g u t x .com.tr İpek yolu - Çin'i anlamaya götürürüm

Aşağı giyim endüstrisi hakkında derinlemesine araştırma raporu: Hongyan moda aydınlanmasını dalgalandırıyor, ulusal gelgitin yükselişinin önündeki yol

Raporu almak için lütfen www.vzkoo.com adresini ziyaret edin.

1. Sektöre Genel Bakış: Yerli marka grupları kademeli olarak gelişiyor ve denizaşırı ürünleri yükseltme eğilimi açık.

2016'dan bu yana, üst düzey Avrupa ve Amerikan markaları (Moncler, Canada Goose) Çin pazarında giderek popüler hale geldi ve yerel kuş tüyü giyim endüstrisine modaya uygun ve yüksek kaliteli konseptler sunarak sektörün algısını yeniden şekillendirdi. Yerli kaz tüyü ceketlerin lideri Bosideng, Kanada Kazı ile uyumlu 11.800 yuan gibi yüksek fiyatlı Dengfeng serisini piyasaya sürdü; 2018'de 1.000 yuan'ın üzerindeki ürünlerin oranı önemli ölçüde arttı ve 1.000 yuan'ın altındaki ürünler azaldı; 2019'da Tmall Double 11 verileri Bosideng'in 18-34 olduğunu gösteriyor Yaşlı genç müşteri tabanı bir önceki yıla göre% 51 arttı ve birim fiyatı 1.800 yuan'dan fazla olan ürünlerin satışları bir önceki yıla göre% 140 artarak aşağı giyim endüstrisini üst düzey moda ve genç trendlere doğru yönlendirdi.

Denizaşırı üst düzey pazarda, Moncler ve Canada Goose,% 22'lik birleşik pazar payına sahiptir. Düşük kaliteli pazarda, henüz mutlak avantajlarla bir endüstri lideri oluşturmamışlardır. Oyuncular sayısız ve dağınık ve rekabet şiddetli.

(1) Geliştirme süreci: Marka grubu kademeli olarak iyileştirilir ve dönüşüm ve yükseltme fırsatları memnuniyetle karşılanır

1970-2000: "Breadwear" Çin'e ilk girdi ve marka grubu yavaş yavaş gelişti. Aşağı ceketler 1936'da Amerika Birleşik Devletleri'nde doğdu ve 1970'lerde Çin pazarına girdi. Başlangıçta kaba kumaşlar, doku eksikliği, düşük kadife içeriği, monoton stiller ve koyu renkler nedeniyle "ekmek kıyafetleri" olarak adlandırılıyordu. Üretim teknolojisinin gelişmesiyle birlikte, aşağı ceketler OEM'den kendi markasını yetiştirmeye doğru gelişti. 1975'in başlarında, Çin'in ilk aşağı ceket markası "Shuangyu", Shanghai Feida Down Garment Factory'de doğdu. Feida Fabrikası, 1972'de kuş tüyü ceketlerin deneme üretimine başladı. Ağustos 1974'te, ulusal dağcılık üniformalarının deneme üretimi görevini kabul etti ve Çin dağcılık ekibi için 50 takım kuş tüyü ürün üretmek için acele etti. Dönem boyunca, aşağı ceket endüstrisi, daha çeşitli kumaşlar ve daha zengin stillerle ilk gelişmeyi başarmış ve aşağı ceket üretiminde nakış, inley, inley ve haddeleme gibi teknikler kademeli olarak uygulanmıştır. Daha sonra Yaya, Yalu, Bosideng, Dayu, Sharon, Geo, Tambor ve Xuezhongfei gibi aşağı ceket markaları yavaş yavaş oluşarak sektörün gelişiminin bel kemiğini oluşturmuş ve sektör marka grubu şekillenmeye başlamıştır.

2001-2011: Muhafaza genişlemesi, Bosideng başı çekiyor. Ana işletme grubunun oluşumundan sonra, ana kuş tüyü giyim işletmeleri boş pazarı ele geçirmek için hızla genişledi, çıktı istikrarlı bir şekilde arttı ve pazar ölçeği yıldan yıla genişledi. Kendi kendine inkübasyon ve yatay genişleme yoluyla lider Bosideng, Bosideng, Xuezhongfei, Kangbo, Bingjie, Shuangyu ve Shangyu'dan oluşan bir marka matrisi oluşturdu. 1995'ten bu yana, satışlarda 1. sırada yer almaya devam etti. "Üç aşamalı", CCTV yayınının, Olimpiyat Oyunlarının ve diğer kapsamlı marka tanıtımlarının zirvesine ulaşmak için sponsorluk yoluyla aşağı giyim sektöründe "moda devrimi", "teknolojik devrim" ve "yeşil devrimi" arka arkaya başlattı. Başlangıçta 65 şehirde 7.100 perakende satış noktasını kapsayan bir pazarlama ağı oluşturdu. 2007'de Hong Kong ana yönetim kurulunda listelendi. Üretilen kuş tüyü ceketler dünya toplamının% 60'ından fazlasını oluşturdu ve iç pazar payı% 40'a yakındı.

2012-2015: Envanterlerin birden çok etkisi, detoksifikasyonu ve detoksifikasyonu ile endüstri düzenlemeleri. 2012 yılında uluslararası hızlı moda markaları Uniqlo, Zara, HM ve Sijihua işletmeleri de aşağı ceket sektörüne girmeye başladı ve daha şık tasarımlarla genç tüketicilerin zihnini hızla kaptı. Aynı zamanda, e-ticaretin hızlı yükselişi, çevrimdışı mağazaların fazlalığına neden olmuş ve sektörün kapsamlı ve kör genişlemesi altında mağazalar ve gelişen kategoriler giderek bir yük haline gelmiştir. 2013 yılında hazır giyim endüstrisindeki genel durgun pazar talebi, ılık kışların etkisi ve kuş gribi salgınından kaynaklanan artan hammadde maliyeti gibi birçok faktör tarafından üst üste bindirilen Bosideng tarafından temsil edilen yerli kuş tüyü giyim şirketleri, konumlandırma ve fiyatlandırma, geniş kanallar, yüksek envanter ve eski ürünler konusunda genellikle kafa karışıklığı yaşadı. Ve diğer sorunlar. Sektör tamamen uyarlandı ve kanal envanteri indirimler ve promosyonlarla temizlendi.

2016-Günümüz: Uluslararası markaların tanınırlığını yeniden şekillendirmek ve moda aydınlanmasını dönüştürmek ve yükseltmek. Avrupalı ve Amerikan üst düzey markalar (Moncler, Canada Goose) Çin pazarında yavaş yavaş popüler hale geldi ve yerel kuş tüyü giyim endüstrisine moda ve üst düzey konseptler getirdi ve endüstri algılarını yeniden şekillendirdi. Aşağı ceketler soğuğa ve sıcağa karşı koruma fonksiyonelliğini kırarak moda, üst düzey ve gençliğe doğru gelişiyor. Çin'in aşağı giyim ithalat verileri, ithalat sayısının azalmasına rağmen, ithalat birim fiyatının keskin bir şekilde arttığını ve kuş tüyü giyim sektörünün dönüşüm ve iyileşme yoluna girdiğini gösteriyor. Yerli kaz tüyü ceketlerin lideri Bosideng, Kanada Kazı ile uyumlu 11.800 yuan gibi yüksek fiyatlı Dengfeng serisini piyasaya sürdü; 2018'de 1.000 yuan'ın üzerindeki ürünlerin oranı önemli ölçüde arttı ve 1.000 yuan'ın altındaki ürünler azaldı; 2019'da Tmall Double 11 verileri Bosideng'in 18-34 olduğunu gösteriyor Yaşlı genç müşteri tabanı bir önceki yıla göre% 51 arttı ve birim fiyatı 1.800 yuan'dan fazla olan ürünlerin satışları bir önceki yıla göre% 140 artarak aşağı giyim endüstrisini üst düzey moda ve genç trendlere doğru yönlendirdi.

(2) Endüstriyel zincir: yukarı yönde temizleme ve aşağı akış optimizasyonu, marifet üretimi yeni bir yolculuğa çıkıyor

Şu anda, Çin'deki kuş tüyü giyim endüstrisi esas olarak üreticinin marka modeline dayanmaktadır ve işletme, üretim, maliyet kontrolü, yönetim, marka tanıtımı ve satış kanallarından tamamen sorumludur. Endüstrinin yukarı akışı, aşağı ceketler üretmek için gereken hammadde işletmeleri ile yanaşıyor.Ham maddeler kuş tüyü, giyim kumaşları ve çeşitli aksesuarları içerir; orta üretim bağlantısı genellikle işletme tarafından kontrol edilir ve işletmenin üretim süreci ve ürün kalitesi rekabetin anahtarı haline gelir; endüstrinin alt kısmı çeşitli satış kanalları, aşağı ceketlerdir Üreticiler, özel mağazalar, süpermarketler, büyük mağazalar ve e-ticaret dahil olmak üzere doğrudan satış ve dağıtım yoluyla tüketicilere çeşitli kanallardan ulaşmaktadır.

1. Endüstrinin yukarı akışı: Düşük fiyatlar, istikrarı korumak için kumaşları artırır ve en uygun olanı ayakta tutmak için daha katı politikalar

Düşüşün pazarlık gücü sınırlıdır ve daha katı politikalar sektörü yeniden karıştırmaya zorlar. Endüstrinin yukarı akışının ihtiyaç duyduğu aşağı malzemeler, biyolojik hammaddeler olan kaz ve ördek gövdelerinin yüzeyinden elde edilmektedir. Aşağı üretim ve işleme esas olarak Zhejiang, Guangdong, Guangxi, Anhui, Henan ve diğer illerde yoğunlaşmıştır. Üretim ve işleme teknolojisi eşiği düşüktür. Şiddetli rekabet içinde olan birçok küçük ve orta ölçekli işletme vardır. Bu nedenle, alt ürün üreticileri için genel pazarlık gücü güçlü değildir. Çin, dünyanın en büyük kuş tüyü ürünleri üreticisi, ihracatçısı ve tüketicisidir.Birleşmiş Milletler Gıda ve Tarım Örgütü'nün istatistiklerine göre, Çin'in ördek yetiştiriciliği dünyadaki toplam ördek çiftçiliğinin% 74,2'sini, kaz yetiştiriciliği ise dünya toplamının% 93,2'sini oluşturmaktadır. Kuş tüyü ve kuş tüyü hammaddelerinin bol kaynakları ve gelişmiş işleme kapasitesi ve teknolojik seviye, Çin'in tüy ve tüy endüstrisinin gelişme avantajları haline geldi. Buna ek olarak, kuş tüyü endüstri, çevresel yönetişimin temel hedeflerinden biri olan son derece kirletici bir endüstridir. Son yıllarda ulusal çevre koruma denetimi ve yönetimi çabaları sürekli artmış, çevre koruma gereksinimlerini karşılamayan birçok çiftlik kapatılmıştır.Kaz ve ördek kesimi azalmış, tüy arzı bir miktar azaltılmıştır. Üst üste binen dönemdeki kuş gribi salgınının etkisi fiyatların aşağıya inmesine neden olmuştur. , Sektörün pazarlık gücü sınırlıdır. Uzun vadede, sektördeki değişim hızlanacak ve kaynaklar, önde gelen büyük üreticiler üzerinde yoğunlaşacak ve küçük ölçekli, uyumlu olmayan üreticiler, lider şirketler tarafından kademeli olarak ortadan kaldırılacak veya birleştirilecektir.

Üst giyim kumaş endeksi sabit kalıyor ve ithalata güvenmenin pazarlık gücünün iyileştirilmesi gerekiyor. Aşağı ceket kumaşları çoğunlukla yüksek yoğunluklu kaplanmış kumaşlardır, yani yüksek yoğunluklu ipek, pamuk, pamuk, polyester ve diğer kumaşlar preslenir ve daha sonra sıcaklığın korunmasını arttırmak ve kumaşı kadife ve sızıntı önleyici hale getirmek için polimer bulamaç ile kaplanır. Verim. Çin'in Keqiao Tekstil Endeksine göre, Çin'in hazır giyim kumaşlarının üretim patlaması ve fiyatları son yıllarda nispeten istikrarlı bir eğilim sürdürdü.Ancak, uzun yıllar boyunca, Çin'in kumaş ve aksesuarlarının gelişimi, giyim endüstrisinin gelişiminin ve üst düzey giyim kumaşları ve aksesuarlarının üretiminin gerisinde kaldı. Halen ithalata güvenen yerli üst düzey kumaş ve aksesuar üreticilerinin pazarlık gücü daha fazladır ve aşağı giyim şirketlerinin kumaşlar üzerinde pazarlık gücü daha düşüktür.

Aşağı ceket üreticilerinin, kaynağından ürün kalitesi ve konforu sağlamak, tüketici yapışkanlığını güçlendirmek ve ürün gücünü biriktirmek için yukarı akıştan karşılık gelen hammaddeleri satın alırken her bağlantıya dikkat etmesi gerekir.

2. Orta akım üretim bağlantısı: olgun işçilik ve ustalık üretimi, Dongfeng gitmeye hazır

Proses teknolojisi mevcuttur, mekanizasyon verimliliği artırır. Şu anda, Çin'in aşağı giyim endüstrisi nispeten gelişmiş üretim teknolojisine, sıkı süreç akışına, olgun üretim teknolojisine ve anti-koşu, rüzgar geçirmez ve su geçirmezlik alanında atılımlara sahiptir. Önde gelen Bosideng, yüksek yoğunluklu bir mikrofiber astar ve basınçlı tutkal doğrudan doldurma ve hassas çift katmanlı dikiş ile birleştirilmiş kadife geçirmez bir işlemle patentli bir dikiş teknolojisi geliştirdi; ürün, her biri geçti 62 zanaatkar ve 150 üretim sürecinden geçti Son derece soğuk (24Hr, -30 ° C), sürtünme (15-20 bin kez), fermuar kayma direnci testi (10.000 kez), ürün kalitesi mükemmel. 2011 yılından bu yana, Çin'de kuş tüyü giyim ile ilgili patent başvurularının sayısı yüksek kalmıştır. bu nedenle Sektörün üretim süreci ve teknolojisinin yerinde olduğuna ve ürün kalitesinin garanti altına alındığına inanıyoruz.Uluslararası markaların fiyat alanı fırsatını açması ile modaya uygun ve yükseltilmiş üretim koşullarına sahiptir.

3. Satış sonrası satış kanalları: çok kanallı düzen ve genel planlama, e-ticaret mağazaları öne çıkıyor

Satış sonrası özel mağazaların yükselişiyle, çevrimiçi kanallar hızlı şeride girdi. Satış sonrası satış kanalları, alışveriş merkezleri, büyük mağazalar, yaya caddeleri, süpermarketler ve çevrimiçi e-ticaret düzeniyle tüketicilere tam olarak ulaşır. Esas olarak çevrimdışı kanal dağıtıcıları. 2010'dan önce Çin'in aşağı ceket satış kanallarına büyük mağazalar hakim oldu. Daha sonra ortak operasyon modelinin sınırlandırılması nedeniyle avantajlar giderek zayıfladı ve özel mağazalar ve süpermarketler gibi kanallar hızla gelişti. Büyük mağazaların konsinye mağazalarına kıyasla özel mağazalar ürün konumlandırmasını vurgulayabilir. Yükseltme trendi altında tüketiciler tarafından daha çok tercih ediliyor; süpermarket kanalları çoğunlukla sezon dışı ürünler için yaz promosyonu kanalları olarak kullanılıyor ve ürünler çoğunlukla düşük fiyatlı fiyatlar; İnternetin yükselişi ve genç nesil tüketicilerin ana tüketici haline gelmesiyle birlikte ceketler nispeten standart ürünler. E-ticaret kanallarının gelişimi giderek olgunlaşıyor, çevrimiçi satışların maliyeti nispeten düşük, bazı ürünlerin fiyatı fiziksel mağazalardan daha düşük, tek parça işlemlerin hacmi büyük, temel modellerin satışları en iyisi ve üst düzey ürünlerin performansı görece zayıf. Sektörün toplam satış maliyetleri içinde, toptan satış maliyetleri% 55, satış giderleri ise% 35 olarak gerçekleşti.

(3) Avrupa ve Amerika pazarları: Moda yükseltmeleri engelleri aşıyor ve kitlelerin olgunluğuna doğru ilerliyor

1. Sektöre genel bakış: Sektör olgunlaşmıştır ve pazar ölçeği istikrarlı bir şekilde genişlemektedir

Pazar ölçeği istikrarlı bir şekilde genişledi ve ceketler genel halkın içine girdi. Küresel aşağı giyim pazarı 2013'te 51,1 milyar ABD dolarından 2018'de 130,4 milyar ABD dolarına, yıllık ortalama% 20,7 büyüme oranıyla genişledi. Yaklaşık% 14,5 YBBO ile 2021'de 208,5 milyar ABD dolarına, 2025'te 384,5 milyar ABD dolarına büyümeye devam etmesi bekleniyor. Penetrasyon oranı% 10'un altında olan Çin ve Doğu Avrupa haricinde, Avrupa ve Amerika gibi gelişmiş bölgelerde ceketlerin penetrasyon oranı% 30'un üzerindedir ve en yüksek penetrasyon oranı% 70'tir. Aşağı ceketler, Avrupa ve Amerika'daki olgun pazarlarda yaygın olarak popüler hale geldi ve aşağı ceket endüstrisi olgunlaştı ve aşağı ceketler genel halkın günlük yaşamına girdi.

2. Geliştirme geçmişi: açık hava spor malzemeleri başladı ve moda yükseltmeleri olgun bir aşamaya girdi

Yabancı aşağı ceket endüstrisi, Amerikalı girişimci ve kaşif Eddie Bauer tarafından 1936'da icat edilen dünyadaki ilk aşağı ceketten başladı. Üç gelişim aşamasına ayrılabilir: 1) 1936-1970: Açık hava sporları ekipmanı sürekli olarak başladı ve denendi Stil yeniliği. Açık hava sporları için kullanılan kuş tüyü ceketlere ek olarak, moda tasarımcıları gece elbisesi unsurları olan "şişme ceketler" ve kalın şallara benzer "kapitone ipek ceketler" gibi kuş tüyü ceket stillerini keşfettiler; 2) 1971-1990: hafif iş kıyafeti oldu Yeni gereksinimler ve olağanüstü işlevsellik. Tasarımcı, birinci nesil kuş tüyü ceketleri modernize etti.Bu aşamada, kuş tüyü ceketler ağırlıklı olarak pratikti ve işyerinde giyilebilen ve güçlü sıcaklık ve soğuğa dayanıklı kuş tüyü ceketler ortaya çıktı; 3) 1991'den günümüze : Outdoor kuş tüyü ceketler kitlelere gidiyor, üst düzey markalar endüstriyi moda çağına götürüyor. 1994'ten beri açık hava spor giyiminin kapısı açıldı ve aşağı ceketler giyildi. Üst düzey markalar Canada Goose ve Moncler moda endüstrisine ve lüks mallar endüstrisine girerek aşağı ceket endüstrisini Moda dönemi. Geçmişte zorlu hava koşullarına yönelik giyim üretiminde uzmanlaşan markalar, estetik fonksiyonları öne çıkarma aşamasına girmişlerdir.Profesyonel ceket üreticileri, farklı bölge, mevsim ve yaşlarda tüketicilerin farklı ihtiyaçlarını karşılamak ve marka değeri potansiyellerini tam olarak gerçekleştirmek için ürün hatlarını genişletmeye başlamıştır.

3. Kanal modeli: kendi kendine çalışan perakendenin yükselişi, çevrimiçi kanallar neşelendiriyor

Çevrimiçi kanalların güçlü gelişimi, kendi kendine çalışan perakende modellerinin hızlı gelişimini teşvik etti. Aşağı ceket ürünlerinin Avrupa ve Amerika'daki satış kanalları toptan ve perakende olarak bulunmaktadır. Toptancılar çoğunlukla büyük ve küçük mağazalardan, zincir mağazalardan, bölgesel, ulusal ve uluslararası distribütörlerden ve İnternet perakendecilerinden oluşur; perakende, çoğunlukla markaya ait çevrimdışı perakende mağazaları ve çevrimiçi platformlardır. Geleneksel satış kanalları ağırlıklı olarak toptan satıştır, ancak son yıllarda küresel e-ticaretin hızlı gelişimi, perakende kanallarının satış gelirlerini gitgide artırmıştır ve uzun süredir toptan satış kanallarından satış yapan bazı büyük markalar için perakende gelirleri şimdiden hesaba katılmıştır. Toptan satış gelirini aşıyor. Örnek olarak Canada Goose ve Columbia'yı ele alalım. İlkinin perakende geliri 2015 mali yılında sadece% 3,7 idi ve 2019 mali yılında% 51,9'a ulaşarak ilk kez toptan satış gelirini aştı; ikincisinin perakende geliri 2017 yılında% 39,7 olarak gerçekleşti ve % 42.5. Genel olarak, perakendenin brüt kar marjı toptan satıştan daha yüksektir ve bu da marka bilinirliğini artırmaya yardımcı olur. Gelecekte uluslararasılaşmanın genişlemesi, artan kar marjları ve markanın sürdürülmesine duyulan ihtiyaç ile perakende kanalı gelirlerinin oranının artmaya devam etmesi bekleniyor.

4. Rekabet modeli: Üst düzey model istikrarı korur, düşük seviye bin yelken rekabet eder

Moncler Canada Goose, istikrarlı bir desenle üst düzey bir konuma sahiptir. Üst düzey pazarda, Moncler ve Canada Goose% 22'lik birleşik pazar payına sahiptir. Moncler, 11 milyar ABD doları değerindeki üst düzey dış giyim pazarında% 16'lık bir pazar payına sahiptir ve ilk sırada yer alırken, onu yaklaşık% 6'lık payla Kanada kazı izliyor. Avrupa ve Amerika lüks aşağı ceket pazarında Moncler ve Canada Goose'un yanı sıra Burberry, Prada, Valentino, Fendi gibi moda lüks markaları ve diğer yarışmalar da var.Ancak kuş tüyü ceketler bu lüks moda markalarının ana ürünleri olmadığı için iki devin üzerindeki baskı çok fazla değil. Archaeopteryx, Arctic Fox ve Mammoth gibi üst düzey dış mekan markaları da belirli bir pazarda yer alıyor.

Düşük kaliteli pazarda, henüz mutlak avantajlara sahip bir endüstri lideri yoktur, oyuncular sayısız ve dağınıktır ve rekabet şiddetli. Columbia, The North Face, Mont-Bell, vb. Gibi birçok dış mekan ekipman markası da Avrupalılar ve Amerikalılar arasında popülerdir; tüm kategorilerdeki giyim markaları ve spor markaları da CK, Nike, Adidas vb. Gibi pazar payının belirli bir oranını kaplar. HM, Zara, Uniqlo gibi hızlı moda markaları daha düşük maliyetli, pratik, şık ve uygun maliyetli seçenekler sunar. Küresel kuş tüyü konfeksiyon endüstrisinin 80 yılı aşkın bir süredir gelişmenin ardından nispeten olgunlaşması gerçeğiyle birlikte, farklı talepler karşısında, bu rekabetçi durumun kısa vadede nispeten istikrarlı olması beklenmektedir.

2. Gelişim trendi: endüstri yapısı lider için iyidir ve moda yükseltme trendi açıktır

(1) Geliştirme alanı: müşteri birim fiyat penetrasyon oranının iki tekerlekten çekişi, endüstri genişleme eğilimi yavaş yavaş netleşiyor

Hammadde fiyatlarındaki artış ve tüketim artışları, müşteri başına fiyatı yükseltir. Üretim maliyetleri açısından, kaz tüyü / ördek tüyü (% 45), kumaşlar (% 25) ve aksesuarlar (% 5) dahil olmak üzere, kuş tüyü ceketlerin hammadde maliyetleri toplam maliyetlerin yaklaşık% 75'ini oluşturur; işçilik maliyetleri toplam maliyetlerin yaklaşık% 12'sini ve diğer işletme maliyetleri yaklaşık% 12'sini oluşturur. Yaklaşık% 13. 2016 yılından bu yana, kaz tüyü ve ördek tüyü hammadde fiyatları açıkça neredeyse ikiye katlandı. Aynı zamanda, kişi başına harcanabilir gelir son yıllarda kademeli olarak artmıştır. 2019'da, Çinli sakinlerin kişi başına harcanabilir geliri% 8,87 artışla 30,700 yuan'a ulaştı. Gelirdeki artış, kişisel tüketim malları alanının büyümesine neden oldu ve tüketim artışı eğilimi açık. Tüketiciler ürün kalitesine ve kişiselleştirmeye daha fazla önem veriyor. Orta-üst düzey ürünler daha popüler ve markalı aşağı ceketlerin tasarım primi ve marka primi giderek öne çıkıyor. Ortalama birim fiyatı her yıl artarak parça başına 555,6 yuan'a yükseldi ve% 7,51 arttı.

Penetrasyon oranının artması beklenebilir ve endüstri genişleme eğilimi netleşiyor. Şu anda, Çin'de kaz tüyü ceketlerin penetrasyon oranı yaklaşık% 10'dur ve Avrupa ve Amerika Birleşik Devletleri'nde% 30-70'lik penetrasyon oranının iyileştirilmesi için çok yer vardır.Bunun başlıca nedeni, kışın Qinling Dağları'ndaki Huaihe Nehri'nin kuzeyindeki sıcaklığın genellikle sıfırın altında olması, geniş bir alan ve büyük bir nüfus olması ve kışın sıcaklığın son derece düşük olmasıdır. Kürkler kuzeydoğuda hala daha çok kış için kullanılmaktadır ve kuzeybatıda penetrasyon oranı sınırlıdır.Yumuşak ve kabarık ve güçlü sıcaklık tutma avantajları ile kuş tüyü ceketlerin penetrasyon oranını daha da artırması beklenmektedir. Aynı zamanda, tüketicilerin% 75'i her yıl en az bir parça satın alarak, tüketicilerin aşağı ceket satın alma sıklığı artmıştır. Müşteri birim fiyatı ve penetrasyon oranındaki artışa bağlı olarak, kuş tüyü giyim sektörünün pazar büyüklüğünün daha da artması bekleniyor. Şu anda, Çin'deki genel kuş tüyü giyim pazarı gelişiyor.Çin Konfeksiyon Derneği, 2018'de Çin'deki alt giyim pazarının büyüklüğünün% 10'dan fazla artışla yaklaşık 106,8 milyar yuan olduğunu gösteriyor. Tüketim yükseldikçe, Çin'in ceketlerinin pazar büyüklüğünün 2020'de 131,6 milyar yuan'a ulaşması bekleniyor.

(2) Rekabet ortamı: Orta-üst düzey boşluklar Bahar Şenliği'ni karşılamak için burada ve endüstri konsantrasyonu yeniden artacak

Oyuna "iki süper, biri güçlü ve uzun" olmak üzere üç tür oyuncu girer. Şu anda, Çin'deki alt giyim pazarında iki süper-bir-güçlü çok başlı rekabet modeli oluşturan başlıca üç tür katılımcı vardır. 1) Moncler Canada Goose, üst düzey bir lüks markayı temsil eder ve esas olarak yaklaşık 10.000 yuan'lık üst düzey ürünleri tanıtır, yeni bir hafif lüks ve moda yönü işgal eder ve bir "iki süper" yüksek kaliteli fiyat aralığı oluşturur; 2) Yalu dahil Bosideng tarafından temsil edilen yerli aşağı ceket şirketleri , Yaya, Sharon, Tambor, Geo, vb. Bosidengin ana akım ürünleri 2.000 yuanın altındaki tam fiyat bandını kapsarken, diğer markaların ana akım ürünleri çoğunlukla 1.000 yuanın altındadır. Bosideng'in lider konumu sağlam bir şekilde kurulmuştur ve Çin'deki aşağı giyim pazarında "ilk" konumdadır; 3) Tüm kategorileri üreten Hailan Home, Anta, Uniqlo, HM vb. Gibi dört mevsim, spor ve uluslararası hızlı moda gibi tüm kategorideki giyim markaları Giyim, kuş tüyü ceketler kışın üretilir ve belirli bir pazar payını işgal etmek için eşleşen avantajlardan ve ilgili marka özelliklerinden yararlanılır.Ana ürünler 500-1000 yuan civarında dağıtılır.

Moncler Canada Goose'un popülaritesi bir fiyat boşluğu yaratıyor ve orta-üst düzey rekabetin olmayışı lider Bosideng için iyi. Moncler Canada Goose, Çin pazarına girmeden önce, kaz tüyü ceketlerin soğuğu dışarıda tutmak için yalnızca tek bir işlevi vardı, bu da yalnızca 1-4 aylık bir satış ve giyinme süresine neden oldu ve değiştirme oranı şişmiş ve eskimişti. Bu nedenle, birim fiyat artmış olmasına rağmen, endüstri markaları bir bütün olarak 1.000 yuan'ın altında rekabet etmektedir. Moncler Canada Goose, 2015'ten beri lüks malların üst düzey imajıyla anakara pazarına girdi. Sırasıyla 2014 ve 2017'de Bosideng'i geride bırakarak tüketicilerin kuş tüyü ceket algısını yeniden şekillendirdi. Sonraki popülerlik, şişme ceketlerin lüks moda trendine öncülük etmek için ısınmaya devam etti. Yerli ceketlerin fiyatı bir tavana sahip ve orta-üst düzey fiyat aralığı 3000-10000 yuan oluşuyor. Bosideng, esas olarak boş fiyat bandını doldurmak için yüksek frekanslı küçük fiyat artışları nedeniyle, Moncler Canada Goose ile henüz şiddetle rekabet etmedi. Aşağı giyim endüstrisindeki 1.000 yuan'ın üzerindeki mevcut rekabet modelinin iyileştiğine ve Bosidengin 1.000-2.000 yuan civarında mevcut ana fiyatının hala 10.000 yuan'dan çok uzak olduğuna inanıyoruz. Sektör lideri olarak Bosideng, orta-üst düzey fiyat kuşağında güçlü rakiplerden yoksun ve gelecekte fiyatları artıracak. Geniş alan.

Düşük fiyatlarla şiddetli rekabetle, küçük markalar yavaş yavaş ortadan kalkıyor. 1.000 yuan'ın altında birçok piyasa katılımcısı var, bunlar başta yerli aşağı ceket markaları ve tüm kategorilerdeki markalar. Tüketim yükseltmesi kapsamında, tüketicilerin kuş tüyü ceketlerin işlevselliği ve modası için daha yüksek gereksinimleri vardır. Bir yandan, işletmelerin aşağı koşma, rüzgar geçirmez ve nefes alabilir gibi gelişmiş üretim teknolojisine sahip olmaları gerekirken, diğer yandan kurumsal tedarik zinciri düzeyinde daha yüksek gereksinimleri vardır ve bu hızlı olabilir Yanıt veren şirketlerin değişim trendini yakalama olasılığı daha yüksektir. Lider Bosideng gelişmiş üretim teknolojisine ve mükemmel ürün kalitesine sahiptir. 2017 yılında Bosideng'in otomasyon oranı% 20'ye ulaştı.Otomasyon oranının önümüzdeki yıl% 50 ~ 60'a çıkarılması bekleniyor.Tedarik zinciri süreci ve zekası tamamen optimize edildi ve işletme verimliliği tamamen iyileştirildi. 13 gün. Aynı zamanda, tüketicilerin marka bilinci arttı ve Bosideng, yerel olarak üretilen bir "Yuhuang" olarak, alt giyim segmentinde güçlü bir çekiciliğe sahip. Bu nedenle, üretim teknolojisinin, tedarik zinciri seviyesinin ve marka gücünün endüstri rekabeti önünde engeller oluşturduğuna ve geriye dönük üretim teknolojisine sahip ve yetersiz tedarik zinciri seviyesine sahip küçük markaların kademeli olarak ortadan kalktığına ve lider Bosideng'in bariz rekabet avantajları olduğuna inanıyoruz.

Ulusal dalgalanmanın yükselişi fırsatlar sağlıyor ve yerli kaban markaları tam anlamıyla faydalandı. Son yıllarda geleneksel kültürün geri dönüşü, 90'lar sonrası neslin ana tüketici olması ve "Çin'de Rip Hop" / "Şiir Konferansı" gibi varyete şovlarının tanıtılmasıyla her alanda ulusal trend yükseldi. 2018 yılında Çin markalı ürünlerin yıllık büyüme oranı uluslararası markalardan% 14 daha yüksek oldu. , Satış hacmi bir önceki yıla göre% 8 arttı. Aşağı ceket alt bölümünün lideri Bosideng, trendi takip etti ve kendisini bir "ulusal ürün" etiketi olarak işaretledi. New York Moda Haftası'nda tüm seri, "ulusal trendlere" meraklı genç tüketicilere odaklanan tasarımın öne çıkan özellikleri olarak Çin geleneksel mürekkep resimleri, ejderha unsurları, 4D karakterler, palindrom vb. Akıl. Ulusal gelgitlerdeki yükselişin arka planında, yerli kuş tüyü giyim markalarının görece fayda sağladığına ve lider Bosideng'in aşağı giyim pazarı segmentine odaklanarak tam anlamıyla fayda sağlamasının beklendiğine inanıyoruz.

Lider Bosideng ana işine geri döndü ve sektör yoğunluğunun artmaya devam etmesi bekleniyor. China Garment Association'ın verilerine göre, Çin'in aşağı giyim endüstrisindeki CR10 (ilk on pazar payı) 2018'de% 43,62'ye ulaştı. Bunlar arasında Bosideng'in dört büyük kuş tüyü giyim markası Bosideng, Xuezhongfei, Bingjie ve Kangbo, pazarın yaklaşık% 40'ını oluşturarak tüm yıl boyunca sıraladı. en iyi on. Bosideng, 2018 yılında çeşitlendirmeyi küçültme, ana kanala odaklanma ve ana markaya odaklanma stratejisini önerdi. Ana markanın Bosideng'in pazar payının% 20'nin üzerine çıkması bekleniyor ve lider konumu istikrarlı. Bosideng yavaş yavaş aşağı ceketlerin ana işine odaklanıp orta-üst düzey fiyat bandını doldururken, küçük markalar ortadan kalkıyor ve yerli markalar ulusal gelgitin arka planı altında yükseliyor, aşağı ceketlerin pazar yoğunlaşmasının artmaya devam etmesi ve lider Bosideng'in bundan tam anlamıyla faydalanması bekleniyor.

(3) Gelecek trendi: işlevsel moda sektörün gelişmesini teşvik ederken, çevrimiçi ve çevrimdışı entegrasyon kanal optimizasyonunu teşvik eder

1. Ürün tarafı: hem işlevsel hem de modaya uygun, dönüşüm ve yükseltme devam ederken

Fonksiyonel iyileştirmeler tüketim sahnesini genişletir, yurt içinde üretilen kalite, uluslararası ünlü markalara kaybetmez. Son yıllarda, aşağı ceket üretiminin işçiliği, hammaddeleri, kumaşları ve diğer yönleri kapsamlı bir şekilde geliştirildi ve kuş tüyü içeriği, hacim, kumaş esnekliği, nefes alabilirlik, rüzgar ve yağmura dayanıklılık gibi birçok konuda ilerleme sağlandı. Kanadalı kazı, birçok marka üretim hatlarını dışarı taşıdığında hala yerel üretimde ve tam el yapımı konusunda ısrar ediyor ve TEI endeksinin geliştirilmesiyle profesyonel bir imaj oluşturuyor.Bosideng tarafından geliştirilen milyon dolarlık zirve serisi, 498 üretim sürecinden geçmiş ve RECCO yaşam dedektörü ve FITGO ile donatılmıştır. TECH otomatik dantel sistemi, MAGIC CHAIN sihirli zinciri ve diğer gelişmiş tasarım ve teknoloji, araştırma ve geliştirmedeki atılımlar açıktır. Aşağı ceketlerin fonksiyonel kategorileri genişletildi. Tüketimin yükseltilmesiyle birlikte, 80/90 yeni nesil tüketicilerin ana gücü haline geldi ve yaşamın çeşitlendirilmesi ve bireyselleştirilmesi arayışı giderek bir trend haline geldi.Yerel aşağı ceket kategorisi, tek bir soğuğa ve sıcaklığa, aşırı soğuğa, rüzgar geçirmez, su geçirmez ve nefes alabilen çok işlevli taleplere dönüştü. Kentsel eğlence, açık hava sporları, işe gidip gelme işi, turizm keşfi ve hatta düşük seviyeli maceralar ve diğer çok aşamalı çok işlevli ihtiyaçlar, yeni kar büyüme noktalarını genişletir ve aynı zamanda ceketli şirketlerin sınırlı yaşam alanını genişletir. Şu anda Bosideng, en yüksek yerli üretimi temsil edebilir ve ürün kalitesi, uluslararası ünlü Kanada kazından daha düşük değildir.

Moda dönüşümünde ve daha genç tüketici gruplarında yeni kilometre taşları. Geçmişte, kaz tüyü ceketler eski ve tek stillerle genel olarak şişirilmişti ve renkler çoğunlukla siyah, beyaz ve griydi ve genel moda düşüktü. 2010 yılından bu yana, hızlı moda markaları, Moncler, Canadian Goose vb. Yabancı markalar art arda Çin ana kara pazarına girdi, genç neslin satın alma gücünün artmasıyla üst üste geldi ve tüketicilerin moda unsurlarına duyarlılığı hızla arttı. Kuştüyü ceketler, sıcak araçlar kavramını kırdı ve moda ve gençlik trendi aşikar. Ürünler daha hafif ve daha incedir, tasarım duygusu vardır ve bireysel unsurlar sürekli olarak iyileştirilir. Renk, siluet, yaka ve kapitone tasarımındaki yenilikler açıktır. İşe gidip gelme, iş, eğlence ve seyahat gibi çeşitli yaşam senaryolarına uyum sağlayabilir ve daha popülerdir. Bir nesil tüketici grupları hoş geldiniz. Moncler, İtalyan girişimci Remo Ruffini tarafından 2003 yılında satın alındıktan sonra, büyük moda markaları, ünlü onayları, tasarım ve araştırma ve geliştirme ile ortak planlama yoluyla tamamen moda oldu; Bosideng aynı şeyi takip etti ve New York ve Milano Moda Haftası'nda arka arkaya göründü ve yerli aşağı ceketler moda oldu Yön geliştirme.

İşlevsellik ve moda, yükseltmenin temel taşını oluşturur. Canada Goose ve Moncler gibi lüks markaların pazara girmesiyle, yerli tüketiciler aşağı ceketlerin kalitesi ve fiyatı konusunda yeni bir anlayış kazanmış ve yüksek fiyatları kabul etmeleri artmaya devam etmiştir.Marka primleri ve tasarım primleri giderek öne çıkmış ve tüm aşağı ceket endüstrisi üst düzey bir trend haline gelmiştir. açık.

2. Kanal sonu: çevrimdışı optimizasyon ve yükseltme, yapay zeka dışı çevrimiçi Fangxing

Çevrimdışı: Ana iş bölgesine girişi desteklemek için doğrudan satışlar ve mağaza yükseltme kanallarının kapsamlı optimizasyonu. Şu anda Çin'deki kuş tüyü giyim satış kanallarına hala çevrimdışı mağazalar hakimdir.Tüketimin yükselmesi, yurtiçi kuş tüyü giyim ürünlerinin yenilenmesi ve yeni perakende modellerinin geliştirilmesi ile çevrimdışı mağazalar, buna karşılık gelen dönüşüm ve iyileştirme ile işbirliği yapacak. Türler açısından, ürünlerin üst düzey imajını ve konumlandırmasını daha iyi vurgulayabilen doğrudan işletilen ihtisas mağazalarının sayısı artıyor; lokasyon olarak mağaza adresleri, büyük mağazalar ve cadde mağazalarından ana iş bölgesindeki alışveriş merkezlerine kaymaya başladı; mağaza imajı açısından çeşitli markaların mağazaları dekorasyon altında. Tasarım ve ürün teşhirleri önemli ölçüde iyileştirildi; hizmetler açısından, tüketici alışveriş deneyimini geliştirmek için VIP üyeliği ve alışveriş rehberi eğitimleri başlatıldı ve terminal satış yetenekleri önemli ölçüde iyileştirildi.

Çevrimiçi: Tüketici grubu daha genç, coğrafi denge yeni fırsatları üst üste getiriyor ve çevrimiçi geliştirme hızlı şeride girdi. Aşağı ceketler, İnternet ve e-ticaret kanallarının gelişimine uyum sağlayan göreceli standart ürünlerdir. Aynı zamanda gençler e-ticaret platformları konusunda daha hevesli ve e-ticaret kanallarının düzeninin küçük yaştaki tüketici gruplarını genişletmesi bekleniyor. Şu anda e-ticaret platformu Çin'de kaban satışlarının ana kanalı haline geldi. 2018 yılında Çin'de kaban için e-ticaret kanallarının satış payı% 42'ye ulaştı. Şu anda, büyük çevrimiçi aşağı ceket satıcıları çoğunlukla güney ve doğu kıyı bölgelerinde ve birinci kademe şehirlerde dağılmıştır ve bunlar eşit olmayan bir şekilde dağılmıştır. Ulaşımın, İnternetin ve kuzey ekonomisinin gelişmesiyle, kuzeydeki satıcıların sayısının artması beklenmektedir, bu da kuzey aşağı ceket çevrimiçi kanallarının gelişimini yönlendirecektir. Kendi resmi web sitesi düzenine ek olarak, her bir kuş tüyü giyim markası hala Tmall ve Vipshop gibi geleneksel e-ticaret platformlarına odaklanıyor. Son iki yılda sosyal e-ticaretin ve canlı yayın e-ticaretinin yükselişiyle birlikte, çevrimiçi ceket satışlarının oranının gelecekte daha da artması bekleniyor.

3. Diğer dağlardan gelen taşlar: Moncler Canada Goose üst düzey doluluk, ev tipi ceket endüstrisi tüketim aydınlanması

(1) Moncler: Dünya Tüy İmparatoru, Moda Sınırı

1. Geliştirme geçmişi: Outdoor giyim başladı ve üst düzey lüks lüks ürünlerin başarılı dönüşümünü konumlandırdı. Moncler 1952'de Fransa'da kuruldu ve ağırlıklı olarak uyku tulumları, kapüşonlu pelerinler, çadırlar ve diğer ürünleri üreten bir dış giyim markasıdır. Yaklaşık 40 yıllık bir geliştirme sürecinden sonra, belirli bir marka gücü biriktirildi, ancak 1990'larda uygun fiyatlı outdoor giyim markaları yavaş yavaş yükseldi ve Moncler bir gelişim darboğazı ile karşılaştı. İtalyan girişimci Remo Ruffini şirketi 2003 yılında satın aldıktan sonra, ürün kalitesini sıkı bir şekilde kontrol etti ve aynı zamanda kumaş, tasarım ve üretimi kapsamlı bir şekilde yükseltti ve üst düzey lüks aşağı ceket ürünleri yaratmak için moda unsurları enjekte etti. Şirket 2013 yılında Milan'da listelendi. 2018 yılında şirket, aşağı giyim sektöründe birinci sırada yer alarak ve "The Feather Emperor" ününe sahip olarak 11.144 milyar yuan gelir elde etti.

2. Ürün düzeni: açık moda yönü olan çok kategorili ürün düzeni. Şirketin ürünleri ağırlıklı olarak zorlu kış koşullarında kaz tüyü ceketler ve ayrıca triko, polo gömlek, çanta, ayakkabı ve şapka ve diğer ilgili ürünleri de üretiyor.Çok kategorili yerleşim, tüketicilerin tek bir kuş tüyü ceket yolunun doğal sınırlarını eşleştirmesi ve kırması için uygundur. 2003 yılında satın alındıktan sonra moda yönünde dönüşen ve gelişen marka, dünyanın her yerinden üretim haklarını geri alacak ve Avrupa üretimine odaklanacak, temel ürünlerin fiyatını üçe katlayacak.Ar-Ge ve tasarımdan sorumlu Valentino ve GUCCI'nin eski yaratıcı yönetmenlerini işe aldı. Büyük moda markalarıyla aktif olarak ortak projeler başlatın, aşağı giyim endüstrisine moda konseptlerini tanıtın ve genç tüketici gruplarını kucaklayın. 2018 yılında şirket, çeşitli alanlardan 8 tasarımcıyı işbirliğine davet eden, her ay farklı seriler lanse eden ve bunları dünya çapında belirlenen amiral mağazalarında toptan satış yapan Moncler Genius projesini başlattı.

3. Marka pazarlaması: trendi yönlendiren, üst düzey konumlandırma. 60 yıldan fazla süren geliştirme sürecinde, şirket birçok kez keşif gezilerine ve Kış Olimpiyatlarına sponsor oldu ve işlevsel imajı olağanüstü; Marka, 2003 yılında yeniden konumlandırılıp üst düzey moda ürünlerine dönüştürüldüğünden beri Moncler, Milano, Paris ve New York Moda Haftası şovlarında art arda yer aldı. En iyi fotoğrafçılar, tanıtım videoları çekmek için işbirliği yaptı ve modada lider konumdaki ürün tasarımıyla üst düzey lüks ürünlerin imajını derinleştirmeye devam etti.

4. Kanal modu: Perakende kanallarının oranı istikrarlı bir şekilde arttı ve yeni mağazaların genişlemesi istikrarlı bir şekilde artıyor. 2003 yılında, üst düzey modanın dönüşümü ile baş edebilmek için, şirket mağazalarını spor malzemeleri mağazalarından yakındaki modaya uygun üst düzey bloklara DUCCI ve diğer moda markalarına taşıdı ve marka imajının açık hava sporlarından lüks kuş tüyü ceketlere dönüşümünü koordine etmek için lüks mağazalara yerleşti. 2009 yılında, ilk amiral gemisi mağazası Şangay'da kuruldu ve Çin ana kara pazarına girdi. Şu anda, Moncler'in perakende kanalları, doğrudan mağazalar ve çevrimiçi mağazalar aracılığıyla dünya çapında 35 pazarı kapsıyor.Toptan satış kanalları açısından, şirket, son yıllarda çok markalı çok markalı toptancıların sayısını sıkı bir şekilde kontrol ediyor ve kısıtlıyor, en iyi çok markalı lüks mağazaları tercih ediyor, Büyük mağazalarda mağaza içi alışveriş ve çok markalı çevrimiçi lüks mal satıcıları işbirliği yapar. Gelecekte, bölgeyi genişletmek ve küresel pazarda yeni mağazalar açmak için lüks mağazalar ve önemli uluslararası havalimanları ile işbirliği yapacak Yeni mağazalar çoğunlukla tek markalı mağazalardan oluşuyor.

(2) Canada Goose: Konumlandırma uzmanı, doğru pazarlama

1. Geliştirme geçmişi: Üç nesil büyükanne ve büyükbabalar, sektör uzmanlarını konumlandırarak işlerine başladılar. Canadian Goose, 1957'de Kanada'nın Toronto kentinde Sam Tick tarafından kurulmuştur. Esas olarak Ontario polisi için yün yelekler, yağmurluklar ve kar sporu kıyafetleri üretmektedir. 1970 yılında, Tick'in damadı David Reiss şirkete katıldı ve hacimsel bir tüy doldurma makinesi icat etti ve daha sonra Canada Goose adını alan Snow Goose markasını kurdu. 1980'lerde soğuk bölgelerden esinlenerek, Expedition parka palto klasik bir ürün olarak geliştirildi ve Antarktika bilimsel araştırmaları için standart ekipman haline geldi. 2001 yılında, Tick'in torunu CEO oldu ve birçok şirket üretim hatlarını taşıdığında "Kanada'da Üretildi" ye devam edeceğine söz verdi. Şirket, 2010 yılından bu yana küresel büyümesine başladı ve hızla gelişti. Canada Goose, üç nesil boyunca 60 yıllık bir geliştirme sürecinin ardından, küçük bir üreticiden küresel etkiye sahip lüks bir markaya dönüştü.

2. Ürün düzeni: çok kategorili bir düzen, çeşitli seçenekler sunar ve "Kanada'da Üretilmiştir" olağanüstü işlevselliğe sahiptir. Moncler'e benzer şekilde, Kanada kaz ürünleri de kuş tüyü ceketlere ve dış giyime odaklanan çok kategorili bir düzene sahiptir.Aynı zamanda tüketicilerin eşleştirmesini kolaylaştırmak için triko, şapka, eşarp, eldiven ve diğer ilgili aksesuarları üretir. Ürünler işlevselliğe daha fazla önem veriyor, Kanada ürün üretimine bağlı kalıyor, orijinal denizaşırı OEM'i kesiyor, ürün kalitesini tasarım, terzilik, işleme ve dikiş ve diğer üretim bağlantılarından sıkı bir şekilde kontrol ediyor ve tüm süreci elle yapıyor. Ek olarak, Canada Goose kendi sıcaklık deneyimini 1 ila 5 aşama arasında TEL değerini oluşturur. Her bir aşağı ceket karşılık gelen bir TEL değerine sahiptir. İlgili stil, profesyonel görüntüyü ve olağanüstü işlevselliği vurgulayan etkinlik sahnesinin sıcaklığına göre seçilebilir. "Sektör uzmanı" İmge, insanların kalplerinde derin bir şekilde kök salmıştır.

3. Marka pazarlaması: hikaye pazarlaması marka mirasını biriktirir. Canada Goose marka pazarlamasına odaklanırken, bir yandan köklü marka mirasına bağlı olarak Made in Canada ya bağlı kalıyor ve sektör uzmanı olarak imajını korurken, diğer yandan marka hikayeleri ve kültürel pazarlamayla marka gücünü daha da artırıyor ve popüler filmlere implantlar yerleştiriyor. Dağcılık ve aşırı düşük maceralar gibi etkinliklere sponsor olun ve marka mirasını derinleştirmek ve tüketicilerle duygusal yankı oluşturmak için "Kaz Adam" kitapları yayınlayın. Kanada Kazı 2018'de ünlülerin yetenek etkisiyle anakara Çin'de popüler hale geldi.

4. Kanal modu: Benzersiz mağaza deneyimi, profesyonel imajı, perakende ve e-ticaret kanallarını küresel pazarı birlikte genişletiyor . Kanadalı Kaz mağazaları, ürünlerin soğuğa dayanımını yerinde test edebilen ve kuş tüyü ceketler için soğuğa dayanıklılık standardını geliştiren eksi 25'lik bir oturma odası ile donatılmıştır.TeI, tüketicilerin uygun kıyafetleri seçmesini kolaylaştırmak için sektörde öncüdür. 31 Mart 2019 itibarıyla Kanada kaz toptan satış kanalı satışları% 48,1, perakende kanalı ise% 51,9 ile perakende kanalını geçmiştir ve perakende kanalı toptan satış kanalından daha yüksek kar marjına sahiptir. Canada Goose, 12 ülkede 11 perakende mağazasını kuran ve e-ticaret platformları aracılığıyla ürün satan küresel bir düzen başlattı. Doğrudan işletilen 11 perakende mağazası şu ülkelerde bulunmaktadır: Çin (Pekin, Hong Kong), Amerika Birleşik Devletleri (Boston, Chicago, New York, New Jersey), Birleşik Krallık (Londra), Kanada (Toronto, Vancouver, Calgary, Montreal); Tokyo, Japonya'da kooperatif bir dağıtımdır Satıcı bir perakende satış mağazası açar. Şirket gelecekte perakende mağazaları ve e-ticaret kanalları aracılığıyla büyük küresel pazarlara açılmaya devam edecek. Canada Goose, 2018'de Çin Anakarası'nda popüler hale geldikten sonra Şangay'da Büyük Çin merkezini kurdu, Pekin ve Hong Kong'da amiral gemisi mağazaları açtı ve Tmall platformunda Çin pazarında e-ticaret işi başlattı ve gelişimi iyi durumda.

(3) Bosideng: yeni yaşamı yeniden şekillendiren yerel lider

1. Sektör lideri güçlü bir şekilde geri dönüyor. Bosideng, 1976 yılında Jiangsu, Changshu'da kuruldu. Kurucu Gao Dekang, ham maddelerden işlemeye başlamak için 11 çiftçi ve 8 dikiş makinesine liderlik etti. Şirket, 1992 yılında Bosideng ticari markasını tescil ettirdikten sonra hızla gelişti. 2007'de, şirket Hong Kong Borsası'nın ana yönetim kurulunda halka açıldı ve aşağı giyim endüstrisinde en büyük lider oldu. durum. Ancak, sıcak kıştan ve mali krizden etkilenen Bosideng'in ilk listeleme yılındaki performansı soğuktu, bu yüzden dört mevsimi, çeşitliliği ve uluslararasılaşmayı keşfetmeye başladı. Sonraki dört yıl içinde geliri biraz arttı, ancak kısa süre sonra hızlı moda, e-ticaret ve şirketin etkisiyle oldu. Genişleme ve kapsamlı ürün eskimesi, performans yine çukurlara düştü. Şirket, yaraları iyileştirmek, ayarlamalar yapmak, uykuda ve kurtarmak için kemikleri sıyırmaya başladı ve moda ve gençliğin su testi dönüşümünü keşfetmeye başladı. 2018 yılında şirket, modayı ve gençliği dönüştürmek için ürünlerin, markaların ve kanal operasyonlarının çok yönlü dönüşümü yoluyla ana kanala odaklanma ve çeşitlendirmeyi küçültme stratejisini resmen ortaya koydu ve gelişme hızlı çizgiye girdi.Performans ve hisse senedi fiyatları keskin bir şekilde yükseldi. Görüntü güçlü bir şekilde geri dönüyor.

2. İşletme aşağı ceketlerin ana kanalına geri dönüyor ve marka Bosideng'in ana markasına odaklanıyor. Şirketin ana işi, OEM işleme yönetimi işi, kadın giyim işi ve çeşitlendirilmiş giyim işi ile desteklenen, ağırlıklı olarak markalı ceketlerden oluşan bir model oluşturmuştur.Dört büyük işletme, bölümler tarafından yönetilmektedir. Bunların arasında üç büyük aşağı ceket markası Bosideng, Xuezhongfei ve Bingjie'dir ve ana marka Bosideng artmaya devam etmektedir. Şirketin 2018'deki geliri 10 milyar sınırını aştı ve ana işletme gelirinden 10,38 milyar yuan (+% 16,9) / 980 milyon yuan (+% 59,4) net kar elde etti / ana şirkete atfedilebilir.Bunların arasında, markalı kuş tüyü giyim işi ana gelir kaynağı olarak% 73,8 katkıda bulundu.13.2%11.2%12.8%1.5% 2019H1 /44.4 +28.8% /3.4 +36.4%30.4%