Maliyet performansının zirvesi, yeni iPhone SE'nin niyetleri
"Memnuniyet, değer başlangıcı." Apple, küçük bir önlem almadan basın toplantısını atladı ve iPhone SE'yi resmi web sitesinde böyle bir sloganla sessizce güncelledi.
O günden sadece birkaç saat önce Apple, resmi web sitesinde tüm iPhone'ların fiyatını düşürdü ve bu muhtemelen şimdiye kadarki en uygun maliyetli iPhone'u piyasaya sürdü. Başlangıç fiyatı yalnızca 3299 yuan ve resmi olarak 24 Nisan'da piyasaya sürülecek.
5G'yi desteklemiyor, tam ekran yok, tek kart bekleme modu, tek kamera ve sadece dokunmatik kimlik parmak izi kilidini açmayı destekliyor.Birçok eski parametre vizyonumuza geri döndü, ancak gerçekten yeni bir Apple ürünü.
Görünüm açısından bakıldığında, yeni iPhone SE, iPhone 8'in tamamen evrimsel bir sürümüdür, ancak arkadaki logonun orta konuma taşınması, temelde hiçbir değişiklik görülemez ve neredeyse bir önceki kalıp olarak değerlendirilebilir. Bu klasik endüstriyel tasarım, üç nesildir ürünlere dayanmıştır ve tam ekran olmayan çağın zirvesi olarak kabul edilebilir.
İPhone SE orta sınıf bir cihaz olmasına rağmen performans açısından Android amiral gemisi ürünlerinin çoğunu vurabilir.Apple, mevcut amiral gemisi iPhone 11 Pro'nun A13 çipini iPhone SE'nin gövdesine yerleştirdi.
A13 şu anda Apple'ın en gelişmiş işlemcisidir. En azından bu yıl Eylül ayında yeni iPhone'un piyasaya sürülmesinden önce, ister APP'yi açıyor, ister oyun oynuyor, ister artırılmış gerçeklik kullanıyor olun, mevcut amiral gemisi ürünüyle aynı seviyededir. İOS'unuzu iki yıl içinde neredeyse garanti edebilir. Sistem sorunsuz çalışıyor.
Herkes için bir ürün değil
Basitçe iPhone SE'nin konfigürasyonuna bakacak olursanız, aslında pek ilgi görmüyor, bu kadar sık güncellenen akıllı telefon sektöründe, daha çok bir önceki çağın ürünü gibi.
Şu anki Android cep telefonu kampına bir göz atalım. Tam ekran çok olgun, ekran 120Hz yüksek kare hızına ulaştı, bin yuan 5G cep telefonu çıktı ve kamera modülünün dört kamerası standart, 50W hızlı hale geldi Apple, her yerde, ürünlerinin donanım açısından rekabet gücünden yoksun olduğunun farkındadır.
Titanium Media, Apple'ın resmi web sitesindeki iPhone SE'nin ayrıntılar sayfasında, Apple'ın kullanıcılara web sitesindeki tarama seçenekleri arasında iPhone SE ile bir karşılaştırma modeli sunduğunu tespit etti. Makul iPhone SE'ye (birinci nesil) ek olarak, bu modeller de Üç adet iPhone 6, iPhone 7 ve iPhone 8 serisi vardır.
Appleın hedefinin çok net olduğu görülüyor. Yeni iPhone SE, açıkça tüm meyve hayranları için bir ürün değil. Eski kullanıcılara yükseltmek için konumlandırılmış. Appleın eski modellerini kullanıyorsanız, o zaman en iyi seçim olacaktır ve yalnızca en az miktarda para harcamanız gerekecektir. , En son iOS ve A13 deneyimini yaşayabilirsiniz.
Veri analiz ajansı Flurry Analytics tarafından yapılan 2019 anketine göre, mevcut tüm iPhone kullanıcıları arasında, hala iPhone 6, iPhone 7 ve iPhone 8 serisini kullanan kullanıcılar, toplamın yarısından fazlasını oluşturan% 53,48'lik bir paya sahip. , IPhone'un uzun bir değiştirme döngüsü var.Bu veriler aslında oldukça korkunç. Gerçekler, bu grubun ihtiyaçlarının Apple'ın düşüncesine dahil edildiğini kanıtladı.
Başka bir istatistik web sitesi olan Statista'dan bir rapora bakalım. 2014'ten 2019'a kadar Amerika Birleşik Devletleri'ndeki iPhone satışlarını sayıyor. En yüksek oranın, Appleın genel merkezinin bulunduğu Amerika Birleşik Devletleri'nde bile genellikle amiral gemisi ürünler olmadığı sezgisel olarak bulunabilir. Hala iPhone 8th ve daha eski makineleri kullanan birçok kullanıcı var.
Birçok Apple ürünü kullanıcısının sadakatinin son derece yüksek olduğu inkar edilemez.İOS sistemini kullanmaya alışmış ilk iPhone kullanıcıları veya hatta iPad ve Mac gibi ürünlerden oluşan Apple ekosistemi olabilir.Apple'ın yazılım ekosisteminin avantajları şüphe götürmez. Yeni iPhone SE için bir tür atalet satın alma gücüne sahip olmaları çok kolay. Açıkça söylemek gerekirse, Apple ile ilgili her şeye alışığım ve iPhone SE bana evimi bulmamı sağladı.
Ayrıca yeni iPhone SE'nin potansiyel kullanıcıları, yani küçük ekranlara takıntılı kullanıcılar da olacak bazı gruplar var. 5 inç'in altındaki yüksek performanslı akıllı telefonlar her zaman piyasada bir boşluk oldu.Samsung daha önce bu segmentte yer almıştı. Alan bir zamanlar S10E'yi piyasaya sürdü, ancak piyasa tepkisi düzdü, ancak Apple'a geçiş başka bir konu olabilir.
Ancak Apple'ın eski şişelerde yeni şarapla çalışabileceği tahmin ediliyor. Android amiral gemisini birkaç yıl önce en yeni Qualcomm işlemciyle eşleştirirseniz, ne tür bir tarz düşünebilirsiniz?
Huawei P10 + Kirin 990, Xiaomi 4+ Snapdragon 865, OPPO Find + Snapdragon 865'i göreceksiniz. Yazılım ekosisteminin cazibesi olmadan, piyasada kullanıcıların ödeme yapmasının zor olduğuna şüphe yok.
Apple ürün stratejisi değişiklikleri
2016 yılında Apple, bir keresinde Çin'de o sırada 3288 yuan fiyatla satılan 4 inç iPhone akıllı telefon iPhone SE'yi piyasaya sürdü ve Apple'ın ürün yelpazesinde orta-alt düzey bir üründü.
Ancak, bu zaten dört yıl önce ... Akıllı telefon endüstrisinin tamamına bakıldığında, dört yıllık bir döngüde neredeyse hiçbir ürün piyasaya sürülmüyor, ancak iPhone SE bunu yaptı.
Apple'ın küresel pazarlamadan sorumlu kıdemli başkan yardımcısı Phil Schiller, adındaki "SE" ile ilgili olarak, "SE" nin "Special Edition" (Special Edition) anlamına geldiğini açıkladı. İPhone SE ikinci nesle evrildi. Şimdilik bunu hala yapabiliriz. Anlayın, bu sefer de çok özel - fiyat çok düşük, performans çok yüksek.
Appleın ürün stratejisi uzun süredir amiral gemisi olmaya odaklanmıştır. Diğer birçok marka tarafından benimsenen yüksek, orta, düşük ve çok modelli stratejiye sahip değildir. Bunun yerine, yeni teknolojileri kademeli olarak dağıtmayı seçer. Yeni nesil iPhone çıktığında, önceki nesil ürünler olacaktır. Fiyatları uygun şekilde ayarlayın.
Aynı zamanda, önceki nesil ürünler hala satışta. Farklı dönemlere ait bu amiral gemisi telefonlar, birlikte Apple'ın ürün dizisini oluşturur ve birçok fiyat aralığını kapsar. 128G iPhone 7'yi örnek olarak alın. Ürünün JD'deki fiyatı hala 2.999 yuan.
"Sınırlı tüketim malları" nın bir temsilcisi olarak Apple'ın ürünleri, endüstride parayla satın alınabilecek neredeyse en pahalı ürünlerden biridir. İPhone 11 serisi 10.000 yuan'a kadar satıyorsa, tüketim yükseltmesine öncülük ediyor. SE, belirli bir derecede tüketim düşüşüdür.
Başlangıç fiyatı yalnızca 3299 yuan olan yeni iPhone, Apple'ın ürün fiyat / performans oranının neredeyse zirvesine ulaştı.Ancak A13 işlemcisinin ve fiyatının merkezden uzaklaştırılması Apple markası için iyi bir şey değil. Bu kadar düşük bir fiyat biraz olacaktır. Marka değerine zarar verin ve "ucuz" olarak etiketlenin.
Bununla birlikte, mevcut Apple'ın görüşüne göre, yeni ürün satışlarından elde edilen kar açık bir şekilde daha cazip. Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, bu "gerçek koku" küçük ekran amiral gemisi, yine de kullanıcıların büyük bir bölümünü hasat etmeli.
Orta menzilli cep telefonu savaş alanına tekrar girin
Yeni bir iPhone'un ortaya çıkışı, Apple için tamamen düşünülmelidir.Phone SE'nin eski kullanıcılar için değerinin önceki analizi, ardından rakip ürünler için ne anlama geldiği.
Bu iPhone SE'nin spesifik fiyatına bir göz atalım: 64 GB - 3299, 128 GB - 3799, 256 GB - 4599. Ve bu fiyat aralığı birçok yerli markanın ana satış modeli haline geliyor. İPhone SE'nin ortaya çıkışı, Apple'ın bir kez daha orta sınıf cep telefonlarının savaş alanına katılması anlamına geliyor.
Geçtiğimiz iki yıl içinde birçok yerli cep telefonu markası üst seviyeye doğru ilerliyor.Huawei gibi markaların amiral gemisi ürünlerinin fiyatı kademeli olarak 6000-8000 yuan seviyesine yükseldi ve orta pazarın amiral gemisi ürünleri alt markalara teslim edildi. OPPO'nun Reno'su ve Huawei'nin ihtişamı gibi dünyayı fethetmenin hepsi benzer mantığa sahip.
Başka bir veri analiz ajansı olan Counterpoint'in raporuna bir göz atalım, marka sıralaması değil, 2019'daki tek model satış sıralaması ile ilgili. İlk on arasında Apple 5 koltuk işgal ediyor ve listede sadece 1 yerli cep telefonu var. Dört modelden üçü Samsung'un Galaxy A serisidir.
Samsungun Galaxy A serisi, orta sınıf amiral gemisi cep telefonu olarak konumlandırıldı ve konumlandırması aslında çok doğru. Bu grup geniş bir kullanıcı tabanına ve yüksek kullanıcı kalitesine sahip. İPhone SE'nin fiyatı ile örtüşüyor. Önemli bir kar marjı sağlarken benzersiz bir ürün mizacını koruyabilir. , Akıllı telefon üreticileri için bu tür bir ürün stratejisi neden olmasın.
Rapor ayrıca iPhone XR'nin geçen yıl 46,3 milyon gönderiyle satış lideri olduğunu gösteriyor. İPhone XR ve iPhone SE'yi karşılaştırdığımızda, ortak bir özelliği düşük maliyetli. Aradaki fark, iPhone XR'nin yeni nesil Kimlik tasarım dili, genel gücü hala daha iyi, iPhone SE, iPhone XR statüsünün yerini almamalı, sadece Apple için orta pazardaki ürünleri tamamlıyor.
Temel iş iPhone'unun temel diskini saklayın
Şu anda yerli cep telefonu üreticileri arasındaki rekabet çok şiddetli ... Her üç günde bir sürekli yeni cep telefonları piyasaya sürülüyor, o kadar çok tür yüksek frekans var ki, Apple, yerli cep telefonu markalarının teknik birikimiyle birleştiğinde, donanımdaki avantajını kaybettiğini gördü. Bu düşüşü sezgisel olarak hissedebileceğine inanıyorum.
Gartner'ın verilerine göre Apple, 2019 yılında% 15,6 pazar payı ile 193,48 milyon adet sattı, bu da 2018 satışlarına göre 15,57 milyon adet veya% 7'lik bir düşüş anlamına geliyordu.Bu olumsuz büyüme Apple'ı endişelendirmeye yetiyor.
Appleın bir teknoloji markası olarak misyonu endüstri yeniliğine liderlik etmektir. Borsaya kayıtlı bir şirket olarak en büyük sorumluluğu hissedarlara karşı sorumlu olmaktır. Pazar ve kâr şu anda Cook ve yöneticilerin temel düşünceleridir.
Apple, bu hedefe dayanarak şimdiye kadar iş stratejisinde iki düzenleme yaptı.
Bunun bir yolu, fiyatı artırarak satış gelirini artırmaktır. Açıkça söylemek gerekirse, fiyatı artırmak anlamına gelir. Bu, amiral gemisi ürünlerine yansımıştır ve kullanıcılar buna uzun zamandır alışmıştır; ikincisi, temel iPhone işini dengelemek ve daha rekabetçi bir başlangıç yapmaktır. Bugünün iPhone SE en iyi kanıtıdır.
İPhone SE'nin fiyatı dışında yeni bir şey yok ama öyle bir ürün ki 3000-4000 yuan fiyat aralığında birçok yerli cep telefonu üreticisine karşı Apple'ın ablukası, makul bir fiyat ve daha düşük bir maliyet kullanıyor. , Klasik tasarım, olmayan pazarı bulun.
Apple'ın bu yılki en önemli ürünü olması çok muhtemel ... Apple'ın bu yıl satışlarını artırıp artırmayacağı büyük ölçüde pazar performansına bağlı.
Bir zamanlar kalabalığa hükmeden Apple, sıfır toplamlı akıllı telefon oyunundan giderek daha fazla haberdar oldu. (Bu makale ilk olarak Titanium Media'da yayınlandı, yazar / Li Yupeng)
