Lincoln cep telefonu kılıfları satıyor, Hongqi "sahte" çantalar satıyor, lüks otomobil markaları bir araya geliyor ve yan iş için çevrimiçi mağazalar açıyor
Resim kaynağı @unsplash
Makale CBNData Consumer Station, Yazar Zhang Xiaosha, Editör Dong Zhifei
Tesla ve BMW çevrimiçi mağazalar açtı!
16 Nisan'da, Tesla'nın Tmall'daki resmi amiral gemisi mağazası resmen açıldı ve test sürüşü randevuları şu anda çevrimiçi olarak alınabilir. 31 Mart'ta, BMW Motorcycles da Tmall'da bir amiral gemisi mağazası açtı. 30.000 ila 350.000 yuan arasında değişen motosikletler çevrimiçi olarak satıldı ve mağaza ayrıca 50 yuan kupon alabiliyor.
Görsel kaynağı: Tesla resmi amiral gemisi mağazası, BMW motosiklet resmi amiral gemisi mağazası
BMWnin 50 yuan kuponu netizenlerin çoğuna daha önce QQ space-eh'de aldıkları "5 yuan Lamborghini araba kuponu" nu hatırlatabilir mi? Bu 5 yuan'dan eksik olduğumu mu düşünüyorsun?
Ancak BMW arabalardan daha fazlasını satıyor! Yalnızca 75 RMB'lik bir anahtarlık veya 200 RMB'lik bir beyzbol şapkası istiyorsanız, "300-50" tam azaltma koşulunu telafi etmek yeterli değildir!
Resim kaynağı: BMW Motosiklet Resmi Amiral Gemisi Mağazası
Aslında, lüks otomobil markalarının online mağaza açması yeni değil. 2014'te Double 11'in arifesinde, BMW ve markası MINI Tmall'ı piyasaya sürdü. Bundan sonra Maserati, Lincoln ve Hongqi gibi lüks otomobil markaları da çevrimiçi mağazalar açtı.
2699 yuan tote çanta, 370 yuan ve 2 ceket kancası ... Lüks otomobil markaları çevrimiçi mağazalar açıyor, ancak araba satmak iyi değil
Lüks otomobil markaları çevrimiçi mağazalarda ne satıyor? Dürüstçe araba satmak imkansız.
Lincolnün en önemli mağazasına bakıldığında, cep telefonu kılıflarının çevredeki dünyanın "sihirli yağı" olarak kullanılması şaşırtıcı değildir, ancak uçucu yağ, kol düğmeleri ve pahalı altın varak pokerin arabalarla ne ilgisi var?
Resim kaynağı: Lincoln'ün resmi amiral gemisi mağazası
Bununla birlikte, ürün incelemelerine göz attıktan sonra şunu anlayabilirsiniz: "Bir Lincoln arabası sürün, Lincoln kol düğmelerini kullanın" "Lincoln yalnızca bir arabayı değil, aynı zamanda bir tür tarihi ve kültürü temsil eder" ... Belki de yalnızca eksiksiz bir çevre birimleri seti Lüks bir araba kullanmak için doğru tavır mı?
Resim kaynağı: Lincoln'ün resmi amiral gemisi mağazası
Lincoln tarafından yaratılan "elit" resim stiliyle karşılaştırıldığında, Ferrari ve MINI çocukları ve hatta evcil hayvanları çok seviyor.
Ferrari, Tmall'da üç ana mağaza açtı. Oyuncak bebek arabaları, çocuk kıyafetleri ve saatler satıyorlar. Sadece araba satmıyorlar. Ferrari giyerek büyüyen çocuklar büyüdüklerinde Ferrari'yi sevecekler mi? Bir araba sattığınızda bebekle başlarsınız, Ferrari bunu yapabilir.
Görsel kaynağı: Ferrari çocuk giyim mağazası
MINI Tmall amiral gemisi mağazasında ayrıca örme araba modelleri, canlı renk uyumlu bebek şapkaları ve çorapları satılır ve yeni bir araba sipariş edildiğinde tasma ve evcil hayvan çantası içeren ortak bir evcil hayvan kiti de alınabilir. Sevimli bebekler ve evcil hayvanlarla seyahat eden MINI, daha fazla aile sahnesine girmek isteyebilir.
Resim kaynağı: MINI Tmall amiral gemisi mağazası
Online mağazayı yeni açan Tesla hala normal. Araba anahtarları, ayak pedleri vb., Bir suyun otomobil parçaları, ancak 370 yuan için iki elbise kancası? Affedersiniz
Resim kaynağı: Tesla resmi amiral gemisi mağazası
Yerli lüks otomobil markaları ne olacak? FAW Hongqi resmi amiral mağazasına tıklayın, başka bir resim stili hissedebilirsiniz. Çin kırmızı bez çanta da 2699 yuan fiyatına satılıyor. Tarz tanıdık geliyor ... Daha önce, Hongqi Wenchuang WeChat resmi hesabında yeni bir Hongqi parfümü vardı. "En üst not, güçlü ve azim, ormanda duran bir ağaç gibidir. , Hırs yüksek ... "Netizen," Üzerine püskürt ve dik ol "dedi.
Bu lüks otomobil markalarının çevrimiçi mağaza ürün listesini taradıktan sonra, BMW Motosiklet Amiral Mağazası'nın biraz fazla "ciddi" olduğunu düşünebilirsiniz. Sonuçta, anahtarlıklar ve rüzgar geçirmez davlumbazlar gerçekten bir motosiklet sürme ile ilgilidir. Güçlü ilişki.
Lüks otomobil markaları, çevrimiçi mağazalar açtığından, arabanın başından beri kahraman olmasına izin vermeyi planlamıyorlar
Çevrimdışının kral olduğu otomobil endüstrisinin işini çevrimiçi hale getirmesi alışılmadık bir şey değil Dasouche, Autohome ... İnternet otomobil platformları birbiri ardına ortaya çıkıyor. Alibaba, Tencent, Pinduoduo ve diğer büyük şirketler de dağıtım için çaba harcıyor. Geçen yıl Tmallın Double 11 ön satışı sırasında yaklaşık 80.000 yeni araba rezerve edildi, bu da 304S mağazasının yıllık satışına eşdeğer.
Bununla birlikte, "araba satmak için araba satmak" İnternet otomobil platformu ile karşılaştırıldığında, lüks otomobil markalarının Tmall mağazaları açma niyetleri doğrudan satışları teşvik etmiyor. Başlangıçta, lüks otomobil markalarının çevrimiçi mağazalarını açması daha çok bir reklam faaliyeti gibiydi: markanın duruşu, stil ve yüksek fiyatlarla dolu çevre ürünleri aracılığıyla sergileniyordu. Lüks otomobiller için Tmall, lüks bir mağazanın sokağa bakan şeffaf bir penceresi gibidir. Sadık müşteriler doğal olarak bunun bedelini ödeyecekler.Sıradan tüketicilerin birkaç saniyeliğine durup takdir etmeleri yeterli.
Altı yıl önce, BMW ve MINI'nin çevrimiçi mağazaları ilk açıldığında, MINI mağazasında araç satışlarıyla ilgili yalnızca üç bağlantı görülebiliyordu. Araba modelleri, aksesuarlar, su bardakları ... marka çevresi kahramanlar haline geldi. O zamanlar BMW ve MINI, daha fazla insanın markayı anlamasını ve görünürlüğü artırmasını istedi.Satış bağlantısına gelince, geleneksel çevrimdışı kanallara bırakıldı. Aynı şey Lincoln ve Ferrari için de geçerli.
Bununla birlikte, son yıllarda otomobil endüstrisindeki kriz, otomobil şirketlerini, test sürüşleri için sıradan tüketiciler bulmaktan başlayarak, yenilerini çekmenin yollarını bulmaya zorladı. Şu anda, ilk sonuçlar çevrimiçi olarak görülüyor: Bu otomobil markalarının Tmall mağazalarında en çok satanlar lüks çevreler değil, otomobil parçaları, 4S mağaza bakım hizmetleri, "1 yuan test sürüşü" ve diğer ürünler.
Her lüks otomobil markası Tmall mağazasının en çok satan ürünü
Tesla'nın duruşundaki değişiklik, otomobil şirketlerinin e-ticaret beklentilerindeki değişikliklerin göstergesi olabilir. Aslında, Ekim 2014 gibi erken bir tarihte, biraz başarısız bir e-ticaret ilk deneyimi yaşadı. BMW ve MINI ile aynı zamanda Tesla, Tmall'da bir amiral mağazası açarak yılın Double 11'ine katıldığını duyurdu ve Model S sınırlı sayıda otomobil piyasaya sürüldü. Ancak Double 11'den önce Tesla Tmall amiral gemisi mağazası aniden kapandı. Mağazayı kapatma nedenine gelince, o yıl bir çevrimiçi mağaza açmanın Teslanın doğrudan yönetim ilkesini ihlal ettiği ve ABD genel merkezi tarafından reddedildiği söylentisi vardı.
Salgın altında, mağaza yolcu akışına güvenen çevrimdışı işletmelerin tümü etkileniyor ve otomobiller de dahil olmak üzere tüm yaşam alanları çevrimiçi fırsatlar arıyor. Tesla, 6 yıl aradan sonra Tmall'a geri döndü ve bu kez arka arkaya 8 gün canlı yayın yapmayı planlıyor. 6 yılda kaybedilen ödevleri bir defada telafi edebilir mi?
