Tüketici pazarının temelindeki üç değişiklik ve 2020'de 20 yeni işletme
Salgın altında, hayatın her kesimi bir günde bir uçurumla karşı karşıya. Ancak "tüketici talebi" hakkında şüphe duymamıza gerek yok.
Artık salgın geliştiğine göre, Hubei'nin yanı sıra ulusun da tamamen kontrol altına alınması gerekiyor.Şimdi il dışındaki tüm ülke kontrol altında ve çeşitli illerde iş ve üretime yeniden başlama hızı artıyor.
Bu zaman düğümünde dururken, Çin tüketici pazarını bir bütün olarak düşünmemiz gerekiyor.
Açıkçası, salgının etkisiyle Çin pazarındaki tüketici talebi bastırıldı, ancak Çin tüketici pazarının uzun vadeli eğilimi değişmedi ve hatta güçlenecek, gelecekte "misilleme toparlanması" olacak.
Son yıllarda, Çin tüketici pazarının altında yatan mantık ince değişikliklere uğradı. Salgın, yalnızca Çin tüketici pazarının altında yatan mantığın marka ve pazarlama tarafında daha hızlı görünmesini sağlayacak bir katalizördür. Bunlar arasında, trendden yararlanarak, marka kesinlikle tüketici pazarının dibindeki mantık değişikliklerinin temettülerinden daha fazla yararlanacaktır.
20 yeni iş :
1. Küresel tüketici pazarı, değer zincirinin yeniden yapılandırılmasında büyük bir patlama ve yeni markaların hızla yükselişini yaşıyor.
2. Yeni nesil tüketici markalarının altında yatan mantık değişiyor ve süper yeni markalar hızla gelişiyor.
3. Yeni trafik platformu yalnızca geleneksel coğrafi kısıtlamaları ortadan kaldırmakla kalmaz, aynı zamanda kanalları yeniden yapılandırır.
4. Tüketiciler, kişiselleştirme ve kendini beğenme ifadesini takip ederek duygusal tüketime ve duygusal tüketime daha fazla yatırım yapmaya isteklidir.
5. Yeni markaların ve yeni kategorilerin yaratılması ve geliştirilmesi sürecinde Çin, küresel lider inovasyon modelinin dışına çıkabilir.
6. "Güzellik ekonomisi" + "içerik odaklı düşünme", marka çağrışımına ve tonuna daha fazla önem verme.
7. İnternet ürünlerini yinelemek gibi, kendi ürünlerinizi de yineleyin.
8. Kategori temettülerine odaklanın, ürün matrisini kullanıcı ihtiyaçlarına ve sorunlu noktalara göre sürekli olarak ayarlayın ve yineleyin
9. Markaların kendi kendini yayma yeteneklerine sahip olması için ürünler yapmak için "içerik odaklı düşünme" yi kullanın.
10. Eskiye göre yenilik yapın ve yeni nesil tüketicilerin ruhuna doğrudan vuran bir marka hikayesi yaratın.
11. En hızlı ve en hızlı trafiğe sahip "en ucuz" yeri bulmaları için markaları tanıtın.
12. Yepyeni duyurular: Xiaohongshu, WeChat, Kuaishou, İstasyon B gibi içerik platformlarının tümü "çim ekebilir".
13. Yeni marka rafları: sosyal e-ticaret, marketler ve diğer çevrimiçi ve çevrimdışı yeni kanal kâr payları hala mevcuttur.
14. Marka tanıtımını, kullanıcı erişimini ve ürün satışlarını tamamlamak için kısa video platformlarını, sosyal medyayı ve KOL'leri kullanın.
15. Çevrimiçi ve çevrimdışı bağlantı kurma ve "tüketicileri yönlendirme" becerisi geliştirme konusunda daha usta olun.
16. Çevrimdışı mağazaların temel işlevlerini yeniden tanımlayın, fan etkisinin kendiliğinden mayalanmaya, kontrol etmeye ve yayılmaya devam etmesine izin verin.
17. Sınırları aşın, IP'yi kategoriler arasında güçlendirmeye çalışın ve dahili bağlantı noktası olarak tutarlı bir marka kültürü ve değerleri oluşturun.
18. Ürünü geliştirirken, tüketicilere "itmek" için doğru trafiği nasıl bulacağımızı da düşünmemiz gerekiyor.
19. Kullanıcıların "yenileme-tutma-etkinliği-sosyal fisyon" elde etmek için trafiğin çevrimiçi kullanımı.
20. Kullanıcı arayüzlerinin hızlı inşasını ve siparişleri yerine getirme becerisini tamamlamak için mevcut alışveriş merkezlerinin ve mevcut zincir işletmelerin çevrimdışı kullanımı.
Küresel tüketici pazar değer zincirinin yeniden inşası ve yeni markaların hızlı yükselişi için büyük bir açıkta olduğumuz kabul edilmelidir. Salgın altında, tüketicilerin İnternet ile daha fazla iletişim kurmak için daha fazla zamanı, kendilerini sosyal medyaya kaptırmak için daha fazla zamanı ve daha kişiselleştirilmiş bir marka değeri algısı ... Bunların tümü, yeni nesil tüketici markalarının altında yatan mantığı ortaklaşa inşa etti.
Geçtiğimiz birkaç yılda Perfect Diary, Yuanji Forest ve HFP gibi birçok süper yeni markanın hızlı gelişimine tanık olduk
Aralık 2018'de Yasak Şehir ruj iki ayda 900.000 set sattı ve sadece tek bir ürün on milyonlarca gelir yarattı.
Perfect Diary, 2019 yılında toplam 7,46 milyon tek göz farı ürünü sattı, satışlar Tmall göz farı kategorisinde zirveye ulaştı ve "618" satışı 100 milyonu aştı.
2019'da Double Eleven'da, yalnızca üç yıldır faaliyet gösteren yerli içecek markası Yuan amonyak ormanı, Coca-Cola ve Wong Lo Kat'ı geride bırakarak içecek satışları listesinde doğrudan ikinci sırada yer aldı.
2019'da Double Eleven'da Zhong Xuegao, ilk 18 dakikada 100.000 dondurma satarak buz kategorisinde birinci oldu.
2019'da Double Eleven'da, üç buçuk öğün satışları Nestlé'yi geçerek kahve satışlarında birinci oldu.
Aynı zamanda, bir İnternet atıştırmalık markası ve yeni tüketici markalarının öncülü olan üç sincap, Temmuz 2019'da A-hisse pazarına girdi. Şubat 2020'de, aperatif markası Liangpin Shop, Şanghay Borsası'nın ana yönetim kurulunda listelendi.
...
Salgından sonra rüzgara binen ve hızla yükselen benzer yeni markalar olacak.
Çin'in tüketici pazarındaki salgınla güçlenen üç alt düzey değişikliğe bakalım:
1. Ürün işlevi değerlendirme sistemindeki değişiklikler
Her şeyden önce, "kaliteli ve düşük fiyat" a ek olarak "manevi rezonans" da olmalıdır.
Mükemmel Günlük, Çiçek Perisi, Yuanji Ormanı ... görünüşleri tüketicileri heveslendiriyor.
Örnek olarak meyve çayını ele alalım: Hey Tea, Naixue's Tea, Tea Yanyue Color ve Lele Tea'nin ana ürünleri çok çekici, gençliği, modayı, canlılığı ve tazeliği yansıtıyor.
Perfect Diary, Huaxizi, ColorKey gibi yeni güzellik markaları, ambalajları ve promosyonları geleneksel markaların yaygın olarak kullandığı tasarımları takip etmediler, yabancı markaları kopyaladılar, bunun yerine yeni nesil tüketicilere aktif olarak hitap etmek için "Çin stili" ve diğer unsurları entegre ettiler. Estetik. Colorkey, tüketicilerin en iyi uluslararası markalardan daha az olmamak üzere bir deneyim elde etmelerini sağlamak için en iyi OEM COSMAX tarafından üretilen bir hava dudak cilası kullanır.Renk numaraları, ilk 6 renkten 9 renge ve hatta 12 renge kadar sürekli olarak üst üste bindirilir ve güncellenir. renk.
İster geleneksel Li Ning markası, ister Particle Fever, Maia Active, vb. Yeni markalar, ürün tasarımının hedefi "güzellik" olan yeni nesil tüketicilerin ihtiyaçları tarafından yönlendiriliyor ve kişilik, canlılık, rahatlık ve çeşitlilik değerlerini aktif olarak aktarıyorlar.
İkincisi, tüketiciler duygularının bedelini ödeyecek.
2019'da Double Eleven'da Red Star Lipstick of Nature Hall Female Soldier piyasaya sürüldüğü gün sadece 1 saniyede satıldı.
Jiang Xiaobai gibi, birkaç kelimeyle kaç gencin kalbi söylendi. "Hafif tat, küçük şişe, saf doğal sorgum şarabı" ve dış ambalajın gençlerin duygularına yakın hassas bir şekilde konumlandırılmasıyla Jiang Xiaobai, yeni nesil tüketicilerin lezzet trendine hitap ediyor, duygusal ihtiyaçlarını karşılıyor ve son derece başarılı oluyor. Geleneksel ve dev likör endüstrisi sağlam bir yer edinmiştir.
Perfect Diary ve British Museum, tatlılığın tadına bakan Cupid Eyeshadow Palette ve Virgin Mary Eyeshadow Palette'i ortaklaşa başlattı; 2019'da Metropolitan Museum, National Geographic China ve Discovery ile birlikte Weibo ile ilgili ortak bir ruj ve göz farı başlatmak için el ele verdi. Konu okuma hacmi 100 milyonu aştı.
2. Sosyal altyapının iyileştirilmesi
Birincisi, daha doğrudan bir tedarik zinciri.
Saray Müzesi rujunun kendi başına bir ruj fabrikası kurmasına gerek yok. Gittikçe olgunlaşan tedarik zinciri, markalaşmayı üreticiler ve perakendeciler tarafından hedeflenen yön haline getirdi. Neteasein katı seçimi, Beijing-Tokyo yapımı ve Xiaomi Youpin modelleri, C2M trendinin tipik temsilcileridir (tüketici tarafı üretim sonunu tersine etkiler) ve bu, Yeni markalar, hayatta kalma ve gelişme için temel sağlar.
İkincisi, daha hızlı lojistik.
Artık, sosyalleştirilmiş lojistik dağıtım ağının kullanılması, malların hızlı teslimatını tamamlayabilir. Örneğin, olgun soğuk zincir lojistik teknolojisinin arka planı altında, Zhong Xuegao, yeni orta sınıfın daha rafine ve daha lezzetli dondurma ve herhangi bir zamanda evde dondurma keyfi yapma talebini yakaladı; Yuanqi Ormanı'nın kendi lojistik ekibini kurmasına gerek yok.
Yine daha popüler bir ödeme platformu.
Erişilebilen tüketim ve işlemleri yapmak için üçüncü taraf ödeme platformlarını kullanın. Örneğin, üyelik sistemini ve ödeme sistemini açmak için WeChat uygulamasını kullanarak, marka doğrudan kullanıcı verilerini kavrar ve dijital varlık çökeltme yoluyla, daha doğru kullanıcı portreleri elde ederek aktif kullanıcı işlemlerini gerçekleştirir.
Son olarak kısa videolar ve İnternet ünlüleri gibi kanallar olgunlaştı.
Ürünü kısa bir videoya koyun ve satış yaratın. Canlı yayınlar ve kısa videolar gibi yeni medya biçimleri sürekli ortaya çıkıyor. Yeni medya yeni trafik getirecek ve trafik ve göz kamaştırıcı olan yerlerde işlemler olacak.
Kısa videolar, canlı yayınlar ve içerik ekimi, 2019'da ülke çapında bir alışveriş çılgınlığını ateşleyen üç sahne haline geldi.
3. Tüketici iletişim kanallarının atomizasyonu
Yükselebilen yeni markaların, önce ürün konumlandırmada alt gruplara ayrılmış grupların pazarı açmaya yönelik taleplerini hedeflediğini; ikincisi, mevcut çevrimiçi ve çevrimdışı satış kanallarının temettülerinden tam olarak yararlandıklarını ve ürün tasarımının, çevrimiçi ile birlikte kendine has özellikleri olduğunu gördük. İçerik ve sosyal platformlar başlatılır ve KOL aracılığıyla iletişim düğümü oluşturulur ve son olarak marka sesi güçlendirilir.
Bunların arasında en önemli yetenek tüketicilere doğrudan ulaşma kabiliyetini oluşturmaktır.
Geleneksel tüketici ürünlerinden farklı olarak, tüm tüketici sektörlerindeki yeni markaların doğrudan tüketiciye (Doğrudan Tüketiciye) yetenekleri oluşturması gerekir.
İşletmeler artık sadece marka entegrasyonu ve yakınsaması için bir platform veya sadece bir ürün ve hizmet dağıtım ve pazarlama platformu olmayacak, Meituan ve Didi gibi internet platformlarına benzer şekilde tüketicilerle doğrudan iletişim ve diyalog kurabilecekler. Özelliğin kullanıcı platformu.
Belirtilmesi gereken şey, e-ticaret promosyonları tüm hızıyla devam ettiğinde, ister geleneksel büyük isimler, ister yeni tüketici markaları olsun, KOL'ler tarafından temsil edilen yeni medya pazarlamasının vazgeçilmez ve önemli bir bağlantı haline geleceği. En büyük atılım, dönüşüm verimliliğinin iyileştirilmesidir.İnsanların satın alma yolu büyük ölçüde kısalır.Farklı platformlar arasında atlamaya gerek yoktur ve gerçekten görüp satın aldığınızın farkına varılır. Daha kısa bir yol, daha dürtüsel satın alma davranışı anlamına gelir, bu da daha verimli dönüşüm verimliliği anlamına gelir.
Tüketicilerin marka yarattığı dönemde pazarlama nasıl değişecek?
Bugün Çin'de ortaya çıkan yükselen markalar her yerde:
İnsanlar tüketim yükseltme / düşürme ihtiyaçlarını karşılar
Mal kategorisi inovasyonu
Kanal trafiğinin kar payına odaklanma
Patlayıcı ürünler yaratarak pazara girmek ve hızlı büyüme sağlamak.
Ancak patlayıcı ürünler markalarla aynı değildir ve yalnızca trafik temettülerine ve pazarlama lansmanlarına dayanan patlayıcı ürünler, otomatik olarak rekabet önünde derin engellere sahip değildir.
Bir marka şirket patlayıcı bir üreticiden her zaman yeşil bir marka şirkete dönüşmek istiyorsa, yavaş yavaş Satış düşüncesinden marka düşüncesine geçiş, Güçlü araştırma ve geliştirme yetenekleri ve istikrarlı ürün yetenekleri oluşturun.
Öncelikle yeni nesil markaların tüm üretim ve pazarlama sürecini kapsayan üç temel değere sahip olması gerekiyor.
Geçtiğimiz yirmi yılda, küresel ve Çin pazarlarında e-ticaretin gelişimi esas olarak 2C tarafına odaklandı, ancak önümüzdeki beş yıl içinde B2B e-ticaret yeni bir dönüm noktası başlatacak. İşlem altyapısının sürekli iyileştirilmesi ile arz ve talebin her iki ucundaki satış ve alımların değeri kademeli olarak ön plana çıkacaktır.
Dijitalleşmenin derinleşmesiyle birlikte, kurumsal marka pazarlama sistemlerinin dijital yapısı geleceğin trendi, yani şirketler, çevrimiçi marka operasyon pozisyonları oluşturmak ve çeşitli kullanıcı türleriyle uçtan uca bağlantılar açmak için B2B e-ticaret platformlarına güveniyor.
Yeni nesil endüstriyel ürün e-ticareti aynı zamanda işletmelere üç temel değer getiriyor: tedarik değeri, tasarım ve üretim değeri ve tüm üretim ve pazarlama sürecini kapsayan pazarlama değeri.
Yeni dönemde işletmeler için para kazanma mantığı, "Size iyi ürünler satarak para kazanabileceğimi düşünüyorum" dan günümüzdeki "Ancak gerçekten tüketicilerin onayını alırsanız para kazanabilirsiniz" mantığına dönüştü. Her şeyden önce, daha iyidir, ancak daha da önemlisi, kullanıcılara ulaşma derinliği ve genişliği olmalıdır.
İkinci olarak, şirketler, son tüketicilerin karar verme sürecini etkileyebilecek endüstriyel markalar için sınır ötesi pazarlama yetenekleri geliştirmelidir.
Mobil İnternetin popülaritesi, daha fazla insana hayatlarını sergileme fırsatı sağladı. Bu, paylaşım ekonomisinin temelini attı. Geçmişte ürün reklamcılığı tek yönlüdür: Televizyon, gazete ve radyo kullanıldığında, tanıtımın etkisi büyük ölçüde ünlülerin popülaritesine ve reklamların kapsamına bağlıydı. Bu tür pazarlamanın en ölümcül sorunu, "etkileşim" olmamasıdır. Her şey iyi olsun ya da olmasın, tüketiciler satın aldıktan sonra, tüketicilerin iletişim kanalları aslında çok sınırlıdır.
WeChat'in ortaya çıkışı, tüm reklam ve pazarlama modelini değiştirdi. Tüketiciler ve distribütörler daha etkileşimlidir. Ürün tanıtımcıları hem kullanıcı hem de paylaşımcıdır. Bu, tüketiciler için daha gelişmiş, daha güçlü ve daha düşük maliyetli bir pazarlama modelidir. Tüketicilerin destekçilerle ve hatta üreticilerle daha kapsamlı, zamanında ve daha yakından iletişim kurmasını sağlar.
Endüstriyel çağda, ürün başarısının formülü = yüksek ürün kalitesi + ezici geleneksel medya reklamcılığı
Tüketici çağında, ürün başarısının formülü = tüketici beklentilerini karşılayan veya aşan ürünler + çok sayıda bireysel distribütör tarafından paylaşım
İlkinin mantığı şudur: sahip olduğum şey, sana ne satacağım
İkincisinin mantığı şudur: ne istersen, ne istersen zorlayacağım
Pek çok marka kaynağı için üretim kaynaklarının kaynağına sahip olma, yüksek maliyet performansı gibi orijinal avantajlar, büyük markaların kalan pazar payını tamamlayabilir, vb. Tüketici pazarının alt mantığı değiştiği anda, bir markanın hendeği olamazlar.
Yeni bir markanın sonsuza dek sürmesi için ürünlere, hizmetlere ve marka değerine güvenmesi gerekir. Böylelikle Fang, Procter & Gamble, L'Oréal, Nike gibi derin araştırma ve geliştirme temellerine ve marka gücüne sahip geleneksel marka şirketlerinin sekiz taraflı kuşatması altında kendi dünyasından çıkma fırsatına sahip oluyor.
2020 geldi Ürününüz bu üç alt düzey değişikliğe ayak uydurdu mu?
Yazar | Shen Haoqing
-son-
@ konusuna dikkat etmeye, her gün catering yenilik vakalarını, araçlarını ve yöntemlerini paylaşmaya ve iş operasyonlarınıza eşlik etmek için uzmanlara danışmaya hoş geldiniz.
