100 milyardan 14,8 milyara, Gome JD'ye değil, kendisine kaybetti
Ya Huang Guangyu?
Metin | Çin İşletme Stratejileri An Xiaoman
31 Mart akşamı Gome Retail, 2019 mali raporunu açıkladı.Geçen yıl, grup, yıllık bazda% 7,57 düşüşle 59,483 milyar yuan gelir elde etti; net kar zararı ise 2,59 milyar yuan oldu ve bu da bir önceki yıla göre önemli ölçüde daraldı.
Bu, Gome'un 7.9 milyar yuan'ı aşan kümülatif bir miktarla kayıplara uğradığı art arda üçüncü yıldır.
Mali raporun açıklanmasına yarım ay kala, "Gome'un JD.com'daki resmi amiral mağazası" haberi perakende sektörünü bombaladı.
İnsanlar iç çekiyor, Gome'un dünkü görkemli fotoğrafı hala önlerinde ve JD.com'un sürekli silah sesleri hala kulaklarında.
[On altı yıl, evren alt üst oldu]
Nehirlerde ve göllerde, Gome ile Jingdong arasındaki şikayetlerin uzun bir geçmişi var.
Liu Qiangdong, 13 Ağustos 2012 akşamı saat 23: 25'te Weibo'da şöyle dedi:
"Bu gece açıklanamayacak kadar heyecanlı."
Tuhaf bir gülümseme de ekledi.
Kavun yiyen insanlar bankı hareket ettirdiler ve "Otur ve güzel bir gösteri için bekle" mesajları bıraktılar.
Ertesi gün gösteri Liu Qiangdongun arka arkaya 9 Weibo gönderisiyle başladı ve en dikkat çekici olanı şöyle dedi:
Şu andan itibaren, herhangi bir müşteri büyük aletleri satın almak için Gome veya Suning'e gittiğinde, cep telefonlarını çıkaracak ve fiyatları JD istemcisi ile karşılaştıracaklar.Fiyat% 10'dan azsa, JD fiyatı hemen düşürecek veya% 10 daha ucuz olmasını sağlamak için sitede kuponlar düzenleyecektir!
Savaş kitabı hemen bir kargaşaya neden oldu ve ardından Gome Online CEO'su Han Depeng doğrudan şunları söyledi:
Fiyat savaşında JD.com bir "amatör", Gome'umuz ise "profesyonel bir oyuncu". İstediğin gibi dövüş, yeteneğin varsa oynamaya devam et, durma.
Bu kavga gerçekten durmadı. 2012'de JD.com'da savaşın başlamasından bugün JD.com'a Gome'un girişine kadar, geçtiğimiz sekiz yılda, JD.com ve Gome arasındaki savaş hiç durmadı.
Han Depeng'in söylediği kısa süre sonra, Gome tek bir standartla fiyatı düşürdü:
Tüm emtia fiyatları Jingdong'dan% 5 daha düşük.
2013 yılında Gome, tam metninde 7 kelimeyle "E-commerce Eulogy" i halka açık olarak yayınladı:
Jingdong ile net bir çizgi çizin.
JD.com, 2014'te ABD'de halka açıldığında, Gome savaş durumunu yeniden tırmandırdı.
Listelemeyi kutlamak için JD, "618 (18 Haziran)" adlı büyük mağaza kutlamasını hazırlıyor. Ancak Gome, JD.com'u gafil avlayan "şu andan itibaren 32 günlük bir promosyon başlattığını" dört gün önceden duyurdu.
Gomenin propagandasında yalnızca "X Doğu için Mücadele" ve "X Doğu, savaşmaya cesaretin var mı?" Gibi çeşitli kışkırtıcı sloganlar yoktu, aynı zamanda "Jingdong'a karşı 3,2 milyar nakit kuponu" ile de pek çok göz kamaştırıcı oldu.
Proaktif hücumun zevki Gome'u durduramaz hale getirdi.
2015 yılında, Liu Qiangdong ve Zhang Zetian birbirlerine aşık oluyorlardı. Bahar Şenliği sona erdiğinde, Gome Guangzhou'da 1 milyar "sütlü çay kız kardeşi" geçirdi ve 2015 açılışına bir hile olarak 10.000 fincan sütlü çay göndererek başladı.
10 Nisan'da çarpıcı kırmızı bir kamyon doğrudan Beichen Binası, Jingdong Ana Kampı'nın ofis binasına gitti ve üzerindeki büyük sözler cesedinden daha çarpıcıydı:
Kardeş Dong, küstah olmak için 18 Nisan'da Gome'a gelin!
Yıllar geçtikçe, birbiri ardına provokasyonlar, kavgalar ve aktif saldırılar Gome'a sayısız maruz kalma ve trafik getirdi, ancak bu büyük ivme Shakespeare'in dediği gibi:
Heyecanlı ama anlamsız.
E-ticaretin patlak vermeye devam ettiği yıllarda, büyük patronların sıralamaları ve oturma pozisyonları alt üst olmuş, JD.com ve Gome'un durumu çoktan tersine dönmüştü.
On altı yıl önce, Ocak 2004'te, Liu Qiangdongun "Jingdong Multimedya Ağı" yeni kurulmuştu, yeni alan adı henüz piyasaya sürülmüştü, ürün sayısı yüz'ü geçti ve yıllık satışlar 10 milyon yuan'ı yeni aşmıştı.
Açıkçası, Jingdong web sitesi şu anda bir e-ticaret platformu olarak bile görülemez. Ürün web sayfası kataloğu kaba, ürün resimleri acınası, ayrıntılar kuru, teknolojinin söylenmesi zor ve çıkarken genellikle saldırıya uğruyor ve bırakılıyor:
JD.com bir aptal ve JD.com bir aptal.
O yıl, Pekin'de de başlayan Gome, yaklaşık 24 milyar yuan yıllık satışla Hong Kong'da başarılı bir şekilde listelendi. Miğferi Huang Guangyu, en zengin adam Ding Lei'yi 10,5 milyar yuan kişisel servetle değiştirerek 2004'te Çin anakarasının en zengin adamı oldu. . Yalnızca 35 yaşındaki Bay Huang, şu kişiler olarak kabul edilmektedir:
Çin İdolü (Çin idolü).
Wang Jianlin henüz en zengin adam değildi
2019'da JD.com, 2 trilyon yuan'dan fazla piyasa işlem hacmiyle Fortune Global 500 listesinde dört kez listelendi ve Çin'deki en büyük çevrimiçi ve çevrimdışı perakende grubunun tahtına sıkıca oturdu; Gome yalnızca JD'ye girmeyi seçebilir. Parmaklıklar ardındaki patron Huang'da sadece Jianghu efsanesi var ...
On altı yıl içinde evren alt üst oldu, bulutlar ve yağmur alt üst oldu.
Karşı saldırganın muzaffer şarkısı, yalnızlığın hüzünlü şarkısı nasıl çaldı?
Hikaye son salgından başlıyor.
[Büyük sınavdan sonraki seçim]
6 Mart 2003'te Pekin ilk SARS davasını aldı.Bundan sonra okullar kapatıldı, turistler Pekin'den ayrıldı, pazar dalgalanmaları ve vatandaşlar paniğe kapıldı ...
O yıl, JD.com, Gome, Suning ve diğer Çin'in ilk "perakende devleri" grubu, girişimcilik tarihindeki ilk büyük testi başlattı.
İşleri hızla düştü ve ürünler, kimse ilgilenmeden depoda yığıldı. Durumu daha da kötüleştirmek için, salgının devam eden yayılması nedeniyle, cephe destekçileri tezgahta durmaktan korkuyor ve hatta bazı yerel olmayan çalışanlar memleketlerine çabucak geri dönmek istiyor ...
21 günde kaybedilen 8 milyondan fazla kişiye ve kitapta kalan az sayıdaki nakit akışına bakan Liu Qiangdong dişlerini gıcırdattı ve tüm çevrimdışı sayaçları kapatmaya ve yolunu değiştirmeye karar verdi.
21. yüzyılın ilkbahar akşamında, Song Dandan internetten bahsettiğinde, Zhao Benshan şüphelerini dile getirdi:
Yıllardır balık tutmuyorum, bu yüzden ağ yok.
Liu Qiangdong'un o zamanki İnternet anlayışı Zhao Benshan'ınkinden çok daha iyi değildi ve QQ veya E-posta kullanmamış bir "İnternet körüydü".
Ancak bu "İnternet körü" çalışanlardan ilham aldı ve forum ilanları şeklinde çevrimiçi şeyler satmaya karar verdi. Günde bir siparişten haftada 36 siparişe kadar, JDnin iyi itibarı İnternette hızla yayılmaya başladı. Bu, Liu Qiangdongun JDnin e-ticaret işini başlatmak için attığı ilk adımdı.
JD.com'dan çok daha gelişmiş. Gome, doğrudan çevrimiçi mağazada deneme operasyonlarına başladı. O yıl, Gomenin 2,5 milyon yuan olan orijinal satış hedefi, SARS katalizi altında 21 milyon yuan kadar yüksekti.
Dört ay sonra, yaz ortasında, son şüpheli SARS vakası Amerika Birleşik Devletleri'nde ortaya çıktıktan sonra, SARS aniden geldiği gibi aniden ortadan kayboldu. Okullar açıldı, turistler Pekin'i ziyaret etti, pazar toparlandı ve şirketler envanteri temizledi.Yurttaşlar her zaman dışarı çıkıp bir şeyler satın almak için dolaşmak istediler ve bu eşi benzeri görülmemiş felaketi çabucak unuttular.
"Üç Krallık: Zhuge Liang Biyografisi" nin sonunda bir cümle var:
Kaderin varsa entelektüel olarak savaşamazsın.
Dünyanın kime ait olduğu belli bir sayı olduğu ve bunun akılla kazanılamayacağı anlamına gelir. Ancak gerçekler, kesin sayının, dünyanın bilgeliğini iyi kullananların kime gittiğini kanıtlamıştır.
SARS'tan sonra perakende dünyası Liu Qiangdong tarafından kendi bilgeliğiyle kazanıldı.
SARS'ın patlak vermesinden önce Liu Qiangdong'un iyi bir işi vardı, esas olarak optik diskler ve kaydediciler gibi optik ve manyetik ürünler sattı ve bu alandaki en büyük ajan oldu.
Ancak Liu'nun görüşüne göre Huang Guangyu, perakende sektörünün en iyisi, 12'den 500'e kadar olan sayaçları açmaya ve elektronik endüstrisinin "Gome" si olmaya kararlı.
O zamanlar Gome, düşük fiyat stratejisinin yenilmez olduğuna güvenerek ilgi odağındaydı. Liu Qiangdong, bu taktiği JD.com'a uygulamaya başladı. Buna dayanarak, JD.com Multimedia'nın sadece 3 yıl içinde ülkede ilk ve 2001'de pazar payını aldı. Bir seferde% 60 kadar yüksekti.
Bu başarı, Liu Qiangdong'u "Gome Modeli" hakkında daha emin yaptı. İyiyken Gome mağazasına gitti ve bir satış görevlisiyle sohbet etmek için bir tüketici gibi davrandı, her zaman harika bir şey öğrenmek ve bunu JD.com'a kopyalamak istiyordu.
Ancak, bir SARS, Liu Qiangdong'u e-ticaret alanına zorladı ve bu girişten sonra ayrılmak istemedi.
SARS engelini aştıktan sonra JD.com, opto-manyetik ürünlerin yanı sıra CPU, sabit disk ve CD çalar gibi bazı yeni işler de ekledi. Liu Qiangdong, yeni iş için Zhongguancun'daki diğer tezgahlarla işbirliği yapmayı seçti ve yeni bir işletim modeli benimsedi.
Operasyon süreci kabaca şu şekildedir: Liu Qiangdong ve bir çalışan QQ'ya baktı ve ardından parayı gönderen müşteriyi kaydetmek için kağıt ve kalem kullandı ve ardından malları bulmak için depoya gitti ve müşterinin gereksinimlerine göre paketlendi ve son olarak müşteriye postalandı ve müşteriye kurye listesi hakkında bilgi vermek için bir metin mesajı gönderdi. numara.
Müşteri Zhongguancun yakınlarında olursa, Liu Qiangdong, malları teslim etmesi için küçük bir kamyonu veya kendi kırmızı bayraklı arabasını sürmesi için bir çalışan gönderecek.
Bu yöntem oldukça rüstik ama sorunsuz çalıştığı için takımın morali yavaş yavaş geri kazanıyor.
Liu Qiangdong, yavaş yavaş bu yepyeni modele hayran kaldı, hatta "Gome Modeli" ne olan sevgisini aştı, çünkü her zaman çok düşük bir maliyetle kullanıcıları edinmesine ve kullanıcılarla daha etkili bir şekilde doğrudan etkileşime girmesine izin verdi.
O sırada, Liu Qiangdong, günün ve gecenin çoğunu forumlarda ve QQ'da geçiriyordu.Hala sabah bir ya da iki gibi mesaj gönderiyor ve cevap veriyordu ve arkadaşları şafakta koşmaları için yönlendirdi.
Birkaç ay sonra, Liu Qiangdong, herkesi şaşırtan bir karar aldı - çevrimdışı işi geri çekmek ve bir e-ticaret şirketi olmak için tamamen dönüşmek. JD çalışanları inanılmaz:
Huang Guangyu bu yıl "Çin'in en zengin adamı" oldu ve Gome'un rol modeli ileride. Şimdi pisti değiştirmenin nedeni nedir?
Gome şimdi önünde ne yapıyor? Huang Guangyu, güvenliklerini geri kazandıktan sonra tehlikeyi unutmuş vatandaşlara benziyor. SARS'tan önce ivmeyi sürdürüyorlar ve çevrimdışı mağazalar açıyorlar. Sayı 100'ü aştı. Gome, bölgesel bir zincirden ulusal bir zincire ve SARS'a taşındı. Dönem içinde hızlı bir büyüme getiren online alışveriş merkezleri terk edildi.
Şüphelerle karşı karşıya kalan Liu Qiangdong kendini savunmadı, kendi imkanlarıyla çevrimiçi ve çevrimdışı bir taşla iki kuş öldüremeyeceğini biliyordu, "Ulusal Güzellik Rüyası" ve "E-ticaret Rüyası" ndan sadece birini seçebildi, e-ticareti seçti.
2003'ün ikinci yarısında, JD.comun çevrimiçi siparişlerinin toplamı, çevrimdışı bir mağaza zincirinden bile daha fazla olmak üzere günde maksimum 35 siparişle 1.000'den fazla sipariş aldı.
Mağazayı kapattıktan sonra, fikirleri olan çalışanlar Liu Qiangdong'u terk etti. Ancak kader dengesinin sessizce ona doğru eğildiğine şüphe yok.
[Kader Dengesi]
O zamandan beri, Gome ve JD'nin geliştirme yolları oldukça farklı.
2004 yılında Huang Guangyu, 94 Gome mağazasının varlıklarının% 65'ini 8,3 milyar HK $ karşılığında satın aldı.
O yaz, 35 yaşındaki Boss Huang, on milyarlarca dolarlık net değeri ile Hong Kong Borsası'nın gong'unu resmen çaldı.
Han Han, dövüş sanatları ustalarının her zaman sıkıntılı zamanlarda öldürdüğünü söyledi. Listeden önceki yıllarda Huang Guangyu, Gome'yi Pekin'den çıkardı ve yol boyunca pek çok sorunla karşılaştı.
Pekin'den Tianjin'e, kuzeydoğuya, güneybatı pazarına ... nereye giderseniz gidin, bir düzineden fazla rakip bayinin boykot etmesi olağandır ve hatta bazıları bir şeyleri parçalamak ve söylentileri yaymak için Gome mağazasına gider. , Müşterilerin kaynağını engelleme. Bunlara Huang Guangyu sadece gülümsedi ve şöyle dedi:
Asla korkmadım.
Boss Huang'ın gözünde, hepsi küçük bir sorun. Listelendikten sonra daha geniş bir vizyona sahip olan Huang Guangyu için, o dönemde Çin ev aletleri pazarında efendiler arasındaki yakın dövüş ve hegemonya savaşı gerçek sıkıntılı dönemlerdi ve gerçek kavga ancak bu anda başlayacaktı.
Pekin'de Gome'ye ek olarak Dazhong var; Şangay'da Yongle var; Jiangsu'da Suning, Five Star ve Golden Sun var; Jinan'da Sanlian Trading Company var ...
Listenin ikinci yılında Gome, Harbin Black Swan ve Jiangsu Golden Sun'ın ev aletleri işini hızlı bir şekilde üstlendi ve ilhak etti. O zamandan beri, ev aletleri devleri arasındaki tutarlılık perdesini açtı, ittifaklar kurdu, sözleşmeleri bozdu ve koşuşturmayı azalttı. Sırayla almak çok heyecan verici.
2006 yılında Huang Guangyu, Zhang Dazhong ve Chen Xiao arasındaki ittifakı kişisel olarak dağıttı ve Gome, Yongle'ın resmi olarak satın alındığını açıkladı. "Gome + Yongle" = "Infinity" adlı bir Guomei ittifakı doğdu.
2007 yılında Huang Guangyu, Hu Dazhong Electric'i Zhang Jindong'dan yakaladı Zengin Gome, Dazhong'u Suning'in teklifinden% 20 daha yüksek olan 3.6 milyar yuan'a satın aldı.
Huang Guangyu'nun soruşturma için götürülmesinden birkaç ay önce, 2008'de Gome, Gome ev aletleri zincirini genişletmek için üçüncü bir şahıs aracılığıyla hala Jinanın Sanlian Ticaret Şirketini satın alıyordu.
"Asla korkmayan" Huang Guangyu'nun basit ve kaba bir düşünce tarzı vardır: edinme, bölgenin genişletilmesi ve dünyanın egemenliği.
Bu birkaç yıl içinde Huang Guangyu, ülke çapındaki şehirleri fethetmek için aktif bir genişleme stratejisi uygulayarak Gome'u ev aletleri pazarında en üst sıralarda yer aldı ve "rakibi" Suning'i mutlak bir şekilde bastırdı.
Ancak Huang Guangyu, gerçek rakibinin dünyanın başka bir boyutunda olduğunu bilmiyordu ve onu terk etme biçiminde sessizce kışlasını genişletti ve silah cephaneliğini güçlendirdi.
Çevrimdışı mağaza 2004 yılının sonunda kapatıldığından, Liu Qiangdong elektronik alışveriş merkezine kendini adamaya başladı.
2005 yılında, Liu Qiangdong, diğer ürünler için bilinçli olarak tedarikçi kanalları kurmaya ve bir çevrimiçi satın alma departmanı kurmaya başladı Genişletme yöntemi, daha önceki yöntemle aynıydı - hacim için düşük fiyatlara güvenmek ve daha sonra bu hacmi tedarikçilerle değişiklikler yapmak için kullanmak. Düşük fiyatlar, yani döngü.
Bu yönteme dayanarak, yavaş yavaş fare, klavye, bellek, sabit disk, dizüstü bilgisayar ve diğer alanlara adım atarak giderek daha önemli bir nakliye kanalı haline geldi.
Ardından, kategoriyi multimedya ürünlerinden BT dijitale kadar tüm kategorilere genişletmeye karar verdi ve ardından yavaş yavaş gıda, ev aletleri, giyim, ayakkabı ve şapkalar ve diğer kategorilere genişletti. Liu Qiangdong, "Multimedya tek başına yeterince yapışkan değil." Dedi.
Ama o sırada Jingdong'un envanter yönetimi hala Zhongguancun'da küçük bir mağaza seviyesindeydi Depoda sistem, raf ve tarama kodu yoktu. Yönetici, malları tamamen hafızadan seçiyordu.
Bu durumda, Liu Qiangdong bir envanter yönetim sistemi geliştirmeye karar verdi.Bu sistem 2006 yılına kadar başarılı bir şekilde geliştirilmedi. Jingdong, bir e-ticaret platformunun sahip olması gereken prosedürlere uygun olarak çalışmaya başladı - depo, raf numarası yönetimini benimser ve ilgili personel de onu yürütür. Yeni çalışma modu.
2007'de JD.com ilk 10 milyon ABD Doları tutarında finansmanı aldı ve Liu Qiangdong kendi lojistiğini oluşturmaya başladı.
Büyük parayı aldıktan sonra, markalaşma ve ağızdan ağza konuşma yapmadı, ancak alışılmadık bir şekilde kendi inşa ettiği depo ve dağıtımı entegre eden bir lojistik sistemle uğraştı. Tıpkı çevrimdışı mağazaları kapatma kararında olduğu gibi, Liu Qiangdong birçok yönetici tarafından karşı çıktı ve hatta piyasa tarafından sorgulandı:
Bu aptalca bir karar.
Ancak Liu Qiangdong'un kendi fikirleri var ve kendi kendine inşa edilen lojistiğin temeli, kullanıcılarının düşüncelerinde yatıyor. O dönemde, sosyal lojistik tarafından tamamen çözülemeyen yavaş varışlar, hasarlı mallar ve diğer sorunlu noktalar hakkında çok sayıda müşteri şikayeti gördü.
Bu karar, JD.com'un kullanıcı deneyimini benzerlerinin çok ötesine taşıdı. Kendi kendine inşa edilen lojistiğin üçüncü yılında, JD.com bazı bölgelerde aynı gün teslimat ve 211 sınırlı zamanlı teslimat yeteneğine sahip ve ertesi gün teslimat ve ertesi gün teslimat yetenekleri tam olarak kullanılmaya başlandı.
Sonuç olarak, lojistik JD.com'un temel rekabet gücü haline geldi.
2004'ten 2008'e kadar, JDnin yıllık satışları 10 milyondan 1,32 milyara çıktı ve bu da beş yıllık bir artışla 132 kat oldu.
İnsanlar Huang Guangyu'nun JD.com tehdidine de bakmış olabileceğini düşünüyor. Bununla birlikte, Gome'un o yıllardaki oyun tarzı açısından bakıldığında, Boss Huang'ın zihni, sermayesi ve gücü hala çevrimdışı perakendenin kralı olmaya devam ediyor. Suning hâlâ onun gözündeki tek düşmandır.
[Gome bir çağı kaçırdı]
2008'in sonunda Huang Guangyu, soruşturma için polis tarafından aniden götürüldü.Tedarikçiler arzları askıya aldı, banka mevduatları donduruldu, Gome Group'un lideri yoktu ve yüz pençe kalplerini kaşıdı.
Şu anda, Gome ve Yongle'nin birleşmesinde belirleyici bir rol oynayan Chen Xiao, tehlikede emredilecek en iyi aday gibi görünüyordu ve yönetim kurulu başkanını kışkırttı. Huang Guangyu bir keresinde şöyle demişti:
Başkanlık pozisyonuna Chen Xiao'dan daha uygun kimse yok.
Ancak perakende sektörünün tarihinde meşhur "Huang Chen Savaşı" nın patlak vermesi uzun sürmedi.
Bu benzeri görülmemiş kontrol savaşında, Huang Guangyu liderliğindeki ana hissedar ve Chen Xiao liderliğindeki yönetim savaş halindeler, birbirlerini suçluyorlar ve pes etmiyorlar. Hapishanedeki Huang Guangyu, çok savaştı ve birkaç yöneticinin görevden alınmasını talep eden bir mektup gönderdi.
2010 yılının Ağustos ayında, Huang Guangyunun eşi Du Juan'ın serbest bırakılmasıyla, Gome'un kontrolü Huang ailesine geri döndü. Huang Guangyu hapishanede bile Gome için kararlar vermek zorundadır, yani çevrimiçi ve çevrimdışı aynı fiyata. Kilit noktalar şunlardır:
Çevrimdışı işler yapın ve daha iyi pazarlık gücü için çabalayın.
10 Mart 2011 günü öğleden sonra Chen Xiao, Pengrun Binası'ndan çıktı ve onu yıllarca takip eden saf siyah Maybach'a bindi. Etrafı birçok muhabir tarafından çevrildi ve Gome'dan sorumlu olduğu dönem sona erdi.
Chen Xiao'nun yerini Dazhong Electric'in eski başkanı Zhang Dazhong aldı. Chen Xiao'nun Gome'den ayrıldığı gün, Zhang Dazhong, cep telefonunu kapattı ve Güney Amerika'ya giden bir uçağa bindi ve gürültüyü ve tartışmayı binlerce mil ötede bırakarak 20 günlük bir aile gezisine çıktı.
Sol: Zhang Dazhong Sağ: Chen Xiao
Dış dünya, Zhang Dazhongun ortaya çıkışının anlamını tanımlamanın uygun bir yolunu bulmaya çalışıyor. Zhang Dazhong'a yakın bir kişi, sözlerini şöyle iletti:
Yönetim kurulunun yılda dört kez toplandığı anlamına gelmiyor mu?
Gome'un iç savaşı nihayet sona erdi. Huang Guangyu, artık Budist ailesi Zhang Dazhong'un "sarılığın kaybolacağından" endişelenmiyordu, ancak birkaç yıl içinde Chen Xiao'nun havada savaşırken demir pencereye kilitlendi, pencerenin dışındaki dünya çoktan dünyayı sarsan değişikliklere uğramıştı.
2010 yılında, Çin'in çevrimiçi alışveriş pazarının yıllık işlem ölçeği 461 milyar yuan'a, kullanıcı sayısı 148 milyona ulaştı.
Gome, yalnızca eski rakibi Suning'e kapılmakla kalmadı, aynı zamanda Tmall ve JD.com gibi e-ticaret platformları tarafından da aşıldı.
Yetişme kararı alan Gome, e-alışveriş sitesi Gome Online Mall'u kurdu ve iki yıl sonra e-ticaret sitesi Couba.com'u satın aldı.
Ama yetişmenin bir faydası yok gibi görünüyor. 2012'nin ilk yarısında Gome, 500 milyon yuan zarara sahipti ve bu, Gome için listelenmesinden bu yana 8 yıl içinde ilk altı aylık zarardı.
2013 kışında Gome, "çift marka stratejisinin" sona erdiğini duyuran bir çevrimiçi duyuru yayınladı ve Couba.com o zamandan beri ortadan kayboldu.
Kuba'yı terk etmek, Gome'un e-ticaret işinin kayıpları azaltması için satranç taşlarından biridir. Kayıpları çevirmek için Gome esas olarak üç şey yaptı: satışları artırmak, brüt kar marjını artırmak ve gider oranını kontrol etmek.
E-ticaret işine yansıyan, tedarik zincirini ve lojistik sistemini sürekli optimize ediyor ve BT (bilgi) sistemini sürekli geliştiriyor, e-ticaret stratejisi hücumdan savunmaya değişerek çeşitli maliyetleri düşürüyor.
Gome Onlineın amacı, bir kar modeli bulduktan sonra kayıpları azaltmak ve hızlandırıcıya adım atmaktır. Bu oyun tarzı, açıkça Liu Qiangdong'un e-ticareti geliştirme "atılımının" zıttı.
O yıl, JD.com'un yıllık işlem hacmi yaklaşık% 40'lık bir büyüme oranıyla 100 milyar yuan'ı aştı.
Maori savunma savaşı Gome'yi tekrar kâra çevirdi, ancak zayıf yükselme eğilimi sadece iki yıl sürdü.
2016'dan beri Gomeun performansı düşmeye başladı; 2018 yılına kadar Gomeun satış geliri 4,887 milyarlık büyük bir kayıpla keskin bir düşüş gösterdi ve şimdiye kadarki en kötü karneyi sundu.
2019'daki 1 Nisan Şakası Günü'nde Gome'un hisse senedi fiyatı aniden yükseldi, "Patron Huang çıkıyor mu?" Herkes konuşuyor.
Geçtiğimiz birkaç yıl içinde, "Huang Guangyu hapishaneden tahliye edildi", medyanın düzenli olarak spekülasyon yapmaktan hoşlandığı büyük haberlerden biri. Çünkü hapsedilen bu patron Huang, Çin'e giren ilk zengin adamdı ve bir zamanlar çok göz kamaştırıcıydı.
Huang Guangyu hapishanedeyken sadece 39 yaşındaydı. Zaman geçiyor ve dünya beyaz giysiler içinde. Göz açıp kapayıncaya kadar 12 yıldır hapishanede. Ünlü bir medya mensubu olan Qin Shuo, Huang Guangyunun hapishaneden serbest bırakıldığına dair söylentiler hakkında konuşurken şunları söyledi:
Bazıları onu özlüyor.
Ma Yun, hayatın başlangıç noktasında kaybedebileceğimizi söyledi, ancak hayatın dönüm noktasında asla kaybetmemeliyiz.
Boss Huang'ı özleyenler, en yüksek başlangıç noktasına sahip olan Gome'un dönüm noktasında kaybettiğine ve Gome için dönüm noktasının Huang Guangyu'nun 2008'deki hapsi olduğuna inanıyor. Sordular:
Huang Guangyu içeri girmezse, Gome harika olacak mı? Huang Guangyu ortaya çıkarsa, Gome yeniden güçlü olacak mı?
Hiç şüphe yok ki. Çünkü Gome için dönüm noktası 2008 değil, 2003 yazıydı.
Gome ve JD.com'un kaderi, Liu Qiangdong ve Huang Guangyu'nun e-ticarete girmeye kararlı oldukları ve genişlemeye karar verdikleri andan itibaren, SARS'ın 2003'te aniden ortadan kaybolduğu yazdan kaçamadı.
Referans malzemeleri:
1. Gome'un kar savunma savaşı "Caixin Weekly" 2013.12.09 Sayı 47
2, JD Alışveriş Merkezi Geçmişi "Girişimci" Zhang Kaifeng 2009.06.08
3, "2010-2011 Çin Çevrimiçi Alışveriş Sektörü Yıllık İzleme Raporu" iResearch 2011
Bir bir SON bir bir
Tüm fotoğraflar internetten
Çin İş Stratejilerine dikkat etmeye, kahramanlar hakkında bilgi edinmeye ve stratejilerin efsanelerini okumaya hoş geldiniz.
Tüm hakları saklıdır, özel olarak yeniden basmak yasaktır!
