Dongfeng Fengshen toparlanmayı stabilize ediyor ve geleceği gençlerle yazıyor
Dongfeng Fengshen hiç bu kadar genç olmamıştı ...
Wuhan'daki yeni taç virüsü, Dongfeng Fengshen'in ilerlemesini durdurmadı. Birkaç gün önce Dongfeng Fengshen Portable CMP global modüler platformu altında piyasaya sürülen ilk SUV modeli olan Fengshen Yixuan RV, daha genç bir tavırla ve güçlü bir şekilde halkın gözünde yeniden ortaya çıktı. Fengshen Yixuan RV ile birlikte, Dongfeng Fengshen markasının gençleşmesine ve yükseltilmesine resmi olarak başlangıcı açan avangart ve modaya uygun yepyeni görsel öğeler de var.
Tolstoy'un bir zamanlar "Diriliş" te dediği gibi: çimlerin toplanmadığı her yerde yeşil ve iş dolu. Salgın altında hayal kırıklığı ve zorlukların etkisi, yani zayıfı batırıp güçlü olanı yenilemeye başladı. Olgun bir Dongfeng Fengshen markası ani darbe karşısında tedirginlik duymadı, ancak marka imajını yeniden şekillendirmek ve markayı yukarı taşımak için zorlu bir yolculuğa kesin bir şekilde başladı.
Markanın kaderini tersine çevirin
Gençleşme son yıllarda yaygın bir konu haline geldi ve aynı zamanda farklılaşma arayışı sürecinde kaçınılması zor bir sorundur. İstatistikler, Çin'deki 90'lar sonrası neslin toplam nüfusunun 174 milyona ulaşarak toplam nüfusun% 13.3'ünü oluşturduğunu ve 90'lar sonrası nesil otomobil alıcılarının% 42'sini oluşturarak hak edilmiş bir ana tüketici gücü haline geldiğini gösteriyor.
Milenyumun ilk on yılında, Çin otomobil pazarı çılgın bir kapasite genişlemesi ve hızlandırılmış ürün tanıtımı aşamasına girdi.Arz-odaklı talep çağında, Çin pazarı otomobil ürünlerinin popülerleşmesini tamamladı.
Zaman ikinci on yıla girerken, çok sayıda homojen ürünün yeni nesil tüketicilerin nesnel ihtiyaçlarını karşılaması zor olmuştur. Pazar, artan bir pazardan borsaya acımasızca değiştiğinde, Dongfeng Fengshenin rakipleri yeni bir marka dönüşümü turu başlattı. Ardından, Çin otomobil pazarında 11 yıl boyunca kötüleştikten sonra, marka imajının yeniden şekillenmesi ve ürün hattının yeniden yapılandırılması haline geldi Dongfeng Fengshen markasının tek yolu.
Son yıllarda Çinin uluslararasılaşması daha da derinleşti Hip-hop kültürünün yükselişi ve spor markalarının daha da gelişmesi gibi kültürel faktörlerin yönlendirmesiyle, Oriental Rhythm altında estetik yeni bir "ulusal dalga" stili oluşturmaya başladı ve Çinli markalar yavaş yavaş bir kemer oluşturuyor. "Çin" etiketi ile moda kavramı. Gençler, karmaşık toplumsal çalkantılarda ve ulusal düşünce akımının etkisi altında kendi bireysel sembollerini bulmak için yarışıyor, varlıklarını kanıtlamaya çalışıyorlar.
Dongfeng Fengshen'in, ortak girişim markalarının sürekli düşüşü ve güçlü bağımsız markaların sürekli etkisinin ortasında her zaman nispeten zayıf bir pazar konumunda olduğu inkar edilemez. Modern pazarlamanın babası olan Philip Kotler, bir markanın kaderini tersine çevirmenin ve yeni bir marka değeri kaynağı yaratmanın en iyi yolunun onu yeniden konumlandırmak olduğuna inanıyor.
Gençleştirme, Dongfeng Fengshen'in pazarı kucaklamak için yeniden konumlandırmasıdır. Aslında, marka yenileme hiçbir şekilde sadece bir logo değişikliği değildir, Dongfeng Fengshen'in kaynakları entegre etmesi ve üründen fiyata, kanaldan iletişime, marka değerinden marka yönetimine kadar her yönüyle tüketici değerini yeniden şekillendirmesi gerektiği anlamına gelir. . Bu sadece derin marka birikimi ve pazarlama bilgeliği gerektirmekle kalmaz, aynı zamanda Dongfeng Fengshen markasının cesaretini ve cesaretini de test eder.
Hızlı değişen pazar durumunda, neredeyse her hane, marka gençleşmesini teşvik etmek için dönüşüm yoluna girmiştir. Ama çoğu bireysellik ve moda arayışı içindedir ve "görünüm ve kopma" nın daralmasına geldiler. Gençlerin sevdiği unsurları basit ve kaba bir şekilde harmanlıyorlar, sadece markanın gençlik dolu "şeklinin" gereklerini görselleştirme açısından karşılıyorlar, ancak tüm sektörün değerini inşa etmenin temel "tanrı" kısmında ölüyorlar. Çok az marka var. Hem form hem de ruhla genç tüketicilerin kalbini vurabilir.
"Genç Okul Pazarlaması" nda genç pazarını yalnızca yaşa göre bölmenin doğru olmadığı belirtilmişti. Genç tüketim, ne tür bir tüketim olduğunu vurgular. Bu nedenle, gerçekte ifade ettiği şey, genç, modaya uygun, modaya uygun ve bireysel tüketim konseptlerine sahip kullanıcı gruplarıdır. 70'lerin sonundan 2000'lerin sonrasına kadar, markaların karşılaştığı tüketiciler gittikçe gençleşiyor. Eğilimi körü körüne takip ederlerse, muhtemelen asla durmayacaklar, ama asla yetişmeyecekler.
Otomobil pazarlaması alanında, bu aşamadaki pazarlama, daha çok marka değeri sunmak, marka tanınırlığı aramak ve "empati" çerçevesinde ürünler ve tüketiciler arasındaki ilişkiyi yeniden düzenlemekle ilgilidir. Tüketiciler ve ürünler, kullanım ve kullanım arasında salt mekanik bir bağlantı değildir. Duygusal bağların zincirleri altında, ürünlere yaşam tarzlarını gösterme işlevi verilir ve uyumlu duygusal çekicilikler, tüketici bağlılığını artırmanın en doğrudan ve etkili yolu haline gelir.
Genç Dongfeng Fengshen pazarı yeniden kucaklamaya karar verdi
Bu nedenle, geçen yıldan beri Dongfeng Fengshen, ürün yenileme, marka yeniden şekillendirme, kanal tarama ve yönetim iyileştirme gibi bir dizi önlemle markanın tüm değer zincirinin gençliğini optimize etmeye devam etti.
Ürün düzeyinde, Yixuan, pazarın Dongfeng Fengshen markasına ilişkin stereotipini değiştirdi ve markanın pazar imajını daha şık ve genç bir şekilde yeniden şekillendirdi, markanın otomobil ürün matrisini güçlendirdi ve Dongfengin lider akıllı yapılandırmasını giriş seviyesi ürünlerle donattı. , Zekanın ve gençliğin piyasa yüksekliğini yakalamak.
Dongfeng Fengshen, "Ulusal Yeni Dalga" planının lansmanından CTCC etkinliklerinde yarışmaya, "Yarış Akademisi" faaliyetlerinin açılmasından insanların hayallerindeki konuşma şovuna yardım etmeye kadar marka değeri düzeyinde, genç tüketicilere ve genç tüketicilere yakın olmak için elinden geleni yapıyor. Tüketicilere, Dongfeng Fengshen'in yepyeni marka imajını ve marka değerini gerçek etkileşimde aktarır ve Dongfeng'in bağımsız binek otomobil markasının bayrağını aşağı yönlü pazarda stabilize etmeye çalışır.
Kanal yönetiminde Dongfeng Fengshen, Z çağında genç tüketici gruplarının İnternet üzerindeki güvenine aktif olarak adapte oluyor, çevrimiçi müşteriler için doğrudan bir bağlantı matrisi oluşturuyor, çevrimdışı hizmetleri güçlendiriyor ve "Memnuniyet Ana Sayfası" hizmet markası 2.0'ı derinleştirmeye devam ediyor; sektörü başlattı Önde gelen 10 yıllık sınırsız kilometre kalite garantisi politikası, gençlerin satış sonrası garanti konusundaki endişelerini çözmektedir.
Dongfeng Fengshen, değer sistemi zincirini sürekli olarak iyileştirme sürecinde pazar ritmini de dengeledi. Çin otomobil pazarının sürekli düşüşü birçok markayı kaçmaya zorladığında, daha önce yeterince optimize edilmemiş olan Dongfeng Fengshen, baskıya dayandı ve birikimli 75.025 yeni otomobil satışı gerçekleştirdi, bu da yıllık bazda% 8,5 artışla art arda 5 yıla ulaştı. Aylık pozitif büyüme. Bu aynı zamanda Dongfeng Group'un bağımsız sektörünün pozitif büyüme kaydeden tek markasıdır Dongfeng Fengshen, markanın kararlılıkla yenilenen dönüşümde ilerlemesini desteklemek için yasayı buldu.
Belirsiz bir gelecekle karşı karşıya olan Dongfeng Fengshen, akıntıya karşı yelken açmanın her zaman nehirden aşağı gitmekten daha anlamlı olduğunu açıkça fark etti. 2020 için kapsamlı gençleştirme planında, performans atılımlarını çekirdek olarak alıyor ve birbirlerini desteklemek ve birlikte çalışmak için markalar, müşteriler ve kanallar aracılığıyla bir sınır hendeği inşa ediyor. Dongfeng Fengshen aynı zamanda 100.000 aracı aşmak ve 120.000 araca meydan okumak gibi bir satış hedefi belirledi ve 2023'te değer zinciri genelinde karlılık elde etmek için yıllık 300.000 araç satışına meydan okumayı planlıyor.
Dongfeng Binek Araçların genel müdür yardımcısı Yan Hongbin, açık bir şekilde şunları söyledi: "Çok zayıf bir durumda yürümeye devam etmeye başlayan bir insan gibi. Hemen koşması gerçekçi değil, ancak çeşitli göstergeler açıkça daha iyi, geleceği dört gözle bekleyelim. "2020 yılında Dongfeng Fengshen, yeni ürünlerin lansmanını güçlendirecek ve" 312 "ürün planını uygulayacak: 3 yeni model, 1 orta modellenmiş model ve 2 yıllık model; 2023 yılına kadar Dongfeng Fengshen" 243 "ürün modeli oluşturacak Yani 2 sedan, 4 yeni enerji aracı ve 3 SUV.
Bunlar arasında, Dongfeng Fengshen'in yenileme stratejisinin temel SUV ürünü olan yeni piyasaya sürülen Fengshen Yixuan RV, geçmişi ve sonrakini birbirine bağlamada önemli bir rol oynuyor. Günümüzün aşağı yönlü piyasa trendinde, Yixuan'ın tek bir modelle etkili bir pazar savunma sistemi ve marka iletişimi kurması zor.Yeni ürünler, pazarın dikkatini çeken ebedi bir tema olmaya devam ediyor. Bu nedenle, çoğu markanın daha ezici piyasa baskısını karşılamak için ürün ritmini hızlandırmak için çeşitli yeni arabalar piyasaya sürmeyi planladığı görülebilir.
Bununla birlikte, Volkswagen ve Toyota'nın "sızıntıları kontrol etme ve düzeltme" ürün düzenine veya Buick ve Hyundai'nin "iyileştirici önlemlerinin" "daha genç" trend altında yükseltilmesine benzer, "Yixuan ailesi" Dongfeng Fengshen'de olacak Görsel imaj, ürün imajı, konuşma sistemi, teknoloji markası, donanım imajı, hizmet standardı ve diğer marka çekirdek değer sistemlerinin yenilenmesinin gerçekleştirilmesinin ardından, benzeri görülmemiş bir sistem gücü ile desteklenecek ve o zamana kadar gerçekleşmesi beklenmektedir. Dongfeng Fengshen markalı ürünlerin hem pazar payı hem de marka payı arttı.
"Geçen yılki istikrar ve toparlanmanın ardından, tekrar doğru yoldayız ve bu yıl ana Shenglang'a gireceğiz." Yan Hongbin, gelecekteki performansından emin.
Luo Chao tarafından
-------------------------------------------------- -------------------------
[WeChat "Otomatik Komün", "Cümle Yorumu" araması yapın ve WeChat resmi hesabını takip edin veya daha fazla endüstri bilgisi için "Günlük Otomatik" haber ağında oturum açın.
