g u t x .com.tr İpek yolu - Çin'i anlamaya götürürüm

Kozmetik şirketlerinin mikro stratejisinin ayrıntılı açıklaması: en iyi strateji

(Rapor için lütfen Future Think Tank www.vzkoo.com'u ziyaret edin)

Temel bakış açısı:

Azalan marka gücü yeni bir çağ trendi haline geldi ve yıldız tekli ürünler rekabet gücünün özüdür.

Anket, Amerikan Y kuşağının ve Çin'deki 95 sonrası kuşağın marka konseptlerinde, marka primlerini daha az kabul etmelerinde ve tekli ürünleri denemek ve tavsiye etmek için daha büyük bir hevesle ortaya çıkan köklü değişikliklere uğradığını gösteriyor. Örneğin, GlobalData'nın araştırması, marka primlerine dirençli olan Amerikan Y kuşağının oranının% 48'e ulaşan tüm yaş grupları arasında en yüksek olduğuna işaret etti; iResearch'ün raporu, Çin'in 95'lerinde paylaşılan ürünlerin TGI *'sının, paylaşılan markaların TGI'sine kıyasla 116,7'ye ulaştığını gösteriyor. 84.0. Yeni çağda ünlü eşyaların önemi apaçık ortada. Bu nedenle, kozmetik şirketleri için en iyi rekabet stratejisi, tüm endüstri zincirini, yüzeye çıkacak bir nokta ile yıldız tekli ürünler etrafında düzenlemek ve marka ve kanalların çift hasadını sağlamaktır.

Kozmetik sanayi zinciri dikkat çekici özelliklere sahiptir. Diğer endüstrilerle karşılaştırıldığında, kozmetik endüstrisi zinciri aşağıdaki özelliklere sahiptir:

(1) Yüksek brüt kar marjı. Genel kozmetiklerin perakende fiyatı, maliyet fiyatının 10 katından fazladır;
(2) Yüksek satış giderleri. Üst düzey marka oluşturma döngüsü uzundur ve büyük ve küçük şirketlerin Matthew etkisi önemlidir. 2018'de, Estee Lauder ve L'Oréal'in pazarlama ve yönetim gideri oranları sırasıyla% 58,2 ve% 51,5'e yükseldi. Büyük ve küçük şirketlerin büyüklüklerindeki boşluk nedeniyle, küçük şirketlerin marka ve kanallara yaptığı yatırım büyükten çok daha az. İş dolu;
(3) Cilt bakımı ve makyajın doğası farklıdır. Cilt bakım ürünleri, yeniden satın alma oranı ve marka sadakati peşinde koşarak "istikrarın sürdürülmesi" kavramına dikkat ederken, renkli kozmetikler trendlere ve konulara daha fazla önem verir ve sezondaki popüler ürünler ana gelir kaynağıdır;
(4) Satış kanalları büyük farklılıkları hesaba katar. Kozmetik satış kanalları başlıca şunları içerir: çevrimiçi e-ticaret kanalları, çevrimdışı büyük mağaza kanalları, kozmetik mağazası CS (Kozmetik Mağazası) kanalları, hipermarket KA (Anahtar Hesap) kanalları ve tek markalı mağaza kanalları. Satış kanallarının oranı, ağırlıklı olarak, bölgeden bölgeye büyük ölçüde değişen farklı bölgelerdeki acenteler ve tüketim alışkanlıkları tarafından belirleniyor.Örneğin, 2018'de İngiltere'de çevrimiçi kozmetik satışlarının oranı sadece% 11,5 ve Çin% 27,4'e ulaştı;
(5) Bilgi kanalları hızla değişiyor. Örnek olarak reklamcılığı ele alalım: 2012'de İnternet reklamcılığı, reklam pazarının yalnızca% 16'sını oluşturdu, ancak daha sonra hızla büyüdü ve 2017 itibariyle% 48'e yükseldi;
(6) Yeni dönemde marka gücü düşmeye devam ediyor. Yukarıdaki altı özellik, işletmelerin mikro stratejik kararlar almaları için önemli referans koşulları oluşturmaktadır.

Büyük şirketler harika işler çıkarır, küçük şirketler farklılaşır.

Büyük şirketler, ağırlıklı olarak denizaşırı genişleme, ürün matrisinin genişletilmesi ve ürün teknolojisi yükseltmeleri yoluyla hakim konumlarını sürdürürler.Yıldız tekli ürünler, büyük şirketlerin stratejisinin temelini oluşturur: uluslararası büyük isimler, yıldız tekli ürünleri dünyaya getirerek büyük başarı elde etti ve ayrıca yerel koşullara da uyum sağlayacaklar. Yıldız ürünler için pazarlama planları geliştirin, yeni yıldız ürünlerin geliştirilmesine veya satın alınmasına büyük yatırım yapın ve yıldız ürünlerin "ailesini" sürekli olarak yükseltin ve yükseltin. Örneğin, Estee Lauder Asia Pacific'in geliri 2008'de% 14,0 iken 2017'de% 21,0'a ulaştı ve kâr Oran,% 12.4 ile% 28.2 arasında değişmektedir .. Estee Lauder Small Brown Bottle Essence, 1982 yılındaki geliştirilmesinden bu yana 6 nesil yükseltmelerden geçmiştir.
Küçük işletmelerin stratejisi, farklılaşmaya odaklanmak ve boş pazara hızlı bir şekilde saldırmaktır: Başarılı küçük işletmeler, bölümlere ayrılmış kullanıcıların ihtiyaçlarını keşfetmek için genellikle keskin bir iş anlayışı kullanır ve ardından boş pazarı işgal eder. Temel adım, farklılaştırılmış bir rekabet avantajı yaratmak veya benzersiz bir marka imajı oluşturmak, düşük maliyetli makyaj, konu pazarlaması, ünlü efektleri vb. Gibi spot ışığı efektini kullanmaktır. Küçük işletme ürünlerinin az sayıda olması nedeniyle, ünlü bir tek ürün oluşturmak, küçük işletmelerin farklılaştırılmış bir marka imajı oluşturmaları veya konular getirmeleri için çok yararlıdır. Örneğin, Amerikan niş markası Too Faced, konuları getirmek için popüler bir şeftali temalı göz farı paletine güveniyor. Ürün piyasaya sürüldükten altı ay sonra, Estée Lauder tarafından 1,45 milyar ABD Doları karşılığında satın alındı; bu, ürünün piyasaya sürülmesinden önceki 500 milyon ABD Doları değerinden neredeyse üç kat daha yüksek.

Tarihi pencerede yerli ürünler için fırsatlar. Yerli ürünler de kaynakları ünlü ürünlere kaydırıyor ve sürekli yenilerini tanıtıyor.Örneğin, Herborist Tai Chi Sun Moon Essence, Proya Black Sea Salt Bubble Mask, Marumi Elastin Eye Essence, hepsi bir yüz dokunuşuyla yerli ürünlerin klasik ürünleri haline geldi.