Yerli güzellik makyajının popüler stilleri nasıl yapılır?
Görüntü kaynağı @Visual China
Makale CBNData Consumer Station, Yazar He Zhexin, Editör Dong Zhifei
Bir salgın, birçok güzellik markası için zorluklara neden oldu. Ev ve maskelerin ikili "koruması" altında, güzellik ürünlerine olan talep düşük bir noktaya düştü.
Ancak Nisan ayı başlarında, durgun güzellik endüstrisi bir artışa yol açtı: Meishang (Guangzhou) Cosmetics Co., Ltd., Seri A finansmanında yaklaşık 200 milyon yuan aldı. 2018 yılında kurulan Meishang, en tanınmış markalarından biridir ve Tmall'de 1 numaralı Colorkey dudak cilası kategorisidir.
Çin'de koyu bir at dudak makyajı markası olarak, Colorkey Kolaqi'nin ne tür bir "patlayıcı deneyimi" var? Arkasındaki güzellik için, yerli genç güzellik firmaları nasıl hızla büyüyebilir ve trendin karşısında sermaye lehine nasıl kazanabilirler?
Bu soruları yanıtlamak için, China Business Data Center (CBNData), Colorkey Colaqi'nin e-ticaret ortağı ve e-ticaret yöneticisi Ying Shaofeng ile derinlemesine bir röportaj gerçekleştirdi.
Mavi okyanus kategorisini hedefleyerek, uygun maliyetli dudak cilasına bahis yapın
Colorkey Kolaqi-95 sonrası güzellik tüketicilerinin hedef tüketicisi değilseniz, bu markaya aşina olmayabilirsiniz. Ancak dudak cilasını seven genç kızlar için bu marka uzun zamandır birçok insanın favorisi olmuştur. Alibaba'nın resmi veri aracı iş ekibine göre, Colorkey Kolaqi geçen yılın Kasım ayından bu yıl Mart ayına kadar Tmall dudak parlatıcısı / dudak parlatıcısı / dudak parlatıcısı kategorisinde satışlarda 1 numara oldu.
Colorkey, doğumundan Tmall dudak parlatıcısı kategorisinde birinciye kadar hızla gelişti. 2018 yılında kurulan Colorkey Kolaqi, lansmanından sonraki bir yıl içinde Tmall'da ilk 5 yerli güzellik ürünü arasında yer aldı ve 2019'daki satışları 200 milyonu aştı.
2019'da Tmall Double 11 gününde, Colorkey Kolaqi 700.000 hava dudak parlatıcısı sattı ve 1 numaralı dudak parlatıcısı kategorisi satışını kazandı.Mart 2020'de Colorkey Kolaqi ve Disney IP image Hua Mulan'ın işbirliği Li Jiaqi'nin canlı yayın odasında Mulan serisi dudak cilası ilk kez piyasaya sürüldüğü gün, satışlar 300.000 adeti aştı ve tüm popüler renk numaraları yerinde yakalandı.
Colorkey'nin dudak cilasındaki başarısı, kategorinin zamanlamasını kavramasından ayrılamaz. CBNData veri analisti Hong Lei'ye göre, dudak cilası kategorisinin 2018'deki genel ölçeği hala küçük ve henüz ruj pazarından ayrılmamış ve hızlı bir gelişme dönemindedir. İşletme personelinden elde edilen veriler de 2018'in dudak parlatıcısı kategorisine gelen en düşük ziyaretçi sayısı olduğunu gösterdi.
Hong Lei, kategori büyüme trendini yakalamaya ek olarak, Colorkey'in aynı zamanda kesin fiyat aralığı nedeniyle olduğuna inanıyor. CBNDveri araştırması, dudak cilası pazarındaki ana tüketici gruplarından birinin tüketim gücü zayıf ve fiyatlara duyarlı olan 95'ler sonrası nesil olduğunu gösteriyor. Colorkey'nin dudak cilalarının çoğu, Z kuşağının öğrencilerine yönelik yüz yuan içinde fiyatlandırılıyor.
Colorkey'nin hedefi dudak parlatıcısı kategorisinde lider marka olmaktır. Ying Shaofeng, CBNData'ya, "Hava dudak cilasının başarısı yalnızca ilk adımdır. Daha sonra, eksiksiz bir dudak cilası ürün gamı oluşturacağız ve nihayet dudak cilası pazarında endüstri standartlarına ulaşmalıyız."
Dudak sırlarında başarılı olan bir marka "maske döneminde" neye gitmelidir?
2020'nin başında yeni bir taç pnömoni salgınının ortaya çıkması dudak ürünlerinde geçici soğuğa neden oldu. Hong Lei, salgının etkisi altında genel güzellik pazarının etkilendiğini söyledi. Özellikle dudak ürünlerine odaklanan güzellik markaları için diğer kategorilerin zamanında konuşlandırılması kendilerini kurtarmanın yollarından biridir.
Colorkey Kolaqi'nin ana şirketi Meishang, Meishang'ın çok markalı yapısını güçlendirmek ve gelişmekte olan kanallara girişini hızlandırmak için yeni finansmanı kullanmayı planlıyor.
Colorkey markası altında birden fazla marka bulunmaktadır. 2018 yılında, Koreli güzellik markası Superface Xiubafei ve Tayvan cilt bakımı markası Lab101 Ruipei'yi satın aldı.Çin'deki orta sınıf kadınların ihtiyaçlarına yanıt olarak, çok markalı stratejik bir yerleşim düzeni aracılığıyla pazar segmentlerini yakalıyor ve farklı sınıflardan ve gelirlerden kadınların güzelliğiyle buluşuyor. Makyaj ihtiyacı var. Ying Shaofeng, Meishang'ın ürün matrisinin her yaştan tüketici grubunu kapsadığına inanıyor.
Colorkey Kolaqi ayrıca dudak cilası dışında iki farklı izolasyon ve makyaj kategorisi ortaya koyuyor. Ying Shaofeng, CBNData'ya verdiği demeçte, iki izolasyon ve makyaj kategorisindeki büyümenin son zamanlarda% 50'den fazla arttığını söyledi. Colorkey Kolaqi, Mart ayında yüksek büyüme trendine sahip yeni ürünlerini piyasaya sürdü.
Karar verme zincirini kısaltmak için Colorkey Kolaqi, bir haftada küçük bir inceleme ve bir ayda büyük bir inceleme ve tüketim eğilimlerine göre ürün stratejilerinin zamanında ayarlanmasıyla büyük veri içgörülerinden tam olarak yararlanıyor. Ying Shaofeng, "Güzellik endüstrisinin güncelleme hızı tahmin edebileceğinizden daha hızlı. Dikkat etmezseniz, eleneceksiniz." Dedi.
Ürün gücünü artırmak açısından Ying Shaofeng, her sezon yeni ürünlerin renk seçimine katılacağını söyledi. Her sezon çoğu yerli markanın büyük ölçekli yeni modelinden farklı olarak, Colorkey'in her sezon yeni dudak cilasının renk sayısı "neredeyse hiç mayın tarlası yok", bu da ürünün renk seçimi konusunda çok düşündüğünü gösteriyor.
Güzellik markaları, Z Kuşağı lehine nasıl çok kanallı pazarlama yapabilir?
Son yıllarda içerik "ekim" in etkisi artmaya devam etti. Bu trendle karşı karşıya kalan yerli güzellik markaları da "ağızdan ağza iletişim" için sosyal medyayı aktif olarak kullanmaya başladı.
Colorkey Kolaqinin patlayıcı ürünler oluşturmaya yönelik pazarlama metodolojisi olgunlaştı: çevrimiçi kanallar popülerlik kazanıyor - satış kazanmak için maliyet etkinliğine güveniyor - KOL ve KOC atlı karıncaları kulaktan kulağa duyurmayı hızlandırıyor. Bu metodoloji, yeni müşteriler için düşük eşik ve uygun maliyetli konumlandırmanın getirdiği yeni ürün deneyimi ile birlikte "ezici" "çim" pazarlamasını gerçekleştirmek için her yeni ürün piyasaya sürüldüğünde yeniden kullanılır.Bu, Colorkey Kolaqi dahil birçok yerli üründür. Güzellik markaları, yeni müşteriler toplamak ve hızlı gelişme elde etmek için ortak bir modeldir.
Bu yerli güzellik kozmetiği modeli de sermaye tarafından tanınmıştır. 2019 yılında yerli güzellik kozmetiği toplu olarak patlayıcı bir döneme girdi ve baştan bele markalar tüketiciler ve sermaye tarafından arandı.
Geçen yıl Eylül ayında Hillhouse Capital tarafından yönetilen 1 milyar dolarlık finansmanın mükemmel günlüğü ve son zamanlarda finansmanda 100 milyon dolarlık bir ek, yarım yılda değerini ikiye katladı. Girlcult ve Paiji gibi yükselen güzellik markaları da birbiri ardına büyük bahisler aldı.
Neredeyse tüm yeni yerli güzellik kozmetik markaları Xiaohongshu, Douyin ve Station B gibi içerik platformlarına önemli yatırımlar yaptı. Bazı markalar, geleneksel arama platformlarında SEM yerleştirmeyi bile durdurdu. Ancak aşırı reklamcılık modeli markayı olumsuz etkiliyor. Küçük kırmızı kitabı açın ve renk testine girin, sekizden on tanesi benzer şekilde mikrodermabrazyon 10 seviyeli bozulma renk haritası eşliğinde dizgi, emoji ve interjeksiyondur ...
Belki de aşırı pazarlamanın zararını gören Colorkey Kolaqi, rafine teslimat rotasını kullanıyor. Ying Shaofeng, şirketin farklı platformlardan sorumlu uzman personele sahip olduğunu ve platform özelliklerine göre farklı teslimat yöntemleri planladığını söyledi. Örneğin Colorkey Kolaqi, Xiaohongshu'ya ağızdan ağza fisyon modeli koyuyor ve baş blog yazarına ek olarak amatör blog yazarlarıyla işbirliğine de değer veriyor.
B istasyonunda, Colorkey Kolaqi zengin renk güzelliği, yaşam ve düşük maliyetli bitkiler yapabilen sahipleri seçmek için ajansa güvendi. Promosyon sürecinde Colorkey Kolaqi ayrıca materyal içeriğini ve promosyon planını kitle etkisine göre sürekli olarak ayarladı, ilk aşama veri geri bildirim etkisinin içerik avantajlarını daha da genişletti ve eşzamanlı olarak hasat için bilgi akışını serbest bıraktı.
Resim kaynağı: Bilibili animasyonu (İstasyon B) Lütfen açıklamayı girin
Çevrimiçi pazarlama ve e-ticaret doygunluğa yaklaştığında, çevrimdışı, yerli güzellik ürünleri için yeniden bir savaş alanı haline geldi. Yerli markaların iki çevrimdışı modu vardır: marka mağazaları ve güzellik koleksiyonu mağazaları. Birincisinin tipik bir örneği mükemmel günlüktür ve ikincisinin örnekleri Judou, HEDONE, Zhiyouquan vb. Colorkey Kolaqi de mağazanın bir üyesidir.
Ying Shaofeng'e göre, Colorkey Kolaqi şimdiden ülke çapında 11 şehirde güzellik koleksiyonu mağazaları kurdu. Colorkey Kolaqi'nin kendisiyle yaptığı işbirliği sadece mal satışını durdurmakla kalmıyor, aynı zamanda tüm mağazanın tasarımına ve formun görünümüne de katılıyor.WOW COLOR koleksiyon mağazası ile yaptığı işbirliği buna bir örnek. Colorkey Kolaqi ayrıca, kullanıcılara daha eksiksiz bir deneyim sağlamak için çevrimiçi ve çevrimdışı arasındaki bağlantıyı en üst düzeye çıkarmak için marka tanıtımı ve veri birikimi rolünü oynamak için çevrimdışı koleksiyon mağazasının görüntüleme alanını kullanmayı umuyor.
WOW COLOR mağazasında Colorkey Kolaqi için ayrı bir teşhir yapılmıştır. Kaynak: WOW COLOR
Uluslararası devler "boyutsallığı azalttı" ve yerli güzellik ürünlerinin rekabeti yoğunlaştı
Son yıllarda, Gen Z'nin satın alabileceği yeni yerli güzellik markaları oldu. Hong Lei, yerli güzellik ürünleri tarafından yönlendirilen iç güzellik pazarındaki fiyatların giderek insanlara yakınlaştığını ve düşmeye devam ettiğini gözlemledi.
Yerli kozmetiklerin güçlü rekabeti karşısında, çok uluslu kozmetik grupları "boyutluluğu küçültmeye" başladılar. Genç Çinli tüketicileri hedefliyorlar ve niş markaların ve yeni yerli kozmetik markalarının kuluçka, yatırım ve satın alma sürecini hızlandırıyorlar. Nisan 2017'de Estée Lauder, The Ordinary'nin ana şirketi Deciem'deki hisselerin% 28'ini satın aldı. 2018 yılının Nisan ayında L'Oréal, 3CE'nin Güney Kore'deki ana şirketi Stylenanda'yı satın aldı. Ekim 2019'da L'Oréal, NYX'i Çin pazarına tanıttı ...
Büyük uluslararası şirketler de çevrimiçi kanalları benimsiyor: Üst düzey alışveriş merkezlerinde tezgah vitrinlerinde duran ürünler sıklıkla büyük kısa video platformlarının vitrinlerinde yer alıyor. CBNData'nın önceki istatistiklerine göre Li Jiaqi ile en çok işbirliğine sahip ilk 10 ruj markası arasında uluslararası markalar 7 koltukta yer alıyor.
Uluslararası markaların saldırısı altında, yerli güzellik kozmetikleri, ev sahiplerinin avantajlarına tam anlamıyla yer vermeye, karar verme zincirini kısaltmaya, tedarik zinciriyle mücadele etmeye ve yeni ürün yineleme hızını artırmaya çalıştı.
Colorkey Kolaqi, tedarik zincirinde Koreli OEM ve ODM şirketi Cosmic ile işbirliği yapmayı seçti. Judo, 32 üretim hattına sahip Shanghai Zhenchen ile işbirliği yapıyor ve Girlcult "büyük fabrika + birçok küçük fabrika" işbirliği modelini seçiyor. Büyük fabrikalarla işbirliği, ürün kalite kontrolünün istikrarını sağlayabilirken, küçük fabrikalar tedarikin esnek bir şekilde ayarlanmasını gerçekleştirebilir ve yeni ve nadir süreçleri deneyebilir.
Colorkey Kolaqi tarafından temsil edilen yeni yerli güzellik ürünlerinin çoğu, tek veya az sayıda sıcak stilden başladı, doğru içeriğin çıkışına adım attı ve ürünler getirdi, bu pazarlama yönteminin erken kâr paylarını topladı ve hızla büyüdü.
Bununla birlikte, içerik pazarlama yöntemlerinin yaygınlaşması ve çevrimiçi pazarda, geçmişte büyük uluslararası üreticilerle ve yerli rakiplerle gittikçe artan rekabetle, Colorkey Kolaqi gibi yükselen markalar pazarda nasıl kazanabilir-şiddetli rekabete inanıyorum , Ve ne kadar daha ilginç bir oyun görünecek.
