Luo Yonghao, canlı yayın sırasında kargo frekansı bozulan roketlere gönderildi, Wei Ya 40 milyondan fazla roket sattı.
Li Dan bir keresinde onunla alay etti ve "Bay Luo, neden mal satıyorsunuz? Bunu düşünme, sadece talk show hakkında konuşun!" Dedi.
Metin / Çin İşletme Stratejileri Yu Gang
1 Nisan, 1 Nisan Şaka Günü, beklenmedik bir şekilde Tianwang Dağı'nın canlı e-ticaret savaşı oldu. Kuaishou'da bir servet kazanan Simba, roket satın almak için bir kadın çırak olan Taobao Weiya'yı gönderdi ve yeni terfi eden çapa Luo Yonghao ile bir hesaplaşma yaptı.
Luo Yonghao, iyi ya da kötü olmasına bakılmaksızın, malları çoktan başarıyla getirdi.Kavun tohumları, cep telefonları ve ses kayıt cihazları değil, canlı Tik Tok ürününün kendisini getirdi.
1 Nisan'dan itibaren Luo Yonghao'nun canlı yayın akışı tarafından oluşturulan konu, nispeten düşük anahtarlı Douyin canlı akışını ön plana çıkardı.
Özellikle girişimciliğin tekrarlanan başarısızlıkları, konunun kendi sıcak konusu var.
Sanırım 9 yıl önce, Pekin'deki Siemens'in Pekin genel merkezinde idi ve üç sorunlu buzdolabını bir çekiçle parçaladı. Bu tür bir kahramanlık ruhu, bugün yaklaşık 300 milyon borcu olan orta yaşlı Luo ile keskin bir tezat oluşturuyor.
Lao Luo, güzel sözleriyle tanınır ve "ağzı açık pirinç" yemesi onun için zor değildir. Li Xan'ın onunla dalga geçip, "Bay Luo, neden mal satıyorsunuz? Bunu düşünmeyin, sadece talk show hakkında konuşun!
Canlı yayın çim dikmek değildir.Kişilik onayı en değerli şey değildir, ancak düşük fiyat tüm ağdır.
Ve birçok işletme Lao Luo'yu malların kendisinden dolayı değil, Lao Luo'nun "ilk kez" etkisi nedeniyle seçiyor.
[Çapa = KOL veya alışveriş rehberi?
Brand + KOL + canlı yayın, yeni bir marka pazarlama trendi haline geldi. Günümüzde lüks mallardan tatlı patates turpuna ve Çin lahanasına kadar canlı yayın, büyük işletmeler için önemli bir satış kanalı haline geldi.
Bazı insanların soruları olabilir, KOL sadece canlı yayın odasındaki çapa değil mi? Aslında, KOL ile canlı yayıncı arasında temel bir fark vardır.
KOL, özü içerik oluşturmak olan fikir liderlerini ifade eder.Genellikle bir beceriye sahiptirler veya belirli bir endüstriye derinlemesine dahil olurlar ve giderek daha fazla profesyonel bilgi kaynağı veya rezervi vardır.
Çapalar farklıdır. Çapaların amacı çok basittir, yani mal satmaktır. Ürünün performansına daha aşinadırlar, konuşma becerilerini tavsiye ederler ve müşterinin satın alma psikolojisini daha iyi kavrarlar. bu nedenle Çapanın rolü daha çok bir alışveriş merkezindeki bir alışveriş rehberi gibidir, herkes sadece platform bulutunda alışveriş yapar.
"Tüm ağdaki en düşük fiyat", "Bu renk numarasını satın almak çok zor" ve "OMG satın al !!!" tutkulu cümlesi kızların cömertçe bağış yapmasına neden olabilir.
Unutmayın, en önemli marka grubu "kadınlar" > Çocuk > Yaşlı adam > Evcil Hayvan > Canlı yayınların ana müşteri grubu olan Men "de kadınlardır.
Bu nedenle, Li Jiaqi dışında hiçbir ünlü erkek çapayı hatırlayamazsınız. Bununla birlikte, Li Jiaqi'nin başarısı, güzellik endüstrisindeki alışveriş rehberleri konusundaki yıllara dayanan deneyimine bağlanıyor, ancak bu vakayı kopyalamak kolay değil.
Müşteri grubunda Lao Luo zaten acı çekti. Lao Luo'nun ana hayranları, tüm ağdaki en seçici ve cimri erkek gruptur.Onlar için ödeme yapmak, kadın tüketicileri kandırmaktan çok daha zor.
Ayrıca canlı yayın sektöründe fiyat aslında önemli bir göstergedir.
Başarılı bir dayanağın anahtarı, kendinize "insan biçimli bir toplantı" yapmaktır.
Li Jiaqi, 24 Nisan 2019'da canlı yayın odasında "Yüz Alkol Hediye Kutusu" nu tanıttığında, netizenlerin Wei Ya'nın orada daha ucuza sattığı yorumunu gördü. Bu yüzden hemen yüzünü değiştirdi ve canlı yayın odasındaki hayranlara şöyle dedi: "Bebeği satın alan hayranlar hemen geri döndüler ve tüm olumsuz yorumları yaptılar. Hayranlarım beni dinleyecek." Nedeni sadece Wei Ya's. Canlı yayın odasında 5 yuan kupon var.
Li Jiaqi, Lancome takımlarını canlı olarak sattığında, fiyatının Wei Ya'dan 20 yuan daha fazla olduğunu öğrendi, bu yüzden Li Jiaqi canlı yayında Lancome'ı kalıcı olarak bloke edeceğini duyurdu.
Birkaç yuan farkından dolayı çapa neden bu kadar tepki versin?
Sonuçta, canlı yayın, Son mücadele fiyattır. Canlı yayın odası tanıtım amaçlı bir hipermarket gibidir.Herkes meraklı da olsa Taobao da sonunda çekim yapacaklar çünkü fiyatı piyasa fiyatından daha ucuz. Aynı zamanda mallarının diğer istasyonlardan daha uygun fiyatlı olması .
Ancak bu açıdan Lao Luo da acı çekiyor. Güzellik ve diğer ürünler düşük maliyet ve yüksek fiyat primine sahiptir ve kar için bolca yer vardır. Ve erkek hayranların sevdiği dijital ürünler genellikle uygun maliyetli ve düşük karlıdır, bu da çapaya çok az yer verebilir.
ve, En tabu erkek hayranlardan IQ vergisi alınıyor. Bu nedenle, güzellik makyajı ve cilt bakımı gibi biraz metafizik olan sözde yüksek kaliteli ürünlere karşı yaygın bir ihtiyat var. Heteroseksüel erkeklerin gözünde, şişelerdeki iksirler musluk suyunun fiyatına değer.
Bu nedenle, Lao Luo'nun gerçekten başarılı olup olamayacağı, malların fiyatına bağlıdır. Ama belki de, canlı yayın platformunda fiyat iyi olduğu sürece, Lao Luo orada oturup PPT'yi çevirmek de her gün para kazanabilir.
Lao Luonun ilk çıkışını bilmek, Yalnızca 3 saat 170 milyon satış yarattı.
Biri SONU BİR BİRİ
Resimler internetten
Çin İş Stratejilerine dikkat etmeye, kahramanlar hakkında bilgi edinmeye ve stratejilerin efsanelerini okumaya hoş geldiniz.
Tüm hakları saklıdır, özel olarak yeniden basmak yasaktır!
