g u t x .com.tr İpek yolu - Çin'i anlamaya götürürüm

Survivor oyunu e-ticaret canlı yayında

Görüntü kaynağı @Visual China

Metin | Bay Cheng Ru'ya göre, Yazar | Cheng Jie

Yaşa, yaşa, yaşa ...

2020'ye girerken, canlı akış, özellikle salgının etkisi altında, trafik büyümesini ve para kazanmayı çözmek için her derde deva gibi görünüyor, hayatın her kesimi genellikle çevrimiçi veya e-ticaret.

Yunkan Sergisi, Yunmusic Festivali, Yunbundi vb. Gibi daha yeni içerik tüketimi biçimlerini zaten gördük. Öte yandan, Taobao canlı yayınlarının önderliğindeki e-ticaret canlı yayınları da Kuaishou, Douyin vb. Dahil olmak üzere yeni büyümeye yol açtı. İçerik platformu, canlı yayının para kazanma modelini kademeli olarak artırdı.

Daha güçlü tedarik zinciri yeteneklerine, işlem garantilerine ve sözleşme yerine getirme yeteneklerine sahip e-ticaret platformlarının başı çekmesinin ardından, canlı akışlı satışlar aslında perakende sektöründe önemli bir nakliye kanalı olarak sağlamlaştı. Pazar geliştirmenin tamamlanmasının ardından hem arz hem de talep Temeller sağlam.

Luo Yonghao, Douyin'deki ürünlerle kendi canlı yayınlarından ikisini çoktan tamamladı ve tartışma doğal.Ancak Luo Yonghao için, birkaç Weibo yayını daha pazarlanabilirse, yüksek profilli tatlılık doğal olarak acıdan daha büyük.

Lao Luonun ilk canlı yayınının yapıldığı gece Wei Ya, Taobao canlı yayınında 40 milyon fiyatla bir roket sattı. Simbanın çırağı "Dangdan Xiaopenyou", Kuaishou canlı yayınında toplam işlem tutarı ile toplam 2.78 milyon ürün sattı. 480 milyon yuan'dan fazla.

CCTV sunucusu Zhu Guangquan ve Taobao'nun sunucusu Li Jiaqi'nin birleşimi, Hubei hayır kurumuna 40 milyon yuan'den fazla para getirmek için "Küçük Zhu Peiqi" ile ortaklık kurdu.

En büyük çapalar ivme kazanıyor ve doğal olarak milyonlarca mal getirmeye can atan daha fazla tüccar, çapa ve MCN ajansı var.

Zhilian Recruitment "2020 Bahar Canlı Yayın Sektörü Yetenek Raporu" nu yayınladı ve Bahar Festivali'nden sonra canlı yayın endüstrisindeki işe alım talebinin yıllık bazda% 132 arttığını ve Taobao canlı yayın yeteneklerinin ortalama aylık maaşının 9.845 yuan'a ulaştığını gösterdi.

İnternetin ünlü ekonomisi çağında, e-ticaret para kazanmanın önemli bir yoludur. Etkili iş yapmak mantıklı bir şeydir:

Genel eğilimde, canlı yayın, e-ticaret platformlarının standart konfigürasyonu haline gelecek ve içerik platformları güç dağıtım sağlayıcılarını tekelleştirecek.

"Canlı yayın ateşi" nin azalmasının ve e-ticaretteki büyüme darboğazının ardından, e-ticaret platformları canlı yayınlar yoluyla trafik ve gelir artışını sağlamaya çalıştı. Bu, "e-ticaret için canlı yayın özleminden" "e-ticaret canlı yayın özlemine" bir değişimdir.

Sorun şu ki, e-ticaret tipik bir ağır yatırım modeli ve ilgili endüstriyel zincir bir Taobao mağazası açmaktan çok daha karmaşık. Bu platform ve MCN nerede canlı yayın rekabeti artırmaya devam edecek?

Bu makale aşağıdaki konuları tartışacaktır:

E-ticaret canlı yayınını tanıtım açısından nasıl anlayabilirim?

Neden "tüm ağdaki en düşük fiyat" bir paradoks?

E-ticaret canlı yayını markanın fiyat sistemini ve marka oluşturmayı nasıl etkileyecek?

Canlı yayın bir başkent oyunu mu?

Canlı yayının doğası ve bağlantının ticari değeri nasıl anlaşılır?

Platform, kaynakları e-ticaret canlı yayınlarına ayırmak için gerçekten hiçbir çabadan kaçınmayacak mı?

İnsan ve mal piyasasının e-ticaret canlı yayını doğrulandı mı?

İnternet ünlülerinin çapaları ile batan ve özel alanlar arasındaki ilişki.

E-ticaret canlı yayın ve perakende sektörü hakkında altı düşünce

Canlı teslimat: Dünyayı değiştirin

"Ya trafik için zaman ayırın ya da trafik için para harcayın."

Bir e-ticaret sunucusu, deneyimini bu şekilde tanıttı, Platformun canlı yayın odasına akış dağılımı, aynı çapanın izleme hacmi ve satış farkının on katına kolayca açılabilir.

Saf e-ticaret canlı yayınları aslında bir hayran kitlesinden yoksundur ve platform tarafının trafik dağılımı çok büyük bir etkiye sahiptir, bu nedenle kendi trafiğine sahip İnternet ünlüleri doğal bir seçim haline gelmiştir. Mal getirmede tüccarlar ve markalarla işbirliğini derinleştirmek, MCN'nin içerik pazarlamasından sonra bulduğu bir başka değer ihracatına dönüştü.

Canlı yayın odasına geri dönersek, çapanın temel rekabet gücü iki yönden gelir, biri fiyat yeterince uygun, diğeri ise ürün seçimi ve promosyonunun profesyonelliğidir.

Bunlar arasında, fiyat karşılaştırması açıktır ve ürün seçimi görünmezdir. İlki, doğrudan canlı yayın odasının anlık dönüşüm oranıyla ilgilidir ve ikincisi, tüketici değerlendirmesini, geri satın almayı ve hatta iade oranını etkiler.

Çin Tüketiciler Derneği tarafından 31 Mart'ta yayınlanan "Canlı E-ticaret Alışveriş Tüketici Memnuniyeti Çevrimiçi Anketi Raporu", canlı yayınları izlemekten alışverişe dönüşümün en önemli dört nedeninin yüksek maliyet performansı (% 60,1) ve görüntülü reklamcılık olduğunu gösteriyor. Çok beğenen ürünlerden (% 56.0), fiyat tavizleri (% 53.9), sınırlı süreli indirimler (% 43.8).

Genel olarak, tüketicileri alışveriş yapmaya çekebilecek temel neden, ürünlerin kendilerinin maliyet etkinliği ve fiyat tavizleridir.

Bunlar arasında, görüşülen tüketicilerin% 37,3'ü canlı alışveriş sırasında tüketim sorunlarıyla karşılaşmıştır ve tüketicilerin yanlış tanıtım ve ürün kaynaklarına ilişkin endişeleri nispeten öne çıkmaktadır.

Zamanı belirleyen, ürünü belirleyen ve indirim verilen e-ticaret canlı yayını hala bir sosyal tanıtım şeklidir ve her canlı yayın odası küçük bir tanıtım festivali olarak değerlendirilebilir.

E-ticaret ve satış promosyonunun yaygın sorunları, e-ticaret canlı yayınlarında da yüksek getiri oranları ve satış sonrası sorunlar gibi yoğun bir şekilde ortaya çıkacaktır.

Jiayu Fund'un kurucusu ve eski Alibaba B2B başkanı Wei Zhe, bir keresinde kıyafeti örnek alarak geleneksel mağazalardaki kıyafetlerin geri dönüş oranının% 3'ü geçmeyeceğini, ancak e-ticaretin geri dönüş oranının% 30'a kadar çıkacağını açıklamıştı. Double 11, Li Jiaqi, Wei Ya ve diğer canlı yayın dönüşlerinde bu tür bir alışveriş festivalinin geri dönüş oranı bu orandan çok daha fazla.

Promosyon aslında bir tür merkezileştirilmiş sevkiyattır. Sözde konsantrasyon, zaman, kanal, kategori, marka ve form gibi farklı faktörlerin yoğunlaşmasında yatmaktadır. Bu, özellikle Taobao canlı yayınında belirgindir:

Sektörde, Wei Ya'nın her gece Taobao canlı yayının GMV'sinin% 30'unu ve Li Jiaqi'nin% 20'sini oluşturduğuna dair bir yargı var;
Taobao Live, 2019'da canlı yayınlar tarafından yönlendirilen toplam GMV'nin 200 milyar yuan olduğunu ve 2019'daki Double 11 sırasında canlı GMV'nin yaklaşık 20 milyar yuan olduğunu ve Taobao'nun yıllık GMV'sinin onda birini oluşturduğunu açıkladı;
Eski Taobao canlı yayın operasyonları yöneticisi Zhao Yuanyuan, Wei Ya'nın 2019'daki Double Eleven'daki satışlarının geçen yılın tamamı için satışlarına (2,7 milyar) ulaştığını açıkladı; bu, Double Eleven'daki canlı GMV'nin yaklaşık% 13,5'i. Li Jiaqi Satışlarda çok fazla fark olmayacak.

E-ticaret canlı yayınlar alanındaki "Matthew etkisi" daha belirgin hale geldikçe ve kanal değeri artmaya devam ettikçe, çapaların pazarlık gücü de değişti. Çapalar arasında, yalnızca "tüm ağdaki en düşük fiyata" mal elde etme yeteneği değil, aynı zamanda kullanıcıları da çekiyor. Pit ücreti ve komisyon oranına göre seviyelere ayrılmıştır.

Tüketicilerle doğrudan bağlantılı olan tüketiciler için bazı gizli endişeler de vardır.Tüketiciler için alışveriş hayatın içeriğidir; tüccarlar için satış ticari bir faaliyettir; tüketicilerin yüksek kaliteli, uygun fiyatlı ve tüccarlar mal satmanın verimliliğine değer verir.

Bu senaryoda, iki tarafın talepleri, geleneksel tedarik zinciri kanalları, bayi platformları ve markalı reklam kontağı "tampon" ortadan kaldırıldıktan sonra "sert iniş" temasına geldi.

Bu nedenle, çoğu e-ticaret canlı yayın kategorisinde çok ciddi bir çift uçlu itiraz uyuşmazlığı vardır.Kısa vadede yüksek satış ve yüksek ses elde etmek kolaydır, ancak uyumsuzluğun uzun vadeli maliyeti marka değeri ve tüketici coşkusunun kaybıdır.

Öte yandan, düşük maliyetli mantığın oynanışı sınırlıdır.

Pinduoduo tarafından temsil edilen batan e-ticaret ve Taobao Special Edition tarafından temsil edilen C2M e-ticareti, sübvansiyonları artırarak ve fabrikaları doğrudan bağlayarak, tekrarlanabilir ve daha yüksek verimlilikle fiyata duyarlı tüketicileri cezbetmektedir.

E-ticaret canlı yayınlarına geri dönersek, çevrimiçi ünlüler aracılığıyla "hızlı para kazanmaya" çalışan tüccarların markalaşma stratejileri yoktur ve yalnızca trafiğin satın alınmasını ve dönüştürülmesini isteyebilirler. Trafiğe "kayıp miktarı" bile denilebilir.

Sektörde genel olarak ROI'nin azalması kaçınılmaz O zaman e-ticaret canlı yayın nereye gidiyor?

"Tüm ağın en düşük fiyatı" paradoksu

Kanal fiyatları konusunun anahtarı konuşma hakkındadır.

"Kullanıcıları iş yapsınlar", e-ticaret canlı yayını, baş çapanın (organizasyonun) sesini çok yüksek bir seviyeye çıkardı. Çapa, tüketiciler için "düşük fiyatlı" ürünlerin sağlanmasını ve kaçınılmaz olarak üreticilerin fazlasını, yani tüccarların ve markaların kârlarını sıkıştıracak olan kendi gelirinin büyümesini hesaba katmalıdır.

Çapa yoluyla nakliye yapan tüccarın karı komisyon ücretinden düşükse, risk satın almak için para kaybedip kaybetmeme kararı ile yüzleşmek zorundadır.

China Business News'ten alınan bir habere göre, Park West e-ticaretinden sorumlu kişi, Li Jiaqi'nin "Double 11" gününde 150.000 bağlantı ücretinin% 20 olduğunu, Li Jiaqi ile 5 kez işbirliği yaptılar ve 3 kez kaybettiler. Hatta 500.000 kaybetti.

Yalnızca birkaç büyük marka ses hacmi karşılığında para harcayabilir ve bu uzun vadeli bir strateji oluşturmaz.

Luo Yonghao'nun "canlı akışlı e-ticaret, sıfır toplamlı bir oyun değildir", çıkarılması gereken bir sorudur.

"Tüm ağın en düşük fiyatı", alternatif bir "toptan satış" olarak kabul edilebilir (tamamen eşdeğer değildir). Fiyat, arz ve talebe göre belirlenir. "Toptan satış fiyatının" oluşumu, genellikle üreticiler ve distribütörler arasındaki oyun tarafından belirlenir ve distribütör garantileri Üreticinin risklerini paylaşan ve üreticinin marjinal maliyetlerini düşüren sevkiyatlar, kanal değerinin bir göstergesidir.

Geleneksel perakendede "dolaşım maliyettir" - mallar genellikle ikincil ve üçüncül toptancılardan (distribütörler) nihai terminal perakendecisine geçer ve ara fiyat artışı kolaylıkla% 50'yi veya hatta çok seviyeli artışı aşabilir;

E-ticarette (çevrimiçi perakende), "kanallar maliyettir" - ürünler tüketicilere doğrudan birinci seviye depodan teslim edilebilir. Bunların arasında, e-ticaret platformu komisyonu ve e-ticaret ajansı işletme maliyetleri hala mevcuttur, ancak e-ticaretin aglomerasyon etkisi , Kanal verimliliği ve fiyatının geleneksel perakendeye göre avantajları vardır;

Genel e-ticaret canlı yayını e-ticarete dayalıdır ve canlı yayın kanallarını eklemeye devam eder Canlı yayın odasının gönderi hacmi yeterince büyük olduğunda, malların marjinal maliyeti hala "tüm ağdaki en düşük fiyat" şartıyla karşılanabilir. Karlıdır.

Oyun teorisi açısından bakıldığında, "sıfır toplamlı oyun" bir sonuç değil, e-ticaret canlı yayın için bir eğilimdir. Anlamak için Krugman'ın "İmkansız Üçgen" ini kullanmak, iş geliri, çapa / platform faydaları ve tüketici refahı arasında uzun vadeli bir denge sağlamak da gerçekçi değildir.

Canlı yayın bağlantısında, tüccarların karından yararlananlar arasında platformlar, kurumlar, çapalar ve tüketiciler bulunur ve tüketiciler en düşük sese sahiptir. Kanal verimliliği ile değer arasındaki denge bozulduğunda, maliyet nihayetinde tüketicilere yayılacaktır.

Li Jiaqi'nin 2019'da Double 11'de canlı yayını sırasında, Pechoin iki taraf arasındaki işbirliğini geçici olarak iptal etti.Bu, markanın kar değişim kararını değerlendirmesi için tipik bir olaydır;
19 Mart'ta Li Jiaqinin tüy alma cihazı canlı stüdyoda tanıtıldı. Birçok tüketici, alınan ürünlerin canlı stüdyoda sergilenen modellerle aynı olmadığından şikayet etti.

Bir gönderi kanalı olarak, malların canlı teslimi yalnızca erken aşamadaki ürün seçimi ve ürün indirimlerine odaklanabilir. Çapa ekibi, aslında işlemin sonraki dönemindeki tüccarların performansı ve satış sonrası üzerinde bağlayıcı değildir.

Li Jiaqi'nin "arabanın devrilmesi" nin daha çok görünmesinin nedeni, o baş olması ve bu şeyler canlı yayın sırasında oluyor ve sosyal medyada görülmesi daha kolay.

Taobao canlı yayınları ya da Kuaishou ve Douyin gibi platformlarda canlı yayınlar olsun, "il başkanlarının canlı yayınları" ve çiftçilerin canlı yayınları gibi malların kaynağından doğrudan malların doğrudan teslimi denen birçok şey olmasına rağmen, not etmek önemlidir. Mallar hala e-ticaret modeline dayanıyor.

Çok basit bir gerçek var: Köyde yaşayan özel ürünler satıyorum, köylülere satmak için değil, olgun e-ticaret platformu, kanalı ve satış sonrası sistemi aracılığıyla binlerce mil uzaktaki biriyle işlemi tamamlamak için.

Bu nedenle, malların canlı teslimi için ölçülmesi gereken şey, geleneksel e-ticaret modelini geleneksel çevrimdışı mağaza işlemleriyle karşılaştırmaktan ziyade, geleneksel e-ticaret modelinde işletim verimliliğini daha da iyileştirip iyileştiremeyeceğidir.

Perakende bakış açısıyla bile, çevrimiçi ve çevrimdışı satışlar ve tüketim çok farklıdır.Salgın sırasında, çevrimdışıdan çevrimiçine değişen operasyonların çoğu, sonunda orijinal yola geri dönecektir.

Trafik mi satın alıyor yoksa marka mı satın alıyor?

Taobao Express, Taobaoke, Beijing Zhuntong vb. Siparişlerin kontrol edilmesi, derecelendirmelerin kontrol edilmesi vb. (Gri üretim olmasına rağmen) hepsi yaygın satın alma araçlarıdır. Canlı mal teslimi, sadece yeni bir e-ticaret ajansı operasyonu biçimi değil, aynı zamanda "satın alma" işlevine de sahiptir.

"Küçük kar, ancak hızlı ciroya" ek olarak, birçok tüccar ve marka "zarar ticaretini" de kabul edebilir. Bu durumda, maruz kalma ve marka bilinirliğine daha fazla önem verilir. Canlı yayınlar yoluyla hızlı ve büyük gönderiler, İnternet'teki bazı yeni ürün ve mağazalara da yardımcı olacaktır. Ticari platformların tavsiye ağırlığında artış.

E-ticaretin yükselişinden sonra birçok geleneksel markayı online kanallara dönüştürme sürecinde, e-ticaret ajansı operasyonlarına talep oluştu. Geleneksel e-ticaret acentesi operasyonlarında, Çevrimiçi ve çevrimdışı işleri nasıl dengeleyeceğim de çok önemlidir.Örneğin, hem çevrimiçi hem de çevrimdışı için aynı ödemeye ihtiyacım var mı? Aynı fiyat aynı kalitede mi?

Perakende sektörü için, çeşitli kanalların fiyat sisteminin dengesini korumak hassas bir faaliyettir. E-ticaretin popüler olmasından sonra, tüm ürünler fiyatlarla karşılaştırılabilir, ancak "fiyatlar hepsi değildir". Tüketici satın alma davranışına ilişkin nihai karar, tüketici kategorisindeki farktır. Aciliyet, kültürel ek özellikler ve diğer nedenler.

Luo Yonghao'nun Douyin'in prömiyerini yaptığı gece, e-ticaret ve fiyat karşılaştırma platformları "Lao Luo Live Same Model" ve "Lao Luo'dan Düşük" gibi özel alanlar başlattı. "Tüm ağdaki en düşük fiyat" mutlak bir fiyattan ziyade nispeten avantajlıdır. belli ki.

Ama aynı zamanda bunu yansıtıyor Canlı yayın e-ticaret firmalarının çözemediği bir sorun Canlı yayının tercihli fiyatının üretici ve markaların fiyat sistemine etkisi olacak mı?

Endüstriyel tarafta, standart bir markanın normal fiyatı (fiyat etiketi fiyatı), indirimli fiyatlar, promosyon fiyatları, etkinlik fiyatları ve kanca ürünlerine (özel fiyatlar) ek olarak genellikle gerçek satış fiyatıdır (genellikle sezonluk).

Daha fazla ürünün, özellikle de çevrimiçi satılanların normal fiyatları genellikle daha kafa karıştırıcıdır. Örneğin, Luckin Coffee, normal fiyat ve rakip ürünlerin tümü Starbucks'ı karşılaştırır.% 1,8 indirim ve% 3,8 indirimden sonra, aslında market kahvesine benzerler. Ürünün kendisi hangi gradyan üzerinde?

Tüketicinin bakış açısından, sonuçta sadece terminal kanal fiyatı değerlendirilebilir, yani "elde tutulan fiyat" ile "alıcının iyi satıcısı var" arasındaki fark değişmeyecektir.

E-ticaret canlı yayınlarına geri dönersek, canlı yayın odalarındaki ürünlerin özel kanallar alması ve özel fiyatlar vermesi olağan bir önlemdir. Birçok marka için, bu "kanca ürünü" aracılığıyla görünme ve kullanıcı büyümesi elde etmek isterler, ancak çoğu satıcı saftır. Hızlı sevkiyat amacına ulaşmaktır.

Dijital pazarlamayla uğraşan Anson, bir vaka sunmuş, ondan önce dönüşüm yapmak isteyen geleneksel bir üreticinin müşterisiyle karşılaşmış, müşteri için bir marka konumlandırma planı ve bir yerleştirme planı yapmışlar ve eksiksiz bir dijital pazarlama planı sunmuşlardır. Ancak bu müşteri, "Marka işe yaramaz ve şimdi onu İnternet ünlüleriyle satabilirsiniz" dedi.

"Marka olmanıza gerek yok, ancak mal satabilirsiniz." Mal getirmek için canlı yayına körü körüne giren birçok tüccar öyle düşünebilir, ancak bir marka olmadan prim olmaz ve İnternet ünlülerine mal getirmenin karı artmaz.

Satıcılar çapa seçmek istiyor ve çapalar da markaları ve ürünleri seçiyor. Birinci sınıf markalar için daha düşük komisyon aynı zamanda marka primlerinin bir tezahürüdür.

Anson'ın bu müşterisinin kendi fabrikası var ve Avrupa ve Amerika'daki bazı orta-üst düzey markalar için taşeronluk işlemleri yapıyor, bu yüzden "Neden bir marka yapmak isteyemiyorum?"

Canlı yayının "ne görürsen onu alırsın" modeli olduğunu söyleyen bir söz var, bu markalar için iyi mi?

Yalnızca teşhir ve markalaşma açısından, canlı yayının etkinliğinin de tam olarak değerlendirilmesi gerekir. Maruz kalmanın hem artıları hem de eksileri vardır. Li Jiaqi, Wei Ya veya Lao Luo'dan bağımsız olarak, canlı yayından sonra en yaygın olanı aslında "devreden" markadır.

Markalaşma açısından canlı yayının marka üzerindeki etkisi aslında metin ya da kısa video içeriği gibi değil. Varlık yönetiminin bir parçası olarak marka stratejisi uzun vadeli bir strateji olmalıdır Canlı yayının aciliyeti markanın uzun vadeli ihtiyaçlarına aykırıdır.

Örneğin, insanlar genellikle "Aynı tarz", "Xiaohongshu aynı tarz", "Tikyin aynı tarz" derler. Bu içerikler (aynı zamanda metalar) yayılmaya, tüketime ve yeniden üretime dayanabilir ve sonunda bir kültürel ve marka adı oluşturabilir. Bununla birlikte, canlı yayının gerçek zamanlı doğası, resimler, metinler ve kısa videolarla "çim dikme" yeteneğine sahip olmayı zorlaştırır.

Tabii ki Li Jiaqi, L'Oreal, Guerlain ve diğer markaları da tanıttı. Bu, çapanın ürün ve markaya uyumunun bir tezahürüdür ve doğrudan bağlantı ekibinin profesyonel becerisiyle ilgilidir. Markanın uygun çapa için uzun süre para harcaması gerekiyor. Bunu söylemek zor. Bu tür bir gelir maliyet etkindir.

Canlı yayın satmak her derde deva değildir. Doğru platformu, çapaları ve fiyatlandırmayı bulmak satışı karlı hale getirebilir. "Canlı yayın etkisini" kör bir şekilde takip etmek, ancak iyi bir maliyet kontrolü ve kar değerlendirmesi işi yapmamak, para kazanmayabilir ve yüksek bir devrilme olasılığı vardır.

Canlı teslimat ve sermaye değişiklikleri

9 Ocak 2020'de Yunifang'ın ana şirketi Yujiahui, Shenzhen Menkul Kıymetler Borsası Büyüyen İşletme Pazarı'nın yönetim departmanından, İnternet ünlüleri ile işbirliği modelini, işbirliğinin içeriğini ve şirketin iş performansı üzerindeki etkisini soran bir soruşturma mektubu aldı. İnternet ünlüleriyle işbirliğinin etkisini abartan durumlar var.

Qingyan (güzellik medyası), 14 Ocak'ta Yujiahui'nin soruşturma mektubuna yanıt vermek için bir duyuru yayınladığını ve 2019'da Li Jiaqi canlı yayını ile 47 kez işbirliği yaptığını, Wei Ya canlı yayını ve Chen Jie Kiki ile 30'dan fazla işbirliği yaptığını bildirdi. Lie'er Baby, vb. Gibi 1500'den fazla ünlü internet sunucusu, 8.000'den fazla canlı yayınla işbirliği yaptı.

2018'in ilk üç çeyreğinde ve 2019'un ilk üç çeyreğinde, Yujiahui'nin İnternet ünlü çapalarının işbirliği yoluyla yaptığı ürün satışları, şirketin işletme gelirinin sırasıyla% 0,99 ve% 4,02'sini oluşturdu.

Yujiahui, 8.000'den fazla gösterinin canlı yayınının büyük bir satış kaynağı oluşturmadığını ve şirketin faaliyet sonuçları üzerinde çok az etkisi olduğunu söyledi.

Yujiahui Shenzhen Menkul Kıymetler Borsası Duyurusu:

Ayrıca Yujiahui, 2018 ve Ocak-Eylül 2019'da kendi promosyon ve satışlarını da duyurdu. Yujiahui'nin Ocak-Eylül 2019'daki marka promosyon giderleri önemli ölçüde azaldı, ancak platform promosyon hizmet ücreti satış maliyetinin altında kaldı. Oran ayrıca% 38,51'e (2018'de% 35,49) çıkarıldı.

Yujiahui'nin duyurusundaki platform tanıtım hizmet ücreti, esas olarak, reklam veya marka tanıtım hizmetlerinin satın alınması için e-ticaret platformuna ödenen veya Yujiahui'nin kanal sağlayıcılarına ödenen komisyon, teknik hizmet ücreti, promosyon hizmet ücreti veya yazılım hizmet ücreti, indirim vb. Hala yüksek platform tanıtım harcamaları.

Shenzhen Menkul Kıymetler Borsası'nın Yujiahui hakkında bilgi almasının nedeni, Yujiahui'nin yatırımcılara İnternet ünlüleriyle işbirliği hakkındaki gerçekleri açıklamış olması, ancak işletmenin operasyonları üzerindeki özel etkisini açıklamamış olmasıdır. Bu bağlamda, Shenzhen Menkul Kıymetler Borsası onlardan, aktif olarak pazar noktalarına hitap ettikleri, şirket hisse senedi fiyatları üzerinde spekülasyon yaptıkları ve varlıklarını azaltmak için hissedarlarla işbirliği yaptıkları durumlar olup olmadığını açıklamalarını istedi.

Yujiahui'nin açıklamasının içeriğinden internet ünlüleri ile işbirliği yapmanın bir gerçek olduğu, İnternet ünlüleri ile işbirliğinin büyüklüğünün düşük olmadığı ve satış oranının yüksek olmadığı görülüyor.

Tesadüfen, sermaye piyasasında ortaya çıkan bir kavram olarak canlı yayın akışıyla ilgili kargaşa münferit bir durum değildir.

11 Şubat'ta Xiamen Sanwu Internet, 700'den fazla ünlü İnternet IP'si ve 500 milyon hayranı olan bir MCN şirketi olan Shanghai Wanrui'yi (Netstar DreamWorks) satın almayı amaçlayan önemli bir varlık yeniden yapılandırma duyurusu yayınladı. Şangay Wanrui şu anda canlı yayınını da artırdı Mal getirmek için girdi.

Açıklamadan sonra, 35.net'in hisse fiyatı sınırda artmaya devam etti. Bundan sonra, 35.net, Shenzhen Borsasından iki sorgu aldı ve satın alma ile ilgili birkaç önemli sorunu yanıtlaması istendi: planın açıklanmasının ihtiyatlı olup olmadığı, içeriden bilgi ticareti olup olmadığı ve Kontrol eden kişinin bir hisse azaltma planına sahip olup olmadığı, hedef şirketin temel rekabet gücü ve sürdürülebilirliği vb.

İkinci soruşturma mektubunda, hedef şirket Shanghai Wanrui hakkındaki soru özellikle keskindi:

Lütfen "500 milyondan fazla hayranın" istatistiksel çapını ve "hayran satın alma" durumu olup olmadığını ve hayranların sayısını iki kez sayın;
Lütfen 700'den fazla İnternet ünlüsünü açıklayın ve küçük ve orta ölçekli İnternet ünlülerinin IP'si, büyük kahve İnternet ünlü IP'si ve en iyi İnternet ünlü IP'sini sınıflandırmaya göre listeleyin;
Lütfen hedef şirket tarafından tamamlanan entegre pazarlama durumunu ve müşteri siparişinin miktarını açıklayın;

35.net tarafından açıklanan Shanghai Wanrui'nin hesap detayları:

Sanwu.com, Shenzhen Menkul Kıymetler Borsası'ndan gelen soruşturma mektubuna yanıt olarak, Shanghai Wanrui'nin 2019'daki gelirinin 120 milyon olduğunu açıkladı; 500 milyon taraftar arasında 260 milyonunun Weibo'da olduğunu ve şirketin Weibo hesabındaki aktif hayranların oranının yalnızca 12.61 olduğunu söyledi. yaklaşık% 32,78 milyon.

Soruşturma mektubundaki "500 milyondan fazla hayranın" istatistiksel kalibresi sorusuyla ilgili olarak, Shanghai Wanrui "hayran satın alma" durumunu reddetti ve çift sayma sorununu itiraf etti. Tekrarlanan durumlar, çoğunlukla birden fazla platformda aynı etkileyiciyi takip eden bir hayranı içeriyor. , Aynı platformdaki birden fazla İnternet ünlü IP'sini aynı hayran izliyor.

Taraftar verilerini etkili bir şekilde saymak imkansızdır. Bu sorun aslında tüm ağ pazarlaması ve MCN alanlarında, özellikle satın alma dönüşümünü vurgulayan canlı akış biçimi için yaygın bir sorundur ve hayranların getirdiği müşteri siparişinin net değeri şeffaflıktan yoksundur.

Son yıllarda, İnternet ünlüleri ve MCN ile ilgili konsept hisse senetleri sermaye spekülasyonuna konu oldu ve onlar da sermaye piyasasındaki iş modelleri hakkında şüphelerle karşı karşıya.

Ruhan Holdings halka açıldıktan sonra, yeni en iyi ünlüleri yetiştirmeye çalışsa da, şirketin gelirinin% 50'den fazlası hala yalnızca Zhang Dayi tarafından yaratılıyor; Mei ONE, Li Jiaqi'ye, Qianxun, Wei Ya'ya güveniyor ve en iyi yeteneklere güveniyor. Sektörün ortak sorunu.

Sanwu Internet, satın alma hakkında sorgulandıktan sonra, Xiamen Menkul Kıymetler Düzenleme Komisyonu'ndan, hâkim hissedarı ve gerçek denetleyicisine arka arkaya uyarı mektupları ve Shenzhen Menkul Kıymetler Borsası'nın Büyüyen İşletme Pazarı'ndan bir endişe mektubu aldı. Shenzhen Menkul Kıymetler Borsası'nın hâkim hissedarı ve başkanı olduğundan şüphelenildi. İhlallerin alenen kınanması.

35. Shanghai Wanrui'yi satın alma isteği süreci zor olacaktır.

Öte yandan, daha çok çapalar ve hayranlar arasındaki güven ilişkisine dayanan canlı yayın, kullanıcı tabanının istikrarını geliştiren yeni bir iş modeli gerektirir ve ayrıca endüstri standardizasyonu ve büyük ölçekli büyüme sorularını yanıtlaması gerekir.

Bağlantı hattı olarak canlı yayın

Malların canlı teslimi, bir tür e-ticaret ajansı işlemidir ve değerini ölçmek için canlı yayın formuna dönmesi gerekir.

Daha önce de söylediğimiz gibi canlı yayın sadece bir araçtır, oluşturduğu alan, ekranın her iki ucundaki konunun mevcut kimliğine ve canlı yayın platformunun alan özelliklerine bağlıdır.

Canlı yayın alanında, sahanın her iki ucundaki ana alıcılar çapa ve tüketicilerdir. Canlı yayın odası kötü oynuyor, köpeklerle dalga geçiyor ya da çapraz konuşma hakkında konuşuyor olsun, ürünün nihai fiyatı, kalitesi ve satış sonrası iade edilmelidir. Bir dizi soru.

Peki, canlı akışın bir araç olarak değeri nasıl anlaşılır?

Baharat Anand, kablo şirketlerinin medya akışı çağındaki rolünü, "boru" imajını tartışmak için "The Fuse" de Craig Murphytin "aptal boru paradoksu" ndan alıntı yaptı. Metaforlar, canlı yayının değerini anlamak için de kullanılabilir.

"Aptalca boru paradoksu", Amerikan kablolu TV servis sağlayıcılarının internetin etkisi altında içerik hatlarını terk edip bilgi altyapısı sağlayıcılarına dönüştüğü, dijital çağda da varlık değerlerini değiştiren bir gerçeği ortaya koyuyor. Dolayısıyla çevrimiçi medyanın yükselişiyle boğulmayacaklar.

Yerel örnek, üç büyük operatör tarafından temsil edilen iletişim hizmeti sağlayıcılarıdır.Telefon görüşmeleri ve metin mesajları gibi geleneksel iletişim hizmetleri, ağ iletişim yazılımı ile giderek daha fazla yer değiştirmiştir.Ancak, altyapı sağlayıcıları olarak, operatörlerin geliri artmaktadır.

Sanayi ve Bilgi Teknolojileri Bakanlığı'nın verilerine göre, Ocak-Kasım 2019 arasında, telekom gelirinin büyüme oranı, toplam 1203,9 milyar yuan telekom geliri, yıllık% 0,5 artış ve büyüme oranı istikrarlı bir şekilde artmaya devam etti. Operatör gelirine tekrar bakıldığında, China Mobile'ın 2019 yıllık işletme geliri 745,9 milyar yuan, China Unicom'un 2019 yıllık işletme geliri 290,51 milyar yuan ve China Telecom'un 2019 işletme geliri 375,734 milyar yuan oldu.

Buna paralel olarak, Alibaba Group'un 2019 mali yılı (Nisan 2018'den Mart 2019'a kadar) geliri 376.844 milyar yuan ve Tencent'in 2019'daki toplam geliri 377.289 milyar oldu.

Yalnızca gelir açısından bakıldığında, birleştirilmiş iki İnternet devi, China Mobile'ın bir operatörüyle karşılaştırılabilir.

Sanayi ve Bilgi Teknolojileri Bakanlığı

Pek çok insanın artık mesajlaşma alışkanlığı olmasa bile, yurt içi mobil SMS işi geliri, yıllık% 2'lik bir artışla, Ocak-Kasım 2019 arasında hala 35,8 milyar yuan'a ulaştı.Bu, kurumsal işteki güçlü büyümeden kaynaklanıyor.

Tencent ve Alibaba gibi internet şirketleri arabaysa ve yol iletişim servis sağlayıcıları ise, iletişim endüstrisinde "kanallar kraldır" ifadesinin somutlaşmış hali olan boru hatlarının değeri budur.

Taobao, Douyin ve Kuaishou gibi İnternet platformları için aynı şey boru hattı değeri için de geçerlidir.

Platformun hesaba katması gereken şey, tüm trafik pazarının büyümesidir. Kısa videolar popüler olduğunda kısa videolar teşvik edilir ve canlı yayınlar canlı yayınlar teşvik edilir. Bunlar çok gerçekçi aşamalı büyüme stratejileridir.

Canlı yayın alanı söz konusu olduğunda, açık bir sorun, platformun endüstrinin gelişimini teşvik etmek için çok şey söylemesine ve birçok politika yayınlamasına rağmen, aslında hala en iyi birkaç bağlantı noktası olmasıdır.

Baş çapanın demonstrasyon etkisi ile sektörün katılım coşkusunu uyandırmak platform tarafı için yeterlidir.

Düşünmeye değer başka bir soru da, platform malların canlı teslimatını desteklemek için hiçbir çabadan kaçınmayacak mı?

Çekirdek olarak tanıtımla, aslında tüm endüstri zinciri üzerinde sınırlı bir etkiye sahip olan tek bir ürün kanalı verimlilik iyileştirmesidir.Platform tarafı, özellikle içerik platformu tarafı, yakında medya işinin daha iyi olduğunu öğrenecek veya gerçekten bilecektir.

Canlı oda: İnternet ünlüsü, batan, özel alan

China Merchants Securities'in canlı e-ticaret araştırma raporunda, canlı e-ticaretin özünün markanın özel alan trafiği arzusunun bir tezahürü olduğuna dikkat çekildi.Araştırma raporu ayrıca canlı e-ticaretin insan ürünleri pazarını yeniden şekillendirdiğine inanıyor: 1. İnsanlar aktif tüketimden pasif tüketime geçiyor; 2 , Malların aracıya gitmesi sağlanır ve ürünün menşei daha yakındır, 3. "Basiret + shunfeng kulak" işlevi gerçek olur.

Jack Ma'nın 2017'de "yeni perakende" konseptini önermesinin ardından, o zamanlar Alibaba CEO'su olan Zhang Yong, yeni perakendeyi "insanlar, mallar ve pazar" kavramından yorumlamaya devam etti. Tüm iş öğelerinin yeniden düzenlenmesi ve öğelerin yeniden düzenlenmesi ile sağlanan verimlilik iyileştirmesi kilit önemdedir.

Sonraki yıllarda, "insan ve mal pazarı" teorisi, sosyal e-ticaret, topluluk grubu satın alma, taze gıda e-ticareti ve diğer alanlar gibi perakende ve tüketici alanlarında yaygın olarak kullanılmaya devam etti ve hatta akıllı ev, elektronik sigara ve diğer endüstrilerde ortaya çıktı.

Bu arada, "insanlar ve mal pazarı" teorisi, yeni perakendenin nispeten karmaşık ve makro düzeyinden, daha dikey alanlara ve endüstrilere ve hatta belirli bir ürün ve işleve daha fazla vurgu yaparak, görece açık bir pazarlama kavramsallaştırmasından geçmiştir. Metodoloji ve hızlı sonuçlar.

On milyonlarca maldan ve 100 milyondan fazla maldan oluşan bir e-ticaret canlı yayınına ulaşma yeteneği, sözde "insan ve mal pazarı" yeniden yapılanmasının verimlilik iyileştirmesi için mükemmel bir uyum gibi görünmektedir. Bununla birlikte, bir çapa ve malların canlı yayınının hatırı sayılır satış kabiliyeti, "insan ve mal pazarı" teorisini gerçekten doğrulayabilir mi?

Perakende sektörüne geri dönersek, faktör yeniden yapılandırması için gereken ölçek, istikrar ve verimliliğin sektörde ve uzun vadeli doğrulamada popüler hale getirilip getirilemeyeceği konusunda hala çok fazla belirsizlik var:

Yukarıda bahsettiğimiz gibi, canlı yayının bir baş etkisi var ve daha da ileri gidiyor;
Bir başka örnek de, en iyi MCN Ruhan ve mütevazı için bile, China Merchants Securities'in araştırma raporunda, bu tür kurumların şu anda küçük boyutta olduğunu ve iş modellerinin ve karlılıklarının henüz doğrulanmadığını belirtmesidir.

Son yıllarda, ister yeni perakende ister sosyal e-ticaret olsun, sözde "insan ve mal pazarı" nın model yeniliği, tüketim sahnesinin yenilik ve değişimine sık sık düşmüştür.

Tüketim senaryolarının evriminde, e-ticaret canlı yayınını daha ayrıntılı tartışmak için basit bir analiz çerçevesi oluşturmak için son yıllarda etkileyici ekonomi, batan pazar ve özel alan kavramlarını kullanabiliriz:

Hepimizin bildiği gibi Li Jiaqi, ilk yıllarında L'Oreal'in BA'sıydı (kozmetik karşı güzellik danışmanı) ve satış şampiyonu oldu. 2016 yılının sonunda, MCN ajansı Mei ONE ve L'Oréal Group, "BA Net Redization" Taobao canlı yayın projesinde işbirliği yaptı. Li Jiaqi yarışmaya katıldıktan sonra, güzellik uzmanı olmak için Mei ONE ile anlaşma imzaladı. O zamandan beri Taobao canlı yayınında çok sayıda hayran biriktirdi. 2018'de Double 11 Dönem içinde Ma Yun "PK" ile ruj satışı yaptıktan sonra "Lipstick Brother" yavaş yavaş çemberin dışına çıktı.

Li Jiaqi, "BA Ağını Yeniden Oluşturma" projesinin başarısını kanıtladı mı?

29 Mart 2020 itibarıyla Taobao listesi, Taobao Canlı Yayın Yetenek Endeksi'nin ilk 100'de yer aldığını ve ONE'ın imza yeteneklerinin yalnızca Li Jiaqi ve Hu Yueming_demi olduğunu gösteriyor; buna ek olarak, veriler şu anda 2018'in başlarında mevcuttur. 2008 yılının Şubat ayında, Hu Yueming_demi'nin Taobao hayranları 850.000'e ulaştı ve şu anda 1.15 milyonun biraz üzerinde Taobao hayranlarıyla en üst sıralarda 18. sırada yer alıyor.

Li Jiaqi'nin popülaritesinin çeşitli tesadüfi ve kaçınılmaz faktörleri vardır. "BA İnternet ünlüsü" Li Jiaqi'nin fırsatıdır Şimdiye kadar, ONE hala Li Jiaqi'ye çok fazla güveniyor.

Ancak projenin kendisi başarılı olmaktan uzak, hatta denilebilir, Li Jiaqi bir "BA Net Red" kazasıdır.

Taobao listesindeki en üst düzey organizasyonun Qianxun'u, yeteneklerin işleyişinde e-ticaret canlı yayının diğer tarafını yansıtıyor:

Li Jiaqi kadar çemberin dışında olmasa da Wei Ya, Taobao çapalarının bir başka zirvesidir.Bunlardan biri, Wei Ya'nın uzun vadeli çevrimdışı perakende ve çevrimiçi mağaza birikimi ve Qianxun'un kuruluşundan sonra kurumsallaşmış operasyonu.

Aynı dönemde, Taobao Canlı Yayın Yetenek Endeksi ilk 100'de yer aldı ve 14 yetenek Qianxun'un sanatçısıydı.Kendisi kuluçkaya yatan Wei Ya'nın dışında, Qianxun gece geç saatlerde olduğu gibi yetenekleri imzalamada daha aktifti. Öğretmen Xu, Zhang Mofan ve diğer tanınmış güzellik blogcuları ve internet ünlüleri.

Qianxunun en iyi yetenekleri imzalama stratejisi, e-ticaret canlı yayınının patlak vermesinden sonra doğal olarak oluşan "net ünlü BA" trendini takip etmektir, yani giderek daha fazla internet ünlüsü ve sesli ünlü bu sektöre girmek istiyor.

Bu aynı zamanda ONE, Qianxun, Ruhan ve Wuyou gibi MCN kurumlarının "İnternet ünlülerini toplu olarak yetiştirme" vizyonunu hala gerçekleştiremediğini de yansıtıyor. İnternet ünlülerinin kuluçka ve para kazanma yetenekleri açısından, MCN kurumları son yıllarda neredeyse hiç değişmedi. Diğer bir deyişle, ilerleme yalnızca İnternetteki mevcut ünlüleri ve ünlüleri "içerebilir".

MCN'nin kendisi çıkışın çıkış noktası haline geldi: İster içerik üretim organizasyonu ister içerik pazarlamasını temel alan bir hizmet sağlayıcı olsun, bu MCN'nin dışarı çıkmadığı "karanlık çember" dir.

Çevrimiçi ünlüler söz konusu olduğunda, Kuaishou ve Douyin çevrimiçi ünlü canlı yayınlar için önemli platformlardır ve Taobao canlı yayınlarıyla olan farklılıkları da çok açıktır.

China Merchants Securities verilerine göre, 2019'da Kuaishou canlı akışının ortalama günlük işlem hacmi 100 milyon ve yıllık tahmin 40-50 milyar. China Everbright Securities, Kuaishou canlı akışının dar kalibreli ticaret hacminin 25 milyar (platformdaki işlem ölçeği) ve 150 milyar (çapa) olduğunu tahmin ediyor. WeChat işlem ölçeği kılavuzu).

Kuaishou Live Broadcast'in ilgi odağı, "e-ticaret canlı yayınının" ortaya çıkışı değil, Kuaishou Live'ın mal taşıma yeteneğinin teşhiri.

Kuaishou'nun batan pazardaki uzun vadeli kullanıcı birikimi, çapa güven vakfı ve canlı yayın satış alışkanlıkları, Kuaishou'nun canlı yayınlar için ikinci platform haline gelmesinin temelini oluşturuyor.

Batan piyasa ile ilgili olarak, batan piyasanın temsil ettiği "kırlara internet" in aslında "bilgi eşit haklar" hareketinin devamı olduğunu ve en büyük önemi bilgi unsurlarının yeniden yapılandırılmasında yattığını daha önceki raporlarda belirtmiştik. Üçüncü ve dördüncü kademe şehirler, küçük kasabalar ve geniş kırsal pazar, daha iç içe geçmiş kanallarla, kişiler arası kalıplardaki farklılıklar ve tüketici kavramlarıyla ilişkilendirilir, ancak bunlar temelde bir kentleşme sorunudur.

Kentleşme perspektifinden bakıldığında, batan pazar ve özel alan aslında oldukça uyumludur:

Ticari kültürün daha kapsamlı dönüşümü nedeniyle, şehir tipik tüketici kültürü tutarlılığı özelliklerine sahiptir.Örneğin, Haidilao ve Hi Tea gibi tüketici markalarının yanı sıra Vanke Center ve Wanda Plaza gibi ticari gayrimenkul markaları birinci ve ikinci kademelerde ve hatta üç ve dört katında çok popülerdir. Ayrıca birçok katmanlı şehir var.

Küçük kasabalarda, kırsal alanlarda ve diğer bölgelerde, daha geleneksel iş modelleri hala güçlü bir rekabet gücüne sahiptir.Önemli İnternet platformu tabanlı çevrimiçi araç karşılama ve teslim alma hizmetleri bile, bu alanlarda yerel araç kiralama ve paket servis hizmetleriyle mutlaka rekabet etmeyebilir. Bekle. Tüketici markalarına gelince, daha da fazla fark var: Vivo ve OPPO'nun erken mağaza batırma stratejileri ve Guirenniao ve Yierkang gibi geleneksel bayilerin franchise operasyonları, batmakta olan pazarda yüksek derecede marka tanınırlığına sahip.

Başka bir örnek olarak, bazı uzmanlık alanları ve uzmanlaşmış hizmet işletmeleri farklı pazarların farklı ihtiyaçlarına dayanmaktadır Bu, tüketici alanındaki "on li farklı sesin" bir tezahürüdür.

Basitçe söylemek gerekirse, birinci ve ikinci sıra sakinleri arasındaki yaşam tarzı farkı, ilçe kasabaları ile kırsal alanlar arasındaki farktan çok daha düşüktür. Kent kültürü tutarlıdır, bu nedenle ülkenin her yerinde ünlü İnternet mağazaları açılabilir; Batan pazarda her düzey şehir, kasaba ve köy bir düzeydir ve tüketim malları büyük ölçüde değişir.

"Piyasayı batırmak" ifadesinin popülaritesi, Pinduoduo'nun halka açıldığı ve "Üç Büyükleri batırmak" ifadesi ortaya çıktığında ortaya çıktı. 2019'un sonunda pazarı batırma fikrinin yerini özel alan adları alacak.

Çünkü batan piyasanın tamamı aslında karşılıklı bağlantı ve bölünme özelliklerine sahip sayısız küçük özel alanlardan oluşan bir koleksiyondur Batan bir piyasa var, ancak batan piyasa tam anlamıyla büyük bir pazar değil.

2019'da Kuaishou, birinci ve ikinci hatlara girmek için çok çalıştı, Douyin, "içeride ve dışarıda beşinci halka" denilen engelleri kırmak için bilgi hizmetlerine dayalı bir batma stratejisi benimsedi, gerçek etki aslında neredeyse bitti.

Geri dön Canlı yayın açısından bakıldığında, "BA tabanlı internet ünlülerinin" ana akım haline gelmesinin nedeni, internet ünlülerinin özel alan adlarına giden bir kısayol olmasıdır.

Bununla birlikte, İnternet ünlülerinin popülaritesi ve tüketici güveni, uzun vadeli içerik ve sosyal bakıma dayanmaktadır.Ürün getirerek iyi bir popülerliği koruyabilecek kimse yoktur.Li Jiaqi'nin sanatı da bir örnektir.

E-ticaret canlı yayın caprice

E-ticaret canlı yayınlarıyla ilgili olarak, ilgili paydaşlar, iş modelleri ve perakende reformları çok karmaşık ve sistematik olmayan bir konudur. Bu makale tam değildir ve dahil edilmemiş birçok konu vardır, örneğin:

E-ticaret canlı yayın mı yoksa canlı e-ticaret mi? fark ne?
Bayi mi yoksa e-ticaret acentesi operasyonu mu düşünüyor?
Canlı akış ürün tüketimi yükseltildi mi yoksa tüketim mi düşürüldü?
E-ticaret canlı akışı perakende sektörünün üretim tarafını etkileyebilir mi?
Tüm perakende sektörünün büyümesindeki yavaşlama göz önüne alındığında, e-ticaret canlı yayın akışı yalnızca envanter için bir rekabet mi?

Aşağıdakiler biraz daha parçalı, ancak belirli referans değerleri olduğunu düşünüyorum:

1. Taobao ya da Douyin Kuaishou'nun canlı yayını olsun, platform konumlarını kıramazlar.

Buradan, Kuaishou canlı akışının hem kendi kendine oluşturulmuş hem de harici e-ticaret modellerini teşvik edeceği ve aynı zamanda reklam paylaşımını güçlendireceği sonucuna varılabilir; Douyinin kısa video pazarlaması canlı yayından daha güçlüdür ve hala uzun vadeli bir reklamcılık büyüme stratejisidir; Taobao canlı akış uygulamasının olması gerekir Taobao'nun sürekli dikkatine güvenerek, ayrı bir tüketici platformu oluşturmak zordur, ancak bu bir araç olabilir.

2. Taobao verilerine göre, tüccarların yaklaşık yarısı mal satmak için Taobao canlı yayınını kullandı.Operasyonel açıdan, tüccarların kendi kendine yayın formatını kademeli olarak iyileştirmek, maliyetleri ve operasyonel büyümeyi dengelemek için önemli bir araç haline gelecektir.

Aslında, Taobao canlı yayını ya da diğer içerik platformları, marka tarafı canlı yayınlar, bu tür "ünlülerin net olmayan" canlı yayın satışları daha yaygın hale geldi. İstihdam açısından bakıldığında, katiplerin İnternet ünlülerine gitmesi için satış modeli, geleneksel BA'dır, tavan yüksek değil, ancak sürdürülebilir.

Ek olarak, canlı akışın etkisi konusunda fazla batıl inançlı olmayın.Taobao, Taobao Alliance ve Beijing Zhuntong hala iyi kanal etkilerine sahip ve hatta işlem yapmak için WeChat ve küçük programları çekiyor. Anahtar, maliyet kontrolü ve genel verimlilik iyileştirmesidir.

3. Kentleşme, yaşam tarzı ve popüler kültürdeki farklılıklara dayanarak, tüketim alanı üzerindeki etkisi göz ardı edilemez.

Şehirde bile, henüz Changsha'dan ayrılmamış çay güzelliği gibi gizli, sürekli ticari ve marka yenilikleri olduğu için. Yeni bir tüketici markasının doğuşu ve gelişimi, tüketici pazarına canlılık getirmeli ve şehir kültürümüzü zenginleştirmelidir.

5C2MC2M

C2M

C2MOEMODMOBM