2019 perakende envanteri: Batan pazar "köye dönme cazibesini" sahneledi
İnternetin yaygınlaşması, e-ticaret tarafından temsil edilen İnternet çevrimiçi ticaretinin tanıtımı ile birleştiğinde, üçüncü ve dördüncü kademe şehirlerdeki insanların tüketim istekliliği ve tüketim potansiyeli etkili bir şekilde serbest bırakıldı ve birinci ve ikinci kademe şehirlerin tüketim kabiliyetine "karşı saldırı" eğilimi var. , "Küçük kasaba gençliği" pazarda sürekli ilgi uyandırdı.
Ve son yıllardaki birkaç büyük e-ticaret platformunun ardından, zorunlu olan e-ticaret batma "savaşı" 2019'da tamamen başlayacak, ancak "kara at" ın ilk öldürülmesi beklenmiyor. .
Bu, Alibaba, JD.com ve Suning gibi e-ticaret devlerinin arenaya girmek zorunda kalmasına, Pinduoduo'nun elindeki "pastanın" ve piyasayı batırmanın büyük tabakta henüz bölünmemiş "pastanın" kesilmesine neden oldu.
"Köye" dönmenin cazibesi
Son yıllarda farklı bölgelerin ekonomik gelişimine bakıldığında, batan pazarların yükselişi tesadüfi değil. Veriler, Pekin, Şangay, Guangzhou ve Shenzhen'deki dört şehrin toplam alanının, ülkenin yalnızca% 0,33'ünü oluşturduğunu gösteriyor. Dört birinci kademe şehrin ve Hangzhou, Nanjing ve Qingdao dahil olmak üzere 15 yeni birinci kademe şehrin toplam alanı, ülkenin toplam alanından daha azını oluşturuyor. % 3.
Sınırsız potansiyele sahip geniş ve yaratıcı bir uzun kuyruk bölgesidir.Yaklaşık 300 vilayet düzeyinde şehir, 3.000 ilçe, 40.000 ilçe ve 660.000 köy vardır. 25 Ocak 2019'da Pinduoduo, JD'nin 31.98 milyar ABD dolarını kısa bir süre için 32.01 milyar ABD doları piyasa değeriyle aştı.Böyle bir gök gürültüsü, batmakta olan pazara büyük önem vermek için çeşitli devleri uyandırdı.
Aslında, Pinduoduo'nun büyümesi Taobao'nun büyümesine oldukça benziyor. İki şirket başladığında, esas olarak fiyata duyarlı üçüncü, dördüncü ve beşinci kademe şehirlerdeki tüketicileri hedefliyordu. Alibaba bile ilk yıllarda "Bin İlçe ve On Bin Köy" planını başlattı. , Sadece normal oyun tarzı sadece boşlukları doldurabilir ve ilerleme yavaştır.
Pinduoduo, "e-ticaret" ile "sosyal" i derinlemesine bütünleştiriyor, düşük fiyatları ve indirimli fiyatları ile, üçüncü ila altıncı katman pazarlarda e-ticaretin boş alanlarında büyük bir potansiyel keşfetti. Pazar kullanıcıları aslında çevrimiçi alışveriş alışkanlıklarına Pinduoduo üzerinden başladı.
Bir dereceye kadar, Pinduoduo'nun hızlı yükselişi, daha düşük seviyeli şehirlerde daha fazla tüketiciyi e-ticaret pazarına katılmaya teşvik etti ve bundan yararlanan sadece Pinduoduo değil, aynı zamanda izleyen e-ticaret devleri de oldu. Ali ve JD.com gibi diğer e-ticaret şirketlerinin batan pazarda derinlemesine araştırılmasıyla, tüketiciler her zaman Pinduoduo tek platforma odaklanmayacaklar.
Alibaba'nın 2020 mali raporunun ilk çeyreğine göre (Nisan-Haziran 2019), Taobao'nun yeni kullanıcılarının% 70'inden fazlası üçüncü, dördüncü ve beşinci kademe şehirler ve kırsal alanlar gibi batmakta olan pazarlardan geldi. Bir önceki mali yılda (Nisan 2018-Mart 2019) bu oran% 77'ye kadar çıkmıştı. Geçtiğimiz yıl Alibaba'nın Pinduoduo tarafından "eğitilmiş" çok sayıda kullanıcıyı bünyesine kattığı söylenebilir.
Devler oyun oynuyor
Aslında, 2019'da doğrudan Pinduoduo'da "Parlak Kılıç" ı ilk yapan Ali'ydi. Mart ayında Ali, Juhuasuan'ın Tmall'dan bağımsız olacağını ve bir pazarlama platformu iş birimi oluşturmak için Taobao ve Tiantian Specials ile birleşeceğini duyurdu ve sonuç olarak Juhuasuan, Ali'nin bağımsız pazarlama platformu ve önemli bir batma aracı haline geldi.
618'de Juhuasuan ayrıca 18 gün boyunca her gün 10 on milyon Patlayıcı Grup ve 100 milyon Patlayıcı Grup oluşturan "On Bin Patlayıcı Model Çağrı Grubu" nu başlattı. Alibaba'nın pazarlama platformu bölümünün genel müdürü Jia Luo, "Juhuasuan, Tmall'ın 618 döneminde markaya 300 milyon yeni müşteri getirecek."
Ali'nin sürekli olarak Pinduoduo pastasını yediğini gören JD, bunu görmezden gelemedi ve ardından kendi batma planını başlattı. Bir yandan, Five Star Appliances ile çevrimdışı işbirliği sayesinde JD.com, üçüncü ve dördüncü kademe şehirlerde "tek şehir, tek mağaza" çökme düzeninin tamamlanmasını hızlandırdı ve ardından JD ev aletleri mağazaları aracılığıyla ilçe ve kırsal pazarları daha da kapsadı; diğer yandan çevrimiçi, JD.com, WeChat'in birinci seviye portalına bağlandı, ardından adını "Jingxi" olarak değiştirdi ve "Factory Direct Premium Ürün" planını başlattı, yani bir C2M modeli (tüketici tarafı ile üretim ucu arasında kesintisiz bağlantı) kurdu.
Suning.com da pastayı bölmek istiyor: Çevrimdışı avantajlarıyla yeni bir oyun seti olan "sert çekirdekli mağaza" keşfetti. Suningin 3. çeyrek mali raporuna göre, 30 Eylül 2019 itibarıyla, Suning Tesconun perakende bulut kapısı mağazalarının toplam sayısı 5.587ye ulaştı; bunların 1.456ı doğrudan işletilen mağazalar ve 4.131i franchise mağazalar.
Zhang Jindong, Aralık ayının sonlarında, Suningin on yıllık kamu refahı stratejisi "Kırsal Yeniden Canlandırma 521 Planı" nı yayınladı: Önümüzdeki on yıl içinde, 5.000 Suning köyü, 100.000 Suning perakende Yunmen mağazası ve 2.000 ilçe düzeyinde Suningyi, ülke genelinde kırsal alanlarda konuşlandırılacak. Çin Karakteristik Pavyonunu satın alın. Bu bir sinyali müjdeliyor: Yalnızca "Beşinci Yüzük pazarı dışında" değil, Suning ülke çapındaki tüm il ve ilçelerdeki tüm perakende pazarlarını tamamen işgal edecek.
On milyarlarca sübvansiyon ne kadar "tatlı"
Çeşitli devlerin kuşatılması ve bastırılmasıyla karşı karşıya kalan Pinduoduo, kesinlikle kayıtsız kalmayacak ve ters bir şekilde "on milyarlarca sübvansiyona" başvuracak. "E-commerce Daily", 618 promosyonunun arifesinde, Pinduoduo'nun "10 milyar sübvansiyon programını" resmen başlattığını öğrendi. Apple MacBook ve Dyson saç kurutma makinesi de dahil olmak üzere tüm ağdaki en popüler 10.000'den fazla ürün, benzeri görülmemiş bir başarı elde etti. En düşük fiyata, plana katılan 2.800'den fazla yerli ve yabancı marka ve 23.000'den fazla popüler sübvansiyonlu ürün var.
Daha önce Pinduoduo'da alay eden birçok tüketici, Pinduoduo'daki tüm ağın en düşük fiyatına orijinal bir iPhone aldıktan sonra, hepsi açıkça şöyle dedi: Gerçekten güzel kokulu! Bu dönemde, Pinduoduonun hisse senedi fiyatı% 12,56 arttı ve piyasa değeri tekrar tekrar yeni zirvelere ulaştı. Bir zamanlar 50 milyar dolara ulaşarak JD.comu tam anlamıyla geride bıraktı ve Çinin dördüncü en büyük İnternet şirketi oldu.
Aslında, Pinduoduonun bu numarayı sunmadaki asıl amacı, aslında birinci ve ikinci kademe şehirlerdeki kullanıcıların onayını almaktı, bunun "beşinci çembere" gireceğini ve JD.com ve Tmall'dan emirleri ters bir şekilde alacağını belirtmekti. Ancak on milyarlarca sübvansiyonun "koku" olduğunu düşünenler yalnızca tüketiciler değil. Yılın ikinci yarısından itibaren JD.com, Suning.com ve Juhuasuan on milyarlarca sübvansiyonu takip etti ve başlattı.
Sadece Pinduoduo "yukarı", Ali ve Jingdong "batmak" için kullanılır. Örnek olarak Juhuasuan'ı ele alalım: On milyarlarca sübvansiyonlu ürünü arasında, iPhone, Dyson saç kurutma makinesi ve Nintendo oyun konsolu gibi düzinelerce birinci sınıf ürün daha yüksek sübvansiyonlar içeriyor. Bu "bahşiş malları", uygun maliyetli onlarca milyar tarafından sübvanse edilen "bahşiş mal havuzundan" kaynaklanıyor ve hepsi Tmall'ın kendi kendine işletilen ve doğrudan marka satışları gibi yüksek kaliteli kanallardan geliyor ve yüksek standartlı lojistik ve satış sonrası ile donatılmış.
Bu ürünlerin çoğu Pinduoduo'nun ana kategorilerine benziyor ve Juhuasuan ayrıca "on milyarlarca sübvansiyon" yoluyla tüketicilerin çoğunluğunun, özellikle de batan pazardaki kullanıcı grubunun Tao sistemini yüksek kalite ve iyi fiyatla yeniden şekillendireceğini belirtti. Zihinsel biliş. Tam da bu nedenle, dış dünyanın gözünde uygun maliyetli "10 milyar sübvansiyonun" başlaması, Ali'nin pazarı batırma çabalarının da önemli bir tezahürüdür.
Şu anda, on milyarlarca sübvansiyon bir süre daha devam edecek ve piyasayı batırma savaşı bir "para yakma savaşına" doğru ilerledi, ancak bu karnaval tarzı para yakma sübvansiyonu ne kadar sürebilir? Geçmişe dönüp baktığımızda, internet şirketleri tarafından başlatılan paket servisi, çevrimiçi araç çağırma ve satın alma gibi para yakan savaşların hepsi mantıksız ve sürdürülemezdi çünkü müşteriler tükendi, para gitti ve insanlar dağıldı.
Bununla birlikte, geçen yıl "on milyar sübvansiyon" ve e-ticaret devlerinin gölgelerinin çetin mücadelesinden, batmakta olan pazardaki daha acımasız mücadelenin hala gelecekte olduğunu görebiliyoruz. 2020'de "köy" ne kadar cazip gelirse gelsin, huşu içinde kalmalı ve istikrarlı bir şekilde ilerleme sağlamalıyız.
Yazar: Li Yang Electric Daily
