinin en büyük tek finansmanı 300 milyon ABD Dolarıydı ve Zhang Lei'nin "çok para ve insanlar aptal" diye alay eden birçok insan vardı. Zhang Lei kesinlikle aptal değil. Aslına bakılırsa, JD.com'a yatırım yapmak onun uzun vadeli araştırma yoluyla aldığı bir karardı, asabi değil.
JD.com'a yatırım yapmadan önce Zhang Lei de e-ticaret projeleri arıyordu. O zamanlar e-ticaret şirketleri Taobao'nun zirvesi nedeniyle hafif varlık modelini benimseyeceklerini açıkladılar. Yalnızca "gerçek bir adam" olan Liu Qiangdong 2007'de çok para harcamaya başladı. Dipsiz lojistik çukuruna dalın.
Dahası, Liu Qiangdong'un kurucunun şirketin kontrolünü sağlaması gerektiği konusundaki ısrarı, Zhang Lei'nin fikrine de denk geliyor, böylece ikisi hızla bir anlaşmaya varabilir ve onu başarabilir. Sonunda, bu 300 milyon dolarlık yatırım Hillhouse Capital'de milyarlarca dolar kazandırdı Bu sonuç Zhang Lei'nin vizyonunun en iyi kanıtıdır.
3
2011 gibi erken bir tarihte, Zhang Lei kasıtlı olarak Tencent ve JD.com'u bir araya getirdi, ancak o sırada hiçbir taraf birbirine bakmadı. O sırada, 3Q savaşından sonra, Tencent yavaş yavaş açılmaya başladı, ancak düzenini kontrol etmek için sermaye ve trafiği kullandığı ölçüde henüz gelişmedi.
JD.com da yükselen bir dönemdeydi ve başkalarıyla birleşmeye gerek yoktu.Lu Qiangdong'un gözleri her zaman Ali'ye odaklanmıştı ve Tencent'in e-ticaret işi Dongge'nin gözünde hiç yoktu.
İşlerin dönüm noktası 2013'te geldi. O zamanlar, trafiğin mobil internete geçiş eğilimi çok açıktı.Taobao, Xiaoyaozi liderliğinde bilgisayardan mobil terminale geçişi temelde tamamlamıştı, ancak JD bu ritmi yakalayamadı.
Mobil İnternet çağının gelişi, trafik girişinin de değişeceği anlamına gelir.JD.com bu pencere dönemini kaçırırsa, sonuçları felaket olur. Liu Qiangdong bunu o zaman fark etti, ancak o sırada JD.com biraz güçsüzdü.
Birincisi, lojistik sektörü hala para yakıyor ve e-ticaret alanı da saldırı altında ... Ayrıca JDnin teknik ekibi de o dönemde mobil tarafta bir eksikti, bu kısa sürede yapılamadı.
Artık bir tarafın zaten bir talebi olduğuna göre, bu Zhang Lei'nin iki taraf arasındaki işbirliği olasılığını görmesine izin veriyor.
4
Ancak o zamanlar Tencent'in işbirliği yapma niyeti o kadar güçlü değildi, kendi Yixun.com'u iyi iş çıkardı, Tencent de e-ticaret alanında Ali'den kopmak istedi. Sonuç olarak Zhang Lei, Ma Huateng'i sadece iki kelimeyle ikna etti: Stokta var . Tencent, envanterle hiç iş yapmamış olması dışında her şeye sahiptir.
Zhang Lei, Yi Xun bir günde 100 milyar ölçeğe ulaşsa bile, bunun envanterinde 20 ila 30 milyar olabileceğini söyledi .. Sanal ürünlerle uğraşan bir İnternet imparatorluğu bu kadar büyük bir envanteri yönetebilir mi? Zhang Lei ayrıca Ma Huateng'e şunları söyledi: En büyük sorununuz para kazanmak değil harcanmaması gereken zamanı ve enerjiyi azaltmaktır. "
Zhang Lei, Xiao Ma tarafından baştan çıkarıldı.
Ma Huateng
Bundan sonra, iki taraf birkaç müzakere turundan sonra temel bir fikir birliğine vardı ve kalan tek fark Zhang Lei'nin final maçıyla da tamamlandı ve iki taraf işbirliğine ulaştı.
Bunun gerçekten bir kazan-kazan işbirliği olduğu ortaya çıktı.Jingdong, mobil internet penceresi kapanmadan arabaya bindi ve aynı zamanda, siparişlerin sayısı ve kullanıcı sayısı bir dereceye kadar arttı;
Tencent, bu yatırımdan 7 milyar dolar net kâr elde etti, daha da önemlisi Tencent daha odaklı hale geldi ve dev olmak için gelecekteki gelişme yönünü bulmaya başladı. "Açık paylaşım + trafik güçlendirme" modeli de Liu Chiping'in operasyonu kapsamında hayata geçirildi ve Tencent için yeni bir kalkış getirdi.
Liu Chiping
