Çay ve Apple kulaklık satmak, Luckin ne düşünüyor?
Görüntü kaynağı @Visual China
Metin | Leitech
Luckin'in yeni değişikliği, Hem beklenmedik hem de makul .
Ev yapımı kahveye ek olarak, Luckin'in kendi uygulamaları ve küçük programları, daha sonra çay içecekleri, atıştırmalıklar, çevre birimleri ve diğer ürünlerin eklenmesi için dijital ürünler satmaya başladı. Luckin'in yeni operasyonu da tanıdık geliyor. Şu anda iki ana kulaklık, AirPods 2 ve AirPods Pro, piyasa fiyatının altında yeni bir düşük seviyeye ulaştı. , Tüketicilerin para tutma arzusunu canlandırıyor.
Luckin Coffee, tüm ağdaki en düşük fiyatlı AirPod'ları piyasaya sürdü
Luckin Uygulamasının en iyi girişi olan "Tide Ürünleri" ve Luckin Mini Programı ürün listesinde, Hepsi yeni dijital ürün kategorisi için önemli bir konum sağlar Ve Luckin'in çevresel ürünleri, atıştırmalıkları ve salgın önleme malzemeleri. Şu anda Apple, Beats, Xiaoniao, Shaoyin'den Bluetooth kulaklıkların yanı sıra klavye ve fare, veri kablosu ve veri kablosu şarj cihazı gibi ürünler var.
Ürün seçimi açısından, Ruixing Digital ürünleri şu anda, Ruixing kahvesi tüketen beyaz yakalı şehirli işçiler tarafından yaygın olarak kabul edilebilecek geniş bir kategori olan aksesuarlar kategorisinde yoğunlaşmıştır. İster kulaklık ister başka ürünler olsun, çoğunun genç ve modaya uygun tasarımları vardır. Ruixing kadın tüketicilerinin çoğunluğu ile belirli bir ilişki içinde olabilen kadın tüketicilerin estetiği ile daha uyumlu olma eğilimi gösterir. .
Eskiden sadece kahve ve sütlü çay sipariş eden bir uygulamada tüketicileri dijital aksesuarlar satın almaya nasıl ikna edersiniz? Luckin'in yaklaşımı, kahve satışlarında kanıtlanmış bir fiyat savaşıdır: 799 yuan için AirPods 2 ve 1.699 yuan için AirPods Pro, yalnızca Apple'ın resmi fiyatlarından değil, aynı zamanda fiyatlarını düşürmeye başlayan e-ticaret platformlarından da daha ucuzdur. .
Pinduoduonun tüketicileri fiyatla cezbetme hilesi, halihazırda grup oyunu ve on milyarlarca sübvansiyonla gerçekleştirildi. Nerede ve hangi sınıftaki tüketiciler olursa olsun, fiyat avantajının cazibesini reddetmeyeceklerdir. . Pinduoduo'nun malları zararda sübvanse etme uygulaması, kendi başına hızlı veri büyümesine neden oldu ve yalnızca 2019'un ikinci yarısında 102 milyon aktif tüketici ekledi.
Luckin ayrıca kuponlar ve kullanıcıları çekmek için etkinlikler düzenleyerek kahve fiyatını düşürdü. 2019'un üçüncü çeyreğinde, aylık ortalama 9,3 milyon işlem kullanıcısı, yıllık% 398 artış ve yıllık% 558 artışla 1,493 milyar yuan net kar elde etti. Ancak salgın ve diğer faktörler nedeniyle kahve ve içecek paket servisi devam edecek olsa da mağaza içi satışlar önemli ölçüde etkilenecek. Kullanıcıları dijital ürün e-ticareti yoluyla işe almak uygun görünüyor .
bu amaçla, Luckin ayrıca dijital aksesuarların e-ticaret indirimi satışları şeklinde olup, kullanıcıları birden çok kez açmaya yönlendirmeyi kolaylaştırır. : Örnek olarak en göz alıcı AirPods Pro'yu ele alalım.Orijinal fiyattan satılan ürünler sınırsız miktarlarda mevcuttur, ancak göze çarpan fiyatların tümü zamanla sınırlıdır. Ucuz olmak ister misin? Ardından, alabileceğinizden emin olmak için lütfen ürün sayfasını birkaç kez kontrol edin.
Luckin, trafiği artırmanın bir yolu olarak indirimleri kullanmanın yanı sıra, içecek ve atıştırmalık satışlarına odaklanan bir e-ticaret platformu oluşturma tutkusuna da sahip olabilir. Birincisi, Luckin'in son birkaç ay içinde çay içeceklerinden atıştırmalıklara ve kuruyemişlerden Luckin'in çevre ürünlerine kadar sürekli yeni kategorilere girmesidir; ikincisi Luckin'in e-ticaretinin arkasındaki sistemin nispeten bağımsız olmasıdır.
Ran Caijing'e göre, Sosyal ağlarda belirli bir dikkat çektikten sonra, Luckin hala yalnızca çevrimiçi uygulamalarda ve mini programlarda dijital aksesuarlar satıyor , Ve bunları atıştırmalıklar ve çevresi gibi çevrimdışı mağazalara genişletmedi. Aynı zamanda, e-ticaret siparişleri mevcut içecek dağıtım kanallarını paylaşmaz, ancak Zhongtong Express ile işbirliği yapmak için ayrı bir e-ticaret deposuna sahiptir.
Bu çok ilginç.Çin'de kahveyi geleneksel çay içecekleriyle aynı seviyeye yayma iddialı hedefine ek olarak, Luckin başlangıçta farklı bir e-ticaret yoluna girmek istedi. Ama sorun şu ki, Luckin tam olarak ne yapmak istiyor ve Luckin'in hedeflerine ulaşılıp ulaşılamayacağı .
Hazırlıklı gelen Luckin
Luckin e-ticaret için hazırlanmış olmalıydı .
Nisan 2019'da Luckin'in genişletilmiş içecek kategorisi olarak kabul edilen Xiaolu Tea'nin resmi olarak piyasaya sürülmesinden sonra Luckin, kültürel yaratım ve Chaowan gibi bir dizi ticari marka için art arda başvurdu ve "Luckin Chaopin" doğrudan onlarca ticari marka tescil etti. kategori. Ucuz kahve Luckin'e çok sayıda kullanıcı getirmiş olsa da, büyümeden nasıl iyi yararlanılır? Erken benimseyenler nasıl uzun vadeli kullanıcılara dönüştürülür, daha çeşitli yollar bulmanız gerekir .
Luckin'in markanın etrafındaki eylemleri, bir e-ticaret işi oluşturmanın bir önizlemesi olarak kabul edilebilir. Tüketiciler için, Uygulama ve Mini Program arayüzleri kademeli olarak revize edilir.Kahve ve Luckin markasının etrafındaki çevre birimlerinin erken tanıtımı, doğrudan e-ticaretten daha kabul edilebilir. Luckin uygulamasının kahve dışındaki ürünleri de satın alabileceği izlenimini oluşturun .
Luckin'in kendisi için, çevresel ürünlerin ölçeği, harici markaların ve tedarikçilerin tanıtımından daha küçüktür, ancak aynı zamanda planlama, ürün seçimi, üretim, depolama, satış, lojistik ve teslimattan bir dizi eksiksiz sürece sahiptir. E-ticaret yapma, süreç sistemi oluşturma ve gelecek için sağlam bir temel oluşturmak için deneyim biriktirme konularında kilit tüketici geri bildirimleri alan çevre satışları, aşamalı hedefi tamamladı.
Luckin'in ayrıca satış kanalları hakkında daha fazla fikri var. İnsansız satış makinesi, bu fikri gerçekleştirmenin yolu. . Birkaç ay önce ilk kez piyasaya çıktığında, Ruixun'un insansız kahve otomatı Ruixun'a bir ek gibi görünüyordu ve fon, yer ve zaman kısıtlamaları nedeniyle Ruixing Coffee'nin çevrimdışı mağazalarındaki boşlukları birlikte doldurdu.
Ruihuashuan rafı atıştırmalıklarla sınırlı değil, Ruixing çevre birimleri de satıyor ve güç bankası kiralama ve ön ödeme gibi zengin özellikler sunuyor. E-ticaret ürünlerinin çevrimdışı alım noktasını dönüştürme olanağına sahip olsun . Ruihuasuanın ana tavsiyesi, belki de kullanıcıların Ruixing e-ticaret alışkanlığını kullanma niyetinden dolayı makineye sipariş vermek yerine Ruixing Uygulaması üzerinden satın almaktır.
Bu noktada Luckin'in e-ticaret işi bir ön çerçeveye sahip gibi görünüyor: çevrimiçi Uygulama çalışmaya hazır, ürün kategorisi kademeli olarak zenginleşiyor ve AirPod'lar gibi drenaj faaliyetleri var ve içecekten bağımsız bir depolama ve lojistik sistemi çevrimdışı olarak şekillendi Bilgi teşhir ve nakliye kanalları sağlamak için uygun maliyetli bir olasılık da vardır.
Ruihuasuan, Ruixing e-ticaretinin farkı olarak görülebilir , Büyük süpermarketler veya bakkallarla karşılaştırıldığında, satış yerlerinin yoğunluğu daha yoğundur. Sıradan insansız otomat makinelerinin kalitesi ve satış sonrası belirsizliği ile karşılaştırıldığında, Luckin markasının onayı daha fazla tüketici güvenini kazanabilir.
Luckin'in kendisi için daha güzel bir e-ticaret senaryosu planladığı söylenebilir ki bu, Starbucks +711 + Costco + Amazon'un kahve endüstrisi haline gelen orijinal insansız perakende hikayesi ve kahve + atıştırmalık gibi çevre ürünleri yaratması ile aynıdır. olağanüstü. Belki de bu, yatırımcıların kendilerine güven vermeleri ve hisse senetlerini yeniden yükseltmeleri için yeni motivasyon kaynağıdır. .
Zor alana sahip e-ticaret pazarı
Kahve alanında Starbucks'ın üst düzey rakibi ve çok sayıda mağaza kapsamının olmaması ve çay içeceği alanında diğer avantajların olmaması ile karşılaştırıldığında, Luckin'in e-ticaret endüstrisine girme riski çok daha büyük. E-ticaret pazarı birkaç dev ve düzinelerce bölümlenmiş platform tarafından bölünmüştür. , Luckin'in doğru bir şekilde kesmesi için kalan alan çok büyük değil.
Taobao çok sayıda küçük ve orta ölçekli tüccarın ilgisini çekerken, Tmall, ana akım markaları barındıran bir amiral gemisi mağazadır. JD.com, 3C dijital ve kendi depolama ve lojistiği ile ortaya çıktı. Birinci ve ikinci kademe şehirlerdeki kullanıcıların e-ticaret alışveriş zihinleri genellikle yerleşmiştir. Bu platformlarda. Pinduoduo'nun aniden ortaya çıkışı, batan pazar fırsatını gördü ve e-ticarette Büyük Üçten biri olmanın sonucu yoldan geçenler tarafından da iyi biliniyor.
Luckin, düşük maliyetli AirPods stratejisini daha fazla ürün ve kategoriye genişletirse, O zaman karşılaşacağı ilk rakip, on milyarlarca sübvansiyonunu artırmaya devam eden Pinduoduo olacak. . Batan pazar bir yer edindikten ve listeyi tamamladıktan sonra, Pinduoduo şehir kullanıcılarından yararlanmak için on milyarlarca sübvansiyonu kullandı ve tam da Luckin'e benzeyen 3C dijital gibi daha ilginç kategorilerde yeni düşük fiyatları sübvanse etti.
O halde Ruixing, kullanıcıları ezmek için bu rekabete gerçek parayla ne kadar bütçe yatırılması gerektiğini düşünmelidir. Luckin, kahve ve çay içecekleri alanında benzer bir rakip bulamıyor , Ya aynı uçakta değil ya da rakip bu kadar büyük oynayamaz, ancak e-ticaret savaş alanı söz konusu olduğunda bu o kadar basit değil.
İnternetteki en güçlü eylem sadece Pinduoduo değil, aynı zamanda Alibaba ve JD.com da birincisi ile sübvansiyon savaşına katıldılar. Pinduoduonun en iyi yöntemini kullanarak Taobao özel baskısı Jingxiyi başlattılar. Dünyanın dört bir yanından yeni bir oyuncu olarak, Luckin'in yapabileceği şey sübvansiyonlardan başka yollar bulmak olabilir .
En azından şimdilik, Luckin Coffee'nin dijital aksesuarları satmaya başlaması, mevcut işletmeye daha çok bir ekleme gibi, büyüyen kullanıcı grubunun daha fazla satın alma sıklığına sahip olmasını sağlıyor. hepsinden sonra Ucuz ve güzel şeyleri kim sevmez Dahası, ucuz ürünlerin sürekli yenilenmesi ve sınırlandırılması da tabii ki, birden çok kez açıp satın almak mantıklı.
