Duygular gitti ve çıkış uzaklaşıyor, Le Tong Music bu çıkmazdan kurtulabilir mi?
Metin Music First Sound (ID: nakedmusic), yazar Fan Zhihui
Geçen hafta rock grubu Slap Band, Weibo'da Weibo'nun borç tahsilatını yayınladı. Weibo'ya göre, grubun bilet ajansı platformu Letong Music, grubun bu yıl Ekim 2019'dan 11 Ocak'a kadar olan bilet ücretlerini ödemedi.
Slap grubunun solisti Zhao Lantang Weibo'da şunları söyledi: "Kitle fonlamasına katılmak için bir grup kurmanız için sizi desteklemenin ilk dalgası olarak, bugün sizi gerçekten görmek istemiyorum. Başka bir şey yok, lütfen geri ödeyin." Ve grubun resmi Weibo'su Ayrıca şunları ekledi: "Bu gerçekten ilk dalga. Le Tong kurulduğunda işbirliği yapmaya başladı ve kimse böyle bir sonuç almak istemiyor." Borç tahsili Weibo'nun yorum bölümünde, başka bir halk şarkıcısı Liu Dongming de tur biletlerinin bir an önce kapatılmasını talep ederek Letong Music'ten "borç tahsil etti". Ve bir süre önce, halk şarkıcısı Profesör He, Weibo'daki Letong Music'ten de borç aldı.
Yaklaşık 8 yıldır kurulan ilk crowdfunding şirketi olan Le Tong Music, bağımsız müzik camiasında tanınan ve Chen Hongyu, Li Xiaoyun ve Li Zhi gibi ünlü müzisyenlerle derinlemesine çalışmıştır. Öyleyse, bir zamanlar büyük umutlar verilen müzik girişimleri neden şimdi "Lao Lai" oluyor?
O yıllarda Le Tong peşinden koştu
2011 yılının sonunda, Pekin'de girişimci bir kafede "Le Tong Music" kuruldu. Kurucu Ma Ke, standart bir müzik tutkunu ve en büyük hobisi plak ve CD toplamaktır.Ma Ke adı bile, en sevdiği İngiliz grubu Dire Straits'in baş şarkıcısı Mark Knopfler'ın İngilizce isminden gelmektedir. Weibo'da plak ve CD'ler için özel bir odası olduğunu öğrenebilirsiniz, bunların sayısı bir plak dükkanındakinden az değildir.
Tesadüfen, Çin turu için bir caz grubuna sponsor olduktan sonra, yaklaşık 20 yıllık pazarlama deneyimine sahip olan Ma Ke, müzik alanında ikinci bir iş kurmaya karar verdi. İlk takımda sadece 3 kişi var, Ma Ke, Niu Lei ve teknik ortak A Rong. Ma Ke'ye ek olarak, Niu Lei, müzik endüstrisinde bir seri girişimci olan Ma Ke'ye ek olarak, bir zamanlar müzik web sitesi "Indie Music Land" ve 1724 etiketini kurdu ve birçok bağımsız müzisyene fiziksel albümlerin yayınlanması ve dağıtımında yardımcı oldu. Ulusal tur.
Ekim ve Kasım 2013'te Xiangzheng ve Guo Xiaohan, Letong Music'e katıldı ve iş ortağı oldu. Xiang Zheng, Warner Music ve Universal Music China'nın pazarlama direktörüydü ve şimdi Ouchi Secret Agent'ın müdürü. Guo Xiaohan kıdemli bir medya mensubuydu, "Beijing Youth Weekly" ve "VICE" da çalıştı ve ayrıca "Popular Songs", "Q" ve "Rolling Stone Chinese" gibi müzik dergilerinde köşe yazıları kurdu.Ayrıca Zhou Yunpeng, Zhang Weiwei ve Guo Long'u temsil etti. , Yezi, en üst kattaki sirk, Wutiaoren, Liu Dongming, Tayvan Wildfire Müzik Festivali ve diğer müzisyenler.
Le Tong Music kurulduğunda yerel kitle fonlaması trendini yakaladı. O zamanlar, Çin'de Call Time, Dreamcatcher vb. Gibi birçok kitle fonlaması web sitesi vardı. Ancak müzik alanına dik olan tek kitle fonlaması platformu Letong Music'ti.
O zamanlar pek çok bağımsız müzisyen plak şirketleriyle anlaşma yapmıyordu, bu yüzden sadece kendi albümleri için ödeme yapabiliyorlardı, ancak ceplerinden utanıyorlardı.Letong Müzik, bağımsız müzisyenler ve hayranlar için bir yerleştirme platformu kurmaya ve yavaş yavaş kitlesel fonlama albümlerine güveniyordu. Pazarı açtı. Ardından, Letong Müzik, müzisyenler için bir kitle fonlaması programı başlattı ve müzisyenlerin performans öncesi performansa hazırlanmak için bir miktar para almalarına ve aynı zamanda kendi performans gişelerini tahmin etmelerine olanak tanıdı.
Le Tong Music'in bağımsız müzik çevrimiçi performans biletleme platformuna 2012 yılında kitlesel fonlama şeklinde girdiğine şüphe yok. 2014 yılında da lider olan iki boyutlu kod taramalı bilet doğrulama yöntemini geliştirdi. Ve Le Tongun tutkusu kitle fonlaması veya performans biletleme ile bitmiyor. O zamanlar Le Tong, müzisyenlerin çevrimiçi olarak ihtiyaç duyduğu temel aracılık işini gerçekleştirerek, yani müzisyenlere yardım ederek "müzisyenler için tek elden hizmet" konseptini ortaya attı. Tur rotasını planlamak, mekanı düzeltmek, türevlerini geliştirmek, müzik festivallerine katılmak, plak kaydetmek ve satmak vb. Müzisyenler için eksiksiz bir hizmet zinciri oluşturdu.
Letong Music, 2014 yılının sonunda o dönemde ilgi odağı olan LeTV ve Red Bull Beverage ile işbirliğine giderek "Red Bull New Energy Music Project" in 50 National Livehouse Turu ve Peak Night'ı için resmi bilet platformu oldu. Red Bull projesinin tamamlanmasından altı ay sonra, Ağustos 2015'te Letong Music, Huaying Capital ve Legend Capital'den yaklaşık 20 milyon A tur finansman elde etti.
Diğer bir dönüm noktası niteliğindeki etkinlik, Le Tong Music ve Li Zhi arasındaki mekan düzeyinde performans işbirliğiydi. Li Zhi, 2015 yılında plak şirketlerini ve geleneksel performans şirketlerini atladı ve Letong Müzik ve Performans Yapım Şirketi S.A.G'nin yardımıyla Gongti'ye girdi.Aynı zamanda ilk kez bağımsız bir müzisyen büyük bir mekana girdi.
Bu klasik başarılı vaka aynı zamanda birçok müzisyen için güven oluşturdu ve Le Tong için bağımsız müzik pazarını daha da açtı. Örneğin, Chen Hongyu, Li Xiaoyun ve ev sahibinin kedisi gibi müzisyenler, Le Tong Music'te kitle fonlaması projeleri başlattı. Chen Hongyu'yu örnek olarak ele alalım. 2016'da Chen Hongyu, Letong Music'te ilk albümü "Poetry Radio under the Smoke" u çıkardı ve hedef miktarın 10 katı ile kitle fonlamasını tamamladı. Chen Hongyu'nun ikinci albümü "Looking Like Young", Letong'daki kitle fonlamasından 450.000 yuan'den fazla aldı.
O dönemde, Le Tong Music başarılı vakalar yaşamaya devam etti ve durum çok iyiydi.O zamanlar isimlendirilebilen neredeyse tüm bağımsız müzisyenler, Le Tong Music'te kitle fonlaması veya çevrimiçi performans bileti başlattı. Aynı zamanda, POGO izleme performansları, kara at biletleri, gösteri etkinlikleri ve canlı yayın gibi birçok akran müzik kitle fonlaması ve biletleme alanına girdi ve Taihe Müzik, 2017'de "Baidu Müzisyen Kitle Fonlaması İşlevini" başlattı. Daha sonra Taihe Music'in arkasındaki şov ve POGO'nun Modern Sky altında birleşmesi ile gösteriyi izlemek için sahne yavaş yavaş Letong Music ile piyasada çekişmeye başladı.
2016 yılında Letong Müzik, Seri B finansmanı aramaya başladı. O sırada Le Tong, yetkili müzik dergilerini tanıtma fikrini önerdi ve "Junior" ve "Le Tong Le Du" adlı iki uygulamayı başlattı. Bunlar arasında, "Le Tong Le Du", müzik incelemeleri ve grup tanıtımı gibi bir dizi derinlemesine müzik içeriğini kapsayan müzik bilgi yazılımına aittir.
Ma Ke bir röportajda şöyle demişti: "Bunun değerli olduğunu düşündüğümüz için dergiler yapıyoruz. Eskiden bu dergiler sayesinde dünyayı anlamak için daha geniş bir vizyonum vardı ve bu ürünlere bu çağda hala ihtiyaç var. Benimsemeyi umuyoruz. Bu aşamada, kullanıcıları müziği anlamaları ve müzik tüketmeleri için yönlendirmek üzere daha rafine içerik kullanılıyor. "2016 yılında Letong Music, kendi platformunda 2 milyon yuan'dan fazla para topladı, çevrimdışı performans mekanı" Le Space "açtı ve çevrimdışı mekanlara girdi. Operasyonel alan.
Gördüğünüz gibi müzik dergilerini tanıtma projesi devam etmedi.Letong Music'in kitle fonlaması işi ve performans bilet pazarı bölündü. 2018'de kurulan tek boynuzlu at müzik şirketi de sadece serbest dolaşan yürüyen maymunla sözleşme imzaladı. grup. Yavaş yavaş müzik çevresi Le Tong Music'ten çok daha fazla müzik alanından söz etti ve çevrimdışı mekanlar Le Tong Music'in ana işi haline geldi. 2018 yılında, Chengdu'nun bir "müzik başkenti" inşasına dayanan müzik parklarındaki güçlü gelişimi nedeniyle, Music Space ayrıca Chengdu'da yeni mağazalar açtı.
Letong Müzik'in kuruluşundan bu yana kitlesel fonlama, biletleme, komisyonculuk, çevrimdışı mekanlar ve diğer alanlarda yer aldığı görülmektedir. Geçtiğimiz 8 yılda Letong Müzik hemen hemen her prize adım atmış, başkent ve müzik platformlarının da beğenisini kazanmış ancak maalesef rüzgarı alamamıştır.
Le Tong Music neden rüzgarda yükselmedi?
"Le Tong'dan bahsetmişken, karmaşık duygularım var ve işbirliği yaptım, ancak iyi olmayan ancak başkente itiraf edilmesi gereken her türlü projeyi yaptığını görünce, kendisini aniden yaşlı bir adama sürüklüyor. Kitle fonlaması, bilet satışı, halkla ilişkiler, telif hakkı, tanıtım ve sanatçı , Mekanlar, yayıncılık, sınır ötesi, çevresel ... hiçbir alanda istikrarlı bir kar elde etmedi. Sektördeki itibar kötüye gidiyor ... "
Slap Band Weibo'da Letong Music'ten borç topladıktan sonra Chi Bin Weibo'da böyle iç çekti. Chi Bin'in dediği gibi "sermayeye karşı sorumlu olmalı", Le Tong Music sermaye yatırımını kabul ettikten sonra, henüz istikrarlı bir gelir getirebilecek bir iş modeli bulamadı.
Başlangıçta, Letong Music'in kâr modeli kitle fonlaması projelerinden gelen komisyona dayanıyordu. Ancak hepimizin bildiği gibi, kuruluşun ilk aşamasında çoğu platform projeler için komisyon talep etmeyecek, ancak trafik çekmek için projeler sunmayı düşünecek. Music Xiansheng'in anlayışına göre, kurulduktan birkaç yıl sonra Letong Music'in proje komisyon oranı muhtemelen% 5-% 10 arasındadır ve hatta bazıları daha düşük olabilir.Proje standardı karşılayamazsa, komisyon ücreti bile alınmaz.
One Finance'in raporuna göre, Letong Music'in 2014'teki toplam kaynak yaratma miktarı 4.189.500 yuan ve 2015'te 4.08 milyon yuan idi. Bu hesaplamaya göre, Letong Music'in kitle fonlaması projelerinden elde ettiği yıllık kar yaklaşık 200 ila 400.000 yuan'dır. Le Tong Music, fiili operasyondaki belirli öğeler için komisyon toplamazsa, bu tahmini rakam daha da düşüktür.
Ayrıca, bu müzik kitle fonlaması segmentinin pazar büyüklüğü diğer kitle fonlaması türleriyle karşılaştırılamaz. Bu aynı zamanda Letong Music'in kârlılığını da sınırlıyor, bu nedenle aktif olarak dönüşüm arayışında. Örneğin, kitle fonlaması projesinin geliştirilmesinden kısa bir süre sonra Letong, performans projelerini genişletti, bilet işini artırdı ve "müzisyenler için tek elden hizmet" konseptini önerdi. Müzik Önsözü açısından Le Tong Music'in o dönemdeki seçimi yanlış değildi, ancak piyasa hacmi sınırlı ve piyasa değişiklikleri hazırlıksız yakalandı.
2017'de müzik telif hakkı ücretlerinin yükselmesi ve orijinal müzik yetenek şovlarının yükselişiyle müzik endüstrisi müzisyenler için bir savaş başlattı. Bağımsız müzisyenler, şirketler veya plak şirketleriyle sözleşmeler imzaladı ve bu da Letong Music'in çok fazla iş kaybetmesine neden oldu. Buna ek olarak Xiudong, Taihe'nin desteğiyle eksiksiz bir teknik ekip kurdu ve Letong'un yaşam alanını daha da sıkıştıran özel bir bilet acentesi imzalamak için güçlü bir mali geçmişe sahip çok sayıda müzisyen ve mekanı kendine çekti.
Letong ve Xiudong gibi biletleme platformlarının kuruluşunun başında müzisyenleri ve organizatörleri kendi platformlarını kullanmaya çekebilmek için bilet toplamadıkları belirtilmelidir. Bildiğimiz kadarıyla, geçen yıl Xiudong'un oy toplamaya başlaması değildi. Bu aynı zamanda önceki Le Tong Music performans projesinin neredeyse hiç kar getiremeyeceği anlamına geliyor.
Diğer bir deyişle, ister kitle fonlaması ister bilet satışı olsun, Letong Music'e istikrarlı kâr getirmenin bir yolu yok ve hatta işçilik ve kira maliyetlerini karşılamak bile zor. Bu nedenle acil sermaye kan nakline ihtiyaç duyan Le Tong Müzik, şirketin çalışır durumda kalması için iş hikayesini ancak sürekli güncelleyebilmektedir.
Ekim 2016'da Letong Müzik, aktif olarak Seri B finansmanı aramaya başladı. Ancak 2014-2016 yıllarında sermaye patlamasını yaşadıktan sonra eğlence sektörünün başkenti soğuktu ve döngüsel bir uyum sürecine girmiş, sermaye ise eğlence projelerine karşı tutumunda daha temkinli hale gelmiştir. Bir an önce finansman elde etmek için Letong Music'in iş modelinin dönüştürülmesi gerekiyor.Gelişim yönündeki farklılıklar nedeniyle kurucu ekip Niu Lei, Guo Xiaohan, Xiang Zheng ve A Rong birbiri ardına Letong'dan ayrıldı.
Üst düzey değişimin ardından Letong Music, 2016'dan sonra iki yıl boyunca B Serisi finansmanı elde edemedi. 2018'de Letong Music, 2018'de ülke çapında birkaç müzik alanı açmayı planladığını duyurdu ve ilk olarak Ağustos ayında Chengdu Music Space'i açtı.İki ay sonra Letong Music, Tibet Qiming'den başarıyla finansman aldı.
Bu finansman turunun sona ermesinden sonra, Tibet Qiming Music Co., Ltd.% 50.45 hisseye sahip oldu. Kurumsal araştırmalara göre Tibet Qiming Music Co., Ltd., Tencent Holding Group'a aittir ve ayrıca Niuban, Jiesheng ve Xigua Music gibi müzik prodüksiyon, dağıtım ve eğitim şirketlerine yatırım yapmıştır.
Gelişiminden bu yana, Letong Music'in mevcut iş yapısında, çevrimdışı alan büyük bir paya sahiptir ve kitle fonlaması ve biletleme daha çok yan ürünler gibidir. 2020 salgını şüphesiz Letong Music'e büyük bir darbe olacak.
Endüstri ortamındaki hızlı değişim çağında, Letong Müzik yol boyunca kolay olmadı. Slap Band, Weibo'da yaklaşık bir hafta boyunca borçlarını tahsil etmek için paylaşımda bulunurken, Letong Music durumu açıklamak için hala öne çıkmadı.
Sonuç
8 yıl sonra, Letong Müzik ilk 3 kişiden zirvede 50'den fazla kişiye yükseldi ve hatta birçok tanınmış müzisyen ve müzisyen Letong Music'te çalıştı. Yıllar geçtikçe, istikrarlı bir kâr noktası bulmak için mücadele ediyor olsak da, Letong Music gerçekten birçok müzisyene yardımcı oldu.Bu şirketin bağımsız müzik endüstrisine getirdiği değer, birkaç kötü borçla silinemez.
Duygular ve sermayenin çarpıştığı bu tipik durumda, Le Tong Music her zaman hayallerini destekleyebilecek istikrarlı bir işten yoksundu ve acımasız gerçek karşısında daha pasif hale gelmek zorunda kaldı. Mevcut ortamda, bir iş kurmanın sadece tutku ve rüzgâra basma şansını değil, aynı zamanda iş yolunu ve maliyet ve getirilerin hesaplanmasını da dikkate alması gerektiğini düşünmeye değer.
Le Tong Music bu çıkmazdan kurtulabilir mi? Gözlemlemeye devam edeceğiz.
[Titanium Media yazarının tanıtımı: Bu makale Music First Sound'un orijinal bir el yazmasıdır. Yeniden basım ve ticari işbirliği için lütfen bizimle iletişime geçin / lütfen WeChat ile iletişime geçin: chumo_01.
