Her ikisi de on milyarlarca sübvansiyonu mahvediyor Kim Taobao veya Pinduoduo'dan daha ucuz?
Görüntü kaynağı @Visual China
Makale Patlama Kuralı, Yazar | Xiaoxi
Fiyat savaşı, e-ticaret platformlarının oynamaktan yorulamayacağı ve kaçamayacağı laneti gibi görünüyor.
15 Nisan akşamı Apple, ikinci nesil iPhone SE'nin 3.299 RMB olarak fiyatlandırılacağını duyurdu. 17 Nisan'da Pinduoduo, ikinci nesil iPhone SE sübvansiyonlu fiyatının 2.899 yuan olduğunu ve 21 Nisan öğleden sonra saat 13.00'ten itibaren 400 yuan kupon çıkarılacağını duyurdu.
Ertesi gün Juhuasuan, ikinci nesil iPhone SE'nin 2,799 yuan karşılığında sübvanse edileceğini duyurdu.Katılımın yolu piyango ile randevu almaktır ve sınırlı sayıda 2000 adettir. 21 Nisan saat 14.00 itibariyle 4.265.79 kişi katıldı.
China Securities Journal'a göre, Apple'ın çevrimiçi mağazasının müşteri hizmetleri, "yeni piyasaya sürülen ürünler için fiyat indirimi olmayacağını" belirtti. Diğer bir deyişle, ister Pinduoduo ister Juhuasuan, herkesten daha ucuz olan sübvansiyonları ödüyorlar.
Juhuasuan Keskin Nişancı Pinduoduo'nun niyeti ve amacının tekrar edilmesine gerek yoktur.
Şimdi Taobao'nun rakibi olan Pinduoduo, Eylül 2015'te çevrimiçi oldu ve o zamandan beri hızla gelişti. İzahnameye göre, 30 Haziran 2018'de sona eren 12 ayda, Pinduoduonun GMV'si 262,1 milyar yuan'a ulaştı ve aktif alıcı sayısı 344 milyona ulaşarak onu Çin'deki en büyük üçüncü e-ticaret platformu haline getirdi.
Bu yılın Nisan ayında, APP Annie "2020'nin İlk Çeyreği için Küresel Popüler Uygulama Listesi" ni yayınladı. Pinduoduo'nun aylık aktif kullanıcıları (MAU) iki sıra yükselerek Taobao'yu geride bıraktı ve dokuzuncu oldu; Taobao iki sıra düştü, onuncu ve iki oldu E-ticaret uygulamaları arasındaki savaş daha yoğun hale geldi.
Alibaba, Pinduoduo ile savaşmak için Mart 2019'da Juhuasuan'ı tamamen yeniden başlattı. 2019'un sonunda on milyarlarca sübvansiyon başlattı. Hedef, üçüncü ve dördüncü kademe şehirlerde yükselen Pinduoduo.
Alibaba trafik transferinden korkuyor ve Pinduoduo "tüketim düşüşü" ve "sahte mallar" hakkındaki şüphelerden kurtulmaya çalıştı. Gerçek para ve on milyarlarca sübvansiyon ikisinin aynı amaca ulaşma seçeneği haline geldi. Şu anda mobil İnternet temettü ortadan kalkarken, bu yüzden Kullanıcılar uzun süredir şiddetli ve önemli sübvansiyonlar görmediler.
Soru şu ki, para harcamak gerçekten yararlı mı?
"On milyar sübvansiyon" çekişmesi
Para yakma dönemi çoktan sona ermiş olsa da, Pinduoduo hala orta ve üst düzey müşteri tabanına kapıyı açmak için on milyarlarca sübvansiyon kullanmayı planlıyor.
Pinduoduo ilk olarak 1 Haziran 2019'da "10 milyar sübvansiyon" pazarlama stratejisini başlattı. "10 milyar sübvansiyon" kategorisi giyim, dijital, güzellik ve diğer kategorileri içeriyor. Pinduoduo, on milyarlarca sübvansiyonun yayınlanacağını vaat ediyor. İşaretli olanların gerçek olduğu garanti edilir, "biri sahte için on öder". On milyarlarca sübvansiyonlu emtialar, maliyet fiyatı (yani ürünün satış fiyatı = maliyet fiyatı-sübvansiyon miktarı) bazında% 5-% 50 sübvanse edilecek ve satış fiyatı piyasa fiyatından düşük. Etkinlik sırasındaki toplam sübvansiyon miktarı 10 milyar. Bitti.
Bu amaçla Pinduoduo, ürünlerin fiyatlarının tüm platformlarda en düşük seviyede olmasını ve ana indirim markalarının tümünün tanınmış markalar olmasını sağlamak için günün 24 saati diğer kanallardan fiyatları karşılaştırmak üzere özel bir "10 milyar sübvansiyon grubu" kurdu.
Pinduoduo'nun on milyarlarca sübvansiyonunun amacı açıktır: birinci ve ikinci kademe şehirlerdeki kullanıcıları çekmek.
Pinduoduo tarafından başlatılan sübvansiyon ne kadar hoş kokulu? Geçen yıl Double 11 sırasında, iPhone 11 serisinin sübvansiyonu 1.400 yuan'a çıktı.Geçen yıl, Double 12.799 yuan için AirPods Pro o gün stokta kalmamıştı. Pinduoduo'nun metin yazarlığı, tüketiciler için kan ve ter dökmeye büyük bir adanmışlık olan "kazanmam için kanımı göster" olarak değiştirildi.
Bir süre sosyal medyada "Ping Duoduo Wool" un sesi yüksekti ve bazı insanlar adını "Ping Daddy" olarak değiştirdi. Biliyorsunuz, 2018'de Pinduoduo'ya sahte olduğu için "Bei Xixi" de deniyordu. O sırada birisi Pinduoduo'dan 100 yuan'a bir kopya makinesi satın aldı.
Son zamanlarda, Pinduoduo bir Apple özel lansmanı yaptı.Aynı zamanda diğer kategorilerde de indirimler var.Dijital ve ev ürünleri genel olarak orijinal fiyattan 300-500 yuan daha ucuz. Örneğin, SK2 peri suyunun (160ml) orijinal fiyatı 899 yuan, sübvansiyondan sonra sadece 310 yuan, Dyson elektrikli süpürge V10'un orijinal fiyatı 3399 yuan ve sübvansiyon sonrası fiyat 2899 yuan.
Pinduoduo, yukarı doğru hareket etmek için on milyarlarca sübvansiyon borç almak isterken, Taobao aşağı doğru itmek için on milyarlarca sübvansiyon borç alıyor.
2019'daki Double 12 döneminde Juhuasuan, "10 milyar sübvansiyon" fiyatını başlattı. O sırada bazı insanlar Juhuasuan'ın fiyatını ve diğer iki e-ticaret platformunun fiyatlarını hesapladı ve karşılaştırdı. Juhuasuan daha büyük bir indirim verdi. Bu noktada, Taobao ve Pinduoduo'nun "10 milyar sübvansiyonu" resmen başladı.
"Sübvansiyonlardan" sonra bazı ürünlerin fiyat karşılaştırması
2019'un sonunda mobil Taobao, Bahar Şenliği'nin arifesinde yeni bir sürüm başlatacağını duyurdu. Revizyondan sonra Taobao "on milyar sübvansiyon" ekleyecek. Alibaba şunları söyledi: 10 milyar Juhuasuan sübvansiyonu, 2020'de Tao Departmanının ana işi.
Juhuasuan, 19 Ocak 2020 itibariyle, on milyarlarca sübvansiyondaki kümülatif ziyaret sayısının 200 milyonu aştığını açıkladı.
Apple cep telefonları her seferinde PK için en temsili ürün olarak görülüyor, bu nedenle iPhone SE'nin ikinci neslinin son sürümünün ardından Pinduoduo ve Juhuasuan çok hızlı bir şekilde "sübvansiyon fiyat savaşı" başlattı. Amaç basit ve kaba, yani diğer taraftan daha ucuz, bu yüzden fiyat değiştirilebilir. Juhuasuanın mevcut "on milyar sübvansiyon" fiyatlarına göz atın. Bazı ürünler gerçekten sübvanse ediliyor. Örneğin, Huawei Mate 30'un orijinal fiyatı 3299 yuan ve sübvansiyonlu fiyatı 200 yuan doğrudan düşüş olan 3099 yuan; Feike tıraş makinesinin orijinal fiyatı 149 yuan ve sübvansiyonlu fiyat 50 yuan. yuan.
Juhuasuan'ın eklenmesi "on milyar sübvansiyon" savaşını daha da yoğun hale getirdi. Hem Pinduoduo hem de Juhuasuanın sübvansiyon yöntemleri daha pratiktir Tüketiciler, büyük promosyonlar sırasında olağan tam indirim kuralları yerine, sipariş verirken doğrudan düşülen eşiksiz kuponlar alırlar.
Tüketiciler mal satın aldıklarında kimin daha ucuz olduğunu görmek için yalnızca ikisini karşılaştırmaları gerekir.
Derin cepleri olan Alibaba için on milyarlarca sübvansiyon başlatmak güven dolu. Pinduoduo'nun daha ağır olması gerekiyor. Pinduoduo'nun kurucusu ve CEO'su Huang Zheng, 2019 kazanç raporunun üçüncü çeyreğinin ardından analistin çağrısında, yüksek sübvansiyonların ve yüksek kayıpların şüphelere yol açtığı bir zamanda şunları söyledi: "Para harcamak bir yatırımdır ve uzun vadeli bir fırsattır. Ve "uzun vadeli" bir büyüme stratejisi ve likidite ile değiş tokuş etmektir. Rakamların düşük performansı, şirketin yatırım fırsatını yakaladığını gösterir. Pinduoduonun "10 milyar sübvansiyonu" bir slogan değildir ve harcanan her kuruş buna değer."
Taobao "çevre halkı", Pinduoduo "yükseltme"
Tüketiciler için, Pinduoduo'nun en çekici kısmı ucuz. Sosyal medya geri bildirimlerine bakılırsa, Pinduoduo'nun olumsuz etiketi nedeniyle Pinduoduo'nun çok düşük olduğunu düşünen insanlar var. Huang Zheng, "Pinduoduo'nun özünün ucuzluk değil, kullanıcıların yararlanma psikolojisini tatmin etmek" olduğuna inanıyor.
Pinduoduo birçok basın açıklamasında sübvansiyonların durmayacağını açıkça belirtti. Aynı zamanda Pinduoduo, "yazlık" etiketinden kurtulmak için "Marka Pavyonu" ve "Yeni Marka Planı" nı da başlattı.
Aralık 2018'de Pinduoduo, küçük ve mikro üretim şirketlerinin büyümesini desteklemek için resmi olarak "Yeni Marka Planı" nı başlattı. Tüketicilere daha etkili bir şekilde ulaşmalarına ve markaları en düşük maliyetle yetiştirmelerine yardımcı olmak için çeşitli sektörleri kapsayan 1.000 üreticiyi desteklemeyi planlıyor. Linkshop'tan alınan bir rapora göre, Ocak 2019'dan Aralık 2019'un başına kadar Pinduoduo, 57 milyon parçadan fazla kümülatif siparişle toplam 1200'den fazla özelleştirilmiş ürün piyasaya sürdü.
Taobao canlı yayınının saldırısına yanıt olarak Pinduoduo ayrıca canlı yayın başlattı. 27 Kasım 2019'da Pinduoduo, anne ve bebek büyük V "Small Bun Ma Ma" yı canlı yayını ilk kez test etmeye davet etti ve Pinduoduo'nun "10 milyar marka sübvansiyonu" pozisyonuna giriş yaparak 100.000'den fazla insanı izledi. Canlı yayın işlevi resmi olarak 2020'nin başlarında başlatılacak.
Bu yılın Nisan ayında, Pinduoduo ayrıca iyi bir tür çim platformu "Duo Duo Bi You" lansmanı, Gome Retail tarafından ihraç edilen 200 milyon ABD doları tutarında dönüştürülebilir tahvillere abone olmak, "Tide Shoes Players Day" lansmanını duyurmak ve 1 milyar yuan'i ayırmak gibi birçok büyük hamle yaptı. Moda ayakkabılar için özel sübvansiyonlar için bütçe.
Taobao ayrıca Pinduoduo ile çatışmada bir saldırı başlattı.
19 Mart 2018'de, Taobao'nun çalışkan projesi "Taobao Special Edition" resmen gün yüzüne çıktı. Bu yıl 26 Mart'ta, Taobao özel baskısı resmen piyasaya sürüldü ve temel tedarik olarak C2M özelleştirilmiş ürünler, "fabrika doğrudan tedarik fiyatından ucuz ve iyi ürünler elde etme" iddiasında bulundu. Taobao özel baskısı, Pinduoduo'nun yeni marka planı için bir mihenk taşı olarak kabul edilir.
Halka açık bilgilerden yola çıkarak, Taobao'nun özel teklif panosu sık sık ve agresif bir şekilde hareket ediyor.
Ve 25 Mart'ta Taobao özel baskısının resmi lansmanından sadece bir gün önce, "Taobao Pinduoduo hesaplarını yasakladı" nedeniyle Juhuasuan Xiaoer ve Pinduoduo Xiaoer çevrimiçi bir görüşme yaptı.
O sırada Pinduoduo çalışanı olarak sertifika alan netizenler, hesaplarının Taobao tarafından yasaklandığını belirterek, kupon alamadıklarını ve Juhuasuan 10 milyar sübvansiyon gibi kategorilere sipariş veremeyeceklerini gösterdi. Medya, Pinduoduo'nun birden fazla çalışanıyla görüştükten sonra, bu durumun var olduğunun tespit edildiğini söyledi. Pinduoduo Xiaoer Love ayrıca Weibo'ya şöyle yanıt verdi: Pingduoduo Xiaoer, Taobaonun Duoduo bahçeleri için sübvansiyonlarını, on milyarlarca sübvansiyonu (sınırlı süreli sürümlere dönüştürülmüş) ve para tasarrufu sağlayan aylık kartları görmeyi merak ediyor. Naber".
Daha sonra Alibaba Juhuasuan, bazı "kullanıcıların" yasadışı yöntemlere sahip olduğunu ve platform bilgilerini taramak, hakları ihlal etmek ve ortamı bozmak için çeşitli yöntemler kullanmaya çalıştığını söyledi. Alibaba bu tür ihlallere ilgili kısıtlamalar getirdi ve "hepsi zarar gördü. Tüketicilerin ve işletmelerin davranışları asla hayır demeyecektir. " Juhuasuan platformu Xiaoer, resmi Weibo Aitepinduoduo'ya bir paylaşımda bulundu ve alışveriş için Juhuasuan'a gelmekten çok memnun olduğunu söyledi.
Birkaç gün sonra, Pinduoduo Alibaba'yı tekrar "tek başına" tuttu.
27 Mart'ta Pinduoduo Xiaoerlefu, "Kalabalık İzleyen Pinduoduo Sahteciliğe Karşı Mücadele" adlı makaleye bir Weibo yanıtı yayınladı, "Halkın Pinduoduo hakkındaki izleniminin iyileşeceğine dair endişeler nedeniyle, rakipler Pinduoduo'yu özenle tasarlanmış hale getirmeye çalışıyorlar "Sahte kulübe" bataklığı, kontrol edebileceği öz-medya matrisi tarafından yazılan hayalettir. "
Aynı zamanda, Pinduoduo Xiaoerlefu, "Halkın Adaleti" nin en son içeriğini yayınladı, "2014'ten 2018'e kadar olan beş yılda, Zhejiang Eyaletinde sonuçlanan ilgili davaların sayısı hızla arttı. Bunlar arasında, Ali departmanının platform davaları, ortalama yıllık ortalama ile en yüksek orana sahipti. Büyüme oranı% 88.46'ya ulaştı. Love, nihayet her gün yayılan 'sahte depresyon'un kim olduğunu ve kimin' sahte yayla 'olduğunu anladı. "Buna karşılık Juhuasuan Xiaoer yorum yapmayı reddetti.
Platformlar arasındaki savaş sonsuzdur, tüketiciler Pinduoduo'yu kullanırken Taobao kullanabilir. Veri açısından bakıldığında, kullanıcıları elde tutmak için sübvansiyonları kullanmaya çalışan platformların sadakat satın alması genellikle zordur. QusetMobile verileri, Taobao APP'yi kaldıran kullanıcıların% 50,3'ünün Pinduoduo'ya gittiğini ve Pinduoduo APP'yi kaldıran kullanıcıların% 78,3'ünün Taobao'ya gittiğini göstermektedir.
Ancak öyle olsa bile, savaş hala duramaz. Taobao Tmall, 2019 mali yılında 100 milyondan fazla kullanıcı ekledi. Taobao Tmall Başkanı Jiang Fan, son iki yılda Taobao Tmallın kullanıcı büyümesinin esas olarak üçüncü ve dördüncü katmanlar ve altından geldiğini söyledi. Eklenen kullanıcıların% 70'inden fazlası batmakta olan pazardan geldi. Burası Pinduoduo'nun yükselişinin yuvası, bu da rekabetin giderek şiddetlendiği anlamına geliyor.
Pinduoduo halka açıldıktan sonra, Huang Zheng bir kez hissedar mektubunda şöyle yazdı: "Dünya eşi görülmemiş bir hızla değişiyor. İyi ve kötü oluyor. Çoğu beklenmedik ve hatta bazıları şaşırtıcı ya da gergin."
İki e-ticaret platformu arasındaki yarışma ne kadar sürecek?
