Pazarlama savaşlarından iş inovasyonuna kadar iş araştırması yükseltmeleri alanındaki rekabet
İş ve üretimin yeniden başlatılmasının düzenli bir şekilde desteklenmesinde, veriler eşi görülmemiş derecede önemli bir rol oynamıştır ve önemli endüstri eğilimleri de veri haritası aracılığıyla açıkça sunulmuştur.
İmalat sektöründe, en son iş bilgisi sorgulama platformu Tianyancha, endüstri trendlerini yansıtmak için bir dizi veri kullandı: 1 Şubat - 30 Mart 2020 arasında, ülke çapında 28.000'den fazla şirket "maskeler, değer" ekledi Sıcak tabancalar, dezenfektanlar, koruyucu giysiler ve tıbbi ekipman gibi ilgili işletmelerin büyüme oranı, önceki yıllardaki en yüksek büyüme oranına ulaştı ve bu sadece yerel anti-epidemik için yeterli malzeme sağlamakla kalmıyor, aynı zamanda diğer ülkelerden gelen tıbbi malzemeler üzerindeki baskıyı da büyük ölçüde hafifletiyor.
Bu veri kümesi birçok tarafça alıntılanmıştır ve geniş bir etki alanına sahiptir. Pek çok insan için ilk kez tüm tabloyu görüyor - Çin şu anda maske işiyle uğraşan 20.000'den fazla ithalat ve ihracat şirketine sahip, "2020'den bu yana 5.000'den fazlası eklendi ve yaklaşık% 25'ini oluşturuyor." Veri raporu ayrıca daha spesifik bir analiz de veriyor. "Guangdong Eyaletindeki işletmelerin sayısı ilk sırada yer alıyor ve 6.000'i aşıyor, onu Zhejiang Eyaleti ve Jiangsu Eyaleti izliyor. Doğu kıyısındaki on eyalet ve bölgenin birbiriyle ilişkili olduğunu belirtmek gerekir. Şirket sayısı ülkenin% 83'ünü oluşturuyordu. "
Tianyancha tarafından sağlanan makro veri dinamikleri yukarıda belirtilen endüstrilere benzerdir Veriler sadece birçok profesyonel medyada yer alan raporlarda yer almaz, aynı zamanda işletmeler, endüstri profesyonelleri ve hatta sermaye piyasası için önemli bir dahili referans haline gelir. Şirketlerin mevcut piyasa koşullarını anlamasına ve gelecekteki gelişme ve dönüşüm için belirli karar verme desteği sağlamasına yardımcı olmak, Tianyancha'nın güçlendirici endüstrilerin gelişimini gerçekleştirmesi için yararlı bir girişim haline geldi.
Marka pazarlama savaş alanının dumanı
Bilginin asimetrisi nedeniyle, insanlar genellikle şirketlerle iş yaparken dolandırıcılık gibi tuzaklara düşerler ve bunlara karşı korunmaları zordur. Hükümet tarafından ifşa edilen kamuya açık bilgilerin sorgulanması çok uygun olsa da, her yere dağılmış ve aynı zamanda sıradan kullanıcılar için büyük bir projedir.Bir şirketi sorgulamak için, genellikle ulusal kurumsal kredi bilgileri tanıtım sistemini, Çin İcra Bilgilendirme Ağı'nı ve ulusal bilgileri kontrol etmek gerekir. Fikri Mülkiyet Ofisi ve Ticari Marka Ofisi, birçok kişinin bu kanalların varlığını bilmediğinden bahsetmemekle birlikte, gidip gelir.
Bunlar Tianyan Kontrolü, Kurumsal Kontrol ve Kaixinbao için fırsatlar haline geldi.
Sosyal kredi sisteminin inşasının kademeli olarak gelişmesiyle birlikte, özellikle 2013 yılında Çin, "Kredi Raporlama Kurumları için İdari Tedbirler", "Kredi Raporlama Kuruluşlarının Kayıtlarına İlişkin Önlemler" ve diğer normatif belgelerin yayınlanmasını destekleyen "Kredi Raporlama Sektörünün Yönetimine İlişkin Yönetmelik" i çıkardı. İnşaat hızlandı. Bu stratejik yön ile, iş sorgulama pazarı yavaş yavaş büyük bir endüstri haline geldi.
2014 yılında, yerli ticari veri sorgulama platformlarının geliştirilmesinin ilk yılı oldu.Tianyancha, Qichacha ve Qixinbao'nun tamamı bu yıl oluşturuldu, ancak çalışma modu açısından eşik yüksek değil.Neredeyse çoğu ticari bilgi sorgulama şirketi Hepsi, genel web sitelerindeki ticari bilgileri taramak için tarayıcı teknolojisini kullanır ve ardından bunları dijital ürünler oluşturmak için analiz eder ve işler. Titanium Media'dan bir muhabir, bu sektördeki mevcut gelir kaynağının iki kısma ayrıldığını öğrendi: C-tarafı üyelik ücretleri ve B-tarafı büyük müşteriler. Sıradan kullanıcılar ücretsiz olarak kontrol edebilir, ancak C tarafı kullanıcıları yeniden doldurulduktan sonra öz sermaye penetrasyonu, yatırım şeceresi vb. Gibi derinlemesine veri madenciliğinin sonuçlarını görüntüleyebilir; B tarafında, çoğunlukla büyük müşteriler veya arayüz arama ücretleri için özelleştirilmiştir.
Sektör bir zamanlar bir çıkmaza girdi, ancak bu durum uzun sürmedi.
Ticari kredi yolunda, 2016 yılının başında, piyasada yaklaşık 40 ticari bilgi sorgulama platformu ortaya çıkmasına rağmen, üç şirket, Enterprise Chacha, Tianyancha ve Qixinbao her zaman lider konumdaydılar ve kademeli olarak bir "üç sütun" trendi oluşturdular. 2017 yılından bu yana, Qixinbao'nun tamamına sahip olduğu Hehe Information'ın satın almasıyla Tianyancha, rekabeti kırdı ve yavaş yavaş sektörde avantajlı bir konum kazandı.
Tianyan Kontrolü nasıl yapılır?
Birincisi, marka genleri ve konumlandırma yeterince açık. En başından beri Tianyancha, basit bir kurumsal iş sorgulama aracı yerine iş anketleri yapmak üzere konumlandırılmıştır. İkincisi teknoloji Liu Chao, birçok bilgi sorgulama platformunun bir iş ilişkisi grafiği oluşturmak için yalnızca basit bir eklenti kullandığına inanıyor.Bu tek noktalı ve izole grafiğin hiçbir değeri yok.
Bu konsepte dayanarak Tianyancha, ilk aşamada ticarileştirmeyi aceleye getirmedi, bunun yerine, bağımsız fikri mülkiyet haklarına sahip bir ACID grafik veritabanı geliştirmek için büyük miktarda para yatırdı, bu da ticari varlık ilişkilerinin çok noktalı bir araya getirilmesini gerçekleştirdi ve kullanıcılara görsel bir şekilde sundu. önce. Tek tuşla girdi, açık ve aranabilir, giderek Tianyancha'nın temel rekabet gücü haline geldi.
Nisan 2019'da Tianyancha, iş bilgisi sorgulama endüstrisinde merkez bankasının kurumsal kredi inceleme yeterliliğini alan ilk şirket oldu ve pazar lideri platformu Tianyancha'ya daha da yaklaştı.
Tianyancha'nın teknik avantajlarının vurgulandığı gibi, ilk üç firmanın pazar konumu da sessizce değişiyor.
QuestMobile tarafından yayınlanan sektör verilerine göre, Tianyancha'nın aktif kullanıcı sayısı, sektördeki diğer oyuncuların önünde on milyonlarca seviyede kaldı. 2020 Çin Yeni Yılı'nın düşük döneminde bile, Tianyancha'nın aylık aktif kullanıcı sayısı, kurumsal kullanıcı sayısının 3,63 katı olan 8,65 milyonu aştı. Bahar Festivalinden hemen önce Tianyancha, Qichacha'dan 8,2 milyon daha fazla aylık aktif kullanıcıya sahipti.
Öte yandan Tianyancha, marka konumlandırmasında kullanıcı değerinin somutlaştırılmasına büyük önem veriyor. Sorumlu ilgili kişi, Tianyancha'nın her zaman kendi gelişimi için net bir planı olduğunu Titanium Media ile tanıştırdı.
Mart 2017'den bu yana Tianyancha, "şirketi kontrol etme, patronu kontrol etme, ilişkiyi kontrol etme" gibi "üç kontrol" marka konumlandırmasına odaklandı ve Pekin, Şangay ve Guangzhou gibi ülke çapında şehirlerde marka tanıtımına yüz milyonlarca dolar yatırım yaptı. Web draması "Yanxi Sarayı Stratejisi" de reklama eklenmiş ve Tianyancha'nın "üç kontrol" işlevi giderek popülerlik kazanmıştır.
Pazarlama savaşı sırasında iki taraf arasında reklam ekranlarının karşılaştırılması (resimler internetten alınmıştır)
Sektördeki rekabetin dumanı da reklam savaş alanına yandı. Tianyancha'nın marka etkisinin öne çıktığı sırada, Qichacha ve Qixinbao da reklam savaşına katıldı.
Yukarıda adı geçen kullanıcılar tarafından çekilen reklam ekranları, şirketin ürün tanıtım materyallerinde genel olarak benzer reklam dekorasyon tasarımını ve benzer sloganları Tianyancha'ya benimsediğini, ülke çapında bina reklamları ve metro reklamları yerleştirdiğini gösterdi.Bu sektörde tartışmaları tetikledi. Anlaşmazlıkla birlikte Tianyancha, mahkemeye uygunsuz ticari rekabet nedeniyle de dava açtı.
Titanium Media, Pekin Haidian Mahkemesinin yakın zamanda "Enterprise Check" operatörü Suzhou Langdong Network Technology Co., Ltd. aleyhinde "Enterprise Check" ürünlerinin ve hizmetlerinin ticari faaliyetlerinde "Three Check" reklamlarını kullanmayı derhal durdurmasını gerektiren bir tedbir kararı verdiğini kaydetti. Kolaylıkla kafa karışıklığına ve yanlış anlamaya neden olabilecek dil ve benzeri terimler.
Bu noktada, yaklaşık bir yıldır süren "üç soruşturma" reklam sloganı tartışması geçici olarak sona ermiştir.
"Kurumsal Kontrol", mahkemenin emrine uymalı ve arama motorları, uygulama mağazaları, metro ve asansör reklamları dahil olmak üzere çeşitli tanıtım kanallarındaki ihlal edici "Üç Çek" reklamlarını kaldırmalıdır. Bir dereceye kadar, kullanıcılarınızı daha iyi koruyun ve kullanıcıların "kaçırılma" ve "kaçırılma" oluşumunu azaltın.
Reklamcılık endüstrisindeki kıdemli bir kişi, reklam pazarlamasında şirketlerin "bedavaya" yaklaşımının başlangıçta kullanıcıları ve trafiği yakalamak için tasarlandığını, ancak aslında belirli riskler taşıdığını analiz etti. Yayınlandığı tarih itibariyle şirketin resmi internet sitesinde yer alan ilan değişmemiştir. Avukatlık mesleğinin bazı üyeleri, şirket yeniden değerlendirme başvurusunda bulunsa bile, yeniden değerlendirme süresinin tedbir kararını etkilemeyeceğini ve derhal uygulanması gerektiğini belirtti.
Sektörün artan etkisiyle Tianyancha, 2019'da yeni bir marka tanıtımı turu başlattı ve "Dakang Sekreteri" nin aktörü ve tanınmış aktörü Wu Gang'ın marka sözcüsü olacağını ve aynı anda Pekin ve Şangay dahil olmak üzere ülke genelinde 40 ülkede olacağını duyurdu. Şehir, pazarı daha da genişletmek ve kullanıcıların zihnini meşgul etmek için reklamcılık yapıyor. Wu Gang'ın kişisel ekran görüntüsü pozitif, istikrarlı ve akıllıca, bu da Tianyan Cha'nın dış dünyaya iletmek istediği marka mesajına mükemmel bir şekilde uyuyor.
"Dakang Sekreteri" nin onayı Tianyancha'nın otoritesini ve popülaritesini daha da artırdı ve platformun izleyici kitlesi giderek genişledi.
Wu Gang'ın marka kutsamasına ek olarak Tianyancha, ticari kalabalıkla etkileşime de büyük önem veriyor. Tianyancha, Huawei ile tam olarak işbirliği yaptı ve tüm Huawei P30 serisi, Mate serisi ve P serisi cep telefonları için önceden yüklenmiş bir uygulama haline geldi.
Geliştirme yörüngesi açısından bakıldığında, Tianyancha, Qichacha ve Qixinbao gibi sektördeki önemli oyuncuların tümü 2014 yılında kurulmuş olmasına rağmen, teknolojiye verilen önem yenilikçi marka pazarlama yetenekleriyle birleştiğinde Tianyancha'nın hızlı bir şekilde rekabet avantajı elde etmesini sağladı. Ve hızla endüstri liderliğine ulaştı.
Bugün, Tianyancha'nın aktif kullanıcılarının sayısı on milyonlarca seviyesinde kalıyor ve uzun süredir kurumsal chacha'nınkinden üç kat daha uzun iken, Qixinbao üç partili rekabette kademeli olarak azaldı. Ticari veri sorgulama pazarının tamamında Tianyancha'nın konumunun sarsılamayacağı söylenebilir.
TO C'den TO B'ye, Tianyancha sınırı genişletmede bir adım daha ileri gidiyor
Giderek daha net bir şekilde konumlandırılması ve teknolojinin sürekli ilerlemesi ile Tianyancha platformu, sadece endüstri dinamik bilgilerini görmekle kalmaz, aynı zamanda karmaşık iş dünyasında kurumsal gelişim için "şifre" bulabilir.
Aslında Tianyan Çek, şirketleri kontrol etmek, patronları kontrol etmek, ilişkileri kontrol etmek ile sınırlı değil, kurumsal hizmetler alanında şirket kurma etrafında iş senaryosu derinleşmeye devam ederken, şirketleri dışarı çıkmama, çıkmama konusunda destekliyor. "Temas" durumunda, ticaret acentesi, ticari marka tescili, mali ve vergi dairesi ve diğer hizmetler tamamlandı ve slogan da "şirketi kontrol et, şirket kur, kontrol etmek için gökyüzünü kullan" şeklinde yükseltildi.
Titanium Media, Tianyancha'nın, Şubat ayı başlarında ülke çapındaki küçük ve mikro işletmelere sübvansiyon olarak 100 milyon yuan vereceğini, böylece işletmelerin endüstriyel ve ticari ajans "temassız" gibi ticari hizmetleri tamamlayabileceklerini duyurduğunu belirtti.
Küçük ve mikro işletmeler, sosyal ve ekonomik sistemin önemli bir parçasıdır.Salgınla mücadele eden ve iş ve üretime devam eden şirketler bağlamında, Tianyanzha, çeşitli endüstrilerin statükosunu uygulayıcılara açıkça göstermek için çeşitli endüstrilerde makro veri madenciliği kullanır. İşletmelerin dönüşüme ve yükseltmeye ulaşmasını sağlamak.
Kısa bir süre önce Tianyancha, zor durumdaki küçük ve mikro işletmeler için iş dönüşümü ve pazar içgörüleri gibi karar verme desteği sağlayan "2020'nin İlk Çeyreği İçin Ulusal İşletme Büyük Verisi" ni yayınladı.
Veriler, 2020'nin ilk çeyreğinde Çin'de 3,22 milyondan fazla yeni işletmenin eklendiğini ve yeni işletmelerin çoğunun Guangdong, Jiangsu ve Shandong'da dağıtıldığını göstermektedir. İşletmelerin% 46.12'sinden fazlası toptan ve perakende olup, bu da insanların geçim kaynağı için güçlü bir pazar talebi olduğunu göstermektedir. .
Eksik istatistiklere göre, ilk çeyrekte ülke çapında 2.000'den fazla finansman vakası meydana geldi.Bunlardan salgınla ilgili sağlık ve çevrimiçi eğitim endüstrileri, sırasıyla 279 finansman vakası ve 117 finansman vakası ile iyi performans göstererek finansman endüstrisi dağıtım listesinin başında yer aldı. İkinci ve dördüncü sırada. Bu, ortaya çıkan bu alanların iş fırsatlarıyla dolu olduğu ve KOBİ'lerin dönüşümü için veri desteği sağladığı anlamına geliyor.
İş bilgisi sorgusundan makro veri yetkilendirmesine nasıl geçiş yapılacağı, aslında bir kuruluşun iş sınırlarındaki sürekli girişimleri ve atılımlarıdır.
Geçmişte Tianyancha platformunun iş modeli esas olarak iki bölüme ayrılıyordu.C-end gelirleri esas olarak üyelik ücretleri biçimindeydi ve kullanıcılar kurumsal grafik bilgilerini kolayca sorgulayabiliyordu; B-ucunun geliri açısından, platformun tüm veri bölümleri çok eksiksiz ve oluşturulmuş API verilerine sahipti. Arayüz, işletmenin veri hizmeti yeteneklerini geliştirmek için finans kurumları, İnternet şirketleri ve diğer kuruluşlar için özelleştirilebilir.
Bununla birlikte, son yıllarda, Tianyancha sık sık B-end pazarında faaliyet gösteriyor ve ürün yinelemesi de hızlanıyor ve kademeli olarak daha geniş bir ticarileştirme yolunu keşfediyor.
Tianyan Chawei'nin açık veri ve ticari güvenlik etrafında şirketin iş ihtiyaçlarını derinlemesine araştırdığı ve temel rekabet gücünü büyük ölçüde artıran ve kendi hayatta kalması ve gelişimi için rekabete çok yüksek bir engel oluşturan eksiksiz bir "Tianyan Cha ekolojisi" oluşturduğu görülebilir.
Enterprise Chacha ayrıca hizmet yeteneklerini de genişletiyor.Kâr kaynağı, B-ucu için risk kontrol ürünlerini içerirken, C-end VIP üye hizmetlerine odaklanıyor. İş verileri sorgusu savaş alanı çöktükçe, Qichacha, kullanıcılarla yüzleşmek için "Quanchacha" ve "Enterprise Service" gibi yeni markaları kullanacak ve ticari marka ajansı ve muhasebe ajansının iş düzenini genişletmeye çalışacaktır.
Qixinbao, 2019 yılında küresel veri hacmine sahip ilk akıllı iş bilgisi sorgulama hizmetini başlattı ve küresel kurumsal kredi ve risk yönetimi işini başlattı. Dezavantajlı olan veri miktarı ve iş ile bu dönüşüm oldukça radikal olarak tanımlanabilir ve gelecekteki gelişme de belirsizlikle doludur.
Tüm sektör için, kullanıcı sayısını artırmak için çabalamak hala mevcut tema. ABD kurumsal kredi incelemesinin GSYİH'deki ortalama oranı yaklaşık% 0,0088 iken, Çin'deki rakam sadece% 0,0039'dur. Bu bağlamda, düzenleyici otoriteler tarafından yayınlanan çok sayıda fayda ile birleştiğinde, Çin'in ticari işletme bilgi sorgulama endüstrisinin Geliştirme için hala çok büyük alan var ve platformlar arasındaki savaş durmayacak. (Bu makale ilk olarak Titanium Media App yayınlandı)
