Kaliteli Eğitim Özel Raporu: Kaliteli Eğitim Tek Mağazalı Modelin Optimizasyon Yönü Üzerine Bir Ön Çalışma
Raporu almak için, lütfen Future Think Tank www.vzkoo.com'da oturum açın.
Giriş
Mevcut zaman noktası neden hala kaliteli eğitim yolunu şiddetle tavsiye etmeye devam ediyor? Bunu üç temel mantıkta özetleyebiliriz: (1) Politika odaklı genel yön değişmeden kalır; (2) Genel bilişsel uyanış eğilimi değişmeden kalır; (3) Model henüz sabitlenmemiştir ve önde gelen şirketlerin büyümesi için büyük alan vardır. Bu bağlamda, kaliteli eğitimin genel penetrasyon oranını iyileştirmenin temel mantığı sürekli olarak güçlendirildi.Katı olmayan talebin ilkel aşamasına, küçük ve güzel işletmelere veda ediyoruz. Dönüm noktası geldi ve yıldızların ateşi kır yangını başlatabilir.
Arz açısından bakıldığında, çeşitli kaliteli eğitim kategorileri şu anda hala çevrimdışı modellerin hakimiyetindedir.Uzun vadeli OMO trendi altında, çevrimdışı hala vazgeçilmez bir parçadır. K12 konu eğitiminden farklı olarak, kaliteli eğitim, katı olmayan talep ve süreç oryantasyonu nedeniyle çevrimdışı öğretim hizmetlerini kullanıcı hizmetlerinin vazgeçilmez bir parçası haline getirmiştir ve bazı kategorilerin öğretim özelliklerinden dolayı, çevrimiçi eğitim çevrimdışı pazarın yerini tamamen alamaz. Kaliteli eğitim alanında çevrim içi ve çevrimdışını birleştiren OMO modelinin gelecekte ana akım olacağına inanıyoruz. 2019'dan bu yana, kaliteli eğitimin çeşitli alanlarında lider şirketler çevrimiçi ve çevrimdışı işletmelerin entegrasyonunu derinleştirmeye devam etti.Örneğin, Lightning Education Group, çevrimdışı Little Swan Sanat Merkezi'nin geliştirilmesine yardımcı olmak için renkli bulut sınıfını başlattı. Bell Science and Education Group, kontrolü altındaki 1.000'den fazla merkeze eş zamanlı olarak teslim edilen Bell Programming'in çift öğretmenli projesini yayınladı. Çevrimiçi programlama kuruluşu Programlama Cat ayrıca 2019'da çevrimdışı franchise projesini resmi olarak başlattı.
Daha önce, kaliteli eğitim alanında yaygın olan çevrimdışı franchise modelinin ayrıntılı bir analizini yaptık İlgilenen okuyucular, kaliteli eğitimin genişleme stratejisi üzerine çalışmayı gözden geçirebilirler : Weizhi'nin kitabına bakın, 5 alt bölümlere ayrılmış lider şirketlerden bir araya gelmek için nasıl iyi bir iş yapılır? Bu sefer çevrimdışı eğitim ve öğretim endüstrisinin temel ekonomik unsuru olan tek mağaza modelini daha fazla inceleyeceğiz.
Çevrimdışı eğitim ve öğretim modeli temelde bir zincir operasyondur ve temel, sağlıklı bir tek mağazalı kar modeli oluşturmak ve tek mağazada standartlaştırılmış çoğaltma için sürdürülebilir bir geliştirme yeteneği oluşturmaktır. Tek mağaza modelinin gücü, çevrimdışı sektör genişlemesinin sürdürülebilirliğini doğrudan belirler. Sağlıklı ve istikrarlı bir tek mağaza modeline sahip olmak, kurumsal nakit akışının sağlıklı dolaşımına yardımcı olur ve genişleme risklerini azaltır. Tek mağaza modelinin karlılığı da şirketlerin büyümek için kendi fonlarını kullanmalarını engelleyen önemli bir faktördür. K12 konu eğitimi ve kaliteli eğitimin hedef grupları büyük ölçüde örtüştüğü için, ikisi uzun süredir 6-18 yaşındaki öğrenci grubu için kampüs dışı çalışma süresinin çoğunu oluşturdu. Geçmişte endüstri, tek mağazalı kaliteli eğitimin kârlılığının genellikle K12 konu eğitiminden daha zayıf olduğu ve kaliteli eğitimin süreç niteliğinin kendisi önyargılı olduğu için, şirketin işletme kapasitesi tek mağazalı modelin artılarını ve eksilerini büyük ölçüde etkilediğini kabul etti.Sektördeki bazı şirketler Düşük sınıf tüketim oranı, yüksek satış oranı, düşük verimlilik ve insan verimliliği gibi birçok durum vardır. Bu makale, kaliteli eğitimin her kategorisinin tek mağazalı modeli için hipotezler oluşturacak ve ikisi arasındaki belirli farklılıkları bulmak için K12 disiplin eğitiminin tek mağazalı modeli ile karşılaştıracak ve tek mağazalı kaliteli bir eğitim önermek için sektördeki seçkin şirketlerin uygulamalarına dayanacaktır. Model optimizasyonunun yönü, sektördeki işletmeler tarafından referans içindir.
Bu makaleyi okumadan önce aşağıdaki iki noktayı belirtmeniz gerekir:
Birincisi, şirketin tek mağaza modeli ile şirketin mali raporu arasında belirli bir fark vardır Şirketin tek mağaza modelinin net faiz oranı genellikle şirketin genel net faiz oranından daha yüksektir. Bunun iki ana nedeni vardır: (1) Tek mağazalı model, olgun işletmelerin kesit verilerini açıldıktan 2-3 yıl sonra analiz eder. Ancak şirketler büyümeye devam edecek ve yeni mağazalar genellikle bir yıl içinde para kaybedecek ve bu da şirketin genel net kar marjını düşürecektir. Genişleme dönemindeki şirketler için, yeni mağazalar nedeniyle genel net kar marjı düşük olacaktır. (2) Tek bir mağazanın hesaplanmasında, şu an için merkez yönetim kadrosu ve Ar-Ge yatırımlarının paylaşılması dikkate alınmamaktadır. Genel olarak, şirket genel merkezinin mali muhasebesinde belirli bir miktar genel müdürlük giderleri eşit olarak paylaşılır ve spesifik değeri şirketten şirkete değişir.
İkinci olarak, belirli şirketlerin bireysel mağaza modellerinde, esas olarak şehir konumu, müşteri birim fiyatı, öğrenci-öğretmen oranı, iş operasyon düzeyi ve yönetim yarıçapı gibi çeşitli faktörlerden etkilenen belirli farklılıklar vardır. Aynı şirket için bile, yetki alanına giren merkezin tek mağaza modeli aynı değil, vurguladığımız standart operasyon kabiliyeti, şirketin tek mağazalı modelin istikrarını ve tekrarlanabilirliğini büyük ölçüde koruyabilmesidir. Bu belgede oluşturulan tek mağaza modeli, birden çok gerçek duruma dayanmaktadır ve işlem gelirini, satış oranını, yönetim oranını, vergileri ve diğer faktörleri düzenlemek için borsaya kote şirketlerin mali istatistiklerine atıfta bulunmaktadır. Bu makalede simüle edilen tek mağazalı model, tüm çevrimdışı kaliteli eğitim şirketlerinin tüm merkezlerinin bu tek mağazalı model standardını tam olarak karşıladığı anlamına gelmez.Genel endüstri düzeyini değerlendirme kriteri olarak benimsemek için elimizden gelenin en iyisini yapacağız.
1. Kaliteli eğitim tek mağaza modeli: Guangzhou bölgesinde ortalama vergi sonrası net faiz oranı% 18,24, ortalama taban verimliliği 11,800 yuan / m2 ve ortalama personel verimliliği 386,600 yuan ile Guangzhou bölgesinde 300 metrekarelik tek bir mağaza
Kaliteli eğitim tek mağazasının kar modeli, farklı işletme kategorileri nedeniyle farklıdır ve şehir konumu, müşteri birim fiyatı, öğrenci-öğretmen oranı, işletme faaliyet düzeyi, yönetim yarıçapı vb. Gibi birçok faktörden etkilenerek farklı kar marjları ile sonuçlanır. Kâr marjı farklılıklarının kaynağını elde etmek için gerçek vakalara dayalı programlama eğitimi, piyano eğitimi, sanat eğitimi ve dans eğitiminin tek mağazalı kar modelini simüle ettik.
Faaliyet geliri, satış giderleri, yönetim giderleri, vergiler ve ücretler gibi kalemlerle ilgili olarak, çeşitli şirketlerin mali istatistiklerindeki farklılıklar ve elde edilen farklı vergi tercihli politikalar nedeniyle dikkat edilmesi gerekenler, belirli kalemlerde belirli farklılıklar vardır.Burada sadece normal ile ilgileniyoruz Vergiler ve harçlar söz konusu olduğunda, tek mağazalı model simülasyon inşaatı, borsaya kayıtlı şirketlerin mali istatistiklerinin gerekliliklerine uygun olarak gerçekleştirilir.
1.1 Tek mağaza modelinin genel varsayımları
1.1.1 Tek mağaza ölçeği ve kira: Guangzhou örnek olarak alın, 300 metrekare, kira 6 yuan / / gün
Tek bir mağazanın büyüklüğü 300 metrekaredir.Guangyu örnek alırsak, mağazanın birinci sınıf bir şehirde olduğunu varsayarsak, kira 6 yuan / / gün'dür. Kaliteli eğitim endüstrisi şu anda gelişme döneminde. Birinci kademe şehirler hızla gelişti ve yüksek bir penetrasyon oranına sahip. Şu anda, çoğu kurum doğrudan mağaza açmak için birinci kademe şehirleri seçiyor. Bu nedenle, birinci kademe şehirleri kaliteli eğitim doğrudan mağazalarının iş geçmişi olarak görüyoruz.
(1) Tek bir mağazanın alanı açısından, Kaliteli eğitim genellikle küçük ve orta ölçekli sınıfları kullanır, bu nedenle tek bir mağazanın alanı genellikle çok büyük değildir.Ankete göre, kaliteli eğitim kurumları 200-500 metrekare arasındadır.Vaka analizi için temsilci olarak 300 metrekarelik medyan aşamayı alıyoruz.
(2) Kirala Kaliteli eğitim kurumlarının çoğu ağırlıklı olarak alışveriş merkezlerinde, cadde dükkanlarında vb. Yer aldığından, 58 şehir içi kira verisine başvuruyoruz. 300 metrekare için günlük kira 5,3-5,92 yuan / / gün arasında ve ortanca kabul ediliyor. Kiranın 5,5 yuan'dan az olduğu varsayılırsa / / gün, hidroelektrik özelliklerinin çoğu kullanılabilir alan ile olumlu yönde ilişkili olduğundan, kiraya% 15 ilave edilecektir.
1.1.2 Kampüs sınıfları ve insan gücü: 1: 1 sınıf sayısına göre öğretmenler, başka bir müdür, 1-2 satış ve ön büro müşteri hizmetleri olacaktır.Maaş kategori ve öğretim özelliklerine göre değişir.
Derslik sayısı açısından, aynı tek mağaza alanı için planlanan derslik sayısı ve öğretim özelliklerine göre farklı kategoriler kategori farkına göre değişmektedir.Genellikle 300 metrekarelik bir piyano sınıfı için 10 adet 1v1 derslik planlanabilir, resim ve programlama gibi küçük sınıf dersleri planlanabilir. 6 küçük derslik vardır ve dans gibi orta ve büyük sınıflar için 2 derslik planlanabilir.
Farklı sınıfların sayısına göre öğretmenlere 1: 1, 1 müdür, 1-2 satış elemanı ve 1 entegre iş yeri (ön büro, müşteri hizmetleri vb.) Atanacaktır.
(1) Öğretmen sayısı bakımından, Kaliteli eğitim kapsamında her kategorinin öğretmen-öğrenci oranı, farklı sınıflardan dolayı büyük farklılıklar göstermektedir.Sektör araştırmalarına göre, sanat ve programlama robotları çoğunlukla 6-8 kişilik küçük sınıfları benimsemektedir.Piyano gibi müzik eğitimi ağırlıklı olarak 1v1 veya 1v2, dansı benimsemektedir. 20 kişilik orta vardiya veya büyük vardiya sistemi benimsenmiştir. Derslik sayısına göre öğretmen sayısı 1: 1'dir. Mekan üzerinden piyano eğitimi 1v1 veya 1v2 olarak ayarlanabildiğinden öğretmen sayısı derslik sayısından azdır yani piyano eğitiminde 1 müdür, 8 öğretmen; 2 satış; 1 resepsiyon ve müşteri hizmetleri olmak üzere toplam 12 kişi bulunmaktadır. Sanat ve programlama robot eğitimi, 1 müdür, 6 öğretmen, 2 satıcı, 1 ön büro ve müşteri hizmetleri olmak üzere toplam 10 kişi ile donatılmıştır. Dans eğitimi 1 müdür, 2 öğretmen, 1 satış elemanı, 1 ön büro ve müşteri hizmetleri olmak üzere toplam 6 kişi ile donatılmıştır.
(2) Maaş yönünden, Liepin.com'un verilerine göre, ana paranın 10.000 / ay olduğunu, ön büro müşteri hizmetinin 5.000 / ay olduğunu ve satışların 8.000 / ay olduğunu varsayalım. Öğretmenlerin maaşı, sektör işe alım gereksinimleri ve öğretimin özelliklerinden daha fazladır.Piyano ve sanat varsayımı 8.000 / ay, programlama robot eğitimi diğer alanlara göre daha zordur.Öğretmen maaşının 10.000 / ay olduğu varsayılmaktadır. Dans eğitiminde, öğretmenlerin daha fazla hareketliliği ve daha yüksek öğrenci-öğretmen oranı nedeniyle, varsayım ayda 15.000'dir.
1.1.3 Gelir ve sınıf tüketim oranı: müşteri birim fiyatı 14.000 RMB ile 24.000 RMB arasında yoğunlaşmıştır ve sınıf tüketim oranı% 60-80'dir
Kampüs geliri genellikle eğitim geliri ve ürün gelirinden oluşur Eğitim geliri = kampüsteki teorik öğrenci sayısı * kayıt oranı * müşteri birim fiyatı * sınıf tüketim oranı. detaylar aşağıdaki gibidir:
(1) Kampüsteki teorik öğrenci sayısı bakımından, Kampüsteki derslik sayısı ve sınıf türlerindeki farklılığa göre planlanan derslik sayısına göre * sınıf mevcudu * 9 kampüsteki teorik öğrenci sayısı, yani bir hafta içinde aynı anda konaklanabilen öğrenci sayısıdır. "9", bir kişinin haftada bir sınıfa gittiğini varsayar, kampüste bir hafta içinde seçilebilecek 9 zaman aralığı vardır. Yani piyano, sanat, programlama robotu ve dans olmak üzere dört kategorideki teorik öğrenci sayıları sırasıyla 180, 432, 432 ve 360'tır.
(2) Kayıt oranı açısından, Bu sefer esas olarak olgun ve istikrarlı dönemde kaliteli eğitim tek mağaza modelini tartışıyoruz.Kaliteli eğitim genellikle 2 yıl sonra sabit döneme giriyor.Sektör araştırma geri bildirimlerine göre, olgun kampüsün kayıt oranı genellikle% 90 veya daha fazladır.
(3) Müşteri birim fiyatı cinsinden, Dianpingin ürün fiyatı verilerine göre, piyano eğitiminin birim fiyatının 250 yuan, sanat eğitimi ve dans eğitiminin 150 yuan ve programlama robot eğitiminin 170 yuan olduğunu varsayalım. Piyano eğitimi, sanat eğitimi, dans eğitimi ve programlama robot eğitimi için ilgili müşteri birim fiyatları sırasıyla 24,000 yuan, 14,400 yuan, 16,32 milyon yuan ve 14,400 yuan'dır.
(4) Sınıf tüketim oranı açısından, Sektör araştırması geri bildirimlerine göre, sektördeki ortalama sınıf tüketim oranı, esas olarak her işletmenin işletme seviyesindeki farkla belirlenen% 60-80 aralığında yoğunlaşmıştır. Piyano eğitiminin 1V1 / 2 modeli nedeniyle, program esnektir ve ders tüketim oranı nispeten yüksektir,% 80 ve geri kalan alanlar% 60'tır.
(5) Diğer ürünlerden elde edilen gelir açısından, Piyano eğitimi için piyano ürünleri satışı, dans eğitimi için dans kıyafetleri ve ayakkabıları, robot eğitimini programlamak için robot öğretme yardımcı oyuncakları, sanat eğitimi için boya ve fırçalar vb. Dahil.
1.1.4 Satış ve yönetim giderleri: Her kategori için yönetim ücreti oranının% 5-% 10 ve satış ücreti oranının% 12-13 olduğunu varsayalım.
Yönetim maliyetleri açısından, Başlıca diğer ofis giderleri, vb. Sektör araştırması geri bildirimlerine göre, sanat, dans ve piyano alanlarında sektördeki ortalama yönetim ücreti seviyesi, gelirin yaklaşık% 5'i kadardır. Robot eğitimini programlamak için, öğretmenlerin deneyim eksikliği ve endüstrinin doğası nedeniyle, ilgili eğitim maliyetleri ve malzeme maliyetleri nispeten yüksektir ve yönetim ücreti oranı% 10 varsayımıyla nispeten yüksektir.
Satış giderleri Sektör anketi geri bildirimlerine göre, sektörün ortalama satış oranı, gelirin yaklaşık% 10-15'i kadardır. Sanat, dans ve piyano alanlarında eğitim ve öğretim firmasının çok sayıda olması nedeniyle rekabet yoğun. Şu anda Guangzhou'da sanat, dans ve müzik için 2.592, 1.882 ve 3053 eğitim kurumu var. Programlama robotu eğitim ve öğretim kurumlarının sayısı diğer alanlara göre önemli ölçüde daha azdır.Guangzhou, programlama robotları ile ilgili toplam 328 STEAM eğitim şirketine sahiptir.Rekabet seviyesi nispeten düşüktür.Ancak kategorinin kendisi gelişen kaliteli eğitime ait olduğu için belirli bir süre tüketici eğitimine ihtiyaç duyar. . Kapsamlı düşünceler, sanat, dans ve piyano eğitiminin satış gider oranının gelirin% 13'ü ve programlama robot eğitimi satış gider oranının gelirin% 12'si olduğunu varsayalım.
1.1.5 Amortisman, amortisman ve vergiler: Sabit varlıklara yapılan ilk yatırım 5 yıl boyunca eşit olarak itfa edilir ve vergiler ve ücretler% 6 katma değer vergisi,% 25 kurumlar vergisi, katma değer vergisi ve damga vergisini içerir
Amortisman ve amortisman, esas olarak sabit varlıkların ilk yatırımının 5 yıllık ortalama maliyetinden oluşur.Ana sabit varlıklar dekorasyon maliyetleri ile ilgili öğretim ve yardımcı ekipman maliyetlerini içerir. (1) Dekorasyon maliyeti açısından, endüstri araştırmasına göre, Guangzhou'daki ortalama dekorasyon maliyeti yaklaşık 1.000-1.500 yuan / m2'dir.Bu sefer genel dekorasyon gereksinimi olarak 1.200 yuan / m2 benimsenmiştir.Çünkü dans sınıflarının yerde belirli gereksinimleri vardır, piyano eğitimi Ses yalıtımı ve diğer ekipman için belirli gereksinimler vardır, bu nedenle belirli bir miktar artırılır, yani dans eğitimi ve dekorasyon maliyeti 1.300 yuan / ve piyano eğitimi 1.500 yuan / . (2) Ekipman açısından, piyano eğitiminin her sınıfa bir tane olmak üzere 10 piyano ve bazı ofis ekipmanı yatırımı gerektirdiğini varsayalım; sanat eğitimi, materyaller ve bazı ofis ekipmanları için ortalama 150 yuan gerektiriyor ve programlama robotlarının yanıt veren bilgisayarlara ve televizyonlara yatırılması gerekiyor. Ekipman ve bazı büro malzemeleri, dans eğitimi ağırlıklı olarak ofis ekipmanıdır.
Eğitim ve öğretim işletmelerinin vergi ve harçları, esas olarak katma değer vergisi ve ek ücretler, kurumlar vergisi ve damga vergisinden oluşmaktadır. Katma değer vergisi% 6'dır. Kentsel inşaat vergisi gibi ek vergiler = katma değer vergisi *% 7, eğitim ek ücreti = katma değer vergisi *% 3, yerel eğitim ek ücreti = katma değer vergisi *% 2; kurumlar vergisi% 25; damga vergisi, satış gelirinin beş binde biri kadardır. Bazı işletmeler yüksek teknoloji işletmeleri veya küçük ve mikro işletmeler ve diğer ilgili vergi teşvikleri elde ettiğinden, katma değer vergisi% 3, kurumlar vergisi ise% 15 oranında ödenebilir. Daha fazla eğitim ve öğretim işletmesi vergi teşvikleri elde etmede belirli risklere ve sürdürülemezliğe sahip. Bu nedenle burada geleneksel vergi oranına göre varsayımsal hesaplamalar yapacağız.
1.1.6 Özet: Kaliteli eğitim tek mağaza modelinin genel varsayımlarına genel bakış
Yukarıdaki içeriğe dayanarak, farklı kaliteli eğitim kategorilerinin tek mağazalı modelinin genel varsayımlarını aşağıdaki gibi özetliyoruz:
1.2 Kaliteli eğitim tek mağaza modeli: ortalama vergi sonrası net kar marjı% 18.24, ortalama taban verimliliği metrekare başına 11.800 yuan ve kişi başına ortalama verimlilik 386.600 yuan
1.1 varsayımlarına dayanarak, piyano eğitimi, sanat eğitimi, programlama robot eğitimi ve dans eğitimi için tek bir mağaza modeli oluşturduk.Ortalama vergi sonrası net faiz oranı% 18,24 ve ortalama taban verimliliği 11,800 yuan / , 386.600 yuan ortalama verimlilik ile. Buna ek olarak, kaliteli eğitim tek mağaza modeli hakkında ilk olarak aşağıdaki gibi çeşitli görüşler elde ettik:
(1) Dans eğitimi, 484.600 yuan insan verimliliği ile en yüksek insan verimliliğine sahip kategoridir. Dans eğitiminin en büyük özelliği yüksek öğrenci-öğretmen oranının getirdiği yüksek insan verimliliğidir.Genelde 6-8 kişilik küçük sınıflara odaklanan öğretim modelinde orta-büyük sınıf modeli 1v20 öğretmenin dans eğitiminden yararlanma oranını son derece yüksek kılmaktadır. Bununla birlikte, aynı zamanda, daha büyük sınıf büyüklüğü ve mekanın boyutu için daha yüksek gereksinimler nedeniyle, dans eğitiminin zemin etkinliği düşüktür, sadece RMB 9700 / .
(2) Programlama robotları, 13.400 / kat verimi ile en yüksek zemin verimliliğine sahip kategoridir ve bunu piyano eğitimi takip eder. Programlama robotları, temelde birkaç faktörden dolayı en yüksek kat verimliliğine sahip kategori haline gelir.Birincisi, küçük sınıf programlama robotları öğretimi ve daha küçük alan kısıtlamaları, bu da mekanın kullanımını piyano eğitimi ve dans eğitiminden daha yüksek kılar; ikincisi, aynı küçük sınıf öğretiminin sanatını karşılaştırmaktır. Eğitim, programlama eğitimi nispeten yenidir ve daha fazla yeni bilgi alanı içerir, bu nedenle ders fiyatı sanat eğitiminden biraz daha yüksektir. Özetle, orta sınıf büyüklüğü ve öğrenci-öğretmen oranının ve daha yüksek ders saati fiyatlarının birleşimi, programlama robotunun kat verimliliğini endüstri ortalamasından daha yüksek hale getirir. Daha yüksek piyano eğitimi verimliliğinin nedeni, esas olarak, yaklaşık 250 yuan olan yüksek ders saati fiyatından kaynaklanmaktadır.
(3) En büyük toplam kar ölçeği programlama robot eğitimidir ve bunu piyano eğitimi takip eder. Piyano ve programlama robot eğitiminin genel kâr ölçeği, esas olarak birkaç faktöre bağlı olarak nispeten büyüktür.Birincisi, ikisinin ortalama ders fiyatının sanat ve dansınkinden biraz daha yüksek olmasıdır.Piyano eğitiminin ders fiyatı yaklaşık 250 yuan ve programlama robotu yaklaşık 170 yuan'dır. İkincisi, piyano eğitimi esnek programlama özelliklerinden yararlanır ve ders tüketim oranı genellikle diğer kategorilerden daha yüksektir, bu da tanınan geliri daha yüksek yapar ve bu da daha yüksek bir kâr ölçeği getirir.
(4) Dans eğitimi vergiden sonra en yüksek net kâra sahiptir, bunu piyano eğitimi ve sanat eğitimi izlemektedir, ancak genel fark büyük değildir ve kategori farkı yaklaşık% 1-2'dir. İş gücü ve kira, eğitim ve öğretim şirketlerinin iki ana maliyeti olarak listelenmiştir.Aynı kira altında, daha yüksek öğrenci-öğretmen oranına sahip dans eğitiminin görece daha düşük işgücü maliyetleri vardır, bu nedenle genel net faiz oranının belirli avantajları vardır. Programlama robotu eğitiminin net faiz oranı nispeten düşüktür, çünkü kirası ve insan kaynakları diğer alanlarda önemli bir avantaja sahip değildir, ancak, endüstrinin ortaya çıkan doğası nedeniyle, ilgili öğretim, araştırma ve eğitim maliyetleri nispeten yüksektir. Sektör araştırmasına göre, programlama robotları için yönetim ücreti oranı çoğunlukla% 10 civarındayken, diğer kaliteli eğitim kategorileri için yönetim ücreti oranı çoğunlukla% 5 civarındadır.
Genel olarak, kaliteli eğitimin her kategorisinin tek mağazalı kar modelinde belirli farklılıklar olsa da, genel fark büyük değildir.Ortalama vergi sonrası net kar marjı% 18,24 ve kategorinin neden olduğu fark yaklaşık% 1-2'dir. Yer verimi ve insan verimliliği açısından dans eğitimi insan etkinliği yüksek olmasına rağmen düşüktür, piyano eğitimi düşük insan verimi olmasına rağmen görece yüksektir. Sanat ve programlama robotları, nispeten yüksek kapsamlı zemin ve insan etkilerine sahiptir.
2. K12 konu eğitimi ile karşılaştırıldığında: K12 tek mağaza net kar marjı kaliteli eğitime göre% 8 daha yüksektir ve zemin verimliliği ve insan verimliliği kaliteli eğitimin sırasıyla 1,38 katı ve 1,4 katıdır.
2.1K12 eğitim tek mağaza modeli: vergi sonrası net faiz oranı% 26.51, ping verimliliği 16.300 yuan / m2 ve kişi verimliliği 542.600 yuan
K12 tek mağaza modeli ile kaliteli eğitim tek mağaza modelinin karşılaştırmasından ilham almak için, anket sonuçlarına göre K12 eğitim tek mağaza modeli ile ilgili bazı varsayımlar yaptık ve tek mağaza kar modelini şu şekilde kurguladık: Tek bir mağazanın işletme geliri 11.3946 milyon yuan, vergi sonrası net kar 3.021 milyon yuan, vergi sonrası net kar marjı% 26.51, taban verimliliği 16.300 yuan / m2 ve kişi başı verimlilik 542.600 yuan.
(1) Kira: Birinci kademe bir şehirde bulunan tek bir mağazanın ölçeği 700 metrekaredir (örnek olarak Guangzhou) ve kiralama maliyeti yaklaşık 5,5 yuan / metrekare / gün'dür. Birinci kademe şehirleri, 700 metrekarelik tek mağaza büyüklüğüne sahip K12 eğitim doğrudan satış mağazalarının iş geçmişi olarak görüyoruz. Sınıf türü açısından K12 eğitiminin öğretim şekli genel olarak 20-24 öğrencidir ve ortalama sınıf mevcudu olarak 22 öğrencinin medyanını alıyoruz. Bu sınıf türünde 7 derslik olduğunu varsayalım. Kira, Guangzhou bölgesinin maliyetinin 5,5 yuan / / gün olmasını sağlar.Su ve elektrik mülklerinin maliyeti bölgeyle ilgilidir.Kaliteli eğitim tek nokta modelinin varsayımlarıyla tutarlılığı sağlamak için kiranın% 15'i olarak belirlenmiştir.
(2) İnsan Gücü: 14 öğretmen, 4 satış, 2 ön büro ve müşteri hizmetleri, 1 ana, işçilik maliyetleri 160.000 yuan / kişi / yıl, 96.000 yuan / kişi / yıl, 60.000 yuan / kişi / yıl, 200.000 yuan ile donatılmıştır. / Kişi / yıl.
(3) Gelir: İlkbahar ve sonbahar derslerinde haftada 26 saat, kış ve yaz derslerinde ise haftada 56 saat, olgun sürenin% 65 olduğu varsayılırsa 2 ders saati / seans ve ders ücreti 90 yuan'dır. K12 eğitiminde derslerin düzenlenmesi için birçok zaman periyodu vardır.Sınıfların pazartesiden cumaya (2 ders saati) günde bir kez planlandığı varsayıldığında, dersler cumartesi ve pazar günleri günde 4 kez (8 ders saati) ve kış ve yaz tatillerinde günde 8 ders saati vardır. İlkbahar ve sonbahar kursları için haftada 26 saat, kış ve yaz kursları için ise haftada 56 saat vardır. Bazı şirketin resmi çevrimiçi kurs satın alma verilerine göre, 1v20 ders ücreti yaklaşık 180 yuan / seans / 2 ders saati, yani ders ücreti 90 yuan.
(4) Sınıf tüketim oranı: K12 ders dışı ders yarı katı bir taleptir ve ders tüketim oranı kaliteli eğitimden daha yüksektir, genellikle% 80-90, burada% 90 olduğu varsayılır.
(5) Amortisman ve amortisman: Dekorasyon maliyeti 1,200 yuan / m2'dir ve destekleyici tesisler 700,000 yuan'dır. Anket verilerine göre, K12 yardımcı kurumlarının dekorasyon maliyeti yaklaşık 1.000 yuan / m2'dir. Sınıfın eksiksiz bir projeksiyon ekipmanı ve bilgisayar seti ile donatılması gerekiyor ve tüm mağazanın destek tesisleri yaklaşık 700.000 yuan. Beş yıl içinde itfa edildi.
(6) Giderler: Araştırma ve finansal rapor analizine göre, K12 eğitim tek mağaza yönetimi ücret oranı, gelirin yaklaşık% 5'i ve satış ücreti oranı, gelirin yaklaşık% 10'u.
Aynı zamanda, Elite Education tarafından halka açık olarak açıklanan tek mağazalı modele başvurmak, bu makaledeki K12 tek mağazalı modelin makul olduğunu doğrulayabilir. Elite Education'a göre, Şangay'daki yerel tek mağazalı merkezleri genellikle ilk yılın üçüncü çeyreğinde başabaş noktasına ulaşır ve birinci ila üçüncü yıldaki işletme kar marjları sırasıyla -% 27,% 23 ve% 35'tir (Not: Merkez net Kar, dağıtım alanını ve merkezin yönetim giderlerini içermez); Şangay dışındaki şehirlerdeki tek mağaza modeli genellikle ilk yılın dördüncü çeyreğinde başa baş noktasına ulaşır ve merkezin ilk 1-3 yıldaki işletme kar oranı% -20,% 7'dir. ,% 16.
2.2 K12 eğitim ve kaliteli eğitim tek mağazalı modelin karşılaştırılması: K12 tek mağaza net faiz oranı kaliteli eğitime göre yaklaşık% 8 daha yüksektir ve kat verimliliği ve insan verimliliği kaliteli eğitimin sırasıyla 1,38 ve 1,4 katıdır.
K12 eğitim ve kaliteli eğitim tek mağaza modelinin karşılaştırmasından, K12 tek mağazasının net kar marjı kaliteli eğitimden yaklaşık% 8 daha yüksek, kat verimliliği kaliteli eğitimin yaklaşık 1,38 katı ve kişi verimliliği, kaliteli eğitimin yaklaşık 1,4 katıdır. Özellikle: (1) Tek bir mağazanın net kar marjı: K12 eğitimi yaklaşık% 26.51 ve kaliteli eğitimin ortalama net kar marjı% 18.24. K12 eğitimi, kaliteli eğitimin ortalama net kârından yaklaşık% 8 daha yüksektir. (2) Ping verimliliği: K12 eğitim ayı 16.300 yuan / m2 ve ortalama kaliteli eğitim 11.800 yuan / m2'dir.K12 eğitimi ortalama kaliteli eğitimin yaklaşık 1.38 katıdır. (2) Personel verimliliği: K12 eğitim ayı 542.600 yuan ve kaliteli eğitim için ortalama kişi verimliliği 386.600 yuan.K12 eğitim kişi verimliliği kaliteli eğitimin yaklaşık 1.4 katı.
K12 eğitimi ile kaliteli eğitim tek mağazalı model arasındaki farkın ana nedenlerinin şunlar olduğuna inanıyoruz: yüksek sınıf tüketim oranı, daha fazla planlama saati, öğrenci başına daha düşük taban alanı, yüksek öğrenci-öğretmen oranı ve daha düşük satış giderleri oranı.
2.2.11. Fark: Sadece tüketme istekliliğine ihtiyacınız var, bu da daha yüksek ders tüketim oranı ve K12 eğitimine daha fazla zaman ayarlama zamanı getirecek
Öğrenciler ve ebeveynler için kaliteli eğitim, öğrencilerin ders dışı yaşamlarını zenginleştirmenin ve öğrencilerin ders dışı ilgi alanlarını geliştirmenin bir yolu olarak katı olmayan bir ihtiyaçtır; K12 ders dışı eğitim ise doğrudan öğrencilerin performans sorunları ile ilgilidir, ki bu katıdır. Katı olmayan ve katı ihtiyaçlar arasındaki fark belirler Kaliteli eğitim ile K12 tek haftalık program, sınıf tüketim oranı ve tam sınıf oranı arasındaki fark.
(1) Ders programı açısından: İlkbahar ve sonbahar yarıyılında K12 programlarının sayısı kaliteli eğitimin 1.44 katıdır. İlkbahar ve sonbahar dönemlerinde, veliler genellikle Pazartesi-Cuma akşamları K12 eğitimine öncelik verecek ve hem Cumartesi hem de Pazar günleri değerlendireceklerdir.Sektörün hakim durumuna göre, ideal koşullar altında, kaliteli eğitim kategorilerinin haftalık sıralaması Ders saati yaklaşık 18 ders saati, Pazartesiden Cumaya kadar günde 2 ders saati, Cumartesi ve Pazar günleri günde 4 ders saatidir. K12 ders dışı özel ders, Pazartesiden Cumaya akşamları günde 2 saat, Cumartesi ve Pazar günleri günde 8 ders saati, tek haftalık ideal bir devlet, kaliteli eğitimin 1.44 katı olan 26 ders saati programlayabilir. Kış ve yaz tatillerinde K12 sınıflarının sayısı keskin bir şekilde artmış ve kaliteli eğitim temelde sömestr düzeyini korumuştur Bu şehirdeki K12 sınıfı sayısı kaliteli eğitimin 3.11 katıdır. Kış ve yaz tatilinde, K12 temelde sömestr boyunca konu eğitim süresinin çoğunun yerini alır ve program haftada 56 ders saatine ulaşabilir.Ancak, kış ve yaz tatillerinde kaliteli eğitim, esas olarak konu öğreniminden sonraki zamanı doldurmak için çok sayıda yeni derse sahip değildir. Haftada 18 ders saati Bu zamanda, K12 sınıfı sayısı kaliteli eğitimin 3.11 katıdır.
(2) Sınıf tüketim oranı açısından: K12'nin sınıf tüketim düzeyi genellikle% 80-90 arasındadır ve kaliteli eğitimin sınıf tüketim oranı% 60-80 arasındadır. Sert olmayan kaliteli eğitimde, piyano hariç, ders oranı% 80'e ulaşabilen 1v1 / 2 esnek ders düzenleme modu nedeniyle nispeten yüksektir. Kalan kaliteli eğitim kategorileri çoğunlukla% 60-80 arası dersleri tüketir; bununla birlikte, K12 dersi katı talep özellikleri ve güçlü müfredat sürekliliği nedeniyle nispeten yüksektir.
2.2.22. Fark: Öğrenci başına daha düşük taban alanı ve daha yüksek öğrenci-öğretmen oranı, K12 kat verimliliğini ve kişi başına verimliliği daha yüksek hale getirir
Genel olarak, yüksek verimlilik ve yüksek insan verimliliği, daha yüksek kar marjları anlamına gelir. Bununla birlikte, çeşitli faktörler nedeniyle, kaliteli eğitimin çeşitli kategorileri arasında yüksek düzeyde bir verimlilik ve insan verimliliği elde etmek zordur.
(1) Öğrenci başına ortalama taban alanı: K12 için öğrenci başına ortalama taban alanı yaklaşık 4,55 m2'dir ve bu, kaliteli eğitim kategorilerinden çok daha düşüktür ve bu da daha yüksek kat verimliliği sağlar. Çoğu kaliteli eğitim kategorisi için, öğrencilerin ders ve sergi için belirli bir alana ihtiyacı vardır.Örneğin, dans eğitimi öncesi ve sonrası 1 metrelik sergi alanı, piyano eğitimi piyano vb. Bir alanı kapsar, K12 eğitimindeki öğrenciler ise sadece bir dizi masa ve sandalye alanına ihtiyaç duyar. Sınıf. Bu nedenle, kaliteli eğitim için öğrenci başına düşen alan genellikle K12'ninkinden daha yüksektir. Durumdaki varsayımlara göre 700 metrekarelik K12 eğitim alanı 154 kişiyi aynı anda ağırlayabiliyor ve öğrenciler için ortalama alan 4,55 metrekare. 300 metrekarelik kaliteli eğitim mekanı aynı anda 20-48 öğrenciyi ağırlayabilmektedir.Öğrenci başına düşen ortalama alan 6.25-15 metrekare olup, piyano eğitimi için ortalama alan 15 metrekare, robot programlama ve sanat eğitimi için ortalama alan ortalamadır. Minimum taban alanı 6.25 metrekaredir, ancak yine de K12'nin ortalama taban alanından önemli ölçüde daha yüksektir.
(2) Öğrenci-öğretmen oranı: K12, çoğu kaliteli eğitim kategorisinden daha yüksek olan ve daha yüksek insan verimliliği ile sonuçlanan yaklaşık 20-24 öğrenci-öğretmen oranına sahiptir. Kaliteli eğitim, süreç odaklı hizmet odaklı bir eğitim ve öğretim formatı olduğundan, küçük sınıf öğretimi genellikle öğrenme sürecinde temel dayanak noktasıdır ve piyano ve diğer müzik eğitimi gibi bazı kategoriler hala 1v1 veya 1v2 ana akım biçimindedir ve bu da çoğu kaliteli eğitim öğrencisi türüne yol açar. Öğretmenler K12'den daha düşük eğitime sahiptir ve personel verimliliği nispeten düşüktür. Kaliteli eğitimde, sadece dans eğitimi, K12 eğitimine benzer bir öğrenci-öğretmen oranına ulaşabilir.Ayrıca, RMB 542.600'lük K12 eğitiminin personel etkililik düzeyine daha yakın olan 484.600 RMB'lik personel etkinliğiyle dans eğitimine de yansımıştır.
2.2.33. Fark: K12'nin net sonuç yönelimi, satış oranını kaliteli eğitimden çok daha düşük yapar
Çevrimdışı K12 eğitim kurumları için, net sonuç oryantasyonu ve "puan yükseltme" gereklilikleri, eğitim ve öğretim şirketlerinin öğretim ve araştırma öğretmenlerine daha fazla odaklanmasını sağlamıştır. Kaliteli eğitim için olgun öğretim ihracatının bulunmaması nedeniyle, sektördeki tüketici talebi çoğunlukla ilgi alanı yetiştirme veya çocukların sevgisine yöneliktir.Öğretme, araştırma ve öğretmenlere ek olarak, ödeme için itici güç de marka pazarlaması ve müşteri hizmetleri için çok önemlidir ve bu da nispeten yüksek Satış oranı. Ruiyi'nin 2018 tüketici anketi verilerine göre, ebeveynler kaliteli eğitim kurumlarını seçerken yalnızca öğretmenlerin kalitesini göz önünde bulundurmakla kalmıyor, aynı zamanda% 75'i ağızdan ağza söz ediyor ve yaklaşık% 50'si çevre ve hizmetleri düşünüyor. Ankete göre, kaliteli eğitim sektöründeki mevcut ortalama satış oranı çoğunlukla% 10-15 arasında, çevrimdışı K12 eğitimi için satış oranı ise çoğunlukla% 10 civarında.
3. Kaliteli eğitim tek mağaza modelinin optimizasyon yönünün ilk keşfi: maliyetleri düşürmek ve verimliliği artırmak için çok kategorili, güçlü süreklilik, artırılmış karlılık ve standartlaştırılmış operasyon
3.1 Fikir 1: Tekli kampüslerin öğretim kategorilerini zenginleştirin, müşterilerin birim fiyatını artırın ve kampüs gelir tavanını genişletin
Çevrimdışı eğitim formatları zamanlama faktörleriyle sınırlıdır.Tek bir kategorinin kendisi belirli bir gelir tavanına sahiptir ve kaliteli eğitimin katı olmayan talebi, programlama yoğunluğunu K12 eğitim formatlarından daha düşük hale getirir ve sınırlı seçenekler olması durumunda, Mağaza başına birim fiyatı daha da sınırlandıracaktır. Bu nedenle, çevrimdışı fiziksel maliyeti değiştirmeden, çift öğretmen ve çevrimiçi gibi yollarla tek bir mağazanın gelir tavanını genişletmek ve müşteri birim fiyatını artırmak, önde gelen kaliteli eğitim işletmelerinin bazılarının aldığı önlemlerden biridir. Örneğin Lightning Education bünyesindeki Little Swan Sanat Merkezi'nde orijinal kategoriler ağırlıklı olarak dans, resim, kaligrafi vb. Daha sonra Yedi Renk Estetik Eğitimi Çift Öğretmen Sınıfı ve Yedi Renkli Bulut Çevrimiçi Eğitim ile kampüs işgücü maliyetini artırmadan çeşitli öğretim kategorileri gerçekleştirilmiştir. Düzen, öğrenci başına ortalama sınıf sayısı 3-5'tir. Bell Science and Education'ın bir yan kuruluşu olan aynı Maku Robot, başlangıçta robot eğitimiyle ilgili bir kurs yürüttü. 2018'de, Bell Programlama Çift Öğretmen Kursunu başlattı ve 2020'de Tianding Estetiğini geliştirecek.
3.2 Fikir 2: Rekabet ve sınıf sınavı öğrenmenin sürekliliğini güçlendirir ve sınıf tüketim oranını artırır
Disiplin eğitiminin iç ihracatı olmaması nedeniyle, kaliteli eğitimde öğrenmenin sürekliliğinin kesintiye uğraması kolaydır, ancak yarışmalar, sınıf sınavları ve diğer yöntemler, kısa vadeli sonuçlarla öğrencilerin kaliteli eğitim ve öğreniminin sürekliliğini güçlendirebilir. Yarışmalar ve sınavlarla ilgili eğitimler de sınıf tüketimini daha da hızlandırabilir.
(1) Sanat kurumları, ilgili birimlerle işbirliği yaparak kampüslerini test yeri olarak kurabilir ve test sistemine bağlı özel kurslar düzenleyebilir. Bir yandan ilgili sınav ücretlerini alırken, diğer yandan kısa süreli sınav eğitimi sınıf tüketimini ve gelir yaratmayı hızlandırır. Örneğin, Shuhua Sanat Eğitim Merkezi, Çin Sanat Akademisi Sosyal Sanat Seviye Test Merkezi'nin test merkezlerinden biridir. 2018'de öğrencilerinin geçme oranı% 95'e kadar çıktı. Zuo Yin Güzel Sanatlar uygulama yoluyla Çin Sanat Akademisi'nin sınav merkezi haline geldi ve Çin Sanat Akademisi'nin sınav sistemine göre kış ve yaz tatillerinde sanat sınavı eğitim sınıfını kurdu. Roland Dijital Müzik Eğitimi, çevrimiçi bir derecelendirme testi sistemi geliştirmek ve geliştirmek için Çin Müzik Konservatuarı ile işbirliği yaptı; Little Swan Sanat Eğitimi, bir bale test merkezi olarak bir şube kampüsü kurdu. Derslerin tüketimini hızlandırmanın yanı sıra, test merkezleri kurma yolu da kurumun markasını güçlendirebilir.
(2) İlgili etkinlikleri düzenleyebilen veya ana akım etkinliklere ev sahipliği yapabilen, yarışmalar yoluyla sınıf tüketimini hızlandıran ve ayrıca markalaşmayı teşvik etmek için etkinliklerin etkisini kullanabilen atletizm kategorisi. Örneğin, Yangtze River Cup Piyano Yarışması ve Perth Müzik Grubu'nun ev sahipliği yaptığı GROTRIAN Gaotian Uluslararası Piyano Yarışması; Filarmoni Derneği'nin ev sahipliğinde HKIVS / Shlomo Mintz Uluslararası Keman Yarışması ve yarışma için bir ustalık sınıfı başlatıldı; Ejderha Dansı üstleniyor CBDF Çin Uluslararası Standart Dans Serisi Yarışması, CBDF Gençlik Ulusal Standart Dans Şampiyonası, Çin Rüyası Gençlik Ulusal Standart Festivali'ne ev sahipliği yaptı; Tong Cheng Tongmei bağımsız olarak Discovery Cup Çocuk Programlama Yarışması'nı düzenledi; Bell Education, RA Uluslararası Robot Yarışması ve WRO Bell Özel Yarışmasına ev sahipliği yaptı. 17. Ulusal İlk ve Ortaokul Bilgi Teknolojileri Yenilik ve Uygulama Yarışması, 5. Ulusal Gençlik Yaratıcı Programlama ve Akıllı Tasarım Yarışması ve 3. "Çocuklar Geleceği Yaratır" Ulusal Gençlik Yapay Zeka İnovasyon Yarışması, vb .; Büyük ölçekli dış yarışmalara ek olarak, kampüste sınıf tüketiminin hızını daha da artırmak için dahili düzenli yarışmalar da düzenlenebilir. World Sports Company'nin resmi web sitesinde yer alan açıklamaya göre, şirket çeşitli eğitim merkezlerinde 52'ye kadar dahili etkinlik düzenlemiştir ve her hafta ortalama bir dahili etkinlik düzenlenmektedir. Hem ebeveynler hem de kursiyerler, eğitimin etkinliğini hızla gözden geçirebilirler.
3.3 Fikir 3: İkili öğretimi, yapay zekayı, akıllı öğretim yardımcılarını ve diğer teknolojileri ve modelleri birleştirmek, işlemleri standartlaştırmak, öğretmen gereksinimlerini azaltmak ve operasyonel verimliliği artırmak
İkili öğretmen modunda, çevrimiçi usta öğretmenler, öğretim çıktısının kalitesini garanti eder ve çevrimdışı öğretmenler veya öğretim asistanları, kullanıcının yapışkanlığını sağlamak için yerinde rehberlik sağlar. İkili öğretmen modeli, kaliteli eğitim kurumlarının öğrenci-öğretmen oranını artırmasına ve öğretmenlerin işgücü maliyetlerini düşürmesine etkili bir şekilde yardımcı olabilir. Aynı zamanda ikili öğretmen modeli altında öğretmen eksikliği de giderildi. Örneğin, Little Swan Sanat Merkezi "Renkli Estetik Eğitim" çift öğretmenlik sınıfını benimser ve öğretimi tamamlamak için yalnızca dans sınıfında yardımcı öğretmenlerle donatılması gerekir, bu da öğretmenlerin işçilik maliyetini büyük ölçüde azaltır. Bell Programming ayrıca, çift öğretmenli sınıflar aracılığıyla öğretim ve eğitim merkezi için programlama eğitimi kursları ve öğretmenleri uzaktan çıkarır.
Yapay zeka, zeka ve diğer teknolojilerle, standartlaştırılmış öğretim yöntemleri, sıradan çevrimdışı öğretmenlerin öğretim baskısını daha da serbest bırakmak için kullanılır; özellikle yeni kategoriler eklendiğinde, çevrimdışı öğretmenlerin yeni kategorileri öğrenme baskısı azalır. Örneğin, programlama kedisinin "kedi atası" YZ öğretmeni, öğretmen ucu 1: 10'dur, yani bir öğretmen 10 yapay zeka öğretmenine karşılık gelir ve öğrenci ucu 1: 1'dir. Bazı sorunlar doğrudan yapay zeka öğretmeni tarafından çözülebilir; Bell Science and Education'dan BEBO Akıllı sınıf ürünleri, öğretmenlerin öğretim sürecini basitleştirir ve standartlaştırır.
...
(Rapor kaynağı: Guangzheng Hang Seng)
Raporu almak için, lütfen Future Think Tank www.vzkoo.com'da oturum açın.
Şimdi giriş yapmak için lütfen tıklayın: "bağlantı"
