JD Taobao'yu yenemedi, Liu Qiangdong'un yeteneği Ma Yun'dan daha mı aşağı?
Günümüzde, çevrimiçi alışveriş, boş zamanlarında insanlar için en yaygın seçenek haline geldi. Satın almak istediğim bir şey olup olmadığını kontrol etmek için genellikle cep telefonumdaki alışveriş yazılımını açıyorum. Günümüzde, diş fırçaları ve havlulardan mobil ev aletlerine kadar pek çok kişi, temelde bunları çevrimiçi satın almayı tercih ediyor. İnsanların seçtiği en popüler iki e-ticaret platformu Taobao ve JD'dir. Her ikisi de e-ticaret platformu olsa da, JD.com ve Taobao'nun iş modelleri aynı değil.Şirketin her yıl JD.com tarafından yayınlanan mali raporundan JD.com'un temelde her yıl para kaybettiği ancak Taobao'nun performansının her geçen yıl arttığı görülüyor. Liu Qiangdong neden Jack Ma'dan aşağı? Jingdong neden her zaman Taobao'ya yeniliyor?
Aslında, Liu Qiangdong'un Ma Yun'dan aşağı olması değil, sonuçta, şirket bir durak değil ve tek bir kişi tarafından kararlaştırılamaz. Peki JD'nin kaybolmasının sebebi nedir? Aslında asıl sebep JD.com'un her yıl çok fazla yatırım yapması, JD.com'un e-ticaret platformu için her yıl karlı. Bununla birlikte, Jingdong, karlı paranın bu kısmını yatırım için kullanmayı seçti, bu da kitaptan, Jingdong'un bir zarar durumunda olmasına ve henüz bir kar elde etmemesine yol açtı.
Hepimizin bildiği gibi, JD ve Tmall'ın iş modelleri oldukça farklı. Taobao'daki neredeyse tüm işletmeler yerleşir ve ardından kendi operasyonlarını yönetir. Bu mod, çok fazla insan gücü tasarrufu sağlar ve platformun bakımı yapıldığı sürece mal depolamaya gerek yoktur. Dahası, Taobao para kazanmak için ürünlere değil, tüccarların para kazanmak için ödediği komisyon ve promosyon ücretlerine güveniyor. Bu aynı zamanda Tmall'ın emtia veya lojistik açısından sermaye ve insan gücü yatırımı yapmasına gerek olmadığını da gösteriyor.Trafik ve tüccar sayısı garantili olduğu sürece, Taobao karlılık sağlayabilir ve kâr oldukça objektiftir.
JD.com, Tmall'den farklıdır. JD.com'da yalnızca satıcılar değil, aynı zamanda JDnin kendi kendine çalışan mağazaları da vardır. JDnin kendi kendine destek sistemi de çok eksiksizdir, yalnızca kendi deposu değil, aynı zamanda kendi lojistiği de vardır. Sistemin bütünlüğünü sağlamak için, yerel depolar inşa etmek ve lojistiğe yatırım yapmak için büyük miktarda sermaye yatırılması gerekir.JD.com her yıl lojistiğe milyarlarca yatırım yapabilir.
Dahası, JD.com, lojistik sıralamanın modernizasyonu gibi teknolojide sürekli olarak ilerlemeler arıyor. Yalnızca ayırma verimliliğini artırmakla kalmaz, aynı zamanda işgücü girdisini de azaltır. JD.com'un bugün Taobao ile rekabet edebilmesinin nedeni de bu modelin çok verimli olması, özellikle ertesi gün teslim edilebiliyorsa. Bu tür bir deneyimi yaşadıktan sonra geri dönemezsiniz. Pek çok küçük ortağın JD'nin gücünü deneyimlediğine inanıyorum, bazı bölgeler sabah sipariş veriyor ve öğleden sonra ifade ediyor. Tmall ile karşılaştırıldığında, JDnin yerel depolarının avantajları anında yansıtılır ve JDnin kendi kendine çalışan ürünlerinin birçoğunun kalite garantisi vardır. Taobao'nun gerçekliğini bilmeyen mağazalara kıyasla JD.com'da sahte ürünler satın alma şansı daha düşük.
Öyleyse, JD.com neden tüm yıl boyunca kaybetti ve iflas etmedi? Bunun nedeni, bir şirketin yaşamını ve ölümünü belirleyen mali rapordaki veriler değil, şirketin sahip olduğu nakit akışıdır. Yeterli nakit akışı sağlanabildiği sürece, şirket para kaybetse bile normal şekilde faaliyetlerine devam edebilir.
Aslında, JDnin mevcut iş modeli, dünyanın en büyük e-ticaret platformu olan Amazona çok benziyor. Amazon, Taobao'nun platform sistemini değil, kendi kendine çalışan bu iş sistemini kullanıyor. Dünyanın en büyük e-ticaret platformu olan Amazon da para kaybediyor ancak bu, şirketin sağlıklı gelişimini ve iyi çalışmasını etkilemiyor. Amazon para kaybetse bile, şirketin piyasa değeri hala dünyanın en yüksek değeridir. Bunun nedeni, bu iş modeline yapılan ilk yatırım çok büyük olmasına rağmen, sonraki gelişmenin sınırsız olacağıdır.
JD.com ve Amazon da benzer: Her ikisi de para kaybediyor olsa da, şirketin normal işleyişini destekleyen bir veya iki karlı endüstri var. Amazon, bulut bilişimine güvenirken, JD, JD Logistics ve JD Finance'e güveniyor. JD lojistiğe çok para yatırmış olsa da, mevcut JD Logistics yavaş yavaş kendi başına kullanılabilen eksiksiz bir sisteme dönüştü. JDnin e-ticaret platformu için hizmet sağlamakla kalmayıp, aynı zamanda SF Express ile rekabet edebilecek bir temel endüstri haline geldi.
Jingdong, Taobao'yu yenemedi Liu Qiangdong'un yeteneği Jack Ma kadar iyi olmadığı için mi? Sanırım uzun vadede Jingdong'un Taobao'ya yetişme umudu var. Her şeyden önce, JD'nin kendi operasyonlarını gerçekleştirmek için yalnızca tüccarların varlığına güvenmesi gerekmez. İkincisi, Jingdong'un tam bir destek sistemi var. Ama Taobao farklı, tüccar yoksa, Taobao'nun hacmi giderek azalacak. Dahası, Taobao hala lojistiği kontrol edemiyor ve lojistik kalitesini kontrol edemiyor.
Bugünün e-ticareti artık Taobao'nun tek aracı değil. Geçen yılki Double Eleven'da JD.com da 100 milyar satış sınırını aştı ve en büyük ikinci e-ticaret platformu oldu. Şimdi JD.com'un lojistik konusunda nasıl çaba göstermeye devam ettiğini görelim. Kendinizden aşırı derecede yararlanın. Sonuçta, bir aileye hükmetmek iyi bir şey değil, birkaç şirket daha rekabet ederse, tüketicilerin keyif aldıkları hizmetler daha iyi ve daha iyi hale gelecektir. Bu problem hakkında ne düşünüyorsunuz?
