İndirimli perakende sektörü hakkında ayrıntılı rapor: ekonomik döngüye direnin ve özel e-ticarete odaklanın
Raporu almak için, lütfen Future Think Tank www.vzkoo.com'da oturum açın.
ABD indirimli perakende sektörü gelişimi
E-ticaretin etkisiyle geleneksel perakendecilik mağazaları kapattı
İflas dalgası ve mağaza kapanışları, Kuzey Amerika perakende sektörünü ciddi şekilde etkiledi. E-ticaretin etkisinden ve kendi gelişimlerindeki yenilik eksikliğinden etkilenen çevrimdışı fiziksel mağazalar, genellikle yolcu akışının azalması ve satışların düşmesi gibi ikilemlerle karşı karşıyadır.Zayıf satışlar ve stok birikiminden kaynaklanan nakit akışındaki bozulma, deveyi ezmek için bardağı taşıran son damla oldu. İşletmeler ve mağazalar iflasla karşı karşıya. 2017'den beri, dünyanın en büyük oyuncak zinciri perakendecisi R Us, ABD bölgesel büyük mağaza lideri Bunton Mağazası ve çok katlı mağaza zinciri Sears Mağazası'nın kurucusu, iflas koruması için arka arkaya başvuruda bulundu. Coresight istatistiklerine göre, Ocak'tan Ekim 2019'a kadar kapanan ABD perakende mağaza sayısı, 2008 mali krizinde 6.163'ü aşarak 7.600'e ulaştı ve rekor bir rekor kırdı; mağazaların yaklaşık% 75'i giyim / tekstil özel mağazalarıydı. Kasvetli çevrimdışı iş durumuyla karşılaştırıldığında, ABD giyim tüketiminin çevrimiçi penetrasyon oranı% 25'e ulaştı ve 2023'te% 31'e yükselmesi bekleniyor, bu da önümüzdeki beş yıl içinde geleneksel büyük mağazaları etkilemeye devam edecek. (UBS rapor verileri)
Arz ve talebin acı noktalarını çözün, perakende satışları trendi azaltın
Arz tarafında: perakendeciler ciddi bir stok birikimine sahiptir ve atık pazarı büyüktür. 2008 mali krizinden sonra, ABD perakendecilerinin stok seviyeleri yükselmeye devam ederek Aralık 2019'da 660,7 milyar ABD dolarına ulaştı; envanter-satış oranı 1,43 oldu ve stok devir hızı düşürüldü, bu da kolayca bir birikmiş mal birikimine ve satışların yavaşlamasına neden oldu. Öte yandan, giyim sektörü açısından bakıldığında, batı moda endüstrisi dünyaya liderlik ediyor ve echelon markası zengin ve büyük bir marka indirimi atığı pazarını doğuruyor.
Talep tarafı: Ruj ekonomisi ortaya çıkıyor, tüketiciler yüksek maliyet performansı peşinde . Ruj ekonomisi, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki ekonomik kriz sırasında artan ruj satışları olgusuna atıfta bulunur: Ekonomik gerileme sırasında, ruj gibi ucuz ürünler satın almak tüketicilere psikolojik rahatlık sağlayabilir ve bu etki, giyim gibi isteğe bağlı tüketime de uygulanabilir. 1980'lerden başlayarak, Amerikan harcanabilir gelirinin büyüme oranı düşmeye devam etti ve bir süre için negatif bir büyüme halindeydi. 2008'deki subprime mortgage krizinden sonra, Amerikalı sakinler kaldıraçlarını düşürmeye ve ön tüketimlerini azaltmaya başladılar. Amerika Birleşik Devletleri'nde kişi başına düşen kredi kartı sayısı hızla düşmüştür Kişi başına düşen kredi kartı sayısı 2010 yılından bu yana istikrarlı bir şekilde artmasına rağmen, kişi başına tutulan kart sayısı hala kriz öncesi seviyenin altındadır. Tüketim gücündeki düşüş nedeniyle, sakinlerin tüketim tercihleri yüksek kaliteli lüks mallardan uygun maliyetli ürünlere kaymış ve düşük fiyatlarla orijinal marka isimleri satın alma tüketim kavramı giderek ana akım haline gelmiştir.
İndirimli perakendeciler: arz tarafı envanter baskısını çözer ve tüketici tarafı düşük fiyatlı orijinal ürünler sunar. Arz tarafında, indirimli perakendeciler, marka sahiplerinin stoktan çıkarmaya yardımcı olmak, stok devir hızını ve sermaye getirisini hızlandırmak ve işletme verimliliğini artırmak için üreticilerden, markalardan, mağazalardan vb. Sezon dışı ürünleri satın alır ve satarlar. Talep tarafında, iyi kalite ve düşük fiyat, indirimli perakendecilerin temel rekabet gücüdür: Düşük fiyatlı mallar daha fazla indirim alanı ve daha yüksek tüketici fazlası sağlar.Fiyat avantajları ve gerçek garantilerle, indirimli perakende formatları ekonomik bir gerileme içindedir. Rekabet avantajı daha büyüktür.
Büyük mağazalar farklılaşıyor ve indirimli perakende satışları artıyor. 2015'ten bu yana ABD çok katlı mağaza sektör hisse fiyatları farklılaştı. MACY'S gibi geleneksel mağazalar% 70 düşüşle düşüş eğilimi gösterdi; değer kaybettiren perakende şirketleri yükseldi. Bunların arasında Burlington, 2013'teki halka arzından bu yana yaklaşık 10 kat yükseldi; TJX hisse bölünmesini reddetti Sonuç olarak, hisse senedi fiyatı 10 kattan fazla arttı. Çevrimdışı perakende şirketleri mağazalarını kapatırken, indirimli perakende mağazaları genişlemelerini hızlandırma fırsatı ile karşı karşıyadır.
Perakende sektörünün ilerlemesi, aslında sürekli olarak daha düşük maliyetli iş modelleri arama sürecidir. Wal-Mart tarzı modern depo süpermarketlerinin ve Amazon tarzı entegre e-ticaret platformlarının yükselişi, ABD perakende sektörü tarihindeki iki önemli kilometre taşıdır. TJX Temsili indirimli perakendeci, tedarik ve mod açısından çevrimdışı fiziksel mağazalar için daha iyi geliştirme fikirleri sağlar.
ABD indirimli perakende pazar büyüklüğü ve sektör yapısı
Pazar büyüklüğü açısından, ABD indirimli perakendecilerin gelirlerinin sosyal malların toplam perakende satışlarına oranı artmıştır. Euromonitor istatistiklerine göre, 2018'de Amerika Birleşik Devletleri'nde indirimli mağaza satışları yıllık% 9,2 artışla 28,2 milyar ABD dolarına ulaştı. İndirimli mağazalar arasında, piyasa değerine göre ilk üçü TJX, ROSS ve Burlington'dur. TJX, Amerika Birleşik Devletleri ve hatta dünyanın önde gelen düşük maliyetli giyim ve ev modası perakendecisidir.Coğrafi iş kapsamı Amerika Birleşik Devletleri dışında Kanada, Avrupa ve Avustralya'ya uzanır; ROSS mağazaları çoğunlukla batmakta olan pazarlarda konuşlandırılır ve diğer şirketlerle farklı bir rekabet oluşturur. Burlington küçük ölçeklidir ve New York şehir merkezinde mağazaları vardır; Macy's, indirimli perakende sektörüne Macy's Backstage aracılığıyla giren, Amerika Birleşik Devletleri'nde ikonik bir çok kanallı perakendecidir.
En büyük üç indirimli perakendecinin geliri, sosyal ürünlerin toplam perakende satışlarındaki artıştan kaynaklandı . 2018'de, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki en büyük üç perakende indirim perakendecisi TJX, ROSS ve Burlington, toplam 60 milyar ABD doları satış gerçekleştirdi. 2018'deki birleşik satışların, sosyal malların toplam perakende satışlarının% 1,14'ünü oluşturduğu ve değerin 2008 mali krizinde olduğu tahmin ediliyor. Hızlı yükselişin ardından indirimli perakende sektörünün potansiyelini gösterdi. ABD indirimli perakendecilerin toplam sosyal ürün perakende satışlarındaki gelirindeki artış, indirimli perakendenin gelir artış oranının geleneksel perakendeciye göre daha yüksek olmasından kaynaklanmaktadır. Üç indirimli perakendeci TJX, ROSS ve Burlingtonın gelir artış oranı% 6 ila% 10 arasında benzerdir. % Aralığında dalgalanıyor ve genel eğilim yukarı doğru. Bununla birlikte, geleneksel perakende Messinin gelirinin yıldan yıla büyüme oranı biraz daha zayıf, indirimli perakendecilere göre çok daha düşük ve makroekonomik gerileme yıllarında negatif büyüme gösteriyor.
TJX: İndirimli perakendede bir referans şirket, performans artışı döngüyü geçiyor
Çok sayıda ürün grubu ve küresel gelişim ile indirimli perakende satışta öncü
TJX, Amerika Birleşik Devletleri'nde ve hatta dünyada lider bir indirim perakendecisidir. Esas olarak giyim ve ayakkabı, ev ürünleri, mücevher ve aksesuarlar vb. Satmaktadır. Malların fiyatı, normal fiyatlı perakendecilere göre% 20-% 60 daha düşüktür. TJX'in geliştirme tarihinde birkaç önemli zaman noktası vardır: (1) 1988'den 1989'a kadar, TJX olarak yeniden adlandırıldı ve indirimli perakendeye odaklanmaya başladı, Kanada ve Avrupa pazarlarına birleşme ve satın almalar yoluyla girdi; (2) 1995'te Amerika Birleşik Devletleri'ndeki en büyük ikinci indirimi elde etti Perakendeci Marshalls, satış ölçeğini ve işletme verimliliğini, zayıf bir ekonomiye rağmen önemli ölçüde artırdı ve lider konumunu daha da güçlendirdi; (3) 2012'den 2013'e kadar, çok markalı strateji ve bölgeler arası gelişme daha olgun hale geldi ve resmi olarak çevrimiçi iş başlattı.
TJX ürünleri giyim (ayakkabı dahil), ev modası (ev eşyaları) ve takı aksesuarları olarak satmaktadır. Bunlar arasında giyim ve ayakkabının işletme geliri% 52'dir, ancak oranı düşmektedir; ev ürünleri son yıllarda en gelişmiş kategoridir ve gelir oranı kademeli olarak üçte birine yükselmiştir; takı ve aksesuar oranı da yavaş yavaş artmaktadır. . Bölgeler açısından, 2019 mali yılında, yurtiçi gelir ABD'nin% 77'sini oluştururken, denizaşırı işler istikrarlı bir şekilde gelişti ve uluslararası gelir yaklaşık% 23'ünü oluşturdu.
İş modeli erdemli döngü, yüksek maliyet performansı orta sınıfın ihtiyaçlarını karşılar
TJX'in iş modeli sermaye, mal ve bilginin verimli akışını gerçekleştirebilir. Alıcılar, tüketici tercihlerini karşılayan, düşük orijinal ürün fiyatları üzerine bindirilmiş, satış büyümesini, envanter cirosunu ve hızlı nakit getirisini artıran, tedarikçilerin envanteri etkin bir şekilde temizlemesine ve iyi bir perakende tedarik ilişkisi oluşturmasına yardımcı olabilir; yeterli nakit akışı Ve istikrarlı bir tedarik sistemi, alıcıların mal satın almaları için destek sağlar. Ürün fiyatlandırması açısından, TJX, indirimler ve kuponlar gibi daha az promosyon faaliyetiyle sabit satışlara odaklanan istikrarlı ve düşük maliyetli bir fiyatlandırma stratejisine bağlı kalıyor; malların maliyeti arttığında, TJX fiyatları uygun şekilde artıracak, ancak geleneksel perakendecilerden daha fazla kalacak. Düşük fiyatlar, tüketici sadakatini ve tüketici güvenini etkili bir şekilde artırır.
Orta sınıf kadınlar, TJX'in tüketiminin bel kemiğidir. İndirimli ürünler sadece düşük gelirli tüketici gruplarını hedef almıyor, tercihler ve tüketim kavramları gibi diğer faktörler de tüketim alışkanlıklarını etkileyecek.Farklı tüketici grupları indirimli perakende ile ilgilenebilir. TJX, orta sınıf kadın kullanıcıların moda ve maliyet performansına yönelik ikili taleplerini karşılayan kaliteli ve düşük fiyat sağlar.Bu nedenle, en yüksek oranı 25-50 yaş arası orta sınıf kadın kullanıcılar oluşturmaktadır. TJX, varlıklı sınıf ve genç nesil için de çok çekici: Yatırım bankası Cowen ve Co'nun yaptığı bir ankete göre, TJX'te yıllık geliri 100.000 $ 'dan fazla olan kullanıcıların% 28'i; yönetim ayrıca FYQ4'te her TJX öğesinin Marka serisinin yeni pull-up etkisi çok önemli, bunlardan Y kuşağı ve Generation Z en yüksek yeni müşteri oranına sahip.
Mağazalar son derece yoğundur ve ultra yüksek hızlı genişleme sağlar
Mağazanın lokasyonu, trafiğin yoğun olduğu şehir merkezinde yer alır ve müşterilere rahat ve hızlı bir alışveriş deneyimi sunar. Amerika Birleşik Devletleri'ndeki hipermarketler genellikle banliyölerde ve kiranın ucuz olduğu diğer yerlerde bulunur ve tüketicilerin oraya gitmesi gerekir. TJX'in T.J.Maxx ve diğer mağazaları, yüksek yolcu akışı elde etmek ve müşterilere kolay ve hızlı bir alışveriş deneyimi sağlamak için şehir merkezlerinde yoğun nüfuslu alanlarda farklı bir yaklaşım benimseyerek açılmış, aynı zamanda raf yerleştirme ve basitleştirilmiş prosedürlerle yüksek kira maliyetlerinin dezavantajlarını telafi etmektedir.
Son derece yoğun mağaza ayarı, işletme maliyetlerinden etkili bir şekilde tasarruf sağlar. Mağaza alanı 20K-30K feet kare arasında, dekorasyon basit, farklı kategori departmanları arasında duvar ve diğer armatürler yok ve hipermarket tarzı ekran benimsendi, dekorasyon maliyeti geleneksel mağazanın sadece% 30-50'si; personel de en büyüğüdür Yoğun sezonlarda ek geçici işçilerin yoğunluğunun derecesi; mağaza uzun yıllardır perakende satışta olduğu ve uygun kira koşullarına sahip olduğu için temelde kendine ait olmaktan ziyade kiralanmaktadır: ilk kiralama süresi 10 yıldır, yenilenebilir ve özel durumlarda feshetme hakkına sahiptir. Verim.
Mağazaları hızlı bir şekilde sergilemeye devam edin ve yurtdışı genişlemesini güçlendirin. TJX'in üç kıtada 9 ülkede / bölgede 4.306 mağazası vardır ve bunların en büyüğü Marmaxx 2.343 mağazaya sahiptir. Şirket, geçtiğimiz 10 yılda, yıllık yaklaşık% 6 büyüme oranıyla yüksek hızlı fuar mağazalarına ulaşmayı başardı ve ölçek etkisi yavaş yavaş öne çıktı. 2 Şubat 2019 itibarıyla Amerika Birleşik Devletleri'ndeki mağaza sayısı% 72,77 olarak gerçekleşti Şirket, yurt dışı genişlemesini güçlendirirken Amerika Birleşik Devletleri'ndeki mağaza oranı yıldan yıla azaldı.
Verimli tedarik zinciri yönetim sistemi
Yüksek marka konumlandırması ve esnek ürün tedariki. (1) Geleneksel mağazaların önceden stoklanmasından farklı olarak, TJX'in dünya çapında 1.100 alıcısı vardır ve sezonun piyasa talebine göre ve moda trendleriyle birlikte mal satın alacaktır; (2) Malların kaynağı esas olarak üreticinin kalan envanterinden ve birkaçı perakendecilerden gelmektedir. Örneğin, büyük mağazalar iptal / iade sipariş ürünleri ve bazı TJX özelleştirilmiş ürünler (özelleştirilmiş ürünler esas olarak ürün bolluğunu arttırmak ve arz ile talep arasındaki boşluğu tamamlamak içindir); (3) Mağazalarda, özellikle drenaj için çok düşük indirimlerle satılan üst düzey markalar olacak Tüketicilerin çoğu, günlük temelden orta-son konumlandırmaya kadar ürün satın alıyor.Mağazalarında satılan markalar arasında lüks, hafif lüks ayakkabılar ve çantalar, birinci sınıf kozmetikler vb. Ve marka konumlandırması ROSS gibi rakip ürünlerden daha yüksek.
Uyumlu perakende tedarik ilişkisi ve istikrarlı tedarik sistemi. TJX çok sayıda tedarikçiye ve parçalı bir yapıya sahiptir.İlk 25 tedarikçi, malların sadece yaklaşık% 25'ini sağlar ve tedarik riski nispeten dağınıktır. TJX'in iş modeli, tedarikçinin sıkıntılarını birçok açıdan çözer ve iyi bir perakende tedarik ilişkisi sürdürür: (1) Güçlü satış yeteneği: TJX, büyük miktarda envanter satın alır, tedarikçilerin stokları temizlemesine yardımcı olur ve tedarikçi fonlarının geri dönüşünü hızlandırır; (2) ) Satın alma tedariki: tedarikçinin endişelerini azaltarak malları iade etme hakkını saklı tutmaz; (3) Sıfır sübvansiyon: TJX, tedarikçilerin reklam harcamalarını, geri ödemeleri ve diğer ortak sübvansiyonları geleneksel perakendede paylaşmalarını gerektirmez, bu da tedarikçi maliyetlerini etkili bir şekilde azaltır; (4) İşbirliği İstikrar: Uzun vadeli işbirliğine odaklanın ve iyi bir şirket itibarına sahip olun.
Verimli dağıtım ağı. Şirketin 28 dağıtım merkezi, 13'ü kendine ait dağıtım merkezleri olmak üzere, toplam alanı 18,7 milyon fit karenin üzerinde olan 6 ülkeyi kapsıyor; her ürün hattı, yüksek düzeyde otomatikleştirilmiş bağımsız bir dağıtım merkezine sahiptir. TJX, her mağazada hızlı mal teslimi ve gün içi ikmalini sağlamak, tek bir mağazada haftada 3-5 kez teslim almak ve ön uç satışları hızla takip etmek için dağıtım merkezleri, depolar ve nakliye ağlarından oluşan verimli bir dağıtım sistemi kurmuştur. Şirket, daha hızlı, daha verimli, çeşitlendirilmiş ve maliyet tasarrufu sağlayan bir dağıtım sistemi oluşturmak için yatırımı artırmaya devam ediyor.Yıllık dağıtım merkezi, satın alma sistemi ve BT sistemi inşaat maliyetleri toplam sermaye harcamalarının yaklaşık% 50'sini oluşturuyor ve FY2019'da 1.125 milyar ABD dolarına ulaşıyor.
Mükemmel stok devir hızı. Etkili bir dağıtım ağı temelinde, TJX katı ve verimli bir envanter yönetim sistemine sahiptir: (1) Mağaza eşleştirme: malların yerel tüketicilerin tercihlerini karşılamasını sağlamak için tüketim büyük verileriyle birlikte eksiksiz envanter planlama, tedarik, izleme ve fiyatlandırma sistemleri; (2) Merkezi karar verme: mağazalardaki malların makul bir süre içinde ödenmesini sağlamak için genel merkezde birleşik fiyatlandırma, teslimat ve dolaşım; (3) Mağazalar arası dolaşım: malları etkin bir şekilde dolaşıma sokmak için mağaza ağının coğrafi ve zaman farkını kullanarak verileri ve deneyimi birleştirmek Temizlendi.
Geleneksel mağazalarla karşılaştırıldığında, TJX daha iyi işletim verimliliğine sahiptir. 2019 mali yılında, TJX'in stok devir günleri Macy's'in 123.52 gününden çok daha düşük olan 56.70 gündü; alacak hesapları devir günleri 3.11 gündü ve bu da Macy's 5,34 gününden daha iyiydi.
Mükemmel karlılık, döngüler arasında büyüme
Mağazayı cilalamaya devam edin, zemin verimliliği emsallerinden daha iyidir . 2019 mali yılında, TJX mağazalarının ortalama taban verimliliği, Macy's'in iki katından daha fazla, metrekare başına 400 doları aştı. TJX'in yüksek zemin verimliliği, bir yandan verimli çalışmasından, diğer yandan da en iyi mağaza alanını sürekli olarak keşfetmesinden kaynaklanmaktadır. 1994 mali yılında, TJMaxx'in ortalama mağaza alanı 27 bin fit kare idi.Şirketin hediyeler ve ev eşyaları gibi daha iyi satış performansına sahip kategorileri genişletme ihtiyacı nedeniyle, TJX küçük alan mağazalarını kademeli olarak kapatmaya ve büyük mağazaları (3-4 milyon fit kare) hızlandırmaya başladı. )Yerleşim. 2012 Mali Yılından bu yana, mağaza alanı tek bir mağazanın verimliliğini artırmak için kademeli olarak ayarlandı.Şirketin mağazanın en iyi boyutunu keşfetmesi dinamik ve esnek oldu.
Öne çıkan işletme avantajları ve hızlandırılmış gelir artışı. İndirimli perakende iş modeli daha dayanıklı ve esnektir Amerika Birleşik Devletleri'ndeki ekonomik gerileme sırasında, satış büyümesi daha az olumsuz etkilenecektir. 2019 mali yılında, TJX'in işletme geliri yıllık% 8,67 artışla 38.973 milyar ABD dolarına ulaştı. On yıllardır büyüme kaydetti ve son on yılda değişen perakende ortamında iki katına çıktı. Gelir artışı son altı yılda artmaya devam etti. Zayıf bir ekonomide benzersiz olun. Buna karşılık, ABD'deki büyük mağaza devi Macy's, son yıllarda gelirinde yıldan yıla düşüş yaşadı ve bu da daha büyük işletme baskısı yarattı.
İş modeli yükseltildi ve karlılık önemli ölçüde iyileştirildi. 2008 mali krizi sırasında TJX, tedarikçilerin envanterlerini temizlemelerine yardımcı oldu, hazır giyim şirketlerinin zor satış fırsatlarından yararlandı, tedarik stratejilerini değiştirdi ve tedarikçilerin kapsamını genişletti. O zamandan beri tedarikçiler TJX'e özelleştirilmiş ürünler sunmaya başladı ve TJXin iş modeli başarıyla yükseltildi , Brüt kar marjı istikrarlı bir şekilde arttı. Gider açısından bakıldığında, TJXin satış, idari ve genel gider oranları, Macy's gibi geleneksel büyük mağazalardan çok daha düşük olan yaklaşık% 16 ila% 18'dir. Bunun nedeni, TJXin reklamlarının, bireysel ürün promosyonundan çok ürün gruplarına dayalı olmasıdır. Reklam maliyetlerini etkili bir şekilde azaltın. 2019 mali yılında, TJX'in net kar marjı, Macy's'in neredeyse iki katı olan% 7,85'e ulaştı. 2019 mali yılında, yıllık% 13,04 artışla 3,06 milyar ABD doları net kar elde ederek iki yıl üst üste çift haneli büyüme elde etti.
Bol nakit akışı. 2019 mali yılında, TJX'in işletme faaliyetlerinden kaynaklanan nakit akışı 4,088 milyar ABD doları ve kapanış nakit bakiyesi 3,030 milyar ABD doları olmuştur. Buna karşılık, Macynin işletme faaliyetlerinden kaynaklanan nakit akışı yalnızca 1,735 milyar ABD doları ve kapanış nakit bakiyesi 1,248 milyar ABD doları olmuştur. Bol nakit akışı, TJX'in iş genişletmelerini ve satın almaları tam olarak gerçekleştirmesine, son derece yüksek operasyonel canlılığı sürdürmesine ve performansı ve verimliliği artırmasına olanak tanır.
Çin'in indirimli perakende sektörünün gelişimi
Çin ve Amerika Birleşik Devletleri arasında indirimli perakende geliştirme ortamının karşılaştırılması
Arz tarafı 1: Çin'in hazır giyim perakende satışlarının dönem sonu envanteri hala yüksek ve perakendeciler de stoklarını eritmek için çaresiz durumda. 2008 mali krizinden bu yana, devam eden durgun talep nedeniyle, hazır giyim perakendecilerinin envanteri her yıl artarak 2018'de 62.080 milyar yuan'a ulaştı, ikincisi ise 2017'de 63.891 milyar yuan'a ulaştı. Envanterin nasıl kaldırılacağı çözülmesi gereken acil bir sorun haline geldi.
Arz tarafı 2: Moda markaları Asya-Pasifik pazarındaki yatırımlarını artırıyor ve indirimli perakende arzı artırdı. Coğrafi açıdan bakıldığında, moda endüstrisinin toparlanması bölgeler arasında dengesizdir ve Asya-Pasifik pazarı gibi yükselen pazarlar, küresel moda endüstrisinin büyümesinde ana güç haline gelmiştir. 2017'de gelişmekte olan pazarlar, Avrupa ve Amerika Birleşik Devletleri'ni ilk kez geride bırakarak küresel moda ve ayakkabı satışlarının% 50'sinden fazlasını karşıladı. Kuzey Amerika pazarında, politika değişikliklerinin belirsizliği nedeniyle, tüketici güveni genel olarak güçlü olsa da, fiyat indirimleri, piyasa ayarlamaları ve mağaza kapanışlarının baskısı devam edecek. Yükselen pazarların güçlü gelişimi, esas olarak kentleşmedeki atılımlarından kaynaklanmaktadır.Büyük markalar da Asya-Pasifik pazarına, özellikle Çin pazarına yatırımlarını artırmıştır. Ana mal kaynağı marka kuyrukları olan indirimli perakende sektörü parlak bir geleceğe sahiptir.
Talep tarafı 1: Çin'in büyük bir tüketim potansiyeli var ve gelecekte büyüme bekleniyor. ABD İstatistik Bürosu tarafından verilen aylık verilere göre, ABD'deki toplam perakende mal satışları aydan aya artarak 2019M9525,6 milyar ABD dolarına ulaştı, bu da cari kur üzerinden yaklaşık 3,67 trilyon yuan'a denk geliyor ki bu da Çin'in 2019M9'da 3,45 trilyon tüketici malı toplam perakende satışına eşdeğer Yuan eşdeğerdir. ECIC Data verilerine göre, ABD'de kişisel tüketim harcamalarının GSYİH içindeki oranı yükselişte olup 2018'de% 68,02'ye ulaşmıştır. Tüketici talebi güçlü ve tüketim gücü güçlüdür.Kişisel tüketim ekonomik büyümede önemli bir rol oynar; Çin'de özel bireyler Tüketim, ABD'den uzak olan GSYİH'nın% 39,37'sini oluşturmaktadır. Amerika Birleşik Devletleri'nde kişi başına aylık perakende satışların Çin'in dört katından fazla olduğu tahmin ediliyor Çin ekonomisi gelişmeye devam ederken, tüketim potansiyeli açığa çıkmaya devam edecek.
Talep tarafı 2: Tüketimin zayıf olduğu dönemlerde, indirimli perakende alanı daha büyüktür. Son yıllarda toplam perakende satışların büyüme hızı düşüş eğilimi göstermiş, bunlar arasında isteğe bağlı tüketim mallarının büyüme hızı önemli ölçüde azalmış, altın ve gümüş takılar, giyim, ayakkabı ve şapka, örme tekstil gibi isteğe bağlı tüketim baskı altındadır. Giderek daha fazla tüketici hedeflerini indirimli perakende gibi daha uygun maliyetli biçimlere çeviriyor.
Talep tarafı 3: İndirimli perakende, yüksek kullanıcı kabulüyle orta sınıf tüketime göre konumlandırılmıştır. McKinsey, Çinli kent sakinlerini aylık hane halkı gelirlerine göre bölüyor. 2020'de tahmini 132 milyon sayısıyla orta sınıf şu anda en büyük grup haline geldi; üst orta sınıfın 2030'da 160 milyona çıkması bekleniyor. Zengin, üst-orta sınıf ve orta sınıf sayısı artmaya devam ediyor ve 2016'dan 2030'a bileşik yıllık büyüme oranının sırasıyla% 11 /% 17 /% 19'a ulaşarak tüketici gruplarının bel kemiği haline gelmesi bekleniyor.
İndirimli perakende ağırlıklı olarak üst düzey markaların stoklarını satar ve aynı zamanda gençler tarafından geniş çapta kabul görerek gelecekte sürekli büyümenin temelini oluşturur. 2017 McKinsey Çin Tüketici Anketi Raporuna göre, 90'lar sonrası tüketici grubu Çin nüfusunun% 16'sını oluşturuyor. 2030'a kadar, Çin'in toplam tüketim artışının% 20'sinden fazlasına katkıda bulunacaklar ki bu, diğer nüfus yaş kategorilerinden daha yüksektir.
Çin e-ticaretinin çevrimdışı ortamda daha büyük bir etkisi var. E-ticaretin Çin ve Amerika Birleşik Devletleri'ndeki penetrasyon oranına ilişkin verilere bakıldığında, 2019'da Amerika Birleşik Devletleri'nde e-ticaretin penetrasyon oranı% 11, Çin'de ise% 20,7 idi.Amerika Birleşik Devletleri'ndeki e-ticaret endüstrisinin yavaş gelişimi, markalı ürünlerde indirim olan fiziksel perakende için de belirli bir koruma derecesi oluşturdu. Perakendecilerin gelişimi daha geniş bir yaşam alanı sağlar. Çin'in özel e-ticaretinin daha büyük avantajları vardır ve çevrimdışı indirimli perakendecilerin gelişimi sınırlıdır.
Çin'in indirimli perakende pazar büyüklüğü ve sektör yapısı
Çin'de, üst düzey marka imajını ve istikrarlı bir fiyat sistemini korumak için, marka sahipleri genellikle kuyruklu malları indirimli perakendecilere düşük fiyatlarla satmazlar ve indirimli perakendenin yukarı akış tedarik zinciri kırılır. Yerli markalı kuyruklu mallar dağınık bir şekilde ele alınmaktadır.Başlıca kanallar, markalı tüccarlar ve pop-up mağaza satışı yapan acenteler, ikincisi fabrika satışları ve Yipin depo gibi depo tarzı direkt alımlar, üçüncüsü indirimli mağazalara yakın satış noktalarıdır. Kamp modu altındaki çıkışlar, ABD TJX şirketine benzer.
iiMedia Consulting'e göre, Çin'in özel satış pazarının ölçeğinin 2019'da 1.5 trilyon yuanı aşması bekleniyor. Hazır giyim satışındaki artışın nedenleri arasında şunlar yer alıyor: (1) Hazır giyim pazarının büyüme ivmesi yetersiz. Ulusal İstatistik Bürosu'nun verilerine göre, Çin'in giyim satışları 2016'dan itibaren arttı (2) Hazır giyim perakendecilerinin envanter baskısı arttı ve ilk üretim ve ardından satışların sektördeki sıkıntılı noktaları, yetersiz tüketici talebiyle üst üste bindirildi.Giyim perakendeciliğinin biten envanteri artmaya devam ediyor ve stok eritme talebi acil; ( 3) Tüketim kavramı rasyonaliteye geri döner ve uygun maliyetli tüketim konseptinin peşinde koşmak, özel satış ekonomisinin gelişimini destekler.
Çin'in özel satış ekonomisi gelişiminin özellikleri: (1) Esas olarak toplu tüketim malları. Yurtdışı özel satış pazarındaki lüks / üst düzey ürünlerden farklı olarak, Çin özel satış pazarına kitlesel tüketim malları hakimdir.Satış pazarını genişletmek için tüketicilerin marka indirimli ürünleri tercihli fiyatlarla satın alma alışkanlığını geliştirmek gerekir. (2) İkinci ve üçüncü kademe piyasaların batmasına dikkat edin. İkinci ve üçüncü kademe şehirlerde çok sayıda kullanıcı var ve gelir seviyeleri birinci kademe şehirlere göre daha düşük. Orijinal ürünlerin satış platformlarındaki düşük fiyat özellikleri sadece tüketici ihtiyaçlarını karşılıyor. (3) E-ticaret sistemi olgundur. Çin'in yüksek e-ticaret penetrasyon oranı ve olgun mobil ödeme sistemleri, çevrimiçi satış e-ticaretinin geliştirilmesi için bir donanım temeli sağlıyor. (4) Çeşitlendirilmiş kanalları kullanın. WeChat uygulamalarının ve diğer çeşitlendirilmiş kanalların yardımıyla tüketicilere daha rahat ulaşılabilir.
Çevrimdışı indirimli perakende biçiminde pop-up mağaza
Pop-up mağazalar, tüketicileri kısa sürede toplamak için perakende mağazaların boş alanını kullanan esnek bir marka teşhir ve satış yöntemidir. Pop-up mağazalar 2012'den önce Çin'de embriyonik aşamadaydı ve 2012'den 2015'e kadar gelişmeye başladılar. 2016'da, yıllık ortalama% 100'ün üzerinde bileşik büyüme oranıyla patlayıcı bir büyüme elde etmek için hızlı şeride girdiler. RET Real Estate Research in China Merkez, 2020 yılında Çin'de 3.000'den fazla pop-up mağaza olmasını bekliyor.
Yurtiçi pop-up mağazaları temel olarak dört türe ayrılır: satış türü, marka promosyon türü, drenaj türü ve pazar testi türü. RET'in verilerine göre, satış ve marka tanıtım pop-up mağazalarının yatırım maliyetleri düşüktür ve doğrudan kârlıdırlar. Bunlar sırasıyla% 44 /% 34'lük ana akım pop-up mağaza türleridir. Kategori açısından bakıldığında giyim markaları ve acenteleri Pop-up mağazalarda önemli bir katılımcı olup,% 27'lik bir paya sahiptir.Envanterin kaldırılması amacına ulaşmak için indirimli fiyatlar ve pop-up sahne tasarımı ile mağaza tüketimini çekmektedir.
Şehir içi dağıtım açısından Şangay ve Pekin, markaların pop-up mağaza açmak için tercih ettiği şehirlerdir. Guangzhou, Tianjin ve Chengdu gibi moda ve eğlence sınırındaki şehirler, pop-up mağazaların güçlü bir şekilde kabul edildiğini göstermiştir. Yer seçimi açısından, çoğunlukla sokaklarda bulunan yabancı pop-up mağazaların aksine, Çin'deki pop-up mağazaların ilk tercihi alışveriş merkezleridir: bir yandan, alışveriş merkezleri güçlü bir yolcu akışına, doğru kalabalıklara ve uygun su ve elektrik tesislerine sahiptir; Halka açık yerlerin yönetimi yurtdışından daha katıdır.
Pop-up mağazalar düşük fiyatlı ve verimlidir ve trafiği hızla boşaltabilir. Pop-up mağazaların% 65'inin kiralama süresi 10 günden az,% 86'sı bir aydan az ve AVM'lerde atıl alan kiraladıkları için kira maliyeti düşük. Yerinde mobilyalar açısından, pop-up mağaza mobilyaları kısa ama modaya uygun ve dikkat çekicidir, düşük ön yenileme girdi maliyetleri ve üst üste binen indirimli fiyatlardır.Müşterileri toplamada güçlü bir role sahiptir ve hızlı bir şekilde stoktan çıkarabilir ve sermaye getirisini gerçekleştirebilir. Alışveriş merkezleri için, pop-up mağazalar operasyonel düşüncelerini statikten dinamiğe yönlendirerek alan kullanımını iyileştirir ve karlılığı artırır.
Çevrimdışı indirimli perakende biçimlerinin satış noktaları
Amerikan pazarında doğdu ve yavaş yavaş uluslararasılaşmayı başardı. Çıkışlar, Amerika Birleşik Devletleri'nde fabrika atıklarını işleyen ilk fabrika satış noktalarıydı ve daha sonra, alışveriş merkezlerine benzer büyük mağazalar oluşturmak için yavaş yavaş toplandı. 1970'den 1987'ye kadar, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki bazı büyük ölçekli giyim fabrikaları ve günlük ihtiyaç işleme şirketleri fabrika depolarında sipariş dışı mal sattılar.Yüksek kaliteli markalar ve düşük fiyatlarla ayrı ayrı faaliyet göstererek müşterileri büyük ölçüde çekti. 1988'den 1996'ya kadar müşterilerin artmasıyla fabrikalar satış noktaları açtı. Birlikte kurulduğunda, şu anda alışveriş merkezleri genellikle gerçek fabrika doğrudan satışlarıdır. 1997'den bu yana, Outlets formatı Amerika Birleşik Devletleri'nde hızla gelişti ve Avrupa, Japonya ve Güneydoğu Asya ülkelerine yayıldı. Outlets 2002 yılında Çin pazarına girmek için ilk kez Pekin'e girdi.
Avrupa Satış Mağazaları geliştirme deneyimi: envanter temizliği temelinde, marka sahipleri için bir kâr kanalı haline gelin. Çin'deki Outlet'in geliştirme geçmişiyle karşılaştırıldığında, Avrupa çoktan Outlet formatına girdi ve daha fazla tanınmış markaya sahip.Marka sahipleri, önümüzdeki üç yıl içinde ortalama Outlet mağaza sayısını 3,7'ye çıkarmayı bekliyor. Outlet, yalnızca artık stokları temizlemek için bir kanal değil, aynı zamanda marka sahipleri için giderek artan bir kar kaynağı haline geliyor. Quartz verilerine göre Michael Kors'un cirosunun% 22,7'si indirimli mağazalardan geliyor ve ikinci sıradaki Coach'un indirimli mağaza cirosu% 18,4'ünü oluşturuyor.
Satış noktalarında genellikle sezon dışı, satılamayan ve bozuk kod ürünleri satılır. Çin Ticaret Odası tarafından formüle edilen outlet endüstri standartlarına göre, outletler uluslararası ve yerli ünlü markaların sezon dışı, yavaş hareket eden veya ebat dışı ürünlerini indirimli fiyatlarla veya özel olarak özelleştirilmiş ürünler ve kurumsal marka ürünler satmaktadır.
Satış noktalarının konumu, genellikle büyük şehirlerin kenarlarında veya banliyölerinde bulunan uygun ulaşım gerektirir . Outletler, normal fiyatlı mağazalardan belirli bir mesafede tutulur.Havalimanları ve hızlı tren istasyonları gibi ulaşım merkezlerinin yanına inşa edilirler.Yüksek hıza yakın ve bir saatlik sürüş mesafesindedir. Kentsel satış noktaları, genellikle Bahuo Group bünyesindeki büyük mağaza projelerinden dönüştürüldüğü veya büyük mağaza grupları ve emlak şirketleri tarafından geliştirildiği için genellikle kentsel alanlarda bulunur.
Satış noktaları iş yöntemlerine göre sınıflandırılır ve ortak çalışma modu, kiralama modu, kendi kendine çalışma modu ve emanet modu olarak ayrılır. Kendi kendine çalışan model ve barındırma modeli, Çin outlet pazarının nispeten küçük bir bölümünü oluşturmaktadır. Serbest meslek sahibi alıcı sistemi, uluslararası kabul görmüş bir iş modelidir, emtia tedariki alıcılar aracılığıyla yapılır, ancak Çin'de henüz emekleme aşamasındadır. Alıcılar ürünleri ülke çapında veya küresel olarak inceler, ürün eğilimlerini, fiyatları ve tüketici talebini analiz eder ve mevsimsel olarak popüler ürünler satın alır. Alıcılar, marka ve pazar hakkında çok derin bir anlayışa sahip olmalıdır. Son yıllarda ticari gayrimenkul projelerinin ciddi homojenliğiyle birlikte, satış noktaları da dahil olmak üzere birçok ticari proje, yatırım sorunlarını çözmek, ürünleri zenginleştirmek, rekabeti farklılaştırmak ve işletme verimliliğini artırmak için alıcı sistemler aracılığıyla kendi kendine işlemeye başlamışlardır.
Outlet Leading Show Büyük Veri Merkezi sayım verilerine göre 20 Mart 2019 itibarıyla ülke çapında 189 Satış Noktası bulunmaktadır. Ole'nin her bölgede sayısı ve alanı bakımından lider konumda olan Doğu Çin, 5.9873 milyon metrekare inşaat alanı ile ülkenin% 39'unu oluşturan toplam 74 Ole projesi bulunuyor. Onu 2.1452 milyon metrekare inşaat alanına sahip 26 Outlet projesi ile Kuzey Çin izliyor.
Çıkış formatı hala gelişme ve genişleme aşamasındadır, ancak büyüme oranı düşmüştür. Ticaret Bakanlığı tarafından yayınlanan Çin Outlet Gelişim Endeksine göre endeks 50'dir. Genel endeks son yıllarda düşüş eğilimi gösterirken, 2018M6 itibarıyla endeks hala 55'in üzerinde. Hızlanın.
Zincir dışı nispeten düşük bir orana karşılık gelir. Grup projeleri ve tekil proje sayılarının karşılaştırmasına göre ülke çapında 127 tek proje ve 62 zincir grup projesi bulunmaktadır.Bunlardan Sand Ship Group, Beijing Capital Juda ve Wangfujing Group'un her biri 10, Huasheng 8 ve Bailian 7 grup vardır, Shanshan Group ve RDM Asia her birinde 6, Xinfeng Group ve Youa Group'ta sırasıyla 3 ve 2 ve zincir satış noktası% 32'dir, ancak satışların zincir trendi güçlenmiştir. Ticari gayrimenkul bulutu düşünce kuruluşu, işletme tüzel kişiliklerinin bakış açısıyla analiz eder. Şu anda, yerel olarak geliştirilen satış noktaları üç kampa aittir: (1) İlk kamp, yüksek kaliteli çok katlı mağaza veya lüks mal operasyonlarında uzun yıllara dayanan deneyime sahip bir mağaza grubudur. , Ekip ve mülk kaynakları bol. Çoğu yurt içi satış noktası, Bailian, Shoushang, Wangfujing, vb. Gibi% 60'ı oluşturan büyük mağazalar tarafından işletilmektedir; (2) İkinci kamp, yabancı bir profesyonel Ole Group olmasına rağmen Çin pazarı nispeten geç, ancak işletme deneyimi, finansal güç ve RDM Group, Wharf Times, Mitsui, Yilian NEWCORE, vb. Gibi yabancı yüksek kaliteli marka kaynakları açısından benzersiz avantajlara sahip; (3) Üçüncü kamp, çeşitlendirilmiş gelişimdir. Yerel profesyonel Ole geliştiricileri, ilk dev, kum gemisi ve Shanshan gibi son yıllarda hızla gelişti.
Yerli Ole baş etkisi önemlidir. İlk 20'nin 2018'deki toplam yıllık satışı, yıllık% 25 artışla yaklaşık 51 milyar RMB oldu. İlk 10 projenin yıllık satışları 2 milyar yuan'ı aştı ve toplam yıllık satışlar yıllık% 9.14 artışla 29 milyar yuan'ı aştı. Bailian Outlet Plaza (Shanghai · Qingpu) 5 yıl üst üste listenin başında yer alırken, Florence Town · Beijing-Tianjin Premium Outlets ve Beijing Capital Outlet, iki yıl üst üste ikinci ve üçüncü sırada yer aldı.
Outlet Geliştirme Alanı Üzerine Düşünceler
Düşük hat pazarı batıyor ve küçük projeler hızla gelişiyor. 2018 yılında 5'i mevcut projelerden dönüştürülen toplam 19 satış noktası eklendi; zincir operatörleri ağlarını daha fazla konuşlandırdı ve aynı zamanda pazara giren yeni satış noktalarının sayısı arttı. Düşük seviyeli şehirlerde yüksek seviyeli şehirlere kıyasla önemli ölçüde daha fazla satış noktası eklendi, pazar daha derine batıyor ve şehir içi rekabet gelecekte daha yoğun hale gelecektir. 2018'i örnek olarak ele alırsak, ikinci kademe / üçüncü kademe şehirlerde 6/7 yeni satış noktası açıldı ve birinci kademe / birinci kademe şehirlerde 5/1 yeni satış noktası yeni açıldı. Aynı zamanda, küçük ölçekli Ole projesi hızla gelişti. 2018 yılında Olenin yeni ticari alanı 1.742 milyon metrekare oldu ve bir önceki yıla göre% 42'lik bir düşüş yaşandı. Küçük ölçekli Ole projeleri patlama yaşıyor ve yatırımcılar açık ve büyük ölçekli Ole'ye yatırım yapma konusunda temkinli hale geliyor.
Tüketim deneyimine dikkat edin ve zemin verimliliğinde bireysel farklılıkları gösterin. Perakende formatlarına ek olarak, outletler aynı zamanda farklı müşterilerin ihtiyaçlarını karşılamak, genel hizmet kalitesini iyileştirmek, tüketici deneyimini artırmak ve "ticari emlak + eğlence tüketimi + kısa mesafeli seyahat = kentsel mikro" biçimlendirmek için yiyecek içecek, eğlence ve eğlence, çocuk ve diğer yardımcı formatlarla donatılmıştır. "Tatil" in deneyimsel tüketimi ve büyük ölçekli kapsamlı bir deneyimsel alışveriş modelinin oluşturulması, outlet alışveriş merkezlerinin ana gelişme yönleridir. Fabrika markalı doğrudan satış merkezileştirilmiş satış noktalarına ve şehir satış noktalarına ek olarak, yerel karakteristik turizm endüstrisi ile entegre satış noktaları da vardır. Manzaralı noktalara veya eğlence tesislerine yakın ve güzel bir ortama sahiptir.Turizm tüketimi ve satışları yönlendirir. Diğer endüstriler. 2018'de 1,14 milyar ciroya sahip olan kum gemisi (Xi'an) Outlet, yerel tüketimi karşılamak, farklı bölgesel özelliklere sahip bir IP oluşturmak ve tüketicilerin beğenisini kazanarak tam bir yemek, içmek ve oyun biçimi oluşturmak için Yuanjiacun ile el ele vermek için coğrafi avantajlarına güvendi. Çalışma koşulları açısından, 2018 yılında, Shoushang Co., Ltd. bünyesindeki Beijing Outlets, diğer formatlardan çok daha yüksek olan 59.934 yuan / metrekare / yıl zemin verimliliğine sahipti, ancak Tianjin Outlets'in zemin verimliliği yalnızca 12.442 yuan / metrekare / yıl idi. Özel mağazalar ve mağazalar kadar iyi değil.
China Outlet 1 numaralı problemle karşı karşıya: yüksek kaliteli markalar düşük bir orana sahip. Satış noktalarının en büyük satış noktası markalı ürünler + indirimlerdir ve satış noktalarının belirli bir marka konsantrasyonuna sahip olması gerekir. Çin Ticaret Odası'nın endüstri standartlarına göre outlet projelerine yerleşen markaların% 60'ından fazlasının lüks eşyalar, hafif lüks markalar, hızlı moda, doğa sporları ve bazı koleksiyon mağazaları da dahil olmak üzere tanınmış yerli / yabancı markalar olması gerekiyor. Birinci sıra büyük isim desteği olmayan satış noktalarının dikkat çekmesi ve ticari başarı elde etmesi zordur.Bir yandan, ikinci ve üçüncü kademe markaların indirimli mallarının e-ticaret kanallarından kolayca elde edilebilmesi, diğer yandan birinci sınıf büyük isim tüccarların pazarlık yapmasının da zor olmasıdır. Sri Lanka doğal bir eşik belirledi. RET istatistiklerine göre, en yüksek lüks marka oranına sahip Tianjin Floransa şehri% 21, ilk on ortalama% 12 ve sektör ortalaması sadece% 4 Markaların çoğu orta ve yüksek gelirli aileler için daha az çekici ve zayıf drenaj etkilerine sahip. . Örnek olarak Haiqingpu Bailian Outlets'i ele alalım: Alışveriş merkezinde Armani ve BURBERRY gibi birçok birinci sınıf uluslararası lüks markanın da dahil olduğu 276 giyim ve ayakkabı mağazası var, ancak genel oran yüksek değil.
China Outlet, sorun 2 ile karşı karşıya: Emtia indirimlerinin avantajı belirgin değil. (1) Satış noktalarının çoğu sezon dışı, satılamaz veya bozuk kodlardır. Tüketicilerin tercihlerini ve ihtiyaçlarını karşılayan ürünleri seçmek için çok fazla zaman ve enerji harcamaları gerekir. Alışveriş deneyimi zayıftır ve satışlar genellikle beklentilerin altında kalır; (2) Bazı markalar Satış noktalarına özel ürünler sağlanacak olup, sıcak satış ürünleri genellikle düşük indirime sahiptir ve fiyat avantajı ön plana çıkmaz; (3) Yurt dışı alıcı acenteleri yönlendirilir ve Outlet fiyatının satın alma fiyatına göre bir avantajı yoktur. Bailian Outlets'in (Şangay Qingpu) emtia fiyatları açısından, indirimler genellikle% 2-9 arasında değişen indirimlerle etiket fiyatına dayanmaktadır.
China Outlet, sorun 3 ile karşı karşıya: Marka yatırımı zor ve yetersiz tedarik. Yerli üst düzey markaların nispeten düşük oranı, esas olarak yatırımı çekmedeki zorluktan kaynaklanmaktadır: (1) Marka sahipleri, fiyat sistemini ve üst düzey marka imajını sürdürmektedir ve Ole tedarikçisi olmak istememektedir; (2) Ortalama olarak, on normal fiyatlı mağaza bir indirim mağazası tedarik edebilir Karşılık gelen mal miktarı için, Outlet'in artık stok envanteri elde etmesi zordur; (3) Grup, bir bütün olarak sermaye ve yönetim deneyiminin avantajlarından yoksundur ve birinci sınıf markaların güvenini ve derin indirimlerini elde etmek zordur.
China Outly 4. sorunla karşı karşıya: Outly ürünler normal fiyatlı kanallardan farklı. Olenin bazı ürünleri, Olenin standartlarına uygun olarak bağımsız tedarik kanallarından satın alınır. Marka, Outlet'e özel, normal fiyatlı ürünlerden farklı bir üretim hattında yapılan indirimli ürünler olan düşük profilli ürünler üretecek, bazı durumlarda farklı kumaşlar kullanılıyor veya tasarım detayları ayarlanıyor. Örneğin, Coach'un özel bir Ole üretim hattı vardır ve belirli bir çantanın Ole modelinde normal fiyata harici bir cep yoktur.
China Outlet'in gelecekteki geliştirme yönü:
(1) Satın almayı yatırıma ikame etme. Bir yandan yatırım çekmedeki zorluk sorununu çözerken, diğer yandan satışları artırmak için satılamayan, sezon dışı veya ebat dışı ürünleri pasif bir şekilde sindirmek yerine TJX modelini öğrenerek mevsimlik ürünleri seçiyor.
(2) Tanınmış markaları geniş bir kitle ile tanıtın. Lüks markalar orijinal olarak ithal ürünlerdir. Popülerlikleri nedeniyle, China Outlet hala tanınmış orta sınıf markalara odaklanmaktadır. Mevcut deneyime göre, Nike gibi orta sınıf markalar en iyi satışlara sahiptir.
(3) Güçlü sermayeye ve zengin iş yönetimi deneyimine sahip grubun bir iştiraki olan Ole Group'un zincir genişlemesi. Birinci sınıf markalar ve mülk konumu avantajları, tek satış noktalarının iş durumunun iki ana belirleyicisidir ve grubun genel sermaye ve yönetim avantajları, birinci sınıf markaları ve iyi mülk kaynaklarını elde etmek için önemli desteklerdir. Üçü, karşılıklı neden ve sonuç ve erdemli bir döngüdür. .
Vipshop: Önde gelen e-ticaret perakendecisi, operasyonlarını canlandırıyor
2018 4,696 15.9% 32.1% / C S2B2C B
12008 2012-2015 204%/138%/123%2012Q4 2015 200 2 / 32017 2018 2019 14%
2019 97.6% 79.7% 2019 / 9.6%/7.6% 2019Q4 22% ARPU 1348 / 2018 50 12 VIP 3 GMV2019 10%
. 2019Q4 B2C 3.1% 2019 / 7.11/3.62 7,500/5,670 6,900 850 2014 2018Q1 2018 304.47 24% 2017 //// 1%/10%/20%/-1%/15%
MP 2018 APP MP 12018Q4 GMV 7% 13.3% 2019Q1-Q3 GMV 2 GMV 2019Q3 GMV 42%
. 2018Q3 2019Q3 VIP 350 52% 2019 GMV 2019Q3 41.4%/ 23%/22%/ 5%/35% 7% 5% 3%2019Q4 17.2% 12 2019 2%
2019 7 10 29 100% 5 18 19Q3 7,00080019Q4GMV4%-5% 2019Q3 GMV 29% 9%/29%
2013 2018 180 5
2018 JITX 19Q3 30-40%Q3 1.8%2019 11 24 19Q4 7.0% 19Q4
2013 2017 2019 2018 7.54 202% 0.89% -2.15 2017 41% 2019 55.42
19Q4 2019 50-60 10
/ 2.78 2019 2019 40.17 89% Non-GAAP 50.13 84% 2019 4.3%Non-GAAP 5.4%
. 2019 2019 1 19Q4 GMV 70% 2
2020 1 2 ARPU 288 88 1 3 4
...
(Rapor kaynağı: Zhongtai Securities)
Raporu almak için, lütfen Future Think Tank www.vzkoo.com'da oturum açın.
Şimdi giriş yapmak için lütfen tıklayın: "bağlantı"
