Huawei'in Batı Avrupası
Bu makale, kamu hesabı Qianheikeji (ID: qianheikeji) tarafından yeniden basılma yetkisine sahiptir.
Yazar: Tarih
Önce küçük bir hikaye anlatayım.
2014 yılında uçuş gecikmesi nedeniyle bir arkadaşımla kısa bir süre tanıştım ve spekülasyon hakkında sohbet etmek için WeChat'i ekledim.
Çalıştığı kurye şirketinden yeni istifa etti ve Endonezya'ya gitmek için ucuz bir uçak bileti aldı. Çocukluğumdan beri seyahat etmeyi, her yıl yarım yıl çalışmayı ve kazanılan parayı dış dünyayı görmek için kullanmayı sevdiğimi söyledi.
Bundan sonra yeni bir planı olduğunu söyledi: Önce bazı satın alma işleri yapacak, sonra da deneyimini biraz para kazanmak için özel bir tur grubu getirmek için kullanacak. Ancak para kazanma amacı beklentilerimin ötesinde: Banka akışı yeterli olmadığı için son yıllarda sadece Güneydoğu Asya ülkelerinden vize alabiliyor. Biraz paranız varsa, gelecekte Orta Doğu ve hatta Avrupa ve Amerika'nın "kilidini açabilirsiniz".
"Aslında özellikle Avrupa ve Amerika Birleşik Devletleri'ne gitmek istiyorum, ancak ihtiyaç duydukları banka mevduatları korkutucu. Yavaş yavaş, kesinlikle vize alacağım." Dedi.
Son birkaç yıldır umursamadım.
2018 baharında, yanlışlıkla arkadaş çevresine göz attım ve şaşırdım. Bir fotoğrafta, Vatikan'daki muhteşem Aziz Petrus Bazilikası'nın arkasında, kale duvarına yaslanmış, yüksek bir zeminde duruyor.
Yıllar boyunca tüm dünyada ayak izleriyle dolu, arkadaş çevresini hızla aşağı kaydırdım. Bir yıl önce Türkiye ve Sırbistan'a gitti; daha sonra satın alma bilgileri ve tur grubu ilanlarının arasına Hindistan, Malezya, Vietnam, Endonezya ve Filipinler geldi.
Kalbimde yuvarlanan kocaman bir dalga gibi, bir insanın büyük seyahat dönemine dönüp bakmak gibi, onunla tanıştığım yıla kadar arkadaş çevresini çekiyordum. Yıllar geçtikçe çok fazla insan zamanın gücüne inanmamı söyledi, ancak çok az insan bunu bana gösterebilir.
Bu geçmişi hatırlamamın nedeni sadece iki gün önce Zhongge'nin de İtalya'ya gelmesiydi. "Huawei Avrupa İnovasyon Günü" nde, Avrupa merkezli birkaç Huawei'nin "Eski Islak Fu" benim için bir hikayeyi ciddi şekilde hatırladı:
Geçtiğimiz on yıl içinde Huawei okyanusları nasıl geçip Avrupa'ya "yerleşti".
Hikayelerini dinledikten sonra, denizaşırı bir girişim gezisinin aslında ısrarcı bir gezginle aynı şey olduğunu keşfettim.
Nihayet bir kara parçasına ayak basmak için, genellikle uzun zaman nehrinde ağır yüklerle seyahat etmek gerekir.
Huawei cep telefonu
Roma
(1)
2004 yılında Huawei, Avrupa merkezini Londra'da kurdu.
Aynı yıl Bloomberg Avrupa'ya geldi. "Gelişmiş ekibin" bir üyesi olarak, meslektaşları ile Batı Avrupa'da pazarın açılması için çalıştı.
Bloomberg
Huawei Batı Avrupa Başkanı
Batı Avrupa, Huawei'nin denizaşırı stratejisinin ilk durağı değil. Aksine, bu aslında nispeten geç bir hareket. Dünya satranç tahtasını dağıtırsanız, şunu göreceksiniz: Bundan önce, Huawei zaten Rusya'da on milyonlarca dolarlık GSM ekipmanı ve optik ağ siparişleri, Atina Olimpiyatları için GSM ekipman siparişleri ve Güney Amerika ve Afrika'daki birçok ulusal düzeyde sözleşme kazanmıştı.
Ancak Batı Avrupa, Huawei'nin en önemli hamlesi.
Huawei neden Batı Avrupa'ya girmek zorunda?
Huawei, 1996 gibi erken bir tarihte uluslararası bir strateji önerdi. Birkaç yıl geçti ve bir mantık çok açık:
1. Kendinize "uluslararasılaşmış bir işletme" demeye cesaret ederseniz ve başkaları tarafından alay konusu edilmezseniz, Asya, Afrika ve Latin Amerika'da üçüncü dünyada "savaşmak" yeterli değildir.Dünyanın en büyük üç tüketici pazarını işgal etmelisiniz: Amerika Birleşik Devletleri, Çin ve Avrupa.
2. Geçmiş veriler, Amerika Birleşik Devletleri'ne giren tüm şirketlerin önce Avrupa'da bir yer edinmesi gerektiğini göstermektedir.
3. Çinli şirketlerin Amerika Birleşik Devletleri'ne girmesi için, kısa sürede bildiğiniz her türlü kontrol edilemeyen engel vardır, ancak Avrupa'ya girmek için göreceli olarak yapay engeller yoktur.
4. Avrupa'nın tamamında Batı Avrupa'yı "mutlak olarak kontrol etmenin" ekonomik ve politik statüsü göz önüne alındığında, ancak Batı Avrupa'yı kazanarak Avrupa'yı aldığınızı kanıtlayabilirsiniz.
Basit ifadeyle:
Bir dövüş sanatçısı bir dönüşüm hali olmak istiyorsa, "iki vazgeçme kanalı" açmalıdır;
Uluslararası bir marka olmak için Huawei'nin "Batı Avrupa pazarını" açması gerekiyor.
Huawei'nin "Batı Avrupa Bürosu" muhtemelen böyle başladı.
(2)
Bloomberg'in Batı Avrupa'da karşılaştığı ilk kişi bir gümrük memuruydu.
Avrupa'daki ilk yedi yılımda, her gümrüğe girdiğimde sınır müfettişi bana "Hangi şirkete aitsin?" Diye sorardı "HUAWEI" dedim. Neden bahsettiğimi merak ederek başlarını salladılar.
Hatırladı.
Kafasını sallayan Avrupalıların aslında iki anlamı var. Birincisi, Huawei'nin ne olduğunu gerçekten bilmiyorum; ikincisi, bu Çinli şirketin ne yaptığını bilmek istemiyorum.
Asya, Afrika ve Latin Amerika için Çin, son 20 yılda çok başarılı oldu. Hem ekonomik hem de kültürel olarak. Çinli insanlar, özellikle başarılı Çin şirketlerini temsil eden Huawei insanları, bu az gelişmiş ülkelerde büyük saygı görüyor. Ancak "gururlu" Avrupa'da, bu düzeyde bilgi neredeyse yok denecek kadar azdır.
Gerçek değiştirilemez. Kimse bilmese de, işin hala yapılması gerekiyor.
2006 yılında Huawei, Avrupa'da bir iş kurdu - "ODM".
ODM, Avrupalı teyzeler anlamına gelmez. Tam adı Orijinal Tasarım Üreticisidir. Basitçe söylemek gerekirse, ODM, telekom operatörlerinin gereksinimlerine uygun olarak "OEM" olarak bilinen "özelleştirilmiş cep telefonları" üretmektir.
Bu biraz kitap yazmak için bir hayalet yazara benziyor.Yazmak istediğinizi yazabilirsiniz ve yazdıktan sonra kişinin adını imzalayacaksınız. Kitap ne kadar popüler olursa olsun, okuyucular onu kelime kelime gerçekten kimin yazdığını asla bilemeyecekler.
Böylelikle Huawei, Avrupa'da "imzasız yazar" oldu. Birkaç yıl içinde Vodafone ve France Telecom gibi büyük operatörlerden sipariş aldılar.
2008 civarında Huawei
Vodafone için üretilmiş cep telefonu
Ancak dürüst olmak gerekirse, Huawei iseniz, rahatsızlık da hissedeceksiniz:
Bu operatörler tarafından Avrupalı kullanıcılara satılan cep telefonu sayısı çok fazla olmasına rağmen, cep telefonu kullananlar arkalarında Huawei olduğunu bilmiyorlar; ayrıca bu cep telefonlarının büyük bir kısmı düşük kaliteli ve ultra düşük kaliteli telefonlardan oluşuyor. Sadece kâr olmaması değil, Huawei'nin istediği hayat bu değil.
Ancak bu, Huawei'nin sonuçta Avrupa'da hayatta kalmasına izin verdi.
Bloomberg böyle yorumladı.
(3)
2012 yılında Yu Chengdong, Avrupa'dan Çin'e döndü. Huawei cep telefonlarının Shuaiyin'ini üstlenmeye başladı.
O sırada, sert reformlar yaptı ve Weibo'ya "kanıt olarak bir gönderi" gönderdi.
Yu Chengdong, Huawei'nin tüketici işlerinden sorumlu olduktan sonra
Yedi ayar yapıldı
İlki, Huawei'nin artık perde arkasındaki kahraman olamayacağı ve kendi marka Huawei cep telefonlarını üretmesi gerektiğidir. İkincisi ise "Huawei cep telefonu" kelimesini üst düzey bir markaya dönüştürmek.
O zamanlar Bloomberg, Huawei'nin Batı Avrupa bölgesinin başı olmuştu ve Yu Chengdong'un denizaşırı ortağıydı. (Birinin bunu yapmaktan, diğerinin satıştan sorumlu olduğunu basitçe anlayabilirsiniz.)
Bu "yeni stratejinin" Huawei'nin önceki "gerçek rotasına" 180 derece tersi olduğu daha açık olamaz.
O zamanı hatırlayan Bloomberg, Huawei içinde büyük bir çatışmanın başladığını hatırlıyor.
Olumlu savunma arkadaşı: ODM geliri, Huawei içinde büyük bir paya sahiptir. Sadece dur ve dur deyin ve başlangıçta kazanılan para uçup gidecek. Üstelik Huawei, son yirmi yılda "tüketicilere doğrudan satılan" hiçbir şey yapmadı. Siyah bir gözle, pervasızca bir "Huawei cep telefonu" markası yaratmak tamamen yanlıştır ve para kaybetme olasılığı çok yüksektir. Bunun bir beyin seli olmadığını söyleme.
Karşı savunma arkadaşı: ODM'nin ticari karları gittikçe düşüyor ve işini genişletmek zor. Üstelik ne kadar dökümhane olursanız, müşterileriniz tarafından o kadar kontrol edilirsiniz, içip içebilir, kullanmadığınızda çıkış yapabilirsiniz. Özetle: Huawei perde arkasındaki bir kahraman olduğunu kabul ediyor, ancak Huawei bunu "perde arkasında ücretli çalışan" olarak tanımıyor.
Tabii daha sonra ne olduğunu biliyorsun. Ren Zhengfei ve Yu Chengdong liderliğindeki "geri döndürmez kilit" in ısrarı altında, Huawei sonunda ODM işini durdurdu ve kendi cep telefonlarını yapmaya başladı.
Yu Chengdong
Yurtdışında Richard Yu deniyor
ODM işi Çin pazarında önemli olsa da kemiklere zarar vermeyecek. Bununla birlikte, Huawei'nin Avrupa'daki tüm işletmelerinde, ODM geliri ülkenin yarısını bile aşıyor. Böylelikle, Avrupa pazarı için kesilip kesilmesi felaketle eşdeğerdir.
ODM'yi zorla durdurduktan sonra, 2012'de, Avrupa'daki satışlar doğrudan 2011'e göre% 60'tan fazla düştü. . .
Bloomberg bu paragrafı hatırlattı, ifadesi çok üzüldü.
Zhongge, bu tür bir dönüşümün artık bileğini kıran güçlü bir adamla tarif edilemeyeceğini ve bunun sadece "yıkıcı bir dönüşüm" olduğunu düşünüyor.
ODM durduğunda, Huawei'nin telefonu sipariş eden ortaktan yapmadığını duyduğumda şaşırdım. Aralık 2012'de Bloomberg ve Yu Chengdong, Avrupalı bir operatörle bir araya geldi. Karşı tarafın CEO'su buna gerçekten dayanamadı, bu yüzden kopyaladı ve Yu Chengdong'a, Richard Yu, yaklaşımınızı anlamıyorum dedi.
Hem İnternet sektöründe hem de tüketim malları sektöründe başarılı olabilecek şirketleri nadiren görüyorum. Hem Ericsson hem de Nokia internette doğdular ve kendi cep telefonları olmak istediler, ancak sonunda vazgeçmek zorunda kaldılar. Son analizde, Huawei'niz ne kadar yetenekli olursa olsun, yetenekleriniz sınırlıdır ve ortalama olarak bu kadar çok alana yatırım yapmak imkansızdır.
Aslında başarılı olup olamayacağınızı sorguluyorum. Söylememe izin verirseniz, size karşı dikkatli olacağım. . . . karamsar. . . .
CEO açık sözlüydü. O sırada Huawei'nin birçok üst düzey yöneticisi oradaydı. Atmosfer oldukça utanç vericiydi.
Elbette, güçlerini vermezlerse yabancılar katlanacaklar. O zamanlar, Huawei'nin kendi çalışanları cep telefonu işi konusunda pek iyimser değildi.
(4)
2012 yılında, "Huawei" adı altında ilk cep telefonu P1 piyasaya sürüldü.
Mevcut Huawei cep telefonlarıyla karşılaştırıldığında P1 "korkunç" olarak tanımlanabilir. Tarz çok klasik olmasına rağmen çok fazla güç tüketir ve bazı kusurları vardır. Halefi P2, temelde aynı "hafif vücut, yumuşak ve yıkılması kolay" fiziğe sahip.
O zamanlar, Huawei'nin kendi insanları bile, tüketim malları yapan meslektaşları dışında Huawei cep telefonlarını kullanmayı küçümsüyor çünkü cep telefonu satmaktan başka seçenekleri yok. . .
Bloomberg yılları hatırladı ve duygu doluydu. Dört parmağını uzattı, "İlk iki yılda, Avrupa'da P1 satışları acınacak derecede düşüktü, dört hanenin altındaydı."
Huawei Ascend P1
Biliyorsunuz, Huawei'nin cep telefonu başından beri üst düzey bir telefon olarak konumlandırıldı.Bu, Yu Chengdong'un Weibo'sunda yayınlandı ve dünyadaki herkes tarafından görülebilir. Apple ve Samsung gibi markaları hedefliyor. Apple, 2012'de iPhone5'i piyasaya sürdü. İkisi arasındaki boşluğu kapatabilirsiniz.
Lao Yu'yu (Yu Chengdong) neredeyse 20 yıldır tanıyorum. Biliyorum ki 12, 13 ve 14 yaşının en acılı üç yılıydı ve küçük toplantılarda ve büyük baskı altında azarlandı.
Ama imkân yok, zaten kararını vermiş bir şey olduğu için yatırımı arttırmalı ve yapmaya devam etmeliyim. 2012 yılında, yerli cep telefonu Ar-Ge ekibi büyük atılımlar yapmasına rağmen sonuçlar tatmin edici değildi. Yu Chengdong, o yıl "bonus sıfır" anlamına gelen "Sıfırdan Başlama Ödülü" nü aldı. Bununla birlikte, ekibine hala güveniliyor ve şirket, araştırma ve geliştirmeye yaptığı yatırımı azaltmadı; Avrupa pazarı için, şirket insanlara çok para, para ve ikramiye vermeye devam ediyor.
Bloomberg hatırladı.
2013'ün en zor zamanı
Huawei hala büyük yatırımlar yapıyor
Avrupa'da 13 Ar-Ge merkezi kurdu
"Yılda sadece birkaç cep telefonu sattım. O sırada Avrupa pazarı ürün ekibiyle çatışmadı mı?" Diye sordum.
"Öneriler vardı, ancak herhangi bir şikayet yoktu. O zamanlar Apple telefonları iyi satıyordu. Apple'ı mı satacağız? Siperlerde kardeşiz." Dedi.
Huawei'nin şu adı verilen bir kültürü var: "Kazanırsanız, kutlamak için kadeh kaldırırsınız, kaybederseniz kurtarmak için ölümünüzü riske atarsınız."
Bloomberg ve Avrupa ekibi iki şekilde "kurtardı":
1. Avrupalıların Huawei telefonlarını tanıması için mümkün olan her şeyi yapın;
2. Avrupalı cep telefonu kullanıcılarının görüşlerini özetleyin ve hızlı iyileştirme için yerel Ar-Ge departmanına iletin.
Cep telefonunun kendisini geliştirme görevi Yu Chengdong'a verildi Bu, başka bir kan ve gözyaşı hikayesi. Sadece Avrupa'ya bakıyoruz.
O zamanlar Avrupa pazarı ne kadar zordu?
İnsanlar "HUAWEI" kelimesini gördüklerinde, bu onu tanımadıkları anlamına gelmez, ancak onu hiç telaffuz edemezler. Huawei Avrupa ekibinin her gün düşündüğü şey, başkalarına kendi markalarının adını nasıl telaffuz edeceklerini ve telaffuz edeceklerini öğretmek.
Zhongge bunun böyle olduğunu düşünüyor
Daha önce sadece kurumsal müşterilerle ilgilenen böyle bir Çinli grup. Şimdi tamamen farklı diller konuşan, tamamen farklı şeyler düşünen, tamamen farklı kültürleri miras alan ve tamamen farklı görünen bir grup Avrupalıyla yüzleşmek zorundalar. . Mal satmak için, tüm Avrupalılara "Huawei" yi sıfırdan telaffuz etmeyi öğretmek gerekiyor.Bu zorluk, uzaylılara cep telefonu satmanın ardından ikinci sırada geliyor. . . İnsanları bunun hakkında düşünmeye çaresiz kılar.
Karanlık ve karmaşık toplumda kaygan yollar. Avrupa'da gökyüzü daha karanlık ve yollar kaygandır.
Bloomberg, bir veya iki yıl sonra bir kuralı özetledi:
Markanın popülaritesi markanın itibarını temsil etmemektedir;
Markanın itibarı, insanların satın alma istekliliğini temsil etmemektedir.
Basitçe söylemek gerekirse: Onu dinledikten sonra mutlaka beğenmiyorum ve beğenirsem de satın almıyorum. (Hiç duymadım bahsetmiyorum bile ...)
Size Huawei'nin karşı karşıya olduğu durumu daha iyi anlamak için Zhongge'dan bir şey daha:
Avrupalılar için son 300 yılın değerleri çok istikrarlı. Katolik geleneğini sürdürürler ve üç şeye inanırlar: kişisel mücadele, başkalarına samimi muamele ve sözleşme ruhu.
O zamanlar Avrupalıların görebildiği "Çin" çoğunlukla düşük kaliteli sahte ayakkabılar, şapkalar ve giysilerdi. Bu mizaç, onların altında yatan değerlerle uyumlu değildir.
Sistine Şapeli'ndeki turistlerin gözünden
Muhtemelen bu "Avrupa mizacını" hissedebiliyorum
Bloomberg Avrupa'ya ilk geldiğinde, çoğu zaman yerel Avrupalı çalışanlar tarafından "karşı karşıya gelmişti". "Onlara maaş ödüyorum ve her zaman bana meydan okuyorlar. Ama onları anlıyorum. Bu, Çinlilerin gelişmiş kültürü değerler açısından temsil etme kabiliyetine sahip olduklarını kabul etmediklerini gösteriyor." Diye hatırladı.
Böylece, önemli bir püf noktası bulundu.
Karşı taraf değerler konusunda sizinle aynı fikirde değilse, neden sizinkini alsınlar? ?
Bu nedenle, Batı Avrupa ekibi tarafından formüle edilen strateji şudur: Önce insanlara Huawei hakkında bilgi vermenin bir yolunu bulun ve ardından insanlara Huawei'nin arayışının kültürel arayışımızla aynı olduğunu hissettirmenin bir yolunu bulun.
Huawei, her ülkenin en iyi takımları Arsenal, AC Milan, Atletico Madrid, Dortmund, Ajax gibi çok sayıda futbol takımına sponsor olmaya başladı, hepsi Huawei'nin formasını giyiyor. Biliyorsunuz, Avrupa'daki neredeyse tüm çocuk ayakkabıları hayran. Aklımdaki en iyi oyuncuların Huawei'nin formalarını giymeyi dışlamadığını gördüler, bu da "Huawei" markasının en azından kötü olmadığını gösteriyor.
Yıl 2014
Huawei, La Liga'ya sponsor oldu
Buna ek olarak, Huawei ayrıca birçok açık hava reklamı düzenler, konserlere sponsor olur, kamu refahı faaliyetlerine, kültürel mirasın korunmasına, sosyal yardım kuruluşlarına ve Avrupalıların ilgilendiği diğer sosyal işlere katılır.
Aslında, Zhongge daha önce kasıtlı bir abartı yaptı. Burada bir düzeltme yapacağım Gerçekten söylemek istediğim şu: Aslında Avrupalı arkadaşlara cep telefonu satmak uzaylılara satmaktan çok daha kolay ve Çinlilere cep telefonu satmaktan daha zor değil.
Temel nedenler: Dünyanın en iyi insanlarının "evrensel" fikirleri vardır.
Çinliler sıkı çalışmaya, Avrupa da mücadeleye önem veriyor. Her sabah 6: 00-8: 00, 9: 00-11: 00, Avrupa havalimanları için en yoğun zaman Hayalleri olan pek çok Avrupalı sabah erkenden iş için dışarı çıkıyor ve günün en son uçuşunda geri dönüyor. . (Bu, erken Avrupa uçuşlarını en pahalı hale getirir.)
Çinliler çocukluğa, Avrupalılar da başkalarına karşı samimi olmaya özen gösteriyorlar.
Çinliler söylediklerine, Avrupalılar da sözleşme ruhuna dikkat ediyorlar.
Artık fikirler aynı olduğuna göre, gerisi başkalarına ne düşündüğünüzü söylemektir. Bu nedenle, 2012'den itibaren Huawei, Avrupalı çocuk ayakkabılarına çeşitli kanallar aracılığıyla sürekli olarak bir gerçeği aktarmıştır:
Sizler, ben, Huawei, Çinliler ve Avrupalılar farklı değiliz, mükemmel değiliz ama vasat olmaya da istekli değiliz. Hepimiz dişlerimizi sıkan ve kahraman olmak isteyen sıradan insanlarız. Bu kadar.
Bu tür bir samimiyet çok işe yaradı ve Huawei, yavaş yavaş ana akım Avrupalılar tarafından tanınır hale geliyor.
2016 yılında
Huawei Messi ile anlaştı
Küresel bir marka elçisi olarak
Daha sorunsuz iletişim kurmak için Huawei, yerli çalışanların oranını artırmaya devam ediyor. Batı Avrupa'da, yönetmenden baş marka yetkilisine ve tabandan pazarlama uzmanlarına kadar tüketici iş ekibi temelde Avrupalı. Böylelikle sadece Çin ve Avrupa'nın paylaştığı değerler değil, aynı zamanda Avrupalıların daha alışık olduğu bir şekilde aktarılabilir. (Bu, Huawei'nin çeşitli ülkelerdeki yerelleştirilmiş operasyonlarının temel yasası haline geldi.)
Birkaç yıllık sürekli araştırma ve ayarlamadan sonra, Bloomberg ve Avrupa'daki kardeşler birdenbire bu konunun neredeyse bittiğini hissettiler.
(5)
Dürüst olmak gerekirse, ODM'yi durdurup Huawei cep telefonları yapmaya başladığımızda kimse Huawei'nin Avrupa'da bu kadar uzun bir düşüş yaşayacağını beklemiyordu.
2014 yılında Huawei Mate 7 piyasaya sürüldü,
2015 yılında Huawei Mate 8 piyasaya sürüldü.
Bu iki cep telefonu Çin'de yanıyor, ancak Avrupa'da hala iyi satmıyorlar.
Ama çok ilginç. Bu durum en az üç sorunu gösteriyor:
1. Huawei'nin cep telefonları yüksek kalitededir çünkü Çinli tüketiciler arasında satışlar yüksektir.
2. Huawei'nin cep telefonları son teknoloji telefonların standartlarına tam olarak ulaştı, çünkü Mate serisini Çin'de satın alan kişiler en çok tüketici grubu.
3. Huawei'nin cep telefonları bir dereceye kadar Avrupalıların ihtiyaçlarına uyum sağlayamadı. Çünkü Avrupalılar onu satın almıyor.
O zamanlar, birkaç yıl süren tanıtımdan sonra, Huawei'nin Avrupa'daki itibarı zaten oldukça yüksekti. Huawei'yi tanıyanlarla karşılaştırıldığında, Huawei için ödeme yapmaya istekli çok daha az insan var.
Bu şişmiş mi? . . 2015 yılında Huawei, Avrupa Ürün Merkezi'ni "öfkeyle" kurdu. Bu merkezin açık bir sorumluluğu var: kendi ürünleri ve arkadaşları arasındaki farkları toplamak ve kullanıcılara sihirli bir duruş verip veremeyeceğine karar vermek!
Avrupa Ürün Merkezi, Yu Chengdong'a ayda bir rapor verir.
Pek çok görüş bir noktaya işaret ediyor: O zamanlar Avrupalı kullanıcılar Apple'ın öncülüğünü yaptığı "4 inç ekrana" alışmıştı ama ilk başta Mate serisinin "6 inç ekranı" ortaya çıktı ve kabul edilmesi biraz zordu.
2016 yılında Huawei P9 halka açıldı.
Yabancı medyanın Huawei P9 değerlendirme videosu
Avrupalı bir Leica lensi ve Huaweinin kendi Kirin 955 yongasıyla donatılmış olan bu 5,2 inç cep telefonu, Batı Avrupa ekibi tarafından dört yıl önce başkalarına öğretmekten "Huawei" i okumaya kadar her ciddi açık hava reklamcılığı ve sponsorluk promosyonuna kadar satıldı. Alışılmadık derecede büyük. Bu, Huawei'nin Avrupa'daki cep telefonu pazar payının bir anda% 5'in altından% 10'a sıçramasını sağladı ve karı, bir önceki yıla göre yaklaşık beş kat artan antik Roma'da bir volkan gibi patladı.
2017'de Huawei'nin Avrupa'daki pazar payı yaklaşık% 15'ti
2018'de Huawei'nin Avrupa'daki pazar payının% 20'yi aşması bekleniyor.
Bu volkanik patlamanın artçı sarsıntıları henüz bitmedi.
2016 yılında Zhen Rengui, Liangya'dan (İspanya ve Portekiz) Batı Avrupa'daki CBG'nin (Tüketici İşletmeleri Grubu) başkanına transfer edildi.Son üç yılda Huawei'nin cep telefonlarının salgını, Huawei'nin Batı Avrupa Cep Telefonu Bölümü öğrencilerinin çabalarından ayrılamaz.
Pek çok kişinin hâlâ Huaweinin ana denizaşırı savaş alanının Asya, Afrika ve Latin Amerikada olduğunu düşündüğünü, ancak Avrupanın artık Çin dışındaki gelir açısından Huaweinin en büyük pazarı olduğunu söyledi.
Huawei cep telefonlarının en son başarıları şöyle:
Huawei, İtalya ve İspanya'da Apple ve Samsung'u geride bırakarak en büyük cep telefonu pazar payına sahiptir.
Almanya'da Huawei'nin cep telefonu pazar payı ikinci sırada.
Fransa ve Birleşik Krallık'ta Huawei cep telefonları, dördüncü sıranın çok ötesinde, kesin olarak üçüncü sırada yer alıyor.
Tüm cep telefonu satışları arasında, son teknoloji amiral gemisi telefonların satışları yarı yarıya oluşturdu.
Huawei'nin Batı Avrupa'daki pazar payı
2017'nin ilk çeyreğindeki% 11,4'ten
2018 ikinci çeyrekte% 24,8'e ulaştı
Veri kaynağı IDC'dir
2018'de Huawei, P20 serisi cep telefonlarını piyasaya sürdü.Şu anda, Huawei Avrupa ekibi, bir elinde yüksek kaliteli NB parlak cep telefonlarını, diğerinde ise Avrupa kültürünü tanıması ve anlayışı ile zaten köklü. Zor bir savaş başlattı.
Bloomberg bana bir örnek verdi:
P20 İtalya'da piyasaya sürüldüğünde Huawei "Yeni Rönesans" adlı bir etkinlik düzenledi.
Etkinlik çok basit. Gençlerin Huawei cep telefonlarıyla fotoğraf çekmelerine izin vermek ve bu da insanlara "yeni bir rönesans" yaşadıklarını hissettirmek.
Bunu söyledikten sonra Zhong Ge bir cümle daha açıkladı:
İtalyan tarih anlayışında Rönesans dünyayı değiştirmiş, insanların "demokrasi" ve "özgürlük" gibi temel haklarını belirlemiş ve dünyanın bugünkü görünümünü şekillendirmiştir. Bugün İtalyanlar 600 yıldır bu görkemli dönemden uzak duruyorlar ve seslerinin dünya tarafından duyulması için çaresizce ihtiyaçları var. Bu nedenle, yeni bir Rönesans onlar için uzun bir kuraklıkla eşdeğerdir.
İşte bazı resimler
Böyle bir olay İtalya'da bir hafta içinde 310w repost aldı. Bunun yalnızca 60 milyon nüfusa sahip bir ülke olduğu göz önüne alındığında, bu sayıda yeniden paylaşım, ulusal nüfusun% 5'ini oluşturmuştur.
Çevrimiçi etkinliğin ardından Huawei, kazanan fotoğrafları püskürttü ve bir ay boyunca çevrimdışı olarak sergilemek üzere Milano'daki ünlü Doumo Beyaz Kilisesi'nin yanına yerleştirdi. Bunu "yeterince göz bebeği kazanmak" olarak tanımlamak aşırı değildir.
Huawei United Fashion Magazine "VOGUE"
"Yeni Rönesans" fotoğraf sergisi yaptı
(6)
Tıpkı gezgin arkadaşım gibi, Avrupa'ya gelmek için, güven onayı kazanmak için dört yıl boyunca bankada biraz para harcadı.Huawe'nin Avrupa girişimcilik tarihi de bir güven tarihidir.
Bloomberg, 2017 baharında her zamanki gibi Çin'den Avrupa'ya döndü. Gümrük görevlisi sordu, siz hangi şirkettensiniz? Huawei dedi. Karşıdaki kişinin gözleri parladı: "Ah, yeni nesil amiral gemisi makinen ne zaman çıkacak? Elinde bir prototip var mı, bana gösterebilir misin?"
Tüketicilerin ve operatörlerin güvenine ek olarak, Huawei cep telefonları kanal sağlayıcılarının güvenini kazanmak zorundadır.
Avrupa'da cep telefonu satışları birkaç güçlü temsilci tarafından tekelleştirilmiştir. Bir alışveriş merkezine girmek için bir ücret ödemeniz gerektiği gibi, Avrupa'da satmak istiyorsanız çok büyük bir "geçiş ücreti" ödemeniz gerekir.
İlk 3-5 yılda kanal bayileri tarafından zorbalığa uğradık, bize istediği kadar giriş ücreti ödemek zorunda kalacaktık ve pazarlık yapmaktan korkuyorduk. Örneğin o sırada herhangi bir fiziksel mağazaya girerken, mağazaya girip raflara koymadan önce promosyon için 2 milyon avroya mal olacaktı ancak dağıtıcı kaç cep telefonu satılabileceğine dair söz vermedi.
Marka payımız değiştiğinde, girişin fiyatlandırma gücü üzerinde çok az kontrolümüz olduğunu hissediyoruz. Bununla birlikte, kendimize bir kural koyduk: müzakere avantajına sahip olsak bile, karşı tarafı sonuna kadar sürmeyeceğiz. Herkes gurur duyduğu ve bazen hayal kırıklığına uğradığı için, iş ortakları için sonsuz bir gerçek saygıdır.
Bloomberg dedi.
Yu Chengdong, 2018'de 2012 Weibo ekran görüntülerini çok fazla duygu ile yeniden yayınladı.
Tüketicilerin ve kanal sağlayıcılarının güveniyle Huawei, "eski dostları" telekom operatörlerinin güvenini de geri kazandı. 2012'den 2015'e kadar, Huawei bir ODM üreticisinden bağımsız bir cep telefonu markasına dönüştü. Daha önce biriken güven geçersiz hale geldi ve her şey sıfırdan yapıldı.
2017'nin sonunda Bloomberg ve Yu Chengdong, önceki Avrupalı telekom operatörü CEO'su ile bir toplantı yaptı. Özellikle Yu Chengdong'u buldu ve şöyle dedi:
Orijinal kararın yanlış olduğunu kabul ediyorum. Şimdi, tüketici markalarından çıktığınız için sizi içtenlikle kutluyorum.
Olay örgüsünü tersine çevirmek için hikaye beş yıl uzar.
Son birkaç yılda, tüketici markaları için pazarın inişli çıkışlı olduğunu gördük. Bugün başarı, yarın başarılı olacağınız anlamına gelmez, ama en azından bir çıkış yolu bulduk.
Bloomberg dedi.
Deneyime gelince, Zeng Wenzhenggong'un altı kelimesini kullandı: "Zor bir köyü ele geçirin, şaşkınlıkla savaşın."
Kısayollar, dağların ve denizlerin klasiklerindeki canavarlar gibi yalnızca efsanelerde vardır.
Ve şans her zaman hava gibi güvenilmezdir.
Bir şey istiyorsanız, kararınızı önceden vermeniz, bir yolunu bulmak için çok çalışmanız ve sonra sebat etmeniz daha iyidir.
Cep telefonu işinin marka etkisi altında Huawei, Batı Avrupa'da teknik işbirliği için de daha fazla fırsat kazanıyor. Örneğin Avrupa ülkelerinde iletişim teknolojisi tesisleri ve 5G otoyollarının inşasında 5G teknolojisi, Roma'da trafik ışıklarının akıllı kontrolünde yapay zeka, Kuzey Avrupa'da ise balıkçılık alanlarının yönetiminde IoT teknolojisi kullanılıyor.
2018'den başlayarak, daha fazla Çinli üretici Avrupa'ya girme planlarını açıkladı. Ve Huawei'nin başarısı, onlar için bir dereceye kadar büyük bir teşvik.
Huawei'nin 5G ağ test aracı
Hikaye sona erebilir. Sığ arkadaşların çoğunun anavatanda olduğunu biliyorum, Avrupa'daki Çin şirketlerinin hikayeleri heyecan verici olsa da biraz mesafeli.
Ancak güneşin altında yeni bir şey yok.
Herkesin yolculuğu haritada olmasa da benzer şeyler yapıyoruz.
2.000 yıl önce bazı antik Romalılar, 100 tondan fazla 16 taş sütunu, 300 kilometre ötedeki bir taş ocağından taşıdılar ve hala muhteşem olan Pantheon'u inşa etmek 100 yıl sürdü.
2000'den sonra, bazı Çinli insanlar, Huawei'nin cep telefonlarını bilinmeyen bir "işçi" den dondurma loli'ye, beyzbol şapkası amcaya dönüştürmek için denizi geri kazanmak için on yıldan fazla Jingwei kullandı. "Marka Kahramanı".
Tek tarafı olan arkadaşım dört yılını Asya'dan Ortadoğu'ya oradan da Ortadoğu'dan Avrupa'ya seyahat ederek geçirdi.
Daha sıradan insanlar var, geceleri çalışarak on yıldan fazla zaman harcadıklarını, doktor, ressam ve psikolojik danışman olduklarını, bir zamanlar onlara olmalarını söyledikleri insanlar olduklarını ve bir zamanlar yapmalarını söylediklerini yaptıklarını biliyorum.
Kalbimde hepsi kahramandır. Ayrıca başkalarının kahramanları olmadan önce kendi kahramanları olmaları gerektiğine de ikna oldum.
Bazı şeyler, emin olamama rağmen, yalnızca inanmayı seçebilirim:
İnanın nezaket her zaman anlayış gerektirir,
Boyun eğmeyenlerin her zaman cesaret gerektireceğine inanın,
Sahnenin her zaman dansçıları çağıracağına inanın,
Bir kahramana inanın ve her zaman bir sonraki kahramanı arayacaksınız.
Popüler öneri (okumak için başlığa tıklayın):
2, 5G yaklaşıyor ve yaklaşıyor, Çin'in 5G'sinin son gelişmesine bakın!
5. Elektronik endüstrisi zincirinin fırsatlardan nasıl yararlanılacağı ve seçkin bileşen distribütörlerinin nasıl takdir edileceğine ilişkin yıllık büyük toplantısı olan ASPENCORE Küresel İkili Zirvesi başarıyla sona erdi
QR kodunu tanımlayın, tek tıkla dikkat edin
Elektronik endüstrisi tedarik zinciri hakkında ayrıntılı rapor
En güncel ve en yeni iş yorumunu paylaşın
