Prestijli bir okulun teklifinden vazgeçen, 90'lardan sonra geri dönenlere girişimciliklerine yüz milyonlarca yatırım yapıldı, Xu Xiaoping onu kusursuz olarak övdü
Yeni iş çağına dikkat edin ve bir sonraki Wang Xing, Cheng Wei, Zhang Yiming'i bulun, bu girişimci millete bağlıdır "100 Geleceğin Lideri" .
Bu makale ilk 80 Nesne. "201830 yaşın altındaki yeni girişimciler" serisinin beşinci makalesi. Görüşülen kişi FitTime Ruijian Times'ın kurucusudur Zhu Xiaoxiao .
2013 yılında Zhu Xiaoxiao, Imperial College London'dan yüksek lisans teklifinden vazgeçti ve bir iş kurmak için Çin'e dönmeyi seçti.
Babam şiddetle karşı çıktı. Zhu Xiaoxiao, 2007'den beri lisede okumak için İngiltere'ye gitti ve bir yıl içinde yüksek lisans derecesi alabilir. Bu, ebeveynler için son derece uygun maliyetli bir yatırımdır .
Ancak Zhu Xiaoxiao, yüksek lisans derecesinden daha ilginç bir şey buldu.
O sırada Baidu'ya "fitness" yazdı ve Çin'de neredeyse hiç alakalı içerik olmadığını, yalnızca geleneksel posta barları ve forumlar olduğunu gördü. O zamanlar, mobil İnternet içeriğinin yayılması için bir bonus dönemi olmuştu ve Zhu Xiaoxiao, bu trafik temettü dalgasını elde etmek için şahsen denize gitmeye karar verdi.
2013 yılında Zhu Xiaoxiao Çin'e döndü ve "FitTime Ruijian Dönemi" . Daha sonra, bir melek yol gösterisinde Xu Xiaoping tarafından övüldü "Hem beden hem de zihin kusursuzdur" , Ve 1 saat içinde ona yatırım yapmaya karar verdi.
4 yıllık geliştirmeden sonra FitTime'ın ürün formu sayısız kez değişti ve aynı zamanda daha fazla ana sermaye tarafından da kabul edildi.
Ocak 2014'te Zhen Fonu ve Xianfeng Evergreen'i kazandı Multi-milyon yuan melek çarkı yatırım;
Temmuz 2014'te Jingwei Çin'i kazandı Multi-milyon dolar A turu yatırım;
Nisan 2016'da elde edildi On milyonlarca RMB B turu yatırım;
Aralık 2016'da First Thai Jinxin ve Pathfinder ve Tong Capital'in yatırımıyla Orient Fortune'dan öncü yatırımı kazandı. 50 milyon B + mermi yatırım.
Zhu Xiaoxiao, FitTime Ruijian Times'ın Kurucusu
1
Zhu Xiaoxiao, Jiangsu, Wuxi'de doğdu.Babası tanınmış bir yerel tıp uzmanı ve annesi bir işletme operatörü. Ebeveynler, Zhu Xiaoxiao'nun yeteneklerinin her yönden çok erken geliştirilmesine büyük önem verdiler. Ve Zhu Xiaoxiao, çok gençken uzmanlığını ve yeteneğini de vurguladı.
İlkokuldan başlayarak Zhu Xiaoxiao, okulu matematik ve aritmetik yarışmalarına katılmak için temsil etti ve çeşitli ödüller kazandı. Ortaokula geldiğinde, ileri düzey tercüman sınavını geçti ve IELTS puanı 6 idi.
Zhu Xiaoxiao, özellikle kendi avantajlarının farkında ve çocukluğundan beri fen öğrencisi olduğunu düşünüyor, bu yüzden akademik avantajlarını tam anlamıyla yerine getirmek için, lise okumak için İngiltere'ye gitmeye karar verdi. Bu fikirden okula başvurması, vize başvurusu yapması ve Birleşik Krallık'a uçmak için bir uçak bileti satın alması bir aydan kısa sürdü.
Her cesur kararın arkasında, harekete geçmeye cesaret etmenin yanı sıra, ebeveynler de desteklemek için ellerinden geleni yaptılar.
İngiltere'de Zhu Xiaoxiao bir dil okuluna gitmedi ve doğrudan yerel öğrencilerle derslere katılmaya başladı. İngiliz liselerindeki kurslar Zhu Xiaoxiao'nun başarılı olmasına ve Olimpiyat yarışmalarında genellikle altın madalya kazanmasına izin veriyor. , Ve lise yıllarında muhasebe meslek bilgisi öğrenmeye başladı.
Rahatlatıcı kurslara ek olarak, seyahat etmek ve egzersiz yapmak için çok zaman harcadı ve boş zamanlarında küçük bir iş fırsatı buldu.
İngiltere'de eğitim görmesinin ikinci yılı olan 2008'de, kütüphanedeki pek çok kişinin sırtlarında logo ışıkları bulunan Apple bilgisayarları kullandığını keşfetti.Bazı çıkartma ve logolar akıllıca birleştirilirse yabancılar arasında daha popüler olacaklarını hissetti.
Bu çıkartma işi için denizaşırı Apple'ın genel temsilcisi olmaya karar verdi ve annesine bu fikirden bahsetti ve annesi ona Apple ile müzakere sürecinin tamamını yerinde gösterdi.
Sonunda Apple, minimalist tasarım ilkelerine dayanarak bu talebi reddetti ancak bu ürünün ticari değeri konusunda daha iyimser olduğunu dile getirerek, daha sonra çıkartmanın Apple kullanıcıları için favori bir aksesuar haline geldiğini kanıtladı.
17 yaşındaki Zhu Xiaoxiao için dileğini gerçekleştirememiş olsa da, daha da önemlisi annesi saf fikirlerini çok erken yaşlardan beri desteklemiştir. Daha sonra bir iş kurmak için Çin'e dönmeye karar verdim ve annem bana büyük destek verdi.
2
90'lardan sonra bir işe başlamak 2013'te harika bir şey ve Zhenge gibi tanınmış fonların yatırımı ile kutsanmış durumda. O zaman, 90'larda doğmuş ve yeterince göze çarpan bir grup girişimci ortaya çıktı, ancak çoğu bitmemişti. Zhu Xiaoxiao tam olarak ne istediğini biliyordu.
İngiltere'deki lise yıllarında, ilk kez 1.8 metre boyunun basketbol sahasında çok zayıf olduğunu keşfetti.Yabancılar ile karşılaştırıldığında Zhu Xiaoxiao'nun vücudu çok ince ve zayıf. Çin'e döndükten sonra İngiltere'ye dönene kadar spor yapmak için babasını takip etmeye başladı. Fitness ona bedenine ve zihniyetine tamamen farklı bir güven duygusu getiriyor. .
Avrupa ve Amerika gibi yerlerde fitness endüstrisi çok gelişmiştir. Tatlılığı tattıktan sonra Zhu Xiaoxiao, Imperial College'ın teklifinden vazgeçmeye ve Çin'de bir iş kurma fırsatını gördükten sonra kendi işini kurmak için Çin'e dönmeye karar verdi.
Zhu Xiaoxiao, dil gibi konularda her zaman zayıf olsa da, girişimciliğin ilk aşamasında, Zhu Xiaoxiao çoğunlukla kullanıcıları çekmek için yazıyı kullandı.
100.000+ 'nin aslında çok basit olduğunu keşfetti.Edebi yeteneğe ek olarak, başkalarını ikna etmek için şeylerin altında yatan mantığı kullanıyor. " Sadece kullanıcıların okuyup okuyamayacağını, okuduktan sonra ne tür bir zihinsel aktivite olacağını, böylece içeriğinizin kullanıcı değeri oluşturacağını ve makalenin yayılması çok kötü olmayacağını düşünün. ".
O sırada Zhu Xiaoxiao, her hafta yabancı bilgilere bakmak için sabit bir süre duvarın üzerinden geçerek harcadı. Bundan sonra, onu etkileyen tüm resimleri ve bilgi noktalarını bir 10G üzerinde on binlerce görüntü içeren bir malzeme kitaplığı , Bir makale yazarken, bu materyaller mantıksal olarak taranır ve sonunda doğru görüntülerle sunulur.
Bu orijinal içerikler, FitTime Ruijian dönemi için çok sayıda erken kullanıcı biriktirdi ve hatta bazıları mevcut çalışanlar haline geldi.
Zhu Xiaoxiao'nun matematikte iyi olmasının nedeni, Bunun nedeni, çok erken düşünmek için temeldeki mantığı kullanan bir kişi olmasıdır. . Genelde dersleri dinlemeyen, ancak sınav odasında yerinde formül türetebilen ve yüksek not alabilen türden bir öğrenci. Şimdi bir şirket kuran Zhu Xiaoxiao'nun mantığı da büyük bir rol oynadı.
Böylesine mantıklı bir düşünme modu ona, iyi yapamayacağını düşündüğü şeyleri denemesi için yeterince güven verdi ve daha da önemlisi, derinden farkındaydı " Başarılı insanlar, ikinci seferde başarılı olmak için başarı yöntemlerini özetlemekte iyidir. "
İçerik belirli bir seviyeye ulaştıktan sonra Zhu Xiaoxiao, ticari gerçekleştirme üzerine de düşünmeye başladı.
A raund Jingwei'ye yatırım yaparken, Zhu Xiaoxiao kendi Uygulamasını geliştirdi. Bu dağınık insanları bir araya getirmeyi umuyordu ve hatta bir süre için bir içerik e-ticaret işi başlattı. Ancak kısa süre sonra bu pazar kızıl deniz oldu ve yavaş yavaş Keep ve Hot Fitness başladı.
O zamanlar, içerik e-ticaretinin müşteri birim fiyatı çok iyiydi, ancak Zhu Xiaoxiao aniden bu iş modelini terk etmeye karar verdi. , Çünkü fitness kalabalığının büyümesinin o kadar hızlı olmadığını ve gerçek tüketimin ana tüketicilerinin, kısa süre sonra 3 yıl içinde tavanı görecek olan yüksek frekanslı fitness insanları olduğunu bulduğu için servise geçmeye karar verdi.
Amerika Birleşik Devletleri'ndeki 300 milyon insanın 50 milyonunun fitness kartı var ve 50 milyon kişinin% 40'ı spor salonuna yılda 100'den fazla kez gidiyor. Çin'in 1,3 milyar insanı arasında, sadece 10-20 milyonunun fitness kartı var ve sık sık egzersiz yapanların% 10'undan daha azı ve fitness tüketici ürünlerinde patlayıcı bir büyüme yok.
Tüketim gücü yüksek olmasa da yağ yakma ve kilo verme talebi mevcuttur. Bu mantığın ardından Zhu Xiaoxiao, fitness gruplarını gruplandırmaya başladı. Çevrimiçi sağlık eğitimi hizmetlerinden gelir elde edin , "Cep yağ azaltma kampına" dönüşüm.
Zhu Xiaoxiao, uygunluğun çevrimiçi olarak tamamlanmasının zor olmasına rağmen, hizmetin çevrimiçi olarak tamamlanabileceğine inanıyor. Bu nedenle, benzer kilo ve BMI indeksine sahip kullanıcıları bir arada kategorize etti ve tam zamanlı bir çevrimiçi koç aracılığıyla standartlaştırılmış kilo verme ve yağ azaltma programları sağladı.
10 aydan fazla bir süredir keşif yaptıktan sonra, Cepte Yağ Azaltma Kampı'nın aylık geliri 10 kat artarak milyonlar seviyesine ulaştı. Ve bu model, FitTime ve diğer fitness uygulamaları arasındaki en temel fark haline geldi.
Zhu Xiaoxiao, bu çevrimiçi hizmet modelinin, En büyük avantajı, hizmetlerinin uzun vadeli, yüksek sıklıkta ve aciliyet özelliklerinde yatmaktadır. Ve bu, çevrimdışı spor salonlarının en büyük dezavantajıdır.
Bu yıl, cepte yağ azaltma kampına ek olarak, Zhu Xiaoxiao ayrıca genç annelerin doğum sonrası iyileşme işini genişletti.Kızıl Deniz pazarında, Zhu Xiaoxiao yeni bir mavi okyanus buldu.
3
Ne yapıldığına dair doğru karar vermenin yanı sıra, bir CEO'nun daha önemli yeteneği, güçlü yürütmedir.
Ve bu uygulama esas olarak Çalışanların profesyonelliği ve icrası Hem de Şirket yükleme hızı İlki, CEO'nun profesyonel şeyler yapacak profesyonel insanlar bulmasını, ikincisi ise çalışanların CEO'nun hedeflerini ve niyetlerini anlamasını gerektirir.
1991 yılında doğmuş olmasına ve 80'ler sonrası çok sayıda çalışanı yönetmesine rağmen, Zhu Xiaoxiao da bu noktada iyi bir iş çıkardı. FitTime çalışanlarının sözleriyle "Profesyonel çalışma, nehirlerin ve göllerin yönetimi" .
İngiltere'de yaşadığı beş yıl boyunca Zhu Xiaoxiao, iyi iletişim becerileri geliştirdi. Birleşik Krallık'ta herkes eşit ve açık bir şekilde iletişim kurabilir, herkesin kendi fikirleri vardır ve birbirine saygı duyar ve katı bir hiyerarşi yoktur.
Girişimcilikte Zhu Xiaoxiao, 90'lar sonrası CEO olarak birçok yaşlı ve deneyimli çalışanı yönetme sorunuyla uğraşıyor.
Zhu Xiaoxiao kalbinde açıkça biliyordu, " Eğer bir değeriniz yoksa, başkaları sizin için çalışmak zorunda değildir ve ne kadar güçlü çalışmanız gerekiyorsa o kadar az zayıf olursunuz. Ancak 20'li yaşlarındaki bir kişi olarak, savaşmak için deneyselliği kullanmamalıdır, bu yüzden en azından başkaları tarafından ikna edilebilecek mantıksal düşünceye sahip olmalısınız. ".
2016, Zhu Xiaoxiao için en zor gün ... Bir yandan şirketin işini dönüştürmesi, diğer yandan da acilen Seri B finansmanı arayışına girmesi gerekiyor.
O sırada Zhu Xiaoxiao'nun karısı da Wuxi'de emek bekliyordu. Zhu Xiaoxiao, koşma ve finansmanın yanı sıra her hafta karısına eşlik etmek için Wuxi'ye geri dönmek zorunda kaldı. "O zamanlar rüyalarımda finansmandan bahsediyordum."
Başlangıçta tanınmış fonlar tarafından yatırılmış olmasına rağmen, gelişimi nispeten pürüzsüzdü, ancak daha sonra şirketin dönüşümü nedeniyle FitTime dönemindeki kullanıcı sayısı piyasada ilk değildi ve dönüşümün yeni işi tam olarak tamamlanmadı. zor.
Dönüşüm nedeniyle, orijinal ortaklar da şirketten ayrıldı ve şirketin iş büyüme oranı eskisi kadar güçlü değildi. Maliyetleri düşürmek için bile, Zhu Xiaoxiao, Zhu Xiaoxiao'nun işine başlamasından bu yana en düşük nokta olan bazı çalışanları işten çıkarmak zorunda kaldı.
Daha sonra, Zhu Xiaoxiao bunu bir kelle avcısı aracılığıyla buldu. Mevcut ortak Liu Guirong Liu Guirong, Amerika Birleşik Devletleri'nde büyüdü, Berkeley Üniversitesi'nden mezun oldu ve Oracle, Microsoft, Tencent ve diğer şirketlerde çalıştı. Liu Guirong'u ikna etme sürecinde, Zhu Xiaoxiao onunla 7 kez buluştu ve ikisi her seferinde birkaç saat tutkuyla sohbet edebildi.
4. toplantıda Zhu Xiaoxiao, Liu Guirong'a şirketin mevcut güçlü ve zayıf yönlerini ve kendi karakterinin güçlü ve zayıf yönlerini açık bir şekilde anlattı ve daha sonra Liu Guirong katıldı.
Şirketin online hizmetlere dönüşümünden sonra, tam zamanlı koçluk yönetimi şirket için önemli bir sorun haline geldi. Zhu Xiaoxiao bu trendden faydalandı ve eğitim gören ve öğretmen yönetimi olmayı düşünen sorumlu profesyonel kişiyi katılmaya ikna etti. . Birbirini izleyen işletmeler de sorunsuz bir dönüşüm sağladı ve her bir hat, sorumlu özel bir kişi buldu.
FitTime'ın Wuxi'deki tam zamanlı sağlık yönetimi ekibi
Belli bir hedefe odaklandığı sürece Biren'i ikna etme ihtimali neredeyse yüksek ve sonunda bunu yatırımcılar aracılığıyla elde edecek.
Zhu Xiaoxiao, insanları bulma yeteneğinin yanı sıra yönetim tarzı açısından da benzersizdir.
Güçlü mantığı ve hızlı öğrenme yeteneği nedeniyle Zhu Xiaoxiao, çalışanlarına karşı da çok katıdır. Zhu Xiaoxiao ile planlarını tartışırken iletişim kuran tüm departman liderleri, Ayrıntılı yöntemi ve yöntemi ve hangi durumun taşınabileceğini söylemelisiniz, aksi takdirde Zhu Xiaoxiao diğer taraftan utanç verici olmaya devam edecektir.
Sıkı gereksinimlere ek olarak Zhu Xiaoxiao, çalışanlarla iletişim kurarken yöntem ve yöntemlere de dikkat eder. FitTime yönetimine göre, Zhu Xiaoxiao'nun şirket hakkındaki önemli kararlarının çoğu ofis dışında alınıyor.
Zhu Xiaoxiao boş zamanlarında sık sık çalışanlarla egzersiz yapar ve toplantıdan sonra alt katta çeşitli departmanların başkanlarıyla kahve içer veya dinlenmek için durur ve ara sıra sigara içer. Ve birçok önemli, daha stresli görev ve yük, kahve içme veya konuşma sürecinde diğer tarafla görünmez bir şekilde iletişim kurdu.
Böylelikle bir yandan çalışanlar üzerinde çok fazla baskı oluşturmayacak, diğer yandan bu tür bir iletişim iş yerinde daha iyi iletişim kurmalarına da olanak sağlıyor.
Şimdi, her gün şirketin işleri üzerinde çalışmanın yanı sıra, Zhu Xiaoxiao ayrıca 2 yaşındaki oğlunu her hafta sonu sabah derslerine götürüyor ve haftada 3-4 kez egzersiz yapmakta ısrar ediyor.
Şirkete gelince, Altta yatan mantık doğru olduğu sürece bunun her zaman yapılacağına inanıyor. .
