İsviçreli kardeşler! Kamyon yağmur geçirmez kumaş çevre koruma çantası olarak yapılır ve fiyatı binlerce yuan'dır ve her yıl dört ve beş milyon satılır.
Julu Yolu, Fumin Yolu kavşağına yakın. Julu 758 Creative Park'ın girişinde açık cepheli beton bir bina gizlidir. Açık tavandan tabana pencereler derin iç kısımdadır. Minimalist endüstriyel stil düzeni marka DNA'sını bulanıklaştırır, ancak Freitag'a aşina olanlar onu pencereden görüntüleyebilir Ve numaraya uyması kolay benzersiz konteyner ekranı. 25. yılında, Çin'de 22 perakende mağazasına sahip olduktan sonra, Eylül sonunda, bu İsviçre markası nihayet Şangay'da ilk franchise mağazasını açtı.
Parkın giriş tarafındaki kaldırım kısa bir süre önce yenilendi.Güz Ortası Festivali için, kurucu kardeşler Markus (Markus Freitag) ve Daniel'in (Daniel Freitag) karşılama partisine katılmayı bekleyen yaklaşık 600 hayran burada sıraya girdi. Genellikle farklı boyutlarda ve renklerde çantalar taşırlar. Geri dönüştürülmüş kamyon brandaları, araba emniyet kemerleri ve bisiklet iç borularından yapılan bu çevre dostu çantalar, çemberdeki "önemli para birimi" gibi görünüyor - çünkü her biri Modellerin hepsi benzersizdir, iki veya üç yıl boyunca arkada taşısalar bile, binlerce fiyat etiketine sahip yaprak dökmeyen modeller, ikinci el web sitesinde yaklaşık% 30 indirimli olarak satılabilir.
Akşam partisi, deneme operasyonu sırasında ilk satış zirveleri dalgasını başlattı. 1.100'den fazla çantanın stoklanması, birçok hayranın faturayı uzaktan cömertçe ödeyebilmesini sağladı, ancak geçici faturalama beyannamesindeki dükkanın adının "Harbook +" olduğunu pek kimse fark etmedi ve kitap satışlarıyla başlayan bu dükkan oldu. Freitag'ın yerel distribütörleri Şangay'da kök saldı. Rui Ou Alışveriş Mağazasında daha çok ünlüler kitabevi olarak biliniyor, tam olarak moda aksesuarları, ev eşyaları ve ithal dergiler için bir alıcı mağazası.
Ancak Rui Ou'nun üçüncü katının sitesi el değiştirdi Kamuoyuna yapılan açıklamada Wan Li Shuxiang'ın son yorumu bu yıl 18 Mayıs'ta kaldı.Aynı gün Hangzhou Hubin Yintai'de yeni mağazasını açtı. Planda, yakında Şanghay'daki Freitag mağazasının arkasında yeni bir mağaza açılacak ve "ünlü ünlüler" kitabevinin yaşam yörüngesine devam edecek.
On yıldan daha uzun bir süre önce, Şangay'ın gözde simgesi "Giant Wealth Chang" i oluşturan bu bölgede, Julu Yolu, Fumin Yolu ve Changle Yolu mağazaları bulunuyordu. Aynı çınar ağacının altında, kahramanın yerini Çin piyasasına bahis yapan Freitag ve geri dönüş yapan Wanli alimi aldı. Onlar için Julu 758'deki dünya ancak daha iyi hale gelen bir oyun olabilir.
"Vahşi" hayran ekonomisi
Freitag kardeşler, Şanghay'a gelmeden önce önce Hong Kong'a, sonra da kuzeye, Shenzhen ve Pekin'e gittiler. Tehditkar "Mangosteen" in yanından geçtiler, ancak tayfundan daha "vahşi" Çinli hayranların coşkusudur.
"Asya'daki hayranlar Avrupa'dakilerle aynı değil. Size devasa cep telefonu koleksiyonunu göstermek için inisiyatif alacaklar. Avrupa'daki hayranlar yalnızca iki veya üç çantaya sahip olabilir, zaten bir düzine olmayacak. Ve Çinli hayranlar bu özel olanlara çok meraklı. Modeller ve benzersiz "dış görünümler" diğer Asya ülkelerinde de aynı. "Marcus, CBN ile yaptığı röportajda söyledi.
Lojistik işiyle uğraşan bir Şangay yerlisi olan Zhang Yan, kardeşler arasında tipik bir fanatiktir: çukura erken girmek, çantaya atıfta bulunmak için model kullanmak, markanın geçmişine değer verdi ve koleksiyon oldukça önemli. İlk haberci çantası F12'yi 2004 yılında satın aldı ve yüz yetmiş Freitag topladı, bunlardan neredeyse yüz tanesi. "Temelde her ay yenilerini alıyorum ve her gün sırtımı değiştiriyorum. Toplamda yaklaşık iki ila üç milyon yuan harcadım." CBN'ye söyledi.
Parti günü, birkaç sevilen koleksiyonu aldı ve kurucunun imzasını almayı umarak yeni mağazanın etrafında erken dolaştı. Arkadaşı Huang Kai, sırtında çemberde "çizgi film tanrısı" olarak adlandırılan bir karikatür tasarımlı F14 postacı çantası taşıdı. "Bu yıl yeni alındı, piyasadaki en pahalı olanı olarak kabul edilmelidir. Açık artırmaya çıkarılırsa, en az 20.000 yuan'a mal olacak. Bu deri de başka bir çantaya dönüştürüldü, ancak desen içeride, bu yüzden değerli değil." Açıklama.
Neden geri dönüştürülmüş malzemelerden yapılmış bazı çevre dostu çantalar binlerce yuan fiyatına satılabiliyor ve hala paha biçilemez nadir olanlar var? Bu, yüzlerce kez anlatılan girişimcilik hikayesine geri dönmelidir. 1993 yılında iki bisiklet seven kardeş su geçirmez ve sağlam bir postacı çantası bulmak istedi ve yanlışlıkla pencerenin önünden geçen, zengin renkler ve farklı desenlere sahip su geçirmez bir muşamba giyen bir kamyon gördüler ve bundan ilham aldılar. Bir öğleden sonra tasarlandı ve dikiş dikmek için bir gün daha geçirdi Grafik tasarım eğitimi alan kardeşim Marcus, ilk ürün F13'ü yapmak için eski bir dikiş makinesi kullandı.
Bugünün F13'ünden pek de farklı görünmüyor. Değişen, arkasındaki ürün mantığı ve iş yolu. Freitag, iki dikiş makinesinin bulunduğu küçük bir apartman dairesinden standart bir endüstriyel tesise taşınarak, bir dizi olgun boru hattı işlemi oluşturdu: her yıl, beş alıcı, 2.4 metre kareye bölünmüş 460 ton branda bulmaya gönderiliyor ve endüstriyel çamaşır makinesine gönderiliyor. Eşsiz bir temizleme sıvısı ve geri dönüştürülmüş yağmur suyu ile temizlenir ve kurutulur, ardından tasarım ve fabrika dikişi için tasarımcıya teslim edilir.
Bitmiş ürün mühürlenir ve dünya genelindeki doğrudan mağazalara, franchise mağazalarına ve perakende satış mağazalarına gönderilir. Kutuyu açmadan önce hiçbir dükkan hangi renk ve desenlerle eşleştirileceğini bilemez, bu nedenle şanslarını denemek için farklı dükkanlara gitmek hayranlar için de büyük bir keyif. Şangay mağazasında, giriş seviyesi alışveriş çantası F52'nin fiyatı 780 yuan'dır ve bu, resmi web sitesi fiyatı olan 87,95 İsviçre Frangı'ndan (yaklaşık 618 yuan) çok da farklı değildir. 35 İsviçre Frangı nakliye ve olası vergileri eklerseniz, İsviçre'den bile daha fazladır. Doğrudan posta ucuzdur.
"Geçtiğimiz 25 yıl içinde, perakende fiyatlarımız ilk fiyatlandırmaya göre yaklaşık% 10 artarak istikrarlı seyretti. Üretim maliyetleri çok az düştü ama çok değil. Temel olarak çok sayıda manuel bağlantımız olduğu için, işçilik maliyetleri ve satın alma makineleri de Çin'den daha pahalı. "150'den fazla kişiden oluşan bir ekipleri olmasına rağmen, kardeşler sık sık" biz küçük bir şirketiz "hakkında konuşuyorlar," Zurich'in üretim maliyetleri çok yüksek ve kârlar çok değil. Mevcut (bağımsız) çalışma ritmini ve girişimini sürdürmek istiyorsanız Mimarlık, Freitag tamamen bizim adımıza olmalı. "
Freitag'ın görünüşte eski moda aile yönetimi modelinin arkasında, pazarlanması zor, yatırım yok, yılda dört ila beş milyon adetlik etkileyici bir sevkiyat var. "Yirmi beş yıl önce, pek çok insan çevrenin korunmasına dikkat etmedi, ama şimdi bu büyük bir ulusal hareket."
Toplulukta yüksek dönüşüm
Hikaye gittikçe daha heyecanlı hale geliyor.Wanli Shuxiang, ilgi çeken ilk ortak değil. Freitag China'nın yöneticisi Fan Qi, CBN'ye, bu mağazanın operatörünü ararken, işbirliği yapan üç veya dört yerel perakendecinin listeyi düşündüğünü ve Wanli Shuxiang'ın bu sessiz konumu kazandığını söyledi. Ve Biriken marka kaynakları ve perakende deneyimi öne çıkan başlıca avantajlardır.
Freitag kardeşler, bölgedeki bir şehri daha genişletip genişletmeme, doğrudan operasyonu seçme veya operatörlerle işbirliği yapma konusunda temkinli ve temkinli davranıyorlar. 2000 yılında Daniel, iş ortamını incelemek ve yatırımcılarla buluşmak için Şangay'a geldi, ancak sonunda tereddüt etti. China Business News'e, on yıldan fazla bir süre önce, Çin pazarına girmek isteyen Avrupalı markalar için dil engellerinin büyük bir sorun olduğunu, diğer bir zor konu ise ulaşım ve lojistik olduğunu söyledi. Yeni mağazanın açılmasıyla birlikte, iki önemli destekleyici işletme - bakım ve depolama, yıl sonundan önce yakında devreye girecek.
"2004 yılında, Shanghai Glossy, Freitag'ı temsil etmeye başladığında, Çin'de çok az kişi bununla ilgileniyordu. Ancak son 2-3 yılda büyüme ivmesi çok iyi. Şu anda Çin'de 22 perakende mağazası var ve pazar beklentileri çok büyük." Diye düşünüyor Marcus. Şehrin, paylaşılan bisikletlerle dolu dolu sokakları ve günlük yaşamla yakından bağlantılı bisiklet kültürü, İsviçre ve Avrupa'nın sahip olmadığı topraklardır.
Kardeşler de çok ilginç bir keşifte bulundular: Çin anakarasındaki ilk perakende mağazası olan Glossy'yi köken olarak alırsak, Şangay'daki hayran topluluğu olgun ve büyük. Bu, Şangay'ın düzeni için daha önemli bir puan. Daniel, 25 yıllık marka yönetiminde, girişimciliğin ilk günlerinde bir kez daha başarı ve tatmin duygusuna sahip olabildiklerini açık bir şekilde söyledi.Geçmişte ürün gençler tarafından seviliyordu ama şimdi sosyal medyada her beğeni ve yorumda uygulanıyor. üzerinde. "Birincisi, piyasadan gelen geri bildirimler. Sosyal medya iyi bir aynadır. Toplulukta tartışma olup olmadığı, markanın başarısının bir işaretidir."
Fan Qi, geçen yılın Ağustos ayında Freitag'a katıldı ve şu anda tek Çinli çalışandır. Fan Qi, hayranların neye benzediğini ve hangi ürünleri sevdiklerini gözlemlemek için sık sık topluluğa dalar. "Çin'de erkeklerin ve kadınların oranı,% 80'den fazlasının erkek olduğu Japonya'nın aksine benzer. Yani Çin'de küçük çantalar ve taşınması kolay çantalar daha iyi satılıyor."
Geçtiğimiz Ulusal Gün tatilinde Şangay mağazasının en yoğun yolcu akışı 80-100 kişiydi. En çok satan modeller çoğunlukla küçük çantalar F153, F41 ve F11, en çok satan sırt çantaları ise F303 ve F201 idi. Fan Qi'nin görüşüne göre Freitag'ın müşteri kitlesi lüks malları ilk kullanmaya başlayanlardan geliyor, ne hızlı moda almak istediklerinde ne de lüks mal trendini takip etmek istemediklerinde Freitag'ın yaşam alanı olan bir orta yol var. Gazetecilere verdiği demeçte, "Geçen yıldan bu yıla kadar, ciro oranı iki veya üç katına çıktı, bu oldukça büyük bir artış. Bu tür bir grup bizim için paha biçilemez."
Ancak, pek çok insan Freitag'da gerçekten "çevre koruma" ve "yeşil" aramıyor. Moda oldu. 2010 yılında üst düzey bir referans hattı açtı. Daha güçlü harcama gücüne sahip insanları yakalamak istedi. Bu nedenle bu serinin ürünleri daha çok moda markalarına benziyor. Modaya uygun, tek renkli, zarif ve zarif. Tanınmış muhabirler tarafından adlandırıldı. "R serisi benim için uygun değil. Freitag'ın aksine çok hassas ve çok pahalı." Yüzün üzerinde çanta satın alan Zhang Yan sessizce şikayet etti.
