FAW Toyota yöneticileriyle röportaj: Asia Dragonun yıllık satış hedefi 50.000 birimi aşıyor 86, 400 birimle sınırlı olacak
Bitauto Şangay Raporu Şangay Otomobil Fuarı 16 Nisan'da resmen açıldı. Bu otomobil fuarında Toyota markası yeni bir on ikinci nesil Corolla, yeni bir RAV4 ve bir dizi yeni saf elektrikli model getirdi. Basın toplantısının ardından, FAW Toyota'nın liderleri, tüketici endişeleri üzerine çeşitli medyadan grup röportajlarını kabul etti.
Medya: Bay Tian'a sormak istiyorum. Bugün tanıtılan birçok model var, ancak Asia Dragon'a sormak istiyorum, Asia Dragon'un avantajları nelerdir? Asya Ejderhasının Çinli tüketici grubunun karşısındaki temel cazibesi nedir?
Tian Qingjiu: Asia Dragon Mart ayında piyasaya çıktı. Bu bir Toyota TNGA küresel amiral gemisi modeli ve FAW Toyota'nın amiral gemisi ürünü. Biz buna "Bilgelik Bipolar" Asya Ejderhası diyoruz. İlk olarak, iki kutuplu tasarım. Cesur şekli ve zarif ve asil iç mekanı, birçok tüketicinin ilk bakışta aşık olmasını sağlar. İkincisi, iki kutuplu verimlilik ve güç. Oldukça geniş bir alana sahip ve hibrit güç sistemi ile donatılmıştır.Termal verimlilik, dünyanın lider seviyesinin% 41'ine ulaşmıştır. 100 kilometrede minimum yakıt tüketimi 4.3L'dir.Bu nedenle, verimlilik ve güç iki kutupluluğun mükemmel bir birleşimidir.
Üçüncüsü, bipolar kontrol. TNGA düşük ağırlık merkezi kiti sayesinde, yüksek sertlikteki gövde, çift salıncaklı arka süspansiyon ve direksiyon sisteminin artan sertliği ile birleştiğinde, bir çita gibi hızlı, çevik ve hassas kontrol stabilitesi elde edilir; aynı zamanda çoklu gürültü azaltma yöntemleri kullanılır Arka alanın konforlu konfigürasyonunun artırılması, bir bütün olarak otomobilde zarif bir atmosfer yaratır. Pasif güvenlik sistemi gibi aktif güvenlik veya pasif güvenlik olsun, bipolar güvenlik de vardır, tüm sistem standart olarak TSS Toyota Akıllı Seyahat Güvenlik Sistemi, yüksek mukavemetli gövde, 10 hava yastığı vb.
Herkes yüksek teknoloji konfigürasyonundan endişe duyuyor, bipolar konfigürasyon yüksek teknolojiye sahip, HUD baş üstü ekranı, BSM kör nokta izleme, PVM panoramik izleme vb. Her şey. Ticari açıdan, neredeyse hepsinin mükemmel olduğunu ve aslında çok iyi inşa edilmiş modeller olduğunu anlıyorum.
Medya: Sayın Masashi Mizutani'ye sormak istiyorum. Aynı seviyedeki rakip ürünlere kıyasla Asia Dragon'un avantajları nelerdir? Bu araba yeni piyasaya sürüldü, 2019 satış hedefi nasıl belirlendi?
Mizutani Masashi: 2019'da FAW Toyota çeşitli yeni otomobiller piyasaya sürecek. Öncelikle Asia Dragon, aynı seviyedeki rakip ürünlere göre çok büyük bir avantaja sahip. Buna eminiz. Fiyat sistemi açısından B + seviye modellerin mihenk taşı olarak mekan, konfigürasyon ve görünüm gibi pek çok açıdan rakip ürünlerden üstündür.
Asia Dragon, bu yılın Mart ayında resmi olarak listelendi.Yıl boyunca toplam satış dönemi 9 ay olacak.Yıllık satış hedefi 50.000 aracı aşmak. Dün itibariyle 15.000 sipariş toplandı. Kısa tedarik durumunda, bazı müşterilerin araçları uzun bir teslimat süresine sahiptir. Üretici olarak müşterilerimiz için bekleme süresini en aza indirmek için üretim kapasitesi açısından fabrika ile aktif olarak iletişim halindeyiz.
Tian Qingjiu: İyi ortağım Mizutani'den sonra birkaç söz söyleyeyim.Ticari nitelik ve çok rekabetçi fiyatın yanı sıra, garanti politikamız 4 yıllık 100.000 km garanti ve çift motorlu modeller dahil ücretsiz temel bakım politikasıdır. Güç pilleri için 8 yıllık 200.000 kilometrelik garanti politikası uygulamaya konulduktan sonra tüketiciler tarafından olumlu karşılandı. Bu parçanın değeri 10.000 yuan'dan fazla, bu da kullanıcılara otomobilin fiyatına verilene eşdeğerdir.Bir yandan, Asia Dragon'un ürünlerine olan güvenimiz ve daha da önemlisi, kullanıcının araba deneyimine tam anlamıyla uyguluyoruz. "Önce kullanıcı" kurumsal felsefesi.
Medya öğretmenlerinin hepsi bu yılki araba pazarının kış havası taşıdığını düşünüyor Bu kış biraz soğuk ama Asia Dragon'un lansmanı kışın ateş gibi, sıcak bir model, şimdi araba bulmak zor. Kaliteyi sağlarken otomobili de tüketicilere en kısa sürede ulaştırmak istiyoruz.
Medya: Bu sefer tanıtılan Wealfa Shuangqing'in herhangi bir spesifik ürün avantajı olup olmadığını sormak istiyorum.
Tian Qingjiu: Weilfa Shuangqing'i tanıtmak için çok çaba sarf ettik. İyi ortağım Bay Mizutani Masashi de çok çalıştı. Bay Mizutani Masashi'den bu soruyu yanıtlamasını rica ediyorum.
Mizutani Masashi: Hepimizin bildiği gibi Alfa, Çin'de çok popüler bir model ... Çin ekonomisinin genel yükselişi ve zengin sınıfın Çin ekonomisindeki oranının artmasıyla, bölümlere ayrılmış alanların pazar büyüklüğü artacak. Wilfa ve Alfa'nın görünüşünün kendine has özellikleri vardır.Bu Wilfa modelinin ön yüzü daha üç boyutlu ve keskindir, insanlara daha genç ve daha şık bir his verir. Aynı zamanda daha sportiftir. Kazanma umuduyla Daha genç kullanıcılar tarafından tercih ediliyor. Bu nedenle, Wilfa ve Alfa'nın hedef nüfusunun katmanlaşması yoluyla daha büyük bir pazar açmayı umuyoruz.
İç mekanda Wilfa ile Alfa arasında pek bir fark yok.Güç seviyesinde her iki model de 2.5 litrelik motor kullanıyor. Hibrit güç için 2,5 litrelik bir motor kullandığımız için, güç performansının sağlanması öncülüğünde daha düşük yakıt tüketimi elde edilebilir ki bu da bizim ürün avantajımızdır. Ek olarak, geliştirilmiş sessizlik ve yumuşak hızlanma deneyimi, aracın genel gücünü artırır.
Medya: Bay Tian, Asian Dragon'un kışın otomobil pazarında bir yangın olduğunu söyledi. Ayrıca Asian Dragon 2.0'ın ne zaman piyasaya sürüleceğini ve TOYOTA 86'nın sınırlı sürüm bir model olduğunu bilmek istiyoruz. Beklenen kısıtlama miktarı 2017'ye benzer. Değişiklik nedir?
Mizutani Masashi: 2017 yılında Çin'deki TOYOTA 86 satışları, o dönemki Çin düzenlemeleri nedeniyle bir süre durdu. 86'nın bu yıl Çin pazarına dönüşü, Çinli tüketicilerin tanınması ve ihtiyaçlarını da dikkate alıyor. O zaman, kullanıcılarımızın çoğu bu modeli güçlü bir şekilde takip ediyor ve daha önce TOYOTA 86'yı satın almamış hayranların ve arkadaşların ihtiyaçlarını karşılamak için Ulusal VI düzenlemelerinin resmi uygulaması öncesinde son satış fırsatını yakalamayı umuyor. Bu sefer TOYOTA 86 ülke genelindeki bayilerde satılacak, ayarlamalar yapmak için elimizden geleni yaptık ve satış sayısını 400 adede kadar sınırladık.
Bu sefer listelenen TOYOTA 86, 2017 TOYOTA 86 ile neredeyse aynı, ancak bazı görünümlerin renginde bazı farklılıklar var. Bayi anketleri gibi objektif analizlere dayanarak, bu satış için sınırlı miktar 400 birimdir. Daha ayrıntılı bilgi için tüketicilerin yerel bayilere danışmaları önerilir.
Çin'deki birçok genç tüketici grubu, özellikle TOYOTA 86 modelimiz olmak üzere spor arabalara karşı çok büyük bir istek duyuyor, bu nedenle kullanıcıların gerçek ihtiyaçlarına dayalı kapsamlı bir araştırma yaptık. Aynı şey gelecekte de geçerli, bu doğrultuda tüketicilerin ihtiyaçlarına göre daha iyi ve daha çok ürün geliştireceğiz.
Tian Qingjiu: TOYOTA 86, hayranların güçlü talebine dayanan güçlü bir geri dönüş. Şu anda herkes Willfa Shuangqing'den bahsetti.Ayrıca, FAW Toyota'nın ikinci ateşi olabileceğinden de çok eminiz. Şu anda öğretmenin sorduğu soru Asia Dragon 2.0 ile ilgili, bu yıl da yoğun bir şekilde tüketicilerle buluşmayı planlıyoruz.
Medya: FAW Toyota yeni marka konseptini nasıl yorumluyor ve gelecekte yeni Corolla'nın lansmanını desteklemek için ne gibi adımlar atacak?
Tian Qingjiu: FAW Toyota, "önce müşteri" kurumsal felsefesini her zaman uyguladı. Geçen yıl "aşırı gerçeklik" kavramını başlattık. Sözde "gerçeklik", samimiyetimizi ve samimiyetimizi ifade ediyor. "Aşırı" denen şey bir metodoloji meselesidir. Nerede görebildiğimiz ve neyi göremediğimizi, hepimiz daha iyisini yapmak için çabalıyoruz ve metodolojide bazı özel taleplerimiz var. Bir marka sloganı olarak, sadece "söylemek" ise, havada bir kaledir. 2019'da sürekli yeni ürünler piyasaya sürülürken, "Zhizhenzhizhi" nin tüketicilere inişi gerçekten algılamasını sağlamak için bir planımız var. Uşak programı, otomobil satın alma ve kullanma sürecinin tüm yönlerinde tüketicilerin ihtiyaçlarını karşılar ve herkesin harika kullanıcı deneyimini geliştirir. Teşekkür ederim.
Medya: FAW Toyota 2019 yılında 745.000 adetlik bir satış hedefi ortaya koydu, bu hedefe nasıl ulaşılabileceğini sormak istiyorum. Bu ayar için dikkat edilmesi gereken noktalar nelerdir?
Tian Qingjiu: 745.000 adetlik bir hedef belirledik (ithal arabalar dahil) Bu yılki otomobil pazarı, işimizden beri karşılaşmadığımız bir şey. Bu yıl aynı zamanda FAW Toyota'nın ikinci iş girişimi için başlangıç noktası ve aynı zamanda üç yıllık planda önemli bir ikinci yıl Bu yıl, kullanıcı deneyimi açısından birçok özel düzenleme yaptık. Otomobil pazarının çok müreffeh olmadığı gerekçesiyle iyi satış hedeflerine nasıl ulaşabiliriz? Sözlerimle özetlemek gerekirse 9 pazarlama stratejisi var: Birincisi yeni 3 stratejiye, yeni ürün stratejisine öncülük etmek ve ilki bu yıl lanse edilen 4 + 1 yeni araba serisidir. İkinci yeni, bu yıl Mart ayında piyasaya sürülen yeni enerji 1 numaralı araba-Corolla Shuangqing E +. Üçüncüsü yeni iş Akıllı ağ bağlantı sistemimiz, yakında piyasaya sürülecek 12. nesil Corolla modeline taşınacak.
Güç saldırısı perspektifinden, bölgesel stratejiyi, kanal stratejisini ve kullanıcı stratejisini ele aldık. Bölgesel strateji, "Fenghuo Yüz Şehir" planımızı tanıtmaya devam ediyor, 4-6 kademe şehirlerde geliştirmeye devam ediyor. Kanallar açısından, çevrimiçi ve çevrimdışı yetkilendirme yoluyla, kanal hizmeti yetenekleri geliştirilir ve kullanıcı stratejisi, çeşitli müşteri odaklı hizmetler başlatmaktır. Boyuan, bir marka iniş planıdır. "Zhenzhen Zhizhi" pazarlamayı içerir ve en önemli şey, FAW Toyota'ya özgü olan bayilerin kar stratejisidir. Bayiler, FAW Toyotanın gelişimi için olduğu kadar kanallarımız için de temel güç kaynağıdır. Böyle bir yıl ne kadar çok olursa, bayilerin karlılığını da o kadar güçlendirmeye devam etmeliyiz. Bu aynı zamanda bayilerimizin FAW Toyota'dan şimdiye kadar daha memnun oldukları yönüdür. .
Hedefe ulaşmanıza yardımcı olacak 9 pazarlama stratejisi aracılığıyla, ilk çeyrekteki verileri de görebilirsiniz. İlk çeyrekte, Ulusal Binicilik Federasyonu'nun toplu satış verileri yıllık% -13,2 olan 5.03 milyondu, FAW Toyota'nın toplu satışları ise 179.667 adetti. Pazar payı% 0.7 artışla% 3.6. Pazardan daha iyi performans gösterdi ve hız oldukça sabit.
